專業綜合實習個人總結（通用十九篇）
發表時間：2018-12-22專業綜合實習個人總結（通用十九篇）。
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舞蹈專業老師個人實習總結范文1
孔子云：逝者如斯夫，猛然間意識到日子的匆匆。在xx舞蹈中心幾個月的實習中，在孩子們花一樣的笑臉下，在家長們真切的目光里，我真正體會到作為舞蹈老師的樂趣以及責任。回顧幾月來的工作，既緊張，又新奇，收獲也很多。
“學高為師，身正為范。”在教學中，我用心備課，認真上課。不管自己的工作有多繁忙，不管自己有多累，一走進舞蹈教室，我立刻精神飽滿，用兢兢業業的工作態度帶動孩子們的學習熱情，用實際行動引導他們樹立樂觀向上的人生觀。孩子們天真熱情的笑臉就是我最好的棒棒糖，他們一聲聲甜美可愛的“陳老師！”立刻驅走我一天的疲勞。握著他們蓮藕般柔嫩的胳膊，小腿，我不厭其煩地為他們一次次彎下腰糾正動作，因為我在想：他們中的他？還是她？在不久的將來會成長為一株株綻放在舞臺上亭亭玉立的蓮花。
我注重舞蹈教學的科學性，注重運動量，動作幅度和舞蹈編排符合不同年齡孩子的心理，生理特點。有人說教師干的是良心活兒，不錯，做教師不需要本領超群，卻需要極其精細的態度，就像辛勤的花匠。不斷重復的舞蹈基本功是枯燥，缺乏趣味的，在教學中我注重教學環節的編排，用活潑節奏感強的音樂，和自己規范一絲不茍的示范動作，帶領孩子們共同走進美的殿堂。
每一個孩子點點滴滴的進步我都看在眼里，我會欣喜地告訴他（她）：你真棒！當他們為了一個動作做得丑而急得大哭時，我會親手抹去他（她）臉頰的淚珠，鼓勵他（她）：你能行！喜歡他們休息時圍在我身邊嘰嘰喳喳說個不停，喜歡看他們用小手抹去額頭汗珠時紅撲撲的小臉，喜歡他們用小黑手捏著一顆顆五顏六色的糖果伸向我嘴巴時的目光。走起路來一陣風，仿佛踩了風火輪的我，在教學中卻像變了一個人。
教授孩子們新舞蹈時，不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓學生熟悉音樂節奏，隨后是動作練習，最后才是情緒表達。在動作練習中，將組合動作分解成單一動作，難度較大的單一動作還分解成局部動作。
創新是超越的關鍵，我所教授的每個班，每一次孩子們基本功會有突飛猛進的進步，都會學習新的舞蹈。我的實習工作就會得到了領導們和家長的肯定，孩子們也碩果累累。
我愛孩子們，我愛舞蹈事業，在孩子們的成長中，在孩子們的汗水與淚水中我看到了童年時的自己，我會用百分百的努力投入我的舞蹈教學工作，借用米盧先生的一句話：態度決定一切！
舞蹈專業老師個人實習總結范文2
對于我們在校大學生來說，特別是教育行業來說，能夠在實習期間進行充分的實踐活動，是我們了解社會，認識社會，提高自我能力的重要機會。其實，我本身就一直有這樣一個想法，希望早一點體現自身的價值，和鍛煉自己的能力。
如我所愿的是，我很幸運的找到了實習舞蹈培訓老師這個職業。我的.工作很簡單，就上午一個半小時的課，可是，除了上課把知識教給她們外，其實最重要的是培養她們學習的興趣，得根據她們不同的自身條件，制定一份適合她們的教學程序，讓她們對我上的課感興趣，就是我最重要的目標，當然，也必須規定在一定的時候里學會多少東西。
代課的地方離家里有點遠，在湖北，所以就得在這邊吃住，第一天來到這個城市的的時候心其實有點涼，因為城市很小，條件一般，不過，轉念想想實習本來就是來鍛煉的也就覺得沒什么了。人生地不熟的來在這里，其實有時候壓力挺大的，我的工作量不大，就每天上午一節課，的時間都是比較自由的，因為舞種不一樣，其他的老師一天都有兩節課，有時候周天還要補課，還有一些吃住條件方面的問題，不是很好，大家對于老板都非常的有意見。
本來說好是包吃包住，來了以后需要自己買各種日用品，床上用品，還有早餐也不包，剛開始早餐都是吃的面，最后都改成吃包子了，好心酸，再加上工作量大，上一節課都要喝掉兩瓶水，本來都是買的一塊錢一瓶的冰水，最后都自己買了水杯燒的熱水喝的，本來是來掙錢的，一個月不到的時間就花去了很多，飯菜里面都是些清淡的菜，一點油水都沒有，有時候在街上看到自己喜歡吃的燒烤阿，面包零食啥的，都舍不得買，加上工作的壓力和老板給的壓力有時候就感覺好委屈，覺得自己在很認真的去教，老板卻還各種不滿意，覺得自己的勞動成果被否任，心情很不好，但是很快，我對待教學工作的態度就變的越來越積極了，因為我想起自己當時最根本的那個想法——鍛煉。
我對自己說，就算現在的情況比想象的艱苦，我也不能忘記當時自己來這里的根本原因阿，我覺得做好自己是最重要的，不管別人怎么想你，對的就去聽，聽了就去改正，不對的，就不要去在意。不能因為別人而影響了自己的心情。實習上班差不多有50天的時間，短短的50天卻讓我學到了很多東西。
1、處理人際關系很重要
宿舍除了我還有幾位教練，人都很好，因為我是里面年紀最小的，所以對我，也特別的照顧，但是，一個多月的時間里，也不是事事順心的，這也讓我學會了怎樣更好的與人相處，所謂集體生活，就是想問題做事情必須以集體著想，不能一己私利，這樣才能和睦相處，以前總聽說社會是多么的殘酷多么的現實，朋友只不過是互相利用罷了，但是在這里，我懂得的卻是，只有你為別人多考慮一點，別人也會多為你考慮，或許還是有很多很黑暗很現實很殘酷的事情，但是，我慶幸我沒有遇到，而且，在以后的道路中，我還是會以我的方式與人相處，我覺得最重要的是，做好自己，不能同流而污。
2、要學會主動交涉
