公開招聘方案
發表時間：2026-02-13公開招聘方案(熱門十四篇)。
? 公開招聘方案 ?
根據《事業單位人事管理條例》、《重慶市事業單位公開招聘人員實施辦法》(渝人發〔2006〕44號)和市委組織部、市人力社保局《關于進一步規范事業單位公開招聘工作的通知》(渝人社發〔2011〕326號)等有關規定，結合我區實際，經市人力社保局核準，現面向社會公開招聘29名事業單位工作人員。
一、招聘原則
按照民主、公開、競爭、擇優的原則，堅持德才兼備的用人標準，采取考試與考核相結合的方式進行。
二、招聘范圍和對象
(一)報考人員應同時具備下列條件：
1.具有中華人民共和國國籍;
2.遵守憲法和法律，具有良好的品行;
3.年齡為18周歲及以上、35周歲及以下(“35周歲及以下”指1981年3月6日及以后出生);
4.具備符合崗位要求的文化程度，必須在報名開始日(2017年3月6日)前已取得崗位要求的學歷(學位);
5.適應崗位要求的身體條件;
6.符合崗位要求的工作能力;
7.符合事業單位公開招聘工作人員回避制度的有關要求;
8.符合崗位所需要的其他條件，詳見《南川區2017年上半年公開招聘事業單位工作人員需求一覽表》。
(二)以下人員不屬于招聘范圍：
曾因犯罪受過刑事處罰或曾被開除公職、黨籍或在接受高等教育時，受到開除學籍處分的人員;刑罰尚未執行完畢或屬于刑事案件被告人、犯罪嫌疑人，司法機關尚未撤銷案件、檢察機關尚未作出不起訴決定或人民法院尚未宣告無罪的人員;尚未解除黨紀、政紀處分或正在接受紀律審查的人員;被單位辭退或解聘未滿5年的原機關事業單位在職在編工作人員;因違反機關事業單位工作人員招錄(聘)紀律而處于禁考期的人員;試用期內的機關事業單位工作人員; 尚未建立人事關系但參加重慶市機關事業單位招錄(聘)已進入體檢及以后環節的人員;服務未滿一年，或服務一年以上但未提供主管部門同意報考證明的基層服務項目人員;現役軍人;本區機關事業單位在職在編人員;法律法規政策規定不得聘為事業單位人員的其他情形的人員;其他不得報考的情形。
(三)其他：
1.招聘崗位明確要求有工作經歷的，報考者必須具備相應的工作經歷。離校未就業高校畢業生到高校畢業生實習見習基地(該基地為基層單位)參加見習或者到企事業單位參與項目研究的經歷，可視為基層工作經歷。在軍隊團和相當于團及以下單位工作過的，可視為具有基層工作經歷。退役士兵應聘的，其在軍隊服現役經歷視為基層工作經歷。高校畢業生在校期間的社會實踐經歷，不視為工作經歷。工作經歷的計算時間截止2017年3月31日，且按照“對年對月”的原則進行計算;若無連續計算工作經歷的，仍按照“對年對月”的原則按月進行累計計算。
2.在全日制普通高校脫產就讀且未畢業的本科生、碩士研究生、博士研究生不能憑已取得的學歷(學位)證書報考。
3.在國外境外高校就讀的全日制學歷(學位)，其學歷(學位)須在報名前獲得國家教育部中國留學服務中心認證。
三、網上報名
各招聘單位具體的招聘崗位、名額、資格條件等詳見《南川區2017年上半年公開招聘事業單位工作人員需求一覽表》。招聘崗位有專業要求的，統一參考《重慶市考試錄用公務員專業參考目錄(2015年8月修訂版)》(附件2)。
本次招聘崗位報名全部采取網上報名方式進行，網上報名按以下程序進行：
(一)提交報考申請
報考人員可在2017年3月6日9:00時至3月7日24:00時期間登錄“南川區人力資源和社會保障網”(網址：www.nchrss.)首頁的 “2017年上半年事業單位招聘報名”欄目進入報名系統提交報考申請，進入報名系統提交報考申請，報考人員只能選擇一個部門(單位)中的.一個崗位進行報名，報名與考試時使用的身份證必須一致。
報考時，報考人員要承諾誠信報考，應如實準確填報各項報名信息，招聘機關不對網上填報信息進行資格審查，面試前再對進入面試的人員進行現場資格審查。如因不符合條件和不誠信報考被取消考試資格的，后果由報考人員承擔。
報考人員提交的報名信息和材料必須真實、準確、有效，對偽造、變造、冒用有關證件、材料騙取考試資格的，惡意注冊干擾正常報名秩序的，一經發現，即取消考試或聘用資格，并按國家相關規定嚴肅處理。
(二)照片審核及審核結果查詢
本次網上報名由南川區人力社保局審核報考人員上傳的電子照片(jpg格式，20kb以下)是否符合報考要求，照片審核通過即視為報名通過;審核未通過的，可在2017年3月9日18:00時前進行修改。
報考人員在填報報名信息后的1日內登錄報名網站查詢是否報名通過，審核通過后不能再修改任何報考信息。
(三)網上繳費
報考人員須在2017年3月10日24:00時前進行網上繳費(筆試考務費每人每科50元)，確認參考。未在規定時間內繳費確認者，視為自動放棄。
(四)打印報名信息表
繳費完成的人員應立即下載打印報名信息表并妥善保存，以備面試資格復審時使用。
(五)未達到開考比例人員的處理。擬招聘崗位人數與網上報名已繳費人數比例須達到1：2，未達筆試開考比例的，則相應遞減該崗位的招聘指標至規定比例，無法遞減的則取消該崗位招聘。其中，屬特殊崗位或緊缺急需人才的，經市人力社保局同意，可適當放寬開考比例。因招聘崗位取消而不能參加招聘考試的報名者，征得考生同意后將其調劑到符合報考條件的其它崗位或退還其考務費。
(六)已繳費確認參考的人員，于2017年3月15日9:00時起至3月16日24:00時登錄“南川區人力資源和社會保障網”進入報名系統打印本人準考證(使用A4紙打印，黑白、彩色均可，保證字跡、照片清晰)，并在考試當天持本人準考證和身份證原件按時到準考證指定的考點參加考試。因逾期打印準考證而影響參加考試的責任，由考生自負。
四、筆試
筆試分為公共科目筆試、專業科目測試及面試。公共科目筆試、專業科目測試采取閉卷考試方式進行，考試時間擬定于2017年3月18日，具體時間及地點詳見《準考證》。
(一)公共科目筆試。公共科目為《綜合基礎知識》。公共科目分值100分。
(二)專業科目測試。專業科目測試為《管理基礎知識》。專業科目分值100分。
(三)筆試成績公布
筆試成績、是否進入資格復審等相關信息，請報考人員于2017年3月23日9:00時后登錄“南川區人力資源和社會保障網”查詢。
五、現場資格復審
進入現場資格復審的考生按面試比例參加現場資格復審。
(一)現場資格復審時間及地點
現場資格復審時間：2017年3月27日上午9:00-12:00時、下午2:00-5:00時。現場資格復審地點：南川區人力社保局公務員管理科601室(地址：南川區金山大道31號)。
(二)所需材料
持本人畢業證、學位證、戶口簿(主頁、本人頁、增減頁)或公安機關出具的戶籍證明、近期同底1寸免冠彩色照片2張、新一代身份證、職(執)業資格證書、專業技術任職資格證書等原件且同時提供復印件各1份;有工作單位的須持所在單位及其主管部門加蓋公章的同意報考證明;明確有工作經歷要求的，報名時必須提供工作經歷證明材料(聘用合同、勞動合同或社會養老保險繳費明細表等原件，同時提供單位證明)和《南川區2017年上半年招聘事業單位工作人員資格審查表》(附件3);
現場資格復審必須本人到現場，不接受任何形式的委托資格復審。經復審不符合報考條件或經確認自動放棄出現的缺額，在報考同一崗位的考生中按筆試成績從高分到低分依次遞補。
六、面試
凡考生筆試有一科及以上缺考或成績無效的，不得進入面試。
面試比例為1:2。參加面試人選按面試比例，根據公共科目筆試與專業科目測試成績之和從高到低依次確定。面試比例達不到規定比例的，相應遞減招聘崗位人數至規定比例(遞減后的招聘崗位人數按“實際參加面試人數×面試比例”公式計算，出現小數按四舍五入法處理)。無法遞減的，考生筆試總成績不低于其他崗位(即按專業科目測試相同崗位進行分類)進入面試人員的最低成績方可進入面試;若專業科目無法比照的，考生各科成績需達到60分及以上方可進入面試。其中，特殊崗位或急需緊缺人才經市人力社保局認定同意，可適當放寬面試比例。若最后一名面試人選成績出現并列，則并列進入面試。
