各位領導、各位同事，早上好！

我叫***。 我今年30歲。 我有大學學位。 現在，我是負責***的信貸員。 我在***工作了七年。今天我應聘的是副股級任職資格。

首先我想跟大家分享下我入職以來的一些成長經歷， 06年底我以全市第一名的成績加入到信合大家庭，從此便對信合事業產生了濃厚的興趣和深厚的感情，先后從事綜合柜員、庫管員、信貸會計、專職清收員等工作，還記得第一次下鄉清收時我暗暗地給自己下的任務，決不空手而歸，最終我收回了一百元的老貸，08年全年完成清非利息收入10余萬元，個人增收清非手續費8000元，至今都令我感到很自豪。隨著用工的規范，我又回到了綜合柜員的崗位，我相信任何平凡的崗位都能夠做出不一樣的自己，就是在這個崗位上我憑著扎實的業務技能、系統的理論知識先后被評為全市二級柜員，被選拔到城區網點任綜合柜員，被評為全縣***先進個人。20xx年底我以全縣第二名的綜合成績成為了一名正式的信合員工，從此我的舞臺更廣闊了，我的優勢能夠更好的得以發揮了，在***社任主管信貸員兩年來，得到了客戶的認可，使我社的信貸基礎工作更上了一個臺階，真正實現了陽光信貸。

這些成長離不開組織的培養，離不開領導的關懷，離不開同事的支持，也體現了一種奉獻和勤奮。

此刻，我突然想到，不在其位不謀其政這句話，更將其理解為想將一些事做得更好卻沒有這樣一個平臺而受限。隨著時間的推移，區域經濟的發展，我越發期望能夠獲得一個更大的舞臺與發揮的空間，更好地服務客戶，更好地與主任及同事一起做好各項工作。無論身處何位何職，要想搞好工作起碼要做到兩點，第一是要先做好本身本職，只有先將自己做好了才能夠更好地融洽他人，特別是對于副股級這樣一個職級來說，與人打交道的機會將會更多，對內要協助主任團結同事心往一處想，勁往一處使，對外要以專業的姿態處理客戶關系，還要以靈活的方式處理好各單位部門的關系，要更多的替領導分擔；第二，做事忌浮忌躁，要腳蹈實地將各項工作做實做牢，做任何工作不投機取巧，應在扎實的基礎上靈活應變，我認為無論在哪個崗位上這是工作的兩條主線，任何工作都應圍繞這兩條主線展開，把握好了主線我相信一切工作都將會得心應手。

各位領導各位同仁，以上說辭未用華麗的詞藻進行修飾，猶如樸實無華的我，在任何崗位上都會兢兢業業，踏踏實實做好本職工作，做出一個又一個優越的成績，無論這次競聘結果如何，我都將一如繼往地做出最好的自己，因為我熱愛信合工作，熱愛信合大家庭，能夠在平凡的崗位上做出特色，形成權威，還因為我擁有一顆陽光的心，不做太陽中的黑子，不急攻近利。我堅信機會早晚會降臨！我的演講結束了，請提問，謝謝！

■ 農村信用合作社聘用合同 ■

農村信用合作聯社工作總結

一、基本情況

xxx年，××農村信用合作聯社在信貸工作管理方面，以省聯社提出的“改革年”為出發點，以票據兌付工作為“第一要務”，以防范風險為重點，強化貸款管理，明確貸款責任，積極投放農業貸款。通過全體員工的共同努力，較好地完成了各項信貸經營指標，信貸資產質量得到了明顯提高，信貸經營效益穩步增長。貸款總量實現新

突破。xxx年末各項貸款余額×萬元，比年初增加×萬元，增長%，同比多增×萬元，完成全年各項貸款增量任務。其中：農業貸款余額×萬元，比年初增加×萬元，增長%，占比 %；農村工商業貸

款余額×萬元，比年初增加×0萬元，占比%；其他貸款余額×萬元，比年初增加×萬元，占比%。

貸款利息收入穩定增長。貸款利息收入×萬元，同比增加×萬元，完成全年收息任務×萬元的×%。

二、工作開展情況

（一）支農工作開展情況

××市農村信用社始終堅持以農為本，以支持“三農”為已任，重點支持農業生產結構的調整，大力支持社會主義新農村建設。在信用社信貸資金的支持下，××的社會主義新農村建設事業取得了較大成績，養殖、棚菜、葡萄三大主導產業蓬勃發展。xxx年轄內農業產值×萬元，同比增長×萬元；農民人均收入4750元，同比增長133元。

1、支持春備耕生產情況。

年初，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，根據××市政府在農業上的部署和安排，以及××市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對××市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，在資金總需求量×萬元中，農民自籌解決×萬元，其他金融機構貸款×萬元，信用社投放×萬元貸款予以支持。由于聯社現有資金能力不能滿足農民生產資金需求，資金缺口達×萬元，為了解決農業生產信貸資金供求矛盾，保證春耕生產順利進行，我們積極與市、縣兩級人民銀行溝通，向他們匯報了農業生產資金需求情況，得到了市、縣兩級人民銀行的大力支持。今年，我們爭得××市人民銀行支農再貸款×萬元（11月末全部償還），充分滿足了農民生產資金需求。累計投放春備耕生產貸款×戶、×萬元，同比增加1521戶、×萬元。支持種植面積85萬畝，同比增加15萬畝，其中糧食作物40萬畝、蔬菜22萬畝、經濟作物萬畝、林果萬畝。

2、支持設施農業情況。

（1）支持大棚生產情況。

大力支持農業產業結構的調整，支

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持設施農業的發展，我市的棚菜面積已達37萬畝，占全市耕地的33%，實現了四季生產，年創產值15億元，實現了企業與客戶的“雙贏”。

累計投放大棚貸款10327戶、×萬元，同比增加2015戶、3209萬元。支持大棚107萬棟、22萬畝，其中新建大棚2530棟、3056畝。支持棚菜106萬棟、21萬畝，棚果6810棟、7230畝，其它棚養經濟作物3190棟、2770畝。支持設施小區24個，面積萬畝。幾年來隨著蔬菜保護地面積的不斷擴大，蔬菜產量由2004年的110萬噸增加到xxx年的140萬噸，產值達14億元，建棚戶農民人均收入增加1500元，在取得社會效益的同時內部效益也取得了同步提高，僅發放蔬菜保護地貸款一項，就為信用社增加利息收入1000多萬元。一個大棚幾千元、上萬元的收入，使大部分農民都過上了富裕的日子，同時，圍繞大棚衍生了種子、農膜、農藥、化肥、竹材、草苫、蔬菜經銷、運輸、飯店、賓館、恒溫庫、聚乙烯繩、蔬菜包裝紙箱等的相關產業。遼西棚膜總代理、經銷商陳×，主要經銷農膜、化肥、大田種子，經銷規模較大，下設3個分店，有30個銷售網點，年銷售額×萬元，年利潤在×萬元左右。為幫助陳×這樣大的農資經銷商做大自己的產業，我社每年都會為他們提供貸款支持。

