第一講廣告策劃是什么意思?

●大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼吁，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。對于“廣告策劃”的概念，兩位作者有著明確的定義。

廣告策劃是廣告策劃的整體策略和策略。廣告策劃就是提出廣告決策，實施廣告決策，檢驗廣告決策的全過程事先考慮和設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。

關于廣告策劃--三板斧

廣告策劃是以較低的廣告成本達到更好的效果。廣告策劃包括廣告機會分析、廣告目標的確定、廣告內容的形成、廣告**的選擇和廣告預算的確定。

（一）分析廣告機會

首先，我們應該分析廣告機會，以解決哪些消費者正在做廣告以及什么樣的時間做廣告的問題。為此就必須搜集并分析有關方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發展趨勢、環境發展動態等，然后根據企業的營銷目標和產品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告**活動奠定基礎。

（二）確定廣告目標

確定廣告目標，就是根據**的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告**活動的時行。廣告**的具體目標，可以使消費者了解企業的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內容

廣告的具體內容應根據**的廣告目標和信息容量確定。一般來說應包括以下三個方面：

1 ．產品信息

產品信息，主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售**、銷售方式以及國家規定必須說明的情況。

2 ．企業信息

企業信息主要包括企業名稱、發展歷史、企業聲譽、生產經營能力等。

3 ．服務信息

服務信息主要包括產品保修、技術咨詢、付款方式、備件**、保修網點分布等服務信息。

關于廣告策劃--三性合一

企業在安排廣告內容時應注意以下問題：

（1） 真實性實之所傳遞的信息必須真實可信，不得有夸大、不實的文字，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

（2）針對性，即，所傳送的信息應該是目標消費者想要知道的目標。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內容應簡明易懂、易于記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。

●（四）選擇廣告**

廣告信息需要通過一定的**才能有效地傳播出去，然而不同的**在廣告內容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。

1 ．廣告**的特性

企業廣告策劃人員在選擇廣告時，必須了解各種廣告的特點。廣告可選擇的有關**及其特性的信息如下：

（1）印刷**。印刷**是指報紙、期刊和其他印刷出版物，它們是最常見的廣告手段。報紙的優點是：

信息傳遞及時，記者廣泛穩定，公信力較高；刊登日期和版面的可選度較高、便于對廣告內容進行較詳細的說明；便于保存，制作簡便，費用較低。報紙的局限性是：時間短，讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。

期刊的優點是：讀者相對確定，容易達到特定的廣告對象；時效長、轉閱讀者多、便于保存；印刷精美，有很強的吸引力。期刊的不足是：

廣告信息的傳遞時間很長，及時性差，有些流通無效。

（2）視聽**。視聽**主要有廣播、電視等。廣播的優點是：

覆蓋范圍廣，傳播迅速，接觸頻率高；它可以選擇合適的面積和對象，成本低。廣播的缺點是：轉瞬即逝，保留性差，不適合查詢；受渠道限制，缺乏選擇性、難度和形象性，吸引力和吸引力較弱。

電視的優電視：覆蓋范圍廣，傳輸速度快，傳輸速率高；集、形、聲、色、動于一體，生動直觀，易于接受，感染力強。電視的不足是：

展露瞬間即逝、保留性不強；觀眾選擇不好，絕對成本高。

（3）戶外**。戶外**包括標志、廣告牌、車輛、霓虹燈等。戶外**的優點是：

比較靈活、展露重復性強、成本低、競爭少。戶外**的缺點是：無法選擇對象、通信區域狹窄、信息容量小、動態受限。

（4）郵寄**。郵件**是指遍布全國、遍布世界的郵政網絡。郵寄**的優點是：

廣告目標明確靈活，易于提供全面的信息。郵寄**的局限性是：時效性差，成本高，容易出現過度郵寄的現象。

關于廣告策劃--甄選依據

●2 ．廣告**的選擇

企業**計劃員在選擇**類型時應考慮以下因素：

（1）產品特性。不同的產品在形式、性能、用途、使用者等方面各不相同，不同的**在說明能力、展示能力、可信度等方面也不一樣，因此應根據產品特性選擇廣告**。例如，服裝、化妝品、食品等產品的廣告最好采用電視、印刷**等有色彩表現力的**，以便生動地展示其色彩和形象，提高廣告宣傳的感染力；新產品、科技含量高的產品，則可以利用報刊、雜志、郵寄廣告等**，以便詳細說明并有針對性地選擇溝通對象。

