農產品配送員工作計劃|農產品配送員工作計劃（分享17篇）

農產品配送員工作計劃（分享17篇）。

? 農產品配送員工作計劃

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1.乙方應對種子進行驗收，如發現種子數量、質量(發芽率、凈度、含水量)不符合合同約定，應在______日內提出異議;如發現種子純度不符合合同約定，應在_______日內提出異議，甲方應在______日內處理，合同范本《農產品購銷合同》。

2.雙方對種子同時取樣、各自封存，樣品保存至生產收獲。

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近年來，中國農民面臨的壓力日益加大，隨著城鎮化的進程加快，農村地區的勞動力缺口和資源短缺問題越來越突出。為了扭轉這一局面，農業部門推出了“農產品上行方案”，意在促進農產品綠色高效生產、營銷方式創新、提高農民增收。

一、農產品綠色高效生產

目前，農民在農產品生產過程中普遍存在過度施肥、過度用藥、濫伐木材等破壞生態環境的行為。為了保護生態環境，農業部門通過實施“農產品上行方案”，推行綠色生態農業實踐，減少有害農藥、化肥的使用，改變傳統種植觀念，提高種植效益和農產品質量。

近年來，全國各地積極實施推行“綠色種植技術”，積極研發新型綠色高效肥、生態農藥、有機肥等綠色農業產品，并促進綠色農業與現代農業相結合，形成農業先進技術創新的新體系。農產品生產的升級，為我國實現農產品上行奠定了堅實的基礎。

二、優化營銷方式

有效優化營銷方式，是農產品上行的關鍵因素之一。傳統的營銷方式方式較為單一，容易出現滯銷、價格波動等問題。為了降低農產品銷售中間環節，減少商品貯存和流失，農業部門推行“農產品上行方案”中，積極探索新型營銷模式，融合互聯網、物聯網、大數據等先進信息技術，實現農產品與市場的聯網、實現產銷一體化。

例如，在江蘇鹽城實施的“農工商聯動”模式，通過農業合作社和市場化農業公司等形式，讓市場主體直接和農業主體打通，在實現產銷地區資源的對接和信息共享的同時，保證了農產品安全穩定的推廣與銷售，有效提高了農民收益和農產品的品牌力度。

三、提高農民收益

“農產品上行方案”的目的之一是提高農民收益，切實讓農民分享到城市化發展帶來的紅利。除了通過農產品綠色高效生產和營銷方式創新來提高農民收益之外，農業部門也積極探索發展農村旅游、休閑觀光等方式，帶動農民增加收益。

在云南普洱，通過開發“綠色旅游”產業，實現了不同產業的有機結合，旅游與農業的資源優勢進行有效整合，為當地農民提供多種從事新業務的機會，實現了經濟和生態的雙贏。這種創新型農村旅游模式，不僅帶動了當地農產品的銷售和經濟的發展，同時也推動了當地生態環境的保護和提升，提高了農民的生活質量。

總之，隨著“農產品上行方案”的實施，我國農業生產、農產品銷售方式、農民收益等各個方面都將得到深度優化，農業經濟得到進一步提升，為中國走向全面現代化奠定堅實的基礎。

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農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

我國農產品市場營銷方案

一、我國農產品市場營銷的現狀

1.1農產品市場建設發展迅速

我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的'公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

三、經營策略

1、農產品市場經營觀念創新經營

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新

在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：

㈠農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

㈥農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

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為了促進農副產品生產的發展、溝通城鄉流通渠道、為城鎮人民和商業貿易提供豐富、鮮活的農副產品，甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同遵守履行。

（1）有國家標準的，按國家標準執行；

（2）無國家標準而有部頒標準的，按部頒標準執行；

（3）無國家標準和部頒標準的，按地區標準執行；

（4）無上述標準的，由甲乙雙方協商確定；

（5）無某些干、鮮、活產品，應根據國家或地方衛生主管部門的有關規定，商定合理的、切實可行的檢驗、檢疫辦法；國家或地方衛生主管部門沒有規定的，由甲乙雙方協商確定。農副產品確定標準后需要封存樣品的，應由甲乙雙方共同封存，妥善保管，作為驗收的依據。

（1）不同品種等級應分別包裝；

（2）包裝要牢固，適宜裝卸運輸；

（3）每包品種等級標簽清楚；

（4）包裝費用由乙方承擔；

（5）包裝物由乙方提供，包裝物的回收辦法甲乙雙方另行商定。

按合同價格執行，在合同執行期內遇有價格變動時，按新價格執行或由當事人商議確定。

甲方應提前45-120天與乙方簽訂書面訂單。

（1）簽訂訂單時甲方支付訂單金額的 30 %給乙方；

（2）乙方交付貨物給甲方，甲方組織驗收合格后3個工作日內支付余款給乙方。

（1）驗收時間：甲方應在收到產品之日起 日內組織有關人員會同乙方人員進行驗收。

（2）驗收標準：以雙方約的質量為準，允許產品顏色有一定的誤差，重量允許有 %的誤差，允許含水分為 %。

（1）甲方中途退貨的，應向乙方支付退貨金額 %的違約金。

（2）甲方自提產品未按乙方通知的日期或合同約定的日期提貨的，應按逾期提貨部分貸款金額的萬分之 計算，向乙方支付逾期提貸違約金，并承擔乙方實際保管、保養的費用。

（3）甲方逾期支付貸款的，應按逾期貸款金額每日萬分之 計算，向乙方支付逾期付款的違約金。

（4）甲方違反合同規定拒絕接受產品的，應承擔因此給乙方造成的損失。

（5）乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨金額 %的違約金。

（6）乙方所交產品品種、質量不符合合同規定的，如甲方同意利用，應按質論價；甲方不同意利用的，應根據具體情況，由乙方負責包換，并承擔挑換或退貨而產生的實際費用。

（7）乙方逾期交貨的，應按逾期交貸金額每日萬分之 計算，支付逾期交貨違約金絕給甲方，并賠償甲方因此所遭受的`損失，若逾期超過 日，甲方有權終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。

（1）本合同受中華人民共和國合同法管轄并按其進行解釋。

（2）本合同履行過程中發生的爭議，由雙方協商解決，也可由相關部門調解，協商調解不成的，提交畢節仲裁委員會仲裁。

本合同有效期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

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2019年農產品質量安全工作匯報

尊敬的各位領導、同志們：

農產品質量安全是保障食品安全的基礎和關鍵。自開展河南省食品安全示范市創建工作以來，我局按照市委、市政府、市食安委的統一部署，認真履行部門職責，強化責任目標，突出重點，狠抓落實，重點做了以下幾方面工作：

一、高度重視，周密部署

我局高度重視省食品安全市創建工作，成立了以市農業局局長為組長、分管副職為副組長、局屬相關科室和二級機構負責人為成員的領導小組，領導小組定期召開會議，及時研究解決創建工作中遇到的困難和問題，積極推動農產品質量安全工作穩步提升。

