讀書筆記|兒科實習周記（精華18篇）

兒科實習周記（精華18篇）。

? 兒科實習周記

第一周

作為一名大學醫學生，我終于迎來了人生中實習的第一個階段——兒科綜合醫生實習。這是我畢業之前在醫院真正接觸患者并實踐醫學知識的機會。在這個周記中，我將詳細述說我第一周的實習經歷，與大家分享這段既挑戰又充實的經歷。

周一開始時，我充滿了期待和緊張。我披上那件白色的實習大衣，戴上白帽子，走進了兒科病房。一進入兒科病房，我立刻被一陣稚嫩的笑聲所包圍。我看到一群可愛的孩子們正在玩耍，醫生和護士們忙著照顧和安撫他們。我迅速融入其中，向老師表達了我對這個領域的熱愛和渴望。

在第一天的實習中，我主要負責孩子的基礎檢查工作，包括測量體溫、血壓、心率等。雖然這些工作聽起來簡單，但對于一個新手來說還是有一定的難度。我不敢掉以輕心，認真地復習了測量方法和儀器的使用。在實際操作中，我雖然有時手忙腳亂，但慢慢地掌握了技巧，并且從其中學到了很多醫學知識。

在第二天，我有機會跟隨老師進入診室進行兒科門診。這是我第一次親眼目睹患者的病情和接受病情咨詢的場景。我注意到，許多家長為自己的孩子擔心不已，他們對病情和治療方案有所困惑。我努力用淺顯易懂的語言向他們解釋孩子的病情和治療方法，幫助他們消除疑慮，并且鼓勵他們正確地照顧孩子的身體健康。盡管有時候我也面臨著難題，例如父母對于使用藥物的擔心，但我盡力提供盡可能多的信息和建議，幫助他們做出決策。

第三天，我的實習時間主要用在了觀察和學習醫生如何進行初步診斷。我站在一旁，靜靜地觀察，雖然沒有參與診斷和治療的過程，但我從中學到了很多。我意識到，兒科醫生不僅需要掌握醫學知識，還需要細心觀察和細致分析病情，這是確保正確診斷和治療的關鍵。

第四天，我有機會參與兒科病房的病例討論會。醫生們通過討論各個病例，分享自己的經驗和觀點，探討解決復雜病情的方法。在討論的過程中，我積極參與并表達自己的觀點，深受醫生們的肯定與鼓勵。這種積極的氛圍和交流方式，讓我的實習過程更加充實和有意義。

到了周五，我的實習時間接近尾聲。我放松下來，與醫生、護士們以及孩子們建立起彼此的信任與聯系。我對兒科綜合醫生這個職業更加認識和熟悉了。

通過這一周的兒科綜合醫生實習，我學到了許多醫學知識，也增長了見識。這段經歷讓我更加確定了自己作為一名醫學生的初心，并且堅定了我要成為一名兒科醫生的決心。雖然有時候會面臨各種困難和挑戰，但我相信堅持和努力一定會讓自己成長為一名優秀的醫生。

這周的實習經歷讓我深深地意識到，兒科醫生的責任和使命遠遠超出了醫學知識和技術。他們需要關注和照顧孩子們的身心健康，并且在孩子們成長過程中給予他們支持和鼓勵。我希望將來能夠成為這個偉大職業的一員，為孩子們帶去健康與快樂。

無論未來的實習生活多么艱辛，我都會以樂觀的心態和充滿激情，不斷學習和進步。我相信，通過不斷地努力和實踐，我一定能夠成為一名出色的兒科綜合醫生。

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這是我在醫學院讀書期間的一次實習經歷。作為一名醫學生，我有幸被分配到了兒科門診進行實習。這是一段既充滿挑戰又令人興奮的經歷，我將在本周記中詳細記錄我在兒科門診護理實習中的所見所聞。

第一天，當我走進兒科門診時，一股溫暖和歡樂的氣氛撲面而來。孩子們正在玩耍、笑鬧，他們的天真無邪和活力感染了我。醫生們和護士們忙碌地接診和照料著每一位小患者，他們的專業素養和耐心給我留下了深刻的印象。

經過簡短的介紹后，我被安排在一位經驗豐富的護士身邊進行學習和實習。她告訴我，兒科門診是個特殊而復雜的環境，處理小兒患者需要更多的耐心和專業知識。我滿懷期待地跟隨她參與各項護理工作。