（2）**的傳播范圍。一般來說，**的傳播范圍應該與企業的目標市場范圍相一致，這樣廣告信息才能有效地傳遞給傳播對象。例如，如果產品銷往全國，應該在全國**上作廣告，如果產品銷往某個地區，可以選擇當地**作廣告。

●（3）廣告目標與內容。廣告的目標和內容也會影響**的選擇。例如，以營業推廣、促進購買為目標的廣告，其內容則注重于推銷宣傳，要求大眾化、傳播速度快、瞬時印象深的**，利用電視、廣播等**為宜；對于以提高產品認知度為目的、含有大量技術信息的廣告，應采用報紙、雜志等。

（4）**成本。不同的廣告收費不盡相同，企業應力求廣告支出最少，以獲得最大的宣傳效果。因此，企業在選擇廣告**時，應構建自己的經濟承受能力，計算廣告成本和廣告效果，然后再進行決策。

關于廣告策劃--廣告預算

●（五）制定廣告預算

為了實現成本與效果的最佳結合，以較低的廣告成本實現預定的廣告目標，企業必須進行合理的廣告預算。一般來說，有四種確定廣告預算的方法。

1 ．銷售百分比法

銷售百分比法，就是企業按照銷售額（一定時期的銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。

這種方法優點是：

（1）簡單方便、易于計算。

（2）有利于保持競爭的相對穩定，因為只要各競爭企業都默契地同意讓其廣告預算隨著銷售額的某一面分比而變動，就可以避免廣告戰。

（3）用此法確定廣告預算，可能導致廣告預算隨每年銷售額的波動而增減，從而與廣***方案相抵觸。

（4）從總體看固定比率的選擇具有主觀隨意性，從局部看不是根據不同的產品或不同的地區確定不同的廣告預算，而是所有的廣告按同一比率分配預算，造成了不合理的平均主義。

●2 ．量力而行法

量力而行法，就是企業根據財務狀況的可能性來決定廣告開支，即企業在其他市場營銷活動都優先分配給經費之后尚剩余者再供廣告之用。這種方法的主要優點是簡單。這種方法的問題在于，企業根據其財力情況來決定廣告開支多少沒有錯，但廣告是企業的一種重要**手段，因此企業做廣告預算時不僅要考慮企業能花多少錢做廣告，而且要考慮需要花多少錢做廣告才能完成銷售指標。

因此，該方法具有一定程度的單面性。

●3 ．目標任務法

目標任務法是根據廣告目標確定廣告支出。目標任務法的應用程序是：

（1）明確廣告目標。

（2） 確定實現廣告目標必須執行的任務。

（3）估算執行各種任務的成本。

（4） 收集所有的工作經費和廣告預算。

這種方法的優點是能夠把預算和需要密切地結合起來，尤其對新上市產品，可以根據市場變化靈活地決定廣告預算。這種方法的缺點是沒有從成本的角度考慮某個廣告目標是否值得追求。為了克服上述不足，企業在運用該方法確定廣告預算時，應分析邊際成本和邊際收益。

●4 ．競爭對比法

競爭比較法是指企業根據競爭對手的廣告支出確定自己的廣告預算。有兩種計算競爭性廣告預算的方法

(1)市場占有率對比法,計算公式為:

廣告預算=競爭對手的廣告費用/（競爭對手的市場份額x公司的預期市場份額）

（2）增減百分比法，計算公式為：

廣告預算=競爭對手上一年度廣告費用x（1+競爭對手廣告費用增長率）

在廣告競爭激烈，企業間勢均力敵的情況下，為了保持本企業的市場地位，采用這種方法還是比較有效的。這種方法也有明顯不足；

首先，競爭對手的廣告預算很難獲的可靠的信息，這可能導致預算依據不合理。

第二，各企業的廣告信譽、資源、機會與目標和競爭者并不一定機同，因而完全以競爭者的廣告費為基礎確定本企業的廣告預算不一定很科學第二講

活動執行公司流程總結 (五)

公司周例會會議流程

會議名稱：公司周例會

會議時間：每周周 ：00-：00 會議地點：公司會議室 參會人員： 會議主持： 會議記錄 會議內容：

一、對上周工作情況進行簡單總結

二、各部門工作匯報與點評

三、客戶分析

工作中遇到的問題，講出來讓大家共同探討解決方案。

四、分享

本周工作心得或總結的經驗與大家共同分享。

五、總結及下周工作安排

會議要求：

1、會議發言人的發言內容要緊扣會議主題，并控制好發言時間，不能記流水，嚴格按照會議流程給定的時間執行。

2、全體參會人員必須認真聆聽并踴躍發言、積極分享。

會議紀律：

1、會議期間關閉手機或把手機調至靜音狀態。

2、參會人員不得無故請假，如需請假需提前告知行政部。

3、參會人員準時參會，如遲到，扣除管理考核分10分。

活動執行公司流程總結 (六)