二、強化宣傳，營造氛圍

為提高全市廣大人民群眾對農產品質量安全相關法律法規的認識，營造全社會關心農產品質量安全的良好氛圍，我局通過發放宣傳資料、宣傳版面、設立咨詢臺、利用新聞媒體等多方式多渠道，開展“食品安全宣傳周”、“百名科技人員包百村”、“安全生產月”等活動，累計開展農產品質量安全工作現場咨詢活動40多次，出動宣傳人員960多人次，設置宣傳版面60多塊、懸掛宣傳條幅50多條、發放宣傳資料60000余份，把農產品質量安全相關法律法規及政策送進社區、超市、校園、市場、田間地頭，起到了良好的宣傳效果。

三、完善制度，規范管理

加大對農產品生產經營單位、農業投入品、農產品質量安全等方面的監管力度，建立兩類主體的名錄制度和名錄檔案，對農業投入品和農產品的生產、收購、儲運、批發、零售、消費等環節建立起覆蓋全市的農資商品質量抽樣檢驗、農貿市場農產品質量安全管理、高毒農藥定點經營、實名購買、農產品生產經營主體監管名錄、投訴舉報獎勵制度等46項制度，嚴厲打擊行為。為農產品質量安全日常監管和專項整治工作提供了制度保障。

四、突出重點，加強監管

按照行業監管、屬地管理的原則，多次開展農資市場檢查、專項整治、農資打假專項治理行動，并在育種生產的時機重點對農藥、種子、肥料進行檢查，嚴厲打擊違法違規行為，從源頭上保障農產品質量安全。一年來，共出動執法人員719人次，立案7起，辦結7起，其中種子案件4起，查扣種子2644.3公斤，罰款人民幣45000元；農藥案件2起，查扣農藥18.75公斤；化肥案件1起，罰款人民幣3000元；調解四起藥害案件挽回受害農戶損失6300元。

五、扎實開展農產品質量安全監測

制定并落實年度農產品質量安全監測計劃，圍繞農產品生產、流通、消費等環節，加大抽樣檢測力度，開展執法檢查，防范各類隱患風險。全年市鄉兩級監管檢測機構對我市161家無公害基地、各蔬菜基地、6個蔬菜市場、各大中型超市及各鄉鎮所在轄區的農產品共抽檢各類樣品128046個，其中：市級定性檢測樣品4197個，鄉鎮級定性檢測123849個，合格率均達98%以上。

我市的農產品質量安全工作雖然取得了一定的成績，但是與上級要求和先進縣市相比，還有一定的差距，下一步，我們將進一步創新工作思路，加大工作力度，克服不足，完善措施，努力提高全市農產品質量安全水平，確保人民群眾舌尖上的安全。

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隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然后直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

預計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務（如送貨上門）。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。

對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業范圍，爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場，形成統一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。

我們的`創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業務拓展；C負責店面打理、銷售和售后；D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態。遇見分歧會協商解決，必要時適時引進第三份參與管理

農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在，很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為主的多向性農業，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對于此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

公司的經營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規范管理。經營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

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20世紀90年代以來，農產品供求格局發生了根本性變化，由長期短缺轉變為總量基本平衡、豐年有余。但是，農產品市場供求的季節性、區域性、結構性矛盾依然存在，特別是近年來我國一些農產品局部供求失衡現象時有發生，在短時間內造成區域性過剩，產品找不到銷路，農民利益遭受嚴重損失。

根據對部分省市調查，各地區均有不同程度的農產品賣難現象，涉及大豆、棉花、生豬、雞蛋、西瓜、柑桔、冬瓜等數十個品種。總體上看，農產品賣難主要表現為三種形式：

1、市場沒有需求，產品沒有銷路。有的地區農民在安排農業生產時帶有很大盲目性和趨同性，造成供給過剩，產品生產出來后根本賣不出去。今年夏天，大連市普蘭店的大白菜上市后，價格從5分錢降為3分錢仍然沒人購買，不得不將大白菜直接翻耕，農民損失達75萬元。陜西西安、山西運城等地的西瓜價格跌到每斤2分錢，仍然找不到銷路，大量西瓜爛在地里。廣西一些地區近年來也頻發芒果爛市、西瓜爛市、柑橘爛市、龍眼爛市等問題。

2、供求矛盾突出，壓低價格促銷。有的農產品具有很強的季節性，集中上市期間市場供應量突然增加，價格大幅度下降，并在一定程度上導致“增產不增收”。今年7月，河北張家口市張北縣大白菜上市后嚴重滯銷，價格每斤僅1角左右，只相當于去年同期的四分之一;近日大連市元臺鎮、蓮山鎮4000噸西紅柿集中上市，但價格每斤低至0.25元，而去年同期每斤0.7元。

3、市場流通不暢，產銷難以對接。由于信息不通暢，交通運輸成本高等原因，無法及時將產品運往外地，導致區域性過剩、滯銷。最近，河南臨穎縣等地冬瓜價格跌到每斤1.5分錢，依然滯銷，一些瓜農直接將瓜地翻耕。但商務部監測數據表明，目前冬瓜的全國平均價格為每斤0.31元，是河南一些地區市場價格的20多倍。

造成農產品賣難的原因很多，既有區域性、結構性、季節性及突發性市場波動等方面的原因，也有生產、流通、管理等方面的深層次體制原因。

我國一些農產品生產具有明顯的周期波動特征，而“賣難”常常作為波動周期的一個階段出現。生豬市場的最近一輪波動周期始于20xx年6月，當時生豬價格上漲較快，提高了農民的養豬積極性，生豬產量大幅增長。隨后，仔豬、活豬和豬肉價格保持了16個月的快速上漲，至20xx年10月達到歷史最高位后逐步回落，今年前兩個季度生豬存欄、出欄增長幅度為近5年來之最，導致市場供過于求，豬價隨之下跌。食糖市場近年來也出現了大幅波動，20xx年8月食糖價格1950元/噸，今年2月則升至5500元/噸。

一家一戶的小生產模式是造成農產品生產周期波動的重要原因。目前，我國農業生產主要以家庭為單位，這種模式有利于形成激勵機制，有利于為農民提供基本的生活保障，應該長期堅持。但是也要看到，農業生產分散經營、組織化程度低，不適應市場經濟條件下大市場、大流通的要求。特別是農民整體上適應市場經濟的能力弱，對市場變化趨勢缺乏準確的判斷力，生產帶有很大的盲目性和趨同性，“擴種-過剩-賣難-減收”的現象仍然比較普遍。

近年來，一些地區對農產品市場流通渠道建設不夠重視，市場流通體系功能弱、流通成本高，在一定程度上阻礙了農產品的正常流通。一是農民進入市場的組織化程度低，在市場競爭中處于弱勢地位;二是市場布局不合理，沒有形成覆蓋全國的流通網絡;三是農產品交易方式落后，特別是農產品收集、中轉、運輸、一次分配等流通環節沒有分離，交易分散，無法形成能夠反映整體交易情況的市場信號，市場機制難以發揮作用;四是市場基礎設施建設不足，突出表現在硬件設施落后，信息服務條件差，質量安全檢驗檢測體系不健全，冷鏈運輸系統不發達。另外，農產品在跨地區流通和市場秩序等方面也存在一些問題。

