《影響力》第一章讀后感精選。

我們常說讀書可以陶冶情操，可以獲得進步，一個人要想獲得偉大的成就，就必須多讀多思。在認真品味作者寫的作品后，相信您收獲一定不少，這個時候就可以將我們感悟和體會用讀后感的方式記錄下來，一篇優秀的作品讀書筆記是怎么寫的呢？下面是小編為大家精心推薦的“《影響力》第一章讀后感精選”，歡迎閱讀，希望能給大家提供一些思路！

《影響力》第一章讀后感

《影響力》這本書是一部非常有用的書籍，可以幫助你理解人們如何做出決策并影響他人。第一章是本書的基礎，介紹了影響力的本質和影響因素。

在本章中，作者首先介紹了影響力的定義，即人們的行為或決策對他人的影響程度。然后，作者列舉了一些影響力的因素，包括：

1. 信念和態度：人們的行為和決策往往受到他們的信念和態度的影響。

2. 恐懼和欲望：人們通常會受到他們的恐懼和欲望的影響，例如渴望得到認可、追求權力或滿足欲望。

3. 情感和價值觀：人們的行為和決策通常受到他們的情感和價值觀的影響，例如是否相信自己的信念、是否尊重他人的觀點。

通過這些影響因素，作者希望你能夠更好地理解影響力的本質，并學會如何運用影響力來取得成功。

總的來說，本章是本書的基礎，為你詳細介紹了影響力的本質和影響因素，讓你更好地理解影響力的重要性。

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《影響力》的讀后感匯總

讀書筆記吧專題“《影響力》的讀后感”為你推薦以下內容。

書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導師。很多人在閱讀了作品這本書后，被他的故事情節所感動。我們在寫讀后感的時，能幫助我們進一步領悟該作品的內涵。對于作品的讀后感，要從哪些方面來寫？你不妨看看《影響力》的讀后感，希望能幫助到你的學習和工作！

《影響力》的讀后感 篇1

我們總是尊重權威，但是有時候我們對“權威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。

一個多層次的為大家所接受的權威系統提供給一個社會十分多的好處，遵從權威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權威會帶來災難。

而依從業者深知我們對權威的反應，也就常常通過偽造權威來給自己牟利：

1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。

2、給自己換上看上去更權威的衣著。換上相應的制服就直接地暗示了權威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。

3、給自己配上一些外部標志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權威標志。

那我們又該如何保護自己呢？對權威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權威的意見時，問自己兩個問題：

1、這個權威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關系。問這個問題可以避免機械地服從權威帶來的問題，把目光對準權威地位的真憑實據。

2、這個權威會不會對我們說真話？經常停下來想一想權威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權威過度影響的安全網。但同時要警惕依從業者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。

《影響力》的讀后感 篇2

影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實踐運用著。

凡事皆有兩面性，書中關于影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發點是學習如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學習提升自我，學會更加理性地思考并嘗試改善一段關系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設身處地地為他人著想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業也好各行各業的翹楚也好，之所以能夠優秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我有、人有我優的核心競爭力，這是他們無可替代的秘訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現躍遷之后之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨著個人躍遷而增強。對于容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學習成長的墊腳石最后還出了書，這也是一種境界了。

《影響力》的讀后感 篇3

情商又稱情緒能力，是近年來心理學家們提出的與智力和智商相對應的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質。總的來講，人與人之間的情商并無明顯的先天差別，更多與后天的培養息息相關。

記得曾經看到這樣一句話“智商誠可貴，情商價更高”。細想是很有道理的，從前人們都認為智商對于一個人的成功有著決定性的作用，可是通過很多跟蹤調查發現，情商相比于智商要更重要。既然情商的作用如此的大，我們應該怎么提高自己的情商呢？我從以下一點談談個人淺顯的看法。

1、控制情緒

在日常生活中，每個人都會有高興、快樂、郁悶、煩躁的時候，這些積極的情緒和消極的情緒每天都在產生，問題是我們該如何應對、處理、排解。

可能受傳統文化的影響，大多數的中國人的情緒不會明顯地表達出來，中國人講究含蓄美，但是，情緒是不能消除的，所以情緒會通過如何處理工作上的事情，如何與他人交往的過程中間接地表現出來，因此，情商對工作、人際關系的影響就變得特別突出和直接。如果你不好好控制情緒，也許就會對你產生不好的影響。

要想提高自己的情商，我們要懂得在適當的時候，對適當的人，適度地發脾氣。學會放松，運用深呼吸，幽默療法，挑戰認知都是很不錯的方法。

同時它也要求我們有情緒自制力：能夠克制沖動及矛盾的情緒。一認識自身，因為只有認識自己，才能成為自己生活的主宰；二是妥善管理，即能調控自己；三是自我激勵，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發；四是認知他人，這是與他人正常交往，實現順利溝通的基礎。

請記住一句話：己所不欲勿施于人。也許你只是片刻的情緒不好想要發泄，但是也許你會因此而失去別人對你良好的評價。

情緒是一枚硬幣的兩面，本身無所謂好壞，它存在的價值在于發生后的理性反思和深化對自己的認知。

2、情感

它要求我們學會處理人際關系。而當我們有了一些內在的品質以后，人際關系會變得很和諧。比如：對人寬容、換位思考、學會關心、充滿愛心、富有同情心、溝通協調、誠信正直、善于合作、樂于吃虧、勇于奉獻、樂觀豁達、積極向上進取。

除此之外，處理人際關系還需要一些人際關系的技巧：社交察覺，指準確的察覺到交流人的情感變化，學會察言觀色。感受其它人的情緒，了解別人的觀點，積極關心他人。我們要怎樣管理我們的人際關系呢？我們需要有團體意識，學會與他人合作，并懂得服務他人，在人群中建立影響力，具備領導力，發展其它人的能力，沖突管理，與周圍的人建立聯系，培養及維持我們的人脈。

我們可以發現，在現代社會有這種情況，有不少神童，大家都說他是聰明的，神童啊。但是沒有像人們想像的那樣子，長大后可以有出息。為什么會是這樣？有的學生雖然也很聰明，但是性格孤僻，怪異，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面對挫折，有的急躁，固執，自負，情緒不穩定，有的冷漠，易怒，與周圍的人很難溝通。特別是有的以自我為中心，什么都是我，我，不關愛他人，總喜歡讓周圍的人圍著自己轉。有的大專家，智商特別高，做課題也可能是一把好手，也有一定的名氣。但是他們與人合作方面還不盡人意，對人苛刻挑剔，不能原諒人，不能寬容人，人們對這個大專家怎么辦，敬而遠之，到后來可能成為孤家寡人，行不成大氣候的科研團隊。也有不少人，智力雖然不太出眾，也不是太聰明，甚至大家認為他可能還是低智商的，但后來卻成就了大事業，取得大成就。這便是情商的作用。

請記住，如果想找到幸福，請別忘了從精彩至上的社交生活開始。

3、意志

堅持自己的想法，當然前提是你的想法是對的，執著但不固執，不要半途而廢，做事不能虎頭蛇尾。意志能成就一個人，當然，也能毀滅一個人。也許你航行了一生也沒有到達彼岸，也許你攀登了一世也沒能登上頂峰。但是敢失敗的未必不是英雄，奮斗了就問心無愧，奮斗了就是成功的人生。

4、耐受挫折

事物都有其兩面性，挫折是好是壞在于你。只要處理得當，挫折可能也是一種機會。這就要求我們善待人生的機會。在面對挫折、面臨危機的時候我們要像是對待機遇一樣對待它，挫折會造成短時間內的損失，但是我們看得很開的，放遠了看，就把這暫時的挫折當作是個長期投資吧，總會有收益的，而且收益肯定是正的，并且會很大。

人生活在希望之中，舊的希望實現了，或者泯滅了，新的希望烈焰隨之燃燒起來。在挫折面前我們應該滿懷希望。

5、人際技巧

提升情商，包括搞好人際關系。要搞好人際關系，應多多注意別人的感受。很多嚴而不慈的父母，都缺乏這種理念。他們關心孩子有沒有吃飯、沖涼、讀書，他們會監督孩子，但孩子不會感受父母的關愛，只感受到家庭的壓力。反之，嚴而慈的父母，通常會參與孩子的活動，不只問孩子到底讀書了沒有，也會用時間和孩子溝通、說話。我們跟人說話，吵架，都是一種人際關系的交流。我們在跟人溝通時，沒有辦法控制別人怎么想、怎么感覺，沒有辦法預知別人的行為。但是，我們卻可以控制自己的行為和情緒，用這種自制力影響和感染別人的行為和情緒。例如，當一個顧客生氣地投訴公司的服務時，如果你忙著辯護，他會越講越生氣，但是，如果你讓他知道你在聽他說話，他生氣是有道理的，他的口氣將會逐漸放軟的。所以，我們要提升自己的情商，也應該培養同情心，進而學習控制自己的情緒，改變別人的情緒。 “情商到底是什么？”

6、以敵為師

向難以相處的人學習。我們的周圍有很多牢騷滿腹，橫行霸道的人，我們多么希望這些人從生活中消失，因為他們會讓人生氣和絕望，甚至發狂。你可以從多嘴多舌的人身上學會沉默，從脾氣暴躁的人身上學會忍耐，從惡人身上學到善良，而且你不用對這些老師感激涕零。發現他們的方式，在與之交往中，盡量靈活到采用與之相同的方式。

《影響力》的讀后感 篇4

讀《影響力》是因為此本書被譽為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書，同時也有人推薦被為從事營銷、銷售工作的人必讀書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。

很喜歡《影響力》這本書是因為得出某些結論是基于跟蹤、調查研究得出的對人的行為進行解讀和判斷。另外就是書中所描述的現象都很熟悉，背后卻有很多玄機，讓人不禁想探尋答案—為什么我明明不會買店里10元一只的鐲子，而看到標價是40元的同樣貨色時，卻堅持認為那個用料一定較好而為之掏腰包？為什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過你一次之后，你會不自覺地為他說話？我們是被莫名原理驅使的人，自然可以掌握它們，用來影響別人！《影響力》用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。

雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用。本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領域非常明顯。

一、比較

這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。

類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。

二、互惠

互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。

同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什么（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。

互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮特厚的朋友其實也沒關系，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標簽，受到唾棄。另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候對方一般不會再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。

