活動拓客方案

發表時間：2025-12-12

活動拓客方案（收藏16篇）。

? 活動拓客方案

在經濟發展飛速的現在，消費者的需求在不斷增長，特別是在美容行業。從歲月的痕跡到個人形象的塑造，求美的心是永恒的。然而，美容行業的競爭也在不斷加劇，怎樣能夠在激烈的市場競爭中拓展客戶群體，且于客戶之間建立穩固的關系，使得客戶能夠成為忠誠的回頭客呢？針對這個問題，我們構建了一份“美容院99元拓客方案”。

首先，99元的價格定位是有深度的市場調研做支撐的。我們瞄準的是那些對美容有需求，但又對價格有一定敏感性的消費群體。而根據之前的市場調研，這部分人群占據了美容市場的大半壁江山。99元這個價格既能夠滿足他們的經濟預算，又能讓他們體驗到專業的美容服務，從而激發他們的消費欲望。

“美容院99元拓客方案”主要包括以下幾個方面：

一般來說，美容院的產品與服務種類繁多，包括面部護理、身體護理、裝飾美容等。在99元的拓客方案里，我們主要將重點放在面部護理上。面部是大多數人認為需要護理保養的重要部位，因此，我們打造了一款99元的基礎護膚套餐，包括清潔、去角質、面部按摩和保濕等步驟。

同時，我們還將推出一系列99元的搭配項目，這些項目均在100元以下，能夠滿足不同需求的消費者。比如，我們設有99元淡斑套餐、99元緊致套餐、99元去痘套餐等，讓消費者可以根據自己的需求和預算進行選擇。

而且，介紹朋友來美容院體驗的顧客，我們也會有意外的驚喜。只要您的朋友也選擇了我們的99元套餐，您自己下次同樣可以享用這一優惠價格。這是我們鼓勵消費者介紹新顧客，同時也是對他們的一種回饋。

此外，每位新顧客在第一次體驗后，我們會贈送他們一張價值99元的美容優惠券，他們在下次消費時可以選擇用于抵扣。這不僅會讓他們感受到我們的真心實意，也會激發他們再次光顧的欲望。

最后，針對那些喜歡流連于美容院的客戶，我們也設計了特別的方案。只要他們在我們的美容院連續消費滿10次，就可以成為我們的VIP會員，享受一次價值99元的免費美容服務。

這樣的方案，不僅能夠吸引新的顧客，還能夠把需求轉化為實際的購買行為。在這個過程中，美容院不僅可以提升自身的商業價值，還提高了客戶的滿意度和忠誠度。

但是，我們需要記住的是，有時候并不是低價就能吸引客戶，質量和服務才是決定顧客是否會回頭的重要因素。因此，我們的99元方案，也一定會堅持高品質和優質服務，以此來贏得客戶的信賴和認可。

總的來說，“美容院99元拓客方案”能給美容院帶來前所未有的機會，同時也能給消費者帶來前所未有的體驗。只要我們能夠把握住這個機會，就能在美容市場中占據一席之地，從而為自己贏得更大的商業成功。

? 活動拓客方案

有效增加老客到店率并刺激旺季銷售的方案是什么?在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

特價法

其政策大致如下：北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品，實現美容院快速拓客的活動方案。

超值法

其政策大致如下：活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xx元的禮包：送一個大禮包包括：xx產品價值148元。xx沐浴露價值130元，旅行包價值336元。

抽獎法

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額。XX年美容院最有效果的營銷方案。

置換法

置換法也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

轉卡法

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推，或者余額翻倍。輕松實現讓美容院業績翻倍的終端會議拓客方案。

雙倍法

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡，還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢。如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數和時間。

設計刮刮卡

顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式。

積分兌貨

芳享譯美館穩定美容院客源方案，建議每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

買贈促銷

買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡;送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式，項目可拆分很多種。美容養生會所店慶、會員聯誼、答謝新老會員活動方案讓你輕松實現促銷目的。

實物促銷

從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被、枕套。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠禮品，再者美發產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯的方法。

低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。美容院最新拓客操作細節讓你輕松獲得利潤。

現金法

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡XX元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡XX元，做10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

? 活動拓客方案

崗位職責:

1、負責頭條、抖音app的廣告位銷售,完成銷售目標;

2、新老客戶的開發、管理及維護,針對客戶的.需求提供相應的產品方案;

3、建立客戶關系,負責合同談判與簽訂工作,完成客戶簽約及回款等;

4、完成部門領導交付的其他工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,3年以上銷售經驗;

2、關注熟悉網絡廣告產品,有廣告行業工作經驗優先;

3、服務過金融、旅游、商業零售、政府媒體等行業客戶者優先;

4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力及高層談判能力,能夠承受較大的工作壓力。

? 活動拓客方案

建筑工程學院拍客

行動方案

建筑工程學院學生會

記者站2012年11月

建筑工程學院拍客行動策劃書

一．活動背景

為了提高我們學校的綜合素質，調動他們的生活熱情。我院學生會記者站積極響應校方“文明校園行”的號召，特此開展“拍客行動”呼吁廣大大學生將鏡頭轉向生活，用自己的創意來記錄我校文明與不文明現象，教育同學們文明從我做起。

二．活動目的

加強同學們對生活的熱愛，鼓勵他們留意生活細節，呼吁他們關注校園文明，同時也給廣大攝影愛好者提供一個展示自我的平臺。希望通過這次活動，宣傳文明校園的理念，提高學生的素質，做一個文明的大學生。

三．活動主題

用你的鏡頭來記錄生活點點滴滴，可以是班級、宿舍，可以是老師、學生，還可以是校園的某個角落……總之只要是關于文明的題材，你都可以與大家共享。

四．活動負責人 :***老師

五．活動內容要求

1主題和內容健康向上。主題是校園文明與不文明現象，這是創造性的。

2內容真實、清晰，不得復制、盜用，甚至不得上網。

3.作品采用各種格式* *，但不包括* *。

4拍攝時要注意，不要侵犯別人的隱私和自尊。

它應該是有意義的，并突出這個活動的主題。

6.以電子檔形式上交。

六．活動準備

1.組織并寫出策劃書報批。

2.10月26號貼出“校園文明行”拍客行動的宣傳海報。

三。10月30日中午召開組長會議，詳細介紹活動情況。

411月1日晚，全體干警到各班進行宣傳，開始征集作品。

5.11月6號各班上交作品完畢選出我院優秀拍客作品。

七．活動流程

1作品征集（將作品放入專業課指定的文件夾中，以郵件形式發送到郵箱

2.篩選優秀作品并制作展板。

3.將優秀作品制成***戰士在展板上請同學們**。

4對所有作者表示感謝，對優秀作者給予相應獎勵。

八．作品板塊分類

1.我的青春我的班。（記錄文明課堂與不文明課堂、課堂精彩活動）。

2我的校園（早晨的讀書聲，老師的風度，各種比賽……）。

3.我的眼中的“美”與“丑”（記錄身邊的文明與不文明現象，喚起大家的關注）。

九．獎勵設置

1一等獎一名，加個人量化2分。

2二等獎兩名，個人量化加1分。

三。三等獎三等獎，加個人量化0.5分。

十．注意事項及免責聲明

1在活動中自覺遵守有關法律法規，不得侵犯他人隱私。

2未經作者及有關部門同意，請勿在網上上傳**。

三。禁止任何個人或團體惡意攻擊被攝人。

十一．活動總結

校園文化孕育了我們豐富多彩的校園生活，在學習、育了、實踐中成長。日新月異的校園變化極大地豐富了同學們的校園生活，但伴隨著生活的豐富多彩，也出現了一些不文明的現象，這次活動同學們對校園生活用拍照這種形式來記錄，來抓拍文明與不文明行為，為創建校園文化、營造校園學習氛圍，并參與校園文明的建設。利用這一形式挖掘其潛在價值和意義，提高學生對校園文明的認識，展示校園文明的新氣象。

