讀書筆記|論文心得(經典十二篇)

論文心得(經典十二篇)。

? 論文心得 ?

1.1 題名與層次標題

1.1.1 題名

題名，是能反映論文中特定內容的恰當、簡明的詞語的邏輯組合。一個好的題名，常會使文章增色添輝，起到多方面的作用，如揭示文章的主要內容，激發讀者的閱讀興趣等。因此，在寫作時應考慮用言簡意賅的20字以內的詞語組合為宜.英文題名應與中文題名含義一致，一般不超過10個實詞.題名中常見的問題如下：

1)題目大、內容少和題目小、內容多。這主要是沒有把握好文題關系.對于前一種，或根據內容重新給題，或根據題目充實內容;對于后一種，應把握好與題目無多大關系的略寫或不寫。

2)隨意設置副標題。一般情況下，最好不設副標題，僅在靠正標題無法完全表達想要表達的意思時加設。同時要注意避免副標題大于主標題。

3)連用同義、近義詞。如“××分析研究”，“××研究探討”。“分析、研究、探討”為近義詞，題名中保留其一即可。

4)拔高文章層次。有的文章只是一般的.論述分析，談不上研究，但作者往往喜歡冠上“研究”二字作為題目，這就很不恰當地拔高了文章的層次，因此“研究”一詞應當刪去。

1.1.2 層次標題

科技論文層次劃分的章條序碼統一用阿拉伯數字表示，但不少作者仍在沿用中文數字表示法。

層次劃分的章條層次可分為若干級，各級號碼之間加一小點，末尾一級不加。層次分級以一般不超過4級為宜。它的正確位置是各級章條頂格書寫。層次標題中，最好不用標點符號，實在刪不下去的，可采用空格方法斷開。

1.2 作者署名與摘要

1.2.1 作者署名

對于論文作者，除在題名下方署名外，還應在首頁地腳處(下方)對文章的主要作者按以下順序刊出其簡介：姓名(出生年- )，性別(民族，漢族可省略)，籍貫，職稱，學位及主要從事什么研究.便于讓讀者更詳細地了解論文責任人。

1.2.2 摘要

文摘是現代科技論文的必要附加部分，它的詳略程度取決于文獻內容。文摘寫作中，其四要素——目的、方法、結果、結論可根據文摘類型有所側重。通常中文文摘以不超過400字為宜，純指示性文摘應控制在200字上下。外文文摘不超過250個實詞。文摘中要用第三人稱，不要使用“本人”、“作者”、“我們”等作為文摘陳述的主語。這是絕大多數作者要注意的地方。

1.3 正文與正文中圖和表中英文對照

1.3.1 正文

正文是科技論文的核心部分，在引言引出問題后正文中加以分析問題和解決問題。這一部分是作者研究成果的學術性和創造性的集中表現。有的論文思路混亂、結構松散、層次不清，令人把握不準文章主題，這主要是作者沒有掌握好正文的論述方式。

正文的論述方式有兩種形式：一種是將科學研究的全過程作為一個整體，對有關各方面作綜合性論述;另一種是將所研究的全過程按研究內容的實際情況劃分為幾個階段，再對各階段的成果依次進行論述。

1.3.2 圖和表中英文對照

現代科技刊物中圖和表用得較多，它們已成為科技文獻中不可缺少的表述手段。由于它們的運用，使所表述的內容的邏輯性、準確性更強。論文作者在撰寫時較好地運用了圖、表來表述，但不少作者忽略了論文在對外交流時必要的圖和表的中、英文對照，這就勢必影響外國讀者對論文的理解。他們雖然能從英文題名、英文摘要中得到論文的創新內容及定量式定性的信息梗概，但對事物運動過程和事物之間的關系參量變化過程及試驗的數據等更多的重要信息仍無法了解，因此，圖和表的中、英文并列給出將便于外國讀者了解作者得出結論的重要依據，并由此獲得感興趣的信息。

另外要注意，科技表格采用三線表格，必要時可加輔助短線。

1.4 結論與參考文獻

1.4.1 結論

論文的寫作目的就是要展示其結論。結論是論文的基本構成成分，因此一篇論文不能不寫結論，但又不能是正文標題的重復，還要避免以“結果與討論”作結尾的論文出現其內容仍屬“結果與分析”，因為這樣會缺乏真正的討論內容，也沒有結論性的文字。

1.4.2參考文獻

參考文獻是現代科技論文的重要組成部分，但這一部分也往往被作者忽略，有的盡管列出，卻很不規范。幾種主要的標準著錄格式見下：

專著[序號]主要責任者.文獻題名[m].出版地:出版者，出版年.起止頁碼(任選).

文集中析出的文獻[序號]主要責任者.文獻題名.原文獻主要責任者(任選).原文獻題名[m].出版地:出版者，出版年.文獻起止頁碼.

期刊中析出的文獻[序號]主要責任者.文獻題名[J].刊名，年，卷(期):起止頁碼.

報紙中析出的文獻[序號]主要責任者.文獻題名[n].報紙名，年-月-日(版次).

學位論文[序號]主要責任者.文獻題名[D].保存地:保存者，年份.

會議論文[序號]主要責任者.文獻題名.會議名稱，會址，會議年份.

特別值得注意的是，所錄參考文獻必須在文中句后右上角標出，按順序排列.文后參考文獻的序號以與正文中的指示序號格式一致。

2.技巧和心得

2.1、做學問前先做人

具體怎么做人，做一個受歡迎的人，本人還在不斷摸索，但最近經歷的一些事，讓我深刻體會到，做任何事前都要謹言慎行、謙虛謹慎、尊重他人以及考慮他人的感受。這和學術論文寫作一樣：

(1)寫論文時，引用別人觀點時，不能斷章取義，要客觀地反映前人的研究成果。

(2)寫論文時，不能過分夸大自己的研究意義;要借鑒前人學者的觀點時，必須引用別人的觀點，不然就是抄襲，就是學術不端。

(3)寫論文時，無論是用英語，還是漢語。心中都要有讀者意識，做到作者責任型(writer-responsible)，而不是讀者責任型(reader-responsible)。

(4)論文的引言、理論框架、研究方法、結果與討論、結論都是一脈相承的、互相依存的，而不是單獨孤立的。因此，在論文寫作中，應該注重邏輯銜接，增強文章的可讀性，減少讀者的閱讀負擔。

