實習報告(集合13篇)

實習報告(集合13篇)。

實習報告 <一>

一、畢業實習目的

實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。我的這次實習時間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導下，我開始熟悉這個行業并慢慢進入“律師”的狀態，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。

我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習并親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態我來到了文博。

二、畢業實習要求

要求學生保質保量地完成畢業實習教學環節中的學習任務，提高實踐能力。

(一)實習方式和要求

實習可以選擇以下一種或者兩種形式：

1、律師實務或司法實務：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習、提供各類法律咨詢等。

2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經濟、法律科研項目、課題。

按照畢業實習大綱的要求，認真完成畢業實習規定的各項任務。

(二)實習單位或者部門

學生可以選擇律師事務所、法院、經貿公司、高校或科研部門、政府相關部門或機構進行實習，

三、實習成果

此次實習我主要的工作是協助律師辦理案件。實習科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書，如辯護詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證;去看管所會見被告人。我最有體會的是參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細致的了解了庭審的各環節，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。

在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實習第一天下午就幫我辦好了實習證。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規定，對于法律實務到所里實習的剛開始對于許多事都無從下手。邵宇律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時間，我幾乎什么都不會，是他一點一滴地很耐心地教我，在他的'幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著律師。當然我也協助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機場、八鋼等地取證和開庭等等。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展

實習報告 <二>

一、 實驗目的

初步掌握ERDAS圖像處理軟件的基本操作；進一步掌握對遙感圖像的裁剪、融合、校正、拼接以及非監督分類和監督分類的基本操作步驟，著重理解監督分類和非監督分類的區別。

二、 實驗準備

1、ERDAS IMAGINE 9.2 軟件；

2、1:10萬臨川區土地利用圖；

3、臨川區20xx年9月23日的TM圖象。

4、臨川區行政邊界AOI文件

三、 實驗任務

完成臨川區TM圖象的處理工作，并提交下列成果：

1、臨川區TM土地分類圖；

2、技術報告書（包括各主要步驟文字敘述以及截圖，土地分類統計結果）。

四、 實驗要求

1、圖象裁剪

利用臨川區行政邊界AOI文件對TM圖象進行裁剪，裁剪出臨川區TM圖象。

2、圖象配準

map-to-image: 1:10萬臨川區土地利用圖與TM圖象配準；要求最初選GCP點6-10個，及檢測點5個，各點均勻分布，RMS檢驗誤差小于30米(1個像元)。

3、圖象監督分類

使用多邊形選擇工具；保留每個類型訓練文件及AOI文件。分類結果與1:10萬土地利用圖比較，反復修正訓練樣區。進行監督分類，計算各地類的面積。

4、圖象檢驗

分層隨機抽樣，每類30個樣點，目視判讀分類準確與否，統計分類精度。

5、提交圖象技術報告，圖件，結果存盤，收回圖像。

五、 實驗內容

5.1圖像裁剪

點擊data prep圖標，選擇data preparation下的Subset Image 命令彈出如下對話框：

選擇輸入輸出路徑，選擇AOI裁剪文件，點擊ok，即進行裁剪：

打開裁剪好的圖：

5.2圖像配準

圖像配準是利用幾何校正的方法將“臨川區土地利用規劃圖”配準到我們裁剪好的遙感影像圖。

分別在Viewer 1和Viewer 2中打開臨川區土地利用規劃圖和遙感圖。

實習報告 <三>

一、實習目的

現在對于我們即將畢業的學生來說，畢業實習是進入社會的重要一環，通過畢業實習我學到了很多有價值的東西。

1)通過近一年的實習和實踐，通過看、聽、感等主觀認識對實習目的進行多方面、全方位的實地考察，獲得第一手實際資料。培養了綜合運用所學理論知識和技術分析解決工程實踐問題的能力。

2)通過實習，初步了解xx物流的市場組織及運營管理，掌握安全操作知識，做到理論和實際相結合，促進專業知識的學習，拓寬知識面，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力。

3)通過實習，幫助我樹立了“人人為我、我為人人”的服務意識，培養了我們調查研究、查閱文獻資料的能力。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

二、實習時間、單位

實習時間：20xx年xx月——20xx年xx月。

實習單位：xx物流速遞物流股份有限公司。

三、實習內容

我實習的工作內容是協助速遞一線人員日常工作:

1.協助市場部人員處理一些日常工作，通過對部門業務骨干的學習觀察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細的了解了xx速遞物流的運作流程及工作方式，對xx速遞物流有了一個直觀的認識。

2.在xx呼叫攬收平臺實習階段，首先負責受理速遞物流專業客戶服務問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質量督辦工作;其次負責客戶網上訂單受理、重點客戶維護以及呼入客戶資源的采集、維護、分析及反饋等工作;最后負責提供相關話務及業務數據監控、客戶信息、服務質量、運行質量等各類統計數據、客戶用郵服務監督、客戶回訪及評價意見征集工作。

3.熟悉快遞的發放、收取和轉運流程。快遞的發放需要跟著大家常見的xx快遞車在市區內來回流動，名副其實的苦力活，我們所負責的范圍主要是一些老舊小區，以普通的樓房為主，沒有電梯，就算是為了很不起眼的一個小件，有時也需要自己爬六樓親自送到客戶手中，甚至是特意去某個小區，不過這個有一個最大的好處就是能夠和更多的人打交道，同時會讓我們很有成就感。快遞收取和快遞發放的工作差不多，只是相對更加輕松一點。快件的收取工作主要是在總部和各個點部之間，也是跟車行動。對于那些從客戶手上收取上來的快件，根據分類發放到各個分公司，有各個分公司派車去取。快遞轉運的主要任務就是通過大的箱式貨車，將總部的派發件送到各分部進行下一級派送，同時將各分部收上來的件送至總部進行投遞，這個的主要規律是每天四次，以保證快遞投遞的及時性。

4.體會調度員崗位的艱苦和細致。我們每日負責從IT系統中列印所有配送點貨清單，配送點出貨清單與之相關的訂單對應核對并裝訂整理。 將所有客戶配送點統籌排車，制定排車表，安排出最安全、效捷的行駛路線。 所有車輛及配送點異常的處理：包括電話接聽、異常記錄、轉詢客戶、確定結論、下達執行。 在整個的實習過程中，充分體現了我們的吃苦耐勞精神，出色地完成了自己的工作，同時通過向老師學習，對調度員工作有了更深層次的了解。

四、實習總結

第一，對速遞物流行業有了直觀具體的了解。

通過不同階段的觀察、學習和工作，我在感性和理性上對xx速遞物流公司的發展歷史、運行方式、企業文化等各方面有了一定的認知。郵件的寄遞過程主要由驗視、收寄、分揀、封袋、轉趟、中心局開拆、分揀、封袋、運輸、轉趟、開拆、分揀、封袋、轉趟、投遞等環節組成。從整個速遞行業的大環境來看，xx正面臨著來自國內外多家實力強大競爭對手的挑戰。

第二，實際工作能力得到了檢驗與提高。以前在學校里學習的都是理論知識，缺少實踐經驗，通過這次將近一年的實習，我逐漸能夠將在學校里面學到的理論知識運用到實踐中去，理論知識的積累為我的業務實踐提供了指引，而具體業務的操作也進一步完善了我的物流知識體系。“紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。”只有把理論真正的聯系實際，才能更好的運用所學到的知識。

第三，學會了做人。每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。我深深體會到必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。 不管做什么事，態度決定一切。明確生活目標，合理的設計規劃自己。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，學會自我寬慰，能容忍，要心懷坦蕩，善于化壓力為動力。

通過這次實習，把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，在我們就業之前“實踐預演”，使我們對我國的物流業發展的現狀有了更深的了解，能夠使我們更好的完善自己，為自己能順利與社會環境接軌做準備。

實習報告 <四>

前言

對于學材料的我們來說，與材料打交道是不可避免的，特別是金屬材料，金屬材料是我們現在使用的不可或缺的材料。可以說我們生活當中的好多生活用品都是由金屬材料做成的，當然了，隨著近年來無機材料的不斷發展，她已經取代了好多金屬材料，成為當今不可或缺的又一大材料。