這個活動每各班的學生都積極參與，效果也很明顯，貫徹了學校發出的思想。它使學生深刻認識到活動的意義，提高了道德素質，減少了學校的不文明現象。

建筑工程學院學生會

記者站2012年11月

? 活動拓客方案

2015年度外拓拓客方案（大綱）

一、內場資源

1．通過內場置業顧問手頭大客戶制定拜訪計劃，挖掘客戶身邊資源。 2．項目圈層活動時尋找可跟進客戶拉關系。

二、外場資源

1. 周邊客源

★周邊事企業單位（主動拓展有困難）————借助外力、展點

★周邊私營小業主（抱團意識強、有一定購買力）————通過某個客戶進行老帶新 ★周邊老社區（對改善型住宅有一定需求、對項目認知度不夠）————常態化拓客 ★周邊競品（對客戶保護意識強）————增加頻次、派專車、周末舉牌 2．市區客源

★大型市場（客戶防備心理強）————借助活動宣傳 ★市區商圈（人流量大）————展點、活動、派單、禮品 ★

美睫拓客活動方案

美容拓客方案活動卡

美發店拓客活動方案

活動拓客方案

美甲活動方案

? 活動拓客方案

一、活動目的：

1通過活動，周邊社區的新客戶對芙蓉美容院有一定的印象；

2激發和引導顧客消費，提高消費熱情，吸納新顧客。提高總體的銷售額

二、活動內容：

1：主題：芙蓉公主招募

2：活動時間：待定

2：活動：通過芙蓉公主招募活動，發放體驗卡，邀請潛在新客戶到店體驗。從而達到拓客的目的。

3：活動說明：

a、通過早期剪報、社區廣告、電梯廣告

通過夾包、小區及電梯廣告讓周圍小區的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活動，邀請新客到店體驗，為芙蓉公主招募活動做鋪墊。

4、活動方式：a、擺臺 b、派發 c、上門推銷

5、活動細節：

a、太晚了，一個星期無法制作蓮花公主卡、橫幅、x展示、海報和大卡。

b、這個活動必須每小時跟蹤一次訪問的結果。

c.活動期間不預約客人

三、活動流程：

a、提前一周做剪報、電梯廣告、社區廣告；

b、與附近相關商店（如發廊、美甲店）合作兌換優惠券；

四、物料準備：

提前三天準備好

1. 橫幅“2012年芙蓉公主活動招募正在進行中”

2. x展架4個

3. 卡項*張

4. 擺臺2張、紅布2條、椅子2張

5. 臺卡、kt板、氣球

6培訓前一晚準備的材料

1、五、留客步驟：

1、要留住客人必須做到：

1）專業**管理師。

2）熟悉產品、專業知識和技能培訓。、

3）技師的形象。

2、了解店的優勢是什么？

3、不能急于求成。

1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業文化，推銷自己，但不要推銷客人產品。

2) 第二次到店建議顧客做優惠的療程卡。

3) 第三次到店一定要推銷，包括**產品及卡項。

a、高端客戶要長期入住，項目不能一次完成。

b中檔客人可多項，項目兩項沒問題。

c低檔客人速速體驗完，能留便留不拖拉。

4、衛生環境等細節要做到位。

5新客戶一定要預約，否則會導致客戶積累和不滿。一般來說，一天不能超過十個人。

6、優惠方案要做得好。

7新客戶使用的產品必須由制造商提供。

8美容師應熟悉本店的整個服務流程，以提升我們的企業文化和產品的功效。

9設計科學的卡片項目來吸引顧客。在這里推薦**卡。

七、活動預期效果：

通過“蓮花公主”招募活動，發放100張體驗卡，邀請潛在新客戶到店體驗，創造30個新客戶。

八、派卡話術：

九、費用預算

a、小區廣告？

b、樓梯廣告

c、夾報

d、擺臺

e、物質

f、其他

? 活動拓客方案

房地產拓客方案是指通過各種手段和方法，將潛在客戶轉化為實際購房者，從而為房地產企業帶來更多的銷售額和利潤。作為現代經濟中高度競爭的行業之一，房地產企業需要擁有一套實用有效的拓客方案來保證其市場競爭力。

一、了解目標客戶

第一步是了解目標客戶的需求及購買意愿。可以通過定位目標客戶群體，了解他們的年齡、性別、收入、教育程度、工作環境等信息來推斷他們的購買意愿和預算。通過市場調研和問卷調查等方式來收集客戶的反饋意見和建議，從而更加全面地了解客戶的需求和意愿。

