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讀后感|長尾理論讀后感(范本十二篇)_長尾理論讀后感

發表時間：2024-12-06

長尾理論讀后感(范本十二篇)。

? 長尾理論讀后感 ?

淺談破窗理論在監獄管理中的實際應用論文

美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱琳共同提出了著名的“破窗理論”。該理論認為：如果有人打破某建筑物的一塊窗戶玻璃，而該窗戶又沒得到及時修補，其他人可能會在這種示范性的暗示下，縱容自己去破壞更多窗戶。

不久后，該建筑物會千瘡百孔，公眾變得麻木不仁，犯罪就會滋生、猖獗，社會變得無序、混亂。

目前，“破窗理論”在商業經營和社會管理領域都有廣泛的應用，且收到良好效果。同樣也為獄警管理罪犯工作提供了一個有效的思路，即：要加強監獄工作的順利開展，一是必須建立危機預警機制――預防“第一扇破窗”;二是建立風控修復機制――及時修復“第一扇破窗”;三是必須建立自我建設機制――破解“第一扇破窗”。

1 抓根本，重在預防“第一扇破窗”上做文章，以鐵紀鐵規改進監獄管理工作

“破窗理論”成立的先決條件是“第一扇破窗”的出現。預防“第一扇破窗”的出現，關鍵在于建立健全規章制度并嚴格執行。在監獄建設方面，要遵循監獄管理的規章制度和各監區根據自身實際制定的監規監紀。例如：新入監的罪犯，對周圍環境感到陌生，內心既迷茫又恐懼，他們甚至不知道監獄的管理方法和運行模式。面對服刑人員的觀望，獄警要及時全面地了解罪犯的心理訴求，把他們的訴求和本監區的實際相結合，使其盡快了解本監區的管理制度，樹立起遵章守紀的意識，按章辦事。

另外，來自不同地區的服刑人員，在性格、情感、能力、興趣、文化水平、信仰等方面都存在差異，相互之間缺乏必要的了解、信任，所以很難真誠溝通、合作，以及共同生活。因此，獄警應該抓住罪犯入監的關鍵時期，通過教育為他們的思想改造打下基礎，使罪犯在明確個人定位、獲得集體認同的基礎上，真正從心理上接受監獄的規章制度并嚴格執行、互相監督。

2 抓關鍵，重在及時修復“第一扇破窗”上下功夫，以“零容忍”的態勢加強監獄管理工作

“破窗理論”的破解之策在于控制、修復“第一扇破窗”，它既是事情惡化的起點，也是事情無法控制的導火索。“第一扇破窗”有強烈的暗示性，它向人們傳遞出一種“打破無罪”的信息，從而誘導犯罪。因此，監獄中若出現“第一扇破窗”，就一定要及時修復，妥善處

理，否則將誘發更多矛盾凸現出來。

首先，勿以惡小而不懲。監獄及監區的規章制度確定以后，總會有個別人心存僥幸，試圖對其進行挑戰。對監獄其他罪犯來說，如果看到“破窗第一人”毫發無損，他們就會以身效仿，甚至變本加厲。發展下去，只能導致更多罪犯成為“破窗人”。千里之堤，毀于蟻穴。面對監獄中的“小惡”，如不及時采取果斷措施，勢必導致難以收拾的“大惡”。所以監獄管理要堅持“零容忍”。

其次，要有打持久戰的準備。修復監獄中的“破窗”，需要長期觀察、及時預警、準確修復。獄警要善于發現工作中出現的“破窗”，隨時予以修復。再次，高度肯定“補窗”行為。我們要善加利用監獄中個別罪犯的“補窗”行為，引導更多罪犯參與“補窗”。此前，發生在北郊

監獄某監區的一個案例就十分典型，值得借鑒。

十二月某日，在監區生產中，一名罪犯使用監區生產材料為另一名罪犯制作棉帽，正在二人商議細節時，被監區長撞見。監區長隨即對該罪犯進行批評、教育。但是，該罪犯卻用欺騙和狡辯的方式試圖掩蓋真相，蒙混過關。最終，該罪犯在事實面前不得不低頭認錯，并在全監區罪犯面前作了檢討。案例中，該罪犯的行為足以被罰禁閉，取消評獎，甚至撤回不久前提交人民法院的減刑申請。但是，監區領導從實際出發，綜合考慮了該罪犯的.日常表現和改正錯誤態度，做出懲罰該罪犯當眾檢討以觀后效的決定。從該罪犯的角度看，此事使其認識到監獄的規章制度不是空擺設，而是嚴肅的，一旦違反就要付出沉重代價。

同時，該案例對監區其他罪犯也有深刻的教育、警示意義，從而有效控制潛在危機的發生，避免連鎖反應。通過成功的“補窗”將可能發生的“破窗效應”扼殺在萌芽之中，而適度的懲罰給予了罪犯極大的改造空間。

3 抓重點，重在破解“第一扇破窗”上下功夫，以良好的自我建設機制完善監獄管理工作

“破窗理論”監獄管理中的預防、“補窗”工作要想順利進行，還需要以下工作的支持。

首先，獄警要提高覺悟，把握住自己，杜絕拿要監區財務，或利用職務為自己或他人提供便利。站得正，自然行的直。獄警的管教工作有威信、有力度的實質，不在于大聲宣講，而在于日常行為，以良好的形象來影響和帶動管教工作。

