會計專業(yè)實習(xí)報告。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們平時也需要多閱讀一些書籍書籍，我們觀看了作品，相信您對于作品在內(nèi)心中會有獨特的體驗，為了記錄文章中自己喜歡的句子以及閱讀文章的感受，一篇讀書筆記是很有必要的，有哪些好的讀書筆記范本而資借鑒呢？為此小編特意整理了“[熱門]會計專業(yè)實習(xí)總結(jié)萬能版(6篇)”，敬請閱讀，希望能給大家提供一些幫助！

會計專業(yè)實習(xí)總結(jié)(篇一)

不知不覺已經(jīng)度過了三年大學(xué)時光，在不久的將來，我們就要步入社會，走上工作崗位了。三年的專業(yè)學(xué)習(xí)究竟讓我學(xué)會了多少會計理論，掌握了多少職業(yè)技能，相信單憑成績單上的數(shù)字并不能給我一個滿意的答復(fù)，僅有把自我放在會計這個職位上才能真正檢驗我這三年來的學(xué)習(xí)成果。所以，這次到xx集團(tuán)xx公司實習(xí)，不僅僅是為了完成學(xué)校安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，更是我對自我的一次考驗，一次鞭策。在這次實習(xí)中，我受益匪淺，感觸良多，盡管有些想法還不成熟，經(jīng)驗也相當(dāng)匱乏，但我相信這次實習(xí)將為我未來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

一、實習(xí)目的

會計是以貨幣作為主要計量單位，運用一系列專門方法，對企事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)、全面和綜合的核算和監(jiān)督并在此基礎(chǔ)上對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行分析、預(yù)測和控制以提高經(jīng)濟(jì)效益的一種管理活動。在以往的學(xué)習(xí)過程中，我們經(jīng)過對基礎(chǔ)會計、中高級財務(wù)會計、成本會計、管理會計等會計專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)，基本掌握了會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。然而實習(xí)與理論是有差距的，如果不能將理論知識運用到實際工作中去，那么我們所學(xué)的一切都是紙上談兵。所以我們必須在正式走上工作崗位前去親身體驗一下一名會計人員的工作和生活，在實務(wù)中切實掌握理論知識，在團(tuán)隊合作中培養(yǎng)人際交往的本事，在企業(yè)的大環(huán)境下了解財務(wù)工作對于企業(yè)正常運行所具有的方方面面的影響，從而提高自身專業(yè)素質(zhì)、品德修養(yǎng)和職責(zé)感。

二、公司概況

xx有限公司始建于xx年，是我國電力機(jī)車主要研制生產(chǎn)基地和國家城軌交通設(shè)備國產(chǎn)化定點企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為干線電力機(jī)車、電動車組和城市軌道交通裝備及其零部件的研發(fā)、制造、銷售、維修與售后服務(wù)，現(xiàn)有員工近xx名，資產(chǎn)總額超過xx億元。

我們所在的實習(xí)部門為財務(wù)資產(chǎn)部，其下設(shè)成本組、資金組、物流組、出納室、預(yù)算組等十來個科室，是整個公司財務(wù)工作的核心。我和其他三位同學(xué)被分配到物流組實習(xí)。物流組主要負(fù)責(zé)采購物資貨款的審核和支付，小到螺絲螺母，大到大型機(jī)件，甚至從國外進(jìn)口的設(shè)備，其貨款的核算、支付、記賬都由這個科室負(fù)責(zé)。另外物流組還要定期和供應(yīng)商核對應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款等往來款項，并保留核對記錄。

三、實習(xí)資料

由于xx公司是國企，又是有著諸多大型機(jī)械和近萬名職工的大工廠，所以對職工的要求比較嚴(yán)格，以確保工作人員和國家財產(chǎn)的.安全。早在進(jìn)公司的第一天，負(fù)責(zé)安全教育的工作人員就告誡我們要遵守公司規(guī)章制度，進(jìn)出廠門要佩戴工作證，穿著要樸素大方，進(jìn)入車間要穿工作服，并且不能夠東張西望、喧嘩、拍照等等，一是避免我們被機(jī)械設(shè)備傷害，二是防止技術(shù)機(jī)密泄露。我們也覺得既然要實習(xí)，就應(yīng)當(dāng)忘記自我的學(xué)生身份，把自我真正的融入到工作環(huán)境中去，以職場人員的要求嚴(yán)以律己，身歷其境地體會財務(wù)工作中的方方面面。所以在為期將近一個月的實習(xí)中，我們每一天都是按時上下班，穿著得體；在辦公室里工作時也是兢兢業(yè)業(yè)的，虛心向辦公室里的教師們學(xué)習(xí)。

公司的規(guī)模很大，為了避免尾大不掉的弊端，公司各部門分工都很細(xì)致、明確。就拿財務(wù)資產(chǎn)部來說，我們所在的物流組，由于主要負(fù)責(zé)采購貨款的支付，相對來說，處理的最多的業(yè)務(wù)就是原材料的采購和入庫，以及增進(jìn)項稅的核算和申報。

組里的分工也很明確，有的職員負(fù)責(zé)省內(nèi)采購業(yè)務(wù)的處理，有的負(fù)責(zé)省外采購業(yè)務(wù)的處理，還有的負(fù)責(zé)進(jìn)口采購業(yè)務(wù)的處理。按照以銷定購的原則，當(dāng)簽訂了銷售合同后，采購部門根據(jù)合同確定需要的材料，制作資金計劃報給物流組，然后等所采購的材料經(jīng)驗收入庫之后，管理員登記入賬，采購部門將銷貨方開的實物發(fā)票交給物流組，組里的人員對采購合同、采購發(fā)票、驗收證明等相關(guān)憑證進(jìn)行審核，確定真實合法后，辦理付款業(yè)務(wù)。

有些款項比較大的業(yè)務(wù)還必須經(jīng)過資金組的審批才能經(jīng)過。而付款的工作則由出納室根據(jù)物流組或者資金組送去的單證完成。最終記賬憑證要交給決算組裝訂，核對，做報表。有時候，一些進(jìn)口設(shè)備如果沒有事先作資金計劃還要掛賬，不能直接付款。

我們在剛進(jìn)組的時候，先初步了解了一下公司里有關(guān)財務(wù)方面的管理制度，弄明白了我們所在科室的職能，然后就開始做一些力所能及的工作。從復(fù)印文件、發(fā)送傳真到認(rèn)證稅票、核算稅金，再到審核憑證，工作由簡入繁，由淺入深。而我們也在最初的笨手笨腳到之后的駕輕就熟中慢慢熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了程序。

正如前面所說，實習(xí)與理論是有差距的。我們也是在實習(xí)中才發(fā)現(xiàn)我們所掌握的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如稅票認(rèn)證，這是我們在理論學(xué)習(xí)中鮮少遇見的。

我們都明白增進(jìn)項稅額作為可抵扣稅額應(yīng)上報稅務(wù)機(jī)關(guān)，可卻不明白此刻的企業(yè)是經(jīng)過掃描稅票，在網(wǎng)上申報的。經(jīng)過幾天的實習(xí)我們才發(fā)現(xiàn)，購貨方保留的是增專用發(fā)票里的第二和第三聯(lián)，其中第二聯(lián)抵扣聯(lián)要經(jīng)過機(jī)器掃描，經(jīng)過抵扣聯(lián)信息企業(yè)采集系統(tǒng)，由網(wǎng)絡(luò)申報給稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)解密，認(rèn)證后將結(jié)果反饋給企業(yè)。

如果反饋結(jié)果為“經(jīng)過”，我們就能夠在相應(yīng)的抵扣聯(lián)上蓋上“已認(rèn)證”的章，表示抵扣稅額已由稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可，會計人員能夠?qū)⑦@筆進(jìn)項稅入賬，而如果反饋結(jié)果不是“經(jīng)過”，則要查找原因。因為是由計算機(jī)操作，所以工作算不上難，但要相當(dāng)細(xì)心，因為如果出現(xiàn)差錯，公司和稅務(wù)機(jī)關(guān)就對不起賬，就不得不在數(shù)以千計的發(fā)票中查找出錯的發(fā)票了。

除了認(rèn)證發(fā)票，我們還要將采購部門送來的實物發(fā)票按照供應(yīng)商分門別類的整理好，抵扣聯(lián)和第三聯(lián)發(fā)票聯(lián)分開，再結(jié)合合同條款制作記賬憑證，登記明細(xì)賬，這些是在中完成的，等把記賬憑證打印出來后，就要將對應(yīng)的原始憑證以及附件和記賬憑證裝訂在一齊了。等上述工作過完以后，物流組里的王主管就把裝訂好的憑證交給我們審核。審核憑證是一個很細(xì)致的活，需要檢查很多方面，我自我總結(jié)了一下：

1、計算發(fā)票聯(lián)上的進(jìn)項稅總額，看是否與記賬憑證上應(yīng)繳稅費的數(shù)額相等；

2、發(fā)票聯(lián)及其附件有沒有加蓋“已報銷”的公章，發(fā)票聯(lián)背后是否有經(jīng)辦人、驗收人和主管的簽章，至少要有三個不一樣簽章才算經(jīng)過；

3、合同編號后如果沒有“直”“議”“招”字樣，且合同金額大于一萬元的，必須要有公司內(nèi)部的合同審計章才能夠；

4、合同金額大于一百萬的是否有法律簽章；

5、合同上合同雙方的公章是否齊全；

6、合同中付款方式項若證明有“質(zhì)保金”，則記賬憑證上要體現(xiàn)出來，即：借：材料采購應(yīng)繳稅費貸：應(yīng)付賬款材料款質(zhì)保金若合同上證明是“固定質(zhì)保金”的話，就不用做質(zhì)保金的分錄了；

7、記賬憑證上的會計分錄是否正確，完整。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，異常是在計算稅費總額時，幾十張稅票放在一齊，要用計算機(jī)一張一張加總起來，算完一次還要復(fù)查，如果在計算中有一個出了錯，還要全部的重算一次，原本以為用計算機(jī)按數(shù)字是很簡單的事情，可是如果粗心馬虎，事情可就一點也不簡單了！

我們實習(xí)期間還趕上了公司季度財產(chǎn)清查。我們隨財務(wù)資產(chǎn)部的會計們?nèi)}庫抽查存貨。我和搭檔抽查了兩個倉庫，簡單來說就是根據(jù)倉庫管理員打印的庫存清單，隨機(jī)勾選必須種類的存貨進(jìn)行盤點，每種存貨都要實地去查看，清點，如果發(fā)現(xiàn)賬實不符的情景，要向管理員詢問原因，并記錄下來，還要查看相關(guān)單據(jù)，確保管理員的解釋是真實可靠的。經(jīng)過此次盤點，我發(fā)現(xiàn)公司的倉庫中存在著存貨擺放混亂、標(biāo)識牌與存貨不對應(yīng)、標(biāo)識牌上的數(shù)目沒有及時更新等問題，這些給我們抽查帶來必須的困難。另外，參照公司內(nèi)部的盤點報告，也能夠看出倉庫中有不少積壓物資，且賬齡較長，使得公司必須提取大額的存貨跌價準(zhǔn)備，是公司急需解決的問題。

四、實習(xí)心得

實習(xí)是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗才知其中滋味。雖然這次實習(xí)時間很短，但我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。會計工作看似簡單，實際復(fù)雜，甚至有些繁瑣。單純靠我們在課本中學(xué)到的那些東西是不足以完成實際工作的。因為社會瞬息萬變，會計實務(wù)從最初的手工記賬發(fā)展到如今的電算化，并且還在不停的向著更便捷的方向發(fā)展，而我們在課堂上學(xué)到的只是最基礎(chǔ)、最核心的理論，雖然萬變不離其宗，但具體到實務(wù)中，還是有許多操作，許多技巧，是需要自我總結(jié)，自我琢磨的。即使是在理論學(xué)習(xí)中掌握好了的，也還是需要在實習(xí)中鞏固，否則就無法清楚自我與一個合格的會計工作者之間的差距。