三、承諾和一致

人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現。比如在賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。

但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養對產品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產品之上。而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。

四、社會認同

實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。

社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環跳樓事件。當然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認同的效應在里面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。

五、喜好

投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數了。可以通過1、特點2、稱贊3、接觸合作4、關聯來達到相關的效果。當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業和學校才會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。

六、權威

中國人在迷信權威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權威。

權威當然還體現在制服和標志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協管。

七、短缺

少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什么問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。當我們感覺數量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發購買的沖動。但是，這些并不是短缺效應效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現在當你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。

當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊;當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。

《影響力》的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質，讓人很受啟發。做為一本技法的書，個人認為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

《影響力》的讀后感 篇5

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們為自己著想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。

通過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的`，反而被商家和銷售人員利用。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。

喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。

《影響力》的讀后感 篇6

在寫這篇讀后感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細地去品味書中所講的各種原理，而不是簡單的在網絡上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂趣在于能夠切切實實地直接與書籍接觸去獲取里面的養分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統的把握書中所講的核心內容。

《影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發行量最高的書。美國相關評論曾說到：這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢？我帶著強烈的好奇心和有點懷疑的態度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應該是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍，內容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些內容和感受：

總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節來敘述，分別是：

一、影響的武器

二、互惠

三、承諾和一致

四、社會認同

五、喜好

六、權威

七、短缺

八、立即生效的影響力。

書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

這本書所講的內容與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實驗資料數據和社會經濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質的原因及內涵。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實驗的結論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。

書中涉及到的內容很多每一點都可以延伸出一系列的內容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據原來的經驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領消費者調入他們提前設計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。

互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起就給消費者造成了十分沉重的心里負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。

無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰，前者都是清醒明白的，而后者則多數情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。

有了基本的心理防御之后，我們就可以在現實中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在今后的消費過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。

你為什么會說是？那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會告訴你答案。

以上就是我的一些簡單的想法和領悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導。

《影響力》的讀后感 篇7

我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應該是一些名人的行為事跡對其他人產生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。

但何為“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？

讀完這本書后，我找到了答案，就是某個行為的發生，能對周圍的人事物產生一定程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個行為產生的效應就是一些朋友也 開始跟我一起晨讀，由一個變三個，說明晨讀這個行為產生影響，并在擴散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因為你讓對方產生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙后，朋友一定會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以一定的方式做出回報，來緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，因此常常會出現不對等的交換。現今很多商家就利用這一點，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會通過先幫助顧客免費做護理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗后產生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。

而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是面對接受的善意，我們感到有義務要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。商家常常會用“拒絕——后撤”術，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協！這種技巧很簡單，就是假設你想讓我答應你的某個要求——對這個要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求后，你再提出一個稍小的要求，其實這個要求才是你真正的目標。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應該讓讓步，于是就順從了你第二個要求。回想起自己每次和老板討價還價的時候，他們都會說“那我就給你少 10塊錢吧，再也不能少了，我現在就一點都沒賺你錢了 ”，聽了這話，覺得老板少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價后的價格了。當時還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發現其他商家開價就是降價后的價格，才發現自己其實是被老板“算計”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會相信“騙子”了。

互惠原理不僅被商家使用來更好的盈利，其實我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若發現這一提議另有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只說要以善意回報善意，可沒說要以善意回報詭計。

我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質確實是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續地友好發展。

往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對朋友、對同學、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？

不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的 承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發揮著巨大的作用。

讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學生”的標簽，因此我總做著好學生應該做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學生”，我也想嘗試一些所謂“壞學生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學生”。我心里所想的和我所做的發生了沖突，我不知道該如何處理他們的關系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著。《影響力》中“承諾和一致”原理告訴我：周圍的人認為我們怎么樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內心里有壓力把自我形象調整得與行為一致；另一方面，我們會按照別人對自己的感知來調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學生，還深信不疑的維護自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創建新的自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書中提到的現象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因為這樣我們就不會糾結于一些行為對自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。

“影響力”是一個很神秘，也很有力量的一個詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學會“透過現象看本質”，不要變成“傻瓜”還不自知。發現行為的秘密，正確運用影響力，做更好的自己。

影響力讀后感范文通用

通過不斷的閱讀，可以讓我們增長智慧，看的更遠，行的更正，在作品中，可以讓我們更好的感受到作品的優秀程度。我們對作品的真實感悟，可以促使我們寫出讀后感，你是否為如何寫一篇優秀的作品讀后感而苦惱呢？影響力讀后感范文的內容均為我們收集和整理的，或許在您閱讀本文以后有一點收獲！

影響力讀后感范文 篇1

越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會，會讓人變得更加沖動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。為什么有人說最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時候人們不會意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會知道去珍惜，但是卻已經來不及了。

所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這么個理。所謂的饑餓營銷，限制時間、數量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出來了。

這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創新性地運用，因為單純模仿、復制已經難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會貫通，畢竟這些還可以交叉、聯合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時間的，畢竟看一本書用不了多長時間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。

影響力讀后感范文 篇2

這是一本社會心理學的書籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學現象，通過大量的數據和實驗解釋了這一現象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權威以及事物的稀缺性來詳細介紹。

從中我們可學習到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統的研究和總結。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！

持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續升起。

影響力讀后感范文 篇3

之前別人推薦了這本書，添加了購物車，一直沒有買，最近在公司書架上發現了這本書，便借來看看。用了一天的時間讀完了這本書，簡單地寫一點書評吧。

這是一本很簡單的書，從書的標題，到章節的標題，到每一個小節的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關一樣。的確，是這樣的。作者從社會心理學的角度出發，以很多我們生活中常見的場景作為例子，將作者的觀點表述出來，讀起來覺得很簡單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來我們經歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。

這本書對于我個人來說，其實是驗證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯。我覺得有一點不足之處，就是這本書的深度其實可以再深一點，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個很簡單的角度。其實這樣想的話，也沒有問題。

我覺得這本書最適合大一大二的.學生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個世界。

影響力讀后感范文 篇4

已經好久沒有動筆寫讀后感了。

該書主要是講述了六個強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個充滿了大量信息的時代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類進化出了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動，不占用意識層面的資源，這樣就可以簡化生活環境，節省精力。而有的人就發現了這些人類固定的行為模式，并且學習如何去應用，這武器本身并沒有好壞之分，主要取決于使用者的動機。我們有必要主動去學習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達到目標。

第一個是互惠原理，其實就是鼓勵人們要懂得一個道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價值，你需要先付出，商業社會的本質是交換。人與人之間能夠保持一種長期的關系，肯定是基于禮尚往來，雙方都能夠從這段關系當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關系方面可以做得更好。譬如給予學校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服務視作理所應當的人，這聲問候對我們來說并不算什么，但是對他們來說可能是一個驚喜，我們提供了額外的價值，他們也會給予我們關注，更多的照顧，有時候意外的回饋。所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠沒有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿意，各取所需，實現雙贏。

第二個是承諾與一致原理，保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發現，過去的行為對將來會產生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產生一定的社會壓力。接下來是影響這個武器效度的幾個指標。當我們因為許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來繼續提出的要求符合這個新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會使人渾身不舒服，產生去調整的驅力，這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個承諾，那么我們更有可能去行動；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。給別人一個臺階下，就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。

第三個是社會認同原理，該原理發揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學生，因此以大學生為例，很多人都會有迷茫的情況出現，大家對于未來充滿了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由于未來誰都沒有辦法提前得知，這就創造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長學姐走過的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時候，從眾的行為模式就啟動了，于是這種熱可以延續這么久，一屆又一屆。我們會想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，好像還可以求得個安慰，你看這么多人都錯了。雖然說如今盲目從眾的弊端已經在被不斷的提起，但是我們還是會時常不自覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數情況下是有用的或者并不會給我們帶來多大的'損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就是口碑，企業如果可以制造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋風，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那么這種社會認同原理的運用真是太牛了。

第四個是喜好原理，我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個會產生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優秀的品質，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類似的觀點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會給我們一種好感，相比較于其他人來說；三是稱贊，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯系起來，形成一種經典條件作用，即讓對方產生這樣的想法：碰到我就會有好事情發生，那么他是不是會更想要見到你呢？

第五個是權威原理，像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權威原理在起作用。這些個的標志其實都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實力的，尤其當我們并不了解對方的時候，這在大多數情況下有利于緩解信息不對稱的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個證書具有公信力，那么這個證書的含金量就更高。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒有義務花更多的時間了解你，因此你需要靠這些權威象征來證明自己，為對方節省時間。喬布斯營銷哲學中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時候需要穿著正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是體現一種專業的精神。

最后一個是短缺原理，越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會，會讓人變得更加沖動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。為什么有人說最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時候人們不會意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會知道去珍惜，但是卻已經來不及了。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這么個理。所謂的饑餓營銷，限制時間、數量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出來了。

這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創新性地運用，因為單純模仿、復制已經難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會貫通，畢竟這些還可以交叉、聯合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時間的，畢竟看一本書用不了多長時間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。

影響力讀后感范文 篇5

該原理發揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學生，因此以大學生為例，很多人都會有迷茫的情況出現，大家對于未來充滿了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由于未來誰都沒有辦法提前得知，這就創造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長學姐走過的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時候，從眾的行為模式就啟動了，于是這種熱可以延續這么久，一屆又一屆。我們會想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，好像還可以求得個安慰，你看這么多人都錯了。

雖然說如今盲目從眾的弊端已經在被不斷的提起，但是我們還是會時常不自覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數情況下是有用的或者并不會給我們帶來多大的損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就是口碑，企業如果可以制造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋風，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那么這種社會認同原理的運用真是太牛了。

夢幻飛翔島第一章讀后感

我們在一生的閱讀中，一些經典自然而然地在歲月中沉淀下來。閱讀的過程，就是人不斷成長升華的過程。閱讀了作品之后，我們一般對于這個作品都會有自己的感悟，我們可以通過文字把心中感受寫出來，寫一篇讀后感。有關作品的讀后感范文有哪些呢？以下是小編細心準備的《夢幻飛翔島第一章讀后感》，敬請閱讀，希望小編的分享可以給您提供一些參考。

