吶喊讀后感800字。

讀后感就是讀書筆記，它是閱讀一個作品后的心得體會。我們可以經常去讀一些經典的書籍作品來豐富自己，閱讀完作者寫的作品以后，相信心中有不少的心得，此時就可以寫一篇讀書筆記，用文字把自己的想法記錄下來。作品中哪些情節讓您印象最為深刻呢？以下是小編細心準備的《[優質讀后感] 吶喊讀書心得800字(篇七)》，供大家收藏參考，希望能提供一些幫助。

《吶喊》作為魯迅的第一部小說集，包含了許多耳熟能詳的作品，刻畫了很多特點鮮明的人物。而他的行文中，似乎總是有一種風骨，猶如無形的紐帶將他描寫的人物串聯起來。這風骨，隱匿在魯迅的《吶喊》里，隱匿在果戈里的《外套》里，隱匿在陀思妥耶夫斯基的《罪與罰》里，隱匿在千千萬萬個文人哲人為沖破禁錮、人類啟蒙的吶喊中。雖時間不同、地域遙遠，風骨魂魄依舊相同。這風骨實則是一種決意，更實際些就是喬治·奧威爾在《〈一九八四〉序》中所言的“政治意圖”。正因有了這種精神，文章才有了意義，得以流傳下去。

當作者具備了這份決意，如何表述便是看各人天賦技巧。對于魯迅而言，阿Q、孔乙己、祥林嫂、豆腐西施這些躍然紙上的形象，是他文學技藝的精湛體現，也是他借這些悲喜劇給愚弱國民的當頭棒喝。人們以自以為是的姿態沉緬于現狀中，當有人用戲謔或凝重的筆調摹出他們周圍一切的浮世繪時，總該是有幾分沖擊的。這種寫實又全面的社會群像，約莫只有法國文豪巴爾扎克的《人間喜劇》能與之比擬。

但是，雖然魯迅的文章主題嚴肅，針砭時弊，質問“娜拉走后怎樣”的社會現象，卻總是以輕松、戲謔或明朗的基調包裹那些慘淡的時代悲劇，看似是“哀其不幸，怒其不爭”的嘲弄，讀來卻是心酸與同情。不論是孔乙己這類因思想局限所錮而被社會、時代雙雙遺棄的文人，抑或是那個月夜下銀叉脆響、海邊瓜地的美夢，凜冬里自酒樓上飄零而落的雪花……太多太多，為了忘卻的記念。

把時間撥回一七七一年，當狄德羅與達朗貝爾編撰的《百科全書》終于面世，另一個時代來臨了。在第八卷的前言中，他說，或許會有一場猛然爆發的革命使世界在未來再次陷入蒙昧與黑暗，但只要這些著作有一套能完整地保存下來，一切都可以得到挽救。當路易十六在獄中閱畢啟蒙時期的著作，他由衷地感嘆，是盧梭與伏爾泰推翻了這個王朝。是啊，是他們的思想，是啟蒙的力量，發動了革命，推翻了一個時代，拯救并改造了這個世界。啟蒙運動的成果如一頁鎏金的頌詩，再有力不過地表明了文藝的力量。如果說那本《自然哲學的數學原理》為西方開辟了技術與科學的黎明，那么文藝復興與啟蒙運動使人類明白何為正義，何為自由，何為人性;如果說當詹天佑的鐵路穿過貧瘠的土地時國人再度迎來了經濟復興的曙光，那么魯迅的小說使國人明白何為真理，何為解放，何為希望。不同的時代與背景，使開始與結局都不盡相同，但最終都將使世界被真理與信念所覆。