2.2、大量閱讀文獻

讀文獻的目的主要有兩個：

(1)站在巨人的肩膀上，了解當前研究現狀，寫論文前常常沒思路，或者卡殼的主要原因是文獻讀得太少。楊絳先生曾經說過，你的問題是想太多，而書讀得太少，其實學術研究也是一樣的道理。上周末四川外國語大學的王寅教授來我校參加第二屆全國英漢對比翻譯研究學科建設高層論壇，王老師就在會上指出，現在很多學者書讀得太少，理論沒有吃透，就瞎說話，寫文章，誤人子弟。

(2)找出前人的不足之處。不足之處，可以是研究方法的問題，如語料選取不夠科學，不具可比性;也可以是研究視角的問題。

在寫論文前，盡可能地將所有要閱讀的國內外文獻搜集到(主要包括理論框架、研究對象的綜述文章、利用理論框架分析研究對象的期刊文章)，然后取之精華(國外、國內核心期刊、博士論文)，棄之糟粕(一般刊物、碩士論文)。但也要與時俱進，多去期刊閱覽室看看，及時跟進最新文獻，將最新的研究成果引用到自己文章中。

好的文章一定要多讀，邊讀邊做筆記邊寫作，把文章的研究目的、研究問題、研究方法和研究結果都記錄下來，哪怕是文章里的圖表也要仔細分析一下，看看為什么柱狀圖，餅狀圖?再用一句話概括，總結不足之處(當然有時候之處不是立馬就能看出來的，可能在文獻閱讀量達到一定量后才有效果;不同時間段讀論文的重心也不同，在寫研究方法時，多模仿前人研究方法的寫作風格，取百家所長。

2.3、多與導師溝通

在論文寫作過程中，如遇到瓶頸，要及時和導師溝通，導師的每句話可能都會給我們打開寫作思路，讓我們少走彎路，所以要珍惜每次和導師溝通的機會。熟悉導師的寫作風格，可以不了解導師寫的具體內容，但一定要對導師的論文進行“體裁分析”。

2.4、提高使用工具的能力

由于現在期刊基本接受電子版論文，所以務必提高一些常用辦公軟件的使用，如：提高工作效率和論文的“顏值”。例如：word中的繪制各種圖表(柱狀圖、條形圖)、SmartArt的方法、表格的邊框底紋、特殊符號的使用，比如“→”等一些常用符號;excel中相對引用和絕對引用F4的技巧;基本求和函數的使用;學會運用360云盤，可以保證在寫作過程中實時更新，論文寫作過程就像進行一個項目，風險管理很重要!

2.5、每天寫一點，持之以恒

最好保持每天寫作的習慣，不然當我們有事耽擱了，我們就會發現之前的思路有些模糊了，再要重新拾起來就要花更多的時間。

很多人讀研并不是為了將來畢業后從事科學研究，相信多數人只是為了拿一張碩士研究生的證書，然后給就業增加砝碼。但其實做學術研究的過程，可以培養很多嚴謹的科研品質，“悟”出其中的道，對今后一生的工作和生活都會大有裨益。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

? 論文心得 ?

應聘心得

轉眼間，大學生活已接近尾聲，而異鄉求職路悄然而至。在眾多求職者中，該如何在應聘過程中脫穎而出，成為一道獨特的風景線，成為我持續思考的問題。最近一次參加面試的經歷給了我一些啟示，也讓我對自己有了更多的認識。

這次面試是我應聘的一家知名互聯網公司，擁有良好的企業文化和廣闊的發展空間。在收到面試通知的那一刻，我既興奮又緊張。興奮是因為這是我心儀已久的公司，一直以來都渴望能有機會加入他們；緊張則源自對自己能否勝任其要求的質疑，擔心自己會在面試中表現不好。

在面試前，我認真準備了簡歷和自我介紹，并對公司的業務和文化進行了深入研究。我清晰地了解了他們的產品和競爭優勢，并思考了自己如何能為公司創造價值。我相信，只有對公司有深入了解，才能在面試中展現出自己的獨特魅力。

面試當天，我提前到達了公司，并在等待的過程中不斷回顧自己準備的內容，保持心態平和。面試官很快就來到了，我起立禮貌地與他們握手打招呼，隨后開始了自我介紹。我盡量做到言簡意賅、表達清晰，展示出自己的自信和專業素養。

接下來是面試官的提問環節，他們詢問了我對公司的了解、個人的優勢和劣勢，以及未來的職業規劃等。我充分展現了自己對公司的熱愛和對崗位的認真態度，同時坦誠地承認了自己的不足之處，并表示愿意通過學習不斷提升自己。我還提出了一些與自己專業和興趣相關的問題，展現出對事業的追求和抱負。

整個面試過程持續了將近一個小時，期間我始終保持鎮定和專注，聆聽面試官的每個問題，并用自己的觀點和經歷做出回答。在結束時，我再次表達了對公司的熱愛和加入的愿望，并感謝面試官對我的認可和鼓勵。

回到家中，我仔細回想了整個面試的過程，反思了自己的表現和不足之處。我發現自己在面試中表現得更加自信和沉著，但有時可能過于追求完美，導致回答過于刻板。我也發現了自己在溝通能力和團隊合作上還需進一步提升，這些都成為我下一步的努力方向。

面試結束后，我一直在期待著公司的回復，每天都緊張地查看郵箱，希望能盡快收到他們的offer。雖然面試結果還未知曉，但我知道無論結果如何，這次面試經歷都讓我受益匪淺。它讓我對公司和自己都有了更深刻的認識，也讓我明白了成功求職的關鍵在于充分準備和真誠溝通。

無論未來會有怎樣的挑戰和機遇，我都會秉持著謙虛、熱愛和進取的態度，不斷學習、成長，努力成為更好的自己。應聘心得，不僅是對一次面試經歷的總結，更是對自己求職路上的反思和肯定，希望能為未來的職業生涯打下堅實的基礎。

? 論文心得 ?

