淘寶直通車推廣方案

淘寶直通車推廣方案（匯集20篇）。

▲ 淘寶直通車推廣方案 ▼

直通車新手學習計劃是為那些剛開始接觸直通車的初學者設計的一套學習方案。隨著互聯網廣告行業的發展，直通車成為了廣告主們提升曝光率和銷售額的重要工具。然而，對于初學者來說，直通車的學習曲線可能會有些陡峭。為了幫助他們更好地掌握直通車的技巧和策略，下面就詳細地介紹一下直通車新手學習計劃。第一階段：了解直通車基本概念和操作流程 在開始學習直通車之前，首先需要對直通車的基本概念有一定的了解。直通車是阿里巴巴集團旗下的一個互聯網廣告平臺，它可以幫助廣告主在百度搜索引擎上購買相關的廣告位，從而增加企業或產品的曝光率。在這個階段，初學者需要學習直通車的基本術語，如關鍵詞、競價、展示量、點擊量等，并了解直通車的操作流程，包括賬號注冊、賬戶設置、廣告創意編寫等。第二階段：關鍵詞選擇和廣告優化 在學習了直通車的基本概念和操作流程之后，下一步是學習如何選擇合適的關鍵詞并進行廣告優化。關鍵詞的選擇是直通車廣告成敗的關鍵之一。初學者需要學會通過市場調研和競爭分析來確定適合自己產品或服務的關鍵詞，并學會設置合理的競價和出價策略。同時，初學者還需要了解廣告質量得分的概念，學會優化廣告創意和落地頁，提高廣告的質量得分，從而降低廣告成本。第三階段：數據分析和調整優化 數據分析是直通車廣告優化的核心內容之一。初學者需要學會如何通過直通車提供的數據報告來分析廣告效果，并根據數據的反饋來調整優化廣告策略。學習如何設置關鍵詞的匹配方式、調整競價和出價策略，以及優化廣告創意的選擇和落地頁的設計。通過持續地數據分析和調整優化，初學者可以提高廣告的點擊率和轉化率，從而提升廣告的效果和ROI（投資回報率）。第四階段：策略總結和市場拓展 經過前面的學習和實踐，初學者已經基本掌握了直通車的基本技巧和策略。在這一階段，他們需要對之前的廣告數據和優化結果進行總結和分析，總結出適合自己業務的廣告策略和運營思路。同時，初學者還可以學習如何將直通車廣告與其他互聯網廣告平臺相結合，進行市場拓展和創新。總結：直通車新手學習計劃是一個系統而全面的學習方案，幫助初學者逐步掌握直通車的技巧和策略。通過學習直通車的基本概念和操作流程，初學者可以開始使用直通車進行廣告投放。然后，他們需要學習關鍵詞選擇和廣告優化的技巧，掌握如何選擇合適的關鍵詞和優化廣告創意。在學習了如何進行數據分析和調整優化之后，初學者可以提高廣告效果和ROI。最后，通過總結和分析，初學者可以制定適合自己業務的廣告策略，并進行市場拓展和創新。希望這篇文章對直通車新手學習計劃有所幫助。

▲ 淘寶直通車推廣方案 ▼

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這篇分享關于直通車權重的內容,有人會問權重是個什么東東?它確實看不見摸不著,沒有具體數值能勾勒,但它確實存在著。直通車的權重越高,會間接提升寶貝權重,從而提高排名獲取更多自然流量,為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上,也能用更低的價格獲取更多流量,讓直通車效果有明顯提升。

首先我們要了解一下影響直通車權重的因素有哪些,其實直通車的展現量、點擊量、點擊率、轉化率等等這些都會影響權重,每項數據都要優化到位,才能使直通車整體權重提升。

一、直通車關鍵詞的提權

直通車主要玩的就是關鍵詞,一個好車手必須懂得如何更好的玩轉關鍵詞,在加減關鍵詞、出價調高低、長期優化策略都要有自己的一套思路

首先是添加關鍵詞的技巧:

①盡量多用系統推薦詞(系統推薦都是根據你當前賬戶情況進行數據提取,給予推薦的,相對來說這些關鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習慣度高的詞,淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關鍵詞(這些都是本店的數據,表現好的詞直通車投放會不錯),然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞,其他軟件等途徑找詞。

②注意關鍵詞的篩選,要添加部分保證搜索量的關鍵詞,畢竟添加的關鍵詞符合搜索習慣,跟寶貝相關度高。

③多觀察、勤優化。每天對數據最少進行一次調整,多注意觀察變化,針對變化分析問題,及時應對。如果沒時間每日觀察優化,建議使用省油寶等直通車優化軟件,自動的選詞出價、優化調整,能讓直通車開的更省心。

關鍵詞調整技巧:

①首先提高展現,加好詞大膽出價。直通車賬戶在添加關鍵詞時就開始有了權重的計算,前期一定要保證足夠的展現量,提高展現權重,然后才能爭取提升其他數據權重。這時候就要好的關鍵詞大膽出價,獲取靠前排名,有足夠曝光幾率。

