水產動保產品銷售工程師工作計劃(集合8篇)。

日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的銷售部年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇1

隨著山XX區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，XX區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇2

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將08年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

1 市場部職能

2 市場部組織架構

3 市場部年度工作計劃

4 市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

二 市場部工作計劃

1 制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇3

長街鎮位于寧波市東南部，寧海縣東部，地處北緯29°06—29°32，東經121°09—121°49之間，東臨岳井洋，南依三門灣，是寧海縣的農業大鎮、工業強鎮、商貿重鎮、中心城鎮。20xx年4月剛被列為浙江省省級中心鎮，是浙江東海岸10萬畝綠色農產品基地，也是國家級、寧波市級循環經濟示范區。

全鎮區域面積240.8平方公里，下轄7個辦事處，42個行政村，共有7.5萬人口。20xx年全鎮工農業總產值達22.30億元，實現財政收入5248.7萬元，農民人均收入5880元。 長街鎮交通區位顯著，沿海南線大動脈貫穿全境，隨著甬臺溫高速復線、象山港大橋、二橋等交通設施的整體發展，長街與寧波市區、北侖港的距離將大大縮短。距離寧海城關29公里，石浦漁港35公里，寧波櫟社國際機場95公里。

一、長街鎮水產養殖概況

長街鎮瀕臨三門灣，是寧海縣海洋經濟第一大鎮，擁有淺海灘涂面積17.6萬畝，其中灘涂面積7.6萬畝（下洋涂4699.6公頃，岳井洋263.8公頃、隔洋塘110.8公頃），淺海面積10萬畝。可養殖面積位居浙江省第一。三門灣水質肥沃，餌料生物豐富，工業污染少，具有優越的海水養殖條件。

近幾年，我鎮大力實施海洋經濟發展戰略，以科學技術和體制創新為動力，以水產品加工為突破口，推行漁業養殖股份合作制，使粗放型養殖向集約型養殖發展，并通過內引、外聯等方法，初步形成以低壩高網、蓄水養殖、內循環集約化生態養殖等新型養殖基地。在市場經濟的引導下，我鎮的水產養殖業得到了快速發展，水產養殖成為長街鎮的五大優勢產業（水產養殖、蔬菜種植、大棚西瓜、水稻種植、柑桔生產）之首，在我鎮的農業產業結構中占有舉足輕重的地位，成為我鎮群眾致富的主要渠道。至20xx年10月，長街鎮養殖總面積達到120843.5畝。海水養殖面積95623.1畝，其中海水圍塘養殖面積19516.1畝，灘涂養殖面積76107畝；淡水養殖面積25220.4畝，其中淡水圍塘養殖8231.6畝，水庫13690畝，河港(山塘)3298.8畝。20xx年養殖總產量達2.37萬噸，漁業總產值達3.14億元，占農業總產值的'54％。

我鎮已初步形成以海水生態養殖為主導、水產品加工等相關配套產業協調發展的多領域、跨行業的綜合型產業結構。

二、水產養殖發展的指導思想與目標

十一五期間，水產養殖業仍然是我鎮農業經濟的基礎產業和主導產業，只有通過海洋經濟的升級增效，推進傳統漁業向現代水產養殖業轉變，實現產業結構從適應性調整向戰略性的轉變，產業發展從資源開發型向開發保護并重型轉變，發展能力從生產力提高向注重市場競爭力提高轉變，從而保持我鎮水產養殖業生產的持續、穩定、健康發展。因此，以海洋經濟升級增效為中心，市場為導向，更新觀念，拓展視野，推行耕海牧漁奪豐收，依靠科技增效的發展戰略，走規模化、集約化路子，大力開發淺海灘涂，搞好基地建設，合理布局，綜合利用，優化結構，增加單產，盡快把潛力資源轉化為生產力，全面推動全鎮水產養殖經濟發展，實現水產養殖業的可持續發展，迎接21世紀海洋經濟時代的到來。 水產養殖發展要“一改、二快、三轉、四提高”。一改：改變傳統的思想觀念，增強開發海洋的思想意識。二快：加快示范園區開發，加快淺海開發。三轉：由粗放型轉向集約型、科技型，由分散經營轉向規模經營，由生產型轉向產、加、貿一體型。四提高：提高科技含量，提高單位產量，提高產品質量，提高產品附加值，實現資源廣度和深度開發的高度統一。以實現全省水產養殖大鎮強鎮的總目標。逐步實現水產養殖機械化、水產養殖品種優良化、水產養殖管理自動化、水產養殖經營專業化、養殖產品市場社會服務化，從而實現我鎮水產養殖業的現代化，促進新興產業和相關產業的出現和發展。