在這次實習(xí)中，我們所能學(xué)到的，有關(guān)專業(yè)方面的知識都是課本知識的延伸，能夠算是一種課后練習(xí)吧。真正有價值的是學(xué)習(xí)一種工作態(tài)度。會計本來就是煩瑣的工作，應(yīng)對的是一堆枯燥無味的賬目和數(shù)字，很容易厭倦。而會計又是一門求實的科學(xué)，需要精益求精，耐心細(xì)致的做好每一個工作。在實習(xí)的日子里，我們曾因圓滿完成任務(wù)而欣喜，也曾因心煩氣躁而氣餒，更曾因疏忽大意而犯錯，這些經(jīng)歷都告訴我們，作為一名財務(wù)工作者，踏實、認(rèn)真、求實、謹(jǐn)慎重于一切，僅有注重細(xì)節(jié)的人，才能成功！

實習(xí)的日子很短暫，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中十分重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創(chuàng)造人生更大的財富。

會計專業(yè)實習(xí)總結(jié)(篇二)

在畢業(yè)之前最后的暑假，我有幸來到大連中海地產(chǎn)有限公司進(jìn)行了為期一個月的會計實習(xí)，受益匪淺。在短短的四周里我不僅將學(xué)到的知識應(yīng)用于實際工作中，而且還學(xué)到許多書本以外的知識，對房地產(chǎn)行業(yè)的特點及房地產(chǎn)企業(yè)從買地、前期準(zhǔn)備、工程施工、工程管理、銷售管理到公司管理各個環(huán)節(jié)的運作有了更進(jìn)一步的了解。通過對本部門及公司其他部門制度的閱讀以及實際業(yè)務(wù)的操作對公司業(yè)務(wù)有了更直觀的認(rèn)識，現(xiàn)將我的收獲匯報如下：

1）真正操作erp系統(tǒng)，感受會計電算化，對會計核算的整個流程更加了解。剛開始的時候我看了公司前幾期的記憑證、會計賬簿和報表，看起來覺得比較簡單，而且自認(rèn)為對會計分錄的掌握程度還不錯，但是到了真正向nc系統(tǒng)中輸入會計憑證時，就沒那么輕松了，只是幾張原始憑證就折騰了一下午。這說明理論和實際還是有一定距離的，現(xiàn)在欠缺的是對企業(yè)流程的了解和對事物細(xì)致的觀察。經(jīng)過幾次之后，我慢慢熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，對erp系統(tǒng)也了解的更多了，制單也就容易了許多。因為公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還比較少，所以我所接觸的主要是費用報銷、購入固定資產(chǎn)和工程付款糧單的處理，雖然這些業(yè)務(wù)看起來很簡單，但是通過這些，企業(yè)信息化、會計電算化對我來講不再神秘，這讓我將來走向工作崗位的時候能夠更快的進(jìn)入角色。

2）對公司內(nèi)部管理有了更細(xì)化的了解。中海地產(chǎn)是一個充滿活力的團(tuán)體，這種活力來源于企業(yè)完善的制度和員工對于制度的理解和遵守。公司的任何一項活動都有章可循，員工按照程序辦事可以更加得心應(yīng)手、提高工作效率。小到文件的傳閱，大到固定資產(chǎn)的購買都有相應(yīng)的流程和審批表格，這樣細(xì)致的管理環(huán)節(jié)是我們在課本中無論如何都學(xué)不到的。

3）工作中更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。多次見到設(shè)計部門的人為了設(shè)計上的一個小細(xì)節(jié)討論很久，也見到財務(wù)人員對一張憑證反復(fù)審核，這些工作不是最重要的，但卻是最基本的，是決定工作成敗與否的關(guān)鍵，實習(xí)報告《我的實習(xí)計劃會計》。會計工作是項很精準(zhǔn)的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的，所以作為一個會計人員更要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

4）工作中更需要主動學(xué)習(xí)意識。也許我們已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校里面上課、考試的學(xué)習(xí)模式，但是到了工作中沒有時間去為了一項任務(wù)而去上課學(xué)習(xí)，所以必須在工作的過程中不斷學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)以更好地完成任務(wù)。而且在工作中不僅要學(xué)習(xí)會計的專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)與企業(yè)息息相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識，與人交往的技巧等等。

5)在工作中要養(yǎng)成團(tuán)隊意識、服從意識和執(zhí)行意識。在工作中需要高效的完成自己分內(nèi)的工作，還應(yīng)該信任自己的伙伴，多為他人著想，當(dāng)個人利益與集體利益發(fā)生沖突時，一定要以集體利益為重。在財務(wù)工作中，更需要團(tuán)隊溝通和合作，因為一項業(yè)務(wù)必須經(jīng)過多個人的操作才能夠順利完成。

6）做好角色轉(zhuǎn)變的思想準(zhǔn)備，需要以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，規(guī)范自己的言行。工作中要多看，多觀察，多聽。少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言和辦事方法；在工作中要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神；工作不但要有責(zé)任心還要善于經(jīng)常做工作總結(jié)，未雨綢繆，努力做到更好。

在實習(xí)過程中，我參與了會計原始憑證的整理、記賬憑證的錄入、會計憑證的裝訂等等。伴隨著這些工作的進(jìn)行，我對一些業(yè)務(wù)有了自己的一點想法，現(xiàn)匯報如下：

１）付款／報銷單后所附原始憑證數(shù)量統(tǒng)計不準(zhǔn)確，建議在所附單據(jù)數(shù)量處分兩項顯示，一項是報銷部門單據(jù)數(shù)，一項為財務(wù)單據(jù)數(shù)量，這樣有利于憑證的管理。產(chǎn)生原始憑證數(shù)量不準(zhǔn)確的原因有兩個，首先是原始單據(jù)的數(shù)量由報銷人填列，所以沒有辦法把財務(wù)支付的相關(guān)憑證數(shù)量記錄在內(nèi)；其次是現(xiàn)在公司報銷費用主要通過網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬支付，雖然較少使用現(xiàn)金，操作方便快捷，但是會使得轉(zhuǎn)賬憑證不能及時提供。另外，一些經(jīng)辦人未將公司內(nèi)部自制的原始憑證計入單據(jù)數(shù)量中也是憑證數(shù)量填列不準(zhǔn)確的原因之一。所以付款/報銷單后實際所附單據(jù)的數(shù)量多于開始時填列的數(shù)量，如果不小心單據(jù)遺失也不容易發(fā)現(xiàn)，加上財務(wù)單據(jù)數(shù)量一項就可以避免這個問題。

2）費用報銷的審批流程方面，建議報銷單在財務(wù)經(jīng)理審批之前由會計審核。現(xiàn)在的審批過程是部門經(jīng)理審批→主管領(lǐng)導(dǎo)審批→財務(wù)經(jīng)理審批→會計審核→總經(jīng)理審批。財務(wù)經(jīng)理既要審核原始憑證的合理合法性，又要審批該費用報銷的合理性，在繁重的工作上又多了一些瑣碎的工作，如果將會計審核原始憑證的合理合法性放在財務(wù)經(jīng)理審批的前一步，就可以減少財務(wù)經(jīng)理工作量，將更多的時間用在公司的財務(wù)計劃和財務(wù)決策上，這樣也可以避免由于在會計審核階段遇到問題再重新回到財務(wù)經(jīng)理審批環(huán)節(jié)的麻煩。

3）在差旅費的報銷方面，建議將出差期間的費用憑證統(tǒng)一辦理報銷，即將往返車、船、飛機(jī)票，出差地交通費，食宿費用，出差補助等放在一張報銷單后面報銷。異地的交通費若沒有相應(yīng)的車、船、飛機(jī)票對應(yīng)將沒有辦法證明其歸屬，所以將往返車、船、飛機(jī)票與當(dāng)?shù)亟煌ㄙM放在一起報銷有助于控制費用。另外，將出差補助與差旅費一起報銷有助于會計人員審核出差天數(shù)，復(fù)查起來也一目了然。

以上就是我通過幾周的實習(xí)對大連中海地產(chǎn)有限公司財務(wù)基礎(chǔ)工作的一點不成熟的看法與建議，在這次實習(xí)中我不但學(xué)習(xí)了會計相關(guān)的知識，還結(jié)交了許多朋友、前輩，他們對我的指導(dǎo)和幫助將會是我以后工作中的一筆財富。非常感謝中海給我提供這次難得的實習(xí)機(jī)會，希望將來有機(jī)會加入這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。

會計專業(yè)實習(xí)總結(jié)(篇三)

暑假到了，為了豐富自己的閱歷，適應(yīng)社會，我想在這個假期能找個實習(xí)單位，渡過一個有意義的暑假。我應(yīng)聘的崗位是實習(xí)會計，被建業(yè)公司安置到了xxx置業(yè)有現(xiàn)公司。xxx公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會計。此次負(fù)責(zé)我實習(xí)的是公司出納—劉愛麗，劉姐根據(jù)我的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)賬都是通過財務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。

開始單位不會讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。

作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學(xué)會做賬。

在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以至于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！

總之，在這次會計實習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

自我小總結(jié)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、實踐工作能力低下，不得法。

3、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。

4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

5、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無。

6、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。

7、核對文件效率低下。

8、稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。

9、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

10、賬務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。

11、加強金融知識的學(xué)習(xí)。

12、及時對新會計準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。

希望我所寫的這篇會計實習(xí)總結(jié)可以給各位會計專業(yè)的同學(xué)做會計實習(xí)總結(jié)參考范文。

會計專業(yè)實習(xí)總結(jié)(篇四)

通過這段時間在州教育局財務(wù)部門的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，作為一名會計從業(yè)人員，這次實習(xí)讓我獲得了理論與實踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會，使我明白沒具體的實踐經(jīng)驗，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認(rèn)識。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會，要想做好工作，首先要學(xué)會怎么樣去做人。下面，我將這一年來的工作總結(jié)匯報如下：

一、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在工作崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。根據(jù)州教育局的工作安排，本人在會計崗位上進(jìn)行實習(xí)。在工作崗位熟悉煩人過程中，本人虛心向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)全員，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了報出的會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于教育系統(tǒng)財務(wù)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。為了及時準(zhǔn)群完成各類報賬工作，不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)，并出色地完成各項工作任務(wù)，沒有出現(xiàn)一起數(shù)據(jù)報出錯誤。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、工作中存在的問題與不足

綜觀一年來的工作，自己在很多方面還存在諸多問題和不足，主要有：一是工作方法不夠細(xì)致，有時急躁情緒較重，面對工作壓力和出現(xiàn)的問題，還不能完全做到冷靜思考、沉著應(yīng)對，時常表現(xiàn)出急躁情緒，有時要求過高，態(tài)度過激，方法欠妥;二是在工作中，溝通協(xié)調(diào)不夠，調(diào)動發(fā)揮各個方面的作用不夠，作用尚未完全發(fā)揮。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強理論與實際工作經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，抓住主要矛盾，找準(zhǔn)工作的突破口。

我實在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中實習(xí)，雖然很有壓力，但是我有信心去完成自己的任務(wù)。未來的路還很長，雖說財務(wù)工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，我要做的就是應(yīng)該是注重自身的提升，因為改善具有持續(xù)性的特質(zhì)，它應(yīng)該沒有終點。在這過程中可能會遇到很多問題，但是我堅信這些難不倒我，因為這里有我的努力和大家的幫助，我會做得越來越好。

會計專業(yè)實習(xí)總結(jié)(篇五)

彈指間，不知不覺我來公司已經(jīng)一個多月了，對于身邊的人和事開始變得不那么陌生了，伴隨著實習(xí)漸入尾聲，也在同時宣告著我即將走上我的職業(yè)之路，兼具向往和挑戰(zhàn)。由于一些大大小小的事情干預(yù)著實習(xí)計劃，整個實習(xí)階段是以斷斷續(xù)續(xù)的形式進(jìn)行著的，四月份的實習(xí)見聞好像是很久遠(yuǎn)的事情了，即便如此，當(dāng)我靜坐回味，實習(xí)中的點點滴滴又開始浮現(xiàn)在腦海中，整理思路，實習(xí)的輪廓便自動生成。