面試由南川區人力社保局會同招聘單位主管部門共同組織。根據招聘崗位的實際需要，采取專業答辯、結構化面試、情景模擬、實際操作等方式進行。
面試分值為100分，面試成績當場公布。面試成績未達到60分者，不得確定為體檢人選。考官對考生面試成績評定在60分以下的，須在評分表中說明理由;考生面試最后結果在60分以下的，應寫出書面報告，說明理由，并報區人力社保局備案。
面試時間、地點于現場資格復審結束后次日在“南川區人力資源和社會保障網”公布。未按時參加面試的視為自動放棄。
七、考試總成績計算方式
考試總成績=公共科目筆試成績×30%+專業科目測試成績×30%+面試成績×40%(計算結果出現小數按四舍五入法保留兩位小數)。
八、體檢和考察
體檢人選按照擬招聘崗位人數，根據報考該崗位考生考試總成績從高分到低分等額確定。當考試總成績相等時，依次按學歷、職稱及職(執)業資格、專業科目測試成績、公共科目筆試成績高者優先。若仍相同則采取加試的方式確定，以加試成績高者作為體檢人選。
體檢標準參照《公務員錄用體檢通用標準(試行)》(國人部發〔2005〕1號)、《公務員錄用體檢操作手冊(試行)的通知》(國人廳發〔2007〕25號)、《關于修訂〈公務員錄用體檢通用標準(試行)及〈公務員錄用體檢操作手冊(試行)〉的通知》(人社部發〔2010〕19號)、《關于印發〈公務員錄用體檢操作手冊(試行)〉有關修訂內容的通知》(人社部發〔2014〕58號)和《關于進一步做好公務員考試錄用體檢工作的通知》(渝人社發〔2014〕7號)等要求，并結合本行業或崗位實際要求執行。體檢費用由考生自行承擔。
體檢在區級以上綜合性醫療衛生機構進行。受檢者或招聘單位對體檢結論有異議的，可在接到體檢結論通知之日起7日內書面提出復檢申請，經區人力社保局同意后到指定醫院進行一次性復檢，體檢結論以復檢結論為準。復檢項目為對體檢結論有影響的項目。
體檢合格者，由區人力社保局會同招聘單位主管部門對擬聘人員政治思想素質、道德品質修養、能力素質、遵紀守法情況、日常學習工作情況、身份狀況以及是否需要回避等統一組織考察，并對應聘人員資格條件進行復查。
若體檢、考察、復查不合格或經確認自動放棄資格，其缺額按報考該崗位考生(進入面試且合格者)考試總成績從高分到低分依次遞補。
九、公示
考試成績、體檢人選等有關事宜，在南川區人力資源和社會保障網進行公示。
考察合格的擬聘人員在重慶人力資源和社會保障網、南川區人力資源和社會保障網上公示，公示時間為7個工作日。公示內容包括擬聘用人員姓名、性別、準考證號、出生年月、學歷、專業、考試總成績、畢業院校(或工作單位)、擬聘崗位等。
十、聘用
(一)經公示無異議或經核實不影響聘用的人員，由用人單位提出擬聘用意見，填寫《重慶市事業單位公開招聘人員審批表》和《重慶市事業單位擬聘用人員名冊》送主管部門審核，報區人力社保局審批。
經區人力社保局審批同意聘用的人員，由用人單位與受聘人員按照《重慶市事業單位試行人員聘用制度實施辦法》(渝府發〔2003〕37號)和《重慶市人事局關于轉發〈事業單位聘用合同(范本)〉的通知》(渝人發〔2006〕68號)的規定，簽訂《事業單位聘用合同》，確立人事關系，完善聘用手續。相關待遇按重慶市有關規定執行。
(二)聘用人員按規定實行試用期。試用期從辦理正式聘用審批手續之后、簽訂《事業單位聘用合同》之日起執行，試用期包含在聘用合同期限內。試用期滿，經考核合格者，予以正式聘用;試用期內或期滿考核不合格或發現隱瞞聘前病史且身體條件不符合崗位要求，以及提供虛假材料的人員，取消聘用資格。
(三)被聘用的人員無正當理由逾期不報到者，取消其聘用資格。
(四)報考神童鎮畜牧獸醫水產站、合溪鎮畜牧獸醫水產站、石溪鎮畜牧獸醫水產站、民主鎮畜牧獸醫水產站、民防指揮信息保障中心、金山湖開發區管委會、區木材檢查站、東城街道產業發展服務中心、西城街道產業發展服務中心、興隆鎮農業服務中心、騎龍鄉農業服務中心、太平場鎮農業服務中心、河圖鎮農業服務中心、古華鎮社會保障服務所的人員聘用后須在招聘單位服務5年以上。
十一、紀律要求
公開招聘事業單位工作人員，是公開選拔優秀人才的重要渠道之一，要嚴格執行有關政策規定。對招考工作中的各個環節，必須嚴肅人事工作紀律，確保工作順利進行。要自覺接受紀檢監察和社會各界的監督，嚴禁徇私、舞弊，若有違反規定或弄虛作假，一經查實，取消報名資格或聘用資格，并按有關規定追究當事人的責任。
報考人員應完成相應的各個聘用環節、程序。除因法律、法規規定的不可抗力外，符合條件的人選在公示期間及以后自動放棄的、被聘用無正當理由逾期不報到的、試用期內主動申請放棄等取消聘用資格的，3年內(即2017年至2019年)不得報考我區機關事業單位公招工作人員;報考人員有弄虛作假、惡意報考等情形的，5年內(即2017年至2021年)不得報考我區機關事業單位公招工作人員。
報名和政策咨詢電話：
本簡章由南川區人力社保局和招聘主管部門負責解釋。
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為保證我區教育教學工作正常運行，根據《事業單位人事管理條例》（國務院第652號令）和《河南省事業單位公開招聘工作規程》（豫人社55號）的程序和要求以及我區高中、初中、小學教師崗位需求，經區政府同意，按照“公開、平等、競爭、擇優”的原則，面向社會公開招聘127名教師，結合我區實際，制定本方案。
1.招聘單位：開封市祥符區高中、初中、小學、幼兒園和特殊教育學校。
2.招聘名額：
（1）義務教育階段教師88名。其中：初中3名（英語2人，音樂1人）、小學78名（其中體育11人，音樂22人，美術15人，英語18人，科學10人，信息技術2人），特教專業7人（其中聾啞專業語文1人、數學1人；培智專業語文1人、數學1人、語訓1人；特教專業理科1人；特教專業歷史1人）
（2）非義務教育階段教師39名。其中：高中24名（語文3人，數學2人，物理5人，化學3人，生物6人，地理3人，心理咨詢1人，信息技術1人）、幼兒園15名。詳情可見職位計劃表。
1.幼兒教師需具有全日制普通中專及以上學歷，同時具有幼兒教師資格證。
2.小學教師需具有下列條件之一：
（1）全日制普通專科及以上學歷，同時具有相對應專業的小學及以上教師資格證；
（2）祥符區戶籍的全日制師范畢業生，同時具有相對應專業的小學及以上教師資格證；
3.初中教師需具有全日制普通專科及以上學歷，同時具有相對應專業的初中及以上教師資格證；
4.高中教師需具有全日制普通本科及以上學歷，同時具有相對應專業的高中及以上教師資格證；
2.遵守憲法和法律；
3.熱愛教育事業，具有良好的品行；
4.報考中學、小學人員年齡35歲以下（1982年1月1日以后出生）。具有5年以上教師工作經歷，現正在一線從事教學工作者，或者研究生學歷的年齡可放寬至40歲（1977年1月1日以后出生）；報考幼兒園人員年齡30歲以下（1987年1月1日以后出生）。具有5年以上教師工作經歷年齡可放寬至35歲（1982年1月1日以后出生）。
5.符合崗位要求的身體條件；
6.具備招聘崗位所要求的其他條件。
（二）有下列情形之一的人員不得報考：
1.刑事處罰期限未滿或者涉嫌違法犯罪正在接受調查的人員；曾受過刑事處罰、勞動教養、少年管教的、曾被開除公職的；
2.尚未解除黨紀、政紀處分或正在接受紀律審查的人員；
3.曾在5年內公務員招錄、事業單位公開招聘考試中被認定有舞弊等嚴重違反招聘紀律行為的人員；
4.國家和省另有規定不得應聘到事業單位的人員。
本次報名采用現場報名的方式進行。
（一）報名時間：月31日至年8月4日，上午8:30至12:00,下午14:30至18:00.