②分析數據,大膽刪詞。關鍵詞投放一段時間,偶爾有表現的詞不要舍不得,要根據長期數據有舍有得。

(1)30天內只有花費沒有轉化的關鍵詞,果斷刪除

(2)近一段時間內投入產出比很差的關鍵詞,刪除

(3)轉化成本過高的關鍵詞,也就是流量價值低的關鍵詞,先降價觀察,如果沒有提升則刪除

關鍵詞優化思路:

關鍵詞優化無非就是刪添關鍵詞和關鍵詞出價的調整,這里直通車調整分為大調和小調,大調則是關鍵詞的刪減,小調則是關鍵詞出價的調整。

1、直通車大調:一般一周或者兩周時間調整一次,直通車初期可能要調整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞,給予新詞補充。

①匹配方式調整

匹配方式現在只有精準匹配和廣泛匹配兩種,一般熱詞用精準匹配,精準詞用廣泛匹配。熱詞展現量大,精準度不夠,所以要縮小流量,圈定精準流量;精準詞本身就是圈定的相對精準人群,所以如果再用精準匹配會出現引流不足的情況。另外也可以用點擊率數值作為門檻去選擇關鍵詞的匹配方式,因為匹配方式的調整是為了更好的提升點擊率,根據你自己類目的行業平均點擊率來定,比如你定點擊率1%為門檻,那么關鍵詞點擊率30天數據,點擊率大于1%的則用廣泛匹配,1%以下的則用精準匹配。

②刪減關鍵詞,新詞替換

雖然每個關鍵詞我們都有投入精力去調整,但并不是調整的關鍵詞都對我們有用,沒有效果的就要果斷刪除,重新篩選新關鍵詞注入。

關鍵詞的刪減,可以根據點擊率、轉化率和ROI數據去調整,初期直通車優化看點擊率數據進行優化,根據行業平均數據,選定一個點擊率數值為基準,高于這個點擊率的關鍵詞繼續優化調整,與基準數值相差較大的關鍵詞就要刪除。

在直通車推廣后期就要以轉化率和ROI為中心,刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數據,長期轉化率和投入產出比過低的關鍵詞就要刪除。在刪除不好的關鍵詞之后就要重新選詞,補充刪除關鍵詞流量的損失。

2、直通車小調:主要是對關鍵詞出價的調整,需要每天進行操作,目的是把更多費用花在有價值的關鍵詞上。

關鍵詞出價的調整最好在每天流量高峰之前調整,這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關鍵詞數據情況,重點調整昨天花費較高的關鍵詞。如果你現階段直通車以轉化為主,那么就根據轉化率數據調整出價,轉化率設定一個數值,比如轉化率1%可以達到要求,那么調整花費高的關鍵詞,這時候可以用省油寶領航版優化中心,可以自主設定優化條件,比如轉化率大于1%的進行10%提價調整,小于1%的進行降價10%調整,然后軟件會自動選擇關鍵詞進行優化調整,操作方便快捷。這是對于花費高關鍵詞的調整。花費較低的關鍵詞無轉化,點擊不錯的進行5%提價,有轉化的關鍵詞進行10%提價,點擊率很低的降價,繼續觀察,接下來第二天的調整。

以上就是關鍵詞調整策略,小調勤觀察、每天進行優化,大調提高點擊率。小調提高轉化和投入產出比,預計花費更多的用在有價值的關鍵詞上,減少無用花費。優化關鍵詞遵循一個原則:沒展現調到有展現,有展現調到有點擊,有點擊提高點擊率,點擊率高的調到有轉化,轉化高則繼續加大,轉化低則需降價。

二、點擊權重的提升

1、點擊量

寶貝想要推廣起來,首先要做的是獲取足夠多的流量,也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度,那么后期轉化肯定也不會太好。在直通車的權重中點擊也很大程度上影響權重高低,獲得足夠點擊量,可以用多推寶貝的方法,或者多加關鍵詞來提高點擊,前期點擊量增大,會對直通車權重有很好提升作用。

2、點擊率

點擊率=點擊量/展現量,我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的,點擊率提升直通車的權重是在一定量的基礎上,比如你有10個展現,獲得了1個點擊,那么你這時候的點擊率是10%,如此之高。但是這個點擊率對直通車權重的提升并沒有多大作用,這也是前面跟前面說的點擊量對權重的影響有關,一定是要有一定展現量和點擊量的基礎。

①做好創意圖,提高點擊率

點擊率的高低其中影響最大的就是推廣創意了,當買家輸入關鍵詞搜索后,首先映入眼簾的便是圖片,圖片能否吸引到買家至關重要。如果你的圖片沒有任何亮點,變成了其他競爭對手的助推劑,給予了競爭對手提升點擊率的機會。