整體而言，實習(xí)涉及不同的部門、不同的工作，依次經(jīng)歷了車間、倉庫、IT部、出口部。是對將來可能與工作相關(guān)聯(lián)的事項進(jìn)行一個簡單的了解和掌握，歸根結(jié)底每一步的學(xué)習(xí)都是為后期開展財務(wù)工作做鋪墊的。就拿車間實習(xí)來說吧，可能對制造業(yè)這一塊比較陌生的我經(jīng)過從貼片車間到插件車間再到組裝車間的學(xué)習(xí)之后，開始了解了現(xiàn)代的制造行業(yè)產(chǎn)品是怎樣經(jīng)過一系列的工序之后制作出來的。每個部門的實習(xí)都是先聆聽主管人員作了一個概括性的講解，再安排崗位實際操作，而每一次學(xué)習(xí)都碰到了不同的問題，如果說對實習(xí)過程中的所見所聞所感都一一道來的話，未免會有長篇大論之嫌，現(xiàn)就簡要的回顧一下我的實習(xí)見聞吧。

貼片車間是我實習(xí)的第一個車間，這個車間的員工們主要是完成各類面板的貼片，包括機(jī)器貼片和人工貼片，剪腳、刷錫、燒程序、爐前查板、烙鐵、扭螺絲、爐后查板等工序。在貼片車間的實習(xí)讓我見識到了高科技的高，一塊小小的面板在機(jī)器的控制下可以實現(xiàn)從自動取板、打孔、取芯片，貼芯片等各種動作，尤其是機(jī)器作業(yè)的精、準(zhǔn)、快不得不讓人為之驚嘆，在機(jī)器的“玩轉(zhuǎn)”下可以完成某些人工較為困難的工序，并且公司也正是采用這種高科技的SMT生產(chǎn)線大大減少了勞動力。當(dāng)然貼片車間不僅僅是由幾條功能龐大的自動生產(chǎn)線構(gòu)成的，還有部分工序是需要人為去修正與補充的，如手工貼片、刷錫、扭螺絲、剪腳、烙鐵、燒程序這些屬于半機(jī)械化的工序，并且就自動化生產(chǎn)而言也是會時不時的出現(xiàn)故障的，需要有專業(yè)人士在聽到報警聲之后去調(diào)試的。來到插件車間可以發(fā)現(xiàn)這里與貼片車間是天壤之別的，雖然其就坐落在貼片車間的隔壁，也可以清晰的耳聞貼片車間傳來機(jī)器打孔的“嗒嗒”聲，但是當(dāng)你處于這個車間時，你會被整個車間的井然有序所感染，進(jìn)而忘卻了外界傳來的雜音，這里除了傳送帶上自動流動著的半成品之外，員工們都在默默地埋頭干手中的活，有的是左手插電容右手插三極管，有的是左手插排插右手插排母還有諸如三極管、二極管等插件，員工們不停地重復(fù)著，都沒有多余的動作，產(chǎn)品的插件速度決定于傳送帶第一道工序工序者，一般情況下這道工序是由老員工操作，同時后面的員工啊也可以根據(jù)自身的速度調(diào)節(jié)一小段傳送帶的速度，如此才能一方面保證傳送帶的總體速度，另一方面又靈活調(diào)節(jié)不同工序所需的時間差異，從而達(dá)到一個最佳速度。傳送帶上最后一道工序也是由老員工操作，他們對于前面的各道工序都有一個熟練的掌握，因為這是一個糾錯補漏的環(huán)節(jié)，對于流到他們手中的已插件完畢的面板他們可以一眼就發(fā)現(xiàn)哪個插歪了，哪個方向插反了，哪個又是沒到位。

經(jīng)過檢查后的面板的下一步是剪去面板背面過長的腳，再就是拿到檢測環(huán)節(jié)去實際試驗，將制作好的面板放到數(shù)字機(jī)里面去測試是否合格。當(dāng)一塊塊空白的面板被貼片車間和插件車間加入的內(nèi)容并檢測合格之后被運往半成品庫，而后作為組裝車間的加工對象，我便尾隨這些半成品來到了組裝車間。我和羅瓊在二樓車間扭螺絲時抱怨手酸痛，肖助理曾笑我們沒去過組裝車間，那時不已為然，當(dāng)駐足于實地時，隨著那一陣陣“隆隆”的敲打聲，聲聲鏗鏘有力，我便懂了，懂了這里更似體力車間。這個車間的員工們主要是將那些半成品組裝起來，裝好之后還不夠，那些高頻頭之類的

產(chǎn)品是常年暴露于外面受風(fēng)吹雨打，所以為了延長這類產(chǎn)品的壽命就要做防水加工，在那些外殼上面的縫隙處涂上膠水，待膠水干了用機(jī)器吹氣檢測是否有漏氣。多次檢測后方可包裝。數(shù)字機(jī)和機(jī)頂盒的組裝分在后面的幾條線上，這些產(chǎn)品的組裝工序很類似，都是貼銘牌、連AV線、震機(jī)、稱重、包裝等，這兩種機(jī)型長得也很類似，但是內(nèi)容卻有很大的差別，內(nèi)容決定其功能，機(jī)頂盒要插卡使用，故機(jī)頂盒主要是在國內(nèi)銷售，而數(shù)字機(jī)主要是銷往國外。

三大車間在我的走馬觀花似地學(xué)習(xí)之后，我來到了倉庫學(xué)習(xí)，倉庫分為材料庫、半成品庫以及成品庫，材料庫有很多貨架，不同的材料根據(jù)重要性分為A類、B類、C類，分別擺放在不同的貨架上由不同的員工負(fù)責(zé)，對不同的類別的材料的盤點要求是不同的，對不同的類別的材料的盤點時的盤盈盤虧的懲處也是不一樣的。材料種類繁多，但是每一種材料有唯一的料號，倉管員們就是以此來收發(fā)料的，久而久之就能夠很迅速的找到某一種材料的具體位置，而對于材料他們只有一個大概的概念，細(xì)到具體的型號他們是說不上來的，也無法說出材料的容量等。若是要知道容量的識別方法就只有去向車間的管理人員們咨詢。

會計專業(yè)實習(xí)總結(jié)(篇六)

為了了解會計核算的工作流程和管理辦法，加深對會計工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系與實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為今后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ)。我于年4月1日——年6月30日在濟(jì)南德正機(jī)械設(shè)備有限公司進(jìn)行了實踐調(diào)查。

一、調(diào)查單位基本情況

濟(jì)南德正機(jī)械設(shè)備有限公司是一個私營有限責(zé)任公司。經(jīng)紀(jì)行業(yè)屬于普通機(jī)械修理業(yè)。主要的經(jīng)營范圍有機(jī)械設(shè)備的安裝調(diào)試、改造、修理、加工制造及相關(guān)技術(shù)咨詢；還有設(shè)備配件、建材、五金交電、剛才的銷售等。.其實任何一個單位，都有自己的管理制度、方針和政策，該公司也不例外，雖然公司內(nèi)部人員不多，但單位財務(wù)會計機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作崗位設(shè)置是依據(jù)內(nèi)部控制制度關(guān)于不相容職務(wù)分離的原則。內(nèi)部崗位分工是按照“經(jīng)辦、審核、復(fù)核、審批”四分離原則確立的，在崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)分工中堅持相互制約、相互監(jiān)督的原則。該公司財務(wù)科設(shè)有財務(wù)負(fù)責(zé)人1名，會計2名，出納1名，保管1名，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動，報告該公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并及時、準(zhǔn)確、完整地記錄、計算、報告財務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況，為下一步工作提供真實、完整的會計信息。

二、調(diào)查內(nèi)容

我們將單位的財務(wù)人員設(shè)置、賬冊設(shè)置、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容，具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況，主要針對是否設(shè)有會計、出納、保管。

2、人員素質(zhì)情況，主要針對是否有專業(yè)證書、是否專職、是否遵守財務(wù)人員的職業(yè)道德等。

3、賬冊設(shè)置情況，主要針對總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全，記載是否及時，賬賬、賬證、賬實是否相符。

4、主要針對內(nèi)部財務(wù)制度是否健全。

三、調(diào)查結(jié)果

通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置，賬冊設(shè)置基本齊全，記載及時，基本上做到了賬賬、賬證、賬實相符。賬務(wù)做到了日清月結(jié)。財務(wù)人員均取得了專業(yè)證書，都能夠遵守會計職業(yè)道德，沒有發(fā)現(xiàn)提供虛假財務(wù)會計報告、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告、貪污、挪用公款、職務(wù)侵占等與會計職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財務(wù)管理制度完善、健全，并制定了各項規(guī)章制度。同時我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點好的做法：

（一）崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設(shè)置了會計工作崗位，堅持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離；數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離；記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項和會計事項的審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工，并相互分離、相互制約。

（二）票據(jù)管理票據(jù)是單位財務(wù)收支的法定憑證和會計核算的原始憑證。因此，空白票據(jù)是由專人去保管，保管票據(jù)的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不相容職務(wù)分離的原則。票據(jù)保管人員對票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴(yán)格遵守了票據(jù)管理條例，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用，對因填寫錯誤而作廢的票據(jù)，做到了全部聯(lián)次保存。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據(jù)號碼作了記錄，以便隨時檢查已使票據(jù)號碼的連續(xù)性。另外，未經(jīng)批準(zhǔn)公司財務(wù)人員沒有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票，對已經(jīng)開出的銀行本票、匯票等，做到了隨時關(guān)注使用情況，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關(guān)記錄一一核對，做到了賬證相符。加強票據(jù)管理是公司內(nèi)部財務(wù)管理制度的一項重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專人保管制度；專庫保管制度；專賬保管制度；保管交接制度；定期盤點制度。

（三）資金管理一是加強現(xiàn)金管理，嚴(yán)格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理條例及實施細(xì)則。對現(xiàn)金收入，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款、其他收入等，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會計審核確認(rèn)的會計憑證為依據(jù)的。職工個人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后，才予以支付的。三是出納員對已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時還及時的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié)，賬賬、賬證、賬實相符。

（四）經(jīng)費管理加強財務(wù)審核制度，建立嚴(yán)格的支出審核制度，對于辦公費、印刷費、宣傳費、設(shè)備購置費以及按規(guī)定支付給職工個人的工資、獎金、津貼等每一項開支，都嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報銷。制定嚴(yán)格的經(jīng)費開支報銷程序，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)審批，財務(wù)人員審核后才能給予報銷。加強資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計劃執(zhí)行，堅持按制度辦事，抵制了不合理開支，杜絕了浪費現(xiàn)象。

四、對加強財務(wù)管理的幾點建議

（一）為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，規(guī)范財務(wù)工作，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，嚴(yán)格制定一套合理的財務(wù)管理制度。

（二）公司會計核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

（三）做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全的財務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財務(wù)收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。

（四）財務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負(fù)有組織、實施、檢查的責(zé)任，財務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密。同時要對財務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度，財會人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財政部門組織的培訓(xùn)來完成。致使相關(guān)專業(yè)知識更新較慢，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會計工作的發(fā)展。

（五）加強原始憑證管理，在原來的工作基礎(chǔ)上，做到更加制度化和規(guī)范化。

（六）做好會計審核工作，經(jīng)辦財會人員應(yīng)認(rèn)真審核每項業(yè)務(wù)的合法性、真實性、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。編制會計憑證、報表時，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核，重大事項應(yīng)由財務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。

（七）建立會計檔案，包括對會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料都應(yīng)建立檔案、妥善保管，按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀。隨著社會的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入，該公司的財務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改、補充與完善，以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通、合理、高效。

五、我在實習(xí)過程中總結(jié)的三點對會計工作的認(rèn)識；

一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

二，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。學(xué)習(xí)到一句話叫做事高三級，做人低三分。

綜上所述，在這次實習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)會了社會知識，。通過這次實習(xí)，對會計等崗位有了一個深層次的認(rèn)識。對于對會計崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認(rèn)識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習(xí)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

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描寫自然萬物的詩歌：詩歌（一篇）

古人說“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。”我們在生活中可以多多去讀一些經(jīng)典書籍作品，我們觀看了作品，相信您對于作品在內(nèi)心中會有獨特的體驗，為了記錄文章中自己喜歡的句子以及閱讀文章的感受，一篇讀書筆記是很有必要的，你現(xiàn)在正在想寫一篇讀書筆記嗎？下面是小編為大家精心推薦的“描寫自然萬物的詩歌：詩歌（一篇）”，歡迎閱讀，希望小編的分享可以為您帶來幫助。