（三）報名辦法：
1. 2017年師范類應屆畢業生憑本人身份證、戶口本，普通話證、畢業證。學校出具的學歷和專業證明等原件及復印件到報名地點報名；非師范類應屆畢業生憑本人身份證、戶口本，普通話證、教師資格證、學校出具的學歷證明等原件及復印件到報名地點報名。
2.往屆畢業生憑本人身份證、戶口本，畢業證、教師資格證書、普通話證等原件及復印件到報名地點報名。
3. 留學回國人員憑本人身份證件、戶口本，教師資格證書、普通話證、我國駐外使（領）館教育文化處（組）出具的留學回國人員證明、教育部出具的國外學歷學位認證書等原件及復印件到報名地點報名。
4. 在編人員報考的，須同時提供所在單位及主管部門同意報考的證明。
5. 報名時現場填寫《2017年開封市祥符區教育體育局各中小學校公開招聘教師報名登記表》1份。
6. 報考人員應按報考流程進行資格審查、繳費并現場采集個人信息等。
7. 報名與參加考試時使用的身份證必須一致。報考崗位有其他要求的，須提供相關證件、證明的原件及復印件。要求教學工作經歷的，需提供所在學校發放的相應年份原始工資表復印件并加蓋單位財務章。
（四）報考人員每人只能選擇一所學校一個崗位報考。
（五）本次招聘教師工作對應聘人員的資格審查貫穿于考試聘用的全過程。報考人員報名時提交的信息和提供的有關材料必須真實有效。凡發現報考人員與招聘崗位所要求的資格條件不符的，即取消考試及聘用資格，所繳納的考試費用不予退回，由此產生的一切后果由個人承擔。并作不良記錄登記，5年內不準參加開封市祥符區教育體育局公開招聘教師考試。
（六）通過報名資格審查的人員，根據河南省相關文件規定繳納考試費30元。
（七）各招聘崗位的招聘人數與報考人數的開考比例應達到1:3以上。報名人數達不到開考比例的，此崗位招聘核減直至取消。
（八）農村絕對貧困家庭和享受國家最低生活保障金的城鎮家庭人員報考的，可免繳筆試考務費。擬免繳筆試考務費的報考者應提交以下材料：農村絕對貧困家庭的報考人員，提交其家庭所在地的縣（市、區）扶貧辦出具的特困證明原件和特困家庭基本情況檔案卡（原件和復印件）；享受國家最低生活保障金城鎮家庭的'報考人員，提交其家庭所在地的縣（市、區）民政部門出具的享受最低生活保障的證明原件和低保證（原件和復印件）。
筆試采取統一命題、統一組織、閉卷考試的方式進行。
1.筆試內容：
（1）教育基礎知識、教育法規等。
（教育學、教育心理學、教育法規、新課程理念以及教師應具備的相關知識）
本次考試不指定考試輔導用書，不舉辦也不委托任何機構舉辦考試輔導培訓班。
2. 筆試時間、地點見準考證。
3. 筆試成績總分100分。
筆試成績及進入面試人員名單張榜公示在人社局和教育局公示欄內。
1.根據筆試成績，分學校、學科按擬招聘崗位1:3的比例從高分到低分確定參加面試人選。進入面試人員名單公示在祥符網上。面試采取模擬課堂的方式進行，滿分100分。
2.報考同一學校同一學科，面試考場設置兩個以上的，采取二次平均法對有關面試原始成績進行平衡。
3.應試者持本人有效身份證、筆試準考證、領取《面試通知書》，并按照《面試通知書》中規定的時間、地點進行集合，參加面試。逾期不到的，視為自動放棄面試資格。因考生本人自動放棄而造成達不到面試比例的，從該崗位筆試成績由高分到低分的順序依次遞補。
（三）考試總成績計算辦法：考試總成績=筆試成績×50%+面試成績×50%;考試總成績保留小數點后兩位，成績相同的，面試成績高的優先。如果一個崗位參加面試的只有1人，本人面試成績須達到本場平均分。最后結果張榜公示在人社局和教育局公示欄內。
根據考試總成績，按照招聘人數1:1的比例從高到低確定參加體檢和考察人員。進入體檢和考察人員名單在祥符網公示。體檢標準按照《河南省教師資格申請人員體格檢查標準》，體檢對象放棄體檢或因體檢不合格出現招聘崗位缺額的，可在同崗位應聘人員中，按考試總成績從高分到低分依次等額遞補。
對體檢結果有疑問的，可提出復檢。復檢只能進行一次，體檢結果以復檢結論為準。
公開招聘單位根據考試、體檢結果等額確定考察人選，并組織考察。考察內容為：思想政治表現、道德品質以及與應聘崗位相關的業務能力和工作實績等。
應屆畢業生在考察前不能提供擬聘用崗位要求的學歷證書、相應教師資格證書、普通話證書原件的，取消資格，按自動放棄處理并按規定遞補。
考察階段因考察不合格出現招聘崗位缺額的不再遞補，因自愿放棄出現招聘崗位缺額的可以遞補。
根據體檢和考核結果，確定擬聘用人員，擬聘用人員名單公示在祥符網上。如有棄權者依次遞補。祥符網進行公示，公示期為7個工作日。
經公示無異議的，按照規定程序辦理聘用手續。聘用人員最低服務期限為三年（含試用期）。由用人單位法定代表人或其委托人與受聘人員簽訂聘用合同。受聘人員在接到聘用通知后，必須在規定的時間內辦理有關手續，到用人單位報到。對本人無正當理由逾期不報到者，取消其聘用資格。
受聘人員實行試用期制度，試用期滿后由用人單位進行綜合考核，合格的正式聘用；不合格的取消聘用資格。
紀檢監察部門要認真履行監管職責，對公開招聘中違反人事工作紀律及本規程的行為要予以制止和糾正，保證招聘工作的公開、公平、公正。
事業單位公開招聘考試工作，必須嚴格執行國家考試工作保密規定，各級參與考務工作的機構和人員應按照國家考試規定的保密范圍簽訂保密協議，落實保密措施，嚴禁泄密。
事業單位公開招聘工作實行回避制度。招聘單位負責人和工作人員在組織實施公開招聘時，凡涉及有夫妻關系、直系血親關系、三代以內旁系血親關系或者姻親關系的應聘人員，應當回避。
1.報名及資格審查時提供虛假信息的；
2.考試過程中有作弊行為的；
3.違背考試紀律要求的；
（一）招聘相關公告在開封市祥符網發布。不另行通知本人，凡不能按規定時間、程序執行的，按自動放棄處理。
（二）未盡事宜，按照國家、河南省有關規定執行。
（三）本簡章解釋權歸開封市祥符區公開招聘教師領導小組辦公室。
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教師公開招聘面試答辯是在筆試基礎上，進一步考查應試者的能力素質、工作經驗、精力等方面的綜合情況，從而真正使主考官得到一個比較全面、客觀的立體形象，為選拔合適人才提供充分依據。答辯是語言藝術的展示。有時不同的應試者對主考官提出的問題，回答的內容基本相似，但表達的效果卻大相徑庭。這是為什么呢?這主要語言表達技巧上存在差別。那么，在教師公開招聘面試答辯時應掌握哪些語言技巧呢?