這學期我們進行了為期2天的參觀實習，主要去了鄭煤機，三磨所，機械所。通過親身觀察去了解各種材料的加工工藝和一些大型設備的生產過程，特別是鄭煤機，生產大型采煤設備，他們才是真正的融匯了金屬材料的各種加工工藝流程。當然了，三磨所，機械所也有其相應的特點，如三磨所的砂輪的制作更是首屈一指，中國第一粒金剛石就是在三磨所研制合成成功的。而機械所澤注重了金屬的熱處理工藝，也是我們今后學習的重點。

本文主要介紹了鄭煤機，三磨所，機械所的相關信息，如他們的發展史，加工項目，各自的強項等。便于大家的了解和學習。

目錄

1 鄭州煤礦機械集團股份有限公司

2 鄭州磨料磨削磨具研究所

3 鄭州機械研究所

鄭州煤礦機械集團股份有限公司

鄭州煤礦機械集團股份有限公司始建于1958年，是中國第一臺液壓支架的誕生地，前身為鄭州煤礦機械廠（隸屬煤炭部），是國家“一五”計劃重點項目，1998年劃歸河南省煤炭工業管理局管理。總資產30億元，凈資產約6.6億元，下設9個生產分廠，生產區占地面積約45萬平方米，擁有在崗員工4000余人，專業技術人員800余人，高級技術人員200余人，6人享受國家特殊津貼，已累計生產支護高度從0.55米到7米，支護強度從1600kN到16800kN的各型液壓支架11萬余架。產品遍布全國各大礦業集團，并出口俄羅斯、印度、土耳其等國家。

鄭州煤礦機械集團股份有限公司（以下簡稱“鄭煤機集團”坐落于我國重要的交通樞紐城市、第八大文明古都鄭州，是中國最大的集煤礦綜采裝備設計研發、生產制造、配件服務、檢驗檢測于一體的大型制造企業，我國機械工業500強企業。鄭州煤礦機械集團股份有限公司20xx年在全國煤炭行業百強中排名第55位，是唯一入選的煤礦機械制造企業，先后榮獲 “中國煤炭工業優秀企業”、“中國煤炭機械工業優秀企業”、“煤炭工業科技創新優秀企業”“全國煤炭工業企業信息化管理示范企業”等榮譽稱號，并連續兩年被評為“全國煤炭工業十佳科技進步企業”。 鄭煤機集團年產支架數量、重量 “世界第一”，20xx年鄭煤機集團產出支架6800余架，是中國煤機行業當之無愧的領頭羊。近年來，鄭州煤礦機械集團股份有限公司在技術革新、管理創新、設備更新等方面實現了根本性變革，企業整體面貌發生了翻天覆地的變化。創造了多項“第一”：支架總產量世界第一、支架工作阻力和最大支護高度世界第一、工業生產總值全行業第一、支架市場占有率國內第一、液壓支架科技研發和設計手段國內第一，世界領先。鄭州煤礦機械集團股份有限公司參與了中國“七五”至“十五”期間煤炭行業國家重點科技攻關項目的研發工作，憑借厚重的歷史經驗積淀，吸收國際液壓支架設計新理念，鄭煤機集團秉承客戶第一、質量第一、服務第一的經營理念，結合不同煤層賦存和地質構造條件，從用戶支架選型階段開始進行前期介入，立足于為用戶量身定做最合適的支架產品，使支架從設計之初就具有更高的合理性、更強的可靠性、更大的普及性；設計中運用三維仿真設計、有限元分析、模擬壓架試驗等現代設計手段，能夠完全滿足當前國內外用戶對液壓支架的需求；擁有兼容歐洲標準的三千噸壓架試驗臺、千噸立柱試驗臺、只讀光譜分析儀等先進的專業檢驗設備，通過嚴格的質量檢驗和完善的售后服務體系，保證用戶利益的最大化。初步形成了具有自主知識產權的液壓支架產品體系。陸續投放市場的5.5米、6.2米、6.3米、6.5米、7米配備電液控制的高端液壓支架連續刷新多項國內、世界支架紀錄，實現了研發技術的多項突破。鄭州煤礦機械集團股份有限公司在液壓支架領域的技術研發和攻關，大大提升了我國煤礦綜采裝備制造業的整體技術工藝水平，全面打破了德國DBT、美國JOY兩家世界煤機巨頭對我國高端液壓支架市場的壟斷。近年來，鄭州煤礦機械集團股份有限公司十分注重高新技術研發體系的建設和鞏固，陸續投入4億多元，全面更新了高新技術開發所需的硬件環境，保證設計開發手段的先進性；大力引進和培養人才，將現有的優秀科技人員送到國內知名院校學習深造；積極同國內各專業科研院所、煤礦加強聯系，將產、學、研緊密結合，將企業的設計方案送交科研院所進行深入分析論證，以生產環節作為實踐手段，確保高新技術開發的目標導向性和實用性目前，鄭州煤礦機械集團股份有限公司技術中心已經順利通過國家級認定，集團公司已經聘請兩院院士4名，長期擔任企業的技術顧問和學術帶頭人；成立了“設計研究院”，下設多個研究所。組建了電液控技術研發中心，電液控技術的研制已經取得實質性進展，20xx年底可以全面完成工業性試驗。正在建設液壓支架重點技術攻關實驗室、高端液壓支架檢測試驗中心、整套電液閥檢驗檢測中心等20xx年以來，鄭州煤礦機械集團股份有限公司工業總產值由1.11億上升至20xx年的60億元，增長了近60倍，連續9年保持了年均65%以上的增長速度，實現了集團公司的跨越式發展。鄭州煤礦機械集團股份有限公司在充分認識國內外煤機市場形勢、認真總結自身多年發展經驗的基礎上，提出了“十一五”發展規劃，制定了“產權多元化、產品成套化、高端產品國際化、中端市場租賃化、低端市場股份化”為核心內容的“五化”發展戰略。

鄭州磨料磨削磨具研究所

超硬材料及制品是迄今為止人類發明的極端堅硬的材料及工具，層出不窮的各種新型材料只能用它們才可加工。它們對高新技術材料及各類制成品的發展提供著強力支撐，航天、航空、汽車、電子、船舶、家電、工具、軸承等眾多行業領域的高速、超高速、精密、超精密加工，新型難加工材料的加工，均離不開超硬材料及其制品。世界發達國家無不把超硬材料及制品的發展作為重點。可以說，超硬材料及制品的研究與應用代表著一個國家的科技發展水平。

實習報告 <五>

實習隊頂崗實習報告的寫法與格式是什么？請參考以下這篇范文。

在我多次向參加教學實習未成功后，我很失望，因為我自己是找不到實習的地點的，學校這么少而要實習的人那么多，僧多肉少，實在是沒辦法。不過最近學校傳來好消息，我們學校將組成實習隊伍到中學參加教育實習，我第一個報名并得到了學校的批準。

自5月14日起至6月14日止，我們實習隊在xx市第六中學高一年級組進行了為期一個月的實習工作。在中文系與市六中雙方領導與老師的關懷與幫助下，以及帶隊教師郭老師與全體同學的共同努力下，實習工作取得了圓滿成功，市六中實習隊的表現得到了市六中老師與同學們的一致認可。現將此次實習工作與內容進行總結：

一、常德市第六中學實習隊基本情況

帶隊教師：

隊長：

實習隊員總人數：二十八

分組情況：一組兩人，共十四組（參考六中高一年級共有十四個班）

指導教師人數：七人（由市六中安排）

實習內容：語文教學實習，班主任工作實習，社會調查

二、準備階段

在正式實習之前，系里召開了實習動員大會，提出了相關要求與注意事項，并激勵與鼓舞了同學們的士氣。系領導為了提高同學們的教學水平、適應能力等與實習相關的能力技巧，特地安排了數名高水平的教師聽同學們的試講并提出相關意見，我們實習隊有幸得到了老師的指點與幫助，在一周的實習準備期內分小組在各位老師的指導下進行試講，為實習上臺作最后的準備。經過這一周的準備期，同學們大多發現了自己的不足并及時進行了調整。可以說六中實習隊在正式實習時的出色表現是與系領導們老師們的關懷分不開的。