三、工作開展情況

1、合理規劃，形成特色區域。

根據我鎮的資源優勢，合理規劃，積極引導，逐步形成了灘涂低壩高網養殖區、海水內塘養殖區、淡水內塘養殖區等水產專業特色養殖區域。 主要養殖品種有：

1）海水養殖：縊蟶、泥蚶、泥螺、青蛤、花蛤等為主的貝類，三疣梭子蟹、青蟹等為主的蟹類，脊尾白對蝦、日本對蝦、南美白對蝦、刀額新對蝦等為主的蝦類，鯔魚、梭魚、黑鯛、美國紅魚、暗紋對方鲀等為主的魚類，以紫菜、海帶等為主的海藻類。新品種有海參、半滑舌鰨、章魚等。海水養殖以混養為主，方式有淺海養殖、灘涂平涂養殖、灘涂蓄水養殖、灘涂低壩高網養殖、海水圍塘（內塘）養殖等。

2）淡水養殖：南美白對蝦、羅氏沼蝦、淡水龍蝦、

青蝦等為主的蝦類，四大家魚等為主的魚類。其他品種有日本錦鯉、金魚、鯔魚（經鹽度淡化）、黃鱔、珍珠河蚌等。對蝦以池塘精養為主，魚類以水庫和河港混養與粗養為主。 目前長街鎮擁有兩個市級水產產業化基地：寧海縣東部海洋經濟開發有限公司的“寧海縣東部高效海水養殖示范區建設項目”（ 共將獲得200萬元資金補助，20xx年開始啟動）、寧海縣大和水產養殖有限公司的“長街蟶子養殖產業化基地建設項目”（ 共將獲得210萬元資金補助，20xx年開始啟動）。一個示范園區：浙江東海岸10萬畝綠色農產品基地，為國家級、寧波市級農業示范園區。長街鎮也是寧海縣三門灣百里生態海水養殖帶主要的組成部分。

2、大力發展水產企業與合作組織，積極扶持龍頭企業及銷售大戶。

全鎮現有6個水產苗種育苗基地（寧海縣得水水產苗種場、寧海縣海欣育苗場、儲桂春育苗廠、寧海縣長街敏宏水產苗種培育場、永豐水產繁育場、寧海縣明港東壩養殖場），7家水產合作社（寧海縣青農水產合作社、寧海縣大青水產養殖合作社、寧海縣南祥水產合作社、寧海縣陳委水產養殖合作社、寧海縣豐驛龍蝦養殖合作社、寧海縣興發水產養殖合作社、寧海縣成鑫蔬菜水產合作社），1家水產行業協會（寧海縣明港鎮水產行業協會），1家水產研究所（寧海縣三門灣水產研究所），12家養殖為主的企業（寧波市九達公司青珠塘養殖場、胡陳港東壩養殖場、寧海縣南山水產養殖場、寧海縣天達水產養殖場、寧海縣天虹水產養殖場、長街鎮保衛塘養殖場、寧海縣創智淡水養殖有限公司、寧海縣長街興海蟶子養殖場、寧海縣恒泰水產養殖有限公司、寧海縣天虹水產養殖場、寧海縣長街盛發黃鱔養殖場、寧海縣振海水產養殖有限公司），6家以水產品加工銷售為主的企業（寧海縣東部海洋經濟開發有限公司、寧海縣久鼎大和水產養殖有限公司、寧海縣乾坤冷凍廠、青珠冷凍廠、寧海縣滿山島海產品開發有限公司、寧東水產養殖有限公司），逐步形成了產加銷一條龍服務，各種水產品已打入江蘇、上海、杭州、慈溪、寧波、溫嶺、溫州、福建等市場。東部海洋還將爭取出口韓國、日本、歐洲等地，使長街水產品在國際上也有一定知名

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇4

自6月到目前已經跨入的20xx年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學習和摸索及領導的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學生到目前與客戶款款而談的`自己，了解到優良產品品質，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務才能獲得客戶的一致好評。

在20xx年的工作中，也已經在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領導最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內，為公司達成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。