據調查，目前我國鮮活農產品的物流成本占總成本的60%左右，水果蔬菜等副產品在采摘、儲藏、運輸等環節的損失率高達25-30%。從各流通環節的價格變動情況來看，農產品的采購價與批發價、零售價之比約為1:2.1:4.2。因此，流通效率低也成為農產品賣難的一個重要原因。

隨著生活水平的提高，廣大消費者特別是城市居民對蔬菜、水果等鮮活農產品的消費需求已由量的增長轉變為質的提高，更加注重產品質量、口味、營養和安全。但是，分散經營的粗放式農業生產方式，在產品改良、技術推廣、規范化生產等方面都存在很多制約因素，難以及時生產市場需要的高質量農產品，造成供需矛盾。另外，我國大部分農產品在質量方面達不到出口要求，特別是難以逾越一些國家的技術壁壘，導致農產品出口不暢。據調查，我國90%的農業及食品出口企業受國外技術性貿易壁壘影響，每年損失約90億美元。

近年來，一些地區和部門組織建立了針對農民、農業的信息網絡，但缺少能夠把政府導向、市場行情、農業生產、批發零售、居民消費聯接起來的綜合網絡和信息，特別是信息傳導在鄉、村一級容易出現斷層，農民獲取有關農產品生產、流通和加工的信息仍然存在困難。另外，大多數農民因自身素質原因缺乏對信息的分析、選擇能力，因而造成農民生產和農產品流通的盲目性。

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一、總體思路

cc全面落實農業部、省市有關廳局和市委、市政府總體部署，以“努力確保不發生重大農產品質量安全事故”為目標，堅持一手抓執法監管，一手抓標準化生產，突出抓兩個“一批”：即查處一批典型違法違規案件，集中力量打擊違法添加和假冒偽劣問題；樹立一批典型示范樣板，以標準化示范鄉鎮建設、“三品一標”認證為抓手，強化農產品生產過程管理。通過專項整治、安全預警監測、標準化推廣、監管能力建設等工作，依法保障農產品質量安全。

二、主要目標

一是確保農產品質量安全水平保持在較高水平，蔬菜、畜產品、水產品等農產品平均合格率達到97%以上。

二是實施xx市級農業標準示化示范項目5個，編制市級各類農產品標準生產模式圖4個，農業標準化生產程度達到56％以上。

三是確保全年新增無公害農產品5個、綠色食品2個，新增無公害農產品基地認定面積1.0萬畝以上。

三、重點工作

（一）狠抓責任落實，理順工作機制

1．強化監管責任。制訂完善農產品質量安全監管責任制，進一步明確工作職責和工作制度，強化工作責任考核，進一步落實農產品質量安全“一崗雙責、全員監管”制度，形成上下聯動、各司其責、相互配合、形成合力的良好工作機制。

2.落實主體責任。推進落實農產品生產企業、農民專業合作社、種養殖大戶主體責任，建立不使用禁用藥物的承諾制度，農產品質量安全承諾率、告知率、培訓率達到100%。合理使用農業投入品，落實生產記錄檔案制度，逐步建立農產品產地準出制度。

（二）繼續深入開展專項整治，嚴厲查處違法違規行為

1.突出整治重點。集中力量，著力解決當前存在的突出問題。種植業重點查處蔬菜、水果、食用菌、杭白菊使用國家禁用或限用的高毒農藥和濫用農藥現象，以及保鮮劑、防腐劑等不規范使用行為。畜牧業繼續開展“瘦肉精”整治和濫用抗生素專項整治。漁業重點抓好孔雀石綠、硝基呋喃等違禁藥物使用行為的打擊。農資打假要突出春耕、“雙夏”、秋冬種時期，重點是種子、農藥、肥料、飼料、獸藥等產品，嚴厲打擊制售假劣農資等違法行為。

2.狠抓隱患排查。結合當地實際，圍繞重點產品、重點區域，全面組織開展隱患排查，對帶有區域性、行業性風險隱患及“潛規則”問題絕不能放過。組織力量，采取針對性措施，強化薄弱環節監管，及時消除問題隱患。

3.加大案件查處。對于整治中發現的非法添加有毒有害物質和假劣農資等違法案件，要會同公安等部門予以嚴肅查處，嚴懲違法犯罪分子。同時要加大案件曝光力度，震懾犯罪分子，營造打假維權、治劣除惡的良好社會氛圍。

（三）開展安全預警監測，規范生產經營行為

1.強化監測機構建設。xx年完成市農產品質量安全綜合檢測中心項目竣工驗收，初步形成檢測能力。進一步加強鎮街道監測點的規范化建設和能力提升，鼓勵重點生產企業（合作社、基地）建設農產品質量安全檢測點。

2.加大監測力度。按照農產品質量安全監測規范，市級以監督抽檢為主，鎮街道以快速定性檢測為主。各地、各職能部門要按照《xx年xx市市級農產品質量安全檢測計劃》（桐農〔xx〕2號文件）要求，結合實際，有針對性地制定年度監測計劃，提高監測覆蓋面和監測頻次，爭取省、市、縣三級抽檢對法定生產主體實現全覆蓋。

3.加強風險預警。深入分析例行監測、監督抽檢、專項抽檢、動態監測等結果信息，綜合研判各環節風險隱患，提出管控措施，提高風險防控能力。

4.實行檢打聯動。對檢測中發現的不合格產品，各職能部門要及時實行追溯溯源和依法查處，嚴厲打擊違規違法行為，切實發揮檢測的震懾和倒逼作用。

（四）重視農業標準化推廣，推行全程質量管控

1.加強地方農業標準制修訂。按照“清理一批、修訂一批、制訂一批”的要求，對現有的地方農業標準進行梳理和清理，對無應用價值的老標準予以淘汰，對不適應現實要求的加快修訂，空缺的標準要加快制定。根據xx特色農產品，制修訂農業標準2-3個。

2.強化標準示范推廣。以農業主導產業、精品農業為重點，以兩區建設為平臺，以農業龍頭企業，示范合作社為重點培養對象，組織引導實施農業標準化示范項目。實施xx市級農業標準示化示范項目5個，編制市級各類農產品標準生產模式圖4個，農業標準化實施面達到56％以上。積極推進省級標準化示范鄉鎮建設，xx年度力爭創建省級標準化示范鄉鎮1個。

3.加快“三品一標”認證步伐。按照“產地安全化、生產程式化、產品標識化”要求，大力推進無公害農產品、綠色食品認證，因地制宜開展地理標志農產品認證工作。今年，力爭新增無公害農產品5個以上，綠色食品2個以上，無公害產地面積1.0萬畝以上。