②占好位,獲取曝光機會

車位也是影響點擊率的重要因素,如果你的推廣圖做的再好,而排名卻在百名以外,那么沒有機會展現在買家面前,點擊率也就可想而知的低了。好的關鍵詞一定要保證排名在前三頁,精準優質關鍵詞則要沖擊首頁位置,占好位才能開好車。

③優化標題,輔助點擊

直通車推廣標題現在主要是設計關鍵詞質量得分,提高關鍵詞相關性,但對點擊也會起到輔助作用,右側直通車車位雖然不能直接展示標題,但當買家感興趣的時候鼠標放在圖片上會展示出標題,這時候標題給予買家想要的信息,促銷信息或者賣點展示,買家自然會毫不猶豫的點擊進店。

三、轉化率的權重

通過直通車成交的會給直通車加權,直通車累計權重會提升,前期的引流就是為了轉化,整體轉化率高的計劃權重肯定會大于轉化率低的計劃,不信你可以拿同一個關鍵詞放到轉化率相差較大的兩個計劃中去試試。所以提高轉化率對直通車權重占很大比重。

那么如何提升轉化率,以下幾點建議:

1、直通車方面優化

轉化率不只是直通車調整,有直通車可控因素,也有不可控因素,直通車可控因素調整:

①精準引流,減少無效流量。直通車報表對每個寶貝、每個關鍵詞都會有很好的`數據呈現,轉化率好的寶貝加大力度推廣,作為主推產品;轉化率不好的則要降低推廣費用,以免入不敷出。另外關鍵詞,觀察30天數據,對于花費大轉化低的關鍵詞及時降價,減少花費;轉化率好的關鍵詞提高排名,這樣調整提升整體計劃轉化率。

②設置投放平臺。PC端和無線端不同寶貝轉化率會差異較大,通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況,把無線端轉化更好的寶貝建立計劃單獨投放,分開計劃達到更好的效果。

③投放地域和時間的設置。成交量較少的地域關閉不投放,集中投放轉化高的地域,減少無效花費。投放時間根據店鋪流量高峰和成交高峰設置,一般上午9-11點,下午15-17點,晚上20-22點是流量高峰期,流量高峰時間折扣設置提高,其他時間段降低折扣。

④人群溢價。根據自身店鋪和產品特性,首先分析人群特征,包括年齡、性別、消費能力等等,設置不同人群,通過人群圈定更多精準流量,轉化率高的人群提高溢價。

2、店鋪配合優化方面

①店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風格一致,整潔干凈,把直通車主推產品放到首屏海報或者店招位置集中引流。詳情頁產品賣點突出,整體購物引導符合買家瀏覽習慣,從產品材質、款式介紹,到產品細節描述,關于詳情頁這里不做過多說明,內容太多。總之就是要:多去提煉賣點,有張力的表現產品,獲得買家的認同。

②促銷活動配合。無論是單品活動或者店鋪活動都會對下單起到催化劑的作用,如果你的產品內頁做的很棒,直通車引流也夠精準,轉化率還沒有起色的話,就試試做促銷的方法,淘寶買家們還是很愛占便宜的。

四、質量得分的權重

質量得分會影響直通車整體權重,同一個關鍵詞放在不同的計劃,初始質量得分就會不同,這就是計劃基礎權重的影響,反過來質量得分也會影響計劃整體權重。幾經改版,現在質量得分的影響因素更偏重于買家反饋,初期可能質量得分的提升更多依賴于點擊率的高低,后期你會發現及時點擊率高,你的轉化低、跳失率高、收藏少同樣會掉分,這就是買家反饋的影響。所以質量得分不單是點擊率的高低,還會考核點擊率的穩定性,和點擊轉化率、收藏率、加購率、訪問深度等等的影響。

有幾點誤區大家還需認識清楚

①調整關鍵詞出價導致降分

我們要明白,降低出價不會直接影響質量得分,如果你直通車優化的夠好,后期就算降低出價同樣獲取流量,質量分也不會降。影響掉分的因素是降價不合理的情況,比如降價幅度過大,導致排名迅速下降,從而點擊率大幅度下滑,而影響質量得分降低。

所以在調整出價的時候需要注意的是調整幅度不要太大,質量得分到10分后,出價1毛錢左右幅度調整,調整出價后時刻注意點擊率和質量得分的變化,如果發現點擊率降低了,這時候停止降價,恢復到上一次出價,此時的出價已經是臨界值。

②添加、刪減關鍵詞導致降分

一個計劃中關鍵詞的增多與減少不會直接影響質量得分,關鍵詞分好詞與差詞,不好的關鍵詞加入到計劃會影響整體計劃的點擊反饋,拉低整體權重,從而會間接影響到質量得分。所以在刪減關鍵詞的時候一定要注意分析,不好的關鍵詞刪除,同時也要保證加入的關鍵詞是好詞。在刪除或者添加關鍵詞后要實時關注它的數據,適當控制點擊,在影響整體計劃之前盡快優化調整。這里可以用省油寶領航版的實時效果監控,添加關鍵詞以后對這個關鍵詞進行監控,一段時間內流量、點擊、花費等都是怎樣變化的,可以及時的跟蹤,有利于及時調整優化。