二、搭建多渠道推廣體系

通過在不同的渠道進行推廣，包括線上與線下的渠道，可以將房地產企業的信息傳播到更廣泛的人群中。線上的推廣包括社交媒體、房產網站和移動應用程序等，這些平臺可以讓人們更容易地了解公司的相關信息和住房選擇。而線下的推廣則包括巨幅廣告、電視廣告和展覽會，旨在創造深刻的視覺印象，提供更具體和現場的體驗。

三、提供合適的客戶體驗

客戶體驗是影響客戶購買決策的關鍵因素之一。在購房過程中，客戶希望得到優質的服務體驗，包括了解建筑材料、物業管理，以及核實質量和合規性等因素。提供具體的建議和相關信息，積極調查客戶的需求和問題，并解決與之相關的問題，都能夠提高客戶滿意度并促進購房意愿的形成。

四、建立長期關系

拓展業務并不僅僅是為了收客戶的錢。房地產企業的成功也源于與客戶建立長期穩定的聯系。建立客戶數據庫、維護客戶關系、和客戶保持著良好的溝通和互動，都可為企業帶來長期的收益和同時保持客戶的忠誠度。建立好客戶服務體系，使客戶可以隨時聯系公司尋求幫助或建議，體現了企業的親近和客戶驅動的核心價值觀。

五、維護良好的聲譽

最后，要確保公司擁有良好的聲譽，以及業界領袖和對社會有貢獻的企業形象。創立一個自己的品牌的要素是與公司文化緊密相連的。企業應不斷提高產品質量和服務水平，嚴格遵守法律法規和商業道德規范。提供標準化的住宅，以及良好的客戶服務和技術支持，就可使客戶對企業的滿意度和忠誠度提高。

總之，在房地產市場激烈的競爭環境下，拓客方案要具有實際的可操作性和適用性，可以提高企業的競爭力，促進企業持續性發展。在開發拓展目標客戶、搭建多渠道體系、維護客戶關系，建立良好的聲譽等方面，可以幫助企業建立可持續性的業務模式，并形成更高的收益。同時，企業也應密切關注市場趨勢，及時調整和升級拓客方案，以滿足不斷變化的客戶要求和市場需求。

? 活動拓客方案

一、跟加盟店的老板溝通

跟加盟店老板了解當地較密集的商圈、社區、著名的企事業單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關聯;了解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。

二、陌生拜訪：

陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。

參觀前，買一張當地地圖，熟習當地的環境。在不太熟悉或完整陌生的環境里，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜訪時，您應根據自己所銷售的產品的各種特征和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討 .陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊、保險、**等大型vip單位，而且是瞧準了他們的頂級vip客戶。

當然，就實踐而言，沒有錯誤。頂層越高，消費者的潛力就越大。這是對的，因為只有銀行、通信、保險、**等大型單位聚集了足夠的vip客戶。在開發新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。

例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區”、“掃街”、“掃超市”、“掃學校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。

陌生拜訪只有在特定范圍內對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數量的客戶。走出去向 100位準客戶介紹你的產品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就!

陌生拜訪的優點是：

1)可以借機進行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業客戶的需求情況;

)可以積聚銷售工作教訓;

)能夠擴展所銷售產品或服務的影響，使客戶構成獨特的商品印象;

)若銷售員當時做了必要的抉擇和預備，而且拜訪和銷售技能切當，則可以爭奪更多的新客戶。

為提高陌生訪視成功率，應注意以下幾個問題：

1)在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產品探索透，要盡量多得去控制產品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產品不了解的人如何去壓服別人購買你的產品呢，然而缺乏產品常識的你也會讓客戶對你發生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產品了解清晰。

)注意自身形象

因為您就是公司、產品的形象代言人，你的儀容儀態決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。

)有效終場白

在你采訪顧客之前，你需要一句恰當的開場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產品帶給客戶的的利益，迅速轉入面談階段。

開場白：你好！我是金納寶的美容保健師。

我是來給您送優惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時間給您說說，好嗎?

)沖破害怕感

害怕陌生拜訪是銷售人員發揮潛力的重要原因。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。你知道，拒絕是很正常的。拒絕并不是針對你個人，而是**社會對任何一種銷售行為的不正常反應模式。

當客戶對我說不斷，只表現我的銷售機會不對，或我對產品能帶給客戶的讓那些負面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪!感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續下一個尋訪!