三、正式實習階段

市六中領導在十六日下午為我們舉行了歡迎會，將我們的分組與高一年級各個班搭配，與班主任和各自的指導教師見面。市六中領導們在會上對我們隊提出了在教學方面、班主任工作方面、考勤方面與個人素質等方面的高標準、嚴要求，并指出我們的表現將與各自的指導教師、班主任的獎金掛鉤。這對同學們不啻于第一道考驗，然而我們懷著高漲的熱情與戰斗意志接受了考驗，并相信會作的更好。

1、班主任工作方面

第一周：認識的一周

在第一周同學們的工作是熟悉班里的同學與日常工作，按六中對班主任的要求在“早自習”“課間操”“眼保健操（一天兩次）”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤。批改班上學生的周記，及時掌握其性格與思想情況，為日后的具體工作打基礎。

第二周：交流的一周

班上同學對新來的實習老師已經熟悉，并熱情的和我們交流，這是我們始料未及的，不過我們也非常高興，因為融洽的師生關系是一個優秀集體的保證，并且有助于我們開展工作，大家按原班主任的要求找班上個別同學談心，大家積極的開始發現問題并解決問題。

第三周：操作的一周

之前兩周努力、負責的工作使同學們得到了各自班主任的認可與信賴，自這周起，原班主任們紛紛減少了親自到班上巡視的次數，將“權力”交給了我們這些實習老師。為了不辜負班主任與同學們的信任，大家更加努力的工作，也更加謹慎的處理如遲到、病假等“突發事件”，并與班上學生建立了良好的互信關系與師生友誼。

第四周：收獲的一周

在即將離開之前，大家紛紛表示要站好最后一班崗，在查勤、巡班等工作上絲毫沒有放松。臨別之際，大家都得到了老師與學生們美好的祝福，許多學生還留下了眼淚。同學們收獲的不只是帶班管理的經驗，更多的是真摯的感情。但是老師與同學們的肯定，才是我們最大的收獲。

2、語文教學方面

第一周：學習的一周

在第一周我們被安排進行教師見習工作，主要任務是聽課與學習指導教師寶貴的授課經驗，并在課堂上熟悉六中學生的特點，為即將到來的實戰作準備。在這一周內，同學們紛紛根據各自班級的實際情況調整自己的授課方式，并在休息室試講，由別的同學指出自己的不足，并向老師征求意見來修改自己的教案。這種相互學習、相互促進的教學交流使得同學們的授課水平有了質的飛躍，為之后正式上臺的優秀表現打下了堅實的基礎。

第二周：實踐的一周

正式授課前的最后一個環節就是按照六中領導的要求請各自的指導教師在教案上簽字，只有獲得指導老師認可后才可以正式授課。這是六中的優秀傳統之一，也是對教學質量的嚴格要求。同學們在正式授課的過程中表現良好，得到了指導教師與同學們的認可，更難能可貴的是在指導教師的幫助下，在實踐中發現了自己的不足，為之后的授課提供了寶貴的經驗。

第三周：發展的一周

通過上一周的實踐，同學們駑駕課堂的能力得到了增強，新手的生澀感也漸漸消失，自信心也隨之而來。大家紛紛發揮自己的專長，通過生動的語言，優美的板書，自如的教態來找到了屬于自己的教學風格。許多同學自己制作課件，給班上的學生們上多媒體課，豐富了學生們的.知識，開闊了他們的眼界，得到了老師與同學們的一致好評。

第四周：總結的一周

一個月的實習即將結束，這一周的最后三天是六中的期中考試，同學們按要求進行監考并負責語文試卷的批閱，大家吃苦耐勞、踏實肯干的作風得到了六中領導與老師的表揚。另一方面，大家紛紛總結自己在這一個月的教育實習中的收獲，并開始寫社會調查與實習總結。

四、收尾階段及其他

在整個實習期間，無論是語文教學工作還是班主任工作，同學們盡職盡責與一絲不茍的工作態度給六中領導留下了深刻的印象，并在實習工作意見欄中留下了“歡迎常來我校實習”的批語，這代表著校領導們對我們最大的肯定。指導教師與班主任在同學們各自的實習鑒定表中不僅留下了寶貴的意見，還寫上了祝福的話語，這也代表著他們對我們的肯定。

在整個實習期內我們作到了“無事故”，在任何情況下，任何關系下沒有發生過任何的摩擦，與六中領導、老師、學生甚至是工作人員都沒有任何的不快。給他們留下了“高素質”與“作風過硬”的良好印象，有的六中老師向帶隊的郭虹老師反映，說我們是她見過的“最優秀的一批實習生”，這也從一個側面反映出老師們對我們實習隊的肯定。

總的來說，我們的這次實習是勝利的，是成功的。通過實踐，同學們學到了豐富的知識與寶貴教學經驗以及管理才能，無論我們日后是否擔任教師工作，這都將是我們人生路上的一筆寶貴財富！在另一方面，我們在市六中為中文系、為學院贏得了肯定與贊揚，市六中的領導作出了“歡迎競爭六中的教師崗位”的表示，并留下了“歡迎常來我校實習”的批語，這為以后中文系在市六中的實習打下了良好的基礎。然而這一切的成功，都是與系里領導與老師的關懷與幫助分不開的，在這里代表我們全隊感謝系領導與老師對我們的支持，并對你們在百忙之中到我們實習地點來激勵我們的士氣，指導我們的工作表示最真摯的感謝，你們用今天為我們的明天鋪路，我們將在明天為你們今天的付出作出最大的驗證與回報！

以后的路還有很長的路要走，可是我想我已經開始走上了正確的教學道路了，我知道了自己的將來道路該如何走了，我會不斷的努力的，直到我正式走上工作崗位上后，我才開始我另一段的努力。人生就是這樣，每一段時間都會有不用的方向，不停的努力吧！

給你一篇實習隊頂崗實習報告的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

一、實習目標

財務會計實踐建設重要進步實際利用程度。在實踐過程中，通過項目，填寫證書的制作鞏固技巧分類。通過財務會計實踐，使我們的企業會計制度的實踐的基礎步驟和具體方法，加強對理論知識的懂得，實踐能力，進步運用會計基礎技巧，還要學習專業知識的一個測試。通過實際操作，不僅使我們每個人都必須填寫和審核原始憑證和記帳憑證，登記總帳會計技巧和方法，也是學習的理論有一個系統的，完整的懂得，最終實現會計理論，會計實踐相聯合的目標。

二、實習內容

在畢業實習的實踐與企業經濟業務數據，應用企業會計工作的卡，賬目和其他會計的各個步驟的操作系統實驗，包含比爾博監利，原始憑證，記賬憑證的審核，填寫登記，各種帳戶，和解，并在此基礎上。所應用的財務管理在知識單位的財務數據勾稽關系做出合理的財務評價。在兩年的學習基礎會計，雖然我們控制的理論知識，而是把這些理論付諸實踐還是有必定難度，不能夠把理論和實踐聯合得很好。眾所周知，作為一個會計人員如果不做，如果不是有業務與張體現，所以不能會計。

在實踐中，我們首先控制寫作技巧，如大批寫作，日期，或付款人的填寫。然后填寫相干的數據。持續審查和填制原始憑證。然后根據各項經濟業務的詳細記載，編制會計憑證。根據有關會計及其所附的原始文件，日常交易登記現金，銀行帳戶和其他相干分類；我們就要籌備下科目匯總表，一個試算平衡。根據科目匯總表登記總帳。并與有關明細分類帳，雜志檢查；最后編制會計報表；會計憑證和報表，帳頁與封面和裝訂成一本書和寫實習報告。