書到用時方恨少，事非經過不知難。有人說：“一本教育雜志，也應當是一所學堂，有先進的教育理念，有切實、具體的可以給讀者以啟迪的教育教學案例，有高水平的服務…”而《小學數學教師》恰恰如此，它的文章精短實用，可讀性強，內容實在，在推動教學改革、傳遞教學信息方面都有獨到之處。

《小學數學教師》已經伴隨我五年了，我和她結下了深厚的友誼，她是上海教育出版社出版的全國中文核心期刊。作為一名小學數學教師，我更加希望能在教學方面得到一些切實具體的幫忙，《小學數學教師》將怎樣處理教材不易解決的地方，怎樣預設創造性教學方案等都為我們想到了。她的教學點評中肯，教案預設新穎，教學隨記精致。她貼近教改前沿，是小學數學教改的沖鋒號。

每當我竭盡所能地傳授知識給學生卻看到學生似懂非懂的目光時，我都能從《小學數學教師》中再次找尋到信心的起點；每當碰到教學中我自己也弄不太清、搞不太懂的知識時，《小學數學教師》為我解決了燃眉之急；每當我想在教學上有所突破、有所立異時，都是《小學數學教師》為我導航，讓我有所創想，尋到教學的“亮點”…...所以我最喜歡《小學數學教師》。

在轟轟烈烈的教改之風中，《小學數學教師》強調對學生做為“人”的尊重；傳遞對學生生命的喚醒與賞識；宣傳人格平等基礎上的情感交流；教育我們用心靈感受心靈，用生命點燃生命，用智慧開啟智慧。閑暇時翻看一下里面的內容，總是對自己教學的一個充電。《學記》曰：“是固教然后知困，學然后知不足也。”對于我們教師而言，要學的東西太多，而我知道的東西又太少了。有人說，教給學生一杯水，教師應該有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時候。愚以為，教師不僅要有一桶水，而且要有“自來水”、“長流水”。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，“是固教然后知困，學然后知不足也”。因此，在教學中，書本是無言的老師，讀書是我教學中最大的樂趣。

從《小學數學教師》中，我對解決問題的教學和傳統的應用題教學有了更深的認識。傳統的應用題教學中存在的主要問題是：教學目標相對單純；例題與習題條件無多余；問題基本不開放；呈現方式多為純文字敘述式；題材沒有密切聯系學生生活；問題現成且多為“人造”，缺乏“提出問題的過程”；僅在解題模式上下功夫，將解應用題套路話等。而解決問題呈現的方式多樣話，情境創設緊密聯系學生生活，解決問題重視策略思考，培養的是學生解決實際問題的能力，讓學生經歷解決實際問題的過程，體驗數學的應用價值，激發數學學習的興趣。當然，我們也要理直氣壯地堅持和繼承應用題教學的優勢：突出對數量關系的教學（相差關系、份總關系、倍數關系等）；掌握有效構建數學模型的一些具體方法：分析題目中數量之間的關系，掌握分析與綜合的思考方法，必須學會借助畫圖等輔助手段來幫助理解題意和分析數量關系；加強學生初步的邏輯思維能力培養。

從《小學數學教師》中，我對大約不等于估算，乘法的意義“幾個幾相加”要表述完整，知曉數學語音一定要準確無誤，經得起推敲。《小學數學教師》中所講的一些案例-《認識11-20的反思之旅》，在平時的教學中也出現了或多或少的現象，看了這篇文章后，這部分知識的教學思路更清晰。

常讀《小學數學教師》，使我明白了許多新道理：教學不再是簡單的知識灌輸、移植的過程，應當是學習主體(學生)和教育主體(教師，包括環境“人——環境”系統。學生將不再是知識的容器，而是自主知識的習得者。面對知識更新周期日益縮短的時代，教師必須徹底改變過去那種把教師知識的儲藏和傳授給學生的知識比為“一桶水”與“一杯水”的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識儲量成為一條生生不息的河流，篩濾舊有，活化新知，積淀學養。

總而言之，一個教師，不在于他讀了多少書和教了多少年書，而在于他用心讀了多少書和教了多少書，用心教、創新教與重復教的效果有天淵之別。

? 論文心得 ?

對博士生而言，撰寫博士論文是整個攻讀博士期間最重要、壓力最大、最困難的一件事情。在這里我把自己撰寫博士論文中的一些經驗與大家分享一下，供正在或準備撰寫博士論文的一些博士生參考，爭取少走一些彎路。

首先需要說明的是，對于不同的學科撰寫博士學位論文的過程會有很大的不同，我這里主要針對我自己所在學科，先進制造技術領域中工業工程方向的一些情況。

進度的安排

從開始著手撰寫論文到預安排的答辯時間中間有比較長的一段時間，如果不能很好的規劃這段時間將導致最后不能按期完成論文。在剛開始準備撰寫論文的時候，總覺得時間還很充裕，慢慢來不及。我自己從04年九月份開始著手正式撰寫論文，當時想想離準備答辯的時間還有接近一年的時間呢，所以就有點慢吞吞的。但是當過了05年農歷年之后，突然間發現自己時間已經很緊了。因此作一個論文各階段的時間安排是很重要的。

就我所在學科的特點，安排初稿在預計答辯時間的4個月之前完成是比較合理的，如果對自己論文信息不是很足的話，這個時間可能還要更長一點。其中一個月時間用作寄送審論文，而其它三個月作論文修改。我自己是從七月出完成初稿，九月底定稿，基本上修改了三個月。本來在初稿剛完的時候，信息很足，準備九月就答辯，當時剛好碰到一位已畢業的師兄，他當時就說我太樂觀了，后來證實他說的還是對的。

安排好這四個月時間之后，需要對論文各個章節撰寫的時間進行安排。具體每個章節需要的時間根據不同情況會有很大的不同。可能有些章節你之前做的工作比較多，準備的比較充分，就可以安排的少一些時間;而有些章節卻需要從頭開始撰寫，這時就需要安排更多的時間，因為這些章節不可控的因素就更多，可能文獻很難查找，可能還需要作進一步的一些工作。

在安排好時間之后，就需要在論文的撰寫過程中，嚴格的督促自己盡可能的按照進度完成論文。論文撰寫過程中，經常覺得稍微往后拖一下沒問題，但是在你不自覺的往后拖的過程中，進度就被你落下了。這點我覺得在我論文撰寫的后期是做得比較好的。因為后面時間也比較緊，因此我就強制自己在限定時間內無論如何都得寫出每章的初稿來。甚至有些章節需要全新撰寫的情況下，我還是嚴格按照自己的時間給寫出來。有時，在寫初稿時，不一定要求很完美，你完成這個進度會顯得更重要。因為你不完成初始稿，你自己就沒有進行修改的機會，你也不能更導師就論文內容作更深入的討論。

初稿的撰寫

撰寫論文每個章節是一個艱巨的任務。未使論文的撰寫能夠順利一些，對論文的總體結構和撰寫內容作一個比較好的規劃和安排是比較好的。在這點上，如果你的開題報告做得比較好，討論的比較深入，這方面的工作會少一些。如果你連開題報告都沒作的話，你就必須好好的面對這個問題。