記住：成功的銷售就是把話說出去，把錢收回來。

、中心人物帶動法

是指在某一特定的銷售規模里發現某一存在影響力的**人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準客戶。采用這種方法的關鍵是獲得人物的信任與合作。核心人物帶動法的長處是：

1) 節儉銷售人員的時間和精神

)銷售業績提升

)可擴大產品的影響力

、客戶轉介紹

客戶轉介紹可托度高，容易成功。但條件是服務好當下的客戶。要想讓現有客戶推薦新客戶，關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。

良好的推薦應用可以使銷售人員事半功倍。

當顧客收到你的產品或服務時，他們可以要求推薦。留神：不要在要想讓現有客戶推舉新客戶，要害是業務職員要讓現有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。

他在接受產品前要求推薦，這樣其他不理解或拒絕產品的人不會影響她的購買決定。

可對拒絕者要求轉介紹，由于，若她轉介紹的客戶接受了產品有可能會反過來影響曾經做不了決定的她。

要求轉介紹的話術：

1)您一個人去做美容會不會孤獨了點，找幾個要好的朋友陪您一起去吧。來吧，請在這里寫下他們的聯系**和姓名，我也會給她們寄優惠券。謝謝您的信任和支撐!

)您的四周有哪些女性是愛美的?我去跟她說說。(此話也可對拒絕你的人說)

)您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽**和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機遇不要讓她們錯過了!(此話也可對拒絕你的人說)

、充分利用互聯網

隨著互聯網的飛速發展，它已經成為了互聯網的**人

三、充傳統的電視、報紙**后的第三大**，互聯網逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應該通過互聯網搜尋與自己業務相關的客戶信息，通過發送郵件、在一些免費提供的宣布平臺上發布產品廣告、在相干專業**(社區)發表專業文章等方式發掘和吸引新的客戶。熟練運用互聯網開發客戶、維護客戶已逐漸成為一種趨勢。

、留意路上及**信息

銷售人員通常風里來雨里去的奔走在市場與客戶之間，這不應該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應該抬頭促前行，應該在觀賞路邊風景的時候，關注來自路邊的客戶信息。馬路上有客戶?當然有!

一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息...其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應該做的就是斷定這條信息與你的業務有沒有關系?擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。

、**號碼簿

可想法找到一本當地的**號碼簿(黃頁)，里面有具體的單位聯系**和地址，便利找到潛在客戶。

、與當地銷售人員交友取得資源

這些人擁有你想要成為的真正的客戶，他們已經開始合作并了解客戶的內幕。

三、專業銷售流程及銷售話術

你好！我在做金納寶美容保健品。我是來給您送優惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗!

讓我告訴你不到一分鐘的時情

(拿出簡介及服務項目表)你看咱們的服務名目有：肩頸理療套裝系列;乳腺暢通理療系列;清腸排毒養顏套裝系列;溫膝護腿頤養系列;靜心安神攝生套裝系列;

五行經絡養生套裝系列。為您提供的美容產品是著名品牌：金納寶。您據說過嗎?(客戶：不)

金娜寶品牌的產品在全國已有100多個加盟店，當初才剛進駐這個城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產品及服務的專業品牌，以其精純有效的產品品德、專業親熱的服務水準敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養生系列以外調內養達到養生和美容雙重后果，痧道通絡養生超出所有傳統養生，從全新的角度和貼心的人文關心全面提升都市人的生涯品質，引領知性、高貴口味的生活方式。強調的是內外調節、循序漸進、保險和有效的美容方法。

(當客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術)

四、客戶異議處理

減少客戶反對的一種方法是做一個詳細的銷售演示。介紹得越完全，顧客對產品的了解越明白。如果銷售方法不準確，客戶肯定不喜歡。

因此，處理異議的重點應該放在事前預防上，而不是事后處理。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應，這只能導致客戶發動另一次出擊，并可能久長連續下去。如果你發現有許多反對意見，第一步補救措施是檢查你自己的銷售情況。