第一天的工作主要是觀察和學習。我負責陪護一位6歲的男孩，他因發熱和咳嗽被家長帶來就診。我觀察了他的體溫、呼吸、心率等指標，并記錄下來。在觀察過程中，我發現這個男孩非常害怕，他對醫生和護士都有些抵觸。我嘗試用溫柔的語言和表情安撫他，并告訴他醫生和護士是來幫助他的。慢慢的，他開始放松下來，跟我聊起了他的興趣愛好和學校的事情。這使我意識到，作為一個兒科護士，不僅要關心患者的身體健康，更要關心他們的情感和心理需求。

第二天，我被指派負責給小患者進行血液檢查。對于兒童來說，抽血是一件非常讓他們害怕和痛苦的事情。我必須要做好充分的準備和安撫工作。我和患者的家長進行了深入的溝通，告訴他們抽血過程的詳細情況，并給予他們足夠的信任和支持。然后，我輕輕地為小患者消毒并抽取血液樣本。雖然他們中的許多人仍然感到痛苦和害怕，但我盡力通過各種方法來減輕他們的痛苦。在這個過程中，我真切地感受到了護理工作的艱辛和需要細致入微的關懷。

第三天，我有機會觀察和參與一個兒科門診的例會。醫生們在會上分享和討論了一些特殊疾病患者的病例和治療方法。我從中學到了許多新知識和臨床經驗。會后，我和一位護士一同接診了一個剛出生的寶寶。這是我第一次接觸如此嬌小的患者，我非常小心地進行各項檢查和觀察。護士教導我進行新生兒臀部護理和喂養，并告訴我一些需要特別關注的方面。我慶幸自己能夠親眼目睹并參與到這些照料過程中。

最后兩天，我負責觀察和記錄小患者的康復情況。這個過程需要我對患者進行細致入微的觀察，并根據醫囑準確記錄他們的體溫、呼吸、心率和其他相關指標。我還負責對患者進行一些基本的護理工作，如給予藥物、拆線和更換傷口敷料等。這個過程雖然重復性較強，但我明白沒有細致入微的護理工作就沒有一個良好的康復效果。

在這一周的兒科門診護理實習中，我學到了許多知識和技能，也更深刻地體會到了作為一名兒科護士的責任和使命。兒童是社會的未來，他們需要更多的關愛和保護。作為護士，我希望能夠將我的專業知識和技能應用于兒科護理，為他們的健康和成長貢獻自己的一份力量。這段兒科門診護理實習經歷讓我對自己的未來職業選擇更加堅定，并充滿了對醫學事業的熱愛和期待。

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兒科的環境是相當之熱鬧，有小孩子哭泣的聲音，開懷大笑的聲音，瘋跑打鬧的聲音，真是哭聲、笑聲、鬧聲、聲聲入耳，這樣的環境雖然能活躍氣氛，但確實不是一個工作的好環境，但是特殊病人要特殊對待，無論環境再嘈雜，身為醫務人員，還是要坐懷不亂，冷靜思考，認真核對，不僅要不出差，讓孩子愿意，還要讓他們的家屬滿意，這是一件多么不簡單的事情啊!而我們的老師天天都要做到這樣，真是叫人佩服。

在這里學習的過程中，我的心思變得更細膩了，親和力也提高了，雖然每天都要拿出十二分的精力，高度集中注意力，叫人勞力又傷神，但是看到小孩子綻開花兒一樣的笑臉，什么煩惱都拋到九霄云外去了!

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本周我開始了在呼吸兒科的實習，這是我醫學生涯中的第一次真正接觸到兒童疾病。剛開始實習時，我心存忐忑，不知道自己能否勝任這個任務。然而，在一周的實習中，我發現了自己的成長和進步，也更加深刻地體會到了兒童疾病的復雜性。

第一天，當我走進兒科病房的時候，我感到一陣混亂。房間里的孩子們不安地哭鬧著，醫生和護士們忙碌著。我被安排在觀察病房，負責觀察病情并報告給醫生。在這一周中，我學會了如何仔細觀察孩子的呼吸狀況，包括呼吸頻率、深淺和有無喘息等，這對于診斷呼吸系統疾病至關重要。

第二天，一個四歲的男孩被推進急診室。他的臉色蒼白，呼吸急促。醫生立即開始了治療，給他輸氧并進行了咳嗽輔助治療。我負責記錄他的呼吸頻率和血氧飽和度。這是我第一次見到一個孩子因為呼吸困難而非常焦慮和害怕，這讓我心生同情。經過緊急治療，孩子的癥狀有所緩解，但他仍然需要留院觀察。這個經歷讓我意識到，在兒童呼吸系統疾病中，及時的治療是多么重要。