魯迅之所以在中國的當代文學史上有無可磨滅的地位，不僅僅是因為他告訴人們存在似孔乙己、阿Q之流的絕望，更因為他告訴世人仍有百草原存在，仍有一個血色的花環在瑜兒墳上，仍有希望。他告訴世人唯有正視絕望，才能看見希望，在那一刻，他的思想靈魂與盧梭、休謨、柏拉圖相通相映;在那個時候，我確乎感受到了那份力量。即使時至今日，我們的世界仍不完全，但以他們為指引，終有一日帶著先人的笑意，我們將看見地平線盡頭無盡的晨光。

縱觀魯迅的一生，幾乎都在為這“記念”與那“忘卻”拼搏。他出生成長在血染的蒙昧的黑夜中，而為使人們看見未來與希望，他努力將其化作血染的黎明。他的吶喊從未獲得盧梭或是狄德羅那樣的應答，但卻給無數涓生、魏連殳甚至阿Q一樣的國人提供了覺醒與吶喊的契機。而今時今日我們重讀魯迅，是為了啟蒙自己的內心，洞悉并最終成為中國的脊梁。

重品吶喊，再聞呼聲，重新回味文壇的破曉剎那，再度溫習啟蒙年代的激情。

dsbj1.com延伸閱讀

讀后感精選: 吶喊的讀書心得范例

讀書使人充實，思考使人深邃，交談使人清醒。閱讀的過程，就是人不斷成長升華的過程。在閱讀作者寫的作品后可以學到很多，擴充自己的知識庫，為了更好地領悟作品的內涵，我們需要寫一篇讀后感。在讀了作品后，您自己有什么感想呢？以下是小編精心整理的“讀后感精選: 吶喊的讀書心得范例”，歡迎閱讀，希望能給大家提供一些思路！

今天，我讀了魯迅先生寫的《吶喊》一書，我終于明白了魯迅先生怎樣以筆為武器和敵人作斗爭的。

在目錄中，我看到了期望已久的《阿Q正傳》和《狂人日記》，我懷著強烈的好奇心去讀，但結果不太理想。《狂人日記》中雖然讀起來十分通順，但是其中的含義我卻不明白。作者總是寫：社會上人吃人，甚至吃自己的親人也不在話下。最后一句：“沒有吃過人的孩子，或者還有？救救孩子？”這句話的意思我一點也不懂。

但我喜歡《藥》這篇，它反映了舊社會時人的愚昧無知，以為吃人血饅頭就能治癆病，人就不會死。讀到這兒，我深深感到當時的舊社會是多么的落后啊！我也知道了：因為魯迅把舊社會的情況反映給人民，他讓人們醒悟，認清黑暗現實，喚醒自己的覺悟。所以他與敵人成了對手。就這樣，魯迅把自己的一生貢獻給了偉大的革命事業。他是多么令人欽佩啊！我崇拜他！

我也知道了魯迅先生的聰明之處：他沒有直接寫：“中國人民愚昧無知。人血饅頭哪能治病啊”而是以鐵錚錚的事實告訴人們，讓人們自己去覺悟。

我敬佩魯迅！我也要做一個為自己想的少，為別人想的多的人！

讀后感參考： 吶喊讀書心得其一

閱讀一本好書，可以凈化我們的心靈，豐富我們的精神世界，書中蘊含著許多人類的智慧及思想，尤其是那些經典書籍作品。在閱讀作者寫的作品后可以學到很多，擴充自己的知識庫，我們就可以通過文字的方式把那些心得體會記錄下來，如何寫一篇令人印象深刻的作品讀后感呢？小編為大家整理了“讀后感參考： 吶喊讀書心得其一”，歡迎大家收藏與參考，希望對您有所幫助。

魯迅，著名的無產階級革命家、思想家、文學家，魯迅棄醫從文，為的是不僅拯救人類的身體，更重要的是思想，他用獨特的語言，闡述自己的觀點；用犀利的文字，刺痛了一代又一代后人的心；用諷刺的手法，對封建下了封殺令，他的一切，都將成為經典，我個人非常喜歡魯迅，實話是，我更喜歡他的文章，在他的文章中，我能看到千姿百態的人生與各種各樣的情感，我能感受到魯迅那一雙熾熱的眼睛，以及那渴望世人蘇醒的心，這是多么強烈的感情。