客戶的反對意見是攀登成功的階梯，這是銷售過程的重要組成部分，你的反應方式將決定銷售結果的成敗。

大多數產品或服務本身都包含兩到三個來自客戶的反對意見，這些反對意見經常而且突然出現。無論顧客是否會有異議或是什么樣的異議，都需要在銷售前進行預先假設和處理。您首先應當自負，因為您已經做好了充足的籌備，其次，應該具備敷衍這些反對意見的解決方法。

拓客活動方案二一.拓客

拓客，意為拓展客源、客戶的數目的一個工作人員的稱呼。其目的是讓不在這里消費的人進入這里和這個行業消費，成為顧客。拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞。

但拓客有不同的方式，現介紹五種適合本案的拓客方式： *商圈派單 *動線堵截 *社區覆蓋 *企業** *客戶陌拜

二、拓客工作計劃

*周邊城市拓客工作安排

1、拓客計劃

*周邊城市、縣拓客計劃

在這一階段，池州市的安慶、銅陵、東至、石臺、青陽等縣將進行宣傳推廣。具體安排如下：

、拓客準備

三、拓客團隊管理制度

(一)制定本制度的目的

為了招商銷售最大程度達到保質保量的蓄客量，充分挖掘外拓團隊的拓客潛力，在相互競爭中激發員工的工作積極性，現特制定《英倫天地拓客團隊考核激勵機制》。

(二)外拓組人員架構

(三)拓客人員崗位職責

? 活動拓客方案

房地產拓客方案是指房地產企業在市場中開展銷售工作時所采取的一系列策略和舉措。隨著房地產市場的競爭越來越激烈，拓客方案的設計和實施變得愈加重要。

下面將從營銷目標、拓客渠道、營銷策略、數據管理等方面介紹房地產拓客方案的設計和實施。

一、營銷目標

房地產拓客方案的首要目標是滿足市場需求，達成銷售業績。其次，還應該注重品牌宣傳、提升企業形象等方面的營銷目標。

二、拓客渠道

房地產企業拓客渠道可以分為線下和線上兩部分。線下銷售渠道可以通過營銷活動、戶外廣告、銷售中心等方式吸引潛在客戶。線上銷售渠道則可以通過官方網站、電商平臺、社交媒體等途徑吸引網民關注。

三、營銷策略

1、定位

房地產企業應該根據品牌定位，選擇適合自己的目標群體，明確產品的特點和優勢，確定銷售策略和渠道。例如，高端房地產企業可以選擇專業性強的中介機構等。

2、營銷活動

通過營銷活動吸引客戶注意。比如，組織品鑒會、地產展示會、購房新聞發布會等。這些活動可以增加客戶互動，提升客戶體驗，進而建立客戶信任。

3、數據管理

房地產企業應該注重數據管理，盡可能收集客戶數據，制定個性化的營銷策略，以滿足不同客戶的需求。

四、實施計劃

1、制定銷售計劃

通過市場調研、營銷策略制定等手段，制定銷售計劃。銷售計劃可以根據時間、地點、客戶群體等不同維度進行制定。

2、團隊管理

建立高效、團結的銷售團隊，并制定激勵機制，激發團隊的工作積極性和責任感。

3、推廣方式

選擇合適的推廣方式對外公布房地產信息，增加知名度。比如，透過各類社交媒體發布宣傳信息，提升關注度，擴大銷售范圍。

總之，對于房地產企業，拓客方案的成功與否直接關系到企業的盈利和未來發展。因此，企業應該注重設計和實施拓客方案，以提升競爭力，贏得市場份額。

? 活動拓客方案

美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

? 活動拓客方案

【福田企業】美容院客戶推廣協議

甲方：合肥福田健康產業管理公司****

乙方：為協助乙方美容院開展推廣模式，甲方專門開展戶外推廣活動，支持乙方。甲乙雙方經協商一致，達成如下協議：

一、拓客活動方案：

甲方拓客活動元一場、保底本次活動拓客數量為位。

二、甲方工作人員每拓一位新客人，乙方支付拓客人員獎金元/位。

三、甲方的權利及義務：

1活動期間，我們將提供拓客的人員和模式。

2提供本次活動的方案策劃和宣傳材料設計。

三。活動結束后，甲方老師將培訓留校計劃。

四、乙方的權利及義務：

1為保證拓科的品質，乙方及店內員工在活動期間必須全力配合甲方。

2活動中使用的產品項目技術由乙方提供。

三。負責制做甲方員工的宣傳資料及食宿（甲方員工只接受酒店住宿）。

五、付款方式：

乙方應向甲方支付活動經費，然后由甲方工作人員進行活動。

6、本協議自簽署之日起生效，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方代表簽名手機號碼：

乙方代表簽名：手機號碼：

簽約時間：年月日

? 活動拓客方案

一年一度的三八節，是美容院最重要的節日之一。如何利用這個節日做好活動，為上半年的業績打好堅實的基礎呢?經歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后，很多院長發現大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長久經營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業績呢?