③做關鍵詞的目的是為了權重

更多的為了權重去做關鍵詞,權重提升之后,無論你加什么關鍵詞質量得分都會很高。通過整體計劃的高權重,會讓整個計劃關鍵詞受益,從而不單只有一個寶貝得意,這個計劃之后再加入其它寶貝推廣同樣效果也會很好,寶貝基礎推廣權重起點高。

快速提分小技巧:

①建立一個計劃,篩選10個左右精準長尾詞,因為長尾詞容易上分,大詞比較難,所以用少量精準長尾詞作為首發,然后再去帶大詞。

②站外、定向都關掉,只投放站內

③出價調整關鍵詞卡位到首頁,前提是推廣圖要測試好

④第二天質量得分上漲開始降價,留守到第二頁

⑤保持點擊率,穩定質量分

這樣把只投放10個左右關鍵詞,可以有精力每個關鍵詞都顧及到,卡首頁點擊率高的位置,上分很容易,然后退居第二頁穩定質量得分。首批詞調整到10分后,再添加其他關鍵詞初始分值會比較高。

直通車數據都是環環相扣的,任何一個數據的好壞都會直接或者間接影響到直通車權重,所以在提升直通車權重操作中,一定要持之以恒,不能操之過急,穩中求進,確保每項數據都能做的漂亮。

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1、負責產品（寶貝）排名的優化（如關鍵詞，人氣寶貝，瀏覽量等），店鋪流量的優化，轉化率的優化。

2、負責淘寶推廣：例如直通車、智鉆，官方活動營銷。有一定的網絡資源。熟悉設計關鍵詞，能把握好直通車分時出價，做好競價排名，降本增效。

3、負責公司淘寶網店的推廣，制訂推廣目標、計劃與預算，并負責實施。

4、負責策劃各種的店鋪推廣活動，并能制定詳細的參加計劃。

5、熟悉淘寶各類活動，能夠跟進淘寶網的'各種官方推廣活動的執行，提升活動效果。

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1.定向操作的主面版：暫停丶打開定向推廣，單獨修改投放位置價格，添加投放位置，查看展現點擊等情況;

2.直通車報表—定向列表;

3.時間丶人群丶等級丶消費情況等維度設置。

定向原理：通過用戶的行為構建用戶模型，將用戶的興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給買家，展現在目標客戶的眼前，以實現精準營銷。

需要注意的是，這與搜索點擊扣費有異，它點擊的人群，一般是有購買意向的'加購、收藏訪客。

它的扣費公式則有溢價決定，定向的展位主要有：

收藏夾的底部;

它的扣費公式則有溢價決定;

每日焦點圖位置;

已買到的寶貝底部;

每日焦點圖位置;

而要理解定向，最好是在前期做好定向人群準備。

關于定向設置需要注意的幾點：

1.定向盡量單獨開一個計劃，優點是費用可控制丶高峰時段可以加大出價丶展現圖片一般最好在100*100丶推廣標題主關鍵詞放在前面;

2.單獨開一個計劃，可以自由置投放地域;

3.定向先開通透測試，出價稍微會比店鋪的PPC高出20%。

開定向時我們可以結合賣家中心的會員中心功能做些紅包和優惠券活動。

流量大燒錢厲害不易控制該怎么做?

1.定向的流量忽有忽無和關鍵詞一樣也是有出價的，看看是否設置分時折扣導致出價偏差，加大出價，一般可以20%以上的加大出價，調整后一般是第二天才有流量，如果加大的出價到達一定的只當天也是會有展現和點擊的所以我們要通過量子實時監控。

2.定向流量忽大忽小投放位置關系，高峰時段一般是在早9—10點，下午4—5點期間，地域設置，達到日限額下線，達到店鋪信譽的適當的做下淘寶試用活動，那才是人工真實收藏利器，一款有流量高收藏加購物車的產品最具定向優勢。都可以查看即使數據可以說是跟關鍵詞沒關系嗎，或者直通車實時點擊少，調整溢價，初始出價以低出價開始，調整的出價是實時生效，不要直接調整關鍵詞出價。(文章素材內容來自仙道的粉絲——“隨意”)

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廣漢市行政審批局在廣漢工業集中發展區為京東二期項目發放該市工程建設項目審批直通車第一張用地規劃許可證，標志著該市工程建設項目行政審批直通車拉開序幕。