太陽跳上了林梢，

露珠在花瓣間閃耀，

棵棵小樹迎風(fēng)招手，

小草和我們一起微笑。

春天的稻田，

好像一張大稿紙，

播種綠色的詩行，

播種勤勞的故事。

打開裝標(biāo)本的寶盒，

尋覓春游的歡樂。

光腦門的卵石，紅臉蛋的花朵，

愛打扮的蝴蝶，穿彩衣的貝殼。

那么多的星星草，

那么多的陽雀花。

春天的山坡上，

像落下一朵朵五彩云故。

把綠色寫給了葉片，

把艷麗寫給了花瓣。

沙沙寫字的雨啊，

寫好花花綠綠的明信片。

把甜蜜的心話，

密封在沉甸甸的果實里面。

給接到它的朋友們，

獻(xiàn)上那甜甜的祝愿。

【熱門讀書心得】 《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》讀書筆記(經(jīng)典版)

歌德說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。”書中的知識是無窮無盡的，尤其讀經(jīng)典作品，它們都是作者智慧的結(jié)晶。在閱讀的時候，我們經(jīng)常會與故事情節(jié)產(chǎn)生共鳴。這個時候，我們只需要將自己的想法一筆一劃的記錄下來，寫好讀書筆記，有哪些關(guān)鍵要點呢？小編幫大家整理了【熱門讀書心得】 《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》讀書筆記(經(jīng)典版)”，歡迎大家收藏與參考，希望對您有所幫助。

在假期的第一天，選定了余文森老師的《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》作為寒假閱讀的開端，余文森老師是教育學(xué)博士，也是教育部x師范大學(xué)基礎(chǔ)教育課程研究中心主任，深耕課程改課領(lǐng)域，著有《有效教學(xué)十講》等多部專著。

核心素養(yǎng)是近幾年的非常熱門的教育詞匯，一線的教育工作者們幾乎耳熟能詳，多少能講出一些關(guān)于核心素養(yǎng)的內(nèi)容來，但也僅僅只是些碎片化的認(rèn)知和理解。余文森老師的這本書則詳盡地闡述了核心素養(yǎng)的概念、基本原理和形成機(jī)制，以及核心素養(yǎng)導(dǎo)向的教學(xué)觀、六大教學(xué)基本策略，從“是什么”、“為什么”、“怎么做”，多方位、深層次地剖析核心素養(yǎng)，一定程度上幫助了我構(gòu)建起對“核心素養(yǎng)”的認(rèn)知框架，受益匪淺。

筆者剛?cè)肼毥處煏r，就時常在一些美術(shù)類講座上聽到“美術(shù)課堂要以培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)核心素養(yǎng)為目標(biāo)展開教學(xué)”，后來通過查詢資料得知，美術(shù)的核心素養(yǎng)主要為圖像識讀、美術(shù)表現(xiàn)、審美判斷、創(chuàng)意實踐、文化理解。當(dāng)時初為人師的我，知所云，卻不知其所以云。美術(shù)課上，紀(jì)律管理就已經(jīng)是一件讓我頭疼的事情，更不要說圍繞核心素養(yǎng)的培養(yǎng)開展教學(xué)活動了。現(xiàn)今，不知不覺工作6年多，已經(jīng)不再擔(dān)心曾經(jīng)擔(dān)心的課堂紀(jì)律的問題，但每次看到高段的孩子對美術(shù)課的喜愛僅僅是因為美術(shù)課沒有做不完的練習(xí)、不像主科那樣有壓力時，我還是有點遺憾，在我心里，我希望他們愛上美術(shù)課，是因為美術(shù)本身的魅力。從這個側(cè)面也反映出，我這個美術(shù)老師沒有將富有美感的、極具吸引力的美術(shù)帶給他們。因此，閱讀《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》正適時，讓我重新反思美術(shù)課堂。

觀念是行動的指南，任何改革都是從觀念開始的，以核心素養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)改革也不例外。當(dāng)我們真正理解了核心素養(yǎng)是什么，為什么要培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)，那離指向核心素養(yǎng)的課堂就成功七八成了。余文森老師說，素養(yǎng)是一個人的“精神長相”，是一個人的“人格”，是一個人的“行為習(xí)慣”，是一個人的“思維方式”，一經(jīng)習(xí)得，便與個體生活、生命不可剝離，具有較高的穩(wěn)定性，有可能伴隨一生。愛因斯坦說：“當(dāng)知識遺忘的時候，留下來的就是素養(yǎng)。”而核心素養(yǎng)，則是學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力，是指個體在面對復(fù)雜的、不確定的現(xiàn)實生活情景時，能夠綜合運用特定的學(xué)習(xí)方式所孕育出來的（跨）學(xué)科觀念、思維模式和探究技能，結(jié)構(gòu)化的（跨）學(xué)科知識和技能，以及世界觀、人生觀、價值觀在內(nèi)的動力系統(tǒng)，進(jìn)行分析情景、提出問題、解決問題、交流結(jié)果的綜合性品質(zhì)。不同的學(xué)科，培養(yǎng)不同的學(xué)科核心素養(yǎng)。學(xué)科核心素養(yǎng)是核心素養(yǎng)在特定學(xué)科或?qū)W習(xí)領(lǐng)域的具體化，是學(xué)生學(xué)習(xí)一門學(xué)科或?qū)W習(xí)領(lǐng)域之后所形成的、具有學(xué)科特點的成就，是學(xué)科育人價值的集中體現(xiàn)。

核心素養(yǎng)和學(xué)科核心素養(yǎng)兩者是上位與下位，整體與部分，抽象與具體的關(guān)系，是目的、方向與手段、途徑的關(guān)系，是相互包含、融合和有機(jī)轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)的關(guān)心，不是簡單機(jī)械的總和。學(xué)生的核心素養(yǎng)的培育也不是單靠學(xué)科教育就能完成的，還要依托很多非學(xué)科的教育和活動來共同完成，例如德育活動。學(xué)科核心素養(yǎng)是學(xué)科特性和教育內(nèi)涵的有機(jī)融合。從三維目標(biāo)到核心素養(yǎng)，是學(xué)科教育在高度、深度和內(nèi)涵上的提升，是學(xué)科教育對人的真正的回歸。學(xué)科核心素養(yǎng)形成，要以學(xué)科知識為載體、以學(xué)科活動為路徑、以學(xué)科教師為條件、以學(xué)科考評為保障。

本書的第二篇章闡述核心素養(yǎng)導(dǎo)向的教學(xué)觀重建，首先要確定人是教學(xué)的對象和目的，人是教學(xué)的出發(fā)點和歸宿點，學(xué)科教學(xué)要體現(xiàn)和重視學(xué)科知識的特點、遵循學(xué)科發(fā)展的規(guī)律，但是，一定要以人的發(fā)展為本，服從和服務(wù)于人的個性自由和全面健康發(fā)展。語文教師不是教語文，而是用語文教人，數(shù)學(xué)教師也不是教數(shù)學(xué)，而是用數(shù)學(xué)教人，美術(shù)教師不是教美術(shù)，而是用美術(shù)教人。對教師而言，至關(guān)重要的是學(xué)會尊重和寬容。每個學(xué)生的潛能和素質(zhì)不一樣，個性和興趣不一樣，知識和能力的基礎(chǔ)不一樣，追求和理想也不一樣，教師在鼓勵或要求每個學(xué)生都學(xué)好學(xué)科內(nèi)容的同時，一定要尊重和寬容那些學(xué)得慢的，甚至根本學(xué)不好的、沒有興趣學(xué)的學(xué)生。教育是培養(yǎng)人的活動，知識、技能的傳授固然重要，但教育本質(zhì)的`內(nèi)在性是養(yǎng)成學(xué)生強烈的價值感，讓他們成為有意義、有價值的人；要讓學(xué)生對未來充滿希望，要讓學(xué)生變成快樂人，具備尋找快樂的能力，成為富有生活情趣的快樂人。其次，教師應(yīng)樹立基于核心素養(yǎng)的課程觀，真正落實以學(xué)定教，實現(xiàn)少教多學(xué)、教是為了不教、教學(xué)相長、先學(xué)后教，“先學(xué)”立足解決學(xué)生現(xiàn)有發(fā)展區(qū)問題，“后教”旨在解決學(xué)生最近發(fā)展區(qū)問題，讓學(xué)生帶著教材走向教師。以數(shù)學(xué)學(xué)科為例，基于數(shù)學(xué)本質(zhì)的課程觀絕不只是要求學(xué)生掌握系統(tǒng)的數(shù)學(xué)知識，更重要的是讓學(xué)生形成數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)思維，達(dá)到會用數(shù)學(xué)的眼光觀察現(xiàn)實世界、會用數(shù)學(xué)的思維思考現(xiàn)實世界、會用數(shù)學(xué)的語言表達(dá)現(xiàn)實世界的學(xué)習(xí)目的。

第三篇章闡述了核心素養(yǎng)導(dǎo)向的六大基本策略：整體化策略、情景化策略、深度化策略、活動化策略、自主化策略、意義化策略。在這些具體而生動的策略中，我們看到了許多熟悉的做法：搭建結(jié)構(gòu)圖、繪制思維導(dǎo)圖、進(jìn)行項目學(xué)習(xí)、情景化教學(xué)、問題導(dǎo)向教學(xué)、對分課堂等，每一種嘗試或應(yīng)用都是課程改革在一線教學(xué)中的有力推動，引領(lǐng)風(fēng)向標(biāo)的同時，也總結(jié)了寶貴的經(jīng)驗，值得我借鑒。學(xué)生的學(xué)習(xí)與發(fā)展是一個漸進(jìn)生長和動態(tài)生成的過程，教學(xué)過程也應(yīng)該是一個包含多種層次的活動系統(tǒng)，運用多種教學(xué)策略，讓枯燥乏味的知識產(chǎn)生豐富的附著點和切實的生長點，讓學(xué)生在理論知識與應(yīng)用實踐的交互碰撞中真正理解知識、提升能力、養(yǎng)成核心素養(yǎng)。

假期的第一本書，是偏理論類的，平時這類書看得少，“缺什么，補什么”，因此特地將它作為寒假讀書會的首本書目，希望在質(zhì)樸的教育理念的引領(lǐng)下，放平心態(tài)，始終保持初心，始終保持對課堂的敬畏，“任重而道遠(yuǎn)，吾將上下而求索”。

[精華]平凡的世界1～6章讀書筆記范本匯集(6篇)

書籍是人類的精神食糧，不可一日無書讀。我們可以經(jīng)常去讀一些經(jīng)典的書籍作品來豐富自己，閱讀完以后，我們經(jīng)常會仔細(xì)口味這本書，那么在讀完一篇文章后，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了，你有了解過讀書筆記應(yīng)該怎么寫嗎？以下是小編細(xì)心準(zhǔn)備的《[精華]平凡的世界1～6章讀書筆記范本匯集(6篇)》，供大家收藏參考，希望能提供一些幫助。

平凡的世界1～6章讀書筆記【篇一】

《平凡的世界》這本書是我真正意義上肯靜下心來細(xì)細(xì)地去閱讀的名著了。而我也慢慢的發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)成為岳老師說的那種已經(jīng)對這本書達(dá)到愛不釋手的那種境界的人了。在這本書中，我不僅學(xué)到了很多優(yōu)美的語句，更重要的是，我從這本書中學(xué)到了許多課堂上所學(xué)不到的知識。

孫少安和孫少平都是土生土長的農(nóng)民子弟，盡管他們的結(jié)局不同，但他們卻都時時刻刻為家里人著想。孫少安放棄了輝煌的中學(xué)生活而回家下地干農(nóng)活是為了幫助年齡大的父親分擔(dān)勞苦；孫少平來到城市尋找自己的夢想也是為了幫經(jīng)濟(jì)貧困的家庭變得富裕起來。