一般來說，答辯的基本模式就是將要答辯的內容首先概述后再分述，在答辯結束時再將前面的內容小結或升華一下。
開始時把你要說的話簡明扼要地概括一下，再細細講解。如某校公開招聘教師，在面試中有這樣一道試題：“假如你是班主任，你將怎樣開展班級管理工作?”參加面試的人員中得分最高的應試者是這樣回答的：“假如我是班主任，我將抓好一個中心，增加兩個效果，注意三個問題，把握四個環節。” 然后將要說的內容分成若干個部分，用“一、二、三”娓娓道來，如對“中心”、“效果”、“問題”及“環節”一一分述，條理性很好。
提綱挈領、條理清楚的回答，說明你的思路清晰，有較強的概括能力和邏輯思維能力，這正是評委打高分的原則之一。
要做到答辯時提綱挈領、條理清楚，光靠考場上那一會兒的臨場發揮是難以做到的，重要的是要注意平時的訓練：一是學會對紛繁復雜的問題進行高度概括，抓住其要旨。二是平時說話時要注意有意識地訓練自己語言的條理性。三是學習一些必要的邏輯知識，學會用邏輯的方法來推理演繹問題。
有的應試者在考場上可能由于緊張或者自信心不足，在回答主考官的提問時，不但神色緊張，而且語言呆板，言之無味。評委在面試工作中一坐就是一整天，所聽到的內容又大體相似，很容易產生厭倦的情緒。如果應試者在答題時表情呆板、語言乏味，一定不會給考官留下好的印象。綜觀那些在面試中脫穎而出的應試者，無一不是在對問題進行短暫的理性思索之后，將個人的情感融入見解之中，聲情并茂地將自己的觀點表述出來，打動評委的。
要做到在答辯時聲情并茂，應試者一是對生活要有激情，有樂觀向上的態度。二是要充滿自信。一個沒有自信的人，坐在答辯席上，會情緒緊張，思維也隨之遲鈍，自然無法說出有情趣的話來。三是營造情境，以情帶聲。在答辯時，要善于從生活化的事例或個人的主觀感受入手，擺事實，講道理，努力做到曉之以理，動之以情，使評委產生強烈的共鳴，從而使他們看待你的眼光由審視到欣賞，由評判到認同。
教師公開招聘面試中，教育人事單位在設計面試試題時，常常有一道或幾道測試應試者性格和為人處世原則的題目。有的應試者為了在評委心中留下好印象，對自己的缺點故意隱瞞甚至加以粉飾，結果欲蓋彌彰，反倒給人以虛偽的感覺;有的“鸚鵡前頭不敢言”，自己內心有看法也不敢大膽表達，給評委一種思想蒼白的感覺。這樣評委自然不會給你高分。做到真誠坦率地答辯，一是要將自己的個性特點特別是缺點和不足坦誠相告，不加掩飾。二是對別人的優點要發自內心地稱贊，不要為了表現自己或突出自己而肆意詆毀他人。三是敢于大膽地表達自己的見解和主張，不畏聲畏色，不吞吞吐吐。四是敢于對社會上的一些不良風氣提出批評，不粉飾太平，不有意回避。
老生常談最容易讓人生厭，新穎獨到的話最容易吸引聽眾的注意力。但在答辯時要做到新穎獨到絕非易事。筆者認為以下幾種方法值得借鑒：一是恰當地引用名人名言、諺語俗話、順口溜或眼下較為流行的話語來論證或闡述自己的觀點。二是可以采用形象化的比喻、擬人或有氣勢的排比加以表述。三是可以用帶有精確數字的事例、不起眼但很有意義的軼聞趣事或經典的歷史典故對自己的觀點加以補充和升華。要做到這些，首先要注意平時的積累。只有對一些名言警句或歷史典故爛熟于心，在答辯時才能做到信手拈來，運用自如。其次要活學活用。他山之石，可以攻玉。對他人較為新穎的表達方式，要注意結合自己的興趣和習慣，靈活地加以借鑒和運用。再者要想象豐富。運用一些形象性較強的表達手法，如比喻、擬人、排比等，要求應試者要聯想豐富，能把不同性質、不同類別、不同層次的事物，通過巧妙的提煉和組合，用來為自己要表達的思想服務。
三、答辯的個性化答題策略
教師面試答辯離不開語言，因為答辯必須用語言來回答試題或考官提出的問題。答辯語言運用得好壞，直接關系到面試的成敗。因此，掌握面試答辯的語言藝術，尤其是個性化的語言策略，對于答辯有著十分重要的作用。
詞語是造句的基本單位。詞語選用得好，句子就會造得嚴謹而又優美。因此，在面試答辯中要特別講究詞語的運用，詞語運用得好，就會增強答辯的表達效果。
教師面試同其他社會交往一樣，是以語言表達思維、互相溝通的社會行為。雖然面試對語言沒有特別的標準和要求，但社會所認可的良好的語言習慣，也是應試者應具備的基本素質。當然形成個人良好的語言習慣，絕非一蹴而就之舉，但了解什么是良好的語言習慣，并在面試中有意識地加以注意，對提高面試成功率還是有一定好處的。
不僅指不犯語法錯誤，表達流利，用詞得當，言之有物，同樣重要的還有說話方式，例如：發音清晰，語調得體，聲音自然，音量適中等。說話時俚語不斷，口頭禪滿篇，和病句一樣，都是語言修養不高的表現。
發音清晰，咬字準確，對一般人來說不是十分困難。有些人由于發音器官的缺陷，個別音素發音不準，如果嚴重影響人們理解，或影響講話整體質量的，應少用或不用含有這個音素的字或詞。當然，如果有辦法矯正的應該努力矯正，不要采取消極的方法。
無論是哪一種語言對于各種句式都有語調規范。有些同樣的句子，用不同的語調處理，可表達不同的感情，收到不同的效果。有研究說，使用上揚語調易給聽者造成懸念，提高他的興趣，但若持續時間過長會引起疲勞。而降調能表現說話人的果敢決斷，但有時也顯示他的主觀武斷。
得體的語調應該是起伏而不夸張，自然而不做作。但是富于感情變化的抑揚頓挫總比生冷平板的語調感人。
用真嗓門說話，音調不高不低，不失自我，不僅聽來真切自然，而且有利于緩解緊張情緒。
音量以保持聽者能聽清為宜。適當放低聲音總比高嗓門順耳有禮。喃喃低語是沒有自信的表現，而嗓門太亮，既騷擾環境，又有咄咄逼人之勢。
適宜的語速并不是從頭到尾一成不變的速度和節奏，而是要根據內容的重要性、難易度、語調的高低及對方注意力情況調節語速和節奏。說話節奏適宜比急迫的機關槍式的語速更容易使人接受。
1、請你列舉新課程改革倡導的學習方式，并就每一種學習方式加以簡單說明。(30分)
新課程改革倡導自主學習、合作學習和探究學習的學習方式。
自主學習(意義學習)是相對于被動學習(機械學習、他主學習)而言的。概括地說，自主學習就是“學生自我導向、自我激勵、自我監控”的高質量的學習。
探究學習(發現學習)則是相對于接受學習而言的。探究學習的特征是從學科領域或現實生活中選擇和確定研究主題，在教學中創設一種類似于學術(或科學)研究的情境，通過學生自主、獨立地發現問題、實驗、操作、調查、信息搜集與處理、表達與交流等探索活動，獲得知識、技能，發展情感與態度，特別是探索精神和創新能力。
本題共30分。三種學習方式每一種10分，其中說出名稱占3分，學習方式的說明占7分。
2、近幾年來，“留守學生”越來越引起人們的關注。由于家庭教育缺位，父愛母愛缺失，溝通交流缺少，有效監護缺乏，使得“留守學生”的情感、心理、生活、學習乃至人格方面出現了諸多問題，影響了他們的健康成長。作為班主任，你將如何對待本班的“留守學生”?(30分)
①建立留守生專檔和聯系卡制度，做好家校溝通。
②建立幫扶助學機制，指導師生、生生互助活動。
③利用班團會時間，對學生進行理想、前途、法制教育。
④樹立班級理財“小專家”典范，指導學生學會節儉。
⑤開展形式多樣的活動，讓留守學生切實感受到學校大家庭的溫暖。
⑥建立督導評估和表彰體制，激勵、引導學生積極上進。
本題共30分。以上六個方面，答出四點即可得30分，答出三點得24分，答出兩點得18分，答出一點得12分。其他的表述方式，評委參照上述答案要點酌情給分。
①學識廣博，專業功底深厚。
②胸懷理想、充滿激情和詩意。
③充滿愛心、受學生尊敬。
④追求卓越、富有創新精神。
⑤勤于學習、不斷充實自我。
本題共40分。以上六點，每答對一點得8分，能答出五點即可得40分。其他的表述方式，評委參照上述答案要點酌情給分。
1、新課程改革提出的三維教學目標是指哪三個層面?你對三維教學目標的內涵是如何理解的?(30分)
新課程改革提出的三維教學目標包括知識與技能，過程與方法，情感態度與價值觀三個層面。
? 公開招聘方案 ?