按照《德陽市園區行政審批直通車服務實施方案》，為加快園區項目審批進度，更好地服務園區產業投資項目，廣漢市行政審批局采取三項措施，落實好直通車工作：設置直通車窗口，對暫不能下放或園區無力承接的事項，在德陽高新技術產業發展西區及廣漢工業集中發展區設立項目審批直通車服務窗口，園區專班負責，審批局專人跟蹤代辦服務，助推園區內項目早日開工建設；事項下放，去年開始，該局先后下放相關事項到德陽高新區東區及廣漢工業集中發展區辦理，建設工程規劃許可等五項規劃事項，由該局委托德陽高新區投資和行政審批服務局辦理，規劃設計條件、設計方案審查、施工許可等事項，德陽高新區東區自行辦理；10月10日下放工商登記事項至廣漢行政審批局工業集中發展區項目審批直通車窗口現場辦理，實現辦理工商登記園區辦結；全程代辦，在2個園區派駐4名工作人員，按照現場受理、內部流轉、跟蹤協調、現場發證的原則，定向零距離服務園區企業，解決企業辦事最先一公里和最后一公里，加快投資項目開工投產進程。

今后，廣漢市將把審批直通車服務進一步擴展，真正實現園區事項不出園。

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1. 篩選并添加點擊高的精準詞

1.1. 最好是該詞行業值的2倍以上，個別類目也要求高于行業平均值。

1.2. 盡量選展現量大，點擊又高的關鍵詞。

2. 選定并設置點擊率高的創意圖

2.1. 通過歷史數據，選定點擊率最高的創意圖。

2.2. 通過測試數據，選定點擊率最高的創意圖。

2.3. 雙創意提高點擊率技巧：添加兩張相同創意，獲取一定點擊量后，通常一張創意點擊率高，一張創意點擊率低，保留那張高的。

3. 選出、設置高點擊率省份

3.1. 小類目可以去掉點擊率最差的10個省份。

3.2. 服飾類大類目可以選出點擊率最高的10個省份。

4. 出高價卡高點擊率車位

4.1.10塊以內能卡首條或前三的盡量卡。

4.2.出高價卡不了前3的，先設置能承受的價位，后期看點擊率表現決定去留。

5. 選出并設置高點擊率人群

5.1.產品人群特征不集中，人群比較雜的情況下，人群溢價統一設置20%

5.2產品人群特征明顯，人群非常集中化的，可以低出價300%高溢價設置

注：一般男女裝服飾類，人群特征明顯，建議低出價高溢價方式

6. 分析并設置高點擊率時間段

6.1直通車首頁上方點擊點擊率數值，顯示一天每個時段的'點擊情況。

6.2選出點擊率最高的時間段，需要綜合分析近一周的數據并總結出。

6.3切記要不能有其他干擾計劃，只有單獨一個計劃全天投放才能分析出。

注意要點：

1. 需要半個月沒有直通車數據的全新計劃

2. 根據點擊扣費，同時確保一個計劃至少100以上點擊量，并設置好限額

3. 燒下錢后，暫停計劃，第二天不操作，只要點擊量高，第三天即可全10分

7.點擊率達不到行業均值怎么辦?

1. 人工補點擊，推薦帶收藏的人工點擊效果好

2. 補得點擊量不能超過總點擊量20%

3. 假如通過以上操作點擊達不到行業均值的二分之一，直接換款或重新優化主圖。

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6.1直通車首頁上方點擊點擊率數值，顯示一天每個時段的'點擊情況。

6.2選出點擊率最高的時間段，需要綜合分析近一周的數據并總結出。

6.3切記要不能有其他干擾計劃，只有單獨一個計劃全天投放才能分析出。

注意要點：

1. 需要半個月沒有直通車數據的全新計劃

2. 根據點擊扣費，同時確保一個計劃至少100以上點擊量，并設置好限額

3. 燒下錢后，暫停計劃，第二天不操作，只要點擊量高，第三天即可全10分

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尊敬的老師、叔叔阿姨，親愛的小朋友們：

大家下午好！我是月亮姐姐，“精彩小主播”廣播站開始播音了，歡迎大家收聽。本周主題：《開學小常識》。

今天是9月8日，星期四，本周是開學的第二周，為了小朋友們能夠開開心心，平平安安地度過在幼兒園的.每一天，今天月亮姐姐要跟大家分享十三條開學小常識：

1、上幼兒園時，要由父母憑卡接送，主動和老師，小朋友問好。

2、讓孩子記住家里的地址和父母的姓名、聯系電話，以防萬一。

3、父母從現在開始要告訴孩子在上學和放學的路上，不要在馬路或有危險的地方玩耍、不和陌生人講話，要遵守交通規則，過馬路要走斑馬線，紅燈停、綠燈行。

4、不要帶小物件入幼兒園，以免造成危險。如：紐扣、別針、牙簽等。

5、不要和陌生人說話，不要隨便接受別人給的東西。

6、走路時，要看著前方不要東張西望。

7、上下樓梯小手扶著把手靠右走，不退不拉，不跳臺階。

8、學習時不拿筆尖、剪刀對著小朋友，以免刺傷。

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淘寶直通車是一種點擊廣告競價系統，這個對新手理解起來可能有點難。但是如果你花點心思去理解它，對你今后從事網絡推廣、網絡營銷會很有幫助。一些知名搜索引擎都有自己的點擊廣告競價系統，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解這些系統并能好好利用對網店推廣可以起到非常大的作用。