（2）支持畜禽養殖情況。

一直以來，結合××市“西果東菜、林畜覆蓋”的發展戰略，重點投貸支持了養殖業的發展。累計投放畜禽養殖貸款7118戶、×萬元，同比增加2334戶、×萬元。其中投放生豬貸款2847戶、×萬元，支持養豬30萬頭；投放養雞貸款3160戶、×萬元，支持養雞×萬只。投放高標準養殖小區貸款×萬元，支持高標準養殖小區15個。在2005年末禽流感過后，積極配合中央、地方各級黨委、政府恢復養禽業的發展戰略，認真落實省委省政府恢復禽類養殖和建設省級標準化養禽小區指示精神，依據遼寧省農村

信用社關于支持禽類養殖的文件要求，加強信貸資金扶持力度，推動××市禽類養殖向更為科學、標準化方向發展。2006年以來，為恢復禽類養殖投放貸款×萬元，其中：累計投放貸款×萬元，重點支持了15個省級高標準養殖小區的建設，帶動了全市養殖業的發展，建成10萬只雞以上規模的養殖小區64個，使養禽業的發展實現了巨大的變革12全文查看

■ 農村信用合作社聘用合同 ■

在太和縣聯社正確領導下，我們認真貫徹落實年初制定的“服務立行、服務興社、服務出效益、服務是核心競爭力”的經營理念。多次召服務工作會議，專題研究和安排部署服務工作，通過集中整治，社員的服務工作有了明顯的好轉，客戶投訴率明顯下降。主要抓了以下幾項工作。

一、主要工作措施

1、從年初開始，我們將服務工作作為全行的重點工作，結合我社的實際，及時制定了服務管理考核辦法和各項具體實施規定，并認真貫徹執行；根據聯社“內部承諾獎勵處罰辦法”，《服務工作檢查考核辦法》，《客戶投訴管理辦法》等，使服務工作的管理制度更加完善，達到系統化、規范化。

2、聯社十分重視服務工作，在工作安排、檢查、總結時都有服務工作的內容，由社主任總責，主管會計專門抓、分管人員具體抓，初步形成齊抓共管的大服務格局，員工服務意識的提高和服務質量的進一步增強，在客戶中產生良好影響，保證了各項業務健康有序的開展。專門召開了服務工作整改動員大會，全社人員參加了會議。社主任作了重要講話，向一線員工做出了鄭重承諾，要求監督執行。負責人和員工代表也作了表態發言。會后我們將會議材料匯集成冊下發執行，為全年服務工作的順利開展起到較好推動作用。

3、服務工作納入經營目標管理考核。負責人簽訂服務工作目標責任書，明確考核的內容，強化服務的管理。并在績效工資的發放中，專門將服務工作納入考核，占比為10%，每季由主任打分考核，與績效工資掛鉤獎罰兌現。有力地推動了優質文明服務工作的開展。

4、立足實際，建設精品網點。為了突出服務品牌，擴大本社影響，聯社對地處繁華路段、客流量較大的我社營業室，按照精品網點的標準進行了裝修改造。安裝了標準化戶外標牌，使網點的布局多功能化，充分體現了人性化特點，及時適應了不同層次客戶群體的服務需求，提升了服務檔次，增強了競爭能力。同時，認真落實各項服務工作制度。認真實施總行的《服務工作規則》，嚴格按照營業網點規范化服務標準和二線為一線服務標準的要求，認真落實營業網點大堂客戶經理。

5、全力抓好檢查制度的落實。今年我們堅持每月定期不定期的進行檢查，按照服務工作檢查記錄表進行逐項檢查。通過檢查，認真總結了優質服務工作的做法和經驗，對不規范的方面提出了現場糾改或限期糾改的要求。重點檢查規范了網點的服務制度落實，投訴問題；五月份以后，利用星期六、星期天，主要檢查了辦理業務、接待客戶、負責人值班制度落實的問題。在二、三季度抽調有關部門人員，組成檢查組，對全行的網點進行了普遍檢查、嚴格按照服務管理的標準，進行了打分。

6、制定了在全行大力宣傳推廣的10條文明用語，對員工進行教育。開展了“百日優質文明服務競賽”活動，在一線員工中廣泛開展了服務工作評比活動。活動進一步增強了廣大員工學習業務，提高服務意識和工作效率的積極性、主動性；促進了員工服務理念的轉變和服務質量的提高，為全面落實規范化服務標準，推動服務工作再上新臺階奠定了良好的基礎。

7、在全行集中開展了服務工作大討論活動。今年以來，我們在服務工作整改活動中，采取抓典型、樹樣板的有效措施，加大了對被客戶投訴網點和人員的處理力度，達到了教育大多數員工的目的。

8、今年以來共召開服務工作專題會議24次，使我行的服務工作有了明顯改觀。

二、存在的問題

盡管我們在服務工作中做了大量工作，也進行了嚴格的管理，但還存在一些問題。一是規范化管理還跟不上，服務工作的長效機制還建立起來，個別員工服務不主動，不到位的現象仍然存在；二是有的對服務管理不夠規范，檢查不細，記錄不全。

三、今后的主要工作

1、進一步按照市分行行務會議的決定，繼續抓好服務工作整改活動的落實，將嚴格按照原來的方案要求，抓好每月的工作安排、工作重點、落實整改內容，確保整改效果。在元月份，對全社服務工作整改活動的情況進行一次總結，對服務工作進行再動員、再部署。

2、進一步落實服務工作檢查制度。對今年出臺的各項檢查制度、網點考核辦法、基層為機關服務打分辦法進一步抓好完善，繼續采取明查暗訪，定期不定期的檢查，督促員工服務工作的改善。在加大檢查力度的同時，加強對服務工作的培訓、輔導工作。

3、結合業務中心工作，開展好服務工作的培訓和勞動競賽工作，主要是通過現場檢查輔導、召開現場推廣會議、采取辦培訓班等方法，提高臨柜人員的服務意識和服務質量的提高。

4、探討服務創新內容，擴大服務功能。在開展客戶個性化服務、差別服務。適時推出新的服務品牌，不斷滿足客戶的需求。

■ 農村信用合作社聘用合同 ■

貸款人：___________________

借款人：___________________

經貸款人、借款人協商一致、根據國家有關法律、法規和規章的規定，簽訂本合同。

{子問題開始}第一條 借款金額、種類與用途;貸款人同意向借款人發放貸款人民幣( 大寫 )__________________，借款種類為__________________，借款用途為________________.

{子問題開始}第二條 借款期限：本合同借款期限為______年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

{子問題開始}第三條 借款利率：本合同借款利率為月利率_______‰ .若遇中國人民銀行基準貸款利率調整，借款期限在一年( 含)以下的，本合同所約定利率不變;借款期限超過一年的，則利率根據中國人民銀行利率政策調整而作相應的調整，且貸款人無須另行通知借款人。

{子問題開始}第四條 還款方式：本合同約定還款方式為按____________( 月、季或年 )付息，每______(月、季末月或年末月)的20日為結息日，次日為付息日，逾期付息視為違約。本金到借款期限屆滿時一次性歸還，利隨本清。但如借款借據特別約定了當筆貨款還款方式的，則該筆貨款的還款方式依此約定。

{子問題開始}第五條 借款人承諾：1、按期償還貸款本息;2、按合同約定用途使用貸款，不擅自改變借款用途;3、接受貸款人對其信貸資金使用情況的檢查監督;4、貸款人為實現債權的費用(含催討差旅費、訴訟代理費和其他合理費用等)由借款人承擔。