夢幻飛翔島第一章讀后感

夢幻飛翔島是一篇充滿想象力和幻想的小說，講述了一群冒險家在神秘的島嶼上尋找寶藏的故事。第一章是這個故事的起點，也是整個故事的核心。

在第一章中，我們首先看到了主人公們的背景和動機。主人公們都是冒險家，他們渴望尋找寶藏，并為自己的家人和朋友尋找答案。他們的動機非常明確，而且充滿了冒險精神。這種動機讓讀者對他們充滿了期待，并為他們的勇氣感到欽佩。

在第一章中，我們還看到了島嶼的的神秘和危險。這個島嶼充滿了神秘的傳說和危險的生物。這種神秘感和危險感讓讀者更加想要探索這個島嶼，并了解其中的秘密。

此外，在第一章中，我們還看到了主人公們的第一次冒險。他們經歷了一些困難和挑戰，但他們依然堅持不懈，最終取得了成功。這種勇氣和毅力讓讀者更加喜歡主人公們，并為他們的勇氣和智慧感到欽佩。

總的來說，夢幻飛翔島第一章是一個非常有趣的開始，它讓讀者對這個故事充滿了期待。通過第一章，作者成功地吸引了讀者的注意力，并讓讀者對故事的發展充滿了想象。

影響力的讀后感(精選12篇)

讀書對于我們來講，是一輩子不間斷的事情。我們可以經常去讀一些經典的書籍作品來豐富自己，在閱讀了作品后，心中感慨萬千，不禁為作品所深深折服，最好我們可以用讀后感文章的方式，將閱讀中的體驗記錄成文。一篇優秀作品讀后感怎么寫呢？面對這些問題，小編為大家收集了“影響力的讀后感(精選12篇)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給有需要的朋友！

影響力的讀后感 篇1

一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以后發現里面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。

羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。

影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向于風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推薦一些適合自己的理財產品。

互惠。其實互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客戶之間存在互惠的時候，關系才會維持的更長久。

承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產品的優劣，讓客戶可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客戶的，都一定要全力以赴的完成。

社會認同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發，我們可以給客戶推薦優質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客戶分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。

喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。

權威。具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客戶表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。

稀缺。當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經濟學角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產品，更能激發起客戶的購買欲望。

這本書給了我很大的啟發，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產品，就要學會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優質的理財產品和更詳細的解說，讓客戶看到我們的專業度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。

影響力的讀后感 篇2

通過學習《情商與影響力》、《陽光心態》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發展，通過這次學習，我豁然開朗。

其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：

1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我才必有用”，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質，缺乏自信心的人很難獲得成功。

2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”說的都是這個道理。如果換了新的環境、有了新的條件而不能及時轉變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。

3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。

4、要享受過程。人生的結果都是死亡，生命在于過程而不在結果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發現那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。

5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的那么冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。

6、找準動力，發揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！

影響力的讀后感 篇3

《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。心理學原理就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣，悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務在將來回報已收到的恩惠。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。”

記得上初中的時候，因為一些小摩擦而和同學大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學路上的一句簡單問候，也許是學校里的一次不經意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關系越來越好。

現在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。

影響力的讀后感 篇4

《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態下的價值判斷。

因此，當賣家告訴你這款商品數量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。

除了數量的限制，對時間進行限制也是依從業者慣用的技巧：限時優惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發對短缺之物的需求，還會引發我們對失去已經獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內發現彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。

那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。

我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：

1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。

2、問一問自己，我們為什么想要這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。

影響力的讀后感 篇5

我和朋友都非常喜歡時尚，這本書正好集時尚、商務、休閑與一體，知識面豐富、涵蓋的內容全面，講解也很到位，形式也比較新穎，結構獨特，整體給人感覺創意十足、內容實用、結構簡單、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、適合人群較多，絕對是近幾年見到的同類書籍中最棒的一本。

首先，全書不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的大眾臉，更有一些現實中的企業老板、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向尋常人間的穿衣世界，對自身的裝扮更有指導意義。其次，書中所涉及的內容較為廣泛，從不同身份、不同場合、不同性別、不同季節、不同年齡、不同功能等層面詳細做了基礎知識的介紹和具體實例的裝束，而且所有的實例都有專門的模特進行真人實拍，所有的真人實拍裝束都由作者親自現場搭配出來，顯得更加真實和現實，指導性更強。再次，書中的真人實拍圖片大部分都采用了拉線說明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來和學習起來更加的簡單和便捷，所用的文字說明都是比較實用的，非常吸引人。

另外，書中還附贈了超清晰的DVD光盤，時間也比較長，里面涉及的內容更有理論和實踐的指導意義，老師的裝扮之道也非常符合大眾需求，確實是一本物有所值的好書。

影響力的讀后感 篇6

值得再讀，并結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。

心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思啊！

對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？

互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！

承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大于了內容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！

社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！

喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

影響力的讀后感 篇7

羅伯特-西奧迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美國亞利桑那州立大學的教授，作為一名實驗社會心理學家，他在順從心理學領域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天，他來到當地的一家玩具店，為的是給兒子買一款在圣誕節前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經是一年以前的事了，當時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。通過交談，他們才發現，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量(圣誕節后的一段時間是玩具銷售在一年當中的最低谷)而玩弄的伎倆：在節前的廣告中開始為電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒有在市場上充分供應這些產品，沒買到賽車的家長為了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做為節日禮物;節后，玩具公司繼續為這款賽車做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們為了兌現承諾只有再次前往購買，這一次他們發現，這款玩具供應得非常充足……發現真相的教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什么好處呢?你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎?”教授這才發現，在這場商業實戰中，他已經出局。可憐的教授后來把這次失敗做為案例，寫進了一本書中——《影響力》(Influence：ThePsychologyofPersuasion)，著作被翻譯成二十多種語言，銷量達百萬，為他贏得了國際聲譽。

在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們展示了蘊涵在這些現象背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。

招式一：互惠

中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。互惠的道理其實就是通過人際交往中的“給予-索取-再給予-再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源(關系、聲譽、時間、金錢)的交換和重組中，有計劃地實現自身交際網絡的延伸和資源水平的提升。“花花轎兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應用吧!

招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處。“情感帳戶”中第一筆款應該是自己存入的，而不是預先透支。

在商業實戰中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺得，第一個請求被拒絕后，你會有負疚感，做為互惠，你可能就會答應他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。同理可得，產品的“免費試用”也是為了通過消費者的負疚感而漁利;推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發不等價的交換。

招式二：承諾和一致

信守承諾和保持一致往往被認為是優良的個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為。

招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪!汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發現自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發現……這就是書中所舉的例子，不乏真實性。

這也告訴我們，在商業實戰中，應該促使消費者通過各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。

招式三：社會認同

我們處在一個信息爆炸的社會里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會大眾對這個事物的判斷來進行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的Sales。

招式的要點是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做;相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。

在商業實戰中，國內很多大眾消費品，如移動公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現呢?既因為它代表了多數人社會性的認同，也因為在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。

招式四：喜好

人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。

招式的要點是刻意建立好感時應該在時間上遠離現實的利用(如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求)，而不必擔心遠離真相(如明顯夸大某人相貌中的優點)，當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標的合作，才能真正建立喜好。

招式五：權威

人們思維的惰性往往也表現為決策時，對權威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的.命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。

招式要點是裝扮成權威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話，如公司產品中無足輕重的缺點，以充分建立權威客觀公正的形象，繼而再對產品優點大書特書。“歐萊雅，稍微有點貴，但完全值得!”

在商業實戰中，對于一些需要擁有相當的專業知識才能做出購買決策的產品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”!

招式六：短缺

俗話說：物以稀為貴。從社會心理學的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的(使用)體驗，而是來自于對它名義上的占有。

招式要點是應把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極!從消費者體驗的角度，同樣的產品，消費者在短缺狀態下的消費體驗要好于供應充足時，如果是供應由充足變為短缺，消費者的體驗更加良好!

在閱讀這本書的過程中，不時能感受到商業技巧和商業道德的碰撞。如何來看待這個問題呢?正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么它就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們為什么不能用它來做切菜的工具，在反擊奸商們的同時，也實現我們的商業夢想呢?畢竟，最好的防御就是進攻。

總之，人性的弱點和優點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會(組織)行為學的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆了然與胸，發出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。

影響力的讀后感 篇8

讀的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！

互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。

一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

流量是互聯網時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人群集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。

除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內，都會讓人甘之如飴。

人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。

稀缺品總是會激發更強的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質量。

影響力的讀后感 篇9

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大眾的普遍選擇出發。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。

影響力的讀后感 篇10

在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在那里，我想舉一個對我影響很深的事例。

小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。

我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。

不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將厭惡她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。

沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。

心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。

影響力的讀后感 篇11

吃瓜群眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點真正的東西。

接觸到這本書契機是設計也有很多關于心理學的知識，同時也脫離不了社會與用戶群。這本書前前后后我也算是讀了兩遍，可其實不太敢下筆寫這本書的感想，總感覺以自己淺薄的知識怕是都湊不夠微信原創文章的300個字;但同時又想記錄下這個時期對這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣，上帝大概是無聊了，連我寫的這篇文章都想收。

《影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·B.西奧迪尼，著名的社會心理學家，教授在他的職業生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過《牛奶可樂經濟學》)

整本書分為7個部分：影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺、即時的影響力。

英國著名哲學家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾說過：“文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多”(內心os：這難道就是傳說中的懶促使社會進步!)

從第一章影響力的武器，可以得出三個點。

首先，模式化的自動行為在人們的生活中相當常見且對于人們也是非常有用的。因為我們不可能也沒有必要對日常生活中的每一個事情細節進行分析，我們都知道勺子可以用于餐桌。我們的潛意識和過往經驗會對我們遇到的事情進行歸類，一旦觸發到某一種模式的特征，就會不由自主地作出反應。比如我們在公交車上看到滿頭白發的老人，就會認為給他讓座是一種責任。

第二點就是，商人會利用影響力的武器謀取利益。當然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業套路，貴的東西不一定就是更好的，打折力度越大說不定原先的價格提高了好幾倍。

第三點，有時候使用影響力武器并不需要花費多大的力氣，像杠桿原理一樣，輕輕一動，就會擁有巨大的力量。想起以前同班同學的一個故事，他只要每次考試考不好，回家面對父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服，然后在他父母一臉擔心的時候將自己的考試成績和盤托出，這個時候，要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情，也是因為書上第一章節后面的讀書報告)。其實大家有時候都在使用一些心理技巧，因為跟自己孩子的身體健康比起來，考試成績不理想也就變得不是那么重要了。

第二章的主題是互惠!