因此確定論文的大綱是一個非常重要的工作。如果沒有一個大綱，或者你的大綱沒有很好的基礎的話，可能會導致你辛辛苦苦撰寫的很多章節都是沒用的，等于白做功了。我就吃了這方面的虧。由于剛開始對論文有個安排，但是撰寫了幾個月之后，發現那個思路根本就不可行，或者說需要在我所在的制造專業通過答辯那樣的思路根本就不行，因此，導致那很長一段時間撰寫的幾個章節在后面都沒有用上。

如何確定一個好的思路和框架呢?第一點，我覺得自己需要對自己所要撰寫的博士論文的創新點和核心內容把握的比較準確。通過閱讀文獻，討論等多種方式，確定好自己論文最核心3個左右的創新點，緊緊圍繞這些創新點來展開。如果你還很不確定你論文可能最具創新或最具價值的部分，說明你還沒有對論文總體思考的比較透徹，在這種情況下，你還是不要急著開始撰寫，而是收集資料，找準論文的`核心點;

第二，需要與導師進行一定的溝通。導師多年的經驗會給你一些指導。你博士論文的具體內容導師可能不會很清楚，但是，憑他多年的經驗能告訴你論文中哪些內容是重要的，哪些是必須的，那些是無關緊要的。在更導師討論之前，自己有個基本的思路和框架，這樣討論才更有針對性，也會取得更好的效果。

第三，多跟周圍的同學進行討論。周圍的同學可能不是作跟你一樣的課題，但是通過跟他們的討論，他們會從其他角度提出一些問題，在有些時候，這些問題可能正是你所沒有考慮到的。

在確定了基本思路和框架之后，你按照這個框架撰寫起來就會順利很多。當然在論文的撰寫過程中，會對前面確定的思路和框架不斷的提出修改，這都是很正常的。但是，需要注意的是，如果思路和框架變化比較大的時候，你需要冷靜的思考，因為這很可能涉及你能否按進度完成論文。

論文的修改

在完成論文初稿之后，就需要與導師討論對論文進行修改。這里有個原則是：不管導師或其他同學對你論文提出意見時，你先把他的問題給記下來，不管他提的問題在你看來是否有道理。提出不同意見，至少說明看你論文的人，從他的角度來看，你的論文還有些不足。你不要先主觀的認為他對你這個課題不熟悉或怎樣排除他的觀點。

關于這點，我也有很深的體會。因為我的論文中有個具體的問題與導師討論了近一個月。我剛開始覺得他是太不懂我這個問題了，說的想法我在很長時間都不很理解，或者說心里沒準備接受他的觀點，而要堅持自己的觀點。但是通過對那個問題4、5遍的討論之后，我覺得他的想法更有道理一些，能把問題闡述的更深入一些。

當然，對于別人的意見，你一定要謹慎的對待，不要一味的根據他們的意見進行修改，包括導師的意見。因為，你自己對論文有著更深入和全面的理解。

定稿

修改完成之后，就可以定稿了。這個需要強調的是，在定稿打印之前，叫盡可能多的同學幫你檢查檢查錯別字。最好的打印出來檢查。錯別字的檢查是無底的，我的論文經過7、8個人不止一遍的檢查之后，最后還是發現有些錯別字，而這會影響論文的評審和答辯。我曾經見到過有博士答辯最后變成對錯別字的批評會，那樣答辯就很被動了。

? 論文心得 ?

隨著信息技術的普及，我們的傳統教學方式也開始慢慢發生了變化。從一開始只有書本、粉筆到現在學校安裝的觸屏電腦網絡教學機，多媒體錄播教室的使用。我們的教學形式也發生了很大的變化。這就讓我們思考，作為新時代教師的我們，就要思考如何把課上得再好一點，如何讓學生喜歡自己課，并且能在喜歡的情況下，學好這么課，掌握這門課。通過這幾年的教學，我也總結了一點點經驗,通過這次培訓寫出來，與大家共同分享。

現在信息技術日新月異，新課程的實施，素質教育的發展及教育信息化的推進，作為信息技術教師，我們自己應該不斷充電，不斷用新的知識來武裝自己,從而充分挖掘學生的潛力。

在教學過程中，我們在認真鉆研教材，認真備課的同時還要圍繞相應的知識點多搜集一些相關的資料，如文字、音視頻資料等，并巧妙地應用在教學設計中。給學生制定學習任務，讓學生在完成相應的任務后，也能掌握需要接受的知識。讓學生帶著真實的任務學習，讓學生擁有學習真正主動權。在教學過程中,也要注意引導學生去完成一系列由簡到繁、由易到難、循序漸進地“任務”,從而保證教學目標順利完成，讓他們嘗到學習的樂趣,滿足他們的成就感,讓每一個學生都能體驗到成功的喜悅。

新的課程改革中指出，要以學生為主體。我們不能再采用“滿堂灌”、“填鴨式“的教學方式，要轉變那種陳舊的妨礙學生創新精神和創新能力發展的教育模式。讓學生從被動地接受式學習轉變為主動地獲取知識。教師要做學生學習的引路人，鼓勵學生創新思維，引導學生自己去探索、去鉆研，讓學生成為學習的.真正主人，充分發揮他們在學習過程中的主動性、積極性和創造性。

在教學過程中，我會選擇一些貼近生活的實例，這樣學生容易理解。比如，我會在課堂教學時用風趣的語言，貼近的比喻，引用身邊的事件來引起學生的興趣和認可，激發學生學習的熱情和興趣。

在新課程理念指導下，建立和諧的師生關系也很重要。我除了上課要帶上良好的情緒、真誠的微笑去面對每一個學生外，還努力做學生的良師益友，與學生建立民主平等的關系。在教學過程中的每一個環節都把握好“度”，營造一個和諧的課堂，為學生創造輕松、開放、自主的學習環境，讓自己在和諧中詮釋教學，讓學生在和諧中建構知識。讓自己的課堂散發出靈性的光輝，愛學生，尊重學生，讓學生對老師產生喜歡的感覺，從而達到“親其師，信其道”的效果。

作為一名教師，我們必須根據環境，注重知識應用的綜合學習，不斷提高自己的業務水平和教學水平，不斷摸索總結，才能達到理想的教學效果，進而實現教書育人的總體目標，提高課堂教學效率和質量，適應時代的要求!

? 論文心得 ?