在吶喊里，我以開始就上書隱了，當看到這個題目時，我的感覺就爆發出來，這題目也許是作者以及世人心中最深處的呼喚，吶喊吧，讓心也熾熱起來！

吶喊是魯迅短片小說的精粹，它包含了好幾篇小說，每篇小說都從不同的角度反映了封建時代的殘酷。

我深刻的感受到了魯迅的感情，從荷中，我看到了世人的愚昧無知，他們用鮮血澆灌饅頭，卻以它為神圣的東西，為了治病，不惜用他人的鮮血，多么令人發指；從狂人日記里，我看到的是一副又一副的險惡的心腸，人們生活在吃人的世界，每個人都如同野獸一般，虎視眈眈，看到的盡是舊社會的麻木不仁，殘忍無情；從阿Q正傳中，我看到一個墮落的可憐的人兒，即自欺欺人地把自己當爺爺，別人是孫子，被人打到吐血，卻不知悔改，雖然后來穿的衣冠楚楚，大搖大擺，卻是當賊頭偷別人錢得到的，多么令人嘆息，無奈；在孔乙己中，我看到一個墮落的書生，被封建科舉殘害得如此可悲、可嘆、可憐又可恨，他的迂腐，自命清高以及自高自大成為他最終的失敗的原因，但是在另一方面，我做產生對他的同情，但也有善良，誠實的一面，但已經被封建科舉制磨得面目全非了，在太多的故事都在我心中留下深刻的印象，不僅是對過去的了解，更是一種教育，一種教訓。

書可以使我們更加成熟，而好的書更可以開我們自身的素質，魯迅的文章，成為我精神上的一頓大餐，我將取之不盡，用之不竭。讀過吶喊，我對文學更加感興趣了，我恨不得天天泡書里，遨游在書的海洋，汲取知識的`甘霖。

總之，在學習的道路上，我會以勤奮為友、書籍為伴、；艱苦為師、認真為母、堅持不懈地學習，讀吶喊后，我會吶喊地，大聲說：“我將向書發出吶喊，我會努力加油！”

[優質讀書心得] 曾國藩冰鑒讀后感800字(篇四)

書籍如同一把鑰匙，它能幫助我們開啟心靈的智慧之窗。縱觀世界上的偉大人物，他們無不是書籍的愛好者，閱讀作者寫的作品后，心中感觸頗多，讓人忍不住吐露出來，這個時候就可以將我們感悟和體會用讀后感的方式記錄下來，一篇優秀作品讀后感怎么寫呢？小編為大家整理了“[優質讀書心得] 曾國藩冰鑒讀后感800字(篇四)”，供大家參考，希望能為大家提供些許幫助。

在這本書中提到，通過剛和柔將人的性格分為了十二中，簡單點說有的人剛的成分多點，柔的成分少點。而有的人可能正好相反。

從這個問題我想到了，其實不僅僅是性格，來判定一個人，很多東西都是正的方面有一些，反面的東西有一些，絕的人很少。就像八卦一樣，沒有全白，沒有全黑，白中有黑，黑中有白。人沒有絕的的好，也沒有絕的壞。罪惡滔天的人心中也許也有善良的成分。同時我也相信就像雷鋒這個的楷模，心中也存在一絲自私和邪惡的成分，只是比我們一般人要少很多罷了。

所以我們中國人從小受到的教育總是這個人要么是壞人，要么是好人，壞人就要壞的徹底，好人就要好的完美。其實真實的世界不是這樣的。壞人不是24小時總是在做邪惡的事情，好人也不是時時保持著完美的姿態。

看待人和事的時候就不要用絕的眼光來看待問題，但也很有必要來判斷哪方面的成分多點，那么在表現上更傾向于那個方向，但也不要忽視了另一方面的存在。

[優質讀后感] 西游記讀書心得(篇七)

