[薦]讀后感贏在影響力精選。

讀讀好的作品，追求的是一種氣質、亦是一種涵養。閱讀是人數精神生活不可分割的一部分。在讀過了作品，對于里面的情節非常感興趣，是時候把自己閱讀作品后的所思所想寫出來了。怎么才能用文字的方式把讀后感記錄下呢？小編已經為大家整理好了“[薦]讀后感贏在影響力精選”，希望小編的分享能給大家帶來一些幫助。

讀后感贏在影響力(篇1)

已經好久沒有動筆寫讀后感了。

該書主要是講述了六個強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個充滿了大量信息的時代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類進化出了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動，不占用意識層面的資源，這樣就可以簡化生活環境，節省精力。而有的人就發現了這些人類固定的行為模式，并且學習如何去應用，這武器本身并沒有好壞之分，主要取決于使用者的動機。我們有必要主動去學習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達到目標。

第一個是互惠原理，其實就是鼓勵人們要懂得一個道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價值，你需要先付出，商業社會的本質是交換。人與人之間能夠保持一種長期的關系，肯定是基于禮尚往來，雙方都能夠從這段關系當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關系方面可以做得更好。譬如給予學校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服務視作理所應當的人，這聲問候對我們來說并不算什么，但是對他們來說可能是一個驚喜，我們提供了額外的價值，他們也會給予我們關注，更多的照顧，有時候意外的回饋。所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠沒有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿意，各取所需，實現雙贏。

第二個是承諾與一致原理，保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發現，過去的行為對將來會產生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產生一定的社會壓力。接下來是影響這個武器效度的幾個指標。當我們因為許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來繼續提出的要求符合這個新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會使人渾身不舒服，產生去調整的驅力，這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個承諾，那么我們更有可能去行動；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。給別人一個臺階下，就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。

第三個是社會認同原理，該原理發揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學生，因此以大學生為例，很多人都會有迷茫的情況出現，大家對于未來充滿了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由于未來誰都沒有辦法提前得知，這就創造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長學姐走過的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時候，從眾的行為模式就啟動了，于是這種熱可以延續這么久，一屆又一屆。我們會想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，好像還可以求得個安慰，你看這么多人都錯了。雖然說如今盲目從眾的弊端已經在被不斷的提起，但是我們還是會時常不自覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數情況下是有用的或者并不會給我們帶來多大的'損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就是口碑，企業如果可以制造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋風，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那么這種社會認同原理的運用真是太牛了。

第四個是喜好原理，我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個會產生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優秀的品質，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類似的觀點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會給我們一種好感，相比較于其他人來說；三是稱贊，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯系起來，形成一種經典條件作用，即讓對方產生這樣的想法：碰到我就會有好事情發生，那么他是不是會更想要見到你呢？

第五個是權威原理，像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權威原理在起作用。這些個的標志其實都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實力的，尤其當我們并不了解對方的時候，這在大多數情況下有利于緩解信息不對稱的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個證書具有公信力，那么這個證書的含金量就更高。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒有義務花更多的時間了解你，因此你需要靠這些權威象征來證明自己，為對方節省時間。喬布斯營銷哲學中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時候需要穿著正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是體現一種專業的精神。

最后一個是短缺原理，越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會，會讓人變得更加沖動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。為什么有人說最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時候人們不會意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會知道去珍惜，但是卻已經來不及了。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這么個理。所謂的饑餓營銷，限制時間、數量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出來了。

這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創新性地運用，因為單純模仿、復制已經難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會貫通，畢竟這些還可以交叉、聯合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時間的，畢竟看一本書用不了多長時間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。

讀后感贏在影響力(篇2)

1.對比原理

它會影響我們對前后兩件事情之間的差異的判斷。簡單地說，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差別比實際的更大。（先看貴的，再看便宜的;先看差的，再看好的）