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫 ·沃爾多·愛默生(來源于《影響力》第二章開篇)

互惠原理在人類生活相當普遍。打個不恰當的比方，中國現在對非洲的資金援助，我覺得是有當初非洲國家幫助中國進入聯合國的因素在里面的，畢竟有個說法“中國能進聯合國是非洲兄弟抬進去的”。中國自古以來，講求的就是滴水之恩，涌泉相報。

我們從小就被教育要當個有禮貌的孩子，不可以自私摳門，收取別人好處的同時要回報。這也是互惠原理的精髓。

每個星期去超市儲存干糧的時候，都會在離超市很近的地方看到正在發傳單的隔街美容院職員，他會熱情跟你打招呼，并贈送免費的使用產品，還說想要更好的體驗，就去他們店里。我記得我搪塞過最爛的理由就是我只是路過想去超市上個廁所。還有一次，我朋友看到我被職員困住，上來拉起我的手，氣勢洶洶地走了。(為我可愛的朋友點贊，其實當時的我只是覺得那個職員十分有趣，很少見過有這么固執的)。

有時候，互惠不一定是需要有實際物質支持的，一段話等等也可以有其影響力。這就像網上(你們在現實生活中并不認識)有個每天關心你的人，突然有一天問你借錢且金額并不是很大，一定比例的人都是會借，就算被騙，因為金額不大，多數人都不會報警。

有次拿著冰淇淋剛出麥當勞的門，碰巧有健身房的人在發傳單，因為我當時一手拿著冰淇淋，一手拎著包，沒有接傳單。那個職員似乎也看出了我的為難之處，于是開口道：“冰淇淋少吃，不健康而且容易胖”。在這句話職員并沒有跟我推廣他們的健身房，可以說是一句非常關心我的話。我以后要是真的因為冰淇淋而過于肥胖，說不定真的會去這家健身俱樂部。(內心os：現在套路都這么深了嗎!)

如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個問題。如果對方提出的建議確實有益。比如你正瘋狂想學英語，但是自己自學又自制力不強，這個時候碰到個較權威的培訓機構給你電話推銷，其實你可以考慮一下。如果是另外一種，對方的建議只是想從你身上獲得額外的利益，那你就沒有必要理他們了，畢竟黑名單也空著很久了。

第三章：承諾和一致!

一開始就拒絕，比最后反悔要容易—達·芬奇(來源于《影響力》第三章開篇)

我總在想，言行一致真的那么重要嗎?及時止損不是更好嗎?

1818黃金眼總是能吸引我的視線，通過他我知道下次同事或者朋友去整容千萬不能去哪家診所。

記得有個事件是，一位年輕的女士要去打破尿酸(說實話，那個女的年紀我記不清楚了，但女生總是喜歡別人夸自己年紀小的)，剛開始只答應打一針，最后的結果是這個女生打了三針。因為美容院的職員會用各種優惠來鼓動你消費，一旦你剛開始松口答應了，他們就會變本加厲地說服你，巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬戶上，最好還是不交稅的那種。

承諾在一致中扮演著至關重要的角色。給出了某項承諾代表你認同了某件事情，并且會努力地去達到某種結果。這或許也是監督的作用。比如a某想要考上某名牌大學，然后他把這個事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數情況下，a某都會竭盡全力的去考，他不想讓自己丟面子，是個不守諾言的騙子。

我們需要注意的是，不要因為覺得某個承諾非常細小就輕易答應，這都有可能成為把柄。或者說自己的認知也會隨著煩碎承諾的積累而達到某個質變點。千萬不要保持死腦筋的一致，對當前的事情找出合理的支撐點，例如我只是想買一杯咖啡，對加10塊錢獲得下次的購買機會并不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優惠讓我很不開心。

這里提到的三個點，影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章，在我們生活中大多情況都是有益的，但是也架不住有人利用這些來欺騙。所以還是需要了解行為和心理，留個心眼，而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。

其后的四章且聽下回胡說八道。這應該是開這個公眾號以來，寫的最長的一篇文章。或許是因為滿足了自己的咖啡癮，大腦有點小興奮!

影響力的讀后感 篇12

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。

《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術’，大意是要實現一個大的要求首先提出小要求。破這個術的方法是認真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象里面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。

社會認同這個章節與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權威是不同人類社會都存在的突出效應，成熟社會結構能夠得到更好的發展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯名款、獨一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經常使用的招數一一拆解并給出應付招數。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產生影響力在于塑造自己的權威感。學會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。

如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

傅雷的家書第一章讀后感范文

人們把所有豐富的經歷以及學習的知識都總結在了書里，等待我們去領悟。書中的知識是無窮無盡的，尤其讀經典作品，它們都是作者智慧的結晶。我們讀了作品以后，心中常有許多感想，寫一篇讀后感，可以更好地從書中領悟出作者想表達的理念。該如何才能將一篇作品讀后感寫好呢？一起來看看小編為大家整理的“傅雷的家書第一章讀后感范文”，歡迎閱讀，希望能給大家提供一些思路！

傅雷的家書第一章讀后感范文

《傅雷家書》是一篇由著名文學家傅雷撰寫的家書，講述了他和家人之間的親情、友情和人生感悟。第一章主要講述了傅雷和他的兒子傅聰之間的交流，以及他對兒子的期望和 advice。

在第一章中，傅雷表達了對兒子的愛和對人生的感悟。他告訴兒子要專注于學習，不要分心，要有一個堅定的信念和目標。他還強調了親情的重要性，告訴兒子要珍惜和家人在一起的時光。

此外，傅雷還向兒子傳授了一些人生經驗。他告誡兒子要勇于嘗試新事物，不要害怕失敗，要有自信和勇氣。他還鼓勵兒子要有一個積極的心態，要學會從失敗中吸取經驗教訓，不斷成長。

通過讀第一章，我感受到了傅雷對兒子的愛和對人生的感悟。他的話語充滿了溫暖和哲理，讓我對生活有了更深刻的認識和理解。我相信這些話語對任何人都有啟示和幫助，無論是對于年輕人還是對于中年人。

《傅雷家書》是一本非常有價值的家庭讀物，不僅包含了親情、友情和人生感悟，還展示了傅雷的人生歷程和價值觀。我很幸運能夠讀到這本書，并從中受益。

昆蟲記第一章讀后感精選8篇

讀書筆記吧的編輯為你整理了以下的“《昆蟲記第一章讀后感》”，希望能幫助到你的學習和工作。讀后感是指讀了一本書，一篇文章，一段話，幾句名言，然后將得到的感受和啟示寫成的文章，我讀了作品一文，文章構思新穎，題材獨具匠心。這時候寫一篇讀后感，可以捕捉轉瞬即逝的靈感。

昆蟲記第一章讀后感【篇1】

生命的禮贊，昆蟲學的史詩。

――題記

一個人耗盡一生的光陰來觀察、研究昆蟲，已經算是奇跡了；一個人一生專為昆蟲寫出十卷大部頭的書，更不能不說是奇跡。這些奇跡的創造者就是法布爾，他的《昆蟲記》被譽為“昆蟲的史詩”。

暑假，我在家認真閱讀了法布爾著的《昆蟲記》。《昆蟲記》是昆蟲學家法布爾經過幾十年的研究，為昆蟲寫出的第一部書籍。文中的字里行間都透露出法布爾對生命的禮贊。

通過閱讀《昆蟲記》，使我深有感觸：從描寫蟈蟈的美食到蟬的音樂，無一不表現出法布爾的認真和對科學的向往。寫蟈蟈吃食，表現出蟬是蟈蟈最喜歡的食物；寫神秘的池塘，表現出科學家對未知世界的渴望；寫狼蛛被捕，表現出狼蛛的猶豫；寫蟬的活動，表現出蟬的靈活；寫蟬產卵，表現出蟬產卵方式的獨特；寫蟬的苦工，有足以表現法布爾對禪的喜愛、同情……總之，《昆蟲記》中，法布爾用真正的事實來證明真理。

讀完《昆蟲記》，我被深深地震撼了，原因有兩方面：第一：昆蟲的生活居然如此多姿多彩。第二，對科學研究的執著打動了我，他頑強不屈地堅持用田野實驗的方法研究昆蟲的本能與習性，遇到問題善于思考。正是這種求真的精神，使法布爾成為觀察昆蟲的科學家。想想自己，平時遇到問題不思考，沒有求真精神，與法布爾比起來真是天壤之別。今后我一定要向法布爾學習，面對自己人生中的困難，不放棄，不拋棄，勇敢地克服困難；在學習生活中遇到困難，認真思考，努力解決問題。做到“不恥下問”、“刨根問底”，并時常做到“溫故而知新”。上課時認真聽講，盡量在課堂上講預習時不會的問題解決，并將解題過程做好筆記，以便課下復習。

后記：昆蟲對法布爾生命的重大意義――黑暗痛苦中溫暖明亮的光。

昆蟲記第一章讀后感【篇2】

莎士比亞曾說：“書籍是全人類的營養品。”高爾基也曾說過：“書籍是人類進步的階梯。”

自從在課本中對《昆蟲記》有所領略后，我便在家中翻箱倒柜的尋找，可究竟還是沒找到，但我沒有放棄。終于到了周末，我欣喜地騎上自行車在奔流不息的馬路上馳騁，不久后便到了新華書店。我急忙往二樓飛奔，到了昆蟲小說部分，我的眼睛飛速掃蕩著擺滿小說的書架，但又是那么個情況——沒有。于是便去詢問管理員，管理員稱：最近也不知怎么回事，《昆蟲記》賣的異常火爆，都被學生們買完了，我這僅剩一本有一點瑕疵的書了，如果你不介意的話我可以給你推薦。我立刻就答應了，到手之后，我便捧著不肯撒手，往椅子一邊一坐，可這一坐便是一下午。