在會計實務中，我們實習的內容到一個較小的單位會計信息為基礎，聯合專業的教材內容，對會計主體的必要的介紹，供給有關材料，有關經濟業務提示和注釋等。在實踐中，我們作為單位的會計人員，船長應如何處理具領會計業務以及如何互相合作，懂得如何納稅，如何處理的購銷活動，生產，匯兌結算等具體業務流程，補充我們在課堂實踐中學習知識和缺點，書的主人不是專門技巧，縮短從會計理論研究的實際操作距離，也可通過模仿實踐，使我們感到實踐的真實性，加強積極參與學生的興趣。

會計理論與會計實踐中，會計實踐的經驗總結，同時對會計實踐的領導，所以我們在會計專業學習，不僅需要構建一個完整的理論框架，而且還建立了一套完整的經營理念。然而，會計專業教材系統對會計理論，列舉會計業務只是證明理論的會計服務。所以我們將教學學到的理論知識后，綜合模仿實踐。實踐下去，企業業務熟練的反響，這種能力表現為一個會計人員實力。例如，教科書和會計模仿實驗需要憑單付款憑證，付款憑證和轉賬憑證三級證書，開端區分三者之間的差別，在技巧來。，有一個總賬，明細賬，銀行存款日記賬，填制，雖然有一些新的，但警惕，一步步來彌補，為自己的未來充滿信心熟練。我們必須把實踐圖書目錄，砍伐各種證書附加到轉讓憑證，付款證明，第一個證據后，方便以后查看。最后是聯合，小束縛力和大學問。在會計工作對利用學到的知識在單位財務數據進行評價，在年初的表中的各個數據是很奇怪的，需要盤算的數據有時是需要找到公式，但后來慢慢打開課本，在書中能學到的東西組合。

三、實驗結論

作為一個未來的會計人員，我們現在剛剛開端，將能夠學到更多的東西，而且還有很多東西需要我們去發掘。除了會計學科是一門實踐性很強的學科，因此，會計理論和會計模仿實習猶如車之兩輪，鳥之兩翼，兩者的有機連接，密切配合，可以大大進步我們的碩士學位。在本文中我們所學的理論知識為我們的實踐表明框架，方向，供給相應的方法，真正的職業技巧是我們未來的實際工作中慢慢學會。但在實際操作中，一些特別的問題，我們不應拘泥于課本，并非簡略的“本”，并且應當按照《企業會計準則》和《企業會計制度》的前提下，聯合本企業實際情況，可適當修正。這將是從課本上的理論原則和根據實際情況對操作的機動性很好地聯合。有一個未來的會計人員，我們應當有一個良好的職業道德和職業素養。我們學校的基礎上，理論與實踐相聯合的思想，讓我們學習的教學實踐使我們不僅在理論性較強，能力強。所以當我們畢業離開學校，以便更好地從事工作。

四、實驗心得

這是我第一次真正的實踐，一個新的和有點緊張，我開端實習的第一天。第一天要做的。以下是第二天。雖然大學從來沒有真正的練習，但感到這樣的工作不太奇怪了，但只有大約沒有“大氣”，當老員工說；登記證；，面對實踐在他的書桌上的書用品，我有一種感到，很久沒有寫畏懼去做，一步一步錯，并在領導人員的耐心領導下開端一筆注冊。很快，一個正常的階級認為長下飛過，但手中的工作遠遠沒有達到自己預期的需求表。繁忙的一天晚上完成任務。但話又說回來，看到自己做的賬單，我依然感到很快活。雖然很累，很無聊，但很充實！

兩天之前的經驗，然后填寫原始憑證；根據原始文件，填寫憑證；根據憑證填寫總帳和明細帳，現金銀行雜志：填寫資產負債表和損益表和工作是比較熟練。但我知道我可以真正的會計還很遙遠，但我不怕，因為我正在努力的學習知識。我開端做“填制原始憑證，根據原始文件，填寫憑證，充滿科目匯總表，根據科目匯總表填總賬，根據憑證填寫總帳和明細帳，現金，銀行日記賬等。

幾天之后，學會了如何做一個檢查，請求很高，所以要很警惕。這樣的一天充滿了鉛。實踐第三天倒計時人員教我如何訂憑證和相干事宜，并通過這項研究使我對會計工作有系統和全面的懂得，摒棄了之前的窘迫局面。

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實習目的

經過在修造中心綜采車間電工班三個多月的實習，使我對各種隔爆型電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，同時這次實習使我獲得自己動手修理各種電磁啟動器和饋電開關的機會，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同事的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

實習內容

經過這個階段的實習我學會了很多有用的知識，熟悉并掌握了一些常用的電器工具，一般電器元件的使用及其維護與修理。掌握一般電路的連接方法，能夠獨立的完成簡單設備維修工作。熟悉控制電路的電氣原理和基本的維修方法，能夠根據電路原理圖、電器元器件實物，修理損壞的電磁啟動器和真空虧電開關。并對一些常用電器元件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍有所了解。維修過程中能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數字萬用表。

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。

交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動作動力來源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩定，鐵芯的吸合面，加上短路環。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。

對中間繼電器的認識

中間繼電器是一種特殊的接觸器（即開關）。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。

中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。

對連接自動控制電路實習的感受：

在一周的實習過程中，最挑戰我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸。總結這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實習環節中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

實習總結

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。

第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在的電工實習課，正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。

第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電工技術的理論有了初步的、系統的了解。我了解到了控制電路板圖的設計制作與工藝流程、連接電器元件的技巧等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電工技術課的學習有很大的指導意義，而且在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做控制電路組裝與調試時，好幾個元件的間距特別小，稍不留神，就把連接好的接線又弄斷了，但是我還是完成了任務。最后，特別感謝在實習過程中所有幫助過我的老師和同學。

建議：

1、本次實習中，一些工具數量太少（比如萬用表），經常出現幾個小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數量；

2、建議將儀器存儲柜中有故障的儀器和無故障的分開，以免造成不必要的麻煩。

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頂崗實習報告實習報告范文

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頂崗3000字【一】

**年***月至**月兩個月期間，我在******有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

自學能力

在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

工作辛苦

由于自己是實習生,所以要早早的到辦公室打掃衛生,所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發發傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。 理財能力

20**年11月至12月兩個月期間，我在大連北城集團嘉政市政工程有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

實習報告 <六>

三年的大學生活轉瞬即逝，即將畢業的我在踏出校園前開始了我的實習生活。大學生活是短暫的，未來迎接我的是更加具有專業性的工作。生產實習是我們工程造價專業課程中一項重要的實踐環節。它將全面檢測我們在學校所學的課本知識，以及在書本上學不到的更各方面的應對能力和適應能力。它關系到我們將來能否順利的跨入這個充滿挑戰的社會，它也是我們建立信心、補充知識的最好途徑。因此我對這次生產實習的投入力度是十分認真的。

1、生產實習目的

實習的重要性在于讓我們將書本上所學的理論知識與生活中的實際相結合，走出書本上單一的硬性套路，接受實際生活中的靈活運用。實習是我走出校門走向工作崗位的第一步，所以我嚴格要求自己，踏實努力學習，勤奮不懂好問。我在xx建設有限公司xx項目部完開始了我的生產實習，期間我把所掌握的理論知識與實踐相結合，突破限制，虛心請教，最后順利完成了生產實習工作，學到了知識，也得到了一起共事的前輩們的好評。

2、實習單位簡介

這次實習我有幸來到了xx建設有限公司陽江項目部，并進入合同部實習。

3、實習經驗及內容

基本知識的學習

這次實習被分到了合同部。我的主要工作就是協助商務合同工程師和索賠管理責任工程師完成相應工作。我了解到合同部的基本職能如下：負責組織本項目部有關項目的招標文件的編制或審核；配合平臺進行合同文本及合同附件編制、合同談判、簽約等工作；組織本項目部范圍內的工程索賠及保險索賠；負責與業主和分包商的相關部門聯系協調并辦理工程款預結算工作；負責項目部成本預算計劃的編制；參與編制招投標報價文件；及時做好工程款的預結算等工作。