{子問題開始}第六條 貸款人承諾：1、按約定期限和金額向借款人提供貸款;2、不向借款人收取合同以外的費用;3、對借款人提供的資料保密。

{子問題開始}第七條 貸款展期：借款人如需延長借款期限，應在借款到期前以書面方式向貸款人提出申請，經貸款人同意，另行簽訂展期還款協議。貸款展期后，其利率按累計期限的現行利率檔次確定。

{子問題開始}第八條 違約責任

(一)借款人違約及其違約責任：

1、不按期歸還貸款本金( 含展期 )，從貸款逾期之日起按約定利率另加收_____℅的罰息利率計收罰息。

2、不按期償付貸款利息，按罰息利率計收復息。

3、不按合同約定使用貸款，對擠占挪用的貸款在挪用期間按約定利率加收_____℅的罰息利率計收罰息。

4、借款人提前歸還貸款，須經貸款人同意;貸款人有權對提前歸還的貸款按約定期限、利率向借款人收取利息，但如經貸款人同意，可按本合同約定的利率和實際天數計收利息。

5、借款人發生如下情形之一的，貸款人有權停止本合同尚未發放的貸款和提前收回未到期貸款：

(1)不按期償還貸款本金或不按期支付利息或不按借款借據特別約定的還款方式歸還貸款本息的;

(2)不按約定的貸款用途使用貸款的;

(3)不接受或不配合貸款人對其貸款使用情況的查詢或監管的;

(4)未按期向貸款人清償其他到期債務或未按期清償其他任何金融機構或第三人到期債務的;

(5)借款人、借款人之法定代表人、股東、高級管理人員等參與重大賭博、吸毒等違紀違法行為的;

(6)財產遭受哄搶等事件的;

(7)卷入重大不利訴訟的;

(8)被行政機關處以重大行政處罰的;

(9)因經營不善而停產歇業的;

(10)隱瞞企業財務狀況、經營狀況或抽選資金(本)的;

(11)未征得貸款人書面同意而實行承包、租賃、合資、兼并、分立、轉贈、股份制改造或減少注冊資本等的;

(12)變更企業名稱、法定代表人、股東、住所地或經營范圍工商登記事項，未在變更一個月前書面告知貸款人的;

(13)發生偷(逃)稅、被責令停業整頓或被吊銷( 撤銷 )營業執照的

(14)發生其他嚴重影響償還貸款能力或失去信用情形的。

(二)貸款人違約及其違約責任：貸款人未依約向借款人提供貸款的，應向借款人承擔下列責任：

1、按逾期罰息利率向借款人支付違約金;

2、向借款人賠償超過違約金部分的直接損失( 間接損失和可得利益不在賠償范圍 )

{子問題開始}第九條 合同的履行：

1、借款人應在本行(社)開設賬戶，貸款人將貸款劃入該賬戶時即視為履行了發放貸款之義務。

2、貸款人收回到期貸款本息或依約提前收回貸款本息，可直接從借款人賬戶中扣劃。

第十條 借款人同意貸款人根據中國人民銀行和其他金融管理部門有關規定，在中國人民銀行個人信息基礎數據庫及有關信息系統上錄入( 查詢、披露 )借款人的有關信息。

{子問題開始}第十一條 其他約定事項：

_____________________________________________________

________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________.

{子問題開始}第十二條 本合同發生糾紛，由貸款人住所地人民法院管轄。

{子問題開始}第十三條 附則

1、借款借據為合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同發生的公證費用及其他費用，均由借款人承擔。

3、貸款人已提請借款人對本合同各條款作全面、準確的理解，并已將本合同字體加粗部分向借款人作了特別提示和充分的說明;本合同各條款均在訂立前進行了充分磋商。

4、本合同一式_________份，貸款人持二份，借款人持一份，效力同等。

借款人

借款人：

法定代表人：(簽字)

(或代理人)貨款人

貸款人：

負責人：(簽字或蓋章)

(或代理人)

簽約地點：_______________________

簽約時間：________年_____月_____日

借 款 人：__________________________電 話：_________

住 址：__________________________郵政編碼：_________

貨款銀行：__________________________電 話：_________

法定代表人： _______________________傳 真：_________

地 址：__________________________郵政編碼：_________

■ 農村信用合作社聘用合同 ■

貸款人應依據有關法律規定，對借款人為訂立和履行本合同向貸款人提供的有關非公開信息保密，但下列情形除外：

10.1 貸款人有權依據有關法律法規或其他規范性文件的規定或金融監管機構的要求，將有關本合同的信息和其他信息(包括但不限于借款人身份、性別、職業和居住地址等個人基本信息、在個人貸款、各類信用卡和對外擔保等信用活動中形成的交易記錄等個人信貸交易信息以及其他相關信用信息)提供給中國人民銀行個人信用信息基礎數據庫和其他依法設立的信用數據庫，供具有適當資格的機構或個人查詢和使用，貸款人也有權為本合同訂立和履行之目的，通過中國人民銀行個人信用信息基礎數據庫和其他依法設立的信用數據庫查詢借款人的相關信息和信用報告，借款人、保證人同意對貸款人作上述授權。

10.2 借款人、保證人在本合同項下發生違約行為時，貸款人有權視違約情況公開違約信息，或為催收之目的將有關信息提供給催收機構。

10.3 法律法規或其他規范性文件規定的其他情形。

■ 農村信用合作社聘用合同 ■

農村信用合作聯社工作總結

是深入貫徹黨的十八大精神，開啟全面建成小康社會征程的起步之年，也是關嶺聯社搶抓機遇、改善服務、后發趕超、科學發展的重要一年，在省聯社、省聯社安順辦事處的正確領導下，在關嶺縣委、人大、縣人民政府和政協的關心支持下，在人行及銀監部門的指導幫助下，認真貫徹落實省聯社各項工作部署，緊緊圍繞“加強內部管理、注重協調發展、強化檢查監督、提升經營效益”的基本思路，進一步扎實細致的做好各項工作，取得了深化改革穩步推進、支農服務力度加大、各項業務穩健發展、經營效益不斷提升的顯著成效。現將2013年工作總結如下：

一、主要業務經營指標完成情況

1.存款。各項存款持續增長，資金實力不斷增強。2013年陸續實現“首月、首季開門紅”，截止2013年11月末，各項存款余額198349萬元，較年初增加34296萬元，增幅達20.91%，同比少增4814萬元，完成年增長計劃(64000萬元)的54%，市場份額占42.63%。儲蓄存款余額127323萬元，占總存款的64.19%，較年初增加26530萬元,增幅26.32%，同比少增2004萬元;對公存款余額71027萬元，占總存款的12.28%，較年初增加7766萬元，同比少增2803萬元。

2.貸款。貸款規模有效擴充，支農支小力度加大。截止2013年11月末，各項貸款余額168564萬元，較年初增加33118萬元，增幅24.29%，完成計劃35000萬元的94.62%，同比多增7707萬元，存貸比83.37%(剔除支農再貸款15200萬元)。其中:涉農貸款余額149065萬元,比年初增加31855萬元，增幅27.18%，占比88.54%，全年累放涉農貸款90637萬元，比去年同比增加19538萬元。中小微企業貸款余額39982萬元(包括35.91%，高于總貸款增幅11.42個百分點。全年累計發放貸款96757萬元，同比多放18238萬元;累收貸款63640萬元，同比多收10531萬元，資金周轉速度加快。