招聘方案是企業為了吸引和選拔最優秀的人才而制定的計劃和策略。一個成功的招聘方案是企業取得競爭優勢的關鍵因素之一。在當今激烈的商業環境下，企業需要不斷地吸引、留住和培養優秀人才，以保持競爭力并實現長期穩定的發展。本文將詳細探討一個優秀的招聘方案的要素和執行步驟。
一、需求分析
一個好的招聘方案必須基于對企業的需求分析。企業應該清楚地了解自身業務發展的目標和戰略規劃，明確需要哪些專業能力和人才特質來支持這些目標的實現。通過需求分析，企業可以明確崗位職責和要求，并進一步制定相應的招聘策略。
二、招聘渠道選擇
招聘渠道的選擇對于吸引合適的人才非常重要。根據不同職位的特點和需求，企業可以選擇不同的招聘渠道。常見的招聘渠道包括：線上渠道（如招聘網站、社交媒體）、線下渠道（如招聘會、校園宣講會）、獵頭公司等。通過選擇適合的招聘渠道，企業可以提高招聘效果并吸引到更多符合要求的人才。
三、品牌建設
一個成功的招聘方案還需要注重企業品牌的建設。企業的品牌形象和聲譽對于人才的吸引力是至關重要的。通過積極參與公益活動、發布員工福利、優良的工作環境等，企業可以樹立積極正面的品牌形象，并吸引更多的人才。企業還可以通過員工的口碑傳播，爭取口碑推廣，提高對外知名度。
四、招聘流程管理
招聘流程的管理對于招聘方案的成功至關重要。一個高效的招聘流程可以幫助企業提高招聘效率、減少成本并確保候選人的滿意度。招聘流程應包括崗位發布、簡歷篩選、面試、實地考察、面試反饋等環節。在每個環節中，需要指定專人負責，并確保溝通及時、準確。
五、選拔與考核
招聘不僅僅是招人，更是對候選人進行選拔和考核的過程。通過多種方法如面試、背景調查、筆試等，可以更全面地了解候選人的能力和潛力。在選拔和考核過程中，企業要注意公平公正，并根據候選人的實際能力來評估他們的崗位適應能力。
六、薪酬福利設計
薪酬福利是企業吸引和留住優秀人才的重要手段。企業應根據候選人的資歷和經驗，以及崗位需求和市場行情設定合理的薪酬待遇。福利制度的設計也不能被忽視，各種福利如健康保險、帶薪休假、培訓發展等可大大提高員工的歸屬感和忠誠度。
：
一個成功的招聘方案是企業成功的基礎，它可以幫助企業吸引和選拔到最優秀的人才，提高企業的競爭力和業績。一個好的招聘方案包括需求分析、招聘渠道選擇、品牌建設、招聘流程管理、選拔與考核以及薪酬福利設計等要素。企業應該在制定招聘方案時綜合考慮以上要素，量身定制適合自身發展的招聘策略，并不斷優化和改進。通過不斷完善招聘方案，企業能夠吸引和留住最好的人才，實現持續穩定地發展。
? 公開招聘方案 ?
按照《江蘇省事業單位公開招聘人員辦法》（蘇辦發[2011]46號）的相關文件精神，結合我市實際情況，經研究，現將2012年金壇市中小學（幼兒園）公開招聘69名教師簡章公布如下：
堅持“公開、公平、公正、擇優”的原則。
二、招聘對象：
（一）下列對象限金壇市戶籍（或生源）：
1. 2009―2012年全日制普通高校師范畢業；
2. 2009―2012年全日制普通高校非師范本科學歷畢業生，須取得相應教師資格證書。
（二）下列對象不限戶籍（或生源）：
1. 2012年江蘇省內“211工程”高校對口專業應屆本科及以上畢業生（兩年內須取得相應教師資格證書）；
2. 2012年碩士研究畢業生且本科段為全日制師范并已取得教師資格證書，可報考對應學科；
（三）報考高中教師、幼兒園教師崗位的不受上述戶籍限制。
1．忠誠教育事業，遵紀守法，品行端正；身體健康。
2．報考高中教師崗位必須具備碩士研究生學歷，35周歲以下，省轄市骨干教師及其以上稱號的在職教師；報考中等專業學校教師崗位必須具備碩士研究生學歷（心理學必須具備本科及以上學歷）；報考初中教師崗位必須具備本科及以上學歷；報考小學、幼兒園教師崗位必須具備大專及以上學歷。
3．具備初、高中物理、化學、生物教師資格可以報考小學科學崗位。
音樂、體育、美術、信息技術、學前教育考核由筆試、面試、技能考核三部分組成，筆試占總分的'40%，面試占總分的30%，技能考核占總分的30%；其他專業的考核由筆試、面試組成，筆試占總分的50%，面試占總分的50%（保留到小數點后2位）。
筆試、面試、技能考核的分值均為100分。
中國大學網? 公開招聘方案 ?
第十二條 招聘組織程序可分為內部招聘組織程序和外部招聘組織程序。
第十三條 內部招聘按下列步驟進行：
1. 人力資源部門根據招聘計劃，發布內部招聘信息。
2. 應聘員工填寫《內部應聘申請表》。
3. 應聘員工同當前崗位直接上級做正式的溝通，并經當前崗位的直接上級、跨級上級簽批《內部應聘申請表》后，將《內部應聘申請表》提交人力資源部門。
4. 人力資源部門接到《內部應聘申請表》后同應聘員工面談，并在《內部應聘申請表》填寫相應的內容，簽署意見。
5. 人力資源部門安排應聘員工和空缺崗位的直接上級面談，必要時進行其它方式的測試。如果應聘員工當前崗位的跨級上級與空缺崗位的直接上級同屬一人，則省略本步驟。
6. 人力資源部門將員工的錄用信息通知應聘員工本人以及調入、調出的部門負責人。
7. 應聘員工被錄用后，薪資水平應根據崗位重新核定，核定方法參見公司薪酬制度。
8. 人力資源部門在調動信息發出后督促員工進行工作交接，并給予必要的支持。
9. 人力資源部門在應聘員工正式調入空缺崗位前更新員工檔案。
10. 如應聘未成功，由人力資源部門將結果通知應聘員工。
第十四條 公司崗位之間的調動、升降適用第十三條內部招聘的程序，根據具體情況可進行步驟方面的增刪、變動。
第十五條 在內部招聘不能滿足職位要求時進行外部招聘。
第十六條 外部招聘渠道主要有以下幾種形式：
1. 員工推薦：恒豐紙業鼓勵員工推薦優秀人才，由人力資源部門本著平等競爭、擇優錄用的原則按程序考核錄用。
2. 媒體招聘：通過大眾媒體、專業刊物廣告、相關網站發布招聘信息。
3. 招聘會招聘：通過參加各地人才招聘會招聘。
4.校園招聘：每年春季恒豐紙業將招聘信息及時發往有關學校畢業分配辦公室，并有選擇地參加專業對口的院校人才交流會。
5. 委托獵頭公司招聘：恒豐紙業和下屬單位高級管理和技術職位可委托獵頭公司招聘。
第十七條 外部招聘信息的發布
不同招聘崗位、數量和任職資格要求，招募對象的來源與范圍不同；同時受新員工到位時間和招聘預算的限制，招聘信息發布時間、方式、渠道與范圍不同。
1. 外部招聘信息的設計原則：廣告要吸引潛在應聘者的注意，培養潛在應聘者對職位的興趣，使潛在應聘者對空缺職位產生欲望，并馬上采取行動，招聘廣告應與公司整體形象一致。
2. 外部招聘信息的責任人：招聘廣告由人力資源部門提出要求，由公司形象宣傳部門（恒豐紙業辦公室、各下屬單位人事行政部）負責制作。
3. 外部招聘信息的形式：根據需要采取內部招聘公告、招聘現場海報、公司形象宣傳資料、媒體廣告等一種形式或多種組合。
? 公開招聘方案 ?