其次，監獄、監區需按要求給罪犯的生活、工作提供良好的物質保障，例如：冬季來臨，要保障罪犯的冬衣、棉鞋、棉帽、手套、暖瓶的配給，以及日常熱水、藥物的供應等。

最后，監獄、監區還要在管理制度建設上，加大創新力度，形成長效機制，使制度與時代發展同步，與法律規范同步，與監獄、監區的實際情況緊密聯系。

冰凍三尺非一日之寒，從“破窗”到危機，要從多方面找原因。這就需要獄警在面對日常工作中的每一件事情時都更加用心、更加智慧、更加自律。每位獄警都要在工作中細心觀察罪犯的行為，既要及時修復“第一扇破窗”，又要肯定和鼓勵“補窗”行為;既要把握全局，又要見微知著。只有做到這些，監獄管理工作才能更加科學化、規范化、深入化，才能增強對罪犯全程化改造的針對性和實用性，為罪犯創造一個良好的改造環境。

? 長尾理論讀后感 ?

肥尾理論，最早由著名金融學者尤金·肥尾（Eugene Fama）發表于1970年代末期，是一種關于金融市場效率的理論觀點。肥尾認為，市場對于信息的反應是及時準確的，因此股票價格反映了市場上所有可用信息的總和。這種理論觀點對于投資者很有指導意義，但也有人對肥尾理論提出了質疑。

肥尾理論的核心觀點是市場的效率，即股票價格反映市場上所有信息的總和。肥尾認為，市場是高度有效的，因為市場上參與交易的各方都是智慧的和理性的，他們都會對可用信息做出正確的判斷，在市場機制的作用下，最終呈現出的價格反映了所有投資者的智慧和理性，因此市場是高度有效的。

肥尾理論的另一個觀點是，市場運作是在一定規則下進行的。肥尾認為，市場是按照一定的規則運作的，這些規則包括信息的平等性、交易的公開性、流動性和充分競爭等。這些規則保證了市場的效率，讓每個投資者在市場上都有平等的機會，而且市場的效率也能夠吸引更多的參與者，更多的參與者則進一步保證了市場的效率。

從以上的分析可以看出，肥尾理論的核心在于市場的效率。肥尾認為，市場是高度有效的，市場效率是由各種因素的共同作用形成的。這些因素包括市場的規則、信息的透明度、參與者的智慧和理性等。這種觀點為投資者提供了很好的指導，投資者可以利用市場效率來獲得更高的投資回報。

不過，對于肥尾理論還存在一些質疑。有些學者認為，市場可能存在信息不對稱的情況，即有些投資者擁有比其他投資者更多的信息，這種情況下市場的效率可能會受到影響。此外，一些掌握大量資金的機構可能會通過操縱市場來獲得更高的利潤，這也可能會對市場效率產生影響。

總的來說，肥尾理論對于金融市場的研究和投資者的指導都具有重要的意義。雖然肥尾理論仍存在一些爭議，但它提出的市場效率的概念和相應的理論框架為投資者提供了一種比較理性和科學的投資策略。因此，我們可以借鑒肥尾理論的觀點，并結合實際情況來指導我們的投資行為，進一步提高我們的投資收益。

? 長尾理論讀后感 ?

通過本次培訓，使我對未來的工作充滿了信心、動力和熱情。尤其是教師心理調適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。鼓勵我們教師適應教學環境、生活環境、人際關系環境；鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色；鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師；鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。通過本次學習，使我體會到教師要熱愛這個職業，熱愛學生，熱愛教育事業，在教育教學過程中不斷地學習不斷地提高自己，在工作中不求回報，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執著，在教學中，不能墨守陳規，要不斷地發展，不斷去思索適合自己學生的教學方式，這樣，最終自身的價值才能夠得以體現。

通過本次培訓，使我對終身學習，提高自身能力有了新的理解終身學習，我們不僅要提升自身的專業知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。我還體會到作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優秀的人民教師。

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態、高度的責任心、熱愛學生的行動、進取的意識并且不斷地規范自己的行為，做一名真正合格的教師。

? 長尾理論讀后感 ?

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。

而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

長尾理論對于搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。

長尾是指經濟學中銷量排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的.現象。

形成這種現象有三個前提，一是生產工具易得，每個消費者其實又都是生產者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。

長尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。

因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產成本(部分領域，如音樂、視頻)相當低廉的互聯網時代，與其與熱門產品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。

? 長尾理論讀后感 ?