這組學院重點對待，答辯會上評的是一批老師，對他們論文審閱打分的又是另一批，簡直就是天之驕子的對待。相比之下，其他同學的論文評改真的很隨便。要說他們有什么過人之處吧，其實也差不多，就題目而言，其他同學和他們的大概差不多，但他們有個很突出的特點，他們的試驗設計都是很不錯，一看就明白，圖表清晰，立題依據都是十分有說服力。但他們有些地方還是和其他的同學差不多，比如那些沉悶的.ppt，沒有動感性，那些讓人想睡覺的語調，特別男生，問題尤為嚴重。很多學生的導師都是我不曾聽過之前答辯的，他們給我耳目一新的感覺。大概名師打出來會有讓人敬畏三分的感覺，但評委的老師個個都身經百戰，你也只會是樹大招風。

有些老師提出的問題是我之前完全沒有見識過的，比如說“你的甘薯是從超市買回來的，如何確定其確切品種?你如何保證不同品種的甘薯的老嫩程度相當?你怎么保證所有人的口味都是如此，說不定年輕人喜歡比較粉的甘薯，老年人喜歡比較韌的甘薯呢?……”這些東西若對于一般同學的論文答辯，是不會有的，因為其他人的論文里大概有些更明顯的問題。而這是優秀論文，所以要“特別對待”。其實老師們提的問題都很正確，但要把所有問題都解決了，又似乎是不可能，難道所有甘薯都必須去有關部門要種嗎?!如果要豬肉的話，豈不是要到豬的專門養殖場，然后同時宰一些不同品種的?似乎真的要這樣做太苛刻了。

其實我覺得跟吳老師的那個師兄的感官評定部分真的做得很不錯，無可挑剔，但就我看來評審團對感官評定這東西不怎么完全信任，他們覺得那東西太主觀了，不可以把那東西做為最有力的依據。去年的感官評定課讓我知道了在中國這東西一點都不發達，很多國內實驗的感官評定只停留在描述性的水平，沒有分析，沒有標準，我說好就好，到底好成怎樣你就自己琢磨。經過今天之后我決定要繼承這個被挫敗的師兄的優點，繼續把優秀的感官評定帶給下一屆的評審。雖然我自己的試驗不可能涉及感官評定，但我希望使用我的方法的人能走得更遠。主觀的感官評定搭配科學客觀的分析方法，再加上很有說服力的理化指標和“身世說明”，老師們還有什么可說呢?!

聽了那么多的答辯以后，我突然覺得，一個優秀的畢業論文未必需要什么地方都絕對優秀，就如優秀的人物并非什么方面都完美。論文的閃光點很重要，如果那個閃光點已經把你的眼球完全吸引過去了，瑕疵難道就不能暫且放一邊。的確，尖銳正確的問題是要提出的，但很多場答辯老師們都似乎沒有給我們指出該論文的閃光點，論文的過人之處，“三人行，必有我師焉”，如果老師對論文的優點加以點評對上面的同學是個安慰，對下面的同學也有很大的借鑒意義，像我這樣的旁聽人一定會走得更遠更好。如果老師單純是點評不足，那么答辯給我們的感覺就只有恐怖，我們只會渴望那些鉆人痛楚的“魔頭”離我們越遠越好。

畢業答辯是個好東西，對答辯的人是個好事，是個展示和發現自己不足的好機會，對我們這些旁聽的也很不錯，看著他們我似乎看到了一年后的自己。成王?敗寇?一年后見分曉!!!

? 論文心得 ?

論文是科研成果的載體。撰寫科研論文是教育工作者、專業技術人員、科研工作者必備的基本功。普通工作者認為撰寫論文很難，甚至認為很神秘、深奧，高不可攀、望塵莫及，離自己很遙遠，把撰寫論文看成是學者、專家、科研工作者的專利。難和易是相對的，也是相互轉化的。清代著名文學家彭端淑在《為學一首示子侄》的開篇寫道：“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。人之為學有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣[1]。”難和易相互轉化的關鍵是“為之”與“不為”。撰寫論文，只要掌握論文撰寫的格式、撰寫的基本要求，去“為之”，則“難者亦易矣”。筆者結合自己在教學教研工作中撰寫論文的一些粗淺體會，談談論文撰寫的格式和基本要求。

論文的書寫格式一般包括以下內容：①論文標題；②作者姓名、工作單位、郵編；③摘要；④關鍵詞；⑤正文；⑥參考文獻。

2.1 論文內容要求。①立意新穎、論點鮮明、內容健康積極；②層次分明、文字簡練、語言流暢；③具有真實性、科學性、實用性；④資料翔實、數據可靠、論據充分、結論準確；⑤突出報到研究成果和教學經驗，具有較高的學術價值和交流價值。

2.2 論文標題要求：論文標題是論文的中心論點，是對論文內容的高度概括，簡明確切反映論文的特定內容，字數以不超過20字為宜，一般不用副標題。如：《在初中生物教學中滲透生態道德教育》（生物學教學，2019.7期）。但也有極少數論文標題字數超過20字符的，如：《“制作并觀察洋蔥表皮細胞臨時裝片”實驗中的細節問題》（教育與探索，2019.6期）。

2.3 對作者姓名、工作單位、郵編書寫的要求：作者姓名、工作單位、郵編書寫在標題下方，工作單位要寫明省、市、縣。

2.4 論文摘要要求：摘要是介紹作者的研究內容、研究方法、研究過程，研究的目的、意義，要求簡明扼要。一般字數要求100～200字。經驗介紹、心得體會的論文一般不要求寫摘要，科研項目的研究成果報告、調查分析報告的論文必須寫摘要。如《參與式課堂教學實踐中存在的問題及策略探討》一文的摘要：學習是學生主動建構知識的過程。參與式課堂教學就是學生在課堂上自主學習、合作學習、探究學習，主動建構知識的過程。筆者對參與式課堂教學中存在問題的粗淺探討，目的是進一步完善參與式教學模式，更好地發揮參與式教學的教育功能，提高課堂教學效率[2]。

2.5 論文關鍵詞要求：關鍵詞是表述論文中心論點的核心詞語，一般要求3～6個。如《科學史教育在生物學課堂教學中的作用》一文的關鍵詞：科學史教育 生物課堂教學 作用。

2.6 論文正文要求：論文的正文是對中心論點的論證。根據論文的內容，有的論文有引語、正文、結語。

2.6.1 引語。引語又叫引言，介紹撰寫論文的背景、原因或目的、作用，是論文內容的過渡。如：《新課標下生物學課程的評課》一文的引語：評課就是有關專家、領導或其他教師對上課教師一節課堂教學的總體評價，是對教師教學水平、教學能力、教育藝術的綜合評價。評課是校本教研、校際交流、觀摩課、教學比賽、教學檢查等教學活動常采用的一種評價方式。