平時工作除了教好學生跳舞以外，以家長溝通其實是最重要的一項，在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽。事半功倍。別人對你的意見，你要聽取，耐心，虛心地接受。
3、要學會自強自立
俗話說：“在家千日好，出門半“招”難！“意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過的無慮，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個人去解決，在一個多月里，讓我學會了自強自立！凡是都要靠自己！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自己獨立。
4、專業的重要性
在上課的過程中，還是比較得心應手的，因為都是平時上課學習的東西，在平時上課的時候就已經完全掌握了，所以對于教學還是非常輕松的，所以，專業知識對我們是非常重要的。
很快，實習期就這樣過去了，我的這個實踐也結束了。不是很忙，也不是很累，一切對我來說，是那樣的平淡而又充實。有人說，人生就是一個自我實踐的過程。實踐在己、在人、在天，而自我能夠把握的部分便只能是自己，所以多經歷一些就是好的。擁有了那些經歷之后，你才會了解到他人的心境和思想，你才會擁有更多的感悟。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，也不愿在學校讀書，而已經在社會工作的人都寧愿回學校讀書，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的只是，還要不斷從生活中，實踐中學到其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
這是一次實習經歷。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖然生活艱苦，但是我毅然踏上了社會實踐的道路、想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才能，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”可還在校園里面的我們這幫學子社會經驗又會擁有多少呢？所以，實習對我們來說真的是一次很好的鍛煉機會。
舞蹈專業老師個人實習總結范文3
來到xx中學已有一個半月時間，回顧這段時間的實習生活，我感觸很深，在過去一個月中團結互助、積極上進，各方面工作都完成的及時、實效；所有實習生也都積極參與到六道河中學的各項活動，為六中建設獻出自己的一份力量。
作為個人工作來說，這一個多月的時間我已經漸漸在工作中適應了環境。課中的教課和欣賞課也都嘗試了，欣賞課由于時間關系只上了一節，課堂上存在的問題在老師指導下已經基本掌握。教課經過多次課堂教學經驗和指導老師的隨堂指導已經基本掌握課堂結構，在課堂導入、課堂時間掌握和調動學生積極性方面都有了很大的提高。
在這段時間教學中我深刻體會到備課的重要性，要想有一個有條不紊的課堂，讓學生在45分鐘時間里掌握一首歌的舞蹈節奏，這就需要老師對教學內容掌握熟絡、運用自如，能以學生喜愛的方式向大家展示，抓住學生的注意力，以達到教學目的；備課就是老師儲存知識和構思教學結構的過程，通過備課，對知識掌握越加準確，在此基礎上構思出讓學生更加感興趣的課堂教學。
自開學第二周在綜合組的組織下成立了舞蹈隊以來，由于不是舞蹈專業，之前也不會太多成品舞蹈，所以至舞蹈隊成立我也是一邊做老師一邊做學生，跟著視頻學了然后教給學生，在學習和教學過程中不斷探索教學方法。在教學中我能深刻感受到學生對舞蹈的喜愛，雖然他們在舞蹈方面是零基礎，雖然他們最開始都很羞澀、動作很僵硬，但他么一直在堅持，一直很尊重我。
作為教師，看著天真、純潔的他們，我那顆本來搖動的心在和他們的接觸中逐漸堅定；雖然舞蹈備課中我遇到了很多專業困難，雖然我要付出比他們多一倍的努力，但我沒有放棄，我沒有氣餒，想到學生們那渴望的眼神，所有的努力都是值得的。作為一名教師這是一種認可，是一種信任更是一種責任。
實習的路我們才走了一小部分，還有很多需要我們學習的東西，還有很多意想不到的考驗等著我們；現在我們需要做的就是認真學習我們的專業知識，同時在平時工作中向前輩謙虛請教非專業知識，做一名有責任感的人民教師。
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一、實習概況
1、實習單位介紹
本人實習的單位是廣東健康產業管理有限公司分公司，位于遼寧省xx市大東區41號廣東健康產業管理有限公司分公司市一家大型的連鎖企業全國有八百多家，國外也有四家分公司。
2、實習崗位介紹
雖然園林綠化不是我們的主要目標，但是如何為廣大林農提供最快捷、最實用、最有效、最滿意的管理與服務，是事關林農持久保持營林造林積極性，維護林業生態安全，鞏固集體林權改革成果的長久大計，所以進行必要的植物栽植和養護是非常必要的。
二、實習內容介紹
20xx年3月至今2個多月期間，本人在分公司實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實習時間雖然不長，但是本人從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。本人的專業是園林技術而本人也工作在一家關于園藝專業的，自己所學的專業知識對自己有很大的幫助。而在其他公司實習的同學就大不一樣了。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