第三天，我跟隨醫生進行了一次呼吸功能檢查。這是一種通過測量肺活量、呼氣流速和肺彈性等指標來評估呼吸功能的方法。我們對一個患有支氣管哮喘的小女孩進行了檢查。通過呼吸功能檢查，我們可以了解到她的肺功能是否正常，同時也可以評估她的治療效果。這讓我認識到，通過科學的檢查手段，我們可以更準確地判斷和監測兒童呼吸系統疾病的發展。

第四天，我參與了一個團隊會診。一個三歲的男孩因反復發作的呼吸道感染被轉診到我們科室。我們的團隊包括呼吸科醫生、耳鼻喉科醫生和護士。我們仔細查看了他的病歷和檢查結果，并進行了全面的身體檢查。經過討論，我們得出了一個初步診斷——慢性扁桃體炎，并決定進行扁桃體切除手術。這個案例使得我明白了多學科合作在兒童疾病診治中的重要性。

第五天，我參與了一次家庭訪視。一個八個月大的女嬰因頻繁咳嗽被轉診到我們科室。我們前往她的家中進行了觀察和咨詢。通過詢問父母的咳嗽發作情況和室內環境，我們初步懷疑這可能與室內空氣污染有關。我們向父母詳細解釋了如何改善室內環境，如定期通風和保持室內清潔。這次家訪給了我一個更全面的了解，兒童呼吸系統疾病的治療和預防不僅需要醫生的努力，還需要家庭的配合。

一周的實習結束了，我感到收獲頗豐。通過實際操作和觀察，我對兒童呼吸系統疾病有了更深入的了解，并學會了一些實用的診治方法。在兒童疾病中，細心觀察和及時干預是非常重要的，這將對孩子的康復起到至關重要的作用。我相信通過接下來的實習，我將能夠更好地應對各種兒童疾病，并為他們的健康做出更大的貢獻。

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第一天

今天是我作為兒科主任醫師實習的第一天，激動又緊張。早上剛到醫院，就感受到了忙碌的氛圍。孩子們病歷的堆積讓我不禁咂舌，看來這一周的實習可真是充實啊。

我找到了我的導師，一位經驗豐富又和藹可親的醫生。他向我介紹了今天的工作安排，我將跟隨他一起進行常規的患者查房、診斷和治療。

第一位患者是一個6歲的男孩，因為高熱和咳嗽被送來就診。我觀察了他的癥狀和體征，并與導師一起進行了身體檢查。通過聽診、觸診和詢問家長的病史，我們初步確定了他的診斷為上呼吸道感染。

我們給他開了合適的藥物，并耐心告訴家長如何正確使用。導師還向家長囑咐了一些病情觀察的要點，以便及時幫助他們應對潛在的并發癥。

第二天

今天是個忙碌的一天。早上一大早，就接到了一個急診電話，說有一個1歲的女嬰因高熱抽搐被送來，我立刻趕往急診室。

當我看到那個小女孩臉色蒼白，四肢抽搐時，心情忐忑不安。我們迅速對她進行了檢查，發現她的體溫超過了40℃。經過進一步詢問，我們得知她的家族中有癲癇病史。

我和導師立即給這位女嬰進行了抗驚厥治療，并聘請了一位專科醫生進行進一步檢查。我們也耐心地向家長解釋了她的病情，告訴他們照顧和觀察的要點。

第三天

今天遇到了一個特別淘氣的男孩，他一直不愿意配合我的檢查。雖然讓我有些頭疼，但我努力保持耐心和微笑，用一些有趣的方式和他進行溝通。

通過和他玩一些游戲，我成功地為他量血壓和體溫。雖然這個男孩只是得了普通的感冒，但我覺得和他的溝通是很有收獲的。作為兒科醫生，我們不能僅僅關注疾病的治療，還要注重與孩子們的良好溝通，讓他們感受到關懷和安全。

第四天

今天碰到了一個10歲的女孩，她因為反復出現的腹痛被送來。她的疼痛一直沒有明顯好轉，給她的生活帶來了很大困擾。

我和導師一起仔細詢問了她的病史，并進行了腹部觸診。通過這些觀察和檢查，我們懷疑她可能患上了急性闌尾炎。我們將她安排進了手術室，并成功地進行了闌尾切除手術。

手術后，女孩的病情得到穩定和恢復。她的父母對我們的醫療團隊表示了由衷的感謝，雖然手術對他們來說是一次巨大的挑戰，但我們的專業知識和關懷，讓他們放心交給了我們。

第五天

實習的最后一天，我再次感受到了兒科醫生的責任和使命。今天我們遇到了一個患有先天性心臟病的3歲男孩，他需要接受心臟手術。

我和導師一起與專科醫生團隊合作，為他進行了慢性肺動脈高壓的手術治療。手術非常復雜，但我們團隊的專業技能和默契合作，讓手術順利進行。手術結束后，男孩的家人感動地淚流滿面，他們將我們當作救星。