古人云：讀書破萬卷，下筆如有神。一個人想要獲得成功，書籍就是他/她最可靠的朋友，對于網絡推薦閱讀作品，相信您在閱讀之后會有專屬自己的收獲，此時可以抽出一點點時間寫寫讀后感，分享自己的想法。一篇優秀的作品讀書筆記是怎么寫的呢？小編特意給大家整理了“[優質讀后感] 西游記讀書心得(篇七)”，有需要的小伙伴一定不能錯過！覺得有用請收藏。

《西游記》是一部中國四大名著之一，是一部老少幼都喜歡看的書！

這部書怎么也看不膩，這到底有什么魅力呢？聽我給你介紹一下吧！

《西游記》的作者：羅貫中，它主要講述的是唐僧師徒四人西天取經的故事。經歷了九九八十一難，最終取得真經。

這本書作者刻畫了活靈活顯介紹了四個人物：唐僧，一個忠誠的佛教徒，孫悟空，本領高強的降妖師，豬八戒，愚蠢又愛占小便，三師兄沙僧，心底善良，任勞任怨。

這四個人物中我最喜歡孫悟空，因為他神通廣大，心底善良，本領高強，對師父忠心耿耿。

看了這本書我啟發很大，團隊合作最為作要，我們要做一個，遇到困難要勇往直前。做事不能半途而廢的人。目標一旦確定，要加油！努力！相信一定會成功的。就像現在的疫情。只要我們國人團結一致！眾志誠誠！我們一定會戰勝這場沒有銷煙的戰爭的！武漢加油！中國加油！

[讀后感必備] 飄讀書心得800字

常言道“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，人的成長離開不開書籍營養的滋養，一個人在讀過每一本書之后都會有一些收獲和體會，寫一篇讀后感，可以更好地從書中領悟出作者想表達的理念。怎么才能避免將作品讀后感寫的如同流水賬一樣呢？以下是小編細心準備的《[讀后感必備] 飄讀書心得800字》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給有需要的朋友！

愛情，親情，友情的詮釋都讓人很是欽佩。

斯佳麗的愛情與誰瑞特巴特勒，和阿希禮，與父親杰拉爾德，母親艾倫以及塔拉莊園的所有人的親情，與玫蘭尼共患難的友情，以及十二橡樹的從小玩到到大的摯友。

斯佳麗從未意識到自己所擁有的一切，他一直以為錢和阿希禮才是自己真心的歸屬，一直任性的憑心而定。為了氣阿希禮卻嫁給了他的哥哥，不久之后的悲劇隨著丈夫的犧牲而一直延續，卻因為巴特勒的介入使她慢慢的幸福，巴特勒為了她不顧他人的閑言碎語，費心去討好她的姑媽，用自己真正的紳士品格贏得了他們的尊敬，她只顧著享受他所帶來的幸福，一個少女的幸福快樂，卻從來不會多想，真的瑞特巴特勒的寵愛讓他處于至高無上的公主

地位，不去為任何一件小事而擔憂，這種愛也讓人不禁感染，如果現實中也有這么一個人有多好！如果他們之間有一個人能放下他們呢胡思亂想，不顧一切去為愛情，可能結局就不一樣了，斯佳麗如果可以放下他的高傲，瑞特放下他的不自信，讓斯佳麗認清阿希禮，打破她心中那個堅不可摧的夢幻中的人，那么結局肯定是個幸福美滿的大結局，可是瑞特對她的寵愛卻不忍傷害她分毫，只想寵著她，卻不曾想為他們的愛情種下了毒瘤！埋下了炸彈！多少次的猶豫，