回到營銷的本質上來說，要想提高業績，只有三種途徑：

1、增加新客戶人數;

2、深挖老客戶的消費潛力;

3、讓老客戶幫我們轉介紹。

先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：

3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。

印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次(每次用半支產品即可)，連續3天每天1次。以三八節回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶。皇室面部護理流程如下：

潔面(用性質溫和的潔面乳)→補水面膜→爽膚水→嫩白修復液(按摩或超聲波導入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導入5-10分鐘)。

客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售;

第二天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

●讀書筆記吧DSBJ1.COM黑話解析:

拓客方案設計?|?外拓方案?|?創客方案?|?我的收藏?|?拓客活動方案?|?活動拓客方案

a、20次皇室面部護理(抗衰嫩膚)服務;

b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益!

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產品回家做7次，每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。

經部分店家在元旦節實踐證明，以上方法的`成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環，象雪球般越滾越大。

1、印制宣傳單，核心內容是原價380元的“皇室面部護理”，三八節期間僅需38元，發給附近效益好的機關事業單位女性及高檔小區。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣)。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業聯盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交(由于信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

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實體店營銷及美甲店營銷拓客方案

我們都知道，一般的化妝品店、飾品店、美發店等實體店鋪，他們鎖定客戶的方式都很簡單，就是不求盈利的把大量的客源吸引進來，然后鎖定部分顧客辦會員卡。案例1 下面分享的這個美甲店拓客方案，一定會讓你有所啟發，看這里面如何運用渠道嵌入技術，快速創造你自己的財富。

一般的美甲店是怎么鎖定顧客的呢？

假如五十元的美甲服務，他們會讓員工去街上拉人進來體驗，現在只需要元就可以享受原價五十元的美甲服務。

結果，拉了十個人，愿意進來體驗的只有五個人，而這些人進來之后，你再推銷298元的年卡，雖然這個年卡不限次數，顧客隨時可以來，但是根本沒有幾個人愿意辦理。這是什么原因呢？

原因很簡單，因為對接的人群不精準，產品的價值沒有體現出來，下面是優化后的美甲店拓客方案：第一：不在大街上拉人。

把這個價值五十元的美甲服務拿去對接精準魚塘，魚塘可以當作禮品去送給自己的目標客戶，目標客戶持卡過來就可以免費享受服務，那這樣對接過來的顧客都是精準人群。

第二：塑造這個美甲服務的價值。

之前主推的是價格298元的年卡，這個的價值感其實是很模糊的，重新包裝一款產品，名子可以取的高大上一點，比如叫：“夏季美甲達人套餐”，這個套餐原價4998元，現在只要398元。

并且，做一個X展架，把這個4998元的價值塑造出來，讓顧客一眼就能看到這個套餐的價值。比如：得到價值五十元的美甲服務40次；一百元的美甲服務12次；三百元的美甲服務6次等。

這樣加起來就是4998元的價值，這樣展示出來價值感就很強了。那現在為什么要收398元呢，而不是之前的298元？

其實要的還是298 元，這多出來的100元，可以拿出來去采購一些禮品，禮品的價值在300元左右，這樣就相當于原價4998元的夏季美甲套餐，現在只要398元，而且還贈送價值300元錢實實在在的禮品。

朋友們，現在你可以感受一下，如果你通過魚塘來免費享受了這樣的服務之后，再推薦給你這個價值4998元的套餐，五十元的美甲服務40次；一百元的美甲服務12次；三百元的美甲服務6次，而且還送你實實在在價值300元的禮品，現在只收你398元，是不是已經很難抗拒了。