傳統的評課往往是重結果、輕過程；重智力、輕情感；重選拔、輕發展；重定理、輕定性；重垂直評價、輕橫向評價。

傳統的課堂評價注重于對教師自身能力的評價，如教師的組織教學、教態、語言表達，知識的科學性、重難點的突破，各教學環節的時間分配以及教學板書設計等方面的評價。簡單地說，就是對教師在課堂教學中“自編、自導、自演”能力的評價。而作為學習的主體――學生，在課堂教學中的表現、作用、地位則被忽視。一節課結束，學生究竟學到了什么，在課堂中表現怎樣，是否積極、主動參與教學過程，則沒有引起評課者的重視。評課者盯著的只是教師，學生成為課堂教學中的配角，成為教師上課的一種襯托。

新課改教育理念的轉變，對課堂教學評價發生了根本性的改變。新課程改革的課堂評價是要求教師把著眼點放在發現和發展學生多方面的潛能上，幫助學生提高自我效能感，全面促進學生的發展[3]。

2.6.2 論文的結構層次。根據論文內容的不同，有的論文中心論點包含幾個分論點，每個分論點屬同一級標題，稱為一級標題。一級標題下的小標題稱為二級標題，以此類推。論文的一級標題不宜超過7個，一般來說以3～5個為宜。論文標題層次的劃分，一般不宜超過4級。標題層次的表示方法有下列2種方式：

現以《觀察植物細胞結構的一種理想替代材料――火蔥》（教育與探索，2019.12期）一文的結構層次說明如下：

2.1.4 細胞核顯目。------------------三級標題

2．2.3 易染色-----------------------三級標題

2.2.4 制片容易---------------------三級標題

3.2.1 染色效果---------------------三級標題

3.2.2 細胞膜-----------------------三級標題

3.2.3 細胞質-----------------------三級標題

3.2.4 液泡------------------------三級標題

3.2.5 細胞核-----------------------三級標題

2.6.3 結語。結語是對論文內容的歸納和總結，起到前呼后應、畫龍點睛的作用。如《生物學課程資源的開發利用》一文的結語：總之，生物學課程資源的種類十分豐富，有著廣闊的開發利用前景，生物學教師對生物學課程資源的合理開發利用，能夠提高學生對生物學科的學習興趣、學習熱情，能夠促進學生多方面潛能的發展，有效促進生物學課堂教學[4]。

2.7 字體、字號、字數要求。論文的標題一般用宋體，正文用宋體、仿宋、楷體等字體。標題的字號根據字數確定，一般用一號或小一號、二號；作者姓名、工作單位、郵編用小四號；摘要、關鍵詞用五號；一級標題用四號字、加粗；二級標題、三級標題、四級標題、正文用小四號；參考文獻用五號。不同的刊物對論文的字數要求不同，論文的字數一般要求在1500～4 000字。1500～3000字的短小精悍的論文最受歡迎，論文字數要求不十分嚴格。

2.8 參考文獻要求：文中的參考文獻，依照引用的先后順序用阿拉伯數字加方括號在引用處的右上角標出，并在文末按照引用的先后順序標注出引用參考文獻的作者姓名、引用文標題、文獻中的頁碼、出版單位、出版日期。同一參考文獻如果多次引用，用同一序號標出。參考文獻擇其最主要者引用，未公開發表的資料不能引用。綜述性的論文參考文獻為5～8條，一般專論性文章的參考文獻為3條以內。如：《對八年級生物教材中“等位基因”概念的探討》一文的參考文獻：

1 馮德培、談家岐、王鳴歧，《簡明生物學詞典》，上海辭書出版社，1982，P1463

2 盛祖嘉，《中國大百科全書生物學遺傳學》中國大百科全書出版社，北京，上海，1983，P49

3 第2屆《遺傳學名詞》審定委員會，《遺傳學名詞》科學出版社，2019，P9

4 《新世紀版義務教育課程標準實驗教科書生物學》（教師教學用書），P86、90[5]

2.9 其它要求。

★讀書筆記吧DSbJ1.CoM秒懂干貨合集:
• 寫論文感想心得?|?經典常談心得?|?經典常談閱讀心得?|?為奴十二年觀看心得?|?廣播稿左右十二篇?|?論文心得

2.9.1 計量單位。表達量值時，在公式、圖表和文字敘述中，使用國家規定的計量單位，例如：kg、km、kpa、ml、m、s、t、min、h、d等，標點符號、數字用法等按國家標準。

2.9.2 中英文對照。學術性期刊，論文的標題、作者姓名、工作單位、摘要、關鍵詞要求中英文對照。綜合性期刊不作硬性要求。

2.9.3 作者簡介。作者簡介包括姓名、性別、出生、民族、籍貫、工作單位、學歷、職稱、研究方向以及主要成就等。字數一般要求在300字以內。如徐永強個人簡介示例：作者簡介：徐永強，男，1963年生，仡佬族，貴州省遵義市務川自治縣人，大學本科學歷，中學生物一級教師，貴州省遵義市生物學會會員，中國教育改革研究會高級研究員，全國教育改革優秀教師，《教育與探索》特約編輯，主要從事中學生物教學工作。

在教育教學工作中，在《生物學教學》、《中學生物教學》、《中學生物學》、《種子》等十多種刊物上發表教學教研論文30余篇，教研成果獲國家級獎十余項，如全國第二屆教育教學科研成果獎一等獎、第四屆中國教育教學創新成果獎二等獎、“課改十年――講述我的教育故事”全國征文二等獎、2019度全國教育改革優秀教學論文大賽一等獎、全國第六屆“園丁杯”征文一等獎、全國首屆“博文杯”征文二等獎等[4]。

掌握論文撰寫的格式和基本要求是撰寫論文的前提，要撰寫出具有較高學術價值和交流價值的論文，關鍵在于“勤”，勤于學習、勤于觀察、勤于思考、勤于分析、勤于搜集信息資料，勤于“為之”，因為“業精于勤[5]”。

2 徐永強.參與式課堂教學實踐中存在的問題及策略探討（J）.教育 與管理，2019（1）：P78

3 徐永強.新課標下生物學課程的評課（J）.科學教育.2019；15（6）： P36

4 徐永強.生物學課程資源的開發利用（J）.教育教學科研，2019（5）

? 論文心得 ?