想必大家對蟬不陌生吧！但你知道蟬的壽命嗎？以往人們所見的蟬都是成蟲之后的，很少有人知道蟬的壽命。通過《昆蟲記》我知道了蟬的壽命大概4至5年，而許多時間都是在地下生活，僅僅有兩個星期是在地面上的。它們從地下挖到地面后，先是蛻皮，然后長翅，最后變成為我們所看到的蟬，它們在樹上汲取樹汁，產下卵后隨后便離開了。看似短暫的一生，卻做了我們一輩子的事。

《昆蟲記》是著名昆蟲家法布爾所作，他曾被譽為“昆蟲界的荷馬”“昆蟲界的維吉爾”法布爾出生于法國南部普羅旺斯的圣萊昂的一戶農家。當時年幼的他已被鄉間的蝴蝶與螢火蟲這些可愛的昆蟲所吸引。法布爾半生堅持自學，先后取得了業士學位、數學學士學位、自然科學學士學位和自然科學博士學位，精通拉丁語和希臘語，喜愛古羅馬作家賀拉斯和詩人維吉爾的作品。他在繪畫、水彩方面也幾乎是自學成材，留下的許多精致的菌類圖鑒曾讓諾貝爾文學獎獲得者、法國詩人弗雷德里克米斯特拉爾贊不絕口。

一本看似極為普通的書，但它記錄了一些不為人所知的秘密。法布爾這種勇敢、不屈不撓、持之以恒、堅強不屈的精神怎能不令我們學習呢？

##結束

昆蟲記第一章讀后感【篇3】

歌德說：“讀一本好書就是和許多高尚的人談話。”但我認為前提是必須情投意合，而這本書并沒有華麗的詞語，也沒有過多的裝點，卻令我喜愛，它就是《昆蟲記》。

這本書的作者是法國作家法布爾，法布爾是著名的昆蟲學家和文學家，是第一位在自然環境中研究昆蟲的科學家，被人世稱為“昆蟲界的荷馬”，“昆蟲的維吉爾”而稱來自于《昆蟲記》，這么一聽亦是不朽的著作。

但上述對法布爾的評價只是刻板的百度標準式答案，可以說只是作者的介紹，我對他的評價是：細心的一面，在書中體現的淋漓盡致，也正是因為如此，讀者如同身臨其境。了解并融入這本書，我第一反應覺得很無趣，疑惑怎么會有人寫蟲子好奇他會怎樣描寫他們？法布爾寫了。而且用了許多幽默風趣的語言，把昆蟲寫的生動有活力。

法布爾等待人民改變態度的同時，開辟了讓他肆無忌憚的荒石園，這是不毛之地，有時讓他勞神傷心，但卻孜孜不倦。這時便實現了他的愿望，對昆蟲不會開膛破肚，而是高淡闊論，對于法布爾說是一塊風水寶地，因為他不探究死亡，他在蔚藍的天空下工作。

法布爾寫出蟬的形象，具體有力的說明蟬的傳說，根本是，表達了法布爾對這些謠言的厭惡，輕蔑對蟬的同情，對于那些不觀察，不思考的人的反感。在法布爾的筆下，那些昆蟲仿佛有活力了些，善于偽裝的枯葉蝶讓人們驚嘆不止，人們通過觀察動物的生活習慣和生理結構，有了很多的發明創造。他對昆蟲多么的熱愛，他就是我們的榜樣，是我們的熱愛大自然的榜樣。其實，一個人的潛力是無窮的，就像法布爾一樣熱愛昆蟲，所以他有毅力寫下《昆蟲記》，可見，他非常有決心了。

法布爾的這本書揭開了昆蟲世界的神秘面紗，同時還將昆蟲生活與人類社會巧妙的聯合在一起，成為社會與文學文明完美的典范，正是如此，我們要多讀這樣的好書，把讀書的精神發揚光大!

昆蟲記第一章讀后感【篇4】

這本書的作者通過仔細觀察，多次實驗，細致描寫了各種昆蟲的生活習性、繁殖和捕食的方式，向讀者展現了一個奇妙的昆蟲世界。作者寫得生動有趣，讀者讀得興趣盎然。

整本書所寫的昆蟲都使我感到有趣之極。這都要歸功于作者的仔細觀察，細致描寫。如：螳螂的大腿下面生長著兩排十分鋒利的像鋸齒一樣的東西。在這兩排尖利的鋸齒后面，還生長著一些大牙，一共有三個。“為首的那條松毛蟲一面探測，一面稍稍地挖一下泥土，似乎在測定土的性質”等，這些只有仔細觀察才能寫出來。光是仔細觀察還不夠，還要細致描寫，讀者才能看懂，又如“這小筒的外貌，有點像絲織品，白里略秀一點紅，小筒的上面疊著一層層鱗片，就跟屋頂上的瓦片似的”等，這些細致描寫，使整本書寫得更加生動、具體，引人入勝。

昆蟲世界非常奇妙!在我沒讀這本書之前，我不知道管蟲會穿“衣服”，不知道松蛾蟲會預測天氣，也不知道小蜘蛛會用絲線飛到各個地方。現在我全知道了。有些動物的思維方式比人還高，例如赤條蜂給卵留食物時，是把毛毛蟲弄得不能動，失去知覺，而不是殺死毛毛蟲，這樣，就可以給食物“免費”保鮮。又如舍腰鋒給卵捕蜘蛛時，是只捕小的，這樣每只就可以使小蟲只要一頓就可吃完，每頓就可吃到新鮮的，怎么樣?聰明吧!

作者寫出這些都是因為他仔細觀察，而我，則是一個不太會觀察生活的人，因此，老師叫我寫作文時候，我總想不到題材。不過有一次例外，一次去上課的路上，我發現了一隊螞蟻正在搬食物，經過觀察我發現，螞蟻是先把食物切成小塊，然后頂在頭上，搬回窩里，然后原路回，再搬。這次我雖然仔細觀察了，但這是對我感興趣的事。現在我明白了：不能只對我們感興趣的事仔細觀察，應該對周圍的所有的事仔細觀察，才能做到無處不文章。瞧，小小的昆蟲也蘊含著大學問呢!

生活是寫作的源泉，只有仔細觀察周圍的一切，才能了解世界的奇妙。這是讀完《昆蟲記》后，我深刻體會到的。

作者寫出他仔細觀察，而我，則是不太會觀察生活的人，，老師叫我寫作文時候，我總想題材。不過有一次例外，一次去上課的路上，我了一隊螞蟻正在搬食物，觀察我，螞蟻是先把食物切成小塊，然后頂在頭上，搬回窩里，然后原路回，再搬。這次我仔細觀察了，但這是對我感興趣的事。現在我明白了：只對感興趣的事仔細觀察，應該對周圍的所事仔細觀察，才能無處不文章。瞧，小小的昆蟲也蘊含著大學問呢!

現在我明白了：不能只對我們感興趣的事仔細觀察，應該對周圍的所有的事仔細觀察，才能做到無處不文章。瞧，小小的昆蟲也蘊含著大學問呢!

昆蟲記第一章讀后感【篇5】

《昆蟲記》是法國杰出昆蟲學家，文學家法布爾的傳世佳作，亦是一部不朽的世界名著。著名作家巴金說：“它熔作者畢生研究成果和人生感悟于一爐，以人性察看蟲性，將昆蟲世界化作供人類獲得知識，趣味，美感和思想的美文。”

說我們幸運，還有更深的道理。法布爾之所以頑強，是因為他有著某種精神。如果他廢棄了，喪失了自己那種精神，這世界同樣不會出現一部《昆蟲記》。

《昆蟲記》中對昆蟲的細節描寫更是令人不得不佩服法布爾超人的察看力，如蟬和螞蟻乞討糧食時的狼狽形相：“螞蟻站在門檻上，身邊擺放著大袋大袋的麥粒，正調過臉去背對前來乞討的蟬。那蟬則伸著爪子，唔，對不起，是伸著手。頭戴十八世紀寬大撐邊女帽，胳膊下夾著吉他琴，裙擺被凜冽寒風吹得貼在腿肚子上，這就是蟬的形象。”這段乞討的描寫真是惟妙惟肖。

更令人贊嘆的是，法布爾對昆蟲倒掛姿勢的描寫：如在金屬籠子里，椎頭螳螂的幼蟲停在一個地方后姿勢始終如一，毫不改變。它用四只后爪的爪尖鉤住網子，后背朝下，紋絲不動，高高掛在籠頂，四個懸點承受著整個身體的重量。倒掛棲駐姿勢是如此艱難，然而蒼蠅的倒掛姿勢卻截然不同。蒼蠅雖然也抓掛在天花板上，但是它總要抽出時間松弛一下，隨便飛一飛，操起正常姿勢走一走，肚皮貼地，肢體舒展開曬曬太陽。法布爾對昆蟲的描寫，真是過細入微，令人贊嘆。試問一下，那個人沒看到過蒼蠅倒掛的姿勢，但又有誰去注意它呀?但法布爾在《昆蟲記》中對上千種昆蟲進行了過細入微的描寫，這也正是法布爾的成功之處。

然而，法布爾的成功不是一蹴而就的，他的一生面臨著兩大難題：一是“偏見”，二是“貧窮”。法布爾勤奮刻苦，銳意進取，從農民后代變成一位中學教師：中學教書二十余年他兢兢業業，同時業余察看研究昆蟲及植物，發表過出色的論文。盡管如此，他想“登上大學講堂”的夢想始終沒有實現，開辟獨立的昆蟲實驗室的愿望始終得不到支持。教育，科學界權威們，骨子里看不起他的自學學歷，看不貫他的研究方向。這種漠視與某些人的虛偽，庸俗，妒嫉心里合拍，長期構成對法布爾的偏見。法布爾生在窮苦人家，靠自己打工，讀完了小學，中學;成年后只靠中學教師的工資，要后七口之家的生活，前半生一貧如洗，后半生勉強溫飽。然而，宣布而沒有向“偏見”和“貧困”屈服。他依然勤于自修，擴充知識儲蓄，保持不懈地察看試驗，不斷獲得新成果，一次又一次回擊“偏見”。他擠出一枚枚錢，購置壇，罐，箱，籠，日復一日，月復一月，年復一年的極了研究資料，化教書匠之“貧困”為昆蟲學之富有。