回顧這一周的實習，我深刻體會到了作為一名兒科主任醫師的責任和重要性。從面對常見病的治療到處理緊急情況，每一天都讓我不斷成長和提高。

兒科主任醫師不僅要具備扎實的醫學知識，還要善于溝通和關懷孩子們及其家人。我希望通過這次實習，對兒科醫學有更深入的了解，并將這份對孩子們的熱愛和關心延續下去。

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這是我們來這里的第二個星期了，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從學習開始。開始的工作那就是繁瑣，單調，每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，接受一下公司快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。

在電臺實習的第一周，我從出鏡、配音、到后期編輯，我都積極的親身參與了工作，幫助他們大力服裝，準備稿件等等，可以說真正地了解電視節目的整個制作到播出的過程。最讓我難忘的是我參與了很多電視后期編輯的階段，由于我在大學里就比較擅長這些編輯和制作，所以在臺里大家很放心的把這些交給我去做，我也很樂于幫他們做了一些編輯，結果頁受到了大家的表揚，看到自己的成績，我也很欣慰。看著電臺里的所有人都那么忙碌和辛苦，我真的沒有閑著的理由。

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這周是我作為兒科實習生的第一周，我充滿了期待和緊張。作為一名初次接觸臨床兒科工作的學生，我知道這將是一段獨特且寶貴的經歷。于是，我早早地來到了實習醫院，準備投入到這個充滿活力和溫馨的兒科世界中。

周一早上，我第一次踏入了兒科門診大廳。彩色的墻壁，布滿玩具的等候區，以及孩子們充滿生氣的笑容，都讓我感到溫暖和舒適。我和導師一起開始了今天的工作。我們首先拜訪了一位即將接受手術的小男孩，他患有先天性心臟病。雖然他年幼，但是他十分勇敢，一點都不害怕。醫生和護士們對他十分溫柔和細心，他們的關愛也讓我深受感動。在手術前，我們做了一系列的檢查和準備工作，并向家長們詳細解釋了手術的過程和風險。雖然整個過程充滿了緊張和壓力，但是我感覺到了自己再次懷抱著對醫學的熱情和責任。

周二，我參與了病房巡查和病例討論。今天，我們的重點關注對象是一位年僅三歲的女孩，她在昨天突然發高燒，伴隨著嘔吐和腹痛。我們進行了一系列的身體檢查和化驗，最終確定了她是因為急性胃腸炎而引起的。醫生迅速制定了治療方案，并專門安排了一名護士親自照顧她的飲食和用藥。在這個過程中，我學到了很多關于急性胃腸炎的知識，也明白了護理的重要性。我認識到作為一名醫生，我們不能只關注疾病本身，還需要關注患兒的心理和情感需求。

周三，兒科門診再次迎來了很多家長和孩子。我見到了一個可愛的四歲男孩，他因為持續性的咳嗽和呼吸困難被家長帶來就診。為了更好地了解他的病情，我們進行了詳細的病史詢問和呼吸系統的檢查。最終，醫生診斷他患有哮喘，并向他的父母解釋了哮喘的原因和治療方法。在下午的診療過程中，我還學到了如何正確地使用霧化器和哮喘吸入器，這對于今后的臨床實踐將非常有幫助。

周四，我和導師一起參與了一個病例研討會。這次研討的主題是術后并發癥，我們學習了一位兩歲男孩的病例。他在前幾天接受了胸腔積液的引流手術，但是術后出現了氣胸的并發癥。醫生們一起討論了病因和治療方案，并通過其他類似病例的分享，我學到了許多關于術后并發癥的處理方法。這次研討會讓我明白了醫學是一個不斷學習和進步的過程。

周五，我參與了兒科例行檢查和疫苗接種。在例行檢查過程中，我們發現了一位患有先天性發育畸形的嬰兒。我們仔細觀察了他的面容和身體發育，同時進行了一系列輔助檢查。最終，醫生向父母解釋了孩子的病情和可能的治療方法，并為他們制定了一個長期的隨訪計劃。在接種疫苗的過程中，我親眼目睹了孩子們的痛苦和不滿，但是他們的家長們都堅定地支持他們完成接種。這個經歷讓我再次認識到預防醫學的重要性。