2.互惠原理【wWW.ZWB5.CoM 小學作文網】

互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。如果一個人送給我們一件生日禮物，我們就應該記住他的生日，等到他過生日時，給他買一件禮品。如果一對夫婦邀請我們參加一個聚會，我們也一定要記得邀請他們參加我們舉辦的聚會。所以，由于互惠原理的影響，我們感到自己有責任在將來的某個時候回報我們曾經接受過的恩惠、禮物和邀請等等。互惠原理以及與之形影不離的責任感給人印象最深的一點就是，在人類文明中它們幾乎無處不在。

對泰格和福克斯所描述的那種社會進步起到重要作用的正是將來要去報答別人的那種負債感。

先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會得到意想不到的回報。如何在你的生活、工作中應用這個原理。如何主動給予別人一些好處，一些對他們來說意外的好處。一些不請自來的好處。我們許多人在平時乘坐飛機時對空乘人員與我們大招呼總是置之不理，但是，如果你在他們已經成為習慣動作的問候之后給予一個特殊的回報，或者表示一下對他們工作辛苦的簡單感謝，那么他在隨后的空中旅行中一定會給你額外的關照。隨同我出差的許多同事都已經深刻體會到了這一點。有一次我們在辦理登機手續開始時，稱贊了面前辦事人員的魅力，結果，她給了我的同事一張價值60元的大戶室的卡。我的同事非常意外，經過思考，他說，以后應該多與我一同出差。其實，這是人人都可以應用的技巧。主動贊揚對方明顯的優點、優秀的表現，之后，對方就會主動在自己力所能及的范圍內協助你，這就是現實生活中互惠的表現。(如超市里的免費試用)

尤其是平時的日常生活，只要稍微有創意地、巧妙地使用，就可以總是得到周圍人的自覺不自覺的關照。這樣的人一定是生活在幸福中心的人。

一個重要的原因就在于負債感所具有的那種令人不快的特征。我們大多數人都已發覺，負債感會讓我們感到極不愉快。它重重地壓在我們的心頭，以至于我們必須要將它除去。

即使人們確實有某種需要，但如果感到自己難以回報，往往盡量避免請求別人的幫助。這一點都不奇怪，很簡單，因為他們寧愿遭受物質上的損失，也不愿背負心理上的重擔。由于擔心以后可能會有其他的損失，有時候人們拒絕他人的禮物和幫助。

3.相互退讓

互惠原理說的是如果一個人對我們采取了某種行為，我們應該以類似的行為去回報。這個原理產生的另一個結果是，如果他人對我們做出了讓步，我們也有義務做出讓步。我們將這種簡單的技巧稱為“拒絕－－退讓”策略。假設你想讓我答應你的一個請求，有一個方法可以幫你大大提高你的成功率：你先提出一個比較大的、極有可能會被我拒絕的請求，然后，當我拒絕了這個請求之后，你再提出一個小一些的、你真正感興趣的請求。如果你能很有技巧地提出第二個請求，就會讓我認為這第二個請求是你做出的一個讓步，因而讓我覺得自己也有義務做出相應的讓步。我現在就有這樣一個機會，即同意你的第二個請求。

在“拒絕－－退讓”策略的影響下，人們不僅會答應別人的請求去履行自己的諾言，而且還自愿答應別人更進一步的要求。

當然，我們知道他們并沒有起到這種作用，是實驗主持人要求他的助手無論實驗對象做什么，他都要逐漸做出讓步。但在這些實驗對象看來，是他們讓對手做出改變，是他們讓對手做出讓步。

（中國有句俗語：打人不打笑臉！千穿萬穿，馬屁不穿。因為，人們遇到笑臉的時候是有壓力的，人家都是微笑著來了，怎么可以嚴肅得起來呢？即使嚴肅對待了，日后內心也會有內疚的，這就是習慣，人們內心的固有的意識。私認為這也包括了對比原理。）