總結20xx年的工作發現還是有一下兩點需要改進：

（1）工作雖然已經有一個明確的目標和規劃了，但是在執行上還是效率有點底，需要加強工作效率。

（2）在專業知識上，對同行業的信息了解的還不夠深入。

（3）產品開發上速度有點慢。

新的一年的工作規劃：

（1）聽從領帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執行公司各項制度。

（2）努力學習產品知識，掌握技術，并在有效的時間內完成合理規劃，帶著“多學習，多思考，積極主動，態度決定一切，細節決定成敗，博學才可以明辨是非，恒心才可以達到目的宗旨來學習”。

（3）在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。

（4）在產品開發及產品質量上，也會合理的結合市場行情，給予相應部門一個指導方案與合理化建議。

（5）在產品組織上要提前明確規劃，合適實施規劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在20xx年的個人規劃，希望在以后工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇5

作為房產銷售人員，我所在的銷售部門依靠公司領導的正確指引和各部門的積極協作，提早完成了全年的銷售任務。在全球經濟危機爆發的情況下，房地產市場發生了大起大落，整個銷售團隊經歷了從慘淡到火爆的挑戰。在中國經濟復蘇及政府對房地產市場進行調控的背景下，明年的銷售工作將充滿機遇與挑戰。因此，我決定制定20xx年的房地產銷售個人工作計劃。

一、提升自身業務能力。在20xx年的銷售工作中，我將強化自己在專業技能方面的訓練，以確保實現20xx年的銷售目標。通過技巧為主的培訓，全面提升我的專業素質，保持高昂的斗志及積極的工作熱情。

二、密切關注全球及國內經濟和政策走向。在新的一年，我將研究國內及本地房地產市場的變化，為我的銷售策略做出科學的決策。政府已出臺了一系列調控政策，其對20xx年市場的.影響及政府是否會繼續出臺調控政策等，必須引起我的注意與研究。

三、分析并制定可售產品的銷售計劃、目標及執行方案。20xx年我的銷售重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特點，發掘產品的賣點，結合市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃及任務目標及詳細的執行方案。

四、制定不同的目標客戶群，并研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。通過對工作中的數據進行統計分析，總結出完善高效的銷售方法。

五、貫徹集團要求，確保圓滿完成銷售任務。我將認真執行銷售方案，及時調整銷售計劃并修正銷售執行方案，根據市場變化和銷售情況，定期對階段性銷售工作進行總結，為突然出現的市場變動做好預案，全力以赴完成銷售任務。

六、及時修正銷售中存在的問題，并提高銷售人員的業務技能。明年可售產品中商鋪所占比例較大，這需要我具備更高的專業知識作為支持。我將在部門經理及同事的幫助下，接受相關的專業知識培訓，以確保銷售工作可以達到銷售商鋪的要求，上升到一個新高度。

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇6

本文將從以下幾個方面詳細的探討線上服裝銷售工作計劃。【WWW.jZ139.cOM 迷你句子網】

一、制定合理的銷售策略和計劃

首先，我們首先需要確定一個全面的銷售策略和計劃。這個計劃應該包含以下因素：

1、人員安排：包括銷售人員、客服人員、市場人員和采購人員等。

2、產品進價和售價：在決定產品價格時，需要考慮到生產成本、運輸成本、銷售稅和利潤等多個因素。

3、銷售推廣：需要針對不同的平臺，制定不同的推廣策略，包括廣告投入、SEO優化、社交媒體推廣等。

4、渠道拓展：需要通過與電商平臺、線下門店和分銷商進行合作，拓展銷售渠道。

5、銷售數據統計和分析：需要建立完善的銷售數據統計與分析體系，及時調整銷售策略。

二、提高商品的質量和設計

對于線上銷售來說，商品的質量和設計是決定銷售成敗的關鍵因素。消費者在不能親身體驗商品的`情況下，對商品的材質、用途、適合人群和延展性等都有很高的要求。因此，我們需要確保在線銷售的商品質量和設計要更加優秀和專業，提高消費者的購買體驗。