昆蟲記第一章讀后感【篇6】

——讀《昆蟲記》有感

我讀了法布爾的昆蟲記。里面介紹了各種稀奇古怪的昆蟲。下面就由我想大家講一些昆蟲記里面的內容。

第一章講的是愛昆蟲的人，里面講了一個小男孩以前非常喜歡昆蟲。它講了那個男孩的夢想，他的夢想是擁有一塊自己的地，這樣就可以養上一些小昆蟲，還可以養一些自己喜歡的植物。還要搭上一個小屋，好讓自己在這里長時間研究。

第二章講的是昆蟲的顏色，里面主要講的是昆蟲的顏色是怎么出來的，特別是變色龍的顏色是怎么變化的。其實這些都是尿色素起的作用。有的昆蟲就用這個尿色素來躲避壞人的追擊。

因為本書頁數太多，所以就不一一介紹了。我讀了這本書，讓我知道了昆蟲的一些小知識，讓我懂得了昆蟲是怎樣繁殖的;怎樣尋找食物的;為了自己的生存如何與大自然斗爭;身體的顏色是怎么變出來的;昆蟲媽媽是如何保護自己的昆蟲寶寶的;昆蟲之間是怎么交流的。還有這本書告訴我昆蟲不是我想像的那么恐怖，我們要仔細的觀察它們的生活習性，我們還要繼續探索大自然昆蟲的奧秘。其實我原先很不喜歡昆蟲，因為我小時候我爸爸經常拿蟲子來嚇唬我，所以我在很小的時候就覺得昆蟲是很恐怖的，到現在我看見昆蟲有時也會左右逃竄，弄得同學們哭笑不得。我想大多數的同學喜歡蝴蝶吧，因為蝴蝶有著五彩繽紛的外表顏色，特別漂亮，從這本昆蟲記中，我明白了：漂亮的蝴蝶只能觀賞，不能去捉，它有毒。

讀了這本書我的感受是：我覺得任何一個動物、昆蟲，也包括人類，都有著捍衛自己領地、食物、后代的光榮使命，讓自己、家人可以活得更加舒適開心。我們要保護自然界的生態平衡。

《昆蟲記》是法國杰出昆蟲學家、文學家法布爾的傳世佳作，亦是一部不朽的著作，不僅是一部文學巨著，也是一部科學百科。

《昆蟲記》中詳細介紹了許多昆蟲，介紹了它們的本能，習性，勞動，婚戀，繁衍和死亡。

《昆蟲記》是一部很吸引人的著作，因為這部科學百科同時也帶有文學色彩，文中的'一字一句，都體現了作者的感情，同時也展現了的昆蟲的獨一無二的個性。楊柳天牛像個吝嗇鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾服;小甲蟲“為它的后代作出無私的奉獻，為兒女操碎了心”;而被蜘蛛咬傷的小麻雀，也會“愉快地進食，如果我們喂食的動作慢了，它甚至回像嬰兒般哭鬧”。多么可愛的小生靈!難怪魯迅把《昆蟲記》奉為“講昆蟲生活”的楷模。

法布爾對昆蟲有著濃厚的興趣，因此他的《昆蟲記》也讓我在讀時仿佛自己就是一只在旁觀的昆蟲。每一只昆蟲都有人一樣的情感。如：“已經慌了神的蝗蟲，完全把‘三十六計走為上策’這一招忘到腦后去了。”

在讀《昆蟲記》時，我甚至能想象昆蟲在活動的畫面，眼前不再是枯燥的文字，而是神秘的大自然。蟬再歌唱，蟋蟀再管理家務，蜘蛛再捕獲食物……神秘的自然中也有這么有趣的事物，我對大自然的敬意油然而生，它也有心細的一面。

法布爾再探索大自然的過程中一定遇到很大的困難，但是再大的困難也沒有擋住他探索的道路，我嘆服法布爾為探索大自然付出的精神，讓我感受到了昆蟲與環境息息相關，又讓我感受到了作者的獨具匠心和細微的觀察。

《昆蟲記》不僅僅浸溢著對生命的敬畏之情，更蘊含著某種精神。那種精神就是求真，即追求真理，探求真-相。這就是法布爾精神。在《昆蟲記》的引導下，我要繼續探索神奇的昆蟲世界。

昆蟲記第一章讀后感【篇7】

今天，我讀了《昆蟲記》中的一段故事，認識了一個奇怪的蟲子叫圣甲蟲。

它屬于一種食糞蟲，身材小巧玲瓏胖乎乎的，烏黑油量。圣甲蟲頭部像戴了一個帽子，而且身上散發出一種微微的香氣。最好笑的是它的食物竟然是動物的糞便！看完書我才明白：原來馬、牛、羊等動物的糞便中仍留有許多未消化的殘留東西，圣甲蟲就把這些殘留東西加以利用，慢慢吸收里面的營養，直到最后把營養顆粒消化掉為止。

而且，圣甲蟲一旦把糞球運進地窖中，就日夜不停地吃著。并且后面還不斷地排泄。排泄物像一條黑色細線，如同鞋匠的細臘繩！哈哈，好玩吧！

圣甲蟲真是一個有趣的蟲子！它雖然成天與糞便打交道，但卻贏得了一個美名----大地的清潔工！

在讀《昆蟲記》時，我甚至能想象昆蟲在活動的畫面，眼前不再是枯燥的文字，而是神秘的大自然。蟬再歌唱，蟋蟀再管理家務，蜘蛛再捕獲食物神秘的自然中也有這么有趣的事物，我對大自然的敬意油然而生，它也有心細的一面。

法布爾再探索大自然的過程中一定遇到很大的困難，但是再大的困難也沒有擋住他探索的道路，我嘆服法布爾為探索大自然付出的精神，讓我感受到了昆蟲與環境息息相關，又讓我感受到了作者的獨具匠心和細微的觀察。

昆蟲記第一章讀后感【篇8】

最開始看《昆蟲記》是小學的時候在課本上學到過的一些章節，現在已經沒有什么印象了。這部作品是法國著名昆蟲學家法布爾的一部作品作品。這部作品記錄了作者觀察昆蟲的行為。這部作品也被一些人叫做昆蟲界的《荷馬史詩》。讀完這本書以后我非常佩服作者的觀察能力和超凡的想象力。

作者一直從事昆蟲的研究，創作這個作品花費了自己一生的心血。

他放棄了很多次獲功名利祿的機會。他前半生一貧如洗，后半生勉強維持溫飽。他為了完成這本書做了很大的犧牲。他用散文的形式將昆蟲的行為和自己的研究成果記錄下來。在文章的描寫方面法布爾也是下足了功夫，比如蟬和螞蟻在乞討糧食的時候的狼狽情景。

“螞蟻站在門檻上，身邊擺放著大袋大袋的麥粒，正調過去臉去背對前來乞討的蟬。那蟬則伸著爪子，不是伸著手”，看到這里不得不佩服法布爾觀察的細心，如果是我們普通人，對這些行為根本就不會注意，讀到這里我深深的感受到法布爾觀察的仔細。

讀完《昆蟲記》我不禁感受到法布爾觀察的細心，和他給我們帶來的驚喜。在現實生活中我們要好好面對生活，做一個對得起自己的人。還有一定要堅持自己，對于知識方面我們需要不斷學習，不懂的問題一定要虛心請教和認真去查資料。

在這本《昆蟲記》中，我們看到的不僅僅是昆蟲的大千世界，更應該領略到的是法布爾“追求真理”“探索真理”的精神。

影響力讀后感范文1000字

你是否為如何寫一篇優秀的作品讀后感而苦惱呢？在讀作品時我們應該更加沉浸其中！讀完書后，大家可以將所思所想撰寫為一篇讀后感。編輯花時間特意編輯了影響力讀后感范文，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

影響力讀后感范文 篇1

通過學習《情商與影響力》、《陽光心態》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發展，通過這次學習，我豁然開朗。

其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：

1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我才必有用”，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質，缺乏自信心的人很難獲得成功。

2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”說的都是這個道理。如果換了新的環境、有了新的條件而不能及時轉變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。

3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。

4、要享受過程。人生的結果都是死亡，生命在于過程而不在結果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發現那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。

5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的那么冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。

6、找準動力，發揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！

影響力讀后感范文 篇2

值得再讀，并結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。

心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思啊！

對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？

互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！

承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大于了內容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！

社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！

喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

影響力讀后感范文 篇3

讀完《影響力》啟發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負面影響。

互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。

承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執行力。

《影響力》一書讓我看到了有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。

影響力讀后感范文 篇4

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經記不清了，記得住的只有那群人。

那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風頭很盛”，是它的標簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當年下單時那么大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最后一類。

《影響力》講了一個現象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?

我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現象。

好像現在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經錯誤的選擇。

現在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區別——至少我不會再買同類的書了。

影響力讀后感范文 篇5

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大眾的普遍選擇出發。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。

影響力讀后感范文 篇6

《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態下的價值判斷。

因此，當賣家告訴你這款商品數量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。

除了數量的限制，對時間進行限制也是依從業者慣用的技巧：限時優惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發對短缺之物的需求，還會引發我們對失去已經獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內發現彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。

那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。

我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：

1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。

2、問一問自己，我們為什么想要這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。

影響力讀后感范文 篇7

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。B.西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的固定行為模式，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的圖示，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：哦，原來如此，哦，我說怎么會這樣呢？，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流角色，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的社會認同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。

現在，我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當心理學與經濟學相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。B.西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的固定行為模式，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的圖示，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：哦，原來如此，哦，我說怎么會這樣呢？，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流角色，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的社會認同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。

現在，我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當心理學與經濟學相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！

影響力讀后感范文 篇8

今年8月份看的這本書，經典中的經典。

書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。

對比原理------對比1年前,1年后的工作表現;對比其它銷售員;對比之前公司

互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求

承諾一致------入門策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太愉快的條件.