4.繼續推進產地準出管理。進一步完善農產品生產基地“五有一追溯”準出管理制度，積極探索利用物聯網、二維碼等技術，推動農產品質量安全追溯信息化平臺建設，強化生產主體全程質量管控。

（五）加強體系建設，提升監管服務能力

1.提升監管能力。加強業務指導，落實監管服務職能，明確崗位職責，改善工作條件，促進各項監管工作有序開展。組織鎮街道農產品質量安全監管員和檢測員的法律法規與專業知識培訓，提升監管人員素質和能力。

2.強化應急處置。要主動做好各種事件的應急應對工作，強化應急體系建設，做好應急演練，提高應急能力。一旦發現問題，要快速反應，準確研判，力爭把問題解決在事發地，做到早發現、早報告、早處置，把損失和負面影響降到最低程度。

3.加強信息通報。要重視農產品質量安全信息報送工作，對監管中發現的問題、難點、典型做法及時上報相關職能部門和市農產品質監科。進一步健全信息通報機制，對涉及其他監管部門的，要按規范程序通報。

（六）加大宣傳力度，營造良好氛圍

重點依托電臺、報紙、東方農業信息網等媒體和科技下鄉進戶、座談會、培訓等途徑，加大《農產品質量安全法》、《食品安全法》等法律法規的宣傳教育，繼續開展“普及質量安全常識、強化生產主體責任”為主題的教育活動，把農產品質量安全知識送到田間地頭，把對生產主體告知一次、培訓一次、承諾一次作為一項監管制度，常抓不懈。堅持正確的輿論導向，加強與新聞媒體聯系和溝通，密切關注輿論導向，及時發現和化解苗頭性問題，形成全社會關心支持農產品質量安全監管工作的良好氛圍。

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甲方(買方)： 乙方(賣方)：

經甲乙雙方共同協商決定：甲方在 圣水苑A2、中心車庫 工程中所需 一次性模殼 乙方組織生產，現就有關事宜協商一致，具體如下：

一、 產品名稱、型號、數量及價格： 訂貨清單年 月 日

二、質量標準

執行國家現行予制構件驗收標準。沒有國家標準的，執行行業標準。

三、運輸及運費結算

運輸采用 汽車 方式，費用由 乙 方負責。

四、交貨方式

1.發貨時間：乙方收到預付款后，乙方于 3月30日交第一批，5月20日前合同量全部發運到工地。

2.交貨地點： 曲阜圣水苑A2、中心車庫 。

3.甲方確定由本公司員工 李超 或者 高文柱 負責驗收貨物，并簽發合格實收量。

4.乙方供貨時應向甲方提供該批產品合格證、原材料等有關證件。

5.乙方產品進場后，甲方負責產品的卸貨、垂直運輸，乙方負責卸貨使用的技術指導。

五、訂貨

簽訂合同時應確認訂貨清單各項準確無誤，甲方根據需要提前二十天填寫訂貨清單，同時支付該批產品預付款，乙方收到預付款后根據訂貨清單安排生產。合同工期自乙方收到預付款之日起開始計算。經雙方負責人或者主管人員簽字確認的訂貨清單及傳真件為本合同內容一部分，具有與本合同同等效力。合同簽訂后，甲方不得隨意中途退貨，若甲方因非產品質量原因的退貨，甲方應承擔相當于所退貨物 %該筆貨款的違約金。若因乙方產品質量不合格、不規格，甲方有權退貨，并賠償因此造成的甲方一切經濟損失。

六、結算方式

合同簽定后，甲方分批下達訂貨清單，分批支付預付款(預付款為該批貨物總額的30%)，預付款到乙方賬戶后，乙方根據訂貨清單組織生產，余款付款方式為以下第 2 方式履行。

1、每批產品完成后甲方付清該批余款后，到乙方生產提貨。

2、該批余款待乙方貨到工地后，乙方持簽收單及發票，每5萬元結算一次，最后充減預付款，交貨方式按第四條辦理。

七、驗收方式及質保期

1.貨物運抵雙方約定的交貨地點后，甲方在接貨時應及時驗收，如發現貨物短缺，殘缺或差錯，應在收貨之日起 日內通知乙方，逾期視為甲方如數收訖。 2甲方在驗收中如發現產品名稱、型號規格、數量、質量與本合同規定條件不符，須在產品到貨后 3 日內提出書面異議和處理意見。如甲方未按規定期限提出書面異議的，視為乙方所交產品符合合同規定。

八、產權與風險轉移

1.貨物的產權，甲方未付清全部貨款前，乙方始終保留對貨物的所有權。 2.貨物毀損、丟失的風險在貨物到達甲方指定的交貨地點交貨后，貨物的風險自動轉移至甲方。如因甲方原因造成乙方無法按時完成交貨的，自本合同約定的交貨日期之日起，貨物的風險責任轉移至甲方。

九、違約責任：

1、乙方不能按時交貨，逾期一天，乙方支付甲方賠償金1000元/天，并賠償因此造成的工期延誤、誤工等一切經濟損失。

2、甲方如未能在合同約定的時間內付清乙方貨款，超過七個工作日，則應支付乙方違約金1000元/天。

3、本合同生效后，任何一方不得無故終止(中止)合同，如一方終止(中止)合同，由提出終止(中止)的一方承擔貨物總值30%的違約金。

十、爭議解決：

合同執行中，如出現糾紛，協商不成，由原告所在地人民法院管轄。

十一、合同生效

1.合同經雙方授權代表簽字蓋章后生效，合同生效日期以最后一個簽字日為準;

2.本合同一式_____2____份，雙方各執_____1____份。

3.本合同所附經甲乙雙方代表或工作人員簽字確認的訂貨清單原件及傳真件、合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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傳統農產品主要是指人們在日常生活中經常食用的農業產品，它的生長環境不受地域的太大限制，只要是適合相關農作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農產品的生長環境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養價值經過長時間的改良，也有了相當程度的下降。傳統農產品主要是經過農藥的殺菌、工業化肥的輔助生長以及一些化學原料的特效功能，使得農產品的自身成本費用較低，產量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農產品一直是人們日常的必備事物，它自身的質量問題也很容易引起人們的身體疾病的發生。隨著這些年人們對于農產品安全意識的提高，傳統農產品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。

綠色農產品主要是指在農產品植物生長的過程中氣候環境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統農產品背離。它的生長過程中不需要工業化肥，也不需要危害性較大的農藥等化學物品，相對傳統的農產品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養價值也比較高。一般的綠色農產品都是經過國家食品質量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質量。綠色農產品的生長環境基本做到了天然無污染，它在營養價值方面也遠遠地超過了傳統的農產品。由于綠色農產品的質量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優勢。由于綠色農產品的生長環境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農產品帶給人們更多的營養，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農產品也將繼續扮演重要的角色。