在這本書中，最讓我感慨萬千的人物就是孫少平了。他的生活豐富多彩：有過失落，也有過輝煌。從他第一次“失戀”起開始他就變得越發(fā)的成熟，他開始逐漸地分擔(dān)家庭的困難，而同學(xué)田曉霞的幫助更讓他找到了人生追逐的目標(biāo)，他開始有了自己的理想：他不想順承當(dāng)一個農(nóng)民的命運，他要打破這種世俗，到大城市里去謀一條屬于自己的道路。雖然他在這條道路上受過艱辛，磨難，但他從來沒有過怨言。相反，他常常用自己的目標(biāo)來激勵自己，迫使著自己去努力，去奮斗，正是他這種頑強的毅力何不怕苦的精神，讓他從一個到處找工作且吃苦賣力的攬工匠成為了吃“公家飯”的煤礦班長。

孫少安雖然沒有闖出農(nóng)村，但他也憑借自己的勤懇在農(nóng)村里闖出了一片屬于自己的天地。文中還描寫了：從追求自己的幸福到最后屈服于生活的田潤葉；與孫少平志同道合且又互相深愛著對方的田曉霞；渴望自由愛情卻被家庭無情拆散的金波。這每一個凄美的愛情和感人的故事都會吸引著你繼續(xù)去閱讀。這本書值得大家去閱讀！

平凡的世界1～6章讀書筆記【篇二】

生活像一個巨輪，碾壓在每個人人生的道路上。生活又像一位嚴(yán)厲的考官，不斷給我們這些可憐的人兒出難題。

也許每個人的生活中，都有一本書，或是激勵，或是安慰的影響著自己，而《平凡的世界》正是我生活中的這本書。讀了路遙的《平凡的世界》，讓我感覺到平凡的世界中，存在著那樣一群不平凡的人，他們?yōu)樽约旱睦硐肷钆G斬棘，即使失去了一些東西，卻始終沒有停止追尋幸福的腳步，這樣的精神無時無刻警醒著我。

《平凡的世界》是一部全景式地表現(xiàn)當(dāng)代中國當(dāng)代城鄉(xiāng)社會生活的長篇小說，作者路遙用樸素的手法描寫了1975到1985年發(fā)生在陜北的故事，小說以孫、田、金三家的命運為中心，刻畫了社會各階層普通人民的形象，以全新的角度講述了勞動與愛情、挫折與追求、痛苦與歡樂、日常生活與巨大社會沖擊的矛盾，用不一樣的手法描寫普通人民的生活和向讀者展示人們在歷史進(jìn)程中走過的艱難曲折道路。描寫苦難的新時期作家不乏其人，但真正把苦難轉(zhuǎn)化為一種精神動力的作家卻并不多，路遙當(dāng)屬其中之一。

作品中的主人翁孫少平、孫少安是掙扎在貧困線上的兄弟，但他們自強不息，困苦的生活沒有把他們打倒，反而依靠自己的頑強毅力與命運抗?fàn)帲非笞晕业牡赖峦晟啤Ｆ渲校瑢O少安是立足于鄉(xiāng)土矢志改變命運的奮斗者，他與田潤葉青梅竹馬，卻遭到村支書田福堂的反對，頑強的孫少安并沒有被這些挫折打敗，而是轉(zhuǎn)型開辦了燒磚窯，走上了致富路；而孫少平是擁有現(xiàn)代文明知識、渴望融入城市的“出走者”，他與相互愛戀的郝紅梅愛而不得，后拒絕了田曉霞、侯玉英的追求，遠(yuǎn)離故土，漂泊攬工。兄弟倆在愛情里有著不盡人意的相似，可在追求新生活上有著同樣的頑強與倔強。

一部偉大的作品，是能夠幫助人類擺脫精神困境的精神滋養(yǎng)。《平凡的世界》傳達(dá)出一種溫暖的情懷，一是作者對作品中的人物寄與了同情心，對百姓的生活方式做到了極大的尊重和認(rèn)同。作者在描寫由鄉(xiāng)而城的青年在追求的過程中的各種矛盾心態(tài)，也描寫了人物生活中溫暖的細(xì)節(jié)，讓人在感嘆人物堅強意志的同時，也感受到平凡世界的精神慰藉。孫少平、孫少安兄弟倆的生活雖然苦澀，命運對他們不公，但他們不甘于屈服命運，在沉重的生活中發(fā)掘自己的價值，路遙善于用轉(zhuǎn)折的角度觀照人物，不僅給他們苦難的環(huán)境，還極力書寫了他們克服困難的美好心靈與堅韌不拔的奮斗精神。讓他們表現(xiàn)出自強不息的精神，讓人們所欽佩。

路遙曾說：“作家最大的才智應(yīng)是能夠在日常細(xì)碎的生活中演繹出讓人心靈震撼的巨大內(nèi)容。”在我看來，路遙真正意義上做到了這點，他從普通人物的奮斗過程不斷向我們傳送著正能量，讓我們在閱讀過程中享受擁有乘風(fēng)破浪的力量，這樣的小說往往能夠引起人們沉思。

“人生就是永不休止的奮斗！只有選定目標(biāo)并在奮斗中感到自己的努力沒有虛擲，這樣的生活才是充實的，精神才會永遠(yuǎn)年輕。”書中的點睛之筆讓我記憶深刻，只有在煎熬中挺過來，生命力才會變得強大。

平凡的世界1～6章讀書筆記【篇三】

“其實我們每個人的生活都是一個世界，即使最平凡的人也要為他生活的那個世界而奮斗。這個意義上說，在這些平凡的世界里，也沒有一天是平靜的。”

初識路遙先生，源于《平凡的世界》。這部長篇巨著被譽為“茅盾文學(xué)獎皇冠上的明珠，激勵千萬青年的不朽經(jīng)典”，讀來心潮澎湃，贊嘆不已。

故事發(fā)生在上世紀(jì)七八十年代，主要圍繞孫少安和孫少平兩兄弟的奮斗史，描繪了農(nóng)村生活的歷史變遷和社會的滄桑，展現(xiàn)了各色人物的悲歡離合、喜怒哀樂。刻畫真實的人物畫卷中，平凡人孫少平對生活不服軟的精神，讓人肅然起敬。

孫少平出身于貧賽的農(nóng)民家庭，求學(xué)條件十分惡劣，穿打補丁的破舊衣服，一到吃飯時間就躲起來，等同學(xué)走光了，再去取屬于自己的黑面饃。艱難困苦的生活并沒有讓孫少平屈服，一有時間，他就如饑似渴地看書，從書籍中汲取強大的精神力量。在生活的重壓下，他反而煥發(fā)出堅韌的光彩。

高中畢業(yè)后的孫少平落榜了，回家當(dāng)了幾年老師，后被辭退了。他的理想未曾泯滅，雖然并不厭惡勞動，但一直向往著外面的生活，想出去闖一闖。后來到黃原城當(dāng)攬工漢，在夾縫中艱難地生存。殘酷的生活沒有掩蓋住他的善良，他用金子般的熱心腸幫助一個落難的小姑娘，毫不猶豫地把自己的血汗錢送給她。

后來孫少平抓住一次機(jī)會，當(dāng)上了煤礦工人。在其他工友吊兒郎當(dāng)，消極怠工的時候，孫少平珍惜工作機(jī)會，任勞任怨，吃再大的苦，他都甘之如飴，一切的痛苦在他的眼中不是痛苦，而是涅槃重生。正像書中所說“人的生命力，是在痛苦的煎熬中強大起來的”，孫少平在生活的重重暴擊下，不斷反彈，絕不向生活屈服，他說：“我是一個平凡的人，但平凡人也能過不平凡的生活！”

孫少平在崇高精神的引領(lǐng)下，懷著對美好未來的希冀，與“爛包”的生活抗?fàn)帲`放生命的價值。放眼望去，蕓蕓眾生皆凡人。平凡是生活的原色，有的人在平凡中迷失了自我，追名逐利，而大多數(shù)人老老實實做人，踏踏實做事，在平凡中活出了不平凡。

在2020年開年，我們正面臨著的這場新冠病毒疫情的阻擊戰(zhàn)中，全國數(shù)以萬計的醫(yī)務(wù)工作者臨危受命，逆行而上，舍小家為大家，是這場戰(zhàn)役中的“最美逆行者”！他們是丈夫、妻子、父親、母親、兒子、女兒……，他們卻選擇成為守護(hù)我們的白衣天使，成為替我們隔離病毒的閃亮盾牌！

在這場阻擊戰(zhàn)中，無數(shù)個社區(qū)工作者恪盡職守，勇于擔(dān)當(dāng)。在早春凜冽的寒風(fēng)里，在大雨傾盆時，在少數(shù)人不理解的目光里，在個別人素質(zhì)低下的無端謾罵下，他們堅守崗位，認(rèn)真做好各項登記、測量體溫、限行，為隔離期的老百姓排憂解難，跑斷了腿，為贏得戰(zhàn)斗的最終勝利貢獻(xiàn)自己的一份力量！

病毒無情人有情，一方有難，八方支援，全國多個省市對口馳援湖北，無私捐款捐物，為醫(yī)護(hù)人員及病患者提供物質(zhì)和精神上的強大支持。為了驅(qū)趕這場瘟疫，為了迎接春暖花開，平凡樸實的中華兒女譜寫了一曲斗志昂揚的戰(zhàn)歌。其實他們不是天生的英雄，是一個個大寫的平凡的人！

清朝詩人袁枚有詩云：“苔花如米小，也學(xué)牡丹開。”人可如苔，在平凡中活出不平凡。

平凡的世界1～6章讀書筆記【篇四】

地球上有幾十億人，他們來自不同的國家，有不同的民族身份。我們也是億萬人中的一員，億萬普通人中的一員。平凡不是一個貶義詞，它是我們最常用的形容詞，最流行的，因為我們不是每個人都是偉大的，如何保持平凡，創(chuàng)造不平凡才是最重要的。

這本書描述了一個普通的世界，黃土地上的世界。這里世世代代有許多農(nóng)民面朝黃土向北生活，一代又一代地上演著生與死、悲歡離合、貧窮與繁榮、苦難與斗爭的戲劇。是喜劇、悲劇還是戲劇？也許每個都有一點點。書中沒有華麗的文字，沒有驚心動魄的離奇情節(jié)，沒有驚天動地的場景，只有平凡的人，平凡的生活，平凡的感情，平凡的故事。

我印象最深的角色是孫少平。他是一個對苦難有著深刻理解，對人生有著深刻理解，對精神世界有著深刻追求的人。他有堅強的性格，強大的精神力量和巨大的勇氣。從學(xué)生到成年，他經(jīng)歷了一場艱苦的人生斗爭，不斷的煎熬和磨礪，在煎熬中他有一種自豪感和崇高感。

".是的，他在社會底層掙扎，為了幾個錢而受苦；但他已經(jīng)不僅僅把這當(dāng)成謀生了，而是活著……他現(xiàn)在“愛”自己的苦難。經(jīng)過這一場血腥的洗禮，他深信，自己努力釀造的生命之蜜，絕對比白色帶來的更美味。——他把這種理解稱為‘苦難的理論’帶有自嘲……”當(dāng)我們遇到困難和挫折時，——可能只是孫少平的百萬分之一。我們有過這樣的認(rèn)識嗎？

“一個人的精神是否飽滿，或者說是否活得有意義，主要看他對勞動的態(tài)度。”這絕對是一個精辟的結(jié)論，任何時候都不會過時。“只有勞動才能使人在生活中變得強大。不管你是誰，你都想要能雙手創(chuàng)造生活的工人。對于這些人來說，孫少平給了他們?nèi)松凶钪匾囊徽n。——如何看待勞動是人生最基本的話題。”這里有兩種人，一種是勤勞的，一種是懶惰的。人與生俱來沒有差別。經(jīng)過不同的情況和發(fā)展，人與人之間有很大的差異。

其實孫少平是一個普通人，一個只比普通農(nóng)民多讀了幾本書的人，對生存意義的追求更高。在給妹妹的信中，他生動地表達(dá)了他對生活的理解.我們出生在一個貧窮的農(nóng)民家庭——。永遠(yuǎn)不要輕視我們的出身。它帶給我們的好處會讓我們無止境；但我們必須從出身的局限中解脫出來，從意識上徹底背叛狹隘的農(nóng)民，追求更高的人生意義……”