這一周的兒科實習對我來說是一次非常寶貴的經歷。通過與導師和其他醫護人員的交流和學習，我收獲了許多關于兒科臨床工作和患兒護理的知識。我明白了醫生不僅僅需要具備專業知識，還需要關注患兒的情感需求，為他們提供溫暖和關愛。這一周的實習經歷也讓我更加堅定了自己選擇醫學專業的信念。我希望將來能夠成為一名優秀的兒科醫生，為更多的孩子帶去健康和快樂。

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已經是第xx周的時間了，這期間發生了太多的事情，讓人來不及反思。

一切又重新開始了，我還是在工地上做我的施工員，每天讓自己都有一點點的進步，每天的工作環境還是那樣，項目部也不是養閑人的地方，我們平時也干點零活，搬搬磚了運運砌塊了，最累的莫過于給三號沿街房回填土了。

上面已經說過，由于天氣的原因干活的人越來越少了，所以我們干的活也越來越多越來越重。剛開始的時候我們還行，畢竟是二十二三歲的小青年，還是有點力氣的，可是耐力不夠，干到第三四天的時候我就累得不行了，現在盼的就是快點放假，回家過年，好好地歇歇。

這一周工地上已經開始砌墻了。聽說師傅們說我們的好日子也算過去了，因為砌墻是工地上目前最累的活。我當時也聽不明白，因為沒干過說以也不知道什么叫害怕。

一周的時間又過去了，在實習中學習，在學習中成長。通過這周的實習，我對鋼筋取樣檢驗方面有了一些認識，感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務能力上能有一定的提高，增強我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

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站在大堂，根本沒有人理我，都在各忙各的事情，我就傻站在角落里，由于穿著行服，不斷有人前來問我問題，我一臉茫然，而后是尷尬的說不好意思，請問其他同事。站了很久，還是沒人安排我的工作，一直到中午，我實在不知道干嘛，于是詢問了那個帶我的人。她從百忙中抽出一點時間說了一句話，你上去吃飯吧，下午上班后再下來，于是我去飯堂吃飯。

下午時，狀況依舊跟上午一樣，我傻站在大堂，沒有人交代我事情，我形如空氣，站了一個小時，我忍無可忍，上樓找了助理，說我要見行長換崗位，助理跟我詳談了一番，并跟我交代了一個大堂的業務，銀行的框架，各部門的崗位設置，我跟她大概聊了2個多小時，經過她的勸導，我決定下樓再試一試。

下樓后我主動找別的同事問了一下叫號機的使用，拿了一些日常業務經常要接觸到的單子照樣板填了一下，很快下班時間到了，于是我下班了。第一天下班，心情很沮喪。

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一、 實習說明

1. 實習時間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 實習單位：XX制藥有限公司

3. 實習地點：浙江杭州

二、 實習目的

1、通過專業實習，使自己課堂所學理論知識密切聯系實際，培養自己發 現問題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。

3、對藥品的生產、經營等各個環節有一個全面的認識。

4、完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。

5.體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走向工作崗 位打基礎。 三、 實習單位介紹 步長的事業起步于 1993 年，經過十余年艱苦奮斗，已發展成一個以 醫藥產業為主，同時涉足高科技產業、健康產業、教育產業等眾多領域， 多元化經營的產業集群。

其醫藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥 研發、生產、銷售的`國內知名企業，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜 西、河北設有生產基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構 遍布中國主要省份。

經過多年發展， 公司己建成一支高素質、 專業化團隊， 擁有十個事業部、十家藥廠，銷售網絡交叉覆蓋全國 1.5 萬個醫院和 13 萬零售藥店。

2002 年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯評定為全國“誠信納 稅企業”。2006 年，公司獲評“中國醫藥行業十大最具成長性企業”。2007 年，公司獲評“百姓放心藥企業”，同年 8 月，榮獲“醫藥類品牌中國總評 榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國制藥企業十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業科技 100 強”和“2008 中國民營科技企業 500 強”榮 譽稱號。2008 年 3 月，公司創始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。

2009 年，趙步長教授獲評“中國醫藥行業‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動獎章”;趙超博士榮膺“陜西省優秀創業企業家”、“2009 陜西十大年度經濟人物”等榮譽。公司始終把科技創新作為企業做大做強 的主推動力，2010 年納稅 9.6 億元，累計為國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國制藥工業百強”前十強，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首個中藥專利金獎”; “步長腦心通”榮獲“中藥產品品牌十強”; 趙超博士榮獲“西部大開發十年經濟人物”等榮譽稱號。