4.承偌和一致

一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。社會心理學家認為他們已經找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾（也就是選擇某種立場），我就為你下一步機械地、無意識地保持一致的行為準備好了舞臺。一旦選擇了某種立場，固執地堅持這個立場是一種自然趨勢。那些剛剛表明了自己一切都好的人（即使這樣做僅僅是出于社交的需要），如果接下來顯得很吝嗇，那會讓自己感覺十分難堪。先給客戶一些好處，獲得微小的承諾，比如同意接見、同意推薦其他的客戶，然而才向更加持久的關系發展。中國的人際化社會更需要通過有效的、有操作性的策略來實現銷售人員的目的。

第一筆生意再小也要做，因為我們的目的不是為賺錢，而是為了獲得對方的承諾。一旦獲得了對方的承諾，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然會從這個承諾中源源而來.這種開始時提出很小的請求，為的是讓對方最終答應那些更大的、與之相關的請求的策略叫做“先誘敵上鉤法”。

如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大得多。因為書寫下來的承諾更容易得到一致性。

如果對同事的一次好的行為給予公開贊揚，那么他下次做類似行為的可能性就遠遠高于不公開贊揚的情況。這也是企業組織行為中可以有效應用一致性的技巧。

人們擔心一樣東西可能會失去通常發生在人們認可這樣東西以后。所以，全面地講，應該是一致性配合短缺壓力從而導致的行為。

這里，人們對參與的活動或采取的行動有了不同的感覺。一旦他同意了某個請求，他的態度就會發生改變，他會變成他心目中的那種人。他會答應陌生人的請求，會對自己所信奉的事情采取行動，會大力支持正當的事情。我現在再也不愿意在請愿書上簽名了，即使對我支持的立場也不例外。因為這種舉動不僅可能會影響到我將來的行為，而且還會改變我的自我形象，而這種形象可能并不是我希望的。一旦一個人的自我形象發生了改變，就會給那些想要利用這種新形象的人帶來可乘之機。

真正高級的營銷策略并不是針對眼前展開的，而是一個布局的過程，通過布局可以針對兩個月以后的市場環境，從而形成營銷戰略的連貫性。營銷，就是要利用各種慣性的心理原理來贏得消費者不知不覺中的認同和采購，這才是不戰而屈人之兵的營銷謀略。

一個人的行為比言語更能暴露他的真實想法，因此人民經常通過觀察一個人的行為來對這個人做出判斷。我們也會用同樣的依據來判斷自己是什么樣的人，我們的行為會告訴我們關于自己的一切。也就說，行為是人民用來判斷自己的信仰、價值觀和態度的最主要的依據。

與不費吹灰之力就能得到的那些東西相比，人們更加珍惜那些來之不易的東西。只要人們仍然珍惜并且相信他們努力奮斗得到的東西，這些團體就會繼續采用這種既費力又麻煩的入會儀式。那些經歷了這些儀式才成為會員的人所具有的忠貞不渝的態度和獻身精神，會極大地增強團體的凝聚力和生存能力。（如骷髏會苛刻的入會制度，和名企們浪費時間的無六輪面試，目的都是如此）

讓人順從的行家們極其熱愛那些能夠讓我們內心發生變化的承諾。首先，這種內心的變化并不是僅發生于最初的那個環境，在很多相關的環境中也會發生。其次，這種內心的改變是持久的。即這種內心的變化會“長出自己的腿來”。（虛報低價，讓客戶自己從內心做出購買選擇而非來自于外部壓力）

5.社會認同

這個原理指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候。顯然，當其他許多人的行為被當做是一種證明時，社會認同原理更加有效。（如跟風，追星）

那就是為消除自己的不確定性，他人可能也正在觀察別人的反應。特別是在形勢模糊不清的時候，這種每個人都希望看看別人在做什么的傾向會導致一種名為“多元無知”的有趣現象。(這就是為啥會出現這種“群眾圍觀暴徒施暴而無人救助”的場景)

當周圍有幾個可能會幫忙的人時，每一個人的責任感都下降：“也許其他人會幫忙的，也許有人已經這樣做了。”第二個原因更加有趣。它建立在社會認同原理的基礎上，而且與多元無知效應有關。有時候要判斷一件事是否緊急并不容易。這一方面是因為我們喜歡在重任面前表現得泰然自若、老成持重；