中醫基礎理論的讀后感，來自當當網的網友：馬上就要退休了，工作輕松之余有更多時間來關注自己的身體，這時才感覺對醫學知識的缺乏。于是開始收看健康知識的電視節目，對中醫產生了興趣，對普通老百姓來說，中醫不需要復雜的化驗檢測，僅憑望、聞、問、切等簡單方法，就可以對人的身體狀況進行判斷，并通過調整起居、飲食，運用按摩、針炙等方法就可以解決一般人所遇到的多種疾病，真好！要學好中醫，光收看電視還不行，得買一些專業書籍看，我在當當網上購買的《中醫基礎理論》，是本不錯中醫入門書籍，書中將中醫的陰陽五行學說、藏象理論、經絡學說、精氣血津液、病因病機學說、養生理論等基本內容作了全面介紹，對初學中醫的人來說，是一本不可多得的基本理論書。學了此書，再收看有關健康方面的電視節目，就會覺得更能理解節目中的道理。順便說，要買書，最好在當當網上購！我在超市購了本《全本黃帝內經》，超市打折賣29.8元，當時感覺很值，爽快掏包將其買回，經常在家翻看，愛不釋手……

? 長尾理論讀后感 ?

內容簡介：近年來，投資者已經了解到這樣一個硬道理:在國際經濟領域中，政治學發揮著至少與經濟學同等重要的作用。然而，有太多公司尚不清楚如何讀懂政治信號，可在世界范圍內，政治風險發生的比想象的要頻繁得多，并不像人們想的那么“瘦”，而是個“肥尾”，它們容易給企業和投資造成災難性的影響。這本具有開創性的著作在幫助企業識別世界性的政治風險并指導投資者如何有效利用這些風險上都屬首次，作者提供了許多獨特的工具幫助公司和投資者理解風險，并且指明何時政治風險的分析有效，何時無效。

肥尾理論的讀后感，來自淘寶網的網友："近年來，投資者已經了解到這樣一種硬道理：在國際經濟領域中，政治學發揮著至少與經濟學同等重要的作用。然而，有太多公司尚不清楚如何讀懂政治信號，可在世界范圍內，政治風險發生的比想象的要頻繁得多，并不像人們想的那么“瘦”，而是個 “肥尾”，它們容易給企業和投資造成災難性的影響。""近年來，投資者已經了解到這樣一種硬道理：在國際經濟領域中，政治學發揮著至少與經濟學同等重要的作用。然而，有太多公司尚不清楚如何讀懂政治信號，可在世界范圍內，政治風險發生的比想象的要頻繁得多，并不像人們想的那么“瘦”，而是個 “肥尾”，它們容易給企業和投資造成災難性的影響。這本具有開創性的著作在幫助企業識別世界性的政治風險并指導投資者如何有效利用這些風險上都屬首次，作者提供了許多獨特的工具幫助公司和投資者理解風險，并且指明何時政治風險的分析有效，何時無效。"

肥尾理論的讀后感，來自淘寶網的網友：“肥尾”，按照這本書作者的定義，“是指未預料到的厚尾或者突起，通常出現在度量風險及其影響的分布曲線的尾端”，用來描述來自某類特殊事件的風險。這類特殊事件一旦發生就會帶來災難性的損失。但這類風險事件發生概率低，預測準確度也不高，導致人們不夠重視，甚至否認其存在。

? 長尾理論讀后感 ?

讀《長尾理論》有感

先說說這本書的主要內容：

一、第一章和第二章 科學技術以一種巨無霸式的力量碾碎了大熱門，并將市場由賣方市場拉到買方市場。或者說是賣方市場被撕裂分化成無數個不同的領域，而自然消弱了其左右市場的能力。

二、第三章到第六章 長尾的三種力量：第一種力量是生產工具的普及、第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本、第三種力量就是連接供給與需求，將新產品介紹給消費者，推動需求沿曲線向右移動。

三、第七章 從經濟學角度闡述長尾經濟以豐饒為常態，逆80/20法則，追求多產品生產的“長尾”，或者是對于各個細分市場的“不拋棄、不放棄”。

四、第八章和第九章 貨架貨位的有限性對產品銷售的制約和《選擇的悖論》到底孰對孰錯，豐饒性對顧客來說是種迷惑或壓抑么？

五、第十章及其以后長尾世界到底是什么樣的？對主觀客體產生了什么樣的影響？作者通過ebay、kitchenaid、樂高、以及google等實例告訴了我們。

在讀《長尾理論》的時候有一本書的思想一直在我的腦海中盤旋，并與長尾理論進行著艱苦的拉鋸戰。它就是《搖錢樹：鎖定高利潤客戶》。縱觀現在的企業管理精神，客戶關系管理以其外在的可見的短期效果為我們深信不疑，而著名企業家李踐將其中很重要的一部分—大客戶管理通過與風馳傳媒的自身發展相結合實例而使其淋漓盡致的呈現在我們的面前。在資源有限的情況下公司要想有持續的增長速度，保持增長速度去活動不斷發展的能力，你就必須充分利用好你的高利潤客戶。