公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業形象。

公司自 1997 年起，連續翁尊網多年位居當地民企納稅前茅;社會公益事業方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜 西省委“希望工程抗震救災杰出貢獻獎”。

2009 年 6 月， 由公司發起組織， 中華中醫藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫院聯合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區心腦血管健康關愛計劃”，對西部貧困地區心腦血管病 患者進行免費救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國 心”項目可持續開展。4 月，公司為玉樹災區捐款 500 萬元。“2010 中國慈 善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業”第二;“2010 胡潤慈善榜”上， 趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續兩年榮獲“中國 醫藥衛生行業社會責任孺子牛獎”。 發展經歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。11 月，步長腦 心通榮獲比利時布魯塞爾世界發明博覽會尤里卡金獎。

1994 年實現銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業 的奮斗目標。

1995 年實現銷售回款 5300 萬元，第一事業部銷售網絡覆蓋全國。

1996 年實現銷售回款 2.19 億元，銷售網絡覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安高新區。

1997 年實現銷售回款 4 億元， 陜西國際商貿學院經省政府批準建立， 并當年招生。 1998 年實現銷售回款 4.5 億元; 第一個五年計劃勝利結束; 累計回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯合 評審為非公有制企業第一納稅大戶，并蟬聯六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。

2000 年步長環宇網絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆 畢業生全額安置。

2001 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩心顆粒上市會議在全國各 省市召開;第三、四、五事業部成立 2002 年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2002 年第 1 號， 陜西國際商貿學 院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。XXX像章館建成。榮獲全國工商 聯、國家稅務總局“誠信納稅企業”。參股太極計算機公司、控股清華中惠 藥業。

2003 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周 年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。

2004 年第三個五年計劃開始，目標：中藥現代化、市場國際化，至 2008 年實現銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業部成立。

三、 實習內容

在實習初期首先跟老員工師傅進行醫藥代表工作的基礎知識的學習， 進行市場的熟悉， 對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學 習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識 的學習，對產品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項、不良反應。這是作為一名醫藥代表的基本功課，同時通過和醫生 的溝通了解藥品的療效和不良反應， 并及時反饋給公司， 以提高產品質量。

“醫藥代表”專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，制藥行業都 發展出了比較完善的“醫藥代表資格認證”制度來保證這一職業的資質， 并 采用“藥品推廣行為準則”來規范和約束“醫藥代表”的行為。大部分國家的 準則是在“國際制藥企業和協會聯合會(IFPMA)”《藥品推廣行為準則》 的基礎上制定的。

在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥 品推廣行為準則”， 規范藥品推廣行為。已經進行了兩次修訂和更新。

在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規 范、 流通不暢、 等等， 促使“醫藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名詞。

他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從 中賺取暴利， 而消費者則成為最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫 藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎么維護關系”等環節，提供了 各種各樣的公關手法， 成為不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成為 被大眾非議的群體。

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最為一名醫藥代表我們應該完成的基本任務是

1、

2、 在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務; 根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額; 3、

4、 開拓潛在的醫院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護; 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場 動態、提出合理化建議;

5、

6、 制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動; 樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

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第一周

這是我第一次作為兒科護理實習生進入醫院，一陣緊張和興奮交織著。作為一個初入行的實習生，我對兒科護理工作還知之甚少，但我對兒童的關愛和照顧之心一直存在。這個周記，我將分享我在實習的第一周所經歷的學習和成長。

第一天，當我進入兒科護理部時，我被一系列精心布置的兒童主題裝飾所吸引。可愛的壁畫，多彩的床單和玩具裝飾，讓整個區域顯得生動活潑。護士長徐護一對我的熱情接待給我一種家的感覺。她帶領我參觀了兒科病房，介紹了醫院的兒科護理流程和各類設備的使用方法。我對于一呼一吸的監測儀器、各種靜脈輸液及其相應的按揉技巧等醫護操作一時感到暈眩。

和其他實習生一起，我開始了我的護理實習生活。我們參觀了不同病房的分布與特點，并了解了常見兒童疾病的護理管理。醫院鮮明的人文關懷理念和以患者為中心的服務理念讓我備受觸動。當我看到一個生病的孩子感到疼痛時，我立刻產生了想要幫助他們的內心沖動。

第二天，我參加了一次病例討論會。在會議上，醫生和護士們討論起了一個病例，這是一個剛出生的早產兒。該嬰兒在出生后不久出現了呼吸暫停的情況。聽著醫生們議論不休，我感到壓力倍增。同事們思維敏捷、知識淵博，我也希望自己能夠在他們身上汲取營養。