進入部門后，我從最基礎的內容開始學習。通過學習《合同部程序》文件我了解到了：根據核電項目部根據核島工程安裝工程需要，必須配備了專職的合同部人員。主要崗位設置分別為：合同部經理、合同管理責任工程師、費用結算責任工程師、成本管理責任工程師、索賠管理責任工程師、預結算責任工程師和商務合同工程師。我知道了合同部是與相關部門專職人員進行工作接口進行工程成本的控制，處理工程款的結算，收取所需工程量報表和有關的工程款結算材料，收取所需索賠資料解決相關爭議問題，解決分包合同中出現的問題。

4、實習總結

通過學習《招投標管理程序》我明白了該程序旨在明確xx公司xx項目部對xxxx分包工程及大宗材料采購的招標、評標及合同簽訂的步驟方法，各職能部門在招標、評標過程中的職責。該程序適用于xxxxxx分包工程及大宗材料采購項目的公開招標、邀請招標、議標、詢價發包的管理和簽約活動。

合同部在招標方面主要負責編制招標管理程序，首先要先確定招標方式（國內分包工程），其次組織服務商的資格預審，如有必要需組織進行原地考察，負責招標文件的準備和標書的評審并形成評審記錄。最后需對合同進行擬定，組織合同評審并形成評審記錄。

對于工程招投標與合同管理來說，索賠是其中必不可少的步驟之一。只有掌握好索賠的要領，我們才能準確的處理單位間的各種工程糾紛。

為了對實際工程工地有所認識，有所了解，學校安排了這次實習。通過今天的實習，我更加深刻的認識了課本上的理論，認識了一些基本的工地知識。通過工程師的講解和自己的觀看，使我基本上對工地上的大概情況有了了解。這將有助于我們今后立足與實際來學習理論，為以后能更好的學習專業知識，更好的更快地融入工作做好準備。

實習報告 <七>

實習是學生大學學習中的實踐環節。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。通過實習使我第一次更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業問題的能力，并為撰寫實習報告做好準備。在半個月的實習時間里，我選定新疆哈密市供電公司作為我的實習單位，了解和研究了該公司企業運營、活動過程。

20xx年8月2日,我開始在新疆哈密市供電公司安生部學習。上班之前，我對實習的感覺是既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作也許會受到批評。第一天來到公司，首先接觸的就是技術副總經理。他是30歲左右，對我非常和氣，耐心地給我介紹了公司的基本業務，對我所有的疑難困惑她有問必答，并給予更加細心的指導，而不是簡單的責罵。說實在的，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的領導真是我的幸運。雖然工作忙一點，累一點，但我過得很充實，覺得自己的收獲確實不小。在其他同事的幫助下，我迅速的適應了這里的工作，并開始獨立負責一些事情......

20xx年8月23日，我被分配在長海供電局工作。當我生平第一次經歷所謂的“漂洋過海”來到這塊土地時，我被它那種能夠在浩瀚無垠的大海上頂著海水侵蝕而堅強不屈的性格而折服了。雖然那天并不是陽光明媚，甚至還下著雨，海風也夾雜著過分的濕潤，但這并不影響我的心情：我帶著滿腔的熱血和美好的憧憬來到這里開始新的生活，走向工作崗位。

很快，我在秀美的風景中和局里各位領導的期許下，積極的投入到工作當中。在這將近一年的工作時間里，我體味到了工作的光榮與辛勞，也體會到了工作給我帶來的充實與快樂。

首先我被分配在營銷科下屬的電度表班進行實習。

初次接觸實際的工作環境，眼里滿是新奇，看到室內的多種校驗儀器和師傅嫻熟的操作技術，尤其是使書本中學到的平面圖形變成了立體的實物展現在面前時，使我增加了對技術的感性認識，就是必須在理論和實踐的基礎上再與工作經驗相磨合，才能做到真正的掌握一門專業技能，缺一不可。除此之外，就是要從基礎學起，從基礎做起。

于是，我認真地跟著師傅學習有關電度表校驗方面的知識。從電度表的基本結構、基本原理的認識，到電度表內部結構的安裝、簡單校驗以及控制臺的使用等，再結合自己翻閱的一些書籍，包括電能表的校驗規程、電能表計量問答、農村電工等雜志的有關資料，動手實踐，從而掌握了一些電度表校驗的基礎知識。從中也體味到了技術是必須認真對待的，必須一絲不茍才行，馬虎不得，否則一個步驟錯了或是一個螺絲沒有擰緊，都會造成設備的損壞以及危害人身的安全。此外，在學習的過程中，會有不同的顧客由于不同的原因造成的電度表不同程度的損壞，或是加大了各項誤差指標，對于這些我都積極地隨師傅聽取了顧客反饋的信息，增加了我的工作閱歷，也相對的積累了我的工作經驗，開拓了視野。同時，隨著技術掌握的日漸成熟，根據工作要求，完成對各供電營業所送來的電能表的校驗工作。

在電度表接線方面，我迅速的掌握了各種電能表的不同的接線方式，并很快的應用于實踐。尤其是在為各島變電所的出口表進行定換的工作中，不但要根據其電能表的種類確定其接線方式，還要遵守嚴格的操作順序，切不可因一時的方便違反了應該遵循的規則，否則一定會危害作業人員的人身安全，也使我又一次的感受到了技術的嚴謹性，學會了遵循技術章程的必要性。

在野外作業實踐方面，由于專業性質要求，有些工作一定要到室外去進行，例如對低壓臺區總表進行定換或對一些低壓用戶進行定檢工作等，尤其是趕上天氣不好的時候，地處海島的風還大，那時感覺自己真的很單薄，風一打就透了，冷得不得了，而且一待就是幾個小時。那種情形給我留下了深刻的記憶，讓我不禁感慨：人都說，陽春三月，可誰又敢說，三月天氣皆陽春？

與陰冷的三月截然不同的是，晴天的6月晌午儼然有了盛夏的味道，由于一些懷有僥幸心理的用戶拖欠電費現象嚴重，局里為下屬各島上的供電營業所配置了一批預付費裝置，于是，我們無畏烈日的考驗，任憑汗水肆意流淌，奮斗在為部分低壓用戶安裝預付費裝置的工作崗位上。又因當時安裝的許多用戶都是育苗廠，正值用電高峰期，所以為了讓用戶減少停電時間，盡早恢復供電，以保證企業減少損失，我們無一不推遲休息的時間，經常是從早晨六點出發，連續工作到午后一兩點鐘，而晚上通常要工作到七點以后。

雖然工作中有各種各樣的酸甜苦辣，但是也有值得驕傲的地方，那就是在定檢低壓用戶計量裝置時，發現一用戶有竊電行為，該用戶用u型銅絲將三塊單相電能表的互感器二次側短路，致使表計為零，給我們的企業造成了一定的經濟損失。為此，我們給予了嚴厲的批評，并交由上級主管部門進行處理。同時我感到維護了企業的利益，又樹立了電業員工的公眾形象，讓我感到了做一名電業員工的無限光榮與驕傲。

同時，在為石城島安裝預付費裝置時，發現了機械表計和付費裝置計量之間存在有較大的誤差。經過認真的思考后，我確定了排除微機操作失誤的可能性，懷疑是傳感器的光電頭采樣出現了問題，并向指揮作業的班長提出了我的想法。后經反復檢查試驗，確實為傳感器采樣問題導致表計失常，重新更換傳感器后，表計正常。事實證明，我的想法是正確的，我為自己在實際工作中能夠發現問題所在的根源，而感到高興和自豪，也更加增添了我對工作的熱情和信心。

其次在安全教育方面，因為每次作業都要緊密的圍繞著“安全”來進行，在一次又一次的工作中我體會到了安全的重要性。曾有詩曰“生命是一種美好”，生命于每個人只有一次，一旦失去了，將不再重來。我曾在班組的安全活動記錄上看到了許多觸電傷亡事故后人們所進行的反思，雖然我不曾到過事故的現場，但我足以能夠想象得出事故背后的那些家人期盼、懊悔的眼睛，還有那孤弱無助的孩童，異或是白發人送黑發人的痛楚；雖然我也不曾統計過全國每年因觸電傷亡的事故有多少起，但我足以能夠吸取教訓，使之避免。生命是美好的，生命也是脆弱的。我們應該珍視生命，因為生命，只有一次，失去了，將不在重來。