所以李踐總結了一下幾點：

一、不斷地對你的客戶進行分類和篩選，挑選出你的大客戶。

二、企業應該將更多的精力和資源投向那些大客戶，因為大客戶是最能創造大利潤的。

三、大客戶創造了企業收入的絕大部分，是企業效益的主要來源，對企業的生存至關重要，是企業真正意義上的生存之本，發展之動力。

很顯然這些理念是正確的，因為我們知道由于生產可能性邊界的存在限制了我們自由選擇，所以我們必須盡一切可能去靠近邊界。鎖定大利潤客戶正是這樣做的。生產、服務是無處不在的，而生產的后面是與其形影不離的成本，一個經濟學常識就是：但邊際收益少于所投入的成本時企業就會停止自己的擴張。于是一口大刀就在某點將長尾一刀斬斷！1981年第一胎IBM私人電腦投入市場，1985年第一個版本的Windows操作系統問世，隨后是Web的出現和網景上市??信息化數字化不斷地侵入我們的生活。現在任何實型的勞務或產品只要其能夠數字化，那么他的成本會以1/x的速度迅速下降，少到甚至可以忽略。從而使被斬斷的尾巴有復活了，而且像是一個發育期的青少年每天都在不知不覺中成長，這就是我最初所理解的長尾。

在此書的序言部分列舉了一個十分典型的例子：關于Ben的生活，Ben是一個成長與互聯網時代的青少年。每天上學的時候騎著那輛多檔變速的自行車，耳朵里塞著山寨版的OPPO而且會一直把手機塞在兜里或者書包里因為一直掛著QQ以會時不時傳來滴滴嗒嗒的聲音，睡覺的時候偶爾會被他那從來沒聽過的DJ鈴聲吵醒。他們成長在互聯網時代意味著他們可以不受限制、不加過濾地接觸到各種各樣的文化和內容，從主流文化到非主流文化。作為很顯然會成為這個時代的主人，那么作為企業應給如何去調整自己的戰略自己的營銷策略去適應這些，去吸引跟多的貨幣選票呢？其實作者在敘述維基現象的時候提到了也在樂高的事例中講到過這些。讓消費者參與到生產中因為這樣就給了他們一個追求自我個性的機會，而這時企業用市場調查、客戶反饋所達不到的。這其實就是一種：早期的共同介入。

書中總結了長尾時代的六個主題：

1、在任何市場中，利基產品都遠遠多于熱門產品。而且，隨著生產科技變得越來越廉價，越來越普及，利基產品的比重仍以指數級的速度提高。

2、獲得這些利基產品的成本正在顯著下降。數字傳播、強大的搜索技術和寬帶的深溝里結合成了一種了力量，憑借它，在線市場正在改寫零售經濟學。現在，許多市場已經有能力供應空前豐富的產品、

3、僅僅供應更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他么特殊需求和興趣的利基產品。從自動推薦到產品排名，一系列的工具和技術都能有效地做到這一點。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。

4、一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化。熱門產品和利基產品仍然存在，但人們產品的流行度會相對下降，利基產品的流行度則會相對上升。

5、盡管沒有一個利基產品能實現大的銷量，但由于利基產品數不勝數，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

6、當以上幾點全部實現，需求曲線的天然形狀將會顯示出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和有線貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數大熱門的支配程度，遠不像我們想象的那么大。相反，他的分布就像人口本身一樣分布。

其實這六點已經把本書的理論闡述的一清二楚了。我一直在讀《侯衛東官場筆記》一書，很想在網上買一本第五集，于是到當網上訂購了一本，省了10多元，我買書一直都在當當。作為一家B2C模式的電子商務企業我感覺要比亞馬遜好很多，因為我也藏在長尾的某個地方。而前不久我發現在淘寶買鼠標就沒有這么方便了，真可謂是大浪淘金啊。店鋪太多了，價格差異也特別大，在我看中某個款式的鼠標之后，開始搜，賣家信用、買家信用、賣家好評率、賣家好評率、賣家的服務態度、寶貝與描述相符等等只要有一項不滿意就刷下去，這樣雖然給了自己更多的選擇但是讓人感覺到壓抑而且浪費時間但有一項極好的好處：省錢。也許這就是看不到的邊際成本吧。雖說選擇的益處并非來自選擇的本身，而是來自選擇的過程。但是如果過程太長必定會是消費者產生反感，盡管它同時帶給了消費者樂趣和欣喜。我們不能簡單的把它歸結為選擇的無序性。其實專注于賣家的各種信息是存在這樣一種事實：自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的傳言正在贏得力量。各種各樣的促銷已經沒有太多的吸引力，我們在虛假廣告、“托”、電視直銷下越來越成熟。所以在下載某個軟件之前通常會先看看別人的評論，這個軟件有沒有病毒、能不能安裝、解壓時要不要密碼、是否和其他軟件有沖突，或者下載電影時候看看清晰度，字母等等。對于習慣使用他人的評論來判定一個產品質量的消費者來說，一個公司怎樣宣傳它的品牌并不重要，重要的是隱藏在長尾之中的“螞蟻”怎么評價它，因為他們是%80的人，他們的“擴音器”也會影響那%20。

庫存管理這些年來所受到的重視越來越多，作為“第三利潤源”的一個重要組成部分做到較低庫存能為企業創造不少的利潤，其中比較著名的是日本豐田的JIT（just in time)零庫存，一種追求零庫存的管理思想。而一旦產品以數字化形式存在會出現什么狀況呢？儲存不在需要大的廠房、貨架、叉車以及其他配套設施及相關人員，那么長尾會自然而然地向右延伸。這種成本的降低對消費者來說百利而無一害。

