讀書筆記|LED照明燈具銷售工作計劃(必備10篇)

LED照明燈具銷售工作計劃(必備10篇)。

LED照明燈具銷售工作計劃 <一>

1、道路燈

道路是城市的動脈。而路燈主要提供夜間照明，路燈是設置在道路上的照明設施，為夜間車輛和行人提供必要的能見度。路燈可以改善交通狀況，減輕駕駛員疲勞，提高道路通行能力，保證交通安全。外形美觀，裝飾性強，采光面積大，照明效果好，光源集中，光線均勻，眩光小，易于控制、維護，一般在6-12米高度。

適用場所：公路，立交橋，停車場，體育場，貨場，港口，機場及市民休閑廣場等。

2、庭院燈

通常指戶外道路照明燈具在6米以下，其主要部件有：光源、燈具、燈臂、燈桿、凸緣基礎埋置件、6件。由于庭院燈的特點，具有美化和裝飾環境的作用，又稱景觀庭院燈。

適用場所：城市慢車道、窄車道、居民小區、旅游景區，住宅小區，公園，校園，花園，別墅，植物園、廣場等公共場所的室外照明。庭院燈高度一般有：2、5米，3米，3、5米，4米，4、5米，5米，6米幾種常用規格。

3、草坪燈

顧名思義，就是應用于草坪上的燈。草坪燈體材料有：鐵（Q235鋼）、鋁合金材料稱為鋁（因鋁的硬度不夠，需添加其他金屬元素）、不銹鋼（常用型號為201和304）、銅、大理石、木材、樹脂、鐵等。

草坪燈加工工藝有：激光切割+折床加焊接而成沙鑄成形模具：分鑄鐵和鑄鋁鑄銅，壓鑄成形五金模具：壓鑄鐵（薄料）和壓鑄鋁，樹脂成形模具，實木機加工，大理石機加工等；

表面處理：一般噴塑或烤漆，噴戶外漆，鋁材表面要陽極氧化處理后再噴塑或噴漆處理；

透光材質有：透光材質：玻璃PMMA 仿云石PE PO PC等；草坪燈常用光源有：節能燈、LED玉米泡、LED球泡T4/T5LED日光管；固定方式：一般用膨脹螺絲固定，如客人要做地籠也是可以做的；光源固定常用方式： 配E14 E27 陶瓷燈頭或T4/T5捆挷支架；壓鑄鋁和沙鑄鋁均為模具生產，尺寸固定。

適用場所： 草坪燈自開發以來，根據不同的使用環境和設計，廣泛應用于公園景區、高尚社區、花園別墅、廣場綠地、旅游景點、度假村、高爾夫球場、企業廠區綠地照明美化、住宅綠地照明、商業步行街等風格上，它衍生出不同的種類，分為六大類：歐洲草坪燈、現代草坪燈、古典草坪燈、防盜草坪燈、景觀草坪燈和LED草坪燈。

4、景觀燈

高度一般在3-15米之間。其主要部件有：各種光源、透明材料、燈體、法蘭盤、基礎埋件等。因其多樣性、美觀性、美觀性、代表性以及美化、裝飾環境的建筑特點，被稱為景觀燈。

適用場所：湖畔、居民小區、旅游景區，住宅小區，公園，校園，花園，別墅，植物園、大型廣場，步行街等公共場所。

5、地埋燈

我國在科學技術照明領域中廣泛應用著地燈。因為它是埋在地上供人照明的，所以被命名為地燈。有兩種光源：普通光源和LED光源。大功率LED光源和小功率LED光源一般是單色的。燈體一般為圓形、正方形、長方形、弧形，LED光源有七種顏色。顏色很鮮艷。

LED地下燈采用精密鑄鋁主體、不銹鋼拋光面板或鋁合金面板、優質防水接頭、硅膠橡膠密封圈、弧形多角度折射強化玻璃、防水、防塵、防漏、耐腐蝕。外形簡單，外形小巧精致，鋁合金，不銹鋼燈體，8-10毫米厚鋼化玻璃，PC罩。