多少次的無奈，

多少次的高傲，

造成了這個痛心的結局！

失去了才知道后悔也是斯佳麗的大忌，但是美貌與智慧，勇敢，堅強與果斷又是讓人不可忽視的優點，每一次她為玫蘭尼做的好事雖然大部分是因為內心那個崇高的阿希禮，但是卻讓她有了一段不可磨滅的友誼。玫蘭尼的善良，內心的堅強，面對友誼和愛情的忠誠度真心被打動，怎么會出現這么好的人呢?確實是有，不過自己要向她學習，卻感覺有時候身上有斯佳麗的縮影。

埃倫的善良和玫蘭尼真的是如出一轍，他們有著共同的魅力，身上有種光芒！

整體的感覺，每個人都要經歷一段成長，有的人的路比較長，有的人的路比較短，但最后都會繼續走下去，不管靠的是什么?

漫漫人生路，不論前路是啥?自己都要往前沖。

面對愛情，還是有很多困惑，愛要大聲說出來，但是想想每個人都一樣，都在等待那份屬于自己的愛情，不知道它多久會到，說實話，怕等不到，怕錯過，又不愿意去追尋。走好當下路吧！該來的總會來的

潛心學習，讓思想更通透，這也是很重要的，繼續保持！珍惜自己身邊的友情與親情，用心交朋友！

美貌與智慧并重的美少女，擁有帥氣與幽默并重的男朋友，世界一大美哉事件！想想都很幸福，現實是現實，還是努力吧！

讀書心得： 第七獵狗讀后感(篇七)

讀后感是寫閱讀作品后感受最深的一點，它不是書評。我們在平常要多讀一些具有知識含量的經典書籍。在作者寫的作品中，我沉浸其中非常吸引人的情節中，其實最好的閱讀收獲，是將心得寫成讀后感分享給周邊的人，您從作品中有哪些領悟呢？以下是小編吐血整理的“讀書心得： 第七獵狗讀后感(篇七)”，供大家收藏參考，希望能提供一些幫助。

故事講述了老獵人召盤巴與第七條獵狗赤利的故事。老獵人在山林40年，一直得不到一條稱心如意的獵狗。的七條獵狗是軍犬的后代，“攆山快如風，獵守猛如虎”。一位老獵人很愛狗，所以給狗起名叫赤利，是傣族傳說中會飛的刀。

在一次狩獵中，老獵人召盤巴帶著赤利遭遇了一頭兇猛的野豬，老獵人一槍沒能將野豬殺死，野豬又向他撲來，幸虧野豬被樹枝卡住，他才躲過一劫，老獵人很痛恨赤利，想把赤利煮了，老獵人的孫子艾蘇蘇不愿看到赤利被殺死，于是割斷了藤條，把赤利放走了。讀到這里，我想老獵人召盤巴很痛恨背叛他的犬，甚至想把它殺死，可他哪里知道，他的赤利正在和眼鏡蛇進行著殊死搏斗呢。

在大自然里，赤利仍是一批猛犬，他靠捕獵為生。在一次豺狗群的戰斗中，咬死了所有成年的公豺狗，還成了這群豺狗的首領，半年后，一群餓壞了的豺狗群與放牧的召盤巴相遇，豺狗群已經餓壞了，所以瘋狂發動襲擊，召盤巴賣掉了槍，沒有備足武器。就在這危急時刻赤利趕來了，他不惜用自己的命保住了舊主人的命。赤利已經被召盤巴趕走了，卻在召盤巴最危險的關頭，盡了自己的職責。赤利你真是好樣的，我很佩服你。

最后，召盤巴只能趕著受傷的牛，一步一步向芭蕉寨走去。

[優質讀書心得] 《圓明園的毀滅》讀后感800字如何寫

閱讀一本好書，可以凈化我們的心靈，豐富我們的精神世界，我們可以經常去讀一些經典的書籍作品來豐富自己，閱讀完作者寫的作品以后，相信心中有不少的心得，我們就可以通過文字的方式把那些心得體會記錄下來，那么作品讀后感怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集整理的“[優質讀書心得] 《圓明園的毀滅》讀后感800字如何寫”，供大家收藏參考，希望能提供一些幫助。