社會認同------利用相似性給出證據;樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯

權威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經理，我說底薪4.5K，沒人相信。

短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。

[讀書感悟]紅樓夢第一章讀后感

在日常生活中，看完一本書或者一篇文章之后心中有不一樣的感悟，隨后寫下來的文字就是讀后感。在閱讀作者寫的作品時，腦中不停的有新的想法，我們也經常會從其他人的讀后感中領略到作品的奧妙！或許你正在網絡收集有關作品讀后感的范文呢！或許你需要"紅樓夢第一章讀后感"這樣的內容,相信你能從中找到需要的內容！

紅樓夢第一章讀后感 篇1

畢竟是第一回，情節也不多。但卻處處埋下伏筆，句句暗示著后文情節。從甄士隱的夢中，作者介紹了林黛玉和賈寶玉的來歷。林黛玉原是西方靈河岸邊的一株絳珠草，賈寶玉是對絳珠草有灌溉之恩的神瑛侍者。這一段雖然只是在介紹他們的來歷，但也暗示著后文的情節，如，那絳珠仙子道：他是甘露之惠，我并無此水可還。他既下世為人，我也去下世為人，但把我一生所有的眼淚還他，也償還得過他了。眾人皆知，那林妹妹是多愁善感的，一點小事也能惹她掉眼淚，而她為寶玉掉的眼淚是最多的。在另一處，也有暗示情節的詩句：慣養嬌生笑你癡，菱花空對雪澌澌。瘋癲僧人的話，暗示這在后文出現的香菱，即是失蹤了的英蓮，還有那句有命無運，則是說道后來她家的丫鬟嫁給了不再落魄的賈雨村，成為了賈夫人，而她出生本為小姐，最后卻成為了薛寶釵的丫鬟。另一處暗示：玉在櫝中求善價，釵于奩內待時飛。這是賈雨村說的話，說明他的抱負。但作者也在其中巧妙地穿插了暗示之語，玉，指黛玉，求善價中的價與嫁同音，表明她在感情中處于被動狀態；釵，指寶釵，到這里需提及一件事，賈雨村字時飛，這樣就不難看出待時飛說明寶釵的登場與賈雨村有關。

雖只是一回，卻能在其中埋下這么多的伏筆，不愧是批閱十載，增刪五次的小說。

紅樓夢第一章讀后感 篇2

今天我讀了紅樓夢的第一章。

這一張主要講的是：一塊美玉投胎變成了一個小男孩，生在賈府中，因為他出生時口中含著一塊玉，所以取名叫賈寶玉，他聰明活潑，深得別人的喜愛。有一天，林黛玉也來到了這地方，當賈寶玉得知這個妹妹身上沒有玉時，氣得把身上的玉取下來摔在了地上

讀了這個故事之后，我知道了玉是十分稀有的東西。

影響力的讀后感1500字(精選5篇)

舊書不厭百回讀，熟讀精思子自知，閱讀作者寫的作品后，不僅漲了知識，還怡情修身，讀后感可以記錄從書中領悟出來的道理。有關作品的優秀讀后感都有哪些特點呢？考慮到你的需求，讀書筆記吧編輯特意整理了“影響力的讀后感”，歡迎收藏本網站，繼續關注我們的更新！

影響力的讀后感(篇1)

因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。

這就好像在特定環境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。

剛開始科學家發現動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多，發現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。

我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越復雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。

影響力的讀后感(篇2)

影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們如何通過掌控影響力的要素提升我們影響力。

目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。

“我要健康，我要減肥。”

“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%。”

“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標，而最后的結果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結果。

我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，因為它調動的不只是對方的思考，還會調動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發大腦思考，充分調動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產生這種效果。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結果，明確可衡量的目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿斗志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應該從一個明確可衡量的目標開始。

影響力的讀后感(篇3)

我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應該是一些名人的行為事跡對其他人產生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。

但何為“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？

讀完這本書后，我找到了答案，就是某個行為的發生，能對周圍的人事物產生一定程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個行為產生的效應就是一些朋友也 開始跟我一起晨讀，由一個變三個，說明晨讀這個行為產生影響，并在擴散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因為你讓對方產生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙后，朋友一定會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以一定的方式做出回報，來緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，因此常常會出現不對等的交換。現今很多商家就利用這一點，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會通過先幫助顧客免費做護理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗后產生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。

而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是面對接受的善意，我們感到有義務要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。商家常常會用“拒絕——后撤”術，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協！這種技巧很簡單，就是假設你想讓我答應你的某個要求——對這個要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求后，你再提出一個稍小的要求，其實這個要求才是你真正的目標。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應該讓讓步，于是就順從了你第二個要求。回想起自己每次和老板討價還價的時候，他們都會說“那我就給你少 10塊錢吧，再也不能少了，我現在就一點都沒賺你錢了 ”，聽了這話，覺得老板少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價后的價格了。當時還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發現其他商家開價就是降價后的價格，才發現自己其實是被老板“算計”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會相信“騙子”了。

互惠原理不僅被商家使用來更好的盈利，其實我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若發現這一提議另有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只說要以善意回報善意，可沒說要以善意回報詭計。

我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質確實是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續地友好發展。

往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對朋友、對同學、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？

不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的 承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發揮著巨大的作用。

讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學生”的標簽，因此我總做著好學生應該做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學生”，我也想嘗試一些所謂“壞學生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學生”。我心里所想的和我所做的發生了沖突，我不知道該如何處理他們的關系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著。《影響力》中“承諾和一致”原理告訴我：周圍的人認為我們怎么樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內心里有壓力把自我形象調整得與行為一致；另一方面，我們會按照別人對自己的感知來調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學生，還深信不疑的維護自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創建新的自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書中提到的現象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因為這樣我們就不會糾結于一些行為對自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。

“影響力”是一個很神秘，也很有力量的一個詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學會“透過現象看本質”，不要變成“傻瓜”還不自知。發現行為的秘密，正確運用影響力，做更好的自己。

影響力的讀后感(篇4)

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，因此對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得咱們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現咱們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計，還以為他們為自我著想，關心自我。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對咱們自我來說也是一種成熟的表現。

透過看這本書，，也讓我學習并領悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時刻將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛，正因很生動。

互惠、承諾和一致——咱們生活中體會最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。

喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的說，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，正因這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。因此也會影響著大家。

影響力的讀后感(篇5)

情商又稱情緒能力，是近年來心理學家們提出的與智力和智商相對應的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質。總的來講，人與人之間的情商并無明顯的先天差別，更多與后天的培養息息相關。

記得曾經看到這樣一句話“智商誠可貴，情商價更高”。細想是很有道理的，從前人們都認為智商對于一個人的成功有著決定性的作用，可是通過很多跟蹤調查發現，情商相比于智商要更重要。既然情商的作用如此的大，我們應該怎么提高自己的情商呢？我從以下一點談談個人淺顯的看法。

1、控制情緒

在日常生活中，每個人都會有高興、快樂、郁悶、煩躁的時候，這些積極的情緒和消極的情緒每天都在產生，問題是我們該如何應對、處理、排解。

可能受傳統文化的影響，大多數的中國人的情緒不會明顯地表達出來，中國人講究含蓄美，但是，情緒是不能消除的，所以情緒會通過如何處理工作上的事情，如何與他人交往的過程中間接地表現出來，因此，情商對工作、人際關系的影響就變得特別突出和直接。如果你不好好控制情緒，也許就會對你產生不好的影響。

要想提高自己的情商，我們要懂得在適當的時候，對適當的人，適度地發脾氣。學會放松，運用深呼吸，幽默療法，挑戰認知都是很不錯的方法。

同時它也要求我們有情緒自制力：能夠克制沖動及矛盾的情緒。一認識自身，因為只有認識自己，才能成為自己生活的主宰；二是妥善管理，即能調控自己；三是自我激勵，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發；四是認知他人，這是與他人正常交往，實現順利溝通的基礎。

請記住一句話：己所不欲勿施于人。也許你只是片刻的情緒不好想要發泄，但是也許你會因此而失去別人對你良好的評價。

情緒是一枚硬幣的兩面，本身無所謂好壞，它存在的價值在于發生后的理性反思和深化對自己的認知。

2、情感

它要求我們學會處理人際關系。而當我們有了一些內在的品質以后，人際關系會變得很和諧。比如：對人寬容、換位思考、學會關心、充滿愛心、富有同情心、溝通協調、誠信正直、善于合作、樂于吃虧、勇于奉獻、樂觀豁達、積極向上進取。

除此之外，處理人際關系還需要一些人際關系的技巧：社交察覺，指準確的察覺到交流人的情感變化，學會察言觀色。感受其它人的情緒，了解別人的觀點，積極關心他人。我們要怎樣管理我們的人際關系呢？我們需要有團體意識，學會與他人合作，并懂得服務他人，在人群中建立影響力，具備領導力，發展其它人的能力，沖突管理，與周圍的人建立聯系，培養及維持我們的人脈。

我們可以發現，在現代社會有這種情況，有不少神童，大家都說他是聰明的，神童啊。但是沒有像人們想像的那樣子，長大后可以有出息。為什么會是這樣？有的學生雖然也很聰明，但是性格孤僻，怪異，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面對挫折，有的急躁，固執，自負，情緒不穩定，有的冷漠，易怒，與周圍的人很難溝通。特別是有的以自我為中心，什么都是我，我，不關愛他人，總喜歡讓周圍的人圍著自己轉。有的大專家，智商特別高，做課題也可能是一把好手，也有一定的名氣。但是他們與人合作方面還不盡人意，對人苛刻挑剔，不能原諒人，不能寬容人，人們對這個大專家怎么辦，敬而遠之，到后來可能成為孤家寡人，行不成大氣候的科研團隊。也有不少人，智力雖然不太出眾，也不是太聰明，甚至大家認為他可能還是低智商的，但后來卻成就了大事業，取得大成就。這便是情商的作用。

請記住，如果想找到幸福，請別忘了從精彩至上的社交生活開始。

3、意志

堅持自己的想法，當然前提是你的想法是對的，執著但不固執，不要半途而廢，做事不能虎頭蛇尾。意志能成就一個人，當然，也能毀滅一個人。也許你航行了一生也沒有到達彼岸，也許你攀登了一世也沒能登上頂峰。但是敢失敗的未必不是英雄，奮斗了就問心無愧，奮斗了就是成功的人生。

4、耐受挫折

事物都有其兩面性，挫折是好是壞在于你。只要處理得當，挫折可能也是一種機會。這就要求我們善待人生的機會。在面對挫折、面臨危機的時候我們要像是對待機遇一樣對待它，挫折會造成短時間內的損失，但是我們看得很開的，放遠了看，就把這暫時的挫折當作是個長期投資吧，總會有收益的，而且收益肯定是正的，并且會很大。