第三天，我參與了一次鼻飼護理操作。這是一種通過鼻管將營養液飼入胃部的方法，用于無法正常進食的兒童。這個過程需要仔細操作和保持患兒的安全。我緊張地拿著鼻飼管，小心翼翼地插入嬰兒的鼻孔，然后降下飼管，靜靜注入營養液。

第四天，我在壓瘡護理中獲得了更多的經驗。兒科患兒因為長時間臥床，很容易患上壓瘡。我和同事們一同協作，用合適的方法翻身和擦洗患兒的身體，確保他們的皮膚得到充分的護理。我深刻地體會到了做一個悉心的護士需要的專業技能和無微不至的關懷，讓我更加珍惜每一次和患兒接觸的機會。

第五天，醫院組織了一次技能培訓，我們實習生都參加了。這次培訓主題是急救技能。我們了解了常見的兒童急救常識和操作方法，并進行了模擬演練。我緊張地按照課堂上學到的方法給模擬患兒進行了心肺復蘇術，這是我第一次進行全程操作。通過這次培訓，我意識到急救技能的重要性，并下定決心繼續學習和提高自己。

這一周對我來說意義非常重大，我感受到了兒科護理工作的艱辛與細致，也重新審視了自己對這個職業的熱愛和決心。未來的日子里，我將繼續努力學習和實踐，成為一名優秀的兒科護士，為孩子們帶去溫暖和治愈。

? 兒科實習周記

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第一天：邁出醫學生活的第一步

今天是我作為兒科主任醫師實習的第一天，充滿了緊張和期待。早晨7點30分，我準時趕到醫院，穿上了整潔的白大褂，踏入了兒科門診。門診部里已經有很多病人等候，我看到有些孩子們面露痛苦和恐懼的神色，我的內心也跟著緊張起來。

我的導師是一位經驗豐富的兒科專家，他親切地問候了我，然后帶我參觀了整個門診部。他告訴我，在兒科工作中最重要的是要耐心和關愛。孩子們往往缺乏自我控制能力和語言表達能力，我們需要用更多的耐心和細心來觀察和聽取他們的病情和需求。

第二天：親近孩子的微笑

今天，我有幸參與了一個病房的巡查工作。病房里住著十幾個正在接受治療的患兒，他們的臉上都寫滿了痛苦和無奈。我走進病房，向他們問好，然后開始檢查每個孩子的病情。有的孩子有發燒的癥狀，有的孩子呼吸急促，有的孩子情緒低落。

我給每個孩子做了詳細的檢查，并與他們進行了交流。我發現，每個孩子都需要我們的關愛和陪伴，他們需要一個可以訴說心聲的對象。無論是通過親切的微笑、溫暖的語言還是輕柔的手勢，我們都能傳遞給他們愛和希望。

第三天：知識和經驗的碰撞

今天，我有機會參與了一臺手術，這是我第一次目睹兒科手術的全過程。手術室里，醫護人員們默契配合，各自擔負著不同的任務。在導師的指導下，我負責為患兒進行術前準備和術中護理。

術中，我看到了許多我在教科書上看過的情形。面對手術中的一切，我時刻保持警惕，緊張而充滿信心。在手術結束后，患兒恢復良好，這讓我感到無比欣慰。這次手術讓我明白了，醫學知識和實踐經驗的結合，才是醫學工作的核心。

第四天：與家長共度難關

今天是周末，門診部的病人相對較少，但依然有一些患兒接受著治療。我專注地為每個來就診的孩子細心檢查，給予適當的治療建議。有一位爸爸帶著自己生病的孩子來到我面前，他的臉上寫滿了擔憂。我用平靜的語氣告訴他，我會盡力為他的孩子提供最好的治療。

在和這位爸爸聊天的過程中，我發現他對醫學的一無所知。于是，我主動向他詳細講解了孩子的病情、治療方案和注意事項。他聽得非常認真，不時點頭示意。通過與這位父親的溝通，我感受到了作為醫生所能給予家長的力量和希望。

第五天：不忘初心，繼續前行

今天是我實習的最后一天，回想起過去一周的經歷，我深深體會到了兒科工作的艱辛和重要性。在面對病痛和困難的時候，我們作為醫生不能退縮，而是要堅定信念，繼續前行。

這一周的實習讓我懂得了什么是真正的醫生職責。我們不能只是紙上談兵，而是要以實際行動來關愛每個患兒。兒科工作中需要我們有無限的耐心和細致入微的觀察力，還需要我們充滿愛心和責任心。