綠色農產品的品質都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產品，綠色農產品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農產品與綠色農產品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環境不同、地理位置差異性，決定了綠色農產品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復雜，價格也比普通農產品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農產品比普通農產品高出30%-50%。相對國外綠色農產品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農產品生產研發的企業，在技術的應用上，必須將生產過程中的所需的環境成本考慮進去，還需要支付生產所需改善已經遭到破壞的環境成本費用，即企業引進國外先進的技術，購買所需要清潔的原材料，并配備相應的清潔設備。同時，企業也需要通過所在國家的綠色農產品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標、盜用企業的專利標志，這些費用都給企業帶來了成本負擔。

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農產品采購合同范文1

甲方(采購方)： 法定代表人： 住所：

乙方(供貨方)： 法定代表人： 住所：

根據《中華人民共和國合同法》及國家的相關法律、法規，經甲乙雙方友好協商，就甲方購買乙方產品事宜簽訂本合同。

一、 標的物名稱、數量、價款：

二、 質量要求：乙方保證其向甲方提供的產品為乙方自行收購所得，保證質量合格，無毒無害，無硫熏，無霉變，保證符合規格要求，提供生產許可證號及質檢報告，符合我國關于本合同項下產品的相關質量標準。

三、 交提貨地方、時間、方式：

甲方向乙方采購的產品采取：口乙方送貨上門口甲方自提的方式。乙方應該保證在按下表所列時間及數量向甲方按時、足量交付本合同項下列產品。

1、產品由乙方負責運輸的，則乙方應保證運輸過程中的產品安全，如甲方采取自提的方式提貨，則乙方應保證將產品妥善交付于甲方所指定的第一承運人。

2、產品的交(提)貨期限:

規定送貨或代運的產品的交貨日期，以乙方發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定;實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。

四、運費承擔及運輸方式：運費由方支付，采用運輸方式。

五、結算方式及期限：

1、結算方式：口現金口支票口電匯口其它

2、結算期限：產品交付之日起口當天結算口7日內結算口其它天內結清 (粗體部分為備選內容)

3、結算方式及期限：在雙方簽訂本合同之日起___日內，甲方向乙方下單，并將%的貨款打到乙方指定賬戶;在交(提)貨異議期滿后，甲方再將剩余%的貨款打到乙方指定賬戶。

驗收及異議期：

1、甲方在驗收中，如果發現產品的品種、規格、質量不合規定，應一面妥為保管，一面在十天內向乙方提出書面異議;在托收承付期內，甲方有權拒付不符合同規定部分的貨款。

2、如甲方未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。

3、甲方因保管不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

4、乙方在接到需方書面異議后，應在十天內(另有規定或當事人另行商定期限者除外)負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。

六、產品所有權：乙方向甲方出售的產品所有權自乙向甲方交付時轉移于甲方所有。

七、產品風險承擔：產品毀損、滅失的風險，在產品交付甲方之前由乙方承擔。

八、侵權責任：因乙方提供的農產品質量存在問題而引起的侵權責任，由乙方獨立承擔。如甲方依據相關法律規定承擔連帶或墊付賠償責任后，乙方應向甲方全額清償甲方所支付或墊付的賠償金。

九、違約責任：

1、乙方違返本合同第二條約定向甲方交付非由乙方自行收購或質量不合格的產品，甲方有權拒絕接收或退貨。

2、因上述原因導致甲方拒絕接收乙方產品，乙方應按照本合同項下產品總價款%的標準向甲方支付違約金，同時返還預付款;因上述原因導致甲方向乙方退貨，乙方應返還甲方所付貨款，并按照本合同項下產品總價款%的標準向甲方支付違約金，退貨產生的相關費用和損失由乙方獨自承擔。

3、如乙方延遲交付產品的，則如該產品價格上漲時，甲方有權按照本合同約定的價格付款，如遇該產品價格下降時，則甲方有權按照該產品下降后的價格進行收購。

十、免責事由：

如在本合同履行過程中出現下列情況時，則甲乙雙方互不承擔違約責任：因甲方企業原因(包括但不限于該企業分立、合并、解散、破產、產品升級、產業調整等)導致停業，致使甲方無法按約履行義務的;

十一、填寫本合同中的可選項目時，可在相關選項前的□中劃√予以確認，每組選項只可單選，多選無效。

十二、解決合同爭議方式：合同履行過程中若發生爭議，由雙方友好協商解決，協商不成，雙方同意交人民法院仲裁。

十三、本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，由雙方法定代表人或經法人委托的代理人簽字或蓋章后生效。

十四、對上述免責條款乙方已經完全理解且無任何異議，無需甲方進一步進行解釋。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

農產品采購合同范文2

甲方：

電話：

乙方：

電話：

為了促進農副產品生產的發展、溝通城鄉流通渠道、為城鎮人民和商業貿易提供豐富、鮮活的農副產品，甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同遵守履行。

(1)有國家標準的，按國家標準執行;

(2)無國家標準而有部頒標準的，按部頒標準執行;

(3)無國家標準和部頒標準的，按地區標準執行;

(4)無上述標準的，由甲乙雙方協商確定;

(5)無某些干、鮮、活產品，應根據國家或地方衛生主管部門的有關規定，商

定合理的、切實可行的檢驗、檢疫辦法;國家或地方衛生主管部門沒有規定的，由甲乙雙方協商確定。農副產品確定標準后需要封存樣品的，應由甲乙雙方共同封存，妥善保管，作為驗收的依據。

第三條：包裝

(1)不同品種等級應分別包裝;

(2)包裝要牢固，適宜裝卸運輸;

(3)每包品種等級標簽清楚;

(4)包裝費用由乙方承擔;

(5)包裝物由乙方提供，包裝物的回收辦法甲乙雙方另行商定。

第四條：價格

按合同價格執行，在合同執行期內遇有價格變動時，按新價格執行或由當事人商議確定。

第五條：訂單

甲方應提前45-120天與乙方簽訂書面訂單。

第六條：貨款結算

(1)簽訂訂單時甲方支付訂單金額的 30 %給乙方;

(2)乙方交付貨物給甲方，甲方組織驗收合格后3個工作日內支付余款給乙方。

第七條：產品驗收

(1)驗收時間：甲方應在收到產品之日起 日內組織有關人員會同乙方人員進行驗收。

(2)驗收標準：以雙方約的質量為準，允許產品顏色有一定的誤差，重量允許有 %的誤差，允許含水分為 %。

第八條：違約責任

(1)甲方中途退貨的，應向乙方支付退貨金額 %的違約金。

(2)甲方自提產品未按乙方通知的日期或合同約定的日期提貨的，應按逾期提貨部分貸款金額的萬分之 計算，向乙方支付逾期提貸違約金，并承擔乙方實際保管、保養的費用。

(3)甲方逾期支付貸款的，應按逾期貸款金額每日萬分之 計算，向乙方支付逾期付款的違約金。

(4)甲方違反合同規定拒絕接受產品的，應承擔因此給乙方造成的損失。

(5)乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨金額 %的違約金。

(6)乙方所交產品品種、質量不符合合同規定的，如甲方同意利用，應按質論價;甲方不同意利用的，應根據具體情況，由乙方負責包換，并承擔挑換或退貨而產生的實際費用。

(7)乙方逾期交貨的，應按逾期交貸金額每日萬分之 計算，支付逾期交貨違約金絕給甲方，并賠償甲方因此所遭受的損失，若逾期超過 日，甲方有權終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。