讀了《圓明園的毀滅》，我感到無比憤怒與無比惋惜。

圓明園是一座世界上獨一無二的著名的皇家園林，園中許多景物都是仿照各地名勝建造的，也有許多景物是根據古代詩人的詩情畫意建造的，園中不僅有民族建筑，也有西洋景觀。當時，里面還珍藏著最珍貴的歷史文物。

可是，你知道嗎?就是這樣一座舉世聞名的皇家園林，竟毀在了英法聯軍的手里，他們無視中華民族的尊嚴，恣意踐踏中華國土，大肆掠奪并火燒圓明園的文物和財寶，推倒圓明園的亭臺樓閣，毀壞了圓明園的奇花異草

作為一個中國人，誰不想看看有許多美麗傳說，極其精美的，舉世聞名的圓明園呢?那具有中國特色的亭臺樓閣，那奇異的花草樹木，那價值連城的國寶然而，這一切都不存在了，留下來的只是幾根殘缺不全的石柱孤零零地躺在那里，它們好像在向人們訴說著當年的屈辱和痛苦。是啊!這一切的一切，，是歷史留給我們的奇恥大辱!這樣的恥辱在黑暗的舊中國，又何只一次呢?作文

我還讀過一篇文章，叫做《一千年以前的中國》，這里面談到了中國唐宋的強盛時期，它是這樣描述的：一千多年前全世界只有中國有超過百萬人口以上的超大城市;一千年前的中國城市就已經有很多福利設施;一千年前歐洲很窮很亂很落后，美洲未開發，非洲很原始。一千年前中國遙遙領先于世界。

一千多年前的中國正朝著成為海上強國的方向發展。

一千多年前中國華北的鋼鐵業年產就達一百二十五萬噸，而公元1788年歐洲工業革命開始時，英國鋼鐵業年產才有七萬六千噸。

一千年前的中國農業，商業，制造業，手工業，娛樂業都是世界最發達的

一千年前世界與中國差距不是一點半點，不是幾倍而是十幾倍。一千年前中國遙遙領先于世界。

一千年前的中國令中國人無比自豪，但晚清時期，清政府的腐敗卻讓中國飽受外國列強的欺辱。歷史告訴我們，落后就得挨打，人民就會陷入痛苦與憤怒之中，圓明園的毀滅不就證實了這一點嗎?

現在的中國終于像巨人一樣，再次重世界舞臺的最底端站了起來，但是，我們并沒有一千年前的中國人的那份自豪，因為，我們還沒有站在世界的最頂端。

現在我們祖國正在發展，祖國未來的藍圖等待著我們去描繪。我們一定要把過去的屈辱牢記在心，好好學習，展握科學文化知識，鍛煉強壯的體魄，培養良好的品德，樹立報效祖國的堅定信念。

[優質讀后感] 輸贏讀后感800字1500字(篇五)

常言道“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，一個人要想獲得偉大的成就，就必須多讀多思。在認真品味作者寫的作品后，相信您收獲一定不少，此時就可以寫一篇讀后感來記錄下自己的收獲和體會，作品中哪些情節讓您印象最為深刻呢？以下是小編為大家收集整理的“[優質讀后感] 輸贏讀后感800字1500字(篇五)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給有需要的朋友！