這次做論文的經歷也會使我終身受益，我感受到做論文是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己學習的過程和研究的過程，沒有學習就不可能有研究的能力，沒有自己的研究，就不會有所突破，那也就不叫論文了。希望這次的經歷能讓我在以后學習中激勵我繼續進步。不積跬步何以至千里，本設計能夠順利的完成，也歸功于我的指導莫老師的認真負責，使我能夠很好的掌握和運用專業知識，并在設計中得以體現。正是有了他們的悉心幫助和支持，才使我的畢業論文工作順利完成，在此向全體老師表示由衷的謝意。感謝他們四年來的辛勤栽培。

我的論文題目是《A股何時見底反彈》，這個題目與我們的日常生活非常接近，接到題目我便開始是搜集資料。在莫老師的指點下，通過各種渠道開始準備工作—通過網絡、圖書館搜集相關學術論文、核心期刊、書籍等。通過一個月的深入學習，搜集了一大堆與畢業設計相關的資料，在老師的指導下，我了解到一些相關的知識，并將這些內容列成提綱，便于以后查詢，以減少后期工作量。

接下來，我開始對所搜集的資料進行整理、分析研究，并制作了課題研究的方案及網站設計規劃，開題報告完成之后隨即進入緊張而有序的寫作及網站創作之中。根據取其精華，去其糟粕的原則，我撰寫了初稿，并加入了自己新穎的見解，在此期間，我也多次與莫老師進行交流，聽取老師好的建議，積極采納。

老師將初稿修改后及時反饋給我，看了之后才發現論文中的論文漏洞很多，特別是論文的格式，而且內容有所欠缺，我發現，要干好一件事并非那么簡單，但也不是很難，敷衍了事是萬萬不可的，對待任何事情都要認真去思考，用思想來完成任務。于是我又重新去查閱文獻進行論文的修改。

一篇優秀的論文不是寫出來的，而是修改出來的，這需要的是耐心，還要用心。越是不懂的東西才要去學，在學習的過程中你會收獲很多，其中一點就是互相學習是最好的學習途徑，在此期間，我與同組的同學也進行了論文的交流學習，在學習之后我也發現自己身上的不足之處，并積極改正，是我的論文更加的完善，這也是我在完成論文之后體會到的。

各方面工作都做好之后就剩畢業論文答辯了，在未進行之前，我自己感覺論文答辯可能很難，心里難免有些許擔心。真正經歷之后才發現，任何在你認為難得事情都是因為你沒有很好把握或者是準備工作沒有做好。在答辯的過程中，自我感覺還是不錯的，雖然開始有些緊張，兩分鐘之后就進入狀態，因為是自己在講解自己做的東西，感覺輕車熟路，流暢地給老師同學們論述了我的畢業論文。

指導老師和同學也對我的論文提出了一些問題，使我更深一層的對論文有了一個新的思考方向，我相信，這些對我以后的工作學習都是受益匪淺的。

在整個畢業論文寫作的過程中我學到了做任何事情所要有的態度和心態，我明白了做學問要一絲不茍，對于出現的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。在工作中要學會與人合作的態度，認真聽取別人的意見，這樣做起事情來就可以事倍功半。

論文的順利完成，首先我要感謝我的指導老師以及周圍同學朋友的幫助，感謝他們提出寶貴的意見和建議。另外，要感謝在大學期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導使我有了良好的專業課知識，這也是論文得以完成的基礎，在此向各位老師表示深深的感謝和崇高的敬意。今后我將用我的實際行動來回報母校，回報各位老師的教導之情，盡力去做到今天我以母校為榮，明天母校以我為榮！

? 論文心得 ?

最近，我參加了一場關于論文誠信的講座，深受啟發。在這場講座中，講師詳細介紹了什么是論文誠信，為什么重要以及如何遵守論文誠信規范。我學到了很多新知識，也對自己在學術寫作中的一些問題有了更深的認識。

講師解釋了什么是論文誠信。論文誠信是指在學術寫作過程中，遵守誠實、真實、守正道、有遠大志向和愛心的品德規范。這就要求我們在撰寫學術論文時，不得抄襲他人文獻內容，不得捏造數據，不得偽造實驗結果。只有如此，我們才能真正做到學術誠信，為自己的學術研究樹立良好的聲譽。

講師強調了論文誠信的重要性。在當今社會，學術界對于論文誠信越來越重視，許多學術期刊和學術機構都建立了嚴格的檢測機制，以防止學術造假和抄襲現象的發生。一旦發現學術不端行為，后果將會十分嚴重，甚至可能導致學位被取消、學術聲譽受損等嚴重后果。遵守論文誠信規范是每一個研究者都應該嚴格遵守的原則。

講師對如何遵守論文誠信規范進行了具體指導。他提出了一些實用的建議，如多加引用他人文獻內容，避免直接復制粘貼他人的文字，正確引用數據和圖表來源等。講師還建議我們多加思考，多多實踐，只有自己真正理解和掌握了研究內容，才能夠做到在學術寫作中遵守誠信規范。

通過這場講座，我對論文誠信有了更深的理解和認識。作為一名研究者，我深知只有遵守論文誠信規范，才能夠在學術之路上走得更遠。我將嚴格遵守論文誠信規范，始終保持學術誠信，為自己的學術發展打下扎實的基礎。相信通過自己的努力，一定可以取得更好的成績，實現自己的學術夢想。

? 論文心得 ?

根據我系專業教學計劃的安排，每年的第五個學期即6月中旬開始進行專業實習，專業實習對每個人來說都是一種檢驗。我是自主參加聯系實習單位的，屬分散實習。因為考慮到找實習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復說，讓我6月份的時候直接過去，盡管我是做兩個月的實習生。于是，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿易有限公司進行專業實習，而這為期兩個月的實習確實使自己學到了很多書本上所學不到的知識，也促使我電子商務有了更深一步的了解，特別是在網絡推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎。

一、實習目的

通過這段時間的實習，讓自己認識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，掌握了基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業之后的工作道路鋪上了墊腳石。

1、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學到很多理論知識運用于實際中，使自己較全面深入地了解電子商務相關工作的情況，開拓了視野，實現了技術技能和商務技能的提高。

2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。

3、進一步深入掌握專業知識，并在實習的過程中逐步找準自己的專業定位，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業方面有清楚的認識。

4、培養了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態度，樹立了良好的職業素養。

二、實習時間

20xx-6-26 到20xx-8-18

三、實習地點

廣東省深圳市**區號*室

四、實習地點和崗位

深圳市貿易有限公司 網絡推廣

五、崗位工作描述

主要工作內容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于SNS、SEO、EDM、論壇等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉化率和客單價。其細分為：