第九條：爭議的處理

(1)本合同受中華人民共和國合同法管轄并按其進行解釋。

(2)本合同履行過程中發生的爭議，由雙方協商解決，也可由相關部門調解，協商調解不成的，提交畢節仲裁委員會仲裁。

第十條：其它未盡事宜，甲乙雙方另行協商。

第十一條：合同有效期

本合同有效期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 第十二條：本合同一式貳份，甲乙雙方各一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

農產品采購合同范文3

供 方：____________________________________(以下簡稱甲方)

需 方：____________________________________(以下簡稱乙方)

一、產品名稱、品種規格、數量、金額、交售時間

二、質量標準、用途

三、驗收辦法及時間、地點

四、檢驗及檢疫的單位、地點、方法、標準及費用負擔

五、交(提)貨地點及運輸方式和費用負擔

六、超欠幅度損耗及計算方法

七、包裝標準、包裝物的供應與回收和費用負擔

八、結算方式及期限

九、給付定金的數額、時間

十、獎罰標準及兌現方式：超售____元/公斤，減售每公斤罰____元

十一、需方供應的與定購農副產品掛鉤的化肥、柴油等農業生產資料的產品名稱、規格、質量、數量、價格、供應時間及地點

十二、違約責任

十三、解決合同糾紛的方式

十四、本合同于____年___月___日在____簽訂;有效期至____年___月___日

十五、其他約定事項供

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

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_________年____月____日　_________年____月____日

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第一章企業概述

一.項目企業摘要

投資安排資金需求數50萬元相應權益由十大股東聯合斥資組成股份額有限制責任公司，相應分攤所得權益企業基本情況公司名稱鄉錦舍土特產聯系人電話傳真E-mail地址項目名稱土特產經濟連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業的主管產業特色土特產。

二.業務描述本公司的企業核心

宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業品味。力求開源節流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

第二章產品與服務

一、產品的背景

現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。現在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環境密相關，符合人類自然、環保、清潔生產技術要求，生態優質的安全高效食品。

二、產品的市場前景及競爭力

隨著我國經濟的發展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環保食品。如今，環保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們鄉錦舍的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。

三、政策支持

國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構，將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經濟林產品來自相應經營管理良好的經濟林林分，使這種人工林通過森林經營管理forestmanagementFM認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產品包括經過保鮮處理的食品如香榧Torreyagrandis，山核桃Caryacathayensis，筍干等。對那些經過加工的產品，在通過FM認證的基礎上，可進行CoC認證而進入國際市場。目前，國家林業局正式批復同意，浙江省林業局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現是林業發展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業可持續發展注入強大的動力，并成為我國林業產業發展新的經濟增長點。

四、產品的概況

產品的分類：農產品的種類有很多，我們經營的主要有這么幾類：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養價值，因為曬過，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類產品主要是用于做禮品，其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。

(1)白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯，清淡可口。

(2)筍干的主要功效有：筍，在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進食后能促進腸管的蠕動，助于消化，防止便秘和結腸癌的發生，并有減肥作用。

(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營養元素，很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯盟。例如：

(1)薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質。

(2)野百合：百合除含有淀粉、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營養素外，還含有一些特殊的營養成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節性疾病有一定的防治作用。中醫上講鮮百合具有養心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。

(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除。苦菜可炒肉、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用。苦菜性苦寒，中醫認為可以清熱解毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

(三)佐料主要有：自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣，但是他們的純度肯定不及農村那些已經傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油，有“明目亮發、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養豐富，且具有關許多重要的節約人力物力用價值。“茶沒烹調菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌。”顯然人們早把山茶油視為延年益壽和養顏美容佳品。

(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民，已經很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養的營養價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經不調、產后乳少、消渴、水腫、小便數頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養價值更高。

(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。

五、產品的開發

以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統一的包裝。

六、產品的生命周期

此類產品還處于導入期，因為目前，顧客對產品的了解還不多，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術方面的原因，此產品還不能大批量的生產，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據對產品的分析，即人們對此產品還不太了解，已經了解這種產品的人急于求購，因為土產品現在還是屬于稀缺產品，所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費者建立對自己產品的偏好。

七、生產經營計劃

(一)原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯盟，在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

(二)產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛生問題。為了解決這個問題，我們會給當地的供應商提供科學的衛生知識，提供統一的包裝。實行統一制度，產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

(三)經營策略：

1、“土帽子”和“土掉渣”土特產品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的“土帽子”土特產的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。

2、家鄉的感覺真好實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市里的“農村人”很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業銷售的土特產，要--著重打造“閩產”的產地，讓消費者真切地感受到產品產地的濃郁的鄉土氣息。

3、土特產區域牌十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。地理標志既是產地標志，也是質量標準，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。

4、產品創新兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明于一體，生動展現了陜西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。

5、包裝提升既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什么樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉間田園的感覺。

6、品牌建設是土特產發展的一項任務國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

八、產品的優勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養。享受消費的過程，吃的放心。

九、附加服務：由于本店經營的是土產品，所以在每個季節我們都會推出相應的農村行，如春天我們可以是在清明節的時候舉辦這樣的活動。可以讓消費者體驗農村的生活，體驗不一樣的風土人情，享受那份鄉村的那份鄉淳、鄉景、鄉味。進行家畜的預先訂購等。

第三章市場營銷

對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據我們的`的目標市場和目標消費者進行分析，根據相應的分析，我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。

? 農產品配送員工作計劃

購貨方： _以下簡稱甲方。

住址：

供貸方： _以下簡稱乙方。

住址：

根據《中華人民共和國合同法》及國家相關法律、法規之規定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購買甲方產品一事達成如下協議。

一、產品的名稱、規格、數量和價格：

（1） 全干花生果

（2） 看貨作價全干

（乙雙方商定技術要求執行

二、產品質量要求及技術標準：

產品質量要求標準按照 標準執行。

三、產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點、交(提)貨期限：

1.產品的交貨數量：250萬

2.交貨方法，按下列第項執行：

(1)甲方送貨(國家主管部門規定有送貨辦法的，按規定的辦法執行;沒有規定送貨辦法的，按甲乙協議執行);

(2)甲方代運(乙方代辦運輸，應充分考慮甲方的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具);

(3)乙方自提自運 。

3、到貨地點和接貨單位(或接貨人)

甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限前 天通知乙方，以便乙方編排運輸計劃;必須由甲方派人押送的，應在合同中明確規定;甲乙雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責任。