　《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰小說，我們都不是傻子，沒有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請相信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書應該從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏》的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎？作者最終被自己設計的情節套牢，結局不免顯得虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書，一本好書不會僅僅因為過程不夠完美而淪落，至少讓我學到很多銷售技巧，其中幾個主要人物的行為方式，敬業精神還有最后故事體現的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現過程，一直將故事引向高潮。正如介紹所言個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現實社會中的我們要不忘一個主旨：人生本是過程，結果并不重要，享受過程，永不放棄，拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招天龍六式。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，一個成功的管理者并非是自己的能力有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放棄一切去國外，并把自己的職位供手相讓，他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通能力，洞察力，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經驗提練成天龍六式，我們說練功容易，成道難，他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性，沒有犧牲靈魂，沒有練葵花寶典走火入魔，沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。他的第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發展內線，所以在這個內線發展的問題上他首先考驗了方威此方面的能力，出了個考題讓方威去要趙穎的聯系方式，方威在這一環中不僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發展成了自己的內線；第二式就是建立關系，并發展關系。客戶關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，為什么要欺騙那些相信你的人？說白了不相信你的人你欺騙不到。因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多，也許這些了解都會成為工作中的默契；第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，并通過此需求帶動并產生其它的銷售機會，林佳玲作為市場總監就是把客戶的需求轉化為了商務談判的一個優勢，她對客戶需求的把握已經淋漓盡致，使得很多客戶反響劇烈。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的說就是發揚你的優點。現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，技術指標，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，我們做業務和做人一樣不能永遠保證每個人都喜歡你，當威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候，便很難于所有人站在統一的戰線上，所以如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們為你辦事，以達到最后贏得合同；第六式跟進服務，這是非常關鍵的一步，在故事中周銳說過：收不回款的客戶還不如生意不做，進行客戶的反饋并進行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔任捷科中國區總經理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達到事業頂峰就放下事業回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風清揚。小說中的絕世高人在看破江湖后，就會金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業的執著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步，方威在項目已經要跟對手簽定的最后時候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來的愛情竟然放棄，為了愛情愿意放棄事業的初衷，和后來利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的心情向趙穎索要證據的欺騙行為我覺得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結束時，周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京，他已經感受到了這個高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當場放棄，大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影，方威的目光又轉向大門，看著陸續進來的廠家代表，最后終于等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現增加了這個高手的神秘感。方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動感，線條優美，有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽，優雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經修煉到可以改變自己氣質的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發現她也在四處看著，然后和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發現自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說的多高多神，而是在于對手多強，方威的驚人表現和同總理見面時候的發揮都給這個人物以圓而不滑的感覺

[優質讀后感] 百科全書讀書心得800字之五

人們把所有豐富的經歷以及學習的知識都總結在了書里，等待我們去領悟。讀經典書籍作品對我們的成長道路上就有很大的幫助。在閱讀作者寫的作品后可以學到很多，擴充自己的知識庫，很多思維的火花在閱讀中不斷地在腦海里閃現，不斷地跳躍出來，這就是讀后感的素材。優秀的作品讀后感怎么才能夠寫出來呢？下面是小編為大家整理的《[優質讀后感] 百科全書讀書心得800字之五》，希望小編收集的這些能對大家有所幫助。