因為是機關單位，每周一到五得去上班，有時候業務繁忙，晚上或得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像本人就是每天就是坐著對著電腦打打字，或者跟著同事們外出去栽植養護樹木，統計樹木數量以及觀察其生長狀況等。顯得枯燥乏味。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
本人是學園林技術的，在書本上學過很多專業知識，但從未付諸實踐過，但是現在本人真正搞園林的時候才體會到難度有多大；不過那才是本人的最愛。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，本人拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走的路做準備。
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在x老師以及x老師的指導下，我們xx級建筑環境與設備工程專業的專業實習課程在凜冽的寒風中火熱地拉開了序幕。
一、水管部分
本環節的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉鋼質水管的管路設置、剪裁、攻絲、拼接以及其主要優缺點。
現階段的工程中，一般有兩種水管，分別是鋼水管與塑料水管各自的質量、使用年限、價格及其它特點的差別。鋼管有鐵銹污染，價格高，安裝麻煩，但它耐高壓、高溫，使用年限10-XX年，主要用在消防、鍋爐出水等特殊行業，不銹鋼可以使用更久，但價格更貴，不能焊接，焊接會破壞不銹鋼分子結構導致氧化，使用卡套連接易漏水，所以用途更少。
正所謂團結就是力量，鋼制水管的剪裁、攻絲對于我們這些初學者來說，都不是容易的事，如果沒有大家一起努力，恐怕是很難完成的。
在正式開始制作之前，我們幾個小組的人先研究管道的設計圖，在確定了每個小組所需要的材料用量后，統一分配材料，盡量做到材料的最大化利用，不浪費任何一點材料。確定每個小組需要拿到多少的水管材料后，我們便開始了制作水管管路的第一個步驟——切管。一把管子刀也有著不小的學問。剛開始的時候，由于不熟悉管子刀的正確使用方法，出現了些許的問題，幸好有老師在一旁指導，才避免了制成廢品。
將所有的水管切割完后，我們便開始了本實習環節最大工程也是最具難度的攻絲!由于缺少∮32的板牙，所以我們只能霸王硬上弓，直接用∮25的板牙開工，以至于弄好的成品多少有些強差人意。老師知道我們在施工的環節上遇到了這種非人為的客觀因素，導致多費了很多時間和精神，深表同情。但看到我們在這樣的條件下，仍能如此淡定的解決問題，也深感欣慰。
在了解本專業所涉及水管的設計規范、施工驗收規范、制圖標準、安裝標準圖集等資料的內容、作用及使用方法的同時，我們也進一步掌握了制圖的基本知識、基本方法和要求
按照設計圖拼接完成后，本次實習的第一個環節也就告一段落了!
二、銅管部分
本環節的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉銅管的各種性質，掌握銅管的切割，彎曲以及焊接技術。
銅管又稱紫銅管。有色金屬管的一種，是壓制的和拉制的無縫管。銅管具備堅固、耐腐蝕的特性，而成為現代承包商在所有住宅商品房的自來水管道、供熱、制冷管道安裝的首選。重量較輕，導熱性好，低溫強度高。常用于制造換熱設備(如冷凝器等)。也用于制氧設備中裝配低溫管路。直徑小的銅管常用于輸送有壓力的液體(如潤滑系統、油壓系統等)和用作儀表的測壓管等。
銅的化學性能穩定，將耐寒、耐熱、耐壓、耐腐蝕和耐火(銅的熔點高達攝氏1083度)等特性集于一身，可在不同的環境中長期使用。銅管的使用壽命可以與建筑物壽命一樣長，甚至更長。銅管比一般金屬易彎曲，韌性好且延展性高，具有優良的抗振、抗沖擊及抗凍脹性能。通常采用焊接工藝安裝之后會終身不漏水，
這個環節注重培養及考驗個人動手能力，對于團隊合作的要求相對較低。對于個別沒有理解老師講授的要點的同學，出現了切割失誤導致銅管直接報廢的現象。為了節省材料，避免重復出現這樣的狀況，指導老師特意多示范了幾次如何使用小管子刀切割銅管，然后在接下來的切割過程中，也就沒有同學再出現切割失敗的現象了。
切割完后，同學們各自拿著自己親手切割下來的銅管，認真地聽老師講解如何使用擴孔器進行擴孔。擴孔是一個簡單的環節，可是擴完孔之后就是一個不簡單的事了。
關于銅管的焊接，老師在講授了很久之后，為了確保我們的安全，還是再三強調焊接過程中需注意的安全事項，并且重復為我們進行操作演示，如何使用15型-割炬以及氧氣瓶和煤氣瓶，爭取每個同學都能最大程度上地掌握這個環節的重要技巧，不出任何差錯。在老師再三的叮囑下，我們很認真也很爭氣地完成這個任務。
雖然在任務中出現了氧氣與煤氣的比例沒調控好、炬沒有很正確地握、銅管沒有完全預熱、銀焊條沒有完全融化、焊條融化時與銅管的接觸點不準確、焊條融化后沒有完全將銅管密封、完成焊接后沒有按預定的順序關閉氧氣與煤氣等等的一系列很難避免的小問題，但在老師的悉心指導下，同學們還是達到了預定的要求，完成了本環節的學習任務!