日本的一位企業家曾說過：“企業的目的就是盈利，不盈利的企業就是對社會的一種犯罪。”那么企業是怎么通過長尾理論來獲利的呢？可以歸結為三點：

一、你能提供的產品遠比從前要多。

二、由于找到這些產品遠比從前要容易，銷售額在大熱門和利基產品之間的分配更加均勻了。

三、由于利基市場的經濟學與大熱門市場相差無幾，任何產品都能創造利潤，無論流行程度是高時低。

現在市場上又推出了《長尾理論》版本，還有姜奇平的《長尾戰略》都是在說明本書思想的超前性、可預見性。沒人可以質疑其對于這個社會的影響力及其指導意義。就像葉鶯所說的：“了解每一位消費者未被滿足的需求，滿足他們的需求，不要忽略這條長長的尾巴。讀了這本書，一定有啟發。”

? 長尾理論讀后感 ?

我最近讀了一些關于長尾理論的東西，很感人。上面說的更多是關于互聯網長尾理論帶來的價值和效益。我就在想在實體店或者具體的商品上對長尾理論是否合適。

長尾理論簡單的說就是把小的更細分的市場做的更好，是別人不屑于做的領域方面的一個亮點。

就家電行業，拿我們二線白電來說吧，處在一種不是強勢企業也不是非常弱勢的企業。我們被高端欺負，但我們希望成為高端。在鄉鎮等三四級市場我們的作為都沒有達到非常好的狀態，現在卻猛地要進軍一二級的大市場似乎有點太強人所難了。

因為目前沒有好的機會，即使有節能補貼模式，這也不是我們的優勢。與別的品牌相比顯然我們的劣勢還非常的明顯，優勢卻不是那么的明顯。從**、品牌和市場認知度來看，我們很難進入前五名。

更主要的是人們現在對海爾、美的、還有美菱的好感依舊非常的大。現在不是進入大市場的最佳時機。當然，我們可以選擇在小范圍內進行嘗試，在一定程度上進一步拓展品牌。

但搶占三四線市場也使我們最重要、最堅決的目標。如果我們用現在的實力對大市場沖擊太大，反而會導致三四級市場的一些資源短缺。畢竟，我們的白電才剛剛起步，還沒有達到準備狀態。

現在盲目進入不符合發展的原則。也許領導的眼光獨特吧。

同時，我們可以用所謂的長尾理論來建立更多的小市場，使每個城鎮至少有一個品牌。在三四級的領土擴張上來下更大的功夫。也許，現在我們也是這么做的。

但是，在資源有限的情況下，在大市場中使用城鎮資源似乎是一種矛盾的表現。我們基本上可以看見，無論是海爾還是美的乃至美菱在活動上都會進行加到手筆的投入（至少我看見的是）相應的物料和禮品，而我們這邊相對就小氣的很多。然而在產品**上是哪個來說，真的差距不是我和我們想的那么大。

這無形之中就會產生一種對比度。這意味著品牌不如別人，整個活動也不如別人。有時候在同期的真正較量的時候才是對品牌最好的宣傳的時候。

我們的活動不能賺錢，但不能讓我們的品牌在城市中有更多的份額。要不就不要做活動，要做的話一定要有一定的轟動性和效果，也許短期內沒有太多的效益在里面。

每個領導者都知道的長尾理論是進一步細分市場。為什么我們不能這么做。如果我們想進入高端品牌市場，我們可以另辟蹊徑。改變品牌名稱，進行全方位的戰略整合，而不是押注康佳，除非你對海爾足夠強大。

就像豐田進入高端市場不叫雷克薩斯一樣。因為豐田一直被認為是低端車型，同樣，很多二線品牌也被認為是低端產品

一、二級市場不是因為你說是高端就是高端而要看看客戶是不是這樣認為的，永遠不能把企業人的思想強加于客戶身上。領導說我們是高端的，我們是高端的嗎？即使你在技術和理念上真的很高端，我們之前也說過，我們客戶心里反應的目標時什么。

企業找到自己的地位和方向，向著正確的方向前進，是企業生存和發展的基礎。首先，只有堅強才能真正與他人競爭。不然出于現在狀態的康佳永遠只是一個市場的補缺者甚至算不上市場的競爭者。

結論：企業的成功首先要認清自己的定位和目標。后來是發展和擴大，最后可以進一步擴大和合并。企業不怕小，就怕沒有好領導。

? 長尾理論讀后感 ?