作為一名兒科主任醫師實習生，這一周的經歷是我醫學生涯中寶貴的財富。我要牢記這段經歷，并將它作為我醫學生涯的動力，不斷追求進步。我期待著將來，在兒科領域中，為更多的孩子帶去健康和希望。

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第一天：親切的患者家庭

今天是我在兒科實習的第一天，我感到非常興奮和期待。醫生把我分配到了醫療團隊中的一個病區，這個病區主要負責孩子們的常見病和一些手術的恢復期。剛剛到達病區時，我看到孩子們和他們的家庭正在病區里忙碌地活動著。這個場景讓我感到溫暖和充滿希望。

我被安排負責一名4歲男孩的護理，他因為扁桃體炎入院治療。我穿上手術服，戴上口罩，小心翼翼地走近他。剛開始，他有些害怕，一直抱著他的母親不放。我輕輕地和他說話，試圖讓他放松下來。慢慢地，他開始對我微笑，讓我得到了他的信任。

在接下來的幾個小時里，我幫助這名男孩洗漱、更換衣服，并給他按時服用藥物。在這個過程中，我發現父母對于孩子的關心是無微不至的。他們無私地將他們的愛和關懷傾注在孩子的每一個細節上。他們不僅關注孩子的體溫、飲食和排便，還用心傾聽他們的需求和感受。通過與這個孩子和他的家人的交流，我深刻地感受到了親子關系的重要性，以及家庭對于一個孩子健康成長的巨大影響。

第二天：充實的病歷整理

今天，我負責整理病區里的病歷和醫囑。這是一個看似簡單，卻非常重要的工作，因為只有當醫生了解孩子的病情和治療進程時，才能選擇最合適的治療方案。我仔細地翻閱每一份病歷，記錄病史、病情變化以及醫療團隊的建議。這個過程中，我發現每個孩子都有著各自獨特的故事。

有一份病歷特別引起了我的注意。這是一名8歲女孩的病歷，她患有重度哮喘。病歷里詳細記錄了她從入院到現在的治療過程和藥物使用情況。通過仔細閱讀，我了解到她的哮喘發作頻繁，甚至需要經常住院治療。我想到了她的父母，他們一定為了孩子的健康付出了巨大的努力。我決定在以后的工作中，要更加關注這樣的患者，給予他們更多的支持和鼓勵。

第三天：感受手術的緊張和奇跡

今天，我有幸觀摩了一臺手術。這是一次腺樣體手術，患者是一位12歲的男孩。我戴上手術帽和手套，進入手術室。手術室里面氣氛緊張，但是每個醫護人員都顯得十分專注。手術開始后，我看到外科醫生和護士們默契地配合，迅速又準確地完成每一個步驟。

通過手術窗口，我看到患者的腺樣體被成功切除。這個過程讓我深刻地感受到醫學的奇跡。手術后，我親眼見證了這位孩子從手術室轉入恢復室，他的父母緊緊地握住他的手，滿臉的笑容。我覺得自己的付出變得有意義起來，因為能夠幫助這樣的孩子重度地恢復健康，讓他們帶著笑容重新回到他們的家庭和學校。

第四天：學習醫護技巧

今天是一個非常充實的一天，我參加了一個關于兒科護理技巧的研討會。我們學習了如何正確地給孩子進行靜脈采血和插管，這些技巧對于孩子的治療非常關鍵。在實踐中，我發現這些技巧需要豐富的經驗和靈敏的觸覺。

在研討會結束后，我有機會親自實踐這些技巧。雖然剛開始的時候有些慌張和不安，但是通過醫生和護士們的指導，我慢慢地掌握了正確的操作方法。盡管在實踐中還存在一些困難，但這次經歷讓我更加深入地理解了專業的學習和實踐的重要性。

第五天：告別和思考

今天是我在兒科實習的最后一天，回想起這一周的經歷，我的心中充滿了感激和思考。兒科實習讓我近距離接觸了許多可愛的孩子和他們的家庭，深刻地體會到了作為醫護人員帶給他們的希望和關懷。

通過這次實習，我也意識到醫護人員的責任是巨大而又充滿挑戰的。不僅僅是提供醫療服務，我們還要作為孩子們的朋友和支持者，給予他們身體和心靈的關愛。我深信，在未來的日子里，我會一直堅守初心，用心關懷每一個患兒，為他們的健康和幸福貢獻自己的力量。

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