第一條 定期招聘計劃的編制
定期招聘計劃的編制程序是由人力資源部根據定員計劃，提出對學歷、性別、專業的要求和招聘程序，并報總經理批準。
第二條 臨時招聘計劃的編制
人力資源部根據各部門的缺員情況和增人申請，經檢查、核實和平衡后，制訂招聘計劃并直接報總經理批準。
第三條 錄用范圍
本公司原則上以錄用各類學校畢業生為主，但特殊情況下，也可臨時招聘員工。
第四條 考試計劃
考試計劃的編制依據是被正式批準的招聘計劃。其內容包括：錄用原則、招聘原則和測評依據。定期招聘情況下，考試計劃要經主管經理批準，并報經理后組織實施；臨時錄用情況下，考試計劃只需經主管經理批準后就可組織有關部門實施。
第五條 招聘渠道
本公司人員的招聘渠道包括：(1)學校招聘。(2)職業介紹所招聘。(3)廣告招聘。(4)員工介紹。(5)網上招聘。
第六條 學校招聘
人力資源部須以文案的形式將招聘條件提交給有關學校的系主任和學生處，或由人力資源部經理等負責人直接去學校召開招聘發布會。
第七條 招聘文檔
其內容包括：應聘表、企業介紹、招聘注意事項和其他相關文件。
第八條 職業介紹所招聘
臨時招聘主要通過職業介紹所進行。這時也應提供上述文件，或以口頭形式向職業介紹所作出說明。
第九條 廣告招聘
廣告招聘屬臨時性招聘，成本較高，但傳播迅速。廣告的形式和數量應視部門人員的需求量和需求程度而定。
第十條 網上招聘
網上招聘成本較低且信息傳播迅速。人力資源部應及時登錄招聘網站發布招聘信息，搜尋合適人才。
第十一條 員工介紹
通過員工介紹招聘，也需向介紹者分發有關資料，特別要向他們強調招聘條件和錄用標準。
第十二條 應聘表
人力資源部要在考試前一個月要求應聘者提交下述資料：(1)應聘表。(2)履歷表。(3)專長。(4)照片(近期免冠正面照)。(5)最終學歷證明。(6)成績單。(7)體檢表。
第十三條 選拔程序
基本上按以下程序進行選拔：(1)依個人資料初選。(2)筆試。(3)面試。(4)體檢。
第十四條 初選
根據應聘者提供的資料，人力資源部要對每個人的特長和不足進行充分的評價分析，確定初步選擇意向后，通知應聘者參加筆試。
第十五條 應聘者資格審查
依據初選結果，主要考察以下幾項：(1)學歷是否與招聘要求一致。(2)年齡。(3)健康狀況是否適應本工作需要。(4)智商應在中上水平。(5)其居住地與企業間的距離應盡量近一些。(6)個人經歷。(7)對工作的理解是否與企業經營方針一致。
第十六條 筆試
大學應屆和歷屆畢業生的考試內容包括外語、專業課和綜合考試。大專及以下應聘者考試內容包括外語、數學、寫作和專業課。臨時招聘的考試內容可隨機決定。
第十七條 面試
對筆試合格者進行面試。面試者應由經理和有關人員及主管部門經理參加，其人數應不少于4名。面試結果要集體決定，如經理不能出席，結果要報其批準方能生效。
第十八條 體檢
對面試合格者要進行體檢，主要是看其身體狀況是否能適應工作需要。體檢由公司內部的醫療機構或合同醫院進行。
第十九條 內定
對測評全部合格者發出招聘通知書。通知書一般隨應聘保證書一同發出。應聘者應將應聘保證書在兩周內寄回公司，兩周內未寄回者取消其應聘資格，但因郵遞不及時或者有正當理由者不在此列。
第二十條 就職
應聘者應按人力資源部指定時間報到上班。報到時間由人力資源部與用人部門共同商定。
第二十一條 試用期
新員工報到后應遞交保證書和擔保書，并經3個月左右的試用期后，方可決定是否被正式錄用。
第二十二條 正式錄用
3個月試用期之后，所屬部門經理提出錄用與否報告，經過人力資源部審核，決定是否正式錄用。
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XX教育局：
近幾年來，我校規模迅速發展，老師老化化問題突出，為進一步加強學校師資隊伍建設，經校黨委會決定，特請求面向社會公開招聘三位語文老師三名：
二、招聘條件：
1、熱愛教育事業，有較強的事業心和責任感，具有良好的職業道德;遵紀守法，品行端正，無違法亂紀行為;
2、學歷要求本科(含本科)以上學歷，中級(含中級)以上專業技術職稱;
3、具有2年以上教學工作經驗，年齡在35歲以下，男女不限;
4、具有較強的教學和溝通協調能力;
妥否，請批示。
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1992年，美國人菲利普？科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念？？——整體營銷（TotalMarketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。
菲利普？科特勒被譽為“現代營銷學之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關活動有機地結合起來，將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到針對環境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。
整體營銷是今日企業生存和發展的“護身符”，作為以技術研發和創新為根基的安防企業同樣需要運用整體營銷的力量，為企業進一步發展壯大增光添彩。
整體營銷的兩大要素
整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業各部門皆應配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當生產部門為減少產品種類和形式變化而爭議；當財務部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門經理設法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準直接息息相關，各部門人員都不可一意孤行。當然強調各部門協調配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協調公司各部門對爭取顧客所可能發生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導其他
部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協調委員會來處理涉及各部門沖突的問題。
第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協調，并與顧客建立堅強的交易關系。因此，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格、產品品質及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協調一致。比如促銷活動不要在產品尚未出現在經銷商店之前即早早展開，或經銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規劃和協調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；后者則負責規劃與協調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產品及服務。
總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發展出有效措施，用以協調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創新來提高新產品的邊際利益，以節約開支來對付財務危機，或者是以購并相關產業進行多角化經營、追求公司長久的成長等等。
安防產品整體營銷方法
由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內外部環境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產品的整體營銷方法包括以下幾個方面：
供應商營銷
對于供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實上隱藏著不少風險，例如供貨質量參差不齊、主要的供應商因價格競爭過度而破產等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質量及其及時性，搞好經營管理。
開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。
分銷商營銷
在安防行業，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當當的名牌產品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優待”上。
因此，安防企業必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產品。
最終顧客營銷
前幾年，安防產品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。
最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰略，某些公司經營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應當永遠說“是！”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。
職員營銷
職員是公司形象的代表和服務的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。
職員營銷由于面對內部職員，因而也稱“內部營銷”。一方面，可通過對全體職員（包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等）的專門營銷培訓，樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發揮最大潛能。
安防企業中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財務公司市場營銷
財務公司提供一種關鍵性的專門資源——資金，因而對財務公司的營銷至關重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價，并由公司的財務經理通過年度報表、業務計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。
對財務公司的營銷，主要靠公司財務經理。雖然財務工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務經理應該意識到現代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務公司營銷負有大部分責任。
政府營銷
所有公司的經濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業的生產或經營產生很大影響。在中國，政府對企業的管理還是比較嚴格的。企業要做好生意，必須同政府部門的人搞好關系，多溝通，多接觸。
同盟者營銷
同盟者一般與公司組成松散的聯盟，在設計、生產、營銷等領域為公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關系。現代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業或政府職能部門打交道，企業必須建立并維持與他們的良好的合作關系，生產經營才能健康順利進行。
如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實際資源狀況和經營目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。
競爭者營銷
通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變為合作者，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業都是市場領導者定價，競爭者相隨，安防行業也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業，競爭者往往彼此也是供應者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買賣汽車配件，甚至合作開發新型汽車。
在安防行業，企業可與競爭者在制訂行業標準，同類產品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態勢朝對自己。
? 公開招聘方案 ?