三、風管部分
本環節的實習，最主要目的是讓我們認識了解空氣輸送和分布的管道系統，掌握風管的設計繪圖、開料切割、組裝粘合以及修補技術。熟悉冷氣機風管制作流程、以及施工注意事項。
本環節采用輕質、高硬度、經久耐用的鋁箔復合擠塑空調保溫板，內部為獨立的密閉式氣泡結構，外部為壓花鋁箔，具有高抗壓，不吸水，防潮、不透氣、輕質、使用壽命長、導熱系數低、持久的保溫隔熱性。采用保溫風管板材，可在施工現場安裝制作，只需要用簡單的專用刀具，切割、抹膠成型，用專用法蘭插件組合，最后用密封膠密封即可，吊裝用的鋼材及附件簡單、質輕，因此，用工少、進度快，比傳統安裝要快2-3倍，節省人工成本，也降低了施工危險。在使用過程中，任何一處有損壞，均可隨意進行切割粘接修補，維修相當方便。
這個環節不僅注重培養及考驗個人動手能力，更對團隊合作有相對較高的要求。在細心地聽完老師提出的要求以及各方面的建議之后，同學們便開始了制作風管的第一個步驟——設計繪圖。要將一張圖紙設計出來并不難，但要設計一份能將現有的材料最大化利用的設計圖，就不是一件容易的事了!小組的所有成員的共同努力，集大家的智慧，一份資源最優化的設計圖面世了。繪完圖后，小組的成員再細分成2個小組，各自將分配到的屬于自己的那部份劃到鋁箔復合擠塑空調保溫板(以下簡稱復合板)上。不同于其他組的是，我們在盡量不損耗材料的情況下進行切割，所以圖劃起來比較有難度，中途還出現了一些細小的失誤，導致進度稍稍被延誤，不過幸好及時發現并修正，沒有造成重大的過失。完成了全部的繪圖工作后，本次實習環節最具難度的開料切割工序開始了。由于整個專業的學生只配備了4把修邊刀(2把已壞，1把有問題)，所有組的同學必須輪流使用刀具，而由于我們組是第一個完成繪圖工作的，就理所當然地有優先使用權。切割的道具有普通修邊刀、22.5°v型刀，45°v型刀以及90°直角刀。其實切割并不是一件很難的事，只要在下刀時不偏不斜，進刀時不歪不時快時慢，用刀時均勻受力，就可以剪裁出理想的材料了，不過冰凍三尺，非一日之寒，要想做得好，還是必須靠技術的反復磨練。條件越是艱苦，我們就越是不能服輸，每天早上早早地去實習地點，爭取拿到刀具進行切割，可惜確實是不夠，進度一而再再而三地被延誤，我們也只能在一旁無言地嘆息。可是皇天不負有心人，在同學們明確的分工調配下，我們以常人不能獲得之速度，完成了所有的切割剪裁任務，順利地過渡到了最后的組裝粘合以及修補環節。有了前幾天的工作經驗以及組員之間已經建立了彼此間相互穩定協調工作的條件，最后一個組裝粘合以及修補只耗費了極少的時間，但卻有這較高的技術水平。最終，我們小組的作品在老師的嚴格標準的驗收下，獲得了95的高分。這分數，有這我們全體組員辛勞的汗水，是我們全體組員的共同努力成果!
此次實習，感觸頗多，我感觸最深的是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實踐是一塊試金石，它能檢驗我們各方面的素質，包括學習、生活、心理、身體、思想。生產實習使我們樹立了立足于社會的信心，使我們的意志力得到了充分的磨練。更加感受到自己的專業在社會主義建設中的重大作用，更加熱愛自己的專業。我一定努力學習好專業知識，為現代化的建設作貢獻。
? 專業綜合實習個人總結
20xx年2月28日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經理的面前，開始了我為期一個月的實習。總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業多年的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。
步入工作崗位后，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票 ，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。現在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。
由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。
這二個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
轉眼間暑假又過了，又迎來了充滿挑戰新學期。本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。
器材廠的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石――會計分錄，以至于之后霞姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。
所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在霞姐教我先用鉛筆寫數據，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎樣一回事。霞姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原先跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一齊整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。
是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，而且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
會計實習的目的是培養學生的實踐能力，能夠使學生系統全面地掌握企業會計核算的基本程序和方法，加強學生對會計基本理論的理解，將會計理論知識和會計實務工作有機地結合在一起。
社會經濟的發展，讓會計學成為炙手可熱的行業，也成為企業、公司等日常經營必不可少的必備。隨著會計制度的日臻完善，對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為即將步入社會的會計專業人員，為了符合社會的要求，加強社會競爭力，必須嚴于自身的專業素質修養，培養較強的會計工作的實踐操作能力。經過三年半的專業學習后,在把握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在律師事務所進行了為期三個月的專業實習,以下是此次實習中的一些心得和體會。
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，認為在實際操作中，自己只要理論運用到實踐，就會信手拈來，一氣呵成。經過三個月的實習，我才意識到，自己的想法過于天真，真正的會計工作，是不可能用書本知識來衡量操作的，終于體會到了，實踐勝于理論這個道理是如此深刻。沒有實踐，或者我永遠都不會以為會計工作是如此的嚴謹認真，也不會以為作為一名會計人員，需要比其他工作更多的細心與耐心。
帶著一種幸福與美好的憧憬，我來到了天成律師事務所，這是一家比較中型的律師事務所，擁有20多位專業律師。從事著民事、刑事、行政等各種法律業務。平時的賬務往來是比較復雜而多量的，而且日常處理的財務工作量比較大，要求也比較高，要做到迅速，有效，且不能出錯。因此，對會計的專業水準要求也相當的高。