人生活在希望之中，舊的希望實現了，或者泯滅了，新的希望烈焰隨之燃燒起來。在挫折面前我們應該滿懷希望。

5、人際技巧

提升情商，包括搞好人際關系。要搞好人際關系，應多多注意別人的感受。很多嚴而不慈的父母，都缺乏這種理念。他們關心孩子有沒有吃飯、沖涼、讀書，他們會監督孩子，但孩子不會感受父母的關愛，只感受到家庭的壓力。反之，嚴而慈的父母，通常會參與孩子的活動，不只問孩子到底讀書了沒有，也會用時間和孩子溝通、說話。我們跟人說話，吵架，都是一種人際關系的交流。我們在跟人溝通時，沒有辦法控制別人怎么想、怎么感覺，沒有辦法預知別人的行為。但是，我們卻可以控制自己的行為和情緒，用這種自制力影響和感染別人的行為和情緒。例如，當一個顧客生氣地投訴公司的服務時，如果你忙著辯護，他會越講越生氣，但是，如果你讓他知道你在聽他說話，他生氣是有道理的，他的口氣將會逐漸放軟的。所以，我們要提升自己的情商，也應該培養同情心，進而學習控制自己的情緒，改變別人的情緒。 “情商到底是什么？”

6、以敵為師

向難以相處的人學習。我們的周圍有很多牢騷滿腹，橫行霸道的人，我們多么希望這些人從生活中消失，因為他們會讓人生氣和絕望，甚至發狂。你可以從多嘴多舌的人身上學會沉默，從脾氣暴躁的人身上學會忍耐，從惡人身上學到善良，而且你不用對這些老師感激涕零。發現他們的方式，在與之交往中，盡量靈活到采用與之相同的方式。

熱搜讀后感: 影響力讀書筆記

人一生要過得有意義，就需要不斷地閱讀優秀的作品。我們經常需要讀大量有深度的書籍，它們是人類知識的總結。每一個人在讀過一本書之后都會有所感受，寫關于作品的讀后感，可以讓我們再一次回味這本書籍。您是否正在想怎么樣才能寫好作品的讀后感呢？小編為大家整理了“熱搜讀后感: 影響力讀書筆記”，趕緊看看對您有沒有幫助吧，喜歡請收藏哦！

《影響力》書中一共分為7個章節，每一章節闡述一種心理現象，分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理。

每一種原理現象在生活中我們隨處可見，更可以說是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子，我們如果購買了一套價格昂貴的西裝，那么如果服務員給我們推銷再購買一個價格高的襯衫或者領帶，那么我們是非常容易接受的，相較于單一讓我們購買一件襯衫或者領帶來說，為什么會出現這種情況，是因為一個價格高的襯衫或者領帶終歸價格高不過一套西裝的價格，兩者的價值對比是很容易讓我們感覺到價格高的襯衫或者領帶（價格）不是那么的高。

我們很多在談論營銷的時候，往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷、互聯網等等之類，雖然這些都是需要關注的，但是如果對于客戶的心理都不夠了解，又該如何讓客戶進行買單呢？

這豈不是南轅北轍了么？

文章開始，我摘出來了百度百科中官方對于營銷的定義，相信大家都已看到。

在官方對于營銷的定義中，反復提及了一個詞匯——消費者。

何為消費者呢？消費者就是我們產品的買單者，即客戶。

因此，在營銷活動中，我們首要和必須關注的一個點就是我們的客戶。

客戶首先是一個獨立的活體人，而是活體人就具備心理活動。

對于心理活動的研究便為心理學。

控制人體行為的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活動，這就又一次繞回了心理學的內容。

因此，要做好營銷，不妨多研究研究心理學，從控制客戶心理開始，讓客戶更愿意認可你，并愿意為你買單。

《影響力》讀后感1000字合集10篇

讀書可以讓我們的眼界更開闊，對自我有更清晰的認知。感慨從作者寫的作品中獲得了巨大的成長時，寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復述，不能脫離原文任意發揮，應以寫“體會”為主。你最近在思考如何寫作品的讀后感嗎？編輯特地為大家精心收集和整理了“《影響力》讀后感”，還請你收藏本頁以便后續閱讀。

《影響力》讀后感(篇1)

何為情商？領導管理者在工作中如何運用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領導者應該學會并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認為：所有的工作事故都有與情緒失當有關。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調動情緒，就可以調動一切。

吳教授的情商理論包含十五個表征：樂群性、穩定性、恃強性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實驗性、獨立性、自律性、緊張性。

作為領導管理者，如何運用以上表征呢？

從內部對自身而言，“應盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關人進行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當。

我們出現情緒失當，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現實中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結”。

如何應對這樣的問題呢？

首先，要想獲得別人的好感，取決于你對別人的賞識，認可和贊美是激發別人關注和親近你的基礎。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產線上的產品，個個整齊劃一。再次，溝通的質量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至于人”，《金剛經》中的“空”、“如如不動”都暗示我們，溝通的質量取決于“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。

如果我們都能懷著真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會有高質量的效果回報。

《影響力》讀后感(篇2)

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大眾的普遍選擇出發。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。

《影響力》讀后感(篇3)

《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態下的價值判斷。

因此，當賣家告訴你這款商品數量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。

除了數量的限制，對時間進行限制也是依從業者慣用的技巧：限時優惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發對短缺之物的需求，還會引發我們對失去已經獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內發現彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。

那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。

我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：

1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。

2、問一問自己，我們為什么想要這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。

《影響力》讀后感(篇4)

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經記不清了，記得住的只有那群人。

那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風頭很盛”，是它的標簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當年下單時那么大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最后一類。

《影響力》講了一個現象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?

我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現象。

好像現在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經錯誤的選擇。

現在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區別——至少我不會再買同類的書了。

《影響力》讀后感(篇5)

《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結構亦或是內容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數錢的感覺。每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我帶來什么樣的好處，而是作者由此引發的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。

一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發現你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。或者更好的方式是，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。

在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作為的社會認同的這一章的引言。少數服從多數的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中。可事實告訴我們真理往往掌握在少數人的手中或者說是少數理智的人手中。在判斷何為正確時，我們往往會根據別人的意見行事。是不是因為天性使然，作為群居動物的我們，實在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來的誘惑。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會認同，向我解釋了很多平時發生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點倒是令我有些欣喜。或許變成其中的一位阿呆或者阿瓜會讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕松自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟著權威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。看完這一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。

不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛自己的權力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經一戰是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價。

看到這，對于心理學我似乎產生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了。不過好在作者在最后一章給了我解答。

倘若順從業者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。或許這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。

《影響力》讀后感(篇6)

今年8月份看的這本書，經典中的經典。

書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。

對比原理------對比1年前,1年后的工作表現;對比其它銷售員;對比之前公司

互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求

承諾一致------入門策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太愉快的條件.

社會認同------利用相似性給出證據;樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯

權威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經理，我說底薪4.5K，沒人相信。

短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。

《影響力》讀后感(篇7)

值得再讀，并結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。

心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思啊！

對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？

互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！

承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大于了內容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！

社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！

喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

《影響力》讀后感(篇8)

在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。

我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經驗。復印紙

我們生活的現代社會太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

《影響力》讀后感(篇9)

《影響力》這是一本關于銷售類的書，是在一次培訓會上聽老師提到，是本不錯的書，買了近半年，卻一直沒有安排時間把它看完。這次因為鯤鵬計劃中要求每個月看一本書，還是想從這本書著手。

這周看的主要是關于“互惠”這一章，看到這兩個字，首先想到的是，我平時聽到比較多的，曾經書上、報紙上看到的比較多的是關于國家間互利互惠這種，從書中發現互惠不單是我們銷售用為指導的一種原則，同時更是我們人類行為的一種基礎心理。因為互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，更不能以怨報德。

這與我們在倡導的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負責、更高效地工作時，前提肯定是我必須以身作則，做到負責任、高效，同時也先付出對她們的培養、引導，如果她們對此沒有改進，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會有一顆感恩的心，因為這是科學家們做過很多種實驗得出的。

先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺得就是對“互惠”原理的最好體現。

07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進貨組組長王東磊有很多聯系，當時主要的矛盾點就是物流部反映生產進倉的計劃性差，生產部反映物流部的配合差、服務差，雙方意見都很大，基于此，顧信亞就先滿足進貨組所提出的意見、需求，讓生產部先做到，這樣，慢慢地進貨組對進倉工作也越來越支持，也開始越來越順暢地配合到了生產部的進倉，雙方的合作也會很愉快。這中間可能更重要的是當我們要運用“互惠”原理時，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。

今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因為他的善良，用藍核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說明。

同時，也想到如果這種互惠被不正確的.價值觀引導，被不正確行為所利用的話，它同樣會帶來不好的后果。古人語“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進行一些行為，這些時候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來謀取利益。

互惠在我們的生活、工作中都會用到，關鍵看我們如何用了。

《影響力》讀后感(篇10)

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。B.西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的固定行為模式，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的圖示，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：哦，原來如此，哦，我說怎么會這樣呢？，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流角色，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的社會認同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。

現在，我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當心理學與經濟學相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。B.西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的固定行為模式，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的圖示，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：哦，原來如此，哦，我說怎么會這樣呢？，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流角色，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的社會認同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。

現在，我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當心理學與經濟學相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！

熱門讀后感：影響力讀后感其六

讀書能讓我們增長知識，陶冶情操，是一件非常有意義的事情，一個人要想獲得偉大的成就，就必須多讀多思。作品是作者寫的，讀后讓人很受感動，令人感慨良多，很多思維的火花在閱讀中不斷地在腦海里閃現，不斷地跳躍出來，這就是讀后感的素材。寫好一篇作品的讀后感需要從哪些角度來寫呢？以下是小編為大家整理的“熱門讀后感：影響力讀后感其六”，希望小編的分享能給大家帶來一些幫助。

演講，可以說對于現在的職場人士或者學生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，PPT匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長，導致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。

可能有人會說，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關于演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關系的，每個人都不可能與演講完全脫離關系。例如學生時期班干部的競職演說，工作時期的競聘演說等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發布新品時的發布會，如何從演講者發布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關于這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標題來吸引眼球。可以說由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對于企業管理者來說也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。

這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利于相關的管理人士快速掌握本書的要點。

本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在于在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學問’一節里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。

可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。