適用場所：廣場、酒樓、私人別墅、花園、會議室、展覽廳、小區環境美化、舞臺酒吧、商場、停車雕塑、旅游景點等場所等燈光裝飾。

6、墻頭燈

墻頭燈的光源一般是節能燈。材料一般為不銹鋼、鋁制品和鐵制品。燈體表面靜電噴涂。燈體一般用扁鐵焊接。安裝簡單，維護方便，功耗低。一般來說，光源是節能燈。經靜電噴涂后，燈體表面光潔，色澤鮮艷，亮度均勻，具有較強的防腐性能要求。在安裝時，通常有四個螺釘來固定它，并且有足夠的力來固定它。

適用場所：一般安置在小區，公園，或者柱頭上，極具欣賞性。

7、投光燈

投光燈是一種燈，指定被照明表面的照度高于周圍環境的照度，也稱為聚光燈。一般來說，它可以瞄準任何方向，結構不受氣候條件的影響。

適用場所:大面積作業場、建筑輪廓、體育場、天橋、紀念碑、公園、花壇等，因此，幾乎所有室外大面積照明燈具都可以看作投影燈。泛光燈出射光束的角度為寬或窄，變化范圍為0°~180°。而探照燈的光束特別窄。

8、洗墻燈

洗墻燈又稱為線性LED投影燈等。因為它的形狀是長條形的，所以又叫LED線條燈。其技術參數與LED投影燈基本相似。與圓形結構的LED投影燈相比，條形結構的LED洗墻燈散熱裝置處理效果更好。

適用場所：主要也是用來做建筑裝飾照明之用，還有用來勾勒大型建筑的輪廓！由于LED具有節能、光效高、色彩豐富、壽命長等特點，從而得到廣泛使用！

LED照明燈具銷售工作計劃 <二>

甲方(采購方)：

乙方(供應商)：

為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《中華人民共和國民法典》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買LED照明燈具達成如下協議：

第一條、合同標的(名稱、規格、型號、單價等)

乙方根據甲方需求提供下列貨物：(詳見甲方每次具體的貨物采購定單)

第二條：合同價格

本合同為非固定總價合同，甲方采購價格是指乙方出售的現場炕貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運費、稅率和可能出現的保險費、知識產權費。乙方提供的貨物的運輸人員費用、郵資費用以及隨貨物品工具、配件材料費用包含在本合同甲乙雙方商定的價格之內，甲方無需另行支付乙方費用。本合同價格還包括乙方應當提供的伴隨服務/售后服務費用。本合同具體價格以甲乙雙方每次交易確認的甲方物品采購定單為準。乙方必須提供出售給甲方的貨物合格證明、質量保質保修證明、貨物使用說明書、貨物自檢報告書、有效發票;

第四條：質量保證

1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為24月，自甲方工程驗收合格之日起計算;

2.乙方應保證所提供的貨物的質量和技術規格應與甲方采購定單中所提出的質量要求和技術規格相一致;若甲方對貨物質量技術性性能無特殊說明的，則乙方貨物質量應達到國家有關部門最新頒布的國家標準或行業標準規范。

3.質保期滿，在乙方不存在違約情形時，甲方應返回質保金或扣除雙方確認的質保金后將剩余質保金返還給乙方，質保金不計利息。

4.甲方有權要求乙方免費更換不符合甲方要求的貨物，甲方有權要求乙方賠償甲方由此所造成的實際損失，乙方賠償甲方所產生的實際損失后，仍需繼續履行本合同義務。

第七條、貨物的結算與支付

1、暫定總合同價人民幣(￥元)(含稅)，按實際安裝數量計算。

2.支付方式：

a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。b貨到達甲方指定的地點并驗收合格后即付合同的%，即元。

c所有產品安裝調試完成，經過項目方驗收合格后，日之內即付清合同款剩余的%，

d質保金為，在甲方驗收合格后個月內的個工作日內付清。

第八條、保修方式

1.自貨品經過雙方驗收合格之日起，因產品本身質量引起故障，免費保修服務期限為2年。

2.保修期內，甲方如在安裝使用過程中出現非人為的質量問題，乙方在收到甲方反饋的信息后，由乙方按破損數量、型號全部換新，換貨產生的所有費用由乙方承擔。保質期內發生的非人為的所有質量問題，如果乙方在甲方通知之日起48小時以內未處理，甲方有權交第三方處理，所發生的費用由乙方全額負擔。