思想覺悟方面，我積極要求進步，努力學習馬克思列寧主義，XXX思想及鄧小平理論，深知我們是在黨的領導和關懷下成長起來的，是黨領導我們走向了更好的生活道路，在實習期間，我鄭重的向黨組織遞交了入黨申請書，有意識的向黨組織靠攏，愿為社會主義建設添磚加瓦。

總之，在這一年的工作中，我收獲了太多的東西，首先在局內舉辦的技能競賽中，我在現場問答部分得了小組第一名的好成績，隨后在縣政府舉行的一二九長跑運動會上也取得了不錯的成績，為我局爭得了一份光彩。其次在今年的五月份由大局舉辦的“內強素質從我做起，外樹形象青年先行”的演講活動中，以“我把青春獻給你”為題獲得了優秀獎。這其中的一點一滴，無論是具體的業務，還是各類活動，以及為人處事，都讓我學到了很多以前在書本中沒有的東西，這些都將成為我人生中的一筆寶貴的財富，為我在以后的工作道路上奠定了基礎。我也將繼續努力工作，做好電業人，服務于社會，服務于人民。

實習報告 <八>

轉眼間，期待已久的五天軍訓就在今天結束了。在教官的指導下，我們的努力下，我們成功了。可響亮的口號依然在心中回蕩，教官的身影依然回映在我們的腦海中。雖然軍訓已成回憶，但那至少是個美麗的回憶。

回想軍訓的第一天，教官們穿著樸實的軍裝，喊著嘹亮的口號邁著整齊的步伐向主席臺走進時，我突然間感到軍人的那種嚴謹和莊嚴，我的心中充滿了羨慕，那是希望自己是一名軍人。每當訓練后，我發現軍人的含義并不簡單，僅僅簡單的立正、稍息、向左右轉等基本動作。

在軍訓中要求嚴格，想做到完美是一種不容易的事，每個動作都要注意細節，才能成功完成。我們之中大部分都是90后，都是父母的心肝寶貝，生活中很少吃過苦，而且身上有很多不好的習慣。教官教會了我們嚴于律己，不怕困難，要勇于挑戰自己。教官很辛苦，喊了一天下來，嗓子都啞了，由于我們動作的不規范，教官必須一點點的給我們做示范，他的指導更給我們指明了方向。在軍訓的這幾天里，首先給我的感覺就是一個字“累”。

也許這是許多同學的共同感受，但現在回想在累的背后，又有多少有意義的事在等我去發掘，軍訓讓我體會了什么叫“堅持就是勝利”。在訓練場上，我們預著微微的烈日在苦練，勤練步伐，同學們嚴肅的做著各種動作。那種認真的態度深深地感動了我們自己。我們都說態度決定一切，軍訓使我們認真的做事。我們從無組織無紀律的毛孩突然間成長為略顯成熟且有組織有紀律的高中生。軍訓也給我們帶來了無窮的樂趣，每當我們班對班唱軍歌的時候，那種不甘示弱的精神，無不激蕩在每個人的心中，教官們風趣的拉歌使我們感受到了快樂。軍訓不僅僅是簡單的隊列訓練，還有軍事理論、歌詠等，理論課講述著軍事家的戰略思想，這都是我們知識上的空白。

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軍訓讓我們磨練出了白楊般的堅毅，不再只顧著自己。軍訓告訴我們什么是團結，什么是紀律。班與班之間的比賽更增進了班級之間的感情，累與苦成了我們軍訓期間的代名詞，軍訓雖然累，但那是我們用汗水和歡笑譜寫的樂趣。是我們高中生活的閃光點，更是我們永遠值得回味和追憶的日子。它把軍人的氣質悄悄的刻進了我們的骨髓，融入我們的靈魂，它己在我們的心中默默的生根了。不經歷風雨怎能見彩虹，沒有苦寒怎能得梅香。在這次軍訓中我學到知識，訓練中受到教育，磨練了我的意志，鍛煉了我的身體，提高了我軍事素質。軍訓讓我更有勇氣面對社會，承受壓力。燃燒的永遠是熱血，不朽的永遠是信念。

高中三年，我會用軍事精神去度過各種困難，用夢想創造可能，用理想澆灌希望，用知識報效祖國，用嚴謹創造輝煌。

軍訓，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合口哨音，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我的軍訓生活。

還記得在第一次軍訓會操比賽時，由于站軍姿時我的雙臂沒有夾緊，教官一下就把我的胳膊拽起來了，第二天被教官罰面對太陽站軍姿，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，不過估計在落地的那一剎那就已經蒸發干了，我不能低下頭!平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁著教官巡視后排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔心我們看不到它的強大，把它的能量發揮得淋漓盡致，風姑娘也迫于太陽的強大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬物竟都是如此的現實，心中不禁發出這樣的感慨。時間一秒一秒地過去(軍訓時間幾乎都是以秒為單位)，整個身子已經麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺，腦子里馬上出現一種向前倒的意識。在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，馬上又下了要堅持到底的決心。

雖然我們的軍訓沒有部隊里的正規、嚴格，但從中足可以讓我們深深的體會到“綠橄欖”的真正內涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中_人的崇高敬意。

燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上，經過半個小時的漫長等待，第二次軍訓會操比賽結束。我們得了第一名，喜悅涌上心頭，莫名的感動也隨之而來，腦海里不時地浮現出教官教我們唱《團結就是力量》的情景。雖然教官唱的嗓子都啞了，雖然我們唱得還有些走調，但是這歌聲清晰地留在我的記憶里，因為團結就是力量!團結讓我們這40幾個陌生的人擰成了一股繩;團結讓我們感受到任何困難都無法阻止我們前進;團結讓我們這二天流盡的汗水轉變為可喜的收獲。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。

在我們感到疲憊休息的時候，總能看到教官搞笑的一面，在教官的引領下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。

幼苗不經風霜洗禮，怎能成就參天大樹;雛鷹不經狂風暴雨，怎能翔翱蒼天;年少的我們亦如此，不經歷艱苦磨練，又怎能成為對國家有用的人——題記

從小學到大學，我先后經歷了三次軍訓，這次是為期最長、影響的。為何這樣說?因為，雖然這次軍訓為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮，

在這次軍訓中，我體會到了往次沒體會到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區千千萬萬個保家衛國的戰士和哨兵。正是他們不怕風吹雨打日曬、年復一日的工作，才有了我們現在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。

軍訓中，同學們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽當頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動，在教官的法眼注視下，想動一下都很難。就在我們都快堅持不住的時候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之余，他告訴了我們，因為他們當兵時站軍姿是最輕松的。是啊，軍官們如此，我們為何不能學學他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?

軍訓期間，我還體會到了團結的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結的力量，他讓我在訓練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。

軍訓，雖然簡簡單單的動作別我們反復的重復了很多遍，但這反復的過程，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。備受關注的會操中、看到主席臺上學校領導們滿意和贊許的表情、聽到同學們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。

軍訓就這樣不知不覺的結束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個同學，因為是他用他樂觀的心態感染了我，讓我堅持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學，他是一個真真實實的、身殘志堅的人，他本可以不用參加軍訓的，但他卻可以堅持到軍訓的最后一天，期間教官叫他休息下時，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓呢?他殘疾，但他的執著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。

最后總結一下，軍訓不僅讓我們學會了自立自強、自尊自愛，還讓我們懂得的團結，樹立集體榮譽感，最重要的是在軍訓中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓著、所以我成長”。

我相信，軍訓后的我們一定會踏著穩定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。

談到軍訓，由陌路到相識，再由結識到之后的依舍難分，經歷了一個雖短暫卻不缺乏情趣的階段。此刻依舊是品茶之味，似挽余香。

剛開始，懵懂的我只認為軍訓是由“熱”，“苦”，“累”三部曲交織匯編的一篇愁苦樂章，任我怎樣的修改其樂符，彈奏其旋律，也無法將其轉奏為一篇和諧樂章，更無法舞動出那屬于自我的美妙旋律。