由于這里的每一位律師，都是十分嚴謹而專業的，心里有著不小的壓力，畢竟，面對著大量的專業人士，自己顯得如此的心虛。
(一)帶我實習的前輩是史會計，是個比較年長的前輩，她在這個律師事務所呆了六年多了，相當熟悉事務所的財務情況。
首先她耐心地向我介紹了公司的基本業務、往來賬目的登記、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她都耐心解釋，尤其是在會計的一些基本操作，給予了相當細心的指導，心里上，我相當的安慰，這是對于一個心里還有膽怯想法的晚輩真誠的照顧，在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在她的悉心指導下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
(二)通過這段時間的會計實務的實踐學習，我對會計工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解：
1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。
(1)、原始憑證：是指直接記錄事務所的經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。
(2)、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
2、根據會計憑證登記日記帳。
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;它們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。
4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。
根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
5、根據記賬憑證編科目匯總表。
? 專業綜合實習個人總結
為期半年的實習結束了，我在這半年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。此刻我就對本次實習做一個小結。
對于現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。因此，能夠認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳事跡做好帳簿的裝訂歸檔工作。經?個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的資料，主要是會計業務(對公業務)，其他一般了解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。會計業務對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。那里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是透過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要
素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳后)。
透過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：
一、關于會計報告：
會計報告所披露的信息應充分反映企業特定時期財務狀況和經營成果及其相關信息，以滿足信息使用者的需要。按照現行《企業基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求，(1)現行會計報告的形式單一，透過表格數字化反映，文字說明的資料較少;(2)現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現行價值和未來價值反映不足;(3)現行會計報告的資料是以歷史成本和權責發生制原則為基礎，反映歷史的和此刻的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體資料，而對某些專項資料披露不夠充分;(4)現行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分揭示外部環境因素對企業的影響程度;(5)現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
二、會計實務工作的改革思考：
會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、決定和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業范圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。
2、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也期望將自己的智慧財產投資于企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都務必依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現，使得國際互聯網(Internet)、企業內部網(Intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。
三、會計教育的改革思考：
知識經濟時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養源自于教育，教育是知識經濟發展的關鍵，它能不斷地進行高素質人才的生產和再生產，為經濟發展和科技進步培養源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經濟時代經濟發展需要。
1、21世紀的會計教育是素質教育。在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和潛力結構，拓寬知識背景和潛力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
2、學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。
? 專業綜合實習個人總結
20xx年x月x日至11月x日是我進行教育實習的時間，因為我認為我們今后面對的是中小學體育教學，理論必須聯系實際，而基層教育教學更能檢驗我們大學所學的理論知識，能學到更多知識，掌握更多業務技能，因此是我個人提出的回家鄉實習申請，于是在教師節前夕我獨自回到了我的母校于都二中開始進行教育實習，實習結束時還向全校體育老師上了一節公開匯報課，并取得了良好的成效，實習結束時恰逢于都縣中小學體育教師的優質課大賽以及省教研員楊老師的講座而申請延期返校時間。