3.不良貸款。不良貸款上升，壓降壓力不斷增大。截止2013年11月末，五級分類口徑不良貸款余額6547萬元，較年初增加了1452萬元，不良率3.89%，超控制在目標任務的3.7%以內0.19個百分點。4.財務指標。增收節支扎實有效，經營效益再創新高。截止11月末，實現各項收入12441萬元，同比多收1474萬元，完成全年計劃14984萬元的83.02%，其中貸款利息收入10697萬元，占各項收入的85.98%。各項支出7482萬元，實現經營利潤4960萬元，同比增加671萬元,增幅為14.2%。凈利潤2153萬元。資產總額219184萬元，資本凈額17178萬元，按1104口徑加權風險資產164652萬元，所有者權益13437萬元，股本金余額10191萬元。呆賬準備余額為9111萬元,較年初增加1902萬元,增幅26.39%。上繳各項稅收1382萬元。5.主要風險指標情況

(1)貸款損失準備充足率為325.76%，較年初提高11.73個百分點。(2)撥備覆蓋率為139.15%，較年初下降2.32個百分點,按全年計劃要求撥備覆蓋率應達到166%，尚差26.85個百分點。(3)資本充足率為10.04%，較上年末下降0.89個百分點,按照全年計劃要求資本充足率應達到9.8%，已超過0.24個百分點。

(4)撥貸比為5.41%，較年初提高0.08個百分點,2013年我社撥貸比應達到6%,尚差計劃數0.59個百分點。

(5)資產利潤率為1.9%，較上年同期增加0.26個百分點。(6)資產費用率已達到1.93%，較上年同期減少0.16個百分點。(7)成本收入比率為45.56%，較年初減少5.04個百分點。

二、采取的工作措施及成效

(一)強抓黨建促發展，夯實發展思想政治組織基礎。

截止2013年11月末，聯社共73名黨員，其中預備黨員5名，發展對象3名，積極分子5人，正式黨員68人。積極參加省聯社辦事處組織的黨員培訓共46人。

2013年縣聯社緊緊圍繞省聯社黨委的要求，全面貫徹黨的十八大、省第十一次黨代會、省委十一屆二次全會精神，以科學發展觀為指導，圍繞全省“加速發展、加快轉型、推動跨越”主基調，以加強黨的執政能力建設、先進性和純潔性建設為主線，堅持走追趕型、調整型、跨越式、可持續的發展路子，緊緊圍繞服務“三農”的主題，強化責任、狠抓落實，把基層黨組織建設年與“學雷鋒活動”、“四幫四促”、“干部下基層”、“幫縣、聯鄉、駐村”、“解放思想大討論”“以黨建帶團建”、“抗旱救災”、“抗震救災捐助”、“圓夢金秋捐資助學”、“五心教育實踐活動”、“黨的群眾路線”、“標準化支部建設”等活動有機結合起來，強化抓好黨建促發展的工作意識，全面加強黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，為推動關嶺聯社更好更快發展提供堅強的思想、政治和組織保證。

今年4月，關嶺聯社成功創建團委，積極組織團員青年加強政治理論學習、參加團縣委組織的“聯誼活動”增加交際圈、開展室外素質拓展活動增強團隊意識及生存能力、開展“我的中國夢—奮斗的青春最美麗”交流活動為聯社業務發展出謀劃策、積極參加省聯社的信合公益自愿者活動，增長青年才干及強化奉獻意識，為縣聯社的發展注入強大的青春活力。

(二)反腐倡廉駐防線，保駕護航農信社健康持續發展。

根據省聯社、安順銀監分局、省聯社安順辦事處及各級黨委政府的要求，認真開展廉潔從業風險防控活動，一是對照《貴州省農村信用社廉潔從業風險點自查表》全面開展自查自糾，認真開展會員卡清退工作，經查，我社員工均未持有中央紀委和省紀委文件規定的會員卡，做到了“零持有、零報告”;二是全面落實黨風廉政責任制，組織中層以上管理人員簽訂《關嶺自治縣農村信用社任職人員廉潔承諾書》、“十條禁令”責任書及承諾書，進一步增強員工的工作責任感;三是認真開展形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風“四風”先查先改活動，堅決做到“六個嚴禁”，即領導班子成員以身作則、帶頭踐行，自覺抵制和堅決反對違規違紀行為，堅決不超標準配備使用公務車、堅決不超標準配置和豪華裝修辦公用房、堅決不違規職務消費、堅決不公款送禮、公款吃喝、堅決不接受會員卡和禮金、有價證券等，真正起到表率作用;四是認真抓好春節、中秋等節日期間的廉潔自律排查工作，防止節日期間行業不正之風的發生。

(三)籌措資金強實力，奠定市場競爭資本積累基礎。

年初以來，聯社把抓好資金組織工作作為重中之重來抓，按照“存款立社”“存款興社”的經營理念，及時調整經營戰略，更新觀念，充份調動全體員工的積極性和主動性，健全考核制度，根據市場的變化和客戶的需求大膽嘗試籌資營銷服務，不斷拓寬籌資渠道，發揮自身點多面廣的優勢，大力籌集資金，促進了增存工作的發展。

在全縣信合員工的共同努力下，實現了“首月”“首季”開門紅，為全年各項存款快速增長夯實基礎。有效措施主要表現在：一是任務早落實。年初，縣聯社按照與省聯社安順辦事處簽訂的《目標管理責任書》，完善考核機制，結合實際，將存款任務分解落實到各信用社，各信用社層層分解到人，并將存款任務作為考核的重要依據，提高全員的積極性和主動性;二是領導做表率。領導班子帶頭攻關，全體信合員工以高度的責任感和服務熱情，講奉獻、比任務，充分發揮人熟面廣的優勢，促進了城鄉居民儲蓄資金歸社，為儲蓄存款快速增長的保障;三是搶抓機遇不放松。黨的十八大號召全國在2020年全面實現小康社會，關嶺縣委、縣政府積極部署，要求在2017年實現關嶺全面建成小康社會目標，在大刀闊斧的開發與建設中，關嶺XX縣城的建設、黃果樹風景名勝區的開發、100個示范小城鎮的建設等無疑為關嶺聯社帶來了機遇。(四)市場定位四服務，穩固農村市場進攻城區市場。

至始至終，關嶺聯社堅持服務“三農”、服務社區、服務個體工商戶、服務小微企業的市場定位不動搖，堅持農村市場寸土不讓，城區市場寸土必爭的理念繼續做支農主力軍。截止11月末，各項貸款較年初增長33118萬元。從貸款投向結構來看，涉農貸款有效擴張，服務“三農”的能力明顯增強，涉農貸款“三個高于”達標。涉農貸款較年初上升31855萬元，涉農貸款余額占比88.54%，充分體現了農村信用社作為服務“三農”金融主力軍作用。全年涉農貸款主要投放在支持春耕生產和新農村建設上，農戶用于種植、養殖、建房等小額信用貸款占95.25%。中小微企業貸款較年初增加5904萬元，占貸款總增長的17.823%。從縣域貸款市場份額來看，全縣農村信用社各項貸款市場份額占比42.63%，繼續保持縣內銀行業領頭羊，工行市場份額7.72%，建行9.17%，農行14.03%，貴州銀行16.82%，郵政7.12%;農發行2.51%。年初以來，大力開展個體工商戶建檔評級及走訪工作，擴大農信社在城區市場的影響力和市場占有率。