要實現這個目標，我們需要：

1、深入了解顧客的需求：可以通過消費者調研、討論小組、售后反饋等方式收集顧客反饋信息；

2、借鑒行業領先者的做法：通過與同行業品牌進行合作、通過研究哪些品牌在線上銷售中獲得成功的案例學習優秀做法；

3、對于產品的質量和設計不斷進行調整和改進：對于銷售低迷的產品，我們要采取措施進行改善，比如增加顏色、升級面料和改變設計等。

三、提供快速便捷的物流配送服務

消費者在購買商品時是更傾向于那些能夠提供快速、可靠和便捷物流配送服務的平臺。因此，在線服裝銷售平臺需要與物流公司進行良好的合作，提供更加優質的物流服務和物流服務體驗。

同時，在減少中間環節成本的情況下，我們可以通過自有倉儲和配送車輛和物流人員來降低成本，提高物流配送效率，以達到減低成本的目的。

四、提供優質的客戶服務體驗

不管是在線商店還是實體商店，客戶服務始終是提高客戶購買保留率和回頭率的一個關鍵環節。

不同的客戶擁有不同的需求和問題，因此我們需要針對不同的客戶進行優質的服務：

1、對于自主下單的客戶，需要提供24小時在線客服咨詢；

2、對于線下門店轉向線上平臺購買的客戶，需要解答他們的疑慮，同時提供退貨和換貨服務；

3、對于需要批量采購的客戶，需要提供更加可靠的售后服務，以達到持續合作的目的。

總結

綜上所述，線上服裝銷售工作計劃的執行必須從多個方面進行掌控。從提供質量優秀、獨特設計和細節服務等多重方面出發，卓越連鎖服裝的線上銷售工作計劃可以取得良好的銷售效果，提高品牌知名度和客戶信賴度，實現商業增長。

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇7

20xx年我市水產工作，在市委市政府的正確領導下，在農委和上級業務部門的'精心指導下，認真貫徹落實中央一號文件以及省市農村農業工作會議精神，堅持以科學發展觀為指導，以漁業增效、漁民增收為目標，以產業扶貧為重點，狠抓漁業經濟增長方式的轉變和漁業產業結構調整，進一步強化漁業生產環節監管，不斷提高水產品質量安全，大力發展科技漁業、生態漁業，順利推進我市現代漁業健康穩定發展，全面完成了全年工作目標和任務。總結如下：

一、20xx年漁業生產情況

1、全市水產養殖總面積1275公頃，其中池塘養殖面積940公頃，河溝養殖面積305公頃，簡易小池塘養殖30公頃，網箱養殖面積2.4萬多平方米，均比上年有較大的增幅；

2、水產品總產量5715噸，其中養殖產量5455噸，分別比上年增長2.97%和3.9%；平均養殖單產286公斤/畝；

3、漁業總產值8.0億元，比上年增長7.9%。其中漁業一產1.0億元，漁具產業產值7.0億元。

二、主要工作及取得成績

1、認真組織學習中央一號文件和省市有關會議精神，積極開展“兩學一做”學習教育實踐活動，遵照《關于加快現代漁業發展推進脫貧攻堅實施意見》的要求，認真抓好產業扶貧脫貧工作，進一步強化漁業安全生產和水產品質量安全監管，全面做好水產技術推廣和漁政管理工作。全年沒有發生一起漁業安全生產和水產品質量安全事故，技術推廣、漁政管理以及其他工作有序開展。

2、積極開展漁業生態健康標準化養殖示范建設。

面積：5000畝。

項目總投資：2500萬元。

漁業項目包合計總投資：5000萬元。

（三）、發展措施

1、依托美麗鄉村、農村兩區建設等，實施“舊塘、低洼地改造工程”。

2、加快漁業科技推廣，實施科技興漁，調整養殖結構，發展生態漁業、特色漁業。

3、加大投資力度，提升城鄉結合部、集鎮周邊休閑漁業品位。

4、加強漁政執法體系建設，推動漁業安全生產、水產品質量安全、打擊違法捕撈等各項工作順利開展。

水產動保產品銷售工程師工作計劃 篇8

上半年來，我市水產業在市委、市政府和上級業務部門的正確領導下，立足于水產增效和漁民增收，按照無公害標準生產的要求，發揮清江特色資源優勢，在保護水域環境的前提下，調整庫區養殖品種結構，大力發展出口創匯型漁業，依法維護漁業生產經營秩序，取得了明顯成效，繼續被省水產辦確立為工作聯系點，高壩洲庫區被農業部確立為全國健康養殖示范區，市漁政站被省水產辦向農業部推薦為全國文明執法窗口單位。