通過實習，我對體育教師有了更為感性和理性的認識，提高了個人教育教學能力，熟練掌握了一些教學基本技能和方法，并且向母校展示了我校教育學院學子良好的個人綜合素質和精神風貌。實習期間，在校領導、指導老師及其它前輩同行教師的支持和指導下，作為一名南昌大學教育學院的體育教育專業實習老師，我一直以一名體育教師身份高標準嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱愛學校，關愛學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生，一直緊記我們的實習守則，遵守母校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取前輩們的意見，學習他們的經驗，主動完成母校布置的任務，塑造了良好的形象，給母校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到母校領導和老師的一致好評。聽取了于都縣中小學體育教師優質課大賽中多位優秀教師的示范課以及省體育考研員楊濤老師的講座，讓我非常受益，也更新了我的教育教學理念。我就實習工作做以下幾個方面總結：
一、教學情況
（一）見習準備階段（第1周）
我到達母校報到后，虛心請王英指導老師介紹有關情況，向丁智華老師、肖慶彤老師、高彰盛老師請教實習內容、教學心得，并了解母校的體育教學工作及相關的教學設施，并請王英指導老師對我實習上課提出要求。在學校體藝處的領導下，我參與了研究討論體育教材和大課間體育活動內容。主動要求聽教學經驗豐富的丁智華、肖慶彤、謝年生、高彰盛等老教師們的課，聽課學習，向老教師“取經”，請教他們聽課的方法和技巧，請老師們幫助我修正聽課評價。因為我們南昌大學教育學院是非師范類教育，所以學院開設的部分課程跟江西師大和贛南師院的教程有所區別，因此有許多業務和專業知識都需要我從頭開始學習，包括鉆研教材，教育教學方法，專業理論知識，教育教學手段，場地器材的使用與管理，了解教學進度和班級學生情況，撰寫自己的教案并進一步熟悉教案。
（二）實習階段（第2—7周)
1、教學工作： 見習結束后，我正式進行教學工作，每次課之前指導老師王英都會布置教學內容，這就要求我認真鉆研教材，設計好教學方法和組織形式，撰寫教案并熟悉教案，并在試教前將教案交王英指導教師批閱，經反復修改、整理并獲得同意后，再進行教學，并及時發現問題，每上完一個教學班后都會不斷反思教學再進行修正，確保上好每節課每個教學內容。王英指導老師所教的是高
二六個教學班，有三個不同層次的教學班級，所以針對這一問題我要及時修改、調整教案和教學方式、方法，以適應不同層次的教學。 實習課程按教學進度圍繞隊形隊列、籃球教學、體質測試、學習大課間健身操展開教學。高中體育課主要是單元教學模塊和選修模塊，強調基本技術、技能的掌握和學習方法運用，我實習面對的是高中生，他們活潑好動，教學要從他們的實際出發，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對于初為人師的我，是有一定難度的。由于剛從大學課堂學生角色進入中學課堂教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。并沒有考慮到教學對象及環境的不同致使中學的教學方法與大學有很大的不同，所以一開始并不適應，總是有意無意地習慣于大學老師的教學模式進行教學，且高中男生多女生少，女生不太愿意動，有些男生又調皮，我又是女性教師，會講得多一些，隊伍的調動也比較頻繁，學生練習的少，一節45分鐘的課堂要講十幾分鐘的時間，學生還沒練習幾次就下課了，所以學生的學習效果并不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然，課后我總是找丁智華老師、肖慶彤老師、謝年生老師和高彰盛老師請教，學習好的教學方法和組織形式，改進教學過程中的不足，怎么用好體育骨干，如何培養體育骨干以及如何分組進行教學，及時進行教學總結，在不斷的實踐中，我逐漸適應了中學的教學方法、模式，教學效果也明顯提高。實習將近尾聲時，學校安排我在10月x日上全校的公開課教學，因為11月x日－2日全縣中小學體育教師的優質示范課恰好在我們母校舉行，而我渴望能參加這次難得的學習機會，因此向學校負責實習的老師申請延期返校時間。我的公開匯報課是《籃球雙手胸前傳、接球》教學，我的教學設計是讓學生觀看示范，讓學生跟著我示范、講解一步步的教會學生接球、傳球，然后通過傳、接游戲鞏固學生的傳接球技術動作。當聽完高彰盛老師的《新編五步拳教學》、王英老師《腳內側踢地滾球教學》的全縣公開示范課后，特別是聽完省體育教研員楊濤老師的評課以及講座之后，我對我的公開課教學設計做了修改，執行了新課程理論中的“先學后教，構建高效課堂”思想，讓學生按自已的方式傳、接球，引導學生自主練習，然后通過教師的糾錯，示范，講解，通過實用且趣味的傳、接球練習形式鞏固雙手胸前傳、接技術，讓學生在運動中學會了正確的雙手胸前傳接球方法，教學中真正以學生為主體，讓學生在學習中學會思考，讓學生在學習中學會學習，讓學生在學習中成長，讓學生體驗從失敗到成功，從不會到會的成長過程，真正讓學生體驗到成功的快樂，體驗到體育運動的快樂。在前輩們以及指導老師的指導下，我的公開課教學上得非常成功，學校還安排了電教處蔣老師幫我拍攝這節公開課，獲得了學校領導和體藝處同行們的一致肯定，這次公開教學課讓我心靈得到一次升華，改變了我的傳統教學理念，同時也提高了我的教學技能。
2、教育教研工作：作為一名實習生，首先要學會的是如何聽課，評課，向經驗豐富的老教師“取經”，還得想辦法請教老教師幫助我們成長，我要求自已每個星期至少聽課3節以上，這也是母校教育教學考核的最低要求。其次是參加每周三上午定期舉行的體育教研活動，活動內容有青年教師的過關課、老教師的示范課，評課，體育競賽的準備工作與訓練，高考專業隊訓練，體質測試工作，教工男子籃球賽裁判工作、場地器材的管理與使用等等。
3、業務技能學習：除了基本的備課、上課、鉆研教學外，我還加強思想政治、專業理論、教育教學的方法學習，努力提高自身的素質和修養。如向謝老師學習喊口令，吹口哨，向王老師學習各類教學的隊伍調動合理布局，學習如何撰寫學期教學計劃、單元教學計劃、課外訓練計劃；同來自江西科大的實習老師王甲榮、來自贛南師院的實習劉小斌、何海洋探討體育繪圖的技巧和方法，以及簡易田賽場地的數據與畫法。并在丁老師和謝老師的指導下實踐學會了畫鉛球、鐵餅、標槍的場地。 4、課外體育工作： 在課外體育活動時間，我協助母校做好跑操、大課間體育活動、課外訓練等工作。 （1）結合學校課外體育活動，我參加了學校羽毛球協會組織的球技交流賽，既增加我個人與母老師的交流溝通，又提高了雙方的球技。
（2）學校要求體藝處負責大課間體育活動開展過程中，利用我健美操的專業技能優勢，讓我負責了整個體育老師的健身操培訓工作。 （3）組織健身操比賽訓練。在高二年級健身操比賽活動中，我負責組織了高二六個班的健身操訓練工作。比賽前充分利用課余時間組織各班進行練習，活躍了校園文化氛圍，增強了學生班級榮譽感，同時也體現我深厚的專業功底。
（4）在母校體藝處和工會組織的年級教工男子籃球賽中，我擔任了籃球裁判工作，負責計時、記錄工作，這是我初為人師后第一次接觸基層裁判工作吧。