假如你有自己的產品，想嵌入到飾品店、美發店、飾品店等店鋪里，你是不是可以安排你的員工，到他們的店里去做服務，免費使用你的前端產品，然后你的后端產品就可以順理成章的嵌入到這些店鋪里了。

如果你的產品在這些店鋪里銷售的很好，你是不是可以把他們變成你的代理，借助這些店鋪的客流、影響力和信任去做很多事情。

當你測試幾家店一旦成功，那你打通幾百家店鋪的渠道就變的很簡單。當你還在想，自己用什么方法才能把自己的產品做到別人的渠道里，你會發現，現在的高手，已經直接做營銷方案了，他們把營銷方案和人員直接嵌入到別人店鋪里去了，這樣才能快速打開自己的銷售渠道。案例2 有一家新開的西點烘焙店，每天都有很多顧客在那里排隊購買，他們是如何讓顧客每天都排隊購買的呢？

當你了解了他們的玩法后，你就知道他們是怎么玩的了？

第一、產品

他們的產品大概有12種款式，而且味道確實不錯，甚至比其他地方同價位的還要好吃，也就是說從產品口味上已經贏得了顧客的喜歡。第二、引流

他們使用了2個引流的方法，就是在門口有一塊LED廣告牌，上面寫著：“桃酥原價12元，現價6元1斤銷售；蛋撻1元一個”。要知道，在其它地方，桃酥的正常售價一般在10元以上，蛋撻的價格也在2元到5元左右，如果你買過就知道了，但是呢，在他們這里是半價銷售。第三、代金券

當你購買了他們的產品后，如果價格超過5元錢，他們還會送你一張2元的代金券，這個券只能在下次購物滿5元的時候才可以使用。

對于一個消費者而言，如果他花6塊錢購買了一斤的桃酥，然后再領取一張2元的代金券，用戶是不是覺得，他只花4塊錢購買了1斤的桃酥？這個價格非常具有誘惑力。第四、如何賺錢

很簡單，他們通過低價產品吸引用戶過來，但是，基本上很多的消費者都會購買一些其他的西點，而這些西點就是他們的利潤來源。所以他們這樣玩就輕松達到了引流，并且讓顧客產生復購。

實體店生意，表象是互聯網和競爭對手的沖擊，其核心原因卻是時代發展太快，而大多數生意經營者自身的思維實力太弱所導致的！再不學習，注定會越來越難！

? 活動拓客方案

一、培訓背景概述：

圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業文化精神，通過對員工的培訓與開發，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優化公司人才機構，培養具有高素質的人才，增強企業在房地產行業中的綜合競爭力。

工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發生有益于公司發展的變化，提高工作能力，改變工作態度，改善工作績效。

2、提高員工的績效，綜合素質的提高。

3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。

為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調查,在公司員工中發放培訓需求表。根據需求表、公司2013年總體計劃，特制定此培訓方案。

在培訓內容上，根據需求調查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內容可以再商定，培訓內容可以分為公司統一組織和各部門、中心單獨開展培訓。

根據培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。

管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發，通過培訓，激發管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創造力。基層管理干部的重點在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業文化了解上，生產實踐等管理技能培訓。

培訓方式有以上幾種：

1.參加各種研修班、研討會、公開課，提高管理技能。由培訓部提供相關資訊，或由管理人員提出培訓部組織，;

2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業動態;

3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業務能力的提高;

4.參加拓展訓練，提高團隊協作、創新能力。

專業技能人員培訓重點在于人員的創新思維能力，專業技能的提高，其中對于企業文化的認可，忠誠度的培養方面

培訓方式有以上幾種：

1.選擇內訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;

2.繼續教育學習;

員工培訓重點在提高專業技能，領悟公司經營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經理制定計劃，并負責組織實施，人事行政部備案。

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其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消

費。

1. 每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;

3. 積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用;

4. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡XX元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX元，送1000元產品，額外再送手護10次

卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

3、美容院年卡XX元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統方法中的【任開價方法】

某家從上海進入北京的spa美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放 “ 99元，體驗什么是spa ” 的服務體驗優待券。優待券上

標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發放優待券4000余張)。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現場在配一些spa文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子

北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套

又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;

說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

關于精油空瓶的相應抵用金額：

2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。