一、上半年漁業生產情況

全市共有養殖水面5萬畝，清江高壩洲庫區養殖網箱6500只。根據我們對水產現狀和發展趨勢調查分析，全市水產經濟形勢處于持續發展階段，上半年水產品總產量達到5000噸，比去年同期增加2000噸，上升40%，產值5800萬元，同比增加2300萬元，上升65%。預計今年水產品總產量將達10500噸，同比增15%。今年的漁業生產有以下特點。

1、苗種投放創歷史最高水平。今年春季大規格魚種投放達到2000噸，創歷史最高水平，同比增加500噸，上升33.3%。其中斑點叉尾鮰投放1200噸，比去年增加100噸，上升9%，鳙魚投放達到500噸，比去年增加200噸，上升66.7%，鱘魚等其它魚類投放300噸，比去年增加200噸，增長2倍。

2、養殖品種結構調整取得實效。為了保護清江庫區水質，在穩定鮰魚產量的基礎上，我們大力發展濾食性魚類養殖取得突破。今年清江庫區鳙魚產量將創歷史新高，預計可達1500噸。濾食性匙吻鱘大規格魚種（12~15cm）今年投放達到20萬尾，比去年增加18萬尾，增長9倍，預計產量將達到100噸。各類鱘魚總投放達到50萬尾，比去年增加30萬尾，預計今年鱘魚產量將達到1000噸，比去年增加30%。

3、漁民組織化程度進一步提升。在清江庫區水產養殖無公害水產品協會的基礎上，全市今年新增3家漁業專業合作社，共有社員65名，固定資產800萬元，網箱1800只。由于合作社是農民在自愿的`基礎上組織起來的組織，農民組織化程度和規模優勢得以提高，加快了清江魚的產業化進程。

4、漁業基礎設施建設投入超歷史。去冬今春，全市養殖戶改造魚池和堰塘5400畝，維修魚池灌溉渠道2萬米，為了解決魚池水源打井20口、搬運土石50萬m3，投入勞力5萬多個，投入資金500萬元，比我市歷史投入最高年2000年投資150萬元增3倍多，而且全部為養殖戶自籌。

二、半年來的主要工作

1、狠抓技術服務。今年上半年工作的重點是庫區網箱養殖病害防治和標準化生產培訓。一是行動早，由于去年鮰魚暴發性魚病庫區損失較大，今年我們從三月份就開始對庫區進行病害防治培訓。四月初，我們對庫區重點區域分小組進行技術培訓，共培訓農民30場次，3500人次，發放科技書籍600本，技術資料3000份；二是統一治療方案，針對今年魚病發病急，病害多等特點，通過請大專院校、科研部門支持，借助我局新增的檢驗設備，弄準病原后，統一了治療方案，并及時組織養殖戶治療，使總損失降至最低水平；三是將新型農民培訓與庫區移民培訓相結合，今年我們在移民局支持下，重點對移民戶進行培訓，使他們掌握技能，幫助許多老移民上訪戶成為養殖能手。

2、狠抓龍頭企業。為了發揮龍頭企業對產業的帶動作用，我們一是推動龍頭企業的壯大。今年我市新增一家宜昌級龍頭企業，一家宜都市龍頭企業。我局為他們協調落實貸款80萬元，幫助他們加強基礎設施建設和搞活流通。全市現共有水產龍頭企業6家（其中省級1家、宜昌市級2家、宜都市級3家），共有資產9800萬元，比去年增加500萬元；二是指導龍頭企業內部管理。我們組織人員幫助龍頭企業建章立制，制定發展規劃，理順內部關系，提高了龍頭企業的運行效率；三是引導龍頭企業通過協會、合作社等平臺加強服務。高壩洲清江水產開發公司通過宜都市無公害水產品養殖協會這一平臺，采取“三提供、一回收”（即提供苗種、飼料、魚藥，回收合格產品）的方式，今年上半年向會員賒銷飼料1500噸，魚藥200噸，銷售達標成魚1000噸，解決了農戶養魚資金短缺的問題。

3、狠抓漁政執法。一是進行庫區養殖秩序整頓，派出2名漁政檢查員常駐庫區，對庫區非法架設網箱進行專項治理，維護庫區養殖秩序，保護漁業環境；二是繼續執行長江禁漁期制度，岸上一輛執法車、水中一艘監督艇，日夜巡查，基本上實現了禁漁目標，即“江中無漁船、江邊無漁網、市場無江魚”；三是打擊電魚毒魚等違法案件，上半年查處漁業違法案件5起，罰款4000元；四是處罰漁業污染案件4起，幫漁民依法索取賠償1萬元，保護了養殖戶的合法權益。