相似性：當我們看到別人的行為恰好與我們自己的行為一模一樣時，社會認同原理就能發揮出最大的威力。榜樣必須是類似的，乞丐不會羨慕國王的道理便是如此。

在那些對情況不熟悉或沒有把握、因而必須從外界尋找認同的人來說，社會認同原理的效力最大。

6.喜好

人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。在銷售的過程中，有效地模仿對方的說話方式，重復對方用過的詞匯會得到對方的欣賞，從而使對方愿意與你在一起交談，從而對成交有利。

即使朋友不在場，喜好原理同樣可以生效。在很多情況下，只要提到這位朋友的名字就可以了

讓人喜愛的因素：

1.外表的吸引力“光環效益”，

2.相似性（觀點、個性、背景、生活方式、興趣、宗教信仰、政治觀點），

3.稱贊（他說他喜歡我），

4.接觸與合作，熟悉感（我們喜歡自己習慣的東西，由于對某種東西的熟悉會讓人們下意識地對它產生喜愛之情，對接觸過的事物會更有好感這樣一個事實，為了共通的目標一起合作），

5.關聯原理（人對和自己喜歡的東西相關聯，某些東西聯系起來。實驗對象對自己在吃東西的時候所經歷的人和事會更加喜愛，由此看來，我們總是希望與自己有關的運動隊贏得比賽，以此來證明自己的優越。但我們想向誰證明這一點呢？當然是向我們自己證明了，但也是為向其他人證明。根據關聯原理，如果我們能夠用成功把自己包圍起來，哪怕我們與成功只有表面上的關系（比如說來自相同的居住地），我們在公眾面前的威望就會提高）。

還有一種獲得別人好感的方法，就是熟知一切名貴的品牌，并有效地、巧妙地向別人介紹。因為好感可以通過外在的、已經在人們心目中根深蒂固的有好感的東西來建立。只要建立了這個關聯，好感也就建立起來了。(可見熟知品牌素多么重要啊)

7.權威

即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。對那些對另外一種形式的權威－－－政府那種讓普通民眾盲目順從的魔力一直深感擔憂的人來說，這個發現更加發人深省。（權威也可以是一種偶像，讓人崇拜的）

典型的權威象征：

1.頭銜。如某某大學的教授，身份地位和身高有直接聯系。

2.衣著。一直與權威地位聯系一起的衣著：剪裁合身的西服。“他穿著挺括的白襯衫，皮鞋烏黑锃亮；西服的式樣不是很時髦，但卻很古典：3寸寬的翻領，一點不多，一點不少；即使是在7月，西服的面料也是很厚重的那種；色調也很莊重：深藍，灰色，黑色。”

3.外部標志。衣服除了有制服的功能之外，作為一種裝飾，也可以是一種更一般性的權威標志。精致而又昂貴的衣服就像珠寶和汽車一樣，帶著一股象征權力和地位的特殊氣息。擁有名車的人更受人尊重。

8.短缺

短缺原理：機會越少，價值就越高。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

人們總是向往不可能得到的東西（品嘗禁果的心態），我們對限制信息的反應就像在其他地方一樣，我們會認為受限制的信息更有價值。獨家消息是最有說服力的信息。

當供應由充足變為短缺時，人們對曲奇產生了一種比供應一直短缺時更為肯定的正面反映。當經濟條件和社會條件經過一段時期的發展之后，跟著有發生了短暫而急劇的倒退時，我們最有可能看到革命和動亂現象。

某種東西變得短缺時不僅會讓我們更想得到它，而且當我們必須通過競爭才有可能得到它時，我們想得到它的愿望就更強烈。比如拍賣競標。

數目稀少，截止日期，機會珍貴。

讀后感贏在影響力(篇3)