(五)工作機制在創新，積極鞏固信用工程建設新成果。

為全面推進信用工程建設，積極鞏固農村金融信用縣建設成果，按照縣聯社年初工作安排，關嶺聯社推陳出新的制定了“15.20”工作機制，即基層信用社主任下鄉駐村時間每月不低于15天，管片信貸員下鄉駐村時間每月不低于20天，在全縣農信社職工的共同努力下，“15.20”工作機制得到全面落實。積極開展進村入戶宣傳，彰顯良好的成果。1.農戶建檔評級情況。截止11月末，農戶建檔評級授信為已建檔5.9萬戶，占全縣6.89萬戶的85.63%，建檔面100%(剔除長期外出、超齡、農村五保等不能參與建檔評級授信農戶)，已評定信用農戶5.87萬戶，信用農戶占應建檔農戶99.49%，授信總額達27.5億元。

2.農戶貸款情況。全縣貸款農戶(當年發生信貸業務及有貸款余額的農戶數)17792戶，貸款面30.58%;其中：有貸款余額的農戶15344戶58713.71萬元。四級不良貸款836戶1784.04萬元，不良面5.45%，不良率3.04%。

3.信用鄉鎮、村組評定情況(數據含白水鎮)。一是縣轄信用鄉鎮12個，占比85.71%;二是縣轄信用村182個，占轄內241個行政村的75.52%，比年初增加10個;三是縣轄信用組1167個，占轄內1710個村民組的68.24%，比年初增加85個。

4.信用單位評定情況。全縣已成功創建信用單位11個。中包括縣財政局、縣人民醫院、縣人力資源和社會保障局、縣物資貿易公司、縣國家稅務局、縣水利水電工程移民局、中國農業發展銀行關嶺縣支行、關嶺自治縣人民法院、關嶺自治縣工業和經濟貿易局、關嶺自治縣衛生和食品監督管理局、關嶺自治縣產業園區管理委員會等11個單位。(六)筑巢引鳳，用全方位細致的金融服務溫暖農民工。

為了及時掌握新形勢下農民工金融服務需求動態情況，做好農民工返鄉、外出接待金融服務工作，加深農民工對金融知識的了解和認識，有效拓展業務領域，利用節假日組織開展農民工返鄉、外出接待及金融知識宣傳活動，組織開展農民工接待及金融知識宣傳活動達315次，組織召開農民座談會214次，接待農民工及農戶達3萬余人次，發放春聯2萬余份，發放農村信用社業務宣傳資料達12萬余份。通過農民工金融服務工作的開展，組織農民工及農戶存款達100余萬元，收回不良貸款898.19萬元，發放農民工返鄉創業貸款83筆1311.9萬元，發放農民工外出創業貸款77筆348.5萬元。(七)推進人事新改革，強力提供人才隊伍保障。

2013年，按照省聯社黨委安排部署，我社牢固樹立以人為本的思想，積極推進人事制度改革、完善競爭激勵機制、加強隊伍建設，強化干部監督力度，提高員工隊伍的素質。牢固樹立以人為本的思想，按照德才兼備和公開、公平、公正的原則，認真選拔，繼續深化干部任用制度。

1.深化人事制度改革，增進干部隊伍活力。為進一步拓寬選人用人渠道，對信用社10名主任助理作了履職考察。為促進干部合理流動，努力建設高素質的干部隊伍，今年聯社提任了6名年輕干部走上中層干部崗位。至今，聯社中層以上干部43人，其中研究生學歷1人，本科學歷9人，大專學歷12人，中專及以下學歷21人，平均年齡在36.5歲，干部隊伍逐漸年輕化。2013年4月，根據省聯社文件要求，關嶺聯社通過考核、考試已成功促進58名派遣制員工轉為合同制員工。不斷有年輕員工走上各部門、各信用社領導崗位，不斷優化干部隊伍結構，增強了干部隊伍活力，為聯社的可持續發展提供了有力的人才保障。2.創新銀政合作新方式，搭建共贏發展大舞臺。為切實推進基層組織建設年活動取得實效，充分發揮農村信用社支持地方經濟社會發展金融主力軍作用，聯社繼續深化“銀政互派干部”工作機制，繼續跟進服務，利用雙方固有優勢，加強與黨委政府的聯系，大力宣傳農信社各項業務，在今年四月組織召開互派干部座談會，并制作了互派干部專題片。3.加大薪酬改革力度，切實做好勞資工作。積極探索激勵約束機制，調動員工工作積極性。根據省聯社的要求，結合本社實際，進一步完善了縣聯社薪酬管理規定。實行基本工資加績效工資考核機制，基本工資和績效工資40%按月發放，績效工資60%每季度末按考核績效發放，大力實施績效工資二次分配機制，營造“增資靠效益，收入憑貢獻”的競爭氛圍。增強了員工經營意識、創新意識和競爭意識。“增資靠效益，收入憑貢獻”的分配理念進一步深入人心。

4.加大員工業務培訓，抓好職工業務能力提升。截止11月末，組織各類培訓共20次，參訓面達100%，內容主要涉及信貸、財務會計、安全保衛及消防知識、信息寫作、案防、網上銀行、等。通過業務技能、法律法規知識的系統培訓、增強合規安全經營意識、提高服務贏取市場意識，全面提升員工綜合實力，增強對外競爭力，促進各項業務更好更快發展。

(八)管理財務措施得力，核算質量明顯提高。

截至11月末，縣聯社總收入12441萬元，其中利息收入10697萬元。利潤總額達2749萬元。1.認真測算財務收支計劃，合理制定網點達標規劃、大宗物品采購及固定資產購置計劃，在計劃執行及目標實現過程中進行有效的監測與監督。

2.深化財務管理，規范財務行為，最大限度增收節支。牢固樹立勤儉辦社、過緊日子的思想，節省一切可能節省的費用，努力降低經營成本，提高經營效益，對基層社費用開支，詳細規定了財務開支的范圍、標準及審批權限、程序、違規處罰等，并按照“以收定支，量入而出，比例控制，限額管理”的原則，使各社的費用開支及三公經費得到有效控制。

(九)優化服務新局面，提升市場競爭軟實力。

為建立良好的信合企業文化，提高同業市場競爭力。按照年初計劃，實施“做精、做強、做大”農村信用社“精品網點”、“星級網點”、“標桿網點”建設，在以下幾個方面取得成效：一是網點形象精品化。從細微處為客戶著想，網點裝修改造更加人性化，徹底扭轉網點門頭小，環境形象差的歷史問題;二是員工隊伍精品化。通過與遠睿企業管理咨詢有限公司、上海銀標公司合作，不斷加強員工業務素質培訓，使服務質量有人把關，全面提高隊伍的向心力和凝聚力，并通過對農信社的金融服務進行時時監督，有效地深入剖析農信社服務管理存在的問題，對癥下藥，全面提升柜面服務質量。三是柜面服務標準化。通過“星級網點”、“精品網點”、“標桿網點”的打造，進一步規范網點服務規范，提升服務效率，樹立良好的柜面服務形象，提升農信社企業形象，提升競爭軟實力。