淘寶直通車是淘寶網推出的為淘寶買家服務的一種推廣工具. 讓淘寶賣家方便有效地在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝. 賣家按點擊付費, 起價0.1元. 也就是說, 當你的廣告被用戶點擊了之后, 每個點擊你至少要付0.1元. 如果有競爭點擊價格就需要上升才可以，否則你的廣告得不到展示。

它的工作原理是:

1) 如果你想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的關鍵詞及廣告標題、寶貝簡介。

2) 當買家在淘寶網搜索商品時，如果正好搜索了您設定的關鍵詞時，您的廣告就會在頁面上顯示。

3) 如果買家點了你的廣告，淘寶直通車系統就會根據您設定關鍵詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒有被點擊，是不扣費的。

常見問題：

1)每次點擊0.1元，那是不是我花100元可以獲得1000次點擊?

如果你的寶貝競爭比較少，同時你設定了最高點擊價格是0.1元，那么是正確的。如果你的寶貝有競爭，那么有兩種情況，一種情況是：你設定了最高每次點擊是 0.1元，那么可能的結果是你的廣告得不到展示，因為別人的點擊價格比你高，都展示別人的廣告了。這樣你雖然你的錢沒有花掉，但是你也沒有得到任何推廣效果。第二種情況是：你的設定了比較高的最高點擊價格(或者根本沒有設定，根據情況浮動)，那么你每次點擊的價格就會高于0.1元，可能是0.11一點擊, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00，而不是0.1元。這樣的話你花100元就得不到1000次點擊了。

2)我加入淘寶直通車了，也來了不少點擊過來的人，但為什么沒有人購買我的寶貝?

這個可能是多方面的原因，

但最有可能的原因有兩個，一是你設定了不合理的或者是錯誤的關鍵詞，比如，你的寶貝是打印機，但是你把關鍵詞設成了打樁機(這里只是舉個例子)，那么原來搜索打樁機的買家雖然看到你的廣告也點擊了，但他現在沒有買打印機的需求，頂多只是隨便看一下你的寶貝。所以就導致了你廣告費的浪費。二是你寶貝的描述太簡單，不吸引人，如果你加入淘寶直通車推廣你的寶貝了，你一定要把你的寶貝的描述寫好，要盡量做到圖文并茂，寫得有吸引力。你要記住每一個來看你寶貝的人都可能是你花了錢“請”過來的。

3)我應該把所有寶貝都加入淘寶直通車推廣嗎?

不應該。你應該選擇你自己店里的主打寶貝進行直通車推廣，通常是2-3種。如果你全店推廣，就會找成“自己與自己競爭”的不良后果，導致白白浪費廣告費。因為通常來講，自己店里的產品都是有些雷同的，所以關鍵詞也就可能是相似甚至相同的。其實很多潛在買家只要點進你的店之后，往往會順便瀏覽你店里的其他寶貝的。

4)淘寶直通車可不可以選擇某個地域定點投放?

如果你的產品和服務只對某個地方開放，比如你的某個寶貝可能因為快遞費的問題，你賣你自己所在省。淘寶直通車是有這個功能的。淘寶直通車可以自行設定投放廣告地域和投放廣告時間。

5)怎樣可以提高淘寶商品的點擊率?我的展示很多點擊率低。

這個就主要是你設定的廣告詞有沒有吸引力的問題了。你可能需要學習某些廣告學的知識，讓人家看到你的廣告就想點。不過，你要考慮清楚，如果人家點了不買你的東西你可是白白燒錢的哦，所以不要一味地追求點擊率。點擊轉化率才是最最重要的。

6)淘寶直通車推廣好還是淘寶客推廣好?

這個各有千秋!淘寶直通車的關鍵詞和廣告語，以及點擊價格設置都很有學問，不合適的設置往往會導致白白燒掉點擊廣告費而沒有轉化率。相對來說淘寶客推廣安全一點，因為你只需要在交易完成后，付給淘寶客一定比例的傭金。

暫時就說這幾點，以后我想到了再補充!