文章的一開始，作者首先講述了一個令人印象深刻的動物實驗：雌火雞的母愛行為幾乎只靠一樣東西：小火雞的“嘰嘰”聲，火雞寶寶的氣味、感覺、相貌等，都扮演著極其次要的角色，以致于能播放“嘰嘰”聲的臭鼬鼠（雌火雞最討厭的動物，經常會偷吃火雞寶寶）充氣玩具，也能得到雌火雞無微不至的照料。而一旦“嘰嘰”聲停掉，臭鼬鼠玩具立刻會遭到猛烈的攻擊。

某種程度上，普通智慧人類的行為模式，跟這只雌火雞非常相像，“一按按鍵就自動播放”，根據非常有限的信息就會條件反射一般做出對應的行為。

大部分情況下，這可能沒什么不好，因為大部分情況下這樣的策略是有效的。我們可以只根據某些特征就快速反應，一是反應速度更快，更重要的是節省了寶貴的腦力。

英國著名哲學家懷特海斷言：文明的進步，就是人們在不加思索中可以做的事情越來越多。

讀后感贏在影響力(篇4)

《影響力》讀后感800字

《影響力》這本書是心理學家羅伯特西奧迪尼博士寫的，所以我覺得這本書可以作為一本心理學讀物，作者在書中為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。以及隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。

作者在書的前言中就寫道：現在我可以坦白承認了，我這一輩子，一直是個容易上當的家伙。所以他便從事了實驗社會心理學這一行，開始研究順從心理學。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經常熟練地駕馭這些武器來達到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運用這些武器，并不難，有時只需要正確選擇一個詞匯就可以做到這一點。但是這個詞匯必須要與強大的心理學原理相關，并且能夠將自動播放的磁帶放入人們的體內。相信人們很快就會知道如何從他人對這些原理的機械反應中撈到實惠。這段話或許就是作者整本書想要傳達的意思。

整本書分了六個部分來論述，先從影響力的武器談起，運用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會認同、喜好等因素對影響力的作用，在這些因素中，對于喜好和權威肯定在很大程度上對人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會心理學家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過一個實驗，巧妙地揭示了人類與動物相似的自動反應模式。一個眾所周知的人類行為原則認為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由。書中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時候都會被各種各樣的因素影響，也開始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對以后生活中的一些事情可以理智對待。每一原則均能使人產生出不同的自動、無意識的順從(即一種不先思考就答應的意愿)，有現代社會日益加速的步伐和大量信息帶來的沖擊，會使這一特殊形式的無意識順從在將來變得愈發普遍。故此，理解無意識影響是怎么一回事，為什么會這樣，對當今社會來說也日益重要了。

讀后感贏在影響力(篇5)

影響力的讀后感，來自京東網的網友：讀完這本書后，覺得這是一本很有系統，很有深度的專業書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質，讓人很受啟發。據說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。這本書主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理。互惠原理認為我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由于受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業為了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經理，而這些官員或采購部經理由于互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認同原理。此原理認為我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學生老師背后都對她指指點點。現在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結婚的殿堂……

讀后感贏在影響力(篇6)

信守承諾和保持一致往往被認為是優良的'個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為。

招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪!汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發現自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發現……這就是書中所舉的例子，不乏真實性。

這也告訴我們，在商業實戰中，應該促使消費者通過各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。

讀后感贏在影響力(篇7)

我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。

一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個會產生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優秀的品質，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；

二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類似的觀點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會給我們一種好感，相比較于其他人來說；

三是稱贊，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯系起來，形成一種經典條件作用，即讓對方產生這樣的想法：碰到我就會有好事情發生，那么他是不是會更想要見到你呢？

讀后感贏在影響力(篇8)

中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。互惠的道理其實就是通過人際交往中的“給予-索取-再給予-再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源(關系、聲譽、時間、金錢)的交換和重組中，有計劃地實現自身交際網絡的延伸和資源水平的提升。

招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處。“情感帳戶”中第一筆款應該是自己存入的，而不是預先透支。

在商業實戰中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺得，第一個請求被拒絕后，你會有負疚感，做為互惠，你可能就會答應他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。同理可得，產品的“免費試用”也是為了通過消費者的負疚感而漁利;推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發不等價的交換。