4、產品的交(提)貨期限

規定送貨或代運的產品的交貨日期，以乙方發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定;合同規定甲方自提產品的交貨日期，以乙方按合同規定通知的提貨日期為準。乙方的提貨通知中，應給予甲方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。

四、貨款結算：

在雙方簽訂本合同之日起三日內，甲方向乙方下單，并將50%的貨款打到乙方指定賬戶;在交(提)貨異議期滿后，甲方再將剩余50%的貨款打到乙方指定賬戶。

五、驗收及異議期：

規格、質量不合規定，應一面妥為保管，一面在十天內向乙方提出書面異議;在托收承付期內，甲方有權拒付不符合同規定部分的貨款。

2、如甲方未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。

3、甲方因保管不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

4、乙方在接到需方書面異議后，應在十天內(另有規定或當事人另行商定期限者除外)負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。

六、違約責任：

(一)乙方違約責任：

1、乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的10 %的違約金。

規格、質量不符合同規定的，如果甲方同意利用，應當按質論價;如果甲方不能利用的，應根據產品的具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。

3、乙方因產品包裝不符合同規定，必須返修或重新包裝的，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，乙方應當負責賠償。

4、乙方逾期交貨的，應按全部貨款金額每日千分之一計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。

多交的產品和品種、質量不符合規定的產品，乙方在代保管期內實際支付的保管等費用以及非因甲方保管不善而發生的損失，應當由乙方承擔。

6、產品錯發到貨地點或接貨人的，乙方除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔乙方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。乙方未經甲方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。

7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款;乙方逾期交貨的，乙方應在發貨前與甲方協商，甲方仍需要的，乙方應照數補交，并負逾期交貨責任;乙方不再需要的，應當在接到甲方通知后十五天內通知甲方，辦理解除合同手續，逾期不答復的'，視為同意發貨。

(二)甲方的違約責任：

1、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款 _10__%的違約金。

保養的費用。

3、甲方逾期付款的，應按全部貨款金額每日千分之一計算向乙方償付逾期付款的違約金。

4、甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

5、甲方如錯填到貨地點或接貨人，或對乙方提出錯誤異議，應承擔乙方因此所受的損失。

七、其他事項

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同有效期內，除非經過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。

2、合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。雙方簽訂確認的訂貨單或傳真件是本合同的有效組成部分，具體產品以訂貨單為準，傳真件具有同等法律效力。

電話、傳真號碼有變更，應在變更后的兩日內書面通知對方，否則，應承擔相應責任。

4、本合同正本一式兩份，雙方各執壹份。

甲方： 乙方：

聯系電話： 聯系電話：

乙方帳號：__ ___

合同簽訂日期：_ 20 ___年 _ __月 _ __日

? 農產品配送員工作計劃

甲方:_________________________

乙方:_________________________

第一條基本合作內容

1.1甲方保證及時、準確地向乙方提供本地農產品的種植面積、區域分布、上市時間、總產量預測等信息資料,以便乙方制訂市場營銷工作計劃。

1.2甲方根據乙方的訂單負責當地的瓜菜收購和包裝工作,確保乙方所需反季節瓜菜的貨源組織和供應;乙方負責瓜菜的運輸和銷售。

1.3甲方保證優先向乙方提供反季節瓜菜,平均日貨量不低于_________噸;乙方保證優先向甲方訂購反季節瓜菜(甲方不能確保乙方所需瓜菜的品質和數量情況除外)。

1.4甲方協助乙方在當地開展農作物新品種和農業生產技術的推廣業務,整合本地的農業資源,以推動本地農場企業與鄉鎮企業的農業信息網絡工程。

第二條訂貨、數量及價格

2.1乙方每次訂貨可以電話、傳真或電子郵件通知甲方,甲方同意再以電子郵件或書面傳真確認,詳列所需瓜菜品種、等級規格、數量、質量要求、收購價格及交貨時間、地點等,傳真原件須乙方經辦人簽名并加蓋乙方單位公章生效。

2.2乙方每次訂貨一般總量不少于5T貨車標準配載(空運貨物除外),低于5T貨車標準載量乙方應提高瓜菜收購代理費標準。

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2.3甲方保證以最高優惠的價格向乙供貨,在保證瓜菜品質的前提下盡可能降低瓜菜的收購成本價。具體瓜菜品種的具體收購價格和代理費由雙方根據當時的市場行情確定。

第三條品種、等級、質量及包裝

3.1乙方所需瓜菜的品種、等級和質量由雙方按照中國綠色通道電子商務網所提供的_________農產品等級標準確定,沒有標準的則由雙方看樣協商確定。

3.2甲方確定每次瓜菜的采收時間,確保所收購的瓜菜干凈、新鮮,不摻雜土泥沙,沒有農藥和化肥等污染,符合綠色食品的標準,適合儲藏和長途運輸,完全滿足乙方對瓜菜的時間和品質要求。

3.3瓜菜包裝費用標準由雙方根據不同的瓜菜品種和運輸要求確定,包裝物可由甲方負責提供,包裝費用由乙方承擔。需回收的包裝物由乙方負責回收交還甲方。

第四條交貨、驗收、裝車及運輸

4.1甲方應在規定的時間和地點按時、按質、按量交貨,并及時通知乙方,由乙方經辦人根據雙方確定的等級質量標準的包裝要求驗收。

4.2甲方負責組織人員根據承運人的要求及時裝車并承擔相應的責任和費用。甲方有義務協調因收購、裝車等因素所引發的民事、交通糾紛、保證承運人、運輸車輛及所裝載瓜菜的安全和通行無阻。

4.3運輸車輛一般由乙方負責調派。甲方可向乙方推薦本地承運人但須保所薦承運人的商業信譽和承運車輛的車況良好,適合承運乙方本次所訂購的瓜菜。

第五條費用支付及結算方式

5.1乙方應在每次下單的當天,根據雙方核定的費用總計以電匯、轉賬或現金方式支付給甲方(特殊情況下可放寬至乙方收貨后的十天之內)

5.2甲方委托乙方代銷瓜菜時,乙方只需擔保貨款的及時回收,而無須承擔任何費用支出。瓜菜銷售完畢后,乙方應在十天內向甲方支付其所得的全部款項。

第六條甲方的違約責任

6.1甲方所交貨物的品種、數量、品質、質量或包裝明顯不符合雙方確認的標準,甲方應向乙方支付貨款總值_________%的違約金并賠償乙方相應的損失。

6.2甲方末能在規定的時間和規定的地點按質、按量交貨而造成逾期交貨,乙方有權提出折價處理或拒收全部瓜菜,并要求甲方承擔乙方因此多支付費用和全部損失。

6.3因裝車人員組織不力而延誤時間造成損失或因收購、裝車引發當地民事、交通糾紛而造成損失,甲方應承擔因此而造成的所有費用支出和相應的損失。

第七條本合同一式兩份,雙方各一份,其他事項可另行協商。

甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________

代表(簽字):_________代表(簽字):__________

________年____月____日_________年____月____日

? 農產品配送員工作計劃

農產品配送員是農村與城市之間溝通的重要紐帶。他們負責將農產品從農田運送到城市銷售點，以保障城市居民的食品供應。配送員不僅需要具備扎實的駕駛技術，還要具備對農產品的了解和良好的服務意識。在這個崗位上，我有幸擔任了一年多的時間，下面是我對這份工作的詳細總結。