一、人力資源計劃書目的
人力資源的計劃是公司戰略規劃的重要組成部分，它著眼于為未來的公司生產經營活動預先儲備人才和準備相應工作人員，并為公司人力資源管理活動提供指導。
二、人力資源計劃書內容
公司人力資源計劃包括：人員晉升、配備、培訓、職業發展、工資和獎金等方面。
三、基本程序
1、核查現有人力資源
核查現有人力資源是人員供給預測的基礎，它的關鍵在于弄清現有人力資源的數量、質量、結構及分布狀況。
人力資源核查資料至少應包括：
（1）個人自然情況;
（2）錄用資料;
（3）教育資料;
（4）工資資料;
（5）工作執行的評價;
（6）工作經歷;
（7）服務與離職資料;
（8）工作態度;
（9）安全與事故資料;
（10）工作環境資料;
（11）工作或職務情況;
（12）工作或職務的歷史資料等。
2、預測人力資源需求
可與人力資源核查同時進行。主要根據公司發展戰略規劃和內外條件選擇預測技術，然后對人力需求的結構和數量進行預測。
預測具體程序為：
（1）預測企業未來生產經營狀態;
（2）估算各職能工作活動的總量;
（3）確定各職能及各職能內不同層次類別人員的工作負荷;
（4）確定各職能活動及各職能活動內不同層次類別人員的需求量。
3、預測人員供給量
人員供給量預測包括兩個內容：一是內部擁有量預測，根據現有人力資源及其未來的變動情況，預測出現在各規劃時間點上的人員供給量;另一是外部供給量預測，確定在各規劃時間點上各類人員的可供量。
4、確定純人員需求量
即比較預測到的各規劃時間點上的供給與需求，確定人員在數量、質量、結構及分布上的不一致之處，以獲取純人員需求量。
5、制定匹配政策
制定匹配政策以確保需求與供給的一致，即制訂各種具體的計劃，包括晉升計劃、補充計劃、培訓開發計劃、配備計劃等，保證需求與供給在各計劃時間點上的匹配。
6、確定執行計劃
在各分類計劃的指導下確定具體實施計劃的工作方案。
7、反饋調整
目的在于為總體計劃和具體計劃的修訂或調整提供可靠的信息，以便對規劃進行動態的調整并加強控制。
8、制定招聘計劃
制定年度招聘計劃，并作出招聘載體預算，如報紙廣告，網絡廣告，人才市場招聘位，并于獵頭公司進行聯絡，做好人員儲備。
9、面試
（1）準備不同職務的面試問題
（2）對應聘人工作經歷的詢問
（3）應聘人對應聘職務的想法
（4）觀察應聘人的儀表神態
（5）應聘人家庭狀況，住址情況
10、制定并完善新員工入職制度
（1）員工入職表
（2）員工檔案
11、員工培訓
（1）企業文化培訓
（2）員工基本素質培訓
（3）銷售技能培訓
（4）產品知識培訓
12、員工工作業績考核
（1）營銷目標考核50%
（2）對企業忠誠度10%
（3）產品知識考核10%
（4）儀容儀表考核10%
（5）基本工作考核10%
（6）業務能力考核10%
13、員工的培養與內部積極員工的儲備
14、離職
（1）提前一月，填寫離職申請表。
（2）調查離職原因
（3）對表現較好員工的挽留
（4）檢查工作移交情況
（5）批準離職
人力資源招聘計劃書范文四：
一、招聘目的
1、為酒店招聘合適員工，保證酒店開展正常運營工作;2、選拔優秀人才，充實酒店各層面的鄰導或管理崗位;3、為酒店選拔和儲備具有潛力的優秀人才。
二、招聘面向對象及要求
從事過酒店工作者優先，有過相關行業管理經驗者優先應屆大、中專畢業生，能吃苦耐勞，能快速融入團隊工作，人際交往強。
三、實施目標注意事項：
1、招聘前應做好準備工作：
與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單。招聘人員的形象。
2、安排面試應注意：
面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結果的反饋;
四、招聘途徑：形式途徑波晚報等高校網絡招聘寧波人才網符合條件的網20xx年10月15日至民現場招聘寧波人才市場現場應聘者
五、人員招聘崗位名稱會計人員崗位要求1、財會專業專科極其以上學歷2、具有會計師（或助理）資格優先掌握財會專業知識及實際操作技能3、職業操守佳，能熟練試用會計核算軟件廚師31。年齡25—40歲，持有效健康證件;2。初中以上學歷或經過專業的的初級廚師培訓;3。兩年以上食堂廚師經歷，懂餐館
對象者時間11月1日20xx年11月2日廣告招聘寧波日報和寧符合條件的讀20xx年10月15日至校園招聘寧波城市學院11月1日20xx年11月1日
基本服務技能或有開餐館的經驗者優先;4。服從安排，吃苦耐勞，肯鉆研，愛好廚師行業，溝通能力好，服務意識強;服務員31、形象好，氣質佳，儀態端莊，待人禮貌。2、女生165cm以上，男生170cm以上3、勤奮好學，有上進心4、有”在酒店行業成就一番事業“想法的優先錄用，有酒店從業經驗的優先錄用，學習酒店專業的優先錄用采購員21、大專以上學歷2535歲，性別不限2、一年以上采購經驗，有電子方面采購實際操作能力。3、有過物流，營銷方面的培訓。熟知電子制造流程及電子元器件。4、有很強的溝通和表達能力，熟悉ERP系統和辦公軟件，有很強的數
字觀念和責任感。領班11、具有二年以上酒店客房部工作經驗;2、熟練客房服務流程，并能指引和培訓客房服務員;3、良好的個人素質，敬業踏實，能吃苦耐勞良好的服務意識六、招聘地點：寧波百味家族大酒店七、招聘組人員組成：組長：趙安娜組員：蔡嘉沁梁晶八、選拔方案及時間安排：
過程篩選面試截止時間20xx年11月1日11時初試20xx年11月1日16時筆試錄取
責任人蔡嘉沁梁晶20xx年11月3日趙安娜11時20xx年11月4日陳順濃
預計培訓20xx年11月15日預計上崗
九、經費預算
1、廣告費：8000元
2、場地費：1200元
3、宣傳費：20xx元
4。招聘差旅費：
20xx年11月16日（食宿、通訊、車費）：100元/天=600元
預算總計11800元
十、工作步驟描述：
1。酒店背景規模、招聘崗位的宣傳：
2。通過各各類途徑吸引人才應聘，發放及填寫求職申請表及個人簡歷;
3。資料篩選;
4。面試（學位學歷、外表形象、語言表達能力、個人應變能力、心理素質等）;
5。軍訓（團隊意識的培養、完全軍事化的訓練及管理）;6。業務知識的相關培訓;
7。筆試（考核相關業務知識及個人能力）;
8。人員在崗培訓（第一個月）;9。末尾淘汰制選出優秀人員。
? 公開招聘方案 ?
夯實執政能力建設之基 —XXX市公開考選優秀年輕干部綜述 加強黨的執政能力建設如何從基礎抓起？如何真正將德才兼備的優秀年輕干部選拔到領導崗位上來？XXX市打破傳統考選模式，堅持公開、公平、公正，開辟“陽光賽場”，注重干部整體素質和解決實際問題的能力，走出了一條選賢任能的新路子，如春風拂面，引起社會的強烈反響和人民群眾的廣泛贊譽。 干部年齡偏大，干部斷層，尤其30歲以下的年輕干部匱乏是各地面臨的突出問題。為此，從努力造就一支高素質的領導干部隊伍出發，從促進XXX持續快速發展的高度著眼，從有利于黨的事業后繼有人的長遠考慮，XXX市委決定在全市范圍內公開考選一批優秀年輕干部，充實到基層，擔任鎮長（主任）助理。 公開考選干部，在XXX已不是什么新鮮事，但這次在考選之初，XXX市領導及由市紀委、市委組織部等有關部門領導組成的領導小組成員就形成了這樣的共識：本著貫徹干部隊伍“四化”方針和德才兼備的原則，按照公開、平等、競爭、擇優的要求，開辟“陽光賽場”，轉變傳統重理論、輕實際工作能力的做法，走出“高分低能”的怪圈，創新選人機制，拓寬選人視野，走群眾路線，增強工作透明度，真正讓思想素質好、文化水平高、工作能力強、發展潛力大、成績突出、群眾公認的優秀年輕干部脫穎而出。 公開考選干部是深化干部人事制度改革，防止用人不正之風的有效舉措。2002年、2003年兩次面向社會公開考選了30名正副科級領導干部，涉及27個部門、單位。像先前一樣，這次公開考選的消息一傳出，立即引起全社會的廣泛關注，興奮、疑慮、緊張，但依然擋不住廣大干部考選的熱情。這次考選的數額、范圍和條件全部在新聞媒體上公開，整個考選過程也在新聞媒體和全社會的監督之下。所不同的是，報名改變過去個人自由報名的做法，由所在單位黨組織推薦，從一開始就嚴格把關，真正體現黨管干部，把干部的選拔使用和日常管理置于組織之下。經過嚴格的調檔、查卷等資格審查程序，136名年輕干部取得參加筆試的資格。 4月6日，設在XXX市委黨校的考場上氣氛緊張，136名“考生”在這里展示自己的才華，角逐40個參加面試的名額。然而試卷發到“考生”的手上，“有人歡喜有人憂”，有的心氣平靜，顯得信心十足，有的則緊鎖眉頭，犯了憋子。原來，試卷上的內容共分理論題和案例分析題兩大部分，理論題只占卷面總成績150分的40％，案例分析題卻占了大頭60％。而40％的基本理論、基本知識題也有不少涉及XXX市經濟社會發展的內容。六道案例分析題全是考選擬任職務經常遇到的問題，身邊的人、身邊的事，考的就是干部發現問題、分析問題、解決問題的能力。如案例分析題中有到欠發達鄉鎮任掛職副鄉長如何幫助當地群眾脫貧致富奔小康；如何代替縣政府辦公室主任搞好接待、陪同參觀團到基層調研、處理群眾群體性上訪；如何解決失地農民生活保障、增加收入。題目活靈活現，都是天天發生的事，明眼人一看就明白這是考自己實際工作能力。 “加強黨的執政能力建設必須從源頭抓起”，XXX市委副書記、組織部長高濤切中了要害，他說，“黨的事業，經濟和社會的發展，迫切需要真才實學、有本事、有能力的優秀年輕干部”。 而省委黨校的出題教授和專家們點評說：“XXX市考選干部先進就先進在解決了‘高分低能’，注重實際工作能力，考出來就能用，頂得上，30歲以下的干部恰恰缺少遇到問題怎么辦？棘手問題如何干？” 正因為經常和基層打交道，用心把握上級黨委、政府的總體工作思路，XXX市XXX鎮的何純筆試一結束就喜滋滋地說：“試卷上的案例我幾乎天天碰到，用科學發展觀和站在建立社會主義和諧社會的觀點上來處理這些問題就很容易，也是試卷的基本要求。至于基本理論、基本知識那是一名干部的起碼素質，不考選也應該牢記在心。” 一位考生說：“這次考選試題新穎，雖然我考‘砸’了，但對我是一次鍛煉，使我明白了理論應用到實際工作中的重要性，堅定了做好本職工作的信心和決心。” XXX市這次考選干部的創新之處還在于“駐點調研”，下到鎮村、深入到企業及農戶家中，現場發現問題、解決問題，為面試作準備。臨行前，XXX市委組織部副部長尹鳳銀要求“考生”，要認真調研、用心思考，面試的“題目”就在這次調研中。 4月14日、15日，進入面試的39名入圍人選圍繞民營經濟發展情況、鎮村基層組織建設、精神文明建設、農業結構調整和農民增收等方面的問題，到黃屯、王因兩鎮進行了深入細致的調查研究，現場提問，現場解答。有的還與村干部共同探討農民增收、發展民營經濟的路子、二三產業的課題。入圍人選思考最多的還是兩鎮在短短幾年快速發展的主客觀條件是什么？駐點調研是入圍人選獲取第一手資料、為面試作準備的過程，同時也是“考察”干部的過程。在這次考選工作中，XXX市堅持干部“考察”關口前移，即改變過去全部考試完再考察的做法，考察組主要成員在駐點調研階段就介入，實地對入圍人選工作能力、集體意識、組織紀律觀念、處事策略等進行觀察，以便于發現干部實際工作中的優缺點。 4月17日，在興隆賓館多功能廳按原計劃進行面試，臺上坐著的7名評委都是陌生面孔，都是從上級領導機關、外縣市區聘請的專家，也就是說決不存在“印象分”嫌
? 公開招聘方案 ?