我們應(yīng)該自立，勇敢面對陌生的世界。不怕苦！只要能深刻理解苦難，就會給人帶來崇高感。如果生活要求你忍受痛苦，你必須堅持。“疼痛是白色的嗎？應(yīng)該會讓我們很棒！什么是平凡？那些迷失在平凡的生活中，熟悉自己眼中的平淡，愿意自己思想平庸，安于生活現(xiàn)狀的人，才是真正的平凡。”對生存意義有更高追求的孫少平，怎么能稱得上一個普通人？就算是普通，也是更高層次的偉大普通。

令人高興的是，我們生活在這樣一個穩(wěn)定的時代，可以有一個穩(wěn)定的生活，而不會遇到孫少平的苦難。然而，當(dāng)我們生活在不同的時代，我們有不同的經(jīng)歷。我們是普通成員，要穿越泥淖，我們自己也要變得不平凡。

平凡的世界1～6章讀書筆記【篇五】

《平凡的世界》第一部于1986年出版，全書于1991年完成。其作者是路遙，中國當(dāng)代農(nóng)村作家，生于1949年陜北一個貧窮的農(nóng)民家庭里。路遙于1973年進(jìn)入延安大學(xué)中文系學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間開始文學(xué)創(chuàng)作。其代表作《平凡的世界》是一部全景式地表現(xiàn)改革時代新中國城鄉(xiāng)的社會生活和人們思想情感的巨大變遷的長篇小說。路遙憑此作獲得第三屆茅盾文學(xué)獎。這本巨著被譽為“茅盾文學(xué)獎皇冠上的明珠，激勵千萬青年的不朽經(jīng)典”。路遙于1992年11月17日上午8時20分因肝病在西安逝世，年僅43歲。天妒英才，令世人無限悲痛與惋惜。

《平凡的世界》全書分為三部。此書中，路遙在近十年間的廣闊歷史背景上，經(jīng)過復(fù)雜的矛盾糾葛、愛恨情仇，刻畫了社會各個階層許許多多普通人的形象。辛苦的勞動與樸實無奈的感情，不斷的挫折與不懈的追求，奮斗中的痛苦與歡樂，日常平凡的生活與巨大社會沖突，紛繁地交織在一齊，深刻地展示了普通人在大時代歷史變遷進(jìn)程中所走過的艱難曲折的人生道路。

《平凡的世界》描述了以孫少安和孫少平兩兄弟為主角的那些為生活默默承受著人生苦難的人們，在那里有人性的自尊、自強與自信，有人生的苦難挫折與頑強的拼搏，讀來令人蕩氣回腸，倍受鼓舞。書中最讓人感動的是孫氏兄弟不甘為命運的玩偶，在沉重的生活中發(fā)掘自我被禁錮的價值，自強不息的艱苦奮斗的精神。

路遙在教會我們忘我，忘我使生命永恒。人生容不得太多的自私，自私最終只會絕了自我。看風(fēng)使舵，趨炎附勢，均為自私使然。一生若只是這般地生活，終將無價值地葬入黃土。路遙在教會我們要有獨立的人格，盡管你可能會遭遇孤獨。孤獨是人生自我證明的必經(jīng)之路，只要你認(rèn)定了自我的夢想，那么坦然應(yīng)對孤獨，將是你勇往直前最終的支撐點。路遙在教會我們不必用盡生命去做一個漂亮的人，但應(yīng)用盡生命去做一件讓人們叫好的漂亮事。前者只能證明你的處事圓滑，而后者則將見證你精彩的一生。我想我們每個人都該看看《平凡的世界》，傾聽那些久遠(yuǎn)的聲音，或許那樣，我們會在這個因欲望日益膨脹而扭曲的時代，盡快找到自我的方向，不至于到油盡燈枯時，我們還在迷惘……

平凡的世界1～6章讀書筆記【篇六】

《平凡的世界》它的內(nèi)容如它的名字一樣，這是一個平凡的世界。一個平凡人的奮斗歷程，一個平凡家庭的奮斗歷程，一個平凡人的成長過程，一個平凡家庭的成長過程。讀后不但深受教育外，還能激發(fā)讀者，積極向上的自信心和自豪感，它深深地吸引我讀下去……

十年的時間（1975—1985）演繹了感人至深的生活畫卷，那里有氣勢磅礴的”斗爭“，有洶涌澎湃的激情，有對美好生活的向往，還有少年不羈的豪氣。那是一個交織著”情“的世界：暖人的親情、可貴的友情、真摯的愛情。

書中的主人公孫少平，雖然是個農(nóng)民出身的孩子，他卻有著崇高的理想和高尚的人格魅力，在他最困難的時候，他學(xué)生時代的戀人，給了他精神上的支柱，從此，讓他的生命有了意義，生活有了目標(biāo)。

他的戀人，一個省委高干的女兒，從不以自己的身份引以為榮，相反，卻為認(rèn)識少平而自豪，她在日記中有這樣一句話”在那個偏遠(yuǎn)地方，我有一個多么偉大“挖煤丈夫”……可見少平在她心目中的位置有重要。

他們曾有一個浪漫的兩年之約，那是在一個美麗的地方，一個夢幻的地方，2年后，無論對方在那里？都要準(zhǔn)時來到這個地方，可他的戀人卻永遠(yuǎn)的失約了，葬身在那場洪水中，她的心就像雪蓮一樣潔白，她用年輕的生命，詮釋的那個年代的青年，鋪就了一條可歌可泣壯舉。

少平按相約的時間，來到那個美麗的地方，卻沒有了他的戀人，所有的景色，頓時在他眼里都黯然失色，他佇立那課傷心樹下，一步千徘徊，含淚離去，曉霞走了，而記憶在少平心里，卻永遠(yuǎn)不會風(fēng)化。

我從少平身上學(xué)到了兩點：一是對生活的客觀認(rèn)識，不放棄希望，有一份執(zhí)著進(jìn)取之心；二是他對書的愛好，是書讓他具有與眾不同的氣質(zhì)，也是書讓他與田曉霞成為最親密的朋友。

書者，可以修身、齊家、治國、平天下，對書喜愛的無論如何都是讓人可敬的。讀一本好書，如同飲一杯香茗，其味，只有自己知道，它會讓你浮想聯(lián)翩，愛不釋手，它就像一首無聲的歌，有聲的詩，在人們心目中蕩起永遠(yuǎn)的漣漪。

最新讀書心得: 《火印》讀書心得(經(jīng)典版)

“一個家庭中沒有書籍，等于一間房子沒有窗子。”我們可以經(jīng)常去讀一些經(jīng)典的書籍作品來豐富自己，而當(dāng)不同的人在看完作品后，相信也會有對于它的專屬心得體會，那些收獲瞬時涌現(xiàn)，需要即時把它記錄下來。怎么寫好一份優(yōu)秀的讀書筆記呢？下面是小編為大家精心推薦的“最新讀書心得: 《火印》讀書心得(經(jīng)典版)”，趕緊看看對您有沒有幫助吧，喜歡請收藏哦！

讀完曹文軒的《火印》，我的心久久不能平靜，故事中的情節(jié)就像“火印”一樣烙在我的心中。

書名是《火印》，大家可能不知道火印的意思，其實指的是烙火印，就是在抗日戰(zhàn)爭時期，日本軍官把奪來的馬用鐵鏟烙上一個印，烙上火印的馬兒就變成日本軍的馬兒。

《火印》講述了野狐峪的男孩坡娃從狼群中救出一匹馬，名叫雪兒。可日本軍官卻奪走了雪兒，并在它身上烙上了火印。坡娃跟敵人斗智斗勇，終于把雪兒帶了回來，可雪兒卻像丟了魂似的——它因為身上的火印覺得在父老鄉(xiāng)親面前抬不起頭來。最終，雪兒找到一個機(jī)會證明自己，重新獲得了尊嚴(yán)。

這本書故事情節(jié)曲折，以抗日戰(zhàn)爭為背景，展現(xiàn)在我們面前的是一個凄慘的故事。我細(xì)細(xì)品讀，從一些小細(xì)節(jié)中體會到了當(dāng)時老百姓的可憐、坡娃和雪兒的無助、日軍的兇殘。馬兒一次次被奪走，最后還淪為拉大炮的馬，讓它拉著大炮轟炸坡娃的家鄉(xiāng)野狐峪。這是一匹馬，可它更是一個人，它的內(nèi)心是無限屈辱的。幾處嘶鳴聲，憤怒、驚奇、痛苦、不堪，在苦難、焦灼、困頓的時刻，雪兒的嘶鳴是抒發(fā)與傳遞自己情感的一種獨特方式，它是為自己的生命在呼喊，它是為坡娃呼喊，為小馬駒呼喊，為野狐峪上所有的人呼喊。最終正義也戰(zhàn)勝了邪惡，雪兒馱著八路軍戰(zhàn)士為自己報了仇。

合上書，再靜心細(xì)想，覺得“火印”這個題目含義深刻，不僅代表著雪兒的恥辱，也表示著它想換回尊嚴(yán)的想法。這個故事真的很不簡單，我在某些時候都有一點兒摸不著頭腦。但是，我又聯(lián)系實際想了想，是啊，我們在生活中遇到了困難，也要不低頭折節(jié)，就像《梅花魂》中外祖父的精神一樣。我們一定要為了自己心中的信念而邁出一步，而不是只是在腦袋里空想不行動。就像在面臨道德抉擇時，我們也一定要堅持正義，堅決不去做“非”的事情。

《火印》這本書帶給我的啟示，我希望能像火印一樣烙在心中!

過松源晨炊漆公店（宋）楊萬里：宋詞(篇七)

古語有云：書當(dāng)快意讀易盡，客有可人期不來。在我們上學(xué)時，語文老師也會要求我們多讀一讀書籍作品。而閱讀作者寫的作品后，心中感觸頗多，讓人忍不住吐露出來，這些瞬間即逝的收獲，就是我們寫讀書筆記的基礎(chǔ)。你是否為此為寫一篇讀書筆記而苦惱了。面對這些問題，小編為大家收集了“過松源晨炊漆公店（宋）楊萬里：宋詞(篇七)”，希望小編的分享能給大家?guī)硪恍椭?/p>

過松源晨炊漆公店（宋）楊萬里

莫言下嶺便無難，賺得行人錯喜歡。

正入萬山圈子里，一山放過一山攔。

注：還有一個版本是賺的行人空喜歡。

mynxilǐnɡbinwnn，

莫言下嶺便無難，

zhundxnɡrncuxǐhuɑn。

賺得行人錯喜歡。

zhnɡrwnshānquānzilǐ，

正入萬山圈子里，

yshānfnɡɡuyshānln。

一山放過一山攔。

翻譯

不要說下山不再艱難，這句話騙得游山的人白白的歡喜一場。好象進(jìn)入千萬座山的迷宮，剛越過一座山，又有一座山在前面阻攔。

詩人簡介

楊萬里（1127－1206年），字廷秀，號誠齋。吉州吉水（今江西省吉水縣）人。南宋杰出的詩人，漢族人。紹興二十四年中進(jìn)士。授贛州司戶，后調(diào)任永州零陵縣丞，得見謫居在永州的張浚，多受其勉勵與教誨。孝宗即位后，張浚入相，即薦萬里為臨安府教授。未及赴任，即遭父喪，服滿后改知奉新縣。

乾道六年（1170年）任國子博士，開始作京官，不久遷太常丞，轉(zhuǎn)將作少監(jiān)。淳熙元年（1174年）出知漳州，旋改知常州。六年，提舉廣東常平茶鹽，曾鎮(zhèn)壓沈師起義軍，升為廣東提點刑獄。不久，遭母喪去任，召還為吏部員外郎，升郎中。十二年（1185年）五月，以地震應(yīng)詔上書，極論時政十事，勸諫孝宗姑置不急之務(wù)，精專備敵之策，堅決反對一些人提出的放棄兩淮、退保長江的誤國建議，主張選用人才，積極備戰(zhàn)。次年，任樞密院檢詳官兼太子侍讀。十四年（1187年），遷秘書少監(jiān)。高宗崩，萬里因力爭張浚當(dāng)配享廟祀事，指斥洪邁指鹿為馬，惹惱了孝宗，出知筠州（今江西高安）。光宗即位，召為秘書監(jiān)。紹熙元年（1190年），為接伴金國賀正旦使兼實錄院檢討官。終因孝宗對他不滿，出為江東轉(zhuǎn)運副使。