4、狠抓項目建設。一是斑點叉尾鮰良種繁育基地建設，該項目是農業部農業綜合開發專項項目，總投資337.28萬元，其中國家投資150萬元。該項目實施前的準備工作已經就緒；二是鱘魚工廠化育苗車間已經投產，湖北天峽鱘業有限公司投資1600萬元建成的6792m2的工廠化育苗車間4月已投產。該項目是我市最大的設施漁業項目，目前已生產鱘魚苗種50萬尾，計劃今年生產大規格鱘魚苗種300萬尾；三是湖北土老憨生態農業開發有限公司今年建成“清江野魚”加工車間2000m2，現已將清江餐條等低值魚類加工成真空包裝風味小吃，計劃今年加工500噸，比去年增加20倍；四是魚片加工廠項目已啟動，浙江省臺洲黃品宗等人計劃在我市綠色產品創業園區投資2000萬元，建設一個鮰魚及淡水小龍蝦加工廠，年加工能力1萬噸，將帶動我市高壩洲庫區水產產業化的發展。

5、狠抓泥鰍產業的發展。我市發展外向型的泥鰍產業潛力大、市場好，泥鰍養殖面積小，對環境要求低，產量高，適宜丘陵地區堰塘、低洼地養殖，我局先后派人到江蘇連云港、江西上饒、湖南大通湖、洪湖等地考察，確定建立苗種繁育和成魚示范養殖基地。去冬今春，在宜都市清江名優魚良種繁殖場調整了160畝精養池，由泥鰍龍頭企業宜都市南莊湖特種魚合作社理事長李士紅承包，現已投資60萬元改造了魚池基礎設施，與長江大學動物科學院簽訂了技術服務合同，與江西上饒田生水產有限公司簽定了鰍苗供應、生產指導、成鰍收購合同。今年計劃投苗250萬尾，生產泥鰍50噸，為明年的規模發展奠定基礎。

6、狠抓自身建設。一是機關管理制訂了100多條規章制度，嚴格按制度執行；二是堅持抓好思想政治工作，經常性開展交心談心活動，及時肯定成績或指出問題；三是效能建設，按時完成效能建設工作目標，由于水產局人員少、任務多，所以堅持高效率處理一切事務，白天沒辦完，晚上接著辦，星期五沒干完，星期六、星期天接著干，全局同志風風火火爭項目，扎扎實實辦實事，忘我工作，從不計較個人得失，受到市委、市政府領導和上級業務部門的充分肯定。

7、狠抓中心工作。一是協助香客巖水庫防汛，我局派人配合，盡職盡責；二是幫助聯系村組建了宜都市青林寺名優魚合作社（社員37人，擁有網箱1200只，年產清江魚1000噸）、舉辦技術培訓會和現場培訓10場次（培訓農民500人次）、對貧困戶和危房戶改造支持資金5000元、促進了該村庫區網箱養殖品種結構的調整和魚病防治。

三、存在的主要問題

1、我國鮰魚加工魚片出口美國受阻，對我市鮰魚生產造成了不利影響。

2、實施國家級鮰魚苗種基地項目，業務工作量增大。

3、水產技術服務力量不足，全市5萬畝可養水面，年產值1個多億，只有2名專職水產技術人員。

四、下半年工作打算

1、繼續調整庫區養殖結構。大力發展市場好，既保護清江環境，又養殖成本低的鱘魚、丁魚歲、長吻鮠等品種，提升養殖效益，使清江庫區養殖向生態漁業模式轉變。

2、建設斑點叉尾鮰良種繁殖基地。我們將嚴格按照上級業務部門和市委市政府的要求，高質量、高起點建設好“宜都市斑點叉尾鮰良種繁育基地”。

3、建設泥鰍高效養殖示范基地。今年下半年，在清江名優魚良種場南莊湖建設30畝泥鰍高效養殖示范基地，為推廣運用打下基礎。

4、加強技術推廣。以新型農民培訓為重點，以點帶面抓好技術服務工作。

5、強化漁政管理。以保護水生資源和養殖者權益為重點，著重查處電打魚、偷魚等漁業違法案件，及時調處漁業糾紛。