長尾理論的法則

法則1.讓存活集中或分散

對于電子商務平臺來說，終極目標就是讓存活集中，無論是b2c、c2c、b2b，都是希望將更多生產廠商的產品集中在自己的優勢平臺，因為增加產品所需要的的成本幾乎是零(無非是服務器和人員的需求)。對于制造商來說，他們希望他們的產品能盡可能地分布在更多的平臺上，因為這意味著會有更多的展示機會和銷售。

法則2.讓用戶參與生產

用戶生產什么?當然是信息!百度知道、百科、新浪博客、奇藝影評，幾乎所有的網絡平臺都在想方設法的鼓勵用戶生產信息，企業原本需要花錢去做的工作，用戶們卻很高興的免費去做，這不是外包，這是眾包。

用戶的信息往往深邃而機智，最重要的是其他用戶相信它。

法則3.讓市場為txt68**你做事

在一個稀缺的市場，你必須猜測哪些產品會賣得好；在一個富裕的市場，你只需要把產品推出，讓市場來選擇。這就是**和測評的區別。網絡市場最大的優勢是群體智能的評價能力。由于信息量大，人們比較容易比較產品的優劣。

底線：不要去**，去評估，去反思。

在比較了長尾理論的優缺點后，陳念認為長尾理論為網絡營銷特別是電子商務的發展帶來了新的方法。他希望更多的站長能從長尾理論中找到自己的推廣方法。

? 長尾理論讀后感 ?

讀完長尾理論書，我感觸良多。我印象最深的是長尾戰略這一章，它是關于長尾營銷的，這是一個可操作的長尾戰略。

所有的行業都有無限多樣化的顧客。多樣性的趨勢促進了權利從機構向個人的轉移。在這個過程中，控制**對話的人不是營銷人員，而是用戶。營銷的長尾帶來了可信、真實、自然發展、自下而上、草根的人們的意見，最終影響到21世紀消費者的行為。

簡單的說就是在現在這個網絡很火的時代里，我們要好好利用網絡來宣傳我們的產品，也就是網絡營銷，因為如果只通過普通的廣告的形式來宣傳的話，起不到很好的效果，而影響網絡的不是營銷者而是用戶，用戶在網絡中起到了至關重要的作用，它可以決定你的產品是否受歡迎，所以我們要通過一定的平臺來了解用戶的需要，而適當的調整我們的營銷戰略，俗話說的好“顧客就是上帝”這句話不是全無道理的，作為營銷者的我們來說顧客就是我們的上帝。

那么，我們對客戶的需求和想法了解多少呢？這本書告訴我們，我們可以使用博客和微博作為一個平臺，我們與客戶溝通。我們可以在這里與客戶溝通，這也帶來了我們與客戶之間的關系，

所以這本書對我們來說是很實用的。我們可以從這本書中學到很多東西。這真的很有益。這是我對這本書里解的一部分。

09電子商務一班邰雪嬌

? 長尾理論讀后感 ?

在《論聯合**》的政治報告中又再次強調：“全心全意為人民服務”是中國共產黨的唯一宗旨。

在《在延安文藝座談會上的講話》中，XXX同志也曾經指出：“為什么人的問題，是一個根本問題，原則問題。”一名黨員干部如果在“是不是真心實意地站在人民大眾的立場上”、“是不是擁有熱愛人民的思想和感情”、“是不是真心實意關心人民群眾的疾苦，想人民之所想，急人民之所急”等這些根本問題、原則問題上過不了關，也就不能成為一名合格的黨員干部。

我們學習“****”重要思想的根本目的，也是為了解決好這個問題。作為一名共產黨人，徹底地為人民服務，是大公無私的，是舍小家為大家的，是全心全意的，是處處裝著人民、事事想著人民的。學校的發展需要一個具有創新教育理念的校長和一個為人民服務的校長。

因此，在工作中，我們在思考問題、做時時，要始終把為師生服務放在第一位。學校作出重大決策，要充分聽取意見和建議，以學校發展和學生發展為出發點。在工作中堅持“從群眾中來、到群眾中去”的群眾路線，尊重廣大教職員工的創造，虛心向他們學習，傾聽教職工的呼聲，反映他們的意愿，集中全體教職工的智慧，發揮群眾的優勢，團結一切可以團結的力量，更好地帶領廣大教職工為實現學校的發展目標而努力奮斗。

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學校在設計、開展各項工作和活動時，必須進行充分的調查研究，從群眾中來，到群眾中去，深入群眾，廣泛調研，了解教師們缺什么、急什么、想什么、盼什么，并反復進行比較、鑒別和論證，使多數人的意見得到體現和表達，使決策建立在廣泛的群眾基礎之上。民主的群眾觀不是空洞的、枯燥的語句，而是體現在我們工作的點點滴滴中。

讀完這些我平時不想碰的書，我發現收獲遠遠超出我的想象。XXX以其清爽不輸胡適、犀利不遜魯迅的文筆，以及作為一個杰出的政治家、軍事家而特有的政治嗅覺完成了一篇篇清晰透徹，鞭辟入里的文章。他始終能夠把握時代主要矛盾，不向原則和問題屈服，凡事強調方法和研究的重要性，靈活運用戰略戰術，最終取得勝利。

隨著翻頁，我們可以沿著偉人的思維軌跡，體驗那段歷史，加深對紅色革命的認識，提高愛國熱情。

二、團結就是力量

《為動員一切力量爭取抗戰勝利而斗爭》《反對自由主義》《團結一切抗日力量，反對**頑固派》《必須強調團結和進步》一篇篇文章令我印象深刻，一個總的感受：毛主席在抗日戰爭時期反反復復強調的就是要團結、要進步，要進步、要團結。在當前形勢下，XXX同志把革命的重心從階級矛盾轉移到了****上，準確地把握了革命的唯一出路，即建立革命統一戰線，團結一切可以團結的力量，共同爭取抗日戰爭的勝利。