朝廷欲在江南諸郡行鐵錢，楊萬里以為不便民，拒不奉詔，忤宰相意，改知贛州。萬里見自己的抱負(fù)無法施展，遂不赴任，乞祠官（無實際官職，只領(lǐng)祠祿，等于退休）而歸，從此不再出仕，朝命幾次召他赴京，均辭而不往。

開禧二年（1206年），因痛恨韓侂胄弄權(quán)誤國，憂憤而死，官終寶謨閣文士，謚文節(jié)。

解說

莫說從嶺上下來就不難，在下山之前常常讓那些行人空歡喜一場。走入到崇山峻嶺之中，你才從一重山里出來，可是又被另一重山攔住了。詩人借助景物描寫和生動形象的比喻，通過寫山區(qū)行路的感受，說明一個具有普遍意義的深刻道理：人們無論做什么事，都要對前進(jìn)道路上的困難作好充分的估計，不要被一時一事的成功所陶醉。把握這首詩的主題時，首先應(yīng)將文體定位哲理詩，然后就能較快地知道，此詩明寫登山的感受，實為談人生哲理：在取得一定成績時，萬萬不可自得自滿，而應(yīng)不斷進(jìn)取。

賞析

詩的前半部為議論，后半部為描摹，二者構(gòu)成先果后因的內(nèi)在聯(lián)系，均滲透著詩人濃郁的思想感情，創(chuàng)造了一種深邃的意境，正是通過這種深邃的意境，寄寓著深刻的哲理：人生在世豈無難，人生就是不斷地與難作斗爭，沒有難的生活，在現(xiàn)實社會中是不存在的。

本詩樸實平易，生動形象，表現(xiàn)力強，一個錯字突出表現(xiàn)了行人被賺后的失落神態(tài)。放、攔等詞語的運用，賦予萬山人的思想、人的性格，使萬山活了起來。

楊萬里《過松源晨炊漆公店》

端午即事古詩拼音版

古語言：讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。我們在生活中可以多多去讀一些經(jīng)典書籍作品，在閱讀相關(guān)作品過程中，書中的描述讓人欲罷不能，為了記錄文章中自己喜歡的句子以及閱讀文章的感受，一篇讀書筆記是很有必要的，如何在讀書筆記中全面的總結(jié)自己的收獲呢？小編幫大家整理了端午即事古詩拼音版”，趕緊看看對您有沒有幫助吧，喜歡請收藏哦！

1.五月五日

梅堯臣

屈氏已沉死，楚人哀不容。

何嘗奈讒謗，徒欲卻蛟龍。

未泯生前恨，而追沒后蹤。

沅湘碧潭水，應(yīng)自照千峰。

2.和端午

張耒

競渡深悲千載冤，忠魂一去詎能還。

國亡身殞今何有，只留離騷在世間。

3.已酉端午

貝瓊

風(fēng)雨端陽生晦冥，汨羅無處吊英靈。

海榴花發(fā)應(yīng)相笑，無酒淵明亦獨醒。

4.午日觀競渡

邊貢

共駭群龍水上游，不知原是木蘭舟。

云旗獵獵翻青漢，雷鼓嘈嘈殷碧流。

屈子冤魂終古在，楚鄉(xiāng)遺俗至今留。

江亭暇日堪高會，醉諷離騷不解愁。

5.午日處州禁競渡

湯顯祖

獨寫菖蒲竹葉杯，蓬城芳草踏初回。

情知不向甌江死，舟楫何勞吊屈來。

6.五日（選一）

陳子龍

吳天五月水悠悠，極目煙云靜不收。

拾翠有人盧女艷，弄潮幾部阿童游。

珠簾枕簟芙蓉浦，畫槳琴箏笮艋舟。

擬向龍樓窺殿腳，可憐江北海西頭。

7.五絲

唐 褚朝陽

越人傳楚俗，截竹競縈絲。水底深休也，日中還賀之。

章施文勝質(zhì)，列匹美于姬。錦繡侔新段，羔羊?qū)嬇f詩。

但夸端午節(jié)，誰薦屈原祠。把酒時伸奠，汨羅空遠(yuǎn)而。

8.端午日賜衣

唐 杜甫

宮衣亦有名，端午被恩榮。細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。

自天題處濕，當(dāng)暑著來清。意內(nèi)稱長短，終身荷圣情。

9.端午

唐 李隆基

端午臨中夏，時清日復(fù)長。鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長。當(dāng)軒知槿茂，向水覺蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。忠貞如不替，貽厥后昆芳。

10.端午三殿宴群臣探得神字

唐 李隆基

五月符天數(shù)，五音調(diào)夏鈞。

舊來傳五日，無事不稱神。

穴枕通靈氣，長絲續(xù)命人。

四時花競巧，九子粽爭新。

方殿臨華節(jié)，圓宮宴雅臣。

進(jìn)對一言重，遒文六義陳。

股肱良足詠，鳳化可還淳。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告(2680字)

古語有云：一日無書，百事荒蕪。大凡成功的人士，他們都和書籍有著不解之緣，而當(dāng)不同的人在看完作品后，相信也會有對于它的專屬心得體會，為了可以記住當(dāng)時讀完書后的所思所想，就必須寫一篇讀書筆記，你有了解過讀書筆記應(yīng)該怎么寫嗎？小編幫大家整理了房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告(2680字)”，敬請閱讀，希望能給大家提供一些幫助！

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告【篇一】

這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實習(xí)著實令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產(chǎn)銷售的獨特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進(jìn)步，待到實習(xí)結(jié)束以后再來回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對完成的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并很珍惜這次實習(xí)的成果。

由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產(chǎn)市場的了解，在有所準(zhǔn)備以后再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯的成果，事實上我在實習(xí)期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習(xí)慣，至少我得了解客戶對房地產(chǎn)的需求以后再來開展銷售工作比較好，看似謹(jǐn)慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤，總體而言我對實習(xí)期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。

通過銷售技巧的運用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實習(xí)之前對職場生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導(dǎo)老師比較關(guān)注我在實習(xí)期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵，所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時也通過自身的努力適應(yīng)了職場生活，當(dāng)我開始主動學(xué)習(xí)銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場生活其實還是很好適應(yīng)的，只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。

實習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準(zhǔn)備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮，無法否認(rèn)的是實習(xí)期間積累的經(jīng)驗?zāi)軌驗榻窈蟮恼焦ぷ鲙砗艽髱椭绕涫欠康禺a(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過這段時間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學(xué)到不少實用的銷售技巧。

正因為不能夠辜負(fù)實習(xí)期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無論是對于自身的成長還是領(lǐng)導(dǎo)的照顧來說這都是很重要的，所以我會牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告【篇二】

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

實習(xí)目的:

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

實習(xí)內(nèi)容:

職位:樓盤銷售

工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。

總而言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告【篇三】

回顧xx年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結(jié)如下：

xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟(jì)適用房、市場調(diào)研、銷售收入預(yù)算共計8個模塊。一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，我部門從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》。結(jié)合xx年項目進(jìn)程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細(xì)致的市場調(diào)查比較，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計劃執(zhí)行方案》與xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行。

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進(jìn)優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團(tuán)隊，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》，此手冊涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計劃日程表》，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。

xx年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越xx年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出《項目整案定價策略及A地塊房源定價方案》、《項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進(jìn)銷售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務(wù)書》，并進(jìn)行模型制作公司邀標(biāo)，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，并通過項目客戶重點樣本購房需求調(diào)研，完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合xx年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。xx年共計推售1010套經(jīng)濟(jì)適用房，鑒于xx年下半年周邊經(jīng)濟(jì)適用房項目銷售不佳現(xiàn)象，我們進(jìn)行了青島市經(jīng)濟(jì)適用房相關(guān)政策實地調(diào)研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》，分析了經(jīng)濟(jì)適用房的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，制定出《項目經(jīng)濟(jì)適用房推盤計劃方案》；并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟(jì)適用房二期的推盤計劃及銷售收入預(yù)算；了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進(jìn)行30多次市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調(diào)研報告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告；嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議；區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研；協(xié)同策劃編制完成營銷部xx年收入支出的財務(wù)預(yù)算；協(xié)同策劃制定xx年營銷部資金預(yù)算及編制說明；溝通是走向成功的橋梁，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團(tuán)體利益，那么就會有這么幾種情況：

一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾；

二、由于部門不同，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。

三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通？根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗總結(jié)了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標(biāo)，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心；

（二）換位思考；

（三）注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅持部門之間的溝通跟進(jìn)；

（五）倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中，較以往有了一定的進(jìn)步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題，在工作計劃、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的責(zé)任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。

近一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠；

第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望xx年，我會以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

第二，配合上級做好市調(diào)分析、項目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執(zhí)行方案；

第三，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓(xùn)計劃，增強銷售團(tuán)隊的專業(yè)能力，不斷加強銷售業(yè)務(wù)水平的提高。

第五，圍繞公司總體銷售目標(biāo)，努力完成公司制定的銷售任務(wù)，加快資金回籠，保證項目經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)。

第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

xx年，中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策，這種轉(zhuǎn)變使得xx年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴(yán)峻，消費者在觀望中期待房價下跌，加入席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風(fēng)險。即將進(jìn)入xx年，作為在青島的第一個大型住宅項目，如何最大程度的規(guī)避風(fēng)險贏取利潤打造品牌，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員，我會在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻(xiàn)一份力量。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告【篇四】

時間飛逝，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。初看，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識。

一、實習(xí)說明

（1） 實習(xí)時間：20xx年12月1號至20xx年04月

（2） 實習(xí)地點：商丘市柘城縣金沙置業(yè)房地產(chǎn)有限公司。

（3） 實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

（4） 實習(xí)職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地

看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計、接電話等。

二、實習(xí)單位簡介

柘城金沙置業(yè)有限公司是河南地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國家三級開發(fā)資質(zhì)，注冊資金3000萬元, 公司總部位于鄭東新區(qū)CBD聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開發(fā)量近70萬平米，投資額達(dá)8個億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場營銷到物業(yè)管理等綜合開發(fā)經(jīng)營能力。金沙置業(yè)專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)，積極參與項目所在區(qū)域的城市化建設(shè)，強勢打造具有時代特征、品牌意識、創(chuàng)新精神和高性價比的精品項目。 金沙置業(yè)是一家年輕而又充滿朝氣的開發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標(biāo)，完善的用人機(jī)制、團(tuán)結(jié)奮發(fā)的經(jīng)營團(tuán)隊和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開發(fā)過的項目有很多，例如，其一，金沙花園”項目 金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個綜合社區(qū)！“金沙·鳳凰城”項目 。“金沙·鳳凰城”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬平方米，總投資8000萬，由河南五建承建。其二，“金沙府西花園” 該項目位于柘城縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項目一期占地近百畝，總建筑面積10萬平方米，總投資1.3億元。其三，項目：“金沙·國際” 該項目位于柘城縣委縣政府東側(cè)，容湖北側(cè)，項目總占地近160畝，總建筑面積33萬平方米，總投資達(dá)3.2億元，由河南四建、五建等省內(nèi)知名施工企業(yè)承建，該項目定位的理念是“高端，恢弘，引領(lǐng)”，是金沙置業(yè)在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，金沙半島”項目 “金沙半島”項目占地近150畝，總建筑面積將近20萬平方米，位于“金沙鳳凰城”西側(cè)，“金沙國際”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。半島內(nèi)部60%被郁郁蔥蔥的天然樹林覆蓋，其間棲息了十多種鳥類，環(huán)境不可復(fù)制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半島”的規(guī)劃設(shè)計方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢幻般的居住之地正準(zhǔn)備掀開神秘的面紗！

三、實習(xí)目的

通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的'語言表達(dá)能力。

四、實習(xí)過程

1、了解過程

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。 通過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班， 通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒找對，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型盲從型\喋喋不休風(fēng)水型\求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌產(chǎn)品的賣點上,而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了,應(yīng)該利用好案場的氛圍,假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,案場的其它同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍,比如打個假電話,放點節(jié)奏比較快的音樂等。