持續十天的艱苦訓練：在烈日的曝曬下，在雨水的澆淋下，使我徹底改變了對軍訓的種種看法。在“熱”，“苦”，“累”三部曲中掙扎，雖有烈日的陪伴，雨水的“撫慰”，雖有教官的嚴格督促，雖有步伐的艱難行走與奔跑，但是依然能夠體會其中的趣味，苦中尋樂，依然能夠在汗水的背后微笑。

初到這一片陌生的土地，心中自有許多的放不下：放不下家鄉的每一片土地，放不下家中的每一位親人，放不下故土的一草一木;放不下母校的青樹綠草，放不下三年的師恩難忘，友誼情深。懷著如此多的困擾在這兒也無法渲泄，而讓我一向頭痛的軍訓卻解救了我，也許是我對這種軍訓的情有獨鐘，也許是怕做不好受到教官的處罰。總之，訓練的時候，雖不是心中了無雜念，但卻也是一心一意的訓練，將所有的煩惱拋之腦后，也沒有一絲的傷感，甚至覺得很好玩。

在本次的軍訓過程中，也有不少的歡聲笑語。比如說，各個班級之間的拉歌比賽，異常激烈，每一個人都使出自我的渾身解數，拼命的嘶喊著，恨不得自我曾練過那傳說中的“獅子吼”，恨不得自我就是那世界頂尖的男(女)高音家，完全忘卻了天氣的炎熱，軍訓的艱苦，置身于歡樂的海洋中。正所謂“練得細心，玩得開心”，凡是都應一心一意，玩耍如此，學習更是如此。雖然在軍訓的過程中，我也曾鬧出不少笑話，但教官總是耐心的教導，而不是那些所謂的“體罰”。這一點，我很慶幸。

畢竟軍訓還是有它那兒令人擔憂的地方，由于烈日的曝曬，以在我們每一個人的身上留下了標志性特征——就是曬黑了。雖然這一點是早有預料的，但心中似乎仍然無法理解這個現實。但是轉念又想，“吃的苦中苦，方為人上人”，“魚，我所欲也;熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這樣一來，覺得這次軍訓還是挺值得的。曬黑了，也就說明我的確有下功夫，并沒有偷懶或是濫竽充數。

軍訓快要結束了，雖然這幾天是難熬了一點，但對于我來說，仍有不少的收獲，它讓我重新認清了自我，讓我認識到了自我的堅強與不屈。因此，我也很感謝這一次的軍訓，感謝它對我的磨練，感謝這一周的一分一秒……

時光飛逝，白駒過隙，轉眼高考已成往事，以往熟悉的臉龐，堅定的意志，奮斗的精神都被一紙通知書打散，磨滅，甚至消亡………就這樣，年少的我們打點行裝，帶著忐忑和期望離開故土，踏上另一片從未接觸的土地，開辟一段新的傳奇。

當我們第一次來到異鄉，我們在陌生的城市里感到寂寞孤獨，舉目無親讓我們備感悲傷，如同寒夜里那只孤獨的貓，蜷曲在世界的黑暗角落，默默地忐忑地打量著這未曾接觸的城市，不敢如以前那樣大膽的去闖去探索，能做的只是靜靜去回憶，去感傷，去喜悅。當我們風塵仆仆的到了四年的小室，應對陌生的臉龐，帶著長輩的教導，我們留意翼翼的處理一切事務。沒有以前的大方交談，只有拘謹的微笑;沒有以前的熱鬧吼叫，只有幾乎不可聽到的交談……人性中的弱點讓我們不能立刻忘記過去的完美，大方的理解現實的陌生，所以我們都選取用沉默來構成那一觸就破的保護膜，即便我們在暑假的聊天中已經熟悉!

一夜的沉默，我們還是選取開始留意地交談，就像一只貓在旭日初升時用爪子謹慎地探索這世界。漸漸地我們放開了話題，不再是那么地沉默，如同在網聊里那樣的開心快樂。默默地我們發現新同學也并不像傳說中的那樣，大家還是能夠一齊快樂的玩耍。我們和新同學一齊去探索這個未知的地域，去探望聊天認識的學姐學長，在這孤獨地他鄉總算找到那一點可憐的安慰和依靠，讓我們不再那么悲傷痛苦。

如果說高考后我們成了社會的拋棄者，那么開學典禮和軍訓就是社會再次接納我們的門票，讓我們進入另一片天地。穿上這身被嫌棄的軍裝，似乎又回到那個一齊奮斗的時代，一齊生活，一齊努力，一齊??唆唆卻又跑著去自習，一齊罵罵咧咧卻又刻苦訓練，這就是我們，總是渴望著接納，認可，在矛盾中成長，成熟。

“兄弟”時隔三個月，軍訓中又聽到這個讓人不得不懷念的詞語，不由得心頭一熱，教官雖然一次次的糾正我們的錯誤，但他們也和我們一般大，卻有著比我們更精彩更刻苦的青春!在一齊交往十五天，我們要學會獨立，自強，自信，團結，堅定，從而洗去懶散依靠，以飽滿的精神踏上更為精彩的征程。

我們在太陽下揮灑汗水，在風雨里堅持揮拳。度過了前幾天的適應期，我們似乎習慣甚至喜歡上這種生活，累卻充實，苦卻精彩。軍體拳一次次的糾正，一次次的定格雖然難受，但得到首長的肯定還是讓人十分開心;拉歌雖然嗓子受傷，但能讓別的同志們獻歌一曲，還是讓人樂此不疲……這些填充我們已經空虛的腦，澆灌我們已經干裂的心，讓我們的青春更完美。

獨自在外了，我們也最后長大了。褲子破了，我們拿起針線自我縫，雖不好看，卻有成就感……我們學會料理自我的生活，規劃自我的金錢，督促自我的學習，甚至開始思考自我的未來，一切都向著完美的彼岸前進!

軍裝下的我們長大了，身姿挺拔，思想豐富;軍裝下的我們長大了，學識淵博，潛力增強…過去已經消亡，只能存在我們的記憶中，以前的兄弟們，此刻的同學們，人始終要長大，終將應對分離，想家是必然的，但我們要做的唯有昂首挺胸，開拓自我的新天地，為我們自我自豪，讓我們的兄弟為我們自豪。熱血男兒，大步向前。無懼一切，勇往直前!

實習報告 <九>

我從3月17日開始到青島海信計算機有限公司鄭州辦事處技術服務部實習，到5月10日實習結束。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業務，并學到了許多計算機維護知識。
海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專業電子信息產業集團。創業三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發展成為國內著名的大型高新技術企業集團。多年以來，海信堅持"高科技、高質量、高水平服務、創國際名牌"的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發展，率先在國內構架并專注于家電、通信、信息為主導的3C產業結構，主導產品為電視、空調、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發、網絡設備。海信擁有國家級的企業技術中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。2002年，海信對信息、人才、設備等技術力量進行了整合，擴建為海信集團研究發展中心，里面設有11個專業技術研究所，擁有1500多名優秀的專業技術人才。海信堅持將銷售收入的5％以上投入到技術創新，力求在集成電路設計、網絡設備與服務、新型電子顯示等核心技術上有所突破。
目前，海信在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務網點。產品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產基地，實行本土化經營。
以"創新就是生活"為宗旨的'海信計算機公司是在海信公司強大的技術支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以"科技和人才"為依托，堅持"知識就是財富，人才就是利潤"，"向管理要效益"的宗旨，充分發揮公司員工年輕化、知識化的優勢，內抓管理，外爭市場，發揮團隊優勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績，成為行業中的一只生力軍。其產品通過國家電工產品認證（CCEE）,通過全國28個省市區協作城市產品質量認證，享有銷售免檢權向消費者優先推薦的資格，

實習報告

實習報告 <十>

通過現場實習、觀察，我們每個人的知識面擴大了。實習使我們獲得了基本生產的感性知識，同時又鍛煉和培養了我們大學生吃苦耐勞的精神，也我們接觸社會、了解機械行業狀況、了解就業行情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，并且讓我們初步了解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