XXX在第一卷中指出，要領導革命取得勝利，無產階級必須團結一切可能的階級和階層，組織革命統一戰線。他科學地分析了中國社會各階級的情況，指出農民是無產階級最天然、最可靠的同盟軍，工農聯盟是革命賴以生存的主力軍。

農民以外的小資產階級也是無產階級可靠的同盟者。在第二卷中，相當一部分章節提出了統一戰線在這一時期的重要性。當然，XXX并沒有否認無產階級在統一戰線上應該堅持獨立自主的原則。

對共產黨來說，這是實現無產階級統一戰線領導的前提和條件。XXX強調，要堅持無產階級在統一戰線的領導，保持無產階級和共產黨在思想上、政治上和組織上的獨立，必須反對這兩種錯誤傾向，在這兩條戰線上進行斗爭。隨后XXX又尖銳地提出：

經過17年的訓練，中國共產黨必須高度重視內部團結，這是團結全國人民和各行各業打贏抗日戰爭的最基本前提。

“團結就是力量！團結我們自己的人民，團結其他人，團結所有可以團結的人。團結起來，排除萬難。

……”這是偉人要告訴大家的。今天，學習XXX思想，學習XXX思想，用XXX思想的精髓去認識和解決中國改革開放中的實際問題，鞏固這個社會主義地位，不是沒有用的！

歷史證明，“團結就是力量”是亙古不變的真理，在實際生活和工作中，我們要善于發揮“團結”的力量，齊心協力去實現共同的目標。聯系實際我不由想起***同志在慶祝我國首次載人飛行圓滿成功大會上的講話中說到“載人航天精神”時指出的一段話：“必須堅持發揮社會主義制度的政治優勢，形成萬眾一心共創偉業的生動局面。

” 確實，萬眾一心創偉業，這是載人航天飛行圓滿成功的重要原因。據報道，為了這次飛行，宇航員們已經努力了11年。我國有110多個科研院所、3000多個合作單位和幾十萬名職工承擔了科研建設任務。

來自各方的高水平的科學家形成了一個團結奮進的集體，一個富有凝聚力和戰斗力的團隊。據說在11年的努力中，有8位科學家獻出了生命。他們沒有看到楊利偉凱旋歸來，但他們的精神將永垂不朽，他們的功獻將永無止境。這一工程之所以能在較短時間內取得歷史性突破，有賴于黨的集中統一領導，有賴于社會主義大合作，有賴于社會主義制度集中力量辦大事的政治優勢。

“載人航天精神”正是對XXX偉大思想的繼承和發揚。萬眾一心創偉業，這是一種民族精神，是一種自立于世界之林的氣概，是一心一意干成現代化的志氣，是中國“睡獅”醒來后的怒吼。

三、一切從實際出發

XXX強調尊重事實，尊重規律，就是把“實事”作為認識的出發點和根據，這就是馬克思主義哲學唯物論的根本立場；“是”就是指事物的內部聯系，即規律性，而承認事物是按照自己所固有的規律永無止境地運動、變化和發展著，這就是馬克思主義唯物辯證法的根本觀點。“求”就是去研究、去探索，通過科學研究和各種實踐活動，獲得真理性的認識，然后又反過來指導實踐，從而達到“實踐、認識、再實踐、再認識，這種形式，循環往復以至無窮”，這就是馬克思主義認識論的根本方法。總之，有必要對所掌握的材料與馬克思主義的立場、觀點和方法進行詳細的分析比較，然后對其進行全面的處理，以把握事物的本質和規律。

可見，實事求是原則清晰、簡潔地表達了XXX哲學的基本內容。換言之，XXX哲學不僅是實事求是原則的基礎，也是這一原則的具體體現。因此，實事求是原則涵蓋了XXX哲學的精髓

實事求是原則的最根本要求就是要把馬列主義的普遍真理與我國的社會主義具體實踐結合起來，努力**具有中國特點的社會主義革命和建設的道路，以便制定出正確的路線、方針和政策。實踐證明，堅持實事求是的原則，革命就會勝利和發展；否則，革命就會遭受挫折和失敗。這是我們黨幾十年革命經驗總結出來的一個不爭的事實。

在漫長的革命生涯中，XXX認真總結了自己在這方面的經驗和成就，總結為實事求是的基本原則，并以此為XXX哲學的基點和精髓。

在民主革命時期，XXX領導中國共產黨實現了馬列主義與中國實際的第一次結合，開辟了農村包圍城市、武裝奪取政權的道路創建了中華人民共和國。新中國成立以后，XXX又探索馬列主義同中國社會主義革命與建設實踐的第二次結合。蘇共二十大后，XXX提出“以蘇為鑒”，指出現在中國處在社會主義革命和建設時期，要求“進行第二次結合”，強調“在結合上下功夫”，“努力找出在中國這塊大地上建設社會主義的具體道路”。