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任職資格：

1、有一定淘寶商鋪、商城推廣工作經驗，熟悉各種線上活動的推廣手段，對各種網絡推廣方式較為了解，并具備實際操作經驗，對在網上推廣富有靈感和創意；

2、精通淘寶網營銷規則，熟悉淘寶網會員的購物習慣和購物心理，對數據和用戶心理敏感；

3、精通淘寶關鍵字策略、熟悉淘寶的搜索排名和優化，熟悉直通車，鉆石展位，提升網店的.實際流量；

4、對數字極為敏感，較強的數據分析能力，對店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析；

5、熟悉淘寶基本的后臺操作流程，懂得淘寶各種活動的推廣及要求；

工作職責：

1、在店鋪日常運營中，熟悉并操作直通車工具；

2、負責日常計劃投放費用并配合運營大活動做計劃投放；

3、不斷優化投放計劃，對競爭對手分析，深入了解定向的機制和競價技巧；

4、整理寶貝銷售數據、關鍵詞數及日報表；

5、根據每日劃分預算，時刻跟進賬戶充值等。

▲ 淘寶直通車推廣方案 ▼

甲：敬愛的老師們，

乙：親愛的同學們，

合：大家下午好！

甲：xx小學紅領巾廣播站正在直播，歡迎您的收聽。

我是主持人xxx

乙：我是主持人xxx

甲：今天紅領巾廣播主題是《綠色環保》

乙：如今，通過各種媒體，每個人都越來越多地意識到環境和發展問題的存在。許多人都聽說過熱帶雨林的消失、酸雨、臭氧層破壞、全球變暖、生物多樣性銳減、貧困、難民潮、食物危機等問題。但對許多人而言，這些事都發生在遙遠的地方，不會發生在本地的環境中。甲：可是，仔細觀察就會發現，這些問題有許多就發生在當地，甚至在校園里。學校的學生和教師都是資源的消費者。同時，作為社區的成員和現在的或未來的公民，教師和學生同時又是社區發展的負責人，有責任對社區的可持續發展作出貢獻。如果把可持續發展的道路比作一條跑道的話，那么在這條跑道之外是沒有觀眾的，所有的人都是運動員。

乙：環境和發展問題不僅是政府的事，更是大家的事，個人的事。環保知識是二十一世紀人才的必備素質之一。為了使師生深入地認識和理解環境問題的重要性，提高師生環境知識、意識、技能、態度、價值觀和行為等環境素養。

甲：根據國家環保局、國家教委、中央宣傳部下發的《關于環境教育行動綱要》及上級有關部門的指示和要求，結合學校實際，近幾年，開發區中學全面開展了創建綠色學校的活動。把環保教育列入學校的一件大事常抓不懈，真正將對環境教育的認識融入到師生們的心中。乙：在創建綠色學校的活動中，學校始終重視對學生的環境保護教育工作，在學校、家庭中倡導綠色文明，落實環保行動。在抓好普及的同時，更加注重內涵，堅持在德育、科技活動、團隊活動、社會實踐等各領域對學生灌輸環境意識和環境道德觀念。經過幾年的探索和實踐，取得了較好的成效，積累了一些值得推廣的經驗。

甲：（一）學校領導重視環保工作，建立健全環境教育組織，把環境教育列為學校的重要議事內容。學校成立了環境教育委員會，由校長主抓環境教育工作，負責工作計劃的制定和組織實施；總務主任負責校園環境的保護和綠化美化工作；政教處主任負責專題教育；教務處主任負責課堂教學滲透；團委書記負責環境保護宣傳；環保輔導員負責環境教育實踐活動和資料檔案。環境教育委員會每年根據實際情況，制定詳細的環境教育計劃和活動主題，組織師生開展環境教育活動。

乙：（二）、充分發揮課堂的主渠道作用，利用一切可以利用的條件，使學生切實掌握各科教材中有關環境保護的內容，培養學生的環保意識。在創建綠色學校的過程中，學校充分發揮課堂的主渠道作用，向學生滲透環保知識。各個學科教學中，將知識的講解與環保意識有機結合，寓教于學，寓教于自然，使學生在潛移默化中提高自身素質。同時，學校還成立了環保活動課外小組，開展了豐富多采的課外活動，從更多方面對學生進行環保意識滲透，充分發揮活動課在環保教育中的作用。此外，學校深入開展環境教育教學研究，在校內積極組織教師開展環境教育、教學交流活動，學校領導、環境保護的意識深入人心。

甲：（三）、注重“綠色”宣傳目前，環境教育的當務之急從某種意義上說是教育學生"學會做人"，使他們具有"綠色頭腦"。為使學生盡快具備“綠色”意識，學校積極創造良好的輿論氛圍，組織學生自覺參與有計劃的環境實踐活動，促使他們盡快實現環境意識和道德水平的提高。首先，學校加大環保資金投入，圖書館、閱覽室每年都訂閱大量環境保護宣傳內容的圖書、報刊，每個班的計算機里都裝有環境保護的資料軟件，利用課余時間定期組織學生觀看，使學生了解環境現狀、學習環保知識，從而用自己的行動保護環境。另外，學校將黑板報作為宣傳環保的前沿陣地，經常組織各年級之間開展以環保知識為主題的板報評比，通過評比促使讓“綠色”走進班級；“紅領巾”廣播站每當有關環境的活動日：如植樹節、愛鳥周、世界水日、地球日、環境日等來臨，就積極進行環保宣傳，并號召各班針對節日主題