(十)增強服務功能，營業網點基礎設施改造成果顯著。為了進一步鞏固農村，強化城區競爭力，提升綜合實力。2013年，下大力氣的抓營業網點基礎設施建設。一是銀城分社、永寧信用社、白水信用社、上關信用社、頂云信用社等成功修建并遷入正常營業;二是沙營、新鋪、板貴、普利等信用社的營業辦公樓選址、征地已完成，并順利開工建設。三是廣泛布設金融電子機具。2013年增設各類電子機具68臺，其中增設atm機12臺(已完成6臺安裝并投入使用，尚有6臺正在安裝中，預計12月底前投入使用)，分別在城區、鄉鎮、行政村增設pos機56臺，新增覆蓋行政村12個。

(十一)提高風險防控，為各項業務快速發展提供保障。

1.加強案專治理，杜絕案件事故發生。今年來，嚴格按照銀監部門和省聯社有關的工作要求，緊緊圍繞我社改革、發展、穩定的總目標，堅持標本兼治，預防為主，正確引導，規范操作，降低風險，防范案件發生，全力開展案防工作，促進業務健康發展。一是對2012聯社高管和理、監事績效評價和履職專項審計，經審計，理事會、監事會在履職期間工作正直，能發揮理監事會作用;二是及時對6名同志離任及任期履職進行審計，其中3名縣聯社主任助理，3名信用社主任。經審計，未發現有任何經濟問題和不良行為，綜合評價均為稱職，但普遍存在學習不主動，創新意識有待加強，業務能力有待提高;三是認真開展借名、假冒名貸款“百日清零”攻堅工作。按照省聯社關于借名、假冒名貸款徹查、清零的總體工作目標，通過召開動員會，制定《實施方案》，及時在全轄緊鑼密鼓的開展貸款的全面核對工作，聯社并派工作組進行督促指導。截止11月末，已核對14297筆，金額75701萬元，按筆數和金額核對率分別為64.3%、57.44%。通過借名、假冒名貸款的排查，進一步解決內控管理執行不力、合規經營意識不強、風險管控手段滯后、貸款質量不高等歷史遺留問題。更好的加強信貸管理，有效遏制信貸業務領域違法違規行為，消除借名、假冒名貸款風險隱患。四是今年以來，開展常規稽核檢查3次，專項檢查5次;離任(崗)及履職審計74人次;約見員工談話25人次;開展252個風險點排查1次、按季開展“八個重點環節”、“員工異常行為”及“九種人”排查;經濟處罰101人次，金額80500元;對嚴重違規違紀解除勞動合同1人。通過采取以上措施，在廣大員工中起到了約束和震懾作用，進一步純潔了員工隊伍，有效提高了制度執行力和遏制案件發生。2.抓好“三防一保”，加大安全設施建設。

積極組織學習并嚴格執行各項規章制度：年初，從聯社機關到各部室、各信用社層層簽訂了三防一保、消防、禁毒、三創、綜治等責任書，各部室、各信用社又與員工層層簽訂，真正把責任落實到每個人頭上。深入開展每周一學，加強員工對“四類案件”、押運操作規程、防爆預案的認知，及時下發各種案件通報，要求組織學習，分析發案原因，對照不足，及時整改，確保無案件事故發生。

大力投入安全設施建設基礎設施建設：按照ga38、ga518、ga858等公共安全行業標準，進一步加大安防設施及裝備建設。一是對崗烏、永寧、花江、斷橋、坡貢、八德等6個網點業務庫異地值守24小時全程值守，運行期間無事故及案件發生;二是對白水新大樓、頂云信用社安裝安防設備、視頻監控設備、金庫門守護神系統(頂云未設置金庫);三是購買應急燈50個、狼牙棒20具，按規定新增配置到各營業網點，從而加強技防、確保安全。購買滅火器50瓶，確保各網點消防安全。狠抓全社安全檢查：對各網點進行每月一次考核檢查，利用電話每月不少于兩次查崗，并采取突襲檢查、遠程監控檢查、白天和夜間相結合抽查等形式進行定期或不定期檢查;通過檢查發現，各網點仍存在問題，如部分社主任和職工存在著麻痹思想，認為不會有什么事情發生，對保衛工作不夠重視，存在著重業務，輕管理現象。

3.強化信貸管理，嚴防信貸風險。堅持“多考慮損失潛在的大小、多關注損失發生的機會、多思考收益和風險間的關系”的風險管理原則，把“求真實、守底線、促雙降”作為信貸風險管理工作的重點。一是建立分工明確、職責清晰、相互制衡、運行高效的信用風險管理組織體系。二是按照銀監部門、省聯社有關風險防控相關要求，嚴控融資平臺貸款風險、嚴控社團貸款風險、嚴控房地產貸款風險、嚴控集中度風險、嚴防流動性風險。三是加強信貸資產管理，優化風險管理流程，嚴格執行“三法一指引”和貸款“三查”制度等措施，確保新增貸款質量;四是落實不良貸款專業專人清收責任制，合理運用表外利息減免政策清收不良貸款，積極探索不良貸款清收、轉化和處置的有效途徑，以實現雙降為目標。五是加強了與縣黨政機關、司法部門的配合，通過溝通、協作和采取法律途徑解決部分老大難問題。2013年向法院起訴糾紛貸款27筆金額135.84萬元，累計涉案貸款45筆548.93萬元，累計收回涉案貸款166.76萬元。

(十二)企業文化建設初見成效，社會影響力大幅度提升。一是組織參加豐富多彩的文體活動。今年關嶺聯社積極參加關嶺縣委縣政府組織的各種活動，如“2013年春節文體活動”、“計生知識搶答賽”、“萬民市民行禮儀”“四在農家·美麗鄉村演講比賽”“五心教育活動演講比賽”等活動，活躍了職工的文化生活，增強了凝聚力向心力和戰斗力;二是弘揚團結友愛的互助精神，開展“為四川災區獻愛心”活動，關嶺聯社全體員工為雅安災區捐款13560元，逢年過節慰問孤寡老人、留守兒童、旱災送水管等活動，大力承擔社會責任，奉獻愛心，回饋社會，取得了很好的社會效應。

(十三)多方立體宣傳，充分展現關嶺信合風采。一是政銀企座談，搭建合作平臺。通過座談宣傳農村信用社業務品種、職能和作用，零距離傾聽領導和客戶意見，及時調整工作思路，改進工作作風，糾正服務管理上存在的問題。現在“政府銀行、百姓銀行、中小企業銀行”的市場定位已深入人心;二是宣傳工作入人心，彰顯地方銀行作用。在鎮勝高速公路、車站設立了多塊大型戶外廣告宣傳牌26塊、墻體廣告牌850余幅、信用村、信用鄉鎮牌135塊，設制精美宣傳冊，大力開展金融知識萬里行活動、農村信用社存款利率上浮10%(縣域出租車車身廣告、手機短信、電視媒體宣傳)、金融知識進村入戶宣傳等活動，發放宣傳資料約80余萬份，做到家喻戶曉，人人皆知，戶戶參與建檔評級，彰顯了地方銀行的品牌形象;三是以企化建設為載體，展示農信社豐碩成果。全年編印信息151期，被農民工金融服務網上編輯采用上百篇，取得了良好的社會效益。四是積極開展“4+1掃”(掃村、掃街、掃社區、掃企業、掃政府)活動，不僅營造良好的聲勢，更為關嶺聯社塑造了良好的服務形象，促進了客戶資金有效歸社，當前已初步見成效，其中儲蓄存款增長4000余萬元。