近年來，會展行業迅速發展，成為了許多企業宣傳推廣和合作交流的重要平臺。然而，由于會展活動的復雜性和多樣性，需要專業的人員進行培訓與指導，使其能夠熟練地組織和執行各類會展活動。為此，我參加了一次名為“會展活動執行培訓”的專業學習課程，下面是我對此次培訓的總結與體會。

首先，此次培訓的課程設置非常合理，包括了會展活動策劃、會展布置與設計、會展物流與運營、會展活動執行等多個方面的內容。每個環節都經過了精心設計，使學員能夠系統全面地了解和掌握會展活動的各個環節和細節。在培訓過程中，我通過理論學習和實踐操作相結合的方式，從中學到了很多實用的知識和技巧。

其次，培訓課程的師資力量非常強大。培訓機構請來了一批行業內經驗豐富的專家和知名企業的從業人員來擔任講師。他們將自己多年的實戰經驗和獨特的見解分享給學員們，使我們能夠了解到行業的最新動態和發展趨勢。同時，他們不僅僅在理論上教授我們知識，還通過實踐操作和案例分析等方式，幫助我們加深對知識的理解和掌握。

在實踐操作環節中，我們進行了一系列的模擬演練和實際操作，例如會展布置與設計、現場危機處理等。通過這些實踐活動，我們培養了團隊合作的意識和能力，學會了如何高效地與供應商和合作伙伴溝通合作，也學到了如何應對突發狀況和問題。這種實踐教育的方式非常有針對性，使我們能夠更加深入地了解和掌握會展活動的執行過程。

此外，培訓課程還設置了一些專題講座和研討會，邀請了一些知名企業和成功案例來與我們交流和分享他們的經驗。通過與他們的互動交流，我們不僅得到了實際案例的啟發和借鑒，還了解到了行業內一些最新的趨勢和創新方法。這種交流與學習的機會對于我們的成長和職業發展有著非常重要的意義。

最后，通過這次會展活動執行培訓，我對會展行業有了更加深入全面的了解，掌握了一系列的實用技巧和經驗，并且結識了許多同行和專業人士。我相信，這將對我的職業發展產生重要的推動和幫助。同時，我也意識到會展行業的競爭激烈和變化快速，需要我們不斷學習和創新，才能在激烈的市場競爭中占據一席之地。

總而言之，此次會展活動執行培訓給我留下了深刻的印象和寶貴的收獲。我將會將所學到的知識和技巧應用到實踐中，進一步提升自己的能力和水平。相信在不久的將來，我將能夠在會展行業中取得更好的業績和成就。

活動執行公司流程總結 (七)

1、全體投資人簽署的《企業名稱預先核準申請書》。

2、申請名稱冠以“中國”、“中華”、“國家”、“全國”、“國際”字詞的，提交國務院的`批準文件復印件。

3、公司法定代表人簽署的《公司設立登記申請書》。

4、全體股東簽署的《指定代表或者共同委托代理人的證明》(股東為自然人的由本人簽字;自然人以外的股東加蓋公章)及指定代表或委托代理人的身份證復印件(本人簽字)應標明具體委托事項、被委托人的權限、委托期限。

5、全體股東簽署的公司章程(股東為自然人的由本人簽字;自然人以外的股東加蓋公章)。

6、股東的主體資格證明或者自然人身份證明原件股東為企業的，提交營業執照副本復印件;股東為自然人的，提交身份證明原件。

7、董事、監事和經理的任職文件及身份證明原件。

8、依據《公司法》和公司章程的規定和程序，提交股東會決議、董事會決議或其他相關材料。股東會決議由股東簽署(股東為自然人的由本人簽字;自然人以外的股東加蓋公章)，董事會決議由董事簽字。

9、法定代表人任職文件及身份證明原件。

10、住所使用證明自有房產提交產權證復印件(部門地區需要提供原件);租賃房屋提交租賃協議原件或復印件以及出租方的產權證復印件或原件;以上不能提供產權證復印件或原件的，提交其他房屋產權使用證明復印件或原件。

11、《企業名稱預先核準通知書》。

12、公司申請登記的經營范圍中有法律、行政法規和國務院決定規定必須在登記前報經批準的項目，提交有關的批準文件或者許可證書復印件或許可證明復印件。

活動執行公司流程總結 (八)