根據學校的實習安排，我們總共去了四個機械類的公司，它們分別是：江淮汽車，華星集團，恒升機床廠，貝特爾閥門工業有限公司。實習時間：

① 江淮汽車-------------4月14日上午。

② 華星集團-------------4月16日上午。

③ 恒升機床廠-------------4月16日上午。

④ 貝特爾閥門工業有限公司-------------4月19日上午。

二 實習內容

第一天：我們的首站是江淮汽車有限公司，由于它是在合肥的公司，因此4月14號早上六點，我們機制專業的全體學生就坐上了去合肥的汽車，在經過了兩個多小時的行車之后，我們在雨中來到了目的地。

帶著激動和興奮的心情我們下了車，在公司工作人員的帶領下我們首先來到了江淮商用車公司的前橋一車間，它主要是加工轉向節的，轉向節食汽車轉向橋上的主要零件之一，一般載貨汽車多以前橋為轉向橋。轉向節的功用是承受汽車前部載荷，支承并帶動前輪繞主銷轉動而使汽車轉向。在汽車行駛狀態下，它承受著多變的沖擊載荷，因此，要求其具有很高的強度。轉向節形狀比較復雜，集中了軸、套、盤環、叉架等四類零件的結構特點，主要由支承軸頸、法蘭盤、叉架三大部分組成。支承軸頸的結構形狀為階梯軸，其結構特點是由同軸的外圓柱面、圓錐面、螺紋面，以及與軸心線垂直的軸肩、過渡圓角和端面組成的回轉體;法蘭盤包括法蘭面、均布的連接螺栓通孔和轉向限位的螺紋孔;叉架是由轉向節的上、下耳和法蘭面構成叉架形體的。

它的加工工藝路線：

工序 設備

(1)銑兩耳四平面 專用銑床

(2)鉆、鏜主銷孔，倒角 數控機床

(3)拉主銷孔 臥式拉床

(4)銑桿部以及凹窩 專用雙面組合銑床

(5)銑兩耳外側面 專用雙面組合銑床

(6)打中心孔 專用中心孔鉆床

(7)粗車軸頸 數控車床

(8)粗車端面 數控車床

(9)半精車端面、軸頸 專用液壓仿形車床及數控車床

(10)精車軸頸 數控車床

(11)精車端面 專用液壓仿形車床及數控車床

(12)粗磨端面、軸頸 雙砂輪端面外圓磨床

(13)鉆法蘭螺栓孔 臥式鉆、擴組合機床

(15)攻螺紋 鉆孔、攻螺紋組合機床

(16)清洗 專用清洗機

(17)淬火 中頻淬火機

(18)半精磨端面、軸頸 雙砂輪端面外圓磨床

(19)銑耳環側面 特種銑床

(20)鉆鉸錐孔 立式六工位鉆鉸組合機床

(21)鉆孔攻螺紋 鉆孔、攻螺紋組合機床

(22)拉鍵槽 臥式拉床

(23)銑兩耳內側面 專用組合銑床

(24)壓襯套，并拉套孔 單柱液壓校正機

(25)精磨端面、軸頸 雙砂輪端面外圓磨床

(26)車螺紋軸頸 數控車床

(27)滾壓螺紋 螺紋滾絲機

(28)銑螺紋平面 數控銑床

(29)探傷 紫外線探傷機

(30)打標記 數控打標機

(31)清洗 清洗機

經過以上的幾十道工序，轉向節才算是制作完成。在參觀的過程中，我們可以看到一個個嶄新的轉向節整齊的擺放在固定的位置，被叉車運往指定的位置。

一車間還生產前軸：汽車前軸是長桿類對稱零件，在整車中承擔承重，支承，轉向的作用，屬于汽車上的重要零件，作為汽車的關鍵之一，前軸的機加工精度要求高。而江淮汽車作為我國的自主產權的汽車集團在前軸的生產上做到了最好，工人盡可能的精益求精，因此前軸的質量也有了保障。

參觀完一車間，我們緊接著來到了二車間，在二車間進行的主要是一些特殊工序的處理，比如前軸總成的涂裝，噴涂，安全處理。每個工人在指定的位置配合機器對轉輪鏈上懸掛的前軸和轉向節臂進行噴涂。工作人員告訴我們有些工序還得要工人帶著防毒面具進行，在噴涂的過程中工人主要注意的是控制油漆的粘度，保證每個工件上的油膜厚度。

實習報告 <十一>

關于創建干菜產業扶貧項目的報告

?尊敬的xx村委會領導：??

我叫xxxx，安徽省xx縣xxxx鹿起村xx組人。為全面貫徹落實精準扶貧工作要求，不斷鞏固百神廟xx村脫貧成果，經過認真的市場考察，發現干菜加工這個項目非常適合于農村及貧困村發展，我們擬在百神廟xx村特創建干菜加工廠，收購加工各種地方農副產品，如瓜果蔬菜等，制作成美味可口的干菜，或深加工成即食產品。形成一個系列的特色產品銷售。這樣既可以有效帶動促進農戶種植增收，又能有效提升地方特色文化品牌效益。

我們準備加工的有槐樹花、干豇豆，馬蘭頭、百花苗、干蒿子、干白蘿卜絲、干白菜、茄子干、干黃瓜、苦瓜干、小河魚、筍干、米鍋巴、干紅花草頭、干菊花、干桂花、干玫瑰（月季）、干荷葉、干薺菜、萵苣干、南瓜干、冬瓜干(減肥用)、干苦菜等……然后采用真空包裝，把產品推向市場、超市，飯店……帶動經濟產業發展，并構建農企利益聯結機制，用以保障貧困人口持續穩定增收，具體如下：

一、組建干菜成品加工廠

xx村集體經濟發展，工廠建設投資1000平方以上的廠房，儲藏室，100一200平方，（百神廟xx村原村部加以改造就可用）涼曬場，500一1000平方，（百神廟xx村村部旁空地可用）涼曬架，50個，烘干機，工作臺，籮框，500個，篩子，真空機，壓宿機，內包裝，外包裝機械。農藥殘留檢測設備和周轉資金等，總投資100萬左右。

二、加強農企利益聯結

（一）加強與農家樂的利益聯結

利用干菜成品對舒城縣各村農家樂、度假村游客眾多優勢，通過“市場銷售、網上銷售、企業訂單等”利益聯結模式，以市場價格優先收購貧困戶產品，既滿足農家樂、度假村游客消費需求，又解決貧困戶生活難等問題，實現貧困戶干菜成品加工廠經濟效益雙贏。

（二）加強與農民專業合作社的利益聯結

利用專業合作社技術優勢，對貧困戶農產品進行深加工，并通過電商平臺，對貧困戶“干菜成品”等產品進行線上線下銷售，進一步擴大貧困戶產品銷售渠道，促進貧困戶持續增收，并有效擴大農業專業合作社業務能力。

（三）加強與企業的利益聯結

xx村干菜成品加工廠，以產業扶持為基礎，以“政府引導、企業參與、貧困戶自主”為模式，通過政府協調，經種殖地方特產的貧困戶主動提出申請，與xxx干菜成品加工廠達成書面收購協議，協議簽訂完成后，由貧困戶開始種植工作。期間，種植產品全部由舒平村干菜成品加工廠收購，并免費提供種子、種植技能等，進一步提高貧困戶種殖效益，同時有效滿足xx村干菜成品加工廠需求和市場銷售需求，特此報告。

妥否，期盼各位領導給予重視，并給予大力支持！

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????????????????????????????????????? 二〇一九年x月xx日

實習報告 <十二>

20xx年11月的某一天，我剛到實習地點準備實習時，才發現我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的客服實習工作。她先教我申請了一個帳號，再把后臺的鏈接都發給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的客服實習工作中才發現的，想法與現實還是存在著很大的差距的。

實習客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要客服們自己的去思考，去鉆研的。我實習的這家店鋪已經走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產品。

通過20xx年xx月客服實習，我才真正明白了客服的工作內容，才明白了客服的工作不是那么的簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實習經歷。

實習報告 <十三>

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