（5）負責了高二年級部分班級的體質測試的數據整理、采集、上傳工作。 5、課余體育訓練工作：指導老師王英所帶的是高二的專業高考隊，訓練內容主要是短跑、跳躍、中長跑，足球和籃球，訓練時間為每周一至周五的下午課余時間。在王英老師的指導下，我學習了撰寫訓練計劃，訓練項目和內容的統籌安排，訓練的方法的選擇，訓練計劃的執行和臨場指導，訓練后的放松和恢復，如何檢測學生的訓練量和訓練效果，把握學生運動訓練的生理負荷以及學生的心理素質的訓練與培養，為我以后的訓練工作積累了豐富的經驗。
(三)總結階段（第8周）
（1）做好實習總結：實習教學工作結束后，我及時評價自己在實習中的態度和表現、成績及問題所在，提出努力的方向，在個人總結的基礎上，進行自我評價，整理出書面總結和實習的初步鑒定。
（2）實習母校的領導、體藝處、教務處和任課教師對這次實習做總結。指出了我個人的優、缺點，提出了合理建議。并在實習鑒定上做了意見，肯定了這次實習取得的成績。母校為我們實習老師設慶功宴，雙方互贈紀念品，我的幾個教學班自發的組織學生歡送我返校。
（3）回校后向負責我實習的章紅蘭指導老師做總結報告并上交實習材料，確定實習成績。
二、主要收獲
1、感謝母校指導老師王英的認真負責和積極指導工作，感謝母校有這么好的教育教學氛圍，讓我真正學到了豐富的知識，掌握了教學的基本能力，能較好地把握教材內容、控制課堂氣氛，教態自然大方，課堂氣氛活躍，提高了我自身素質和素養。
2、感謝來自江西科大的實習老師王甲榮和來自贛南師院的實習老師劉小斌、何海洋，讓我找到我與這兩所師范體育教育專業畢業生的差距，是他們讓我學會了體育繪圖的方法和簡易田徑場地的畫法。
3、感謝省體育教研員楊濤老師在于都縣中小學體育教師優質課大賽上的點評和講座，讓我更新了教學理念。
三、我的不足。
實習中我發現了自己的不足，以下是我需要改進的方面：
1、對學生，對教材應該更加的細致，需要更鉆研新的教材，處理教材應先分析各班學生特點，循序漸進。新舊難易程度和不同性質的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛煉。
2、自我要求應更高，要充分利用好體育骨干和培養好體育骨干，在駕馭學生和把握整堂課等方面加強學習，同時要確保上課時學生的安全。
3、每次課后應認真進行自我分析和教學反思，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好教學反思。
總之，從這兩個月的體育教學實習中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要上好每一堂課并長期堅持上好就很艱難了，在這方面我要向我們于都縣體育界的泰斗于都二中的丁智華老師學習和致敬。總而言之,教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業的決心，我將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習,不斷完善自己,不斷提高自身素質和能力水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
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隨著20XX年夏季的到來，我的大學三年時間即將結束，同時將近三個月的實習也臨近尾聲了。時間過得很快，相比起別人四年甚至更久的大學生活，我的三年略顯匆匆了，不過正是這三年，我所得到的成長卻是長足的，我從當初一個剛高考結束迷失在不知未來的孩子，已經成長為一個對生活有了明確目標的人。頂崗實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。時間飛逝，轉眼間離開學校頂崗實習已有幾個月了。
這幾個月來的實習，讓我真真正感受到了理論和實踐之間的距離，體會到了理論聯系實踐的真諦。實習中的所見所聞讓我倍感自己的知識面還很窄很有限，需要更多的實踐鍛煉。通過實習，培養了我觀察問題和解決實際問題的能力;培養了團結合作精神，提高了組織觀念。
如果說，大學三年是心理成熟的發芽，開花期，那么這多個月來的實習便是定性成熟的結果期。
幾個月來的實習，自己所接觸的是真正的工作壞境，真正的社交壞境，與在學校在電視里所見到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這里也是人際關系的學堂，人際關系的復雜遠不是以前所能比擬的。當然，對于人際交往始終是要接觸學習的，只有接觸了才能真正的成長，善于交際也是我們每個即將畢業的學生所要奮斗的目標之一。
再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。相信自己以后一定能走好每步。
我所實習的單位是廣東翔泰精密機械有限公司,成立于7月，是山西華翔投資公司與廣東順德誠泰精密機械有限公司合資成立的新公司，于20正式投產使用。位于廣東省佛山市順德區大良五沙高新工業園，通訊發達，交通便捷，環境優雅。目前公司擁有管理和技術精英人才40余人及13000平方米的花園式廠房。目前公司擁有各類先進生產設備252臺。其中：數控車床202臺、數控銑床 4臺、平面磨床8臺、外圓無心磨床頭8 臺、數控內圓磨床4臺、高效網帶式連續熱處理設備4臺。精密檢測設備5臺：包括三座標測量儀、圓度儀、粗糙輪廓儀、硬度計、金相顯微鏡等。明年計劃投資萬元，新增5條生產線，新增80臺設備。
日前我司是廣東美芝、格力凌達、松下萬寶、瑞智精密等大型公司的生產配套外協廠，目前已具備空調壓縮機五大系列零部件產品的數控設備制造生產線;公司按照ISO9002：標準模式運行，形成了嚴密的內部管理體制，實現了管理手段微機化。
根據公司五年規劃發展要求，在五年內固定資產投入過億，產品生產能力達到5000萬件/年，銷售收入達數億元。
我的實習崗位是在制造部無心磨床，在師傅和同事的幫助下，我順利完成了各項生產、檢測任務，通過不懈的努力和出色的表現，得到了領導和同事的一致認可。
無心磨床的基本工作原理是：無心研削法它是由磨削砂輪，調整輪和工件支架三個機構構成，其中磨削砂輪實際擔任磨削的工作，調整輪控制工件的旋轉，并使工件發生進刀速度，至于工件支架乃在磨削時支撐工件，這三種機件可有數種配合的方法，但停止研磨除外，原理上都相同。
一種橫向尺寸縮短的無心磨床，該無心磨床特別適合于用在一個小的安裝空間中，并能夠滿足各種生產線的簡化和節省空間的要求。由于磨輪修整單元設置在磨輪之上的傾斜向下的位置上，所以不必在磨輪的側方保持一個用于磨輪修整單元的空間，該空間與傳統的無心磨床的橫向尺寸最為緊密相關。從而，可以大大地縮小無心磨床的橫向尺寸，并能夠將磨床安裝到一個小的安裝空間內，從而，滿足各種生產線的簡化和節省空間的要求。
應用無心磨削法磨削工件的旋轉表面的磨床，通常指無心外圓磨床。在無心外圓磨床(見圖)上，工件不用頂尖定心和支承，而是放在砂輪和導輪之間,由托板和導輪支承。砂輪一般裝在主軸端部,寬度大于250毫米的砂輪則裝在主軸中部,砂輪最大寬度可達900毫米。砂輪高速旋轉進行磨削,導輪以較慢速度同向旋轉，帶動工件旋轉作圓周進給。貫穿磨削時，通過調整導輪軸線的微小傾斜角來實現軸向進給，適于磨削細長圓柱形工件、無中心孔的短軸和套類工件等。切入磨削時,通過導輪架或砂輪架的移動來實現徑向進給,適于磨削帶軸肩或凸臺的工件，以及圓錐體、球體或其他素線是曲線的工件。無心磨床的生產率較高，加上各種上下料裝置后易于實現自動化，大多用于大量生產，可由不很熟練的工人操作。無心磨床磨削精度一般為：圓度2微米，尺寸精度4微米，高精度無心磨床可分別達到0.5微米和2微米。此外還有無心內圓磨床和無心螺紋磨床等。