第九條、違約責任

1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2.乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實際費用;

3.乙方違反本合同相關約定的，除應承擔違約責任外，因乙方違約導致甲方的其它相關損失的，乙方應當賠償甲方因此所產生的損失。

4.甲方違反本合同規定無故拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方所造成的損失。

5.乙方不得擅自解除本合同，因乙方擅自解除合同或不履行合同義務致使甲方產生損失的，甲方有權要求乙方承擔雙方交易金額30%的違約責任，甲方因此還造成其它損失的，乙方還應賠償甲方的其它相關經濟損失。

第十條、本合同一式兩份，雙方各執一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)

法定代表人(簽字)法定代表人(簽字)

電話電話

開戶銀行：開戶銀行：

賬號：賬號：

簽約日期：簽約日期：

LED照明燈具銷售工作計劃 <三>

一、合同雙方

供方：（以下簡稱“甲方”）

地址：

電話：

傳真：

郵箱：

需方：（以下簡稱“乙方”）

地址：

電話：

傳真：

郵箱：

二、合同內容

1. 產品描述

（1）甲方將向乙方供應以下照明燈產品（以下簡稱“產品”）：

- 產品名稱：

- 產品規格：

- 產品數量：

（2）甲方將確保所供產品與樣品及說明書相符，并符合相關國家或地區的質量標準和法規要求。

2. 交貨時間與地點

（1）甲方將按照雙方事先商定的交貨時間進行供貨。交貨時間為合同簽訂之日起（或另行商定的日期）起算。

（2）乙方將產品交付地址確定為：

地址：

乙方應負責確保所提供的交貨地址的準確性及可接受性。

3. 交付與驗收

（1）乙方應派專人于交貨時間及地點接收產品，并在收貨時檢查產品數量與質量的一致性。如有任何缺陷或不合格情況，應立即通知甲方，以便協商解決方案。

（2）若乙方在收貨時未及時檢查或未提出異議，視為乙方已接收并確認產品符合約定要求，任何后續問題將由乙方自行負責。

4. 價格與支付條款

（1）產品價格為：

- 單價：

- 總價：

（2）乙方應在交貨前（或另行商定的日期）向甲方支付產品總價的%作為訂金。余款應在收到產品并驗收合格后的5個工作日內支付。

（3）若乙方未按時支付款項，則甲方有權暫停供貨或要求乙方支付逾期利息。

5. 違約責任

（1）若因甲方原因，導致產品交付延遲或無法交付，甲方應賠償乙方因此所遭受的直接損失。

（2）若因乙方原因，導致產品驗收無法完成或交貨延遲，乙方應賠償甲方因此所遭受的直接損失。

6. 其他約定

（1）甲方與乙方同意在履行本合同過程中解決發生的爭議或糾紛。

（2）本合同一式兩份，具有同等法律效力，各方各執一份。

（3）本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，并在交付完成后終止。

（4）除非經雙方同意，本合同不得轉讓、擴充或修改。

（5）本合同的任何變更或補充應以書面形式進行，并需經雙方簽字或蓋章確認后方可生效。

甲方（供方）簽字： 乙方（需方）簽字：

日期： 日期：

以上就是一份關于照明燈供貨合同的內容詳細描述。希望此供貨合同能夠為雙方提供明確的責任和義務，并保障雙方利益。在簽訂合同時，請務必仔細閱讀并確認每一條款的內容和細節。