三、存在的問題

2013年，各項工作進展有序，業務發展持續向好，但還存在幾方面不足：

一是存款業務持續增長，但非均衡發展突出，主要表現在網點發展不平衡、對公存款變動頻繁、農村市場增長活躍，城區市場增長疲軟;二是貸款增長失衡，制約健康發展，主要表現在貸款增長不平衡，農村市場營銷疲軟、中長期貸款投放過快，易產生流動性風險;三是不良貸款清收力度不夠，不良貸款不降反升，影響信貸資產質量;四是信用工程建設創建工作緩慢。上半年，無信用村計劃社申報創建信用村，創建工作尚未得到有序有效開展，下半年，應創建15個信用村，實際創建10個;五是“15.20”工作機制未能落到實處;六是營業網點的籌建、裝修進度緩慢，工作效率低下;六是部分員工學習意識不強，工作主動性不高，特別是年輕員工進取心不強，得過且過，不思進取思想嚴重。

四、2014年工作目標和措施(一)奮斗目標

各項存款確保增長4億元，力爭4.5億元，存款市場占有率達到45%以上;農村個人儲蓄存款確保增長3億元;結合國家宏觀貨幣政策，在風險可控的前提下，貸款凈投放力爭3.5億元以上，不良貸款率控制在3.5%以下;盤活表外不良資產200萬元;完成各項收入2億元，實現經營利潤3500萬元，實現凈利潤2000萬元;資本充足率達到在8.9%以上。(二)工作要求

1.牢固樹立“總量是實力，增量是優勢，份額是地位，增存是效益”的理念，以打造精品網點、星級網點、標桿網點為抓手，全面提升柜面服務質量，不斷尋找存款增長點，不斷培植優質客戶群體，發揮精品網點的吸儲作用，積極主動與地方黨委、政府戰略接軌，向發展方向看齊，做好小微企業金融服務工作，全力支持實體經濟發展，加大力度爭取更多的存款。

2.徹底轉變“等客上門、坐堂放貸”經營觀念，加大創新產品的宣傳推廣力度，進一步鞏固和發展農村和城區兩個市場，多元化、多層次、多形式地滿足金融市場服務需求，積極尋找信貸營銷和服務縣域經濟的結合點，全面提升信貸業務市場占有率。

3.扎實推進信用工程建設，鞏固農村金融信用縣成果。一是深入開展“邊查邊改”、“信用工程回頭看”等工作，查找不足，全面檢查分析存在的潛在問題，并及時整改。二是加強農村陣地的金融知識宣傳，切實將信用工程工作做到家喻戶曉，尤其是做好存款利率上浮10%、金融知識進萬家等宣傳活動。三是完善信用工程考核，將考核指標納入員工績效考核，以此來促進信用工程建設的合規性和可持續性。四是2014年全面實現關嶺縣金融鄉鎮全覆蓋，計劃以2014年6月30日的數據申報花江鎮為信用鎮，以2014年12月30日的數據申報新鋪鎮為信用鎮。五是繼續抓好轄內社區居民、個體工商戶、國家機關企事業單位及干部職工、中小微企業、農戶、外出及返鄉農民工的評級授信工作。六是全面做好信用農戶標兵、信用村標兵以及信用單位標兵的評選工作，落實信用標兵的優惠政策，擴大農信社的影響力。

4.加大“三大工程”推進工作。一是繼續抓好高速路廣告宣傳，墻體廣告到鄉鎮，進社區，進村寨，金融業務宣傳手冊到農戶，信貸員駐村，媒體報道等宣傳工作，讓農民讀懂農村信用社和農村信用社的支農扶農政策，使宣傳這個無形資產給農村信用社帶來無比的預期效應。二是抓好陽光信貸工程，全面落實好柜臺陽光放貸。三是抓好富民惠民金融創新工程，不斷創新金融產品，適度提高授信額度，提升服務質量和手段，全面滿足客戶的合理需求。

5.繼續深入合規文化建設，健全高效的管理制度。一是在稽核審計工作中，全面開展常規和專項檢查工作，加大對網點及部門的稽核檢查，以及持續開展好借名、假名貸款專項整治工作為聯社業務健康發展保駕護航。二是加大對干部職工合規文化的教育，培育良好的合規意識。三是將合規文化建設與案件防控工作有機結合，嚴格落實處罰辦法，加大處罰力度。

6.加強員工綜合素質教育培訓及機關作風建設。按照年初工作安排意見要求，全年員工的受教育培訓面要達100%,員工再教育鼓勵力度有待加強。充分調動機關人員工作的積極性，為基層網點做好服務。7.全力做好異地值守及安全保衛工作。一是加強異地值守工作，嚴禁脫崗現象出現;二是及時申報并驗收白水新大樓營業網點、上關信用社的業務庫異地值守工作及頂云信用社、白水灑把便民服務點的安防設施建設工作;三是加強安全保衛技能培訓，組織專職保衛人員不少于1次的防爆演練，各信用社不少于1次的培訓，具體內容是：消防器材的保養及使用、槍支管理規定、槍支的使用及保養、各種預案的處置;四是加強各項規章制度、操作規程執行情況的檢查。堅持每月一次考核檢查，并利用突襲、監控、電話等方式進行抽查，配合好相關部門的檢查。對檢查中發現違規違紀的單位及個人按有關規定要求進行處罰，本著教育為主的原則，及時整改，并對整改情況實施監督，對整改不力或屢教不改的加重處罰，并全轄通報，決不姑息。

8.繼續加大員工教育培訓力度。一是根據省聯社及辦事處的培訓安排，選送業務骨干多參加各類形式的深造學習;二是聯社加強員工的思想業務教育培訓，主要采取內部自行培訓、外請專家授課(包括業務課、黨課)等方式，有效提升員工的綜合能力素質。通過教育培訓發現人才，進一步加強聯社人才庫建設，使競爭體制發揮促進作用，保證人才不斷層，增強企業隊伍的戰斗力。9.繼續抓好黨建和基層組織建設工作。要采取多種形式在全體黨員干部中掀起學習貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會精神熱潮，繼續深化基層支部書記公推直選，要積極培養吸收思想品德好、業績突出的年青員工向黨組織靠攏，爭取在明年創建成功3個標準化支部。將“五心教育活動”再向縱深推進，在全社上下釀造比、學、趕、幫、超的良好氛圍充分發揮黨員的先鋒模范作用，以抓好黨建助推各項業務健康發展。

10.加強營業網點基礎設施改造及聯社辦公大樓的購建工作。2013年關嶺聯社下大力氣抓好營業網點基礎設施建設，取得了較好的成效，但依舊還有部分信用社還未完成改造工作。因而，2014年關嶺聯社在基礎設施建設中，一是要在2014年第一季度全面落實關嶺聯社辦公大樓的購建工作，包括選址、設計、規劃以及議價等。二是全面啟動白水信用社附屬大樓的修建工作。三是根據頂云新區的開發建設情況謀劃頂云信用社固定營業網點的選址及建設工作。四是2月底前全面完成水韻佳緣的裝修工程，確保關索信用社在年后順利入駐。五是完成沙營、板貴、普利、新鋪固定營業網點的修建及裝修工程，確保6底正式營業。六是根據省聯社統一視覺要求，對全轄營業網點的門頭進行改造，尤其是城區信用社。