其實我感覺,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷售房產(chǎn)實際上是推銷服務(wù)，對購房者來說他們需要的是家庭感、安全感和成績感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。 在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應(yīng)實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動習(xí)性，他們最關(guān)懷什么，最擔(dān)憂什么，甚至連他們最愛看什么報紙，愛在什么場合消耗，愛和什么人來往等，都要有所了解，所以決議銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少??。

五、 實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

在實習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。

在實習(xí)的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天六點起床，晚上九點上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。

此次的畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與

錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

實習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告【篇五】

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，異常是在xx，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機(jī)，對xx這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)xx，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

xx（中國）房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌。

xx成立于20xx年，在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。

在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負(fù)職責(zé)人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作：

一、熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

二、熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自我走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習(xí)體會與小結(jié)

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

經(jīng)過這一月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣（以前都是去做促銷），并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時都有一個jingqu向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最終，要學(xué)會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

分享范文：了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟?qū)嵱冒?4篇)

古語有云：書當(dāng)快意讀易盡，客有可人期不來。大凡成功的人士，他們都和書籍有著不解之緣，而好的作品會引起閱讀者的共鳴，在看作品之后一定會觸動內(nèi)心，這時候，我們就需要為自己感受到的想法寫一篇讀書筆記，你對寫讀書筆記熟悉嗎？下面是小編為大家悉心準(zhǔn)備的“分享范文：了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟?qū)嵱冒?4篇)”，歡迎大家收藏與參考，希望對您有所幫助。

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇一】

我看完了《了不起的狐貍爸爸》覺著非常好看，這本書是羅爾德·達(dá)爾寫的，這本書的主人公是狐貍爸爸和三個養(yǎng)場主，他們分別是胖的出氣的博吉斯，很矮的綁斯，還有瘦的跟一根鉛筆一樣細(xì)的比恩，他們是你見過最小氣、最卑鄙的人。

狐貍一家為了生活，它們經(jīng)常去三個養(yǎng)場主里去偷東西，他們準(zhǔn)備把狐貍一家給殺了，狐貍為了逃避，只能挖洞，他們的挖洞速度比人類快。它們挖了三天三夜，已經(jīng)挖了一個大坑，他們誰也不想進(jìn)這臭哄哄的泥土里，只好放棄了，他們又準(zhǔn)備把狐貍一家餓出來，然后用槍打死狐貍一家，你肯定問三個養(yǎng)場主也會餓啊，你看他們不是有三個人嗎，一個人去拿食物，兩個人守著就行了，但是它們沒有想到聰明的狐貍爸爸居然找著了他們?nèi)齻€人的房間，還有另外一些挖洞技術(shù)好的小動物，但是它們一出去就被三個養(yǎng)場主打死，狐貍爸爸說：“我們找到了三個養(yǎng)場主的房間，餓了就從里面吃，渴了就從水池那喝水，并且每個動物都是挖洞高手，所以我們就從地下住下了。”

看完了這一本書我要學(xué)習(xí)狐貍爸爸不放棄的精神，不管在多困難的情況下也要堅持。

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇二】

這幾天，我讀了一本名叫《了不起的狐貍爸爸》的書。這本書主要講了博吉斯、邦斯、比恩是人們所能遇到的三個最卑鄙、最陰險、最小氣的人。他們憎恨狐貍先生，決定把他全家除掉。而狐貍爸爸為了逃脫博吉斯、邦斯和比恩等人的捕殺，帶領(lǐng)狐貍一家和其它動物一起與三個大壞蛋頑強斗爭，終于轉(zhuǎn)危為安，過上快樂幸福的生活！

我特別討厭三個農(nóng)場主，他們自私、貪婪、惡毒甚至有些瘋狂，我喜歡狐貍爸爸，因為他聰明、機(jī)智、勇敢。我們應(yīng)該向狐貍爸爸學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他不怕困難、多動腦筋、助人為樂的好品質(zhì)。當(dāng)然，狐貍的偷竊習(xí)慣是不對的，狐貍爸爸的尾巴被槍打斷，說明犯了錯誤是要受到懲罰的。最后，我認(rèn)為人類要善待自然，愛護(hù)動物。這樣，大家才能在地球這個美麗的星球上和諧相處，快樂地生活下去！

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇三】

在這一個暑假中我讀了了不起的狐貍爸爸一書，這是一篇由羅爾德·達(dá)爾寫的一篇童話故事。我下面就來說一下我的感受吧。

里面描繪了一位聰明的狐貍爸爸、賢惠的狐貍媽媽和四只可愛的狐貍寶寶，還有一些小動物。博吉斯、邦斯、比恩是三位摳門并且卑鄙的農(nóng)場主是所能遇到的最小氣的人。我覺得狐貍先生一家非常有毅力，也很聰明，他們?nèi)烊共怀圆缓染谷粡淖约杭彝ㄟ^了兩個飼養(yǎng)場主的飼養(yǎng)場挖到了比恩的秘密蘋果酒窖，他很聰明：有困難就能想出辦法應(yīng)對。而且狐貍一家挖洞非常快，比挖掘機(jī)都快呢。博吉斯、邦斯、比恩他們開著挖掘機(jī)了半天，能夠把許多棟大房子放進(jìn)去，但還是沒有挖到狐貍先生一家。最后他們還在洞外等著狐貍一家餓出來。就這樣，狐貍先生用智慧打敗了那三個農(nóng)場主救活了所有動物。

看了這本書，我深刻地體會到，我在學(xué)習(xí)上也要有這種堅持不懈的精神，我要不斷地鼓勵自己：“要多動腦筋，碰到困難不灰心！我能行，別停下，我很快會成功的！”

我特別討厭三個農(nóng)場主，他們自私、貪婪、惡毒甚至有些瘋狂，我喜歡狐貍爸爸，因為他聰明、機(jī)智、勇敢。我們應(yīng)該向狐貍爸爸學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他不怕困難、多動腦筋、助人為樂的好品質(zhì)。當(dāng)然，狐貍的偷竊習(xí)慣是不對的，狐貍爸爸的尾巴被槍打斷，說明犯了錯誤是要受到懲罰的。最后，我認(rèn)為人類要善待自然，愛護(hù)動物。這樣，大家才能在地球這個美麗的星球上和諧相處，快樂地生活下去！

這個暑假最大的收獲就是跟爸爸媽媽一起閱讀世界聞名的奇幻文學(xué)大師羅爾德？達(dá)爾所著的代表作品《了不起的狐貍爸爸》，至今還讓我們?nèi)一匚稛o窮呢！

《了不起的狐貍爸爸》這本書主要講的是：狐貍爸爸、狐貍媽媽和他們可愛的四個小狐貍本來過著快樂的生活。他們的鄰居博吉斯、邦斯和比恩是三個最卑鄙、最小氣的飼養(yǎng)場主，但這并不妨礙狐貍爸爸經(jīng)常從飼養(yǎng)場里弄點美味的東西回來。可是有一天，那三個家伙決定把狐貍爸爸除掉，他們?nèi)齻€人拿著槍，陰險地等在狐貍先生的洞外。一場智慧和力量的較量開始了。

看了《了不起的狐貍爸爸》這本書我明白很多道理：為人不要太吝嗇，否則沒有什么好下場；在困難之中要像狐貍爸爸那樣樂觀、堅強、冷靜、自信、努力思考、積極尋求克服困難的辦法。同時也被狐貍爸爸那機(jī)智、勇敢的品質(zhì)和堅持到底就是勝利精神深深打動了，它真是一位了不起的狐貍爸爸！希望自己在生活和學(xué)習(xí)中遇到困難和挫折時，不要輕易放棄，要堅定信念，敢于拼搏，相信自己也會成功的。

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇四】

這個暑假最大的收獲就是跟爸爸媽媽一起閱讀世界聞名的奇幻文學(xué)大師羅爾德?達(dá)爾所著的代表作品《了不起的狐貍爸爸》，至今還讓我們?nèi)一匚稛o窮呢!

《了不起的狐貍爸爸》這本書主要講的是：狐貍爸爸、狐貍媽媽和他們可愛的四個小狐貍本來過著快樂的生活。他們的鄰居博吉斯、邦斯和比恩是三個最卑鄙、最小氣的飼養(yǎng)場主，但這并不妨礙狐貍爸爸經(jīng)常從飼養(yǎng)場里弄點美味的東西回來。可是有一天，那三個家伙決定把狐貍爸爸除掉，他們?nèi)齻€人拿著槍，陰險地等在狐貍先生的洞外。一場智慧和力量的較量開始了。

看了《了不起的狐貍爸爸》這本書我明白很多道理：為人不要太吝嗇，否則沒有什么好下場;在困難之中要像狐貍爸爸那樣樂觀、堅強、冷靜、自信、努力思考、積極尋求克服困難的辦法。同時也被狐貍爸爸那機(jī)智、勇敢的品質(zhì)和堅持到底就是勝利精神深深打動了，它真是一位了不起的狐貍爸爸!希望自己在生活和學(xué)習(xí)中遇到困難和挫折時，不要輕易放棄，要堅定信念，敢于拼搏，相信自己也會成功的。

[讀書感悟] 傅雷家書讀書心得(經(jīng)典版)

古語言：一日不讀書，胸臆無佳想。人的成長離開不開書籍營養(yǎng)的滋養(yǎng)，每個人在閱讀的時候，都會與作品產(chǎn)生共鳴。為了以后回想起當(dāng)初閱讀時的感想，我們可以寫一篇讀書筆記，有哪些好的讀書筆記范本而資借鑒呢？下面是小編為大家收集的“[讀書感悟] 傅雷家書讀書心得(經(jīng)典版)”，歡迎閱讀，希望能為大家提供一些參考！

家書，我是第一次接觸。在這本《傅雷家書》中凝聚了父母的淳淳教誨，孩子與父母的真誠交流，親情溢于字里行間。我在這陌生的文體中如何做人，如何對待生活。

傅雷在書信中貫徹了作為一個藝術(shù)評論家，文學(xué)翻譯家的細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)。他不僅僅談藝術(shù)學(xué)習(xí)，還談生活，戀愛，談做人，談修養(yǎng)，甚至是兒子寫錯字，父親也會“鄭重其事”地指出并耐心分析，糾正。而夫人朱梅馥在書信中不像父親一樣嚴(yán)厲，從她的文筆能看出她是一個性格溫柔，文靜隨和，賢淑豁達(dá)的夫人。關(guān)注兒子和丈夫的身體和起居飲食，與媳婦堅持密切的交流，母親的形象尤為突出。這樣一柔一剛的碰撞，無疑是組成一個成功家庭的配方。

傅聰是著名的鋼琴大師，父親傅雷常在書信中常指導(dǎo)傅聰?shù)匿撉佟Ｒ驗槲易晕乙彩菍W(xué)習(xí)鋼琴的，所以對傅雷的一些指導(dǎo)也深有體會。文中有一段是說哼唱的缺點，因為哼唱是一種極隨意的行為，快些，慢些，吟哦起來都很有味道，但如果彈的人一邊哼一邊彈往往就會錯了節(jié)奏。我自我平時也習(xí)慣哼唱，但當(dāng)我只彈音樂的時候就會覺得自我的節(jié)奏慢了。傅雷給傅聰?shù)闹更c是看譜的時候不妨多哼，彈的時候盡量少哼，在曲子熟手后只宜于“默唱”。并且在彈的時候也要想象一下意境，推敲曲子的結(jié)構(gòu)，起伏，高潮等。平時我的鋼琴教師也會這樣指導(dǎo)我，但我總是體會不了。當(dāng)我看到傅雷教師的講解后，我自我很容易領(lǐng)悟到，并且在彈琴實踐時也得到了很好的效果。

書中處處閃耀著智慧的光芒，時時給人深刻的開導(dǎo)，異常是書中對于彈鋼琴的技巧和做人道理。傅雷先生由于自我的學(xué)識，思想而能將任何大事小事闡發(fā)出深刻但絕不艱澀的道理，從而給人啟發(fā)。