LED照明燈具銷售工作計劃 <四>

1、光電成熟品牌，環保引領未來。

2、光的再生與傳遞，美的濃妝或淡抹。

3、晚上看不見太陽的另一個原因。

4、華燈世界，自在精彩。

5、杰威迅，點亮綠色光明。

6、精湛工藝，照亮您的健康生活。

7、我的存在，點亮你的未來。

8、只需一點，點進你我心中。

9、光明未來，綠色生活。

10、科技改變世界——威迅。

11、陽光不再遙遠——杰威迅LED！

12、品質照亮世界，杰威迅燈飾。

13、杰威迅，讓節能之燈更亮。

14、用心照亮綠色未來——杰威迅LED照明。

15、用心照亮未來——杰威迅LED！

16、讓習慣黑暗的眼睛都習慣光明！

17、點亮今天，照耀明天。

18、有限能源，無限光明。

19、讓你我的世界更清晰——JVJ燈具。

20、杰威迅，給你陽光的`夜。

21、照·全方位，明·示天下。

22、杰威迅，環保行。

23、演繹光能智慧，暢享低碳環保。

24、照亮環保之路，樹立節能豐碑。

25、真節能，真選擇——杰威迅LED！

26、照耀你我前程，還予地球光明。

27、實力創造環保科技，在此前史無前例！

28、杰威訊，多彩照亮精彩。

29、照·無止境，明·亮（靚）天下。

30、您身邊的低碳節能專家——杰威迅。

31、減能量，加光明。

32、我們用愛點亮您的生活。

33、開燈說亮話，“杰”能照天下。

34、照·無止境，明·示天下。

35、光明使者，低碳先鋒。

36、綠色節能優質，照亮燦爛世界。

37、環保我們從心做起，節能我們從芯做起。

38、杰威迅燈飾，關照生活每一天。

39、黑暗中的光明，科技中的環保。

40、杰威迅照明，綠色節能，出乎您的意料

41、有光明的地方就有杰威遜。

42、光電科技，亮美清新。

43、放到哪里哪里亮——杰威迅。

44、點亮生活的一束光，照明世界的一盞燈，健康從杰威迅起航。

45、照·無止境，明·亮（靚）未來。

46、高新科技，低碳照明。

47、照明就用杰威迅，低碳環保有省心！

48、啟動的不止是閃亮，還有綠色、環保、節能。

49、海納點滴之光，匯聚你我夢想！

50、杰威迅，LED之光。

51、精于照明，專于節能。

52、貢獻的不只是照明。

53、節能省電，光亮依舊。

54、五大洲的城市都能看見我們的身影。

55、智能質高，優創有源新綠。

56、專注、專業，締造高品質LED！

LED照明燈具銷售工作計劃 <五>

一、創造光之傳奇創新視界，源于品質。

二、創源新型燈具，照明的首選。

三、創源，一切創造源于突破。

四、創”你所需，“源”你所夢。

五、創源，為您創造生活之光。

六、亮點無處不在精彩創源，緣定今生。

七、讓夜不再黑，源于專注的付出。

八、路途不黑暗，創源常相伴。

九、創源：光耀天下，節約能源。

十、陪你度過漫漫長夜的，是創源。

十一、光明不刺眼，創源照明。

十二、創源：聚源光明，創造精彩。

十三、創新光源，點亮生活。

十四、夜晚的陽光創源燈具，照亮未來。

十五、科技之光強中國，創源燈火照萬家。

十六、創源，如陽光般健康節能。

十七、創精品，源節能。

十八、創新燈源開創光明，源于用心創造新世界，源自老品牌。

十九、燈明財源旺創新亮典，源自非凡。

二十、擁抱陽光，照亮黑夜。

二十一、只因有你，不懼黑暗。

二十二、創源燈具，是你光明的保證。

二十三、給你不同的世界創源，源于對光明的追求。

二十四、創源LED創源LED，超低耗，巨能量。

二十五、創源，讓世界絢麗多彩一點。

二十六、創新，源于生活。

二十七、創源，光照人間。

二十八、照亮你我的康莊大道創新科技，綠色光源創源，讓光明充滿您溫馨的家。

二十九、創源LED，光照神州大地。

三十、創源，點生活亮點。

三十一、創源照明，點亮時尚生活。

三十二、創源從黑暗到光明，交給我們。

三十三、創之照，源之明創享舒適，源自內芯。

三十四、璀璨生活，因你存在日落而作，日出而熄。

三十五、創源燈具，讓你的生活亮起來。

三十六、精彩生活，照亮你我LED不一般，照明節能用途寬。

三十七、亮出色彩，亮出人生智慧創想，光明之源。

三十八、創源創源，創造出來的光源。

LED照明燈具銷售工作計劃 <六>

照明燈具達成如下協議：

第一條、合同標的(名稱、規格、型號、單價等)