11.強化科技信息跟進速度，全面鋪設金融機具。科學技術落后一直制約著農信社的發展，面對日益嚴峻的競爭，想要在站穩市場，科學技術跟進成了重要的一環，為著實解決這一問題，2014年關嶺聯社將花大力氣開展科技更新。一是在一季度全面完成金融機具鋪設選址工作，并做好安裝前的籌備工作。二是加強與省聯社、省聯社安順辦事處聯系，及時上線離行式存取款一體機，同時加大各鄉鎮的atm機、pos機、農信銀自助終端機的安裝、營銷、推廣工作，全面提升我社中間業務創收能力，大力推廣信合卡業務，盡快普及到鄉鎮，讓老百姓認識、適應、享受現代快捷、便利的金融服務。

12.科學管理，激發員工的工作熱情和積極性。為更好的促進各項業務的快速發展，充分調動員工的積極性。一是2014年年初人力資源部要完善員工管理考核機制，在員工內部實行“增比進位”，按季對員工進行分值考評，實行“末尾誡勉談話制”，并且將工作業績與員工績效工資掛鉤。二是設立多項獎勵，如攬儲能手、服務標兵、技術骨干、優秀信貸員、不良貸款清收能手等，并且將獎勵金額提高，讓每位員工都積極努力爭取。

13.俗話說，“十年企業靠制度，百年企業靠文化。”“沒有文化的企業，是沒有靈魂的企業。”我們要把農信社打造成“百年老店”，就必須要在企業文化上下功夫，努力構建符合貴州“信合夢”特點的企業文化。繼續深化“誠者信合—做值得尊敬的百姓銀行”企業文化建設。

14.理清思路，查找差距，找準方向，做好各項準備工作，力爭2014年將我社改制為農村商業銀行，提高市場競爭力，與現代金融市場運行早日接軌。

■ 農村信用合作社聘用合同 ■

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利原則，經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》等有關法律法規規定，就甲方委托乙方作為甲方“______華庭”廣告服務代理（包括平面創意、撰文、設計、策劃）事宜，達成如下一致協議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作“_______華庭”項目廣告服務代理，全權負責本項目廣告創意、撰文、設計、策劃等代理事宜。

二、合作期限

委托期為______年______月______日至______年______月_____日。本協議所擬合作期限屆滿前一個月，經雙方協商同意，雙方可續簽協議。

三、乙方工作內容

廣告創意、文案、軟文撰寫、設計、策劃、影視創意等事宜，包括樓盤VI、報紙廣告、夾報、宣傳單張、海報、樓書、房展、展廳、噴畫、廣告折頁、雜志廣告、DM、邀請函、賀卡、現場POP、戶外廣告等平面設計、影視創意、影視腳本、活動策劃方案、形象策劃方案。

四、雙方合作方式：

甲、乙雙方以第一個月作為合作試點，在完成第一個月合作后，甲、乙雙方都有權對對方工作情況、合作程度、是否違約等情況進行評判，以作為是否繼續合作基礎。如甲、乙雙方對對方合作情況不滿意，均有權解除余下時間合作關系。

五、雙方責任與權利

甲方責任和權利：

1、雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需各類圖片和文字資料，并應對上述資料合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供資料而引起法律糾紛，其相關一切責任由甲方負責。

2、甲方有權及時地對乙方所提交廣告方案、設計稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整、直至甲方簽字認可方可定稿。但甲方應尊重乙方專業經驗和知識，并應考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后，應及時、完整地以書面形式提出明確意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務。

3、為避免多頭決策而導致工作質量、效率下降，甲方特指定_______為其全權代表與乙方溝通，具體負責設計方案審定，各種方案確定，同時指定____________為其協助乙方款項結算。

4、甲方應按照本協議規定及時付款，以保證項目正常進行。

5、甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用包括傳真在內書面方式，以增進溝通之效率及未來之查證。

6、合作期內，甲方在事先未征得乙方同意情況下，不得另行委托其他公司進行設計，否則視為違約。而在影視、印刷、工程、攝影、策劃執行、媒體監控、市調等方面甲方則有權選擇其他公司負責，但在同等條件下，甲方應優先選擇乙方。

7、合作期間，甲方有權根據工作需要要求乙方更換相關服務人員。

乙方責任和權利：

1、乙方為甲方成立項目服務小組，該項目小組由項目總監負責，并且配備足夠數量優秀設計人員。

2、乙方必須根據甲方要求保證交稿時間，所有交稿數量均以甲方最后確認稿為準，根據乙方交稿時間和設計質量來評判乙方工作完成情況。

3、乙方承接甲方廣告業務，應委派專人與甲方保持緊密聯系，經常與甲方交流、溝通，盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托各項工作，并為甲方資料保密。

4、乙方必須派出精干力量為甲方提供設計，甲方拒絕接收毫無創意和設計水平稿件。

5、乙方每個月必須提供一份廣告推廣和傳播思路，經過審定后按此思路進行廣告創作和執行。

6、本項中以上1—5項中，如果有任何一項乙方未能按照甲方要求完成，則被視為違約。

7、雙方合作期間由乙方設計所有廣告在不影響廣告版面情況下，可以附上乙方標識。

8、雙方合作期間，乙方應積極配合甲方工作。乙方提供設計稿，應具有真實性、準確性和完整性以及符合知識產權合法性，如因乙方提供設計引起糾紛或爭議，一切責任由乙方負責，甲方不承擔因此產生直接或連帶責任。

六、工作時間

各項工作開始前，雙方應協商具體時間安排，并由乙方做出詳細工作日進度，雙方遵照執行。

七、收費條例

收費標準：

首個服務月：_____RMB

其他服務月：每月______RMB

結算方式與時間：

1、首個服務月服務費：簽定本廣告服務代理協議書之日起5個工作日內先付首個服務月部分服務費（即______RMB），首個服務月服務費余額于_______年_______月_______日前付清。

2、其它服務月服務費：甲方應嚴格按照甲、乙雙方確認每月______日前將上月服務費付請。

3、所有款項匯至乙方指定帳戶：_______________________

4、滯納金：若甲方在以上規定時間內逾期未付款，則須自本協議約定付款時間算起，每日按拖欠款金額0。5%向乙方支付滯納金；若經甲乙雙方協商后對工作一致推遲，則收款時間相應順延。

5、違約金：若乙方在本合同規定時間內未完成甲方要求工作每拖遲一天按月服務費0。5%向甲方支付違約金；若經甲乙雙方協商后對工作一致推遲，則工作時間相應順延。

八、知識產權

本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，在所有款項結清后，其所有權及使用權、版權歸甲方。但在設計成品發布后，乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業、行業或各類組織機構所組織競賽評比活動和乙方宣傳品上。

九、違約責任

1、乙方除自然力、災難、政府等不可抗力之因素外，應按本協議約定之要求，完成各項工作，否則視為乙方違約，在這種情況下，甲方有權單方面終止執行本協議，有權拒付費用，并向乙方索取由此造成一切損失。

2、如甲方未能按本協議約定時間內付款，使乙方不能及時開展各項工作，因此而給甲方造成工作延誤或影響，乙方不承擔任何損失或責任，乙方保留單方面終止合作權利，并向甲方追討拖欠款項滯納金。

十、終止合同條件

任何一方違反本協議，守約方有權通知違約方予以及時糾正；如違約方不能及時糾正，則守約方有權終止本協議執行。

十一、本協議自雙方簽約日期起生效。

甲方：_________________乙方：___________________

法人代表：_________________法人代表：___________________

法人代表委托人：___________法人代表委托人：_____________

簽字日期：_____年____月____日

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