首先，農產品配送員需要掌握一定的駕駛技術。在農村與城市之間的道路條件復雜多變，有的路面崎嶇不平，有的山路彎曲陡峭，所以駕駛技術非常重要。為了適應不同的道路狀況，我參加了一系列駕駛培訓課程，不斷提高自己的駕駛技能。這些掌握的技能不僅幫助我開車更加穩健，還提高了我應對突發狀況能力。通過不斷的努力，我基本掌握了農村道路的駕駛技巧。

其次，農產品配送員需要了解農產品的特點和品質。農產品是我們的生命線，各種蔬菜水果、禽畜產品都需要通過我們的配送來到城市。為了更好地服務客戶，我主動學習農產品的相關知識，比如不同的蔬菜、水果的生長季節以及保存方法。我還通過主動向農民請教、實地考察等方式，深入了解農產品的生產過程和采摘技巧。這樣的學習使我能夠準確判斷農產品的品質，確保將新鮮、優質的農產品送到城市居民手中。

第三，農產品配送員需要具備良好的服務意識。配送員是農產品和消費者之間的橋梁，我們不僅要準時將農產品送到銷售點，還要為消費者提供良好的服務體驗。在配送過程中，我始終秉持著“客戶至上”的原則，用真誠的微笑對待每一位消費者。我了解到，對于城市消費者來說，農產品的口感和新鮮度至關重要。因此，我注意保持車內環境的衛生，控制好運送時間，盡量減少農產品的損耗。通過良好的服務意識，我與消費者建立了良好的溝通和信任，很多顧客都成為了我的忠實回頭客。

最后，農產品配送員需要具備一定的責任心和團隊合作精神。在這份工作中，時間和效率至關重要。為了保證農產品新鮮度和供應的連貫性，我要時刻保持警覺，按時完成配送任務。同時，配送員還需要與農民、銷售點和其他同事保持良好的合作關系。無論是與農民溝通農產品的采摘情況，還是與銷售點確認交貨時間，我都積極與各方面進行溝通和協調。與同事之間，我也積極參與協作，共同解決配送過程中的問題，提高工作效率和服務質量。

通過這一年多的農產品配送員工作，我充分體會到了這項工作的重要性和挑戰。我通過不斷學習和提高自身的能力，不僅掌握了駕駛技術，還對農產品有了更深入的了解。我也明白了良好的服務意識和團隊合作對于工作的重要性。我將會繼續努力提升自己，將更多新鮮、優質的農產品送到城市居民手中，為食品安全和消費者的健康做出貢獻。

? 農產品配送員工作計劃

在20xx—20xx學年第二學期，我擔任了職教中心送教下鄉農藝專業的《農產品營銷學》課程的教學任務。農產品營銷是一門實踐性和操作性很強的課程，在以往的教學中，一直都是很多專業老師感到比較難的課程。面臨的問題主要是：如果在教學中把枯燥乏味的理論知識講的津津有味，讓學生愿意聽，喜歡聽，同時又能讓學生切實學到東西，達到顯著的教學效果。我擔任農產品營銷學的教學任務以來，一直在朝著這個方向不斷地努力。在一個學期結束之際，將過去這個學期的'農產品營銷教學總結如下：

備課是教師的基本工作，是上課前的準備環節，要上好一節課，就要有非常充分的備課。認識到這一點，我在過去的這個學期中，充分利用我的業余時間來備課。上課時間之外，我都充分利用網絡資源、教材及相關的資料，查找農產品營銷學相關的內容。結合授課班級學生的專業背景，重新梳理一遍并作相應調整，以便更好地有針對性的開展教學活動。

備課中，尋找提高學生的學習興趣的辦法是一項非常重要的工作。學生在第一次接觸農產品營銷學課程時，都會被教材上大量的理論知識所難到，難以提起學習的興趣。因此，找到書本知識與實踐之間的聯系，一直是我備課中的重要工作，用大量的時間查閱課外資料，補充書本的案例內容。不再讓學生認為上課只是講書本內容，農產品營銷學也并不僅僅是那一本教材上的那些內容，書本之外更精彩。

上面只是我備課的一個重要原則，圍繞這個原則，我的具體做法主要有：

1、分析教材特點，指出主要參考資料。讓學生了解所選教材的特點、目的以及如何結合課程特點更好地使用教材。同時，市場變化莫測，除了每門專業課都有不同版本、風格、內容、時間、系統性、質量的教材之外，相關參考資料也很多，給學生指出主要參考資料可幫助、引導學生進行高效率的課外學習。

2、通俗易懂地介紹主要學習內容。課前告訴學生一個大概的內容框架，讓學生明確各章內容之間的相互關系，這樣可以幫助學生對整個課程體系的整體把握。如果能把握住本課程中的本源的東西，學習起來就簡單的多。

3、介紹學習方法，提出本門課的教學要求。農產品營銷課的。特點是實踐性、應用性較強。因此，學習中要求加強理論與實踐之間的聯系。提出教學要求是為了更好地促進教與學之間的相互配合。

已經有很多實踐已經證明，市場營銷學課程如果是老師在黑板上寫營銷理念、營銷方法，站在講臺上，對著書本念內容。這是完全行不通的，學生無法真正參與到教學中來，也不符合“教學”的真正要求。所以，我認為發揮學生自身的主觀能動性，讓學生參與到教學中來，才能保證教學效果。在教學中，我主要通過三個方面調動學生的積極性：

第一，案例教學與討論。案例是將書本與實踐結合在一起的一種載體，它能引發學生積極思考，并結合書本知識進行分析，能起到組織教學各環節的作用。

因此，選好案例，是案例教學法的首要條件。在備課階段，我都事先搜集好相關的資料，針對每章的內容，設計好案例，通過對這個案例的分析要能包含這章教材的基本營銷理念和基本營銷方法。在案例的選擇中，我認為必須符合這和個特點：能反映教材的基本營銷理念和方法的；確實是市場營銷實踐中發生的；盡量選擇最近幾年的，比較新穎的。

第二，讓學生主動參與教與學，我會布置任務，要求學生自己去查找案例，進行分析，形成案例報告，開展探究活動，取得結論或形成觀點，并要求學生到講臺上做案例報告。這樣極大地激發了學生的學習興趣，也充分地發揮了自主學習的主動性，讓他們從實踐中獲得了知識，真正地理解所學知識。

第三，讓學生分小組進行市場調研，并把市場調研內容和結論制作成調研報告進行小組匯報，在市場調研的過程中，教師進行跟蹤監督，并依據調研過程的表現和匯報、報告的表現進行評分。

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