乙方根據甲方需求提供下列貨物：(詳見甲方每次具體的貨物采購定單)

第二條：合同價格

本合同為非固定總價合同，甲方采購價格是指乙方出售的現場交貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運費、稅率和可能出現的保險費、知識產權費。乙方提供的貨物的運輸人員費用、郵資費用以及隨貨物品工具、配件材料費用包含在本合同甲乙雙方商定的價格之內，甲方無需另行支付乙方費用。本合同價格還包括乙方應當提供的伴隨服務/售后服務費用。本合同具體價格以甲乙雙方每次交易確認的甲方物品采購定單為準。乙方必須提供出售給甲方的貨物合格證明、質量保質保修證明、貨物使用說明書、貨物自檢報告書、有效發票;

第三條：質量保證

1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為24月，自甲方工程驗收合格之日起計算;

2.乙方應保證所提供的貨物的質量和技術規格應與甲方采購定單中所提出的質量要求和技術規格相一致;若甲方對貨物質量技術性性能無特殊說明的，則乙方貨物質量應達到國家有關部門最新頒布的國家標準或行業標準規范。

3.質保期滿，在乙方不存在違約情形時，甲方應返回質保金或扣除雙方確認的質保金后將剩余質保金返還給乙方，質保金不計利息。

4.甲方有權要求乙方免費更換不符合甲方要求的貨物，甲方有權要求乙方賠償甲方由此所造成的實際損失，乙方賠償甲方所產生的實際損失后，仍需繼續履行本合同義務。

第四條、貨物的結算與支付

1、暫定總合同價人民幣(￥元)(含稅)，按實際安裝數量計算。

2.支付方式：

a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。b貨到達甲方指定的地點并驗收合格后即付合同的%，即元。

c所有產品安裝調試完成，經過項目方驗收合格后，日之內即付清合同款剩余的%，即元

d質保金為，在甲方驗收合格后個月內的個工作日內付清。

第五條、保修方式

1.自貨品經過雙方驗收合格之日起，因產品本身質量引起故障，免費保修服務期限為2年。

2.保修期內，甲方如在安裝使用過程中出現非人為的質量問題，乙方在收到甲方反饋的信息后，由乙方按破損數量、型號全部換新，換貨產生的所有費用由乙方承擔。保質期內發生的非人為的所有質量問題，如果乙方在甲方通知之日起48小時以內未處理，甲方有權交第三方處理，所發生的費用由乙方全額負擔。

第六條、違約責任

1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2.乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實際費用;

3.乙方違反本合同相關約定的，除應承擔違約責任外，因乙方違約導致甲方的其它相關損失的，乙方應當賠償甲方因此所產生的損失。

4.甲方違反本合同規定無故拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方所造成的損失。

5.乙方不得擅自解除本合同，因乙方擅自解除合同或不履行合同義務致使甲方產生損失的，甲方有權要求乙方承擔雙方交易金額30%的違約責任，甲方因此還造成其它損失的，乙方還應賠償甲方的其它相關經濟損失。

第七條、本合同一式兩份，雙方各執一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

法定代表人(簽字)

法定代表人(簽字)

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LED照明燈具銷售工作計劃 <七>

LED照明燈具銷售工作計劃 <八>

LED照明燈具在軌道車輛上的應用

技術工程部 宋玉慶 高夫基

摘要：本文簡述了LED照明燈具特點及應用場合，重點介紹在軌道車輛客室照明系統的應用結構及可行性。

1.簡介

近年來，隨著以節約能源、保護環境為宗旨的綠色照明燈具的應用。LED是Light Emitting Diode（發光二極管）的簡稱，早在上世經60年代就已經出現，80年代后在輔助、指示、信號等低照度的場合成功地廣泛應用。從LED產生到現在，其能夠達到的最高光通量已經增加了幾個數量級，目前達到了100lm以上，已逐漸開始成為白熾燈甚至熒光燈的實際替代品。