最近，我讀了《動物世界百科全知道》這本書。

這本書讓我知道了：蛇是爬行綱有鱗目蛇亞目的總稱。身體細長，四肢退化，無足、無可活動的眼瞼，無耳孔，無四肢，無前肢帶，身體表面覆蓋有鱗。部分有毒，但大多數無毒。另有十二生肖中有蛇。蛇屬于爬行綱蛇目。又有蛇、虺、螣、蚺、蜧、蜦、長蟲等別稱，根據品種也會有蝮、蚺、蟒、蝰等近義稱呼，屬于有鱗目。身體細長，四肢退化，身體表面覆蓋鱗片，蛇雖細長卻是脊椎動物。大部分是陸生，也有半樹棲、半水棲和水棲的，分布在除南極洲以及新西蘭、愛爾蘭等島嶼之外的世界各地。以鼠、蛙、昆蟲等為食。一般分無毒蛇和有毒蛇。毒蛇和無毒蛇的體征區別有：毒蛇的頭一般是三角形的；口內有毒牙，牙根部有毒腺，能分泌毒液；一般情況下尾很短，并突然變細。無毒蛇頭部是橢圓形；口內無毒牙；尾部是逐漸變細。雖可以這么判別，但也有例外，不可掉以輕心。蛇的種類很多，遍布全世界，熱帶最多。中國境內的毒蛇有莽山烙鐵頭、五步蛇、竹葉青、眼鏡蛇、蝮蛇和金環蛇等；無毒蛇有錦蛇、蟒蛇、大赤練等。沒毒的蛇的肉可食用，蛇毒和蛇膽是珍貴藥品，但有的蛇也是保護動物。蛇是不會主動對人進攻的，除非你讓它感到不安。當人們行走在山路上，打草驚蛇在此用得很恰當。你手執一根木棍，有彈性的木棍子最好。邊走邊往草叢中劃劃打打，如果草叢有蛇，會受驚逃避的。用硬直木棒打蛇是最危險的動作，因為木棒著地點很小，不容易擊倒蛇。軟木棒有彈性，打蛇時木棒貼地，蛇被擊中的可能性更大。蛇打七寸，這是蛇的要害部位，打中此部位，蛇動彈不了。蛇的行走千姿百態，或直線行走或蜿蜒曲折而前進，這是由蛇的結構所決定的。蛇全身分頭、軀干及尾三部分。頭與軀干之間為頸部，界限不很明顯，軀干與尾部以泄殖肛孔為界。蛇沒有四肢，全身被鱗片遮蓋，有保護膚體的作用。蛇分為有毒蛇和無毒蛇，無毒蛇頭部一般呈圓錐狀，前端細而后端粗；有毒蛇呈三角形狀；蛇的軀干部呈長筒狀；蛇的尾部為肛門以后的部位。蛇的內部結構分為：皮膚系統、骨骼系統、肌肉系統、呼吸系統、消化系統、泄殖系統、神經系統、感覺器官和染色體等十大部分。那么，蛇沒有腳，怎么能爬行呢？實際上，蛇不僅能爬行，還爬行得相當快。蛇之所以能爬行，是由于它有特殊的運動方式：一種是蜿蜒運動，所有的蛇都能以這種方式向前爬行。爬行時，蛇體在地面上作水平波狀彎曲，使彎曲處的后邊施力于粗糙的地面上，由地面的反作用力推動蛇體前進，如果把蛇放在平滑的玻璃板上，那它就寸步難行，無法以這種方式爬行了，當然，不必因此為蛇擔憂，因為在自然界是不會有像玻璃那樣光滑的地面的。第二種是履帶式運動，蛇沒有胸骨，它的肋骨可以前后自由移動，肋骨與腹鱗之間有肋皮肌相連。當肋皮肌收縮時，肋骨便向前移動，這就帶動寬大的腹鱗依次豎立，即稍稍翹起，翹起的腹鱗就像踩著地面那樣，但這時只是腹鱗動而蛇身沒有動，接著肋皮肌放松，腹鱗的后緣就施力于粗糙的地面，靠反作用把蛇體推向前方，這種運動方式產生的效果是使蛇身直線向前爬行，就像坦克那樣。第三種方式是伸縮運動，蛇身前部抬起，盡力前伸，接觸到支持的物體時，蛇身后部即跟著縮向前去，然后再抬起身體前部向前伸，得到支持物，后部再縮向前去，這樣交替伸縮，蛇就能不斷地向前爬行。在地面爬行比較緩慢的蛇，如鉛色水蛇等，在受到驚動時，蛇身會很快地連續伸縮，加快爬行的速度，給人以跳躍的感覺。另外蛇是有聽覺的！只不過它們的聽覺器官也就是耳朵的結構十分簡單，只有內耳，沒有外耳及鼓膜結構，所以聽覺是十分遲鈍的。

這本書給我的啟發有很多，如果你有時間，建議你也讀一讀，一定會有很大的收獲的！