1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產品信息的發布，以及客戶的開發和維護，利用各種網絡渠道進行推廣宣傳公司的產品和服務及其在阿里巴巴的商鋪，通過網絡渠道擴大公司產品的銷售額，了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息等。

2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進行商品和店鋪推廣。

六、實習總結

(一)公司概況

小企業大藍海

深圳市貿易有限公司位于深圳市**區內的一個住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個員工。公司成立于20xx年，是一家賣服裝的純電子商務貿易公司，公司里所有的業務都是在互聯網上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發展原則都已經相當明確，璽媛時裝秉承“顧客至上、銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則，公司以“時尚先鋒，品質共享”為發展理念，以快樂交易為銷售戰略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標，以人性化親切服務為核心的一家面向中國大陸的商務公司，是與諸多大型服裝生產商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質量是可以保證的。

“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲。從時尚到優雅，從品質到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術精髓!

(二)實習過程

1、工作得來全不費功夫

我是在6月26日正式加入實習單位的工作中，而在這之前經歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學一樣經過漫長的準備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習單位很難，想找到一家與自己專業對口的公司就更難了，于是在開學一個月后我就開始著手了尋找實習單位的準備工作，當時記得很清楚，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習，但是前提條件是必須在回到學校還繼續兼職著做。我答應了盡管當時我已經知道我是過去的唯一一個實習生。就這樣，我的實習單位落實了。

2、起點，就落在這里

來到深圳，走進所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經營，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。

既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學習，在哪里都是會有進步的。而且這雖然是個小公司，說不定以后對自己會有很大的發展前景，反正也就是兩個月的時間。

3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨

起初我應聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優勢些，可是就在我做了幾天下來，發現我根本不適合做客服，很多時候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶理解。有一次正是因為我的語言錯誤，導致失去了一個意向強烈的客戶。我居然對客戶說：“親，因為您的身材特殊，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時還應具備樂觀的心理素質，，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個人在做一件事情的時候，總希望能在最短的時間內得到肯定。

幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經有很多是來自推廣的方式中進入的，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。

對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：

(1)論壇推廣不是群發廣告，稍微好一點的論壇，都會刪除。不刪除的論壇，肯定是沒用的論

(2)論壇推廣在于質，不在于量，發貼量不是我們的目的，我們的目的是達到預訂效果。所以只要能達到效果，即使一貼也是成功的

(3)論壇推廣的本質是互動，不是一個人自言自語，論壇的特點是互動，所以對于論壇推廣來說，只有引起用戶的關注了，才是成功的

你在做推廣的時候，首先一定要明確你要推廣的是什么產品?要達到什么目標，流量或是銷售。這關系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內容重要。其次要了解用戶，清楚知道目標用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據用戶特點找論壇，根據用戶需求組織內容。

4、無心插柳柳成蔭

決定留下之后內心還是做了無數次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個來自新加坡的電話。Sally是我的第一個客戶，來自新加坡。當時他是在阿里巴巴國內站的一篇帖子，描述的是一個無良批發商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費者上當受騙，正是因為后面我說的一句話“只要有我，就有你”，于是他點擊進了阿里巴巴商鋪，忽然發現自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的，而Sally恰好又不太會說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機會，心想也好趁此機會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平。我知道自己在溝通在會有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準備，因為我不僅要準備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準確的說出來。

? 論文心得 ?

? 論文心得 ?

上周剛答辯完，然后導師又讓我去聽了一下碩士生的答辯，感覺有些特別，怎么說呢?

首先，對于本科生的答辯，即使研究生的答辯，很大程度上都只是流于形式，沒有實質性的東西。同學自己或許很是重視，但對于整天都很忙的老師來說，只是一種不可推脫的“義務”，是一年又一年的無可奈何，是一種表面化的過場。其實這也很難免，老師們都有自己的工作，但這就已經忙得焦頭爛額了，再讓他們分身去忙這些“很形式化”東西，本身就很不公平，哪有那么多的時間啊?

其次，對于很多忙于找工作的同學，這次畢業論文答辯更是忙中添亂。原本極為正式、極為嚴肅的一件事情，或者說大學四年最為重要的一件事情，最后卻不了了之。感覺很是滑稽，這就是大學，這就是畢業論文。簡直就是搞笑。這些同學忙于找工作，如果說還可以理解，對于那些讀研的同學也這樣，就實在說不過去了。試想就連這些讀研的同學對于畢業論文都不重視，就是應付，這樣他們在以后的研究生學習中會取得多大成就，當然不是說現在認真準備的同學將來就一定能取得很大的成就，他們不努力就一定沒有成就。但這種態度能行嗎?這樣的學術姿態能信嗎?也難怪大學現今成批量生產，其質量也是可想而知，未來的發展也難怪難又難!

第三，通過答辯及旁聽答辯，發現一個非常普遍的問題。現今的同學都學的很是謙虛，中國自古以來的傳統美德在他們身上得到了很好的發揚與繼承。謙虛固然很好，但做學問總應有幾分銳氣，幾份挑戰的勇氣，幾分氣魄。只是一味的謙虛、謙讓、自貶，看不出有啥意思。當然這種毛病自己身上也有，而且和他們一樣嚴重。最近看了《上學記》真有些羨慕當年那些學生們的生活，盡管身處亂世，卻有一份讀書的熱情，一份挑戰權威的豪氣，一份真讀書的姿態。而今的我們總是多了幾分世故，幾多現實，幾多聰明，除了最終結果，一切都是形勢，無所謂阿!

第四，就是學識之間的差距。一個人的讀書量、知識面似乎永遠都不足夠大、不足夠多。自己現在的這點水平和老師比起來就是沒水平。可老師的水平真有那么高嗎?對于只是流于形式的答辯，這種學識有幾分是真?似乎只是一種表面化、日常交際語而已，無關痛癢，無關是非。

此情此景此語，實在讓人泄氣與窒息。

推薦閱讀: 軍訓病號營軍訓心得800字(經典十二篇) 受限空間事故心得體會（經典十二篇） 核心素養心得體會（經典十二篇） 經典兒童文學草房子讀書心得收藏十二篇

我們精彩推薦論文心得專題，靜候訪問專題：論文心得

熱門標簽: 國學經典誦讀觀看心得 西游伏魔篇2觀看心得 十二歲生日說說 心得體會議論文 十二歲生日 實習論文

文章來源：//m.wz2.com.cn/dushubiji/175918.html