隨著軌道車輛的技術發展，客室照明要求相應地日趨嚴格，LED作為一種新型的固態光源，正逐漸被應用在客室照明系統中，將成為軌道車輛的新一代照明光源。

2.LED發光的原理及性能特點 電致發光原理

與其他二極管一樣，LED包含有一片半導體材料基片與雜質相互滲秀或摻雜形成的pn結。穩態時，極性相反的載流子（電子或空穴）因形成了空間電場無法穿過Dpn結。當LED的pn結正向偏置時，電流可以正分容易地從P區（陽極）流向N區（陰極），但不能反向流動。當電子空過PN結從N型材料進P型材料時，電子和空穴的復合過程會產生光子。這一過程稱為電致發光。因此暴露的的半導體材料表面可以發光，這就是LED發光的原理。

燈具的作用

燈具是能起到分配、透過和改變光源的光的設備，包括除光源外所有用于固定和保護所需的全部零部件，必要時還可包括其與電源連接的線路附件。其具體作用是

1).合理地分配光，即將光源的光通量重新分配 2).防止光源或燈具所產生的眩光 3).提高光的利用率 4).保護光源免受損傷 5).美化和裝飾照明環境。

光學特性

燈具的光學特性主要由下列三特性決定。1).燈具效率

燈具效率是在規定條件下燈具所發出的光通量ΦL與燈具內的全部光源在燈具外點燃時發射的總光通量Φs之比。以符號η表示。

η=ΦL/ΦS

燈具的效率愈高愈好，一般燈具的效率為0.7時屬于較高效率的燈具；如果燈具效率達到0.8，則屬于高效率燈具。燈具所用的材料影響燈具的效率，如采用高反射比和透射比的材料，則燈具效率提高甚大。效率也取決于燈具的出光口大小，出光口愈大，則效率愈高。此外燈具效率還取決于燈罩和反射器形狀的光學設計。

2).燈具的截光角和遮光角 燈具的截光角（γ）是在燈具垂直軸與剛好看不見高亮度發光體的視線之間的夾角。而遮光角是截光角的余角（α）。遮光角愈大，則眩光愈小。

3).配光曲線

燈具在空間各個方向上的光強分布情況，用配光曲線來描述。配光特性是衡量燈具光學特性的重要指標。

在城軌車輛的客室照明實際應用中，一般要求燈具光線均勻，不能有防礙視覺的眩光或閃光。同時照度均勻易于控制。在距地板面0.8米處的照度不低于300lx。

LED燈具特點

與軌道車輛上目前廣泛應用日光燈相比，LED燈具的優點是比較明顯的，作為新一代的照明光源，較其他照明光源，具有以下優點：光效高、功率因素高、無頻閃、無紫外光、啟動快、壽命長、抗震性好、綠色環保。

第一，節能，在滿足同樣要求照度情況下，采用LED燈的功率僅為普通日光燈的1/2~1/3。節省效果是很明顯的。這一點在軌道車輛的客室照明系統，將再通過合理的電源選擇形式與應急燈設置方式，可以在簡化線路與控制方式的同時，并大大減少照明系統輔助功率的需求。

第二，耐震性優良，作為一種新型的固態光源確立了在機動車、軌道交通等車輛中應用的絕對優勢，目前汽車除前大燈外幾乎都由LED取代。

第三，維護簡單壽命長。一般普通日光燈的壽命在5000小時左右，由于軌道車輛的交流供電品質影響，其實際壽命會更低。再加上因鎮流器、啟輝器等零件的故障造成車輛使用過程的維護保養方面花費在照明系統的費用與時間很大。而LED燈的壽命一般在30000小時，遠遠長于日光燈的使用壽命，幾乎是軌道車輛系統壽命最長的零部件。而且LED燈采用直流恒壓供電，受電源品質的影響也小得多。因此采用LED燈具會極大地減輕軌道車輛在照明系統的維護精力，提高整個車輛的可靠性。