**第一代領導集體進行了艱苦卓絕的探索，奠定了具有中國特色的社會公正基礎。XXX為了探索一條適合中國特點的建設社會主義的道路，他作了不懈的努力，把馬克思主義基本原理與中國具體實際相結合；從中國實際出發進行理論分析和實踐試驗。

XXX思想是馬克思主義基本原理同中國具體實際相結合第一次歷史性飛躍的理論成果，是中國共產黨的指導思想。XXX思想是奪取中國革命勝利的理論**，是社會主義中國立國建國的思想政治基礎，是中國特色社會主義理論的思想淵源和理論先導，是中華民族團結振興的精神支柱。XXX思想是馬克思主義發展史上承上啟下、繼往開來的重要階段，已經并將繼續對中國共產黨和中華民族發揮巨大而長遠的指導作用。

實事求是，群眾路線，獨立自主是XXX思想活的靈魂的三個方面。實事求是是XXX思想的精髓。實事求是就是從客觀實際出發，找出事物發展的規律，按規律辦事。

群眾路線的基本內涵是一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。獨立自主是指從本國的實際出發,依靠本國的力量和人民群眾的努力,把馬克思主義的普遍原理與本國革命和建設的具體實踐結合起來，走出一條適合本國特點的正確道路，把本國的革命和建設做好。

作為一名大學生，在系統學習了解了XXX思想后，在學習中要靈活運用這些歷史經驗的精華，更好地指導自己的去實踐。

首先，要自覺遵守黨的紀律，包括政治紀律、組織紀律、群眾工作紀律等等。平時要嚴格遵守黨的章程和黨內政治生活準則，堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領不動搖，自覺同黨**保持高度一致。堅決維護黨的團結和統一，堅決維護黨和**在人民群眾中的形象。

同時，要通過學習，加強黨性修養，增強明辨是非的能力，善于用政治眼光觀察和處理問題，始終保持堅定的信念和清醒的頭腦。

其次，要有正確的學習態度和學習方法。《實踐論》、《矛盾論》是XXX思想的哲學基礎。這兩篇為我們今天正確地觀察事物、解決矛盾和指導工作仍然提供了重要的思想原則和科學的思維方法。

《實踐論》**了馬克思主義真理觀和認識論，結論是通過實踐發現真理，而又通過實踐證實真理和發展真理。“實踐、認識、再實踐、再認識，這種形式，循環往復以至無窮，而實踐和矛盾之每一循環的內容，都比較地進到了高一級的程度。”《矛盾論》著重論述了了矛盾的特殊性，用來反對教條主義。

從邏輯上講，這兩篇文章上XXX思想的哲學理論基礎，其它著作文章是這個哲學在各項工作上的成功運用。

第三，要解放思想，一切從實際出發，反對一切從書本出發的教條主義和一切從經驗出發的經驗主義。

第四，以科學的態度，即以馬列主義的理論和實踐統一的態度對待工作，要有目的地去研究馬列主義的理論，要使馬列主義的理論和實際結合起來，要為著解決學習中在的實際問題，而去從馬列主義中找立場、觀點、方法，要有的放矢，要有實事求是的態度。

第五，把理論的指南轉化為實踐的動力，在實際學習中，自覺地運用XXX同志等老一代革命家在豐富的革命實踐中總結提煉出的學習方法、認識原則，在各種環境下經受得住考驗，不斷錘煉黨性、磨練意志，成為一名信仰堅定的共產黨人。

第六，堅持和發揚在長期的斗爭中形成的優良傳統和作風，主要是理論聯系實際的作風、密切聯系群眾的作風、批評和自我批評的作風，謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，艱苦奮斗的作風。積極開展批評與自我批評，不斷改進和完善學習方式方法。堅持一切從大家的利益、而不是從個人和小團體的利益出發，大公無私、光明磊落，不隱瞞自己的錯誤缺點和個人觀點，能夠依靠大家監督和用自己的力量，去改正錯誤缺點。

作為一名大學生，我們要學習的不僅僅是理論經驗，更是主席的一種態度，對人對事，對待學習，主席都一貫謙虛謹慎，有著學者嚴謹治學的風范。主席指出：一個偉大的革命運動政黨，如果沒有革命理論，沒有歷史知識，沒有對于實際運動的深刻了解，要取得勝利是萬萬不可能的！

由此可見一代領袖對于學習的孜孜不倦的態度。在學習中主席完善了XXX思想，建立了完整的理論體系，完成了從馬克思主義到XXX思想的第一次飛躍，今天我們在《XXX選集》的學習中要學習的正是主席的這種態度，因為態度決定一切。學習會使一個人擁有制勝的法寶，擁有聰明的頭腦，在學習中我們會不斷完善不斷提高。

主席說過：學習的敵人是自己的滿足，要認真學習一點東西必須從不自滿開始，對自己學而不厭，對人家誨人不倦。我們祖國有著數千年的悠久歷史，值得去學的有很多很多。

對于歷史，主席教導我們經驗要給予總結，珍貴的歷史遺產要繼承。作為一名科技工作者，我們要掌握好科學文化知識，提高自身綜合素質，以更好完成祖國交給我們的任務。作為一名青年黨員，我們要不斷提高自己思想覺悟和政治修養，以完成歷史交給我們黨的使命。