根據中共zz省委組織部、zz省人力資源和社會保障廳《關于印發〈zz省事業單位公開招聘人員試行辦法〉的通知》（湘人社發【20xx】45號）和《zz省衛生廳直屬事業單位公開招聘方案》要求，結合學校建設和發展的迫切需要，面向社會公開招聘緊缺的專業技術和管理人員。為做好公開招聘面試工作，特制定本招聘面試方案。
一、組織領導
學校成立面試工作領導小組和面試評委小組，學校招聘工作領導小組即面試工作領導小組，負責資格復審、面試及崗位能力考核的全面工作，工作領小組辦公室設人力資源部，負責組織協調工作。面試評委小組由7人組成，其中外聘評委4人，校內評委3人。
二、基本原則
堅持德才兼備、以德為先，公平公正、綜合考評、擇優錄用的原則，確保招聘人員的綜合素質。
三、面試時間、地點及要求
時間：20xx年11月27日上午9：00
地點：zz中醫藥高等專科學校東校區辦公樓面試室
要求：面試人員需攜帶本人身份證、畢業證（學歷證）、學位證、專業技術職稱證、執業資格證等原件在8：30前到zz中醫藥高等專科學校東校區辦公樓五樓人力資源部報到及進行資格復審。
四、面試考核內容
面試包括綜合素質測試和崗位能力考核，綜合素質測試是根據招聘崗位的特點，從普通話水平、儀表儀態、表達能力、思維能力、對崗位的認識、個人特長等各方面進行測試；崗位能力考核包括專業技術崗位的試教或技能考核和管理崗位的管理基本知識和管理能力考核。
1綜合素質測試：時間不超過約8分鐘，以自我介紹為主，主要內容包括：
⑴姓名、年齡、政治面貌、籍貫、特長，應聘的崗位；
⑵畢業學校和時間，所學專業與研究方向，學術科研水平與論文發表情況；工作或實踐經歷；
⑶在讀期間獲得的主要獎勵或榮譽，在學校黨團組織或學生會擔任職務的情況；
⑷對應聘崗位的認識及有何優勢；
⑸其他需要說明的問題。
2崗位能力考核：時間不超過30分鐘，由各相關部門根據崗位要求制定考核方案。
五、成績評定
1評分比例
⑴綜合素質測試40%
⑵崗位能力考核60%
面試綜合評分合格線為60分，即面試人員面試綜合分達到60分以上（含60分）方有資格進入體檢、考核環節。
2評分標準
《zz中醫藥高等專科學校人才招聘綜合素質測評表》、《zz中醫藥高等專科學校人才招聘試教評估表》、各有關崗位測試試題及評分標準。
面試結束后，由人力資源部、紀檢和工會有關人員組成統分組逐一統分，最后由人力資源部分崗位按總分由高到低對面試人員進行排名（面試綜合成績達到60分及以上的人員），交校黨委會集體研究，按1：1確定各崗位進入體檢、考核的人員名單。
二0**年**月**日
? 公開招聘方案 ?
經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。
第一招：把握區域產業規劃
每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。
那么如何才能知道當地的主要產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什么樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什么，最缺乏的產業是什么。
第二招：園區規劃定位
對于一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪里，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況后，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。
第三招、差異化定位發展
當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現臺州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的'應急產業基礎。
為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國臺州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。
第四招、頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。
第五招、引領效應
“外來的和尚會念經，但未必念得好。”有時候，與其專注于引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。
第六招：政策性返利補貼
“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。”沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。
第七招：筑巢引鳳，吸引人才
企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。
第八招：產融互動
吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作伙伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。
資金是怎么來的？不少企業落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。
第九招、會展招商
顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什么樣的企業對園區感興趣，什么樣的企業有落戶意向。今后，招商還可以重點在這類項目上突破。
第十招：開放市場
企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。
第十一招：委托第三方招商
技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委托第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網絡資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。
第十二招：網絡招商
網絡招商也是網絡營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網絡傳播方式。
第十三招：大數據招商
對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。
當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的后顧之憂。
? 公開招聘方案 ?
為落實今年60項重點工作之“引入各學科領軍人物”的要求，鎮組辦聯同鎮教育局經認真研究，旨在優化我鎮教育人才結構，建設高素質的教師隊伍，促進教育優質均衡發展，決定面向全國公開招聘一批名教師。為規范和完善招聘工作，特制訂本方案。
堅持凡進必考的原則；堅持任人唯賢、德才兼備、群眾公認、注重實績原則；堅持公開、平等、公正、擇優的原則。
為加強招聘工作監督管理，成立樂平鎮招聘名師工作領導小組。具體人員如下：
為加強招聘工作的指導，區編辦和區教育局各選派一名同志擔任招聘名師工作領導小組成員。招聘工作領導小組下設辦公室，辦公室設在鎮委組織辦，具體負責招聘工作的組織和實施。
數學教師2人；
1、具有中華人民共和國國籍，享有公民的`政治權利。
2、擁護中國共產黨，熟悉黨的教育方針和政策，熱愛教育事業，遵紀守法，品行端正，師德高尚。
3、有先進的教育理念，勇于創新，開拓進取，教學業績突出。
4、有較高的教育理論水平和較強的決策、組織協調、寫作、語言表達和教育科研能力。
應聘者必須具備以下四個條件：
1、年齡40周歲以下（1971年7月1日以后出生），身體健康，特別優秀者，年齡可以放寬至50周歲（1961年7月1日以后出生），特別優秀是指曾獲得省級以上名教師、優秀教師、骨干教師、優秀教育工作者的稱號。
2、具有師范類院校本科畢業或以上學歷，其中，第一學歷要求為全日制師范類院校大專畢業或以上學歷。
3、取得并被聘為中級或以上教師專業技術職務、具有教師資格和五年教齡以上（含五年）。
4、曾被評為縣（區）級或以上名教師、骨干教師、優秀教師、優秀教育工作者；所主持的教育科研項目獲得地級市(含地級市)以上教育行政部門的獎勵。
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