認真撰寫環保廣播稿；并且，學校還在校園內設立有關環保標語牌，如節約能源、減少污染、綠色消費、環保購物，改善環境、拯救地球等等。通過這些活動的開展，讓學生們從“我”做起，從小事做起，事事處處把環境放在心上。

乙：（四）、從身邊的小事做起，做綠色衛士。學校注重教育師生從身邊的小事做起，自覺保護環境。全校師生盡量做到不使用涂改液；不購買使用一次性物品，如一次性飯盒、一次性筷子、紙杯盒和餐巾紙；購買飲料盡可能選擇可回收再用的罐裝材料；攜帶自己的購物袋去購物，以避免使用不可回收利用、不可分解的塑料袋；購買“綠色”無磷洗滌劑；節約用水、用電，用水后擰緊水龍頭，教室沒人時及時關燈；愛護綠化設施，不踐踏綠地，不亂扔垃圾，不隨地吐痰。用自己的實際行動保護環境。

甲：（五）、加強綠化、美化、凈化工作，營造潔凈、高雅、和諧的校園環境。為給學生營造一個幽雅和諧、寧靜溫馨的學習環境，充分發揮學校的一磚一瓦一草一木的教育功能。如今的校園里，“綠色”正在蓬勃壯大，“綠色”正在熠熠生輝，這“綠色”已常駐校園，常駐師生的心頭。

乙：時間過得真快啊！我們這期紅領巾廣播就要結束了。

甲：老師，同學們，再見！

乙：再見！

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是一種為淘寶專職賣家量身定制，通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務，類似于百度競價排名，小貼士的通俗理解就是—在淘寶上花錢打廣告，

直通車里有些專有名詞，不了解的淘友們先到這里看看 淘寶直通車相關名詞解釋

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敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！

甲：用你的心去感受，用你的心去聆聽，讓我們一起翱翔與校園之聲！

乙：歡迎在這美好時光一起收聽紅領巾廣播，我是播音員xxx，

甲：我是播音員xxx。本次節目我們將一起來了解一些小學生交通安全知識。我們的交通安全牽動著千千萬萬家長的心，也讓交通民警們費盡心思。

乙：交警叔叔提醒我們，行路的走人行道，騎單車的走非機動車道，要年滿12周歲方可騎單車外出。在沒有分人行道和機動車道的混合道路，盡可能靠右行走，不可并排走，應前后通行，更不可在馬路上嬉戲玩耍或突然拐向道路中間；橫過馬路要走斑馬線，切不可沖紅燈。當綠燈亮時，不要急于走出馬路，要看清兩邊情況，確保安全方可通行。

甲：交警叔叔和我們的家長們、老師們都希望我們自覺養成遵守交通法規的良好習慣，做個文明小市民。

合：開開心心上學，安安全全回家。

甲：學校為了提高我們小學生的道路交通安全意識、文明意識和法制意識，決定在全校開展"交通安全文明小標兵"評選活動，評選條件如下：

1。踐行社會主義核心價值觀，模范遵守小學生守則，在班級習慣之星評星活動中，獲得"文明之星"稱號的同學科優先進行推薦。

2。認真遵守《中華人民共和國道路交通安全法》極其相關法規，守法出行，服從交通民警指揮。

3。積極參與道路交通安全宣傳和社會實踐活動，身體力行，倡導傳播交通安全文明。

4。掌握和具備必要的安全出行嘗試和基本的自我保護能力。

5。在班級路隊管理中能協調班主任老師做好路隊的管理工作；在乘坐公交車上下學時能主動排隊，乘車時能主動為老、弱、病、殘、孕或帶小孩的乘客讓座，體現文質彬彬實小人的良好形象。

乙：本學期我校將開展傳遞實小正能量，發現身邊的感動，為身邊的人點贊活動，"交通安全文明小標兵"的評選活動之后還將陸續開展"文明小餐桌"、"節糧小標兵"、"節水

小標兵"等評選活動。

甲：另外每周的升旗儀式將由大隊委主持，并每周推出"小榜樣"欄目。本周我們要推出的感動人物是XX市公安局交通警察支隊一大隊錢亞平叔叔。

乙：錢亞平，男，36歲，20xx年參加公安工作，現任交巡警支隊一大隊三中隊中隊長。自20xx年擔任市實驗小學法制副校長以來，錢亞平同志連續7年將轄區學校的交通安全宣傳教育列入重要的議事日程上來抓，按照警校共建計劃堅持開展交通安全宣傳教育活動，向在校中小學生講解交通安全知識，增強了在校學生的交通安全思想意識，提高了自我保護的能力。7年來，七千余名在校學生未發生任何交通事故，受到了全體師生的熱烈歡迎，得到了學生家長的贊揚和鼓勵。

甲：十分鐘過的很快呀，紅領巾廣播也該和大家說再見了，

合：謝謝大家的收聽，下次再見！

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