第四，無頻閃效應，照明品質高。日光燈的閃爍頻率為電源頻率的兩倍。第五，啟動過程簡單、迅速，并且不會因頻繁啟動而損害LED的工作壽命。

第六，工作時動態范圍大，從3％工作電流～100％工作電流范圍內可大幅度調光的特性，易實現智能化調光節能，既節能又延長LED的使用壽命。這在上海地鐵3號線等有頻繁開關或調節亮度的應用中具有絕對優勢。

第七，LED供電電壓低，在普通照明中要設置電源轉換電路，使燈具結構復雜。但是在軌道車輛上通過合理選擇客室照明系統的供電方式，會簡化照明系統的電氣設計及要求。

第八，LED燈具的制造和使用過程無重金屬污染，而且還能再利用，是具有綠色前景的新一代照明燈具。

3.LED照明燈具的結構形式

LED作為軌道車輛的客室照明形式主要有三種方式

第一種方式最為簡單，制作外形結構與原來熒光燈外形接口一致的LED燈具，直接替換下原來燈具。需要說明的是由于LED的工作方式與原來熒光類大不相同，電源部分需要重新設計，由于目前市場一般用的超高亮度LED單元，為直流12V或24V。所以這種熒光燈式LED燈在LED單元的背面均設有電源驅動轉換電路，將交流220V電源轉換成LED照明單元所需的直流電源。對于我們軌道車輛來說，因為車輛系統本身有24V的直流電源，因此可以對客室照明系統的供電電路重新進行設計，直接使用車輛的24V系統供電，取消燈具本身的驅動電路，將會極大增強燈具的可靠性。這種燈管式的LED燈具由于受制于遮光角度問題，難以避免在燈罩背面產生暗區，目前還難以被廣泛應用。但是，在已有車輛的節能改造中是優選的易行方案。

圖2 熒光燈管式LED燈具

第二種方式是邊緣布置LED光源的平板照明形式，這種燈的結構如圖3所示，主要有超高亮度LED燈帶、散熱片、彈性卡簧、平板燈體、封裝膠帶及電源線組成，一般的平板燈的厚度可以做到8mm或者更小，長度和寬度通過組合幾乎不受限制。這種結構的平板燈體將導光板與擴散板設計集于一體，因此不會產生牛頓環等現象。與通過將單個LED光源通過列組成的平面光源（深圳地鐵5號線）相比，這種結構的簡單，散熱性良好，此外還可以很容易地與頂板或側頂板集成嵌入安裝，但是由于結構布置上的限制燈具照度較低，導光板的選材上也必須保證其出光率高，光色純正，無眩光，無暗區，透光率在90%以上，據報道目前已有可用于LED熱管理系統冷卻組件的聚碳酸脂導光板。在軌道車輛的客室照明上邊緣布置LED光源的平板燈應趨于設計成條狀燈具，可以沿客室縱向布置多條燈具，來擴大燈具面積，滿足照度要求。

圖3 LED平板燈結構示意圖

第三種方式是設計LED燈帶（國外稱Light Bar），安裝在原來的燈安裝位置。這種結構的燈具進行線狀設計，利用LED自身的出光方向性把有效的光投到客室內部，出光的利用率高，散熱性好。從根本消除了把幾十顆、甚至上百顆LED串、并聯集成在很小的面積內，造成散熱差，影響光效，抹殺了LED長處的缺點。能充分發揮LED發出的光束集中，不需要反射器聚光的長處，或通過利用平面鏡光學系統，在用較少LED發光單元情況下照亮很大的面積，同時LED燈帶的截面尺寸可以做得很小，如圖4所示。因此原有的安裝空間完合可以滿足。固定形式可以采用端部或者背部嵌入安裝皆可。

圖4 LED燈帶結構示意圖

圖5雙排布置的燈帶結構

5.LED照明燈具設計注意的問題

LED照明燈具以其節能耐振及高可靠性，很適合于在軌道車輛客室照明中的應用，但是LED產品本身也有不可避免的缺點：

1）怕高溫，尤其散熱不好時，會造成光效低、使用壽命短，光衰快。2）怕超功率運行，那怕是瞬時的超功率也會明顯影響使用壽命。

因此，在實際應用過程中，重視設計需求，從產品安全要求（結構、IP等）、性能要求（包括配光要求），EMC（包括EMI和EMS）要求以及用戶使用的要求。采取適宜的措施，對照明系統的燈具、布置、電源、控制系統進行分析設計，從整車匹配到緊急照明燈的啟用等進行系統規劃考慮。杜絕產品缺陷，確保客室照明系統壽命與可靠性。才能體現LED的安全、高效和長壽特性。

雖然傳統光源的產熱量遠高于LED光源，但不會因為高溫而降低其光輸出，然而LED的光輸出會因為結溫升高而下降，因此散熱問題在LED燈具中設計中至關重要。結合我們軌道車輛的具體情況來看，LED燈具的布置上一般靠近空調風道，因此這對燈具的散熱特性有所改善，使散熱通道短，熱阻小。

電源及控制電路的設計，電源方面要設置合理的恒流源供電電路，提高LED燈具的穩定性，同時進一步加強對照明電源的電流監控手段，尤其在有調光要求的應用情況下，提高的系統可靠性。

6.結論及建議

LED用于軌道車輛的客室照明中，可以減少照明系統的輔助功率需求，通過對照明系統電路的系統的綜合設計還能簡化整個照明系統的電氣線路，同時以其節能、高可靠、長壽命的特性將極大地減少客室照明系統燈具的維護，目前已在深圳5號線，北京14號線等車輛上逐步應用，隨著LED照明技術迅速發展，此類產品必將以強大生命力更廣泛地應用。

參考文獻

〔1〕劉軍良

鐘碧羿，城軌車輛客室LED照明的特點及燈具選型分析，《電力機車與城軌車輛》，2010年第2期

〔2〕張國富

方宇等，上海地鐵3號線列車客室照明節能方案設計，《上海工程技術大學學報》，2011年第1期

〔3〕王聲學

吳廣寧等，LED在汽車照明系統中的應用，《燈與照明》，2007年第1期

LED照明燈具銷售工作計劃 <九>

一、綠色創源，品質領先。

二、創源照明，照亮未來。

三、舒適之創，幸福之源。

四、多一點光明創源，只為優質光源。

五、讓世界為你注目創于節能，源于環保。

六、光明無價，創源有價。

七、創造光之美光彩生活，從創源開始。

八、用歲月照亮他人創源，給你一生光明。

九、創”亮生活，“源”于精彩。

十、有創源，就可以有光明。

十一、創源燈具，照亮生活。

十二、創源，照亮愛的歸途。

十三、創源，點亮你的前程。

十四、一顆燈珠，照亮世界。

十五、環保照明，節能先鋒。

十六、創造生活亮點，源于品質卓越。

十七、創造精品，源于節能。

十八、創源，為你點亮生活每一刻。

十九、創源照明，點亮你的世界。

二十、創世紀華彩，源光明未來。

二十一、創源光源，點亮生活。

二十二、創源照亮生活，從創源開始。

二十三、創源所在，生活精彩。

二十四、創源，創造生活，點亮希望之源。

二十五、創源LED燈具，照亮您的人生。

二十六、照亮世界，成就未來。

二十七、新創源，芯科技，欣亮美，馨生活。

二十八、創源照明，沒我不行。

二十九、光之創，亮之源。

三十、創源，創造美麗光源。

三十一、創源照明，照亮你的`前方。

三十二、創源，用芯創造世界。

三十三、開創生活新亮點創源之光，光美世界。

三十四、創世界之源，照萬千世界。

三十五、因為專注所以專業創源LED燈，照亮你新的生活。

三十六、光芒，此刻展現創源照明，讓夜不再黑。

三十七、創源之光，伴你輝煌。

三十八、省資源，省能源，省錢在創源。

三十九、創新生活，源自科技。

四十、創造光明，源于科技。

四十一、創源，創造幸福光源。

四十二、創科技之芯，點亮美之源。

四十三、源之于光的魅力有創源，黑夜盡顯光芒。

四十四、揭開黑夜的面紗品質好，耗能少，盡在創源造。

四十五、創輝煌，源動力人生齊輝。

LED照明燈具銷售工作計劃 <十>

時光荏苒，很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到最佳狀態。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。

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