在無心磨床上要磨出高精度合格的零件，機床本身要具備以下幾點：
(1)機床本身的幾何精度要高(如：砂輪、導輪的回轉精度，兩修整器的精度等)。
(4)整機要有較好的穩定性等等。
只有具備了以上這些條件，才能磨削出高精度的批量零件。
(三) 工作內容、收獲 工作大綱是：
1.操作無心磨床 2.無心磨床的維護和保養 3.無心磨床的調試 4.無心磨床團隊的管理 詳細的內容是：
a.查驗“交接班記錄”。
b.檢查操作手柄、開關、旋鈕是否在正確位置，操縱是否靈活，安全裝置是否齊全、可靠，然后方可接通電源。
c.檢查油箱油量是否符合標準，按潤滑圖表的要求注油潤滑。 d.檢查砂輪是否有裂紋，并用手扳動砂輪轉動圈。
a.嚴禁超性能使用機床。
b.首先啟動潤滑油泵，待指示燈亮后，方可啟動砂輪，空車運轉3-5分鐘，在確認潤滑、液壓、冷卻、機械、電氣系統運行正常后，方可進行磨削加工。
c.砂輪快速進給時，要特別注意移動距離，防止砂輪與工件相撞。
d.砂輪修整器及導輪修整器的金剛石應銳利，修整時必須有充足的冷卻液。 e.更換砂輪時，采用木棒敲擊砂輪檢查是否有裂紋聲音;砂輪應進行靜平衡，砂輪與夾盤間要緊固牢靠。砂輪(或導輪)與法蘭盤之間應墊0.6-2毫米的紙墊，夾緊時用力要均勻。
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臨床實習是護理教學的重要組成部分，是護生將所學的理論知識與實踐相結合并鞏固加深的重要環節，護理臨床實習效果關鍵在于臨床教學的xxx和管理。因此，為了進一步加強臨床實習教學環節的管理，護理部從多年的帶教經驗中不斷總結完善，確保了帶教工作質量的不斷提高。具體做法如下：
1、護理部合理安排實習科室，專人負責實習帶教工作，結合實習大綱要求制定詳細的實習(進修)帶教工作規定、實習帶教計劃、實習輪轉表及xxx業務講座安排。
2、同實習學校簽訂實習帶教合同，與實習學生簽訂實習(進修)生安全紀律責任書，有違紀者，按規定條款給予相應處理，以確保工作有章可循。
3、護理部統一xxx對實習(進修)生進行為期xxx天的院級崗前教育，內容包括醫院概況、醫德醫風、護士素質、規章制度、勞動紀律等;培訓結束后嚴格進行崗前培訓考核，合格后方可入科實習;入科第一天由護士長或帶教老師進行科室崗前教育，內容包括護理工作制度、病區的環境、專科特點等。
4、院級由全院護士長擔任教學組成員;科室指定經驗豐富、責任心強、具有良好職業道德、較強表達能力及交流溝通能力的護師實行一對一帶教，對實習學生全面負責。
5、護理部每月xxx業務講課xxx次，內容為專科護理知識，要求實習(進修)生認真做好學習筆記;各護理單元每月xxx護理查房、每周小講課xxx次。
6、護理部不定期檢查學生的實習情況，同時檢查帶教計劃的落實情況，做到層層落實，使教與學達到和諧、一致，保證教學質量，防止差錯出現。
7、實習(進修)期間定期征求帶教老師、實習學生的意見，雙向反饋，并在實習結束時發放“帶教工作評價表”，要求實習(進修)生認真填寫，以便不斷改進工作，提高帶教工作質量。
8、實習結束時，各護理單元由護士長及帶教老師對實習學生xxx考核，記錄成績并作出鑒定，完成教學手冊;同時護理部進行護理基礎知識等內容的考核，記錄成績并存檔，合格者，出具實習鑒定。
臨床教學質量的高低與嚴格的教學管理有直接的關系，只有通過我們規范、有力的護理臨床實習管理，才使得實習護生的綜合能力明顯提高，達到理論與實踐的緊密結合;才使臨床實習教學質量得以保證，同時也促進了我院護理質量的不斷提高，并受到了醫院、實習學校及實習學生的一致好評，取到了令人滿意的工作成效。
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經過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。經過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情景的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。
在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。
1、做會計要誠信。
在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的夢想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致十分嚴重的后果。所以要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。
2、做會計要講依據和證據。
在現行的法制社會，無論做什么都講究證據。如果不能拿證據證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以僅有證據才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不能夠進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。做會計需要很好的敬業精神。
敬業精神無論在哪個行業都是十分重要的。一個人僅有以熱忱的心境去應對自我的工作，才能不斷的提高并使自我所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自我的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更應當對自我的工作敬業，并不斷的更新新知識、提高專業技能。
3、會計要學會不做假。
這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。做假必須是會計人員所為，可是是領導讓會計員做的還是會計員自我做的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢做的僅有在領導的特許下才敢做，而應對這種情景如果會計員堅持原則不做假，那么他應對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假則會受到領導的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍。以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假，你給我找一個不讓我們做假的企業。而據國資委披露，在20-年對181家中央企業的財務審計報告突擊檢查發現，有120家做的不充分有13家存在嚴重造假。并且對這181家進行財務審計的300余家會計事務所也是走過場，甚至幫企業早假。所以，現行的我國經濟中存在著很多的隱患，企業內部財務形同虛設。所以我們作為新一代會計人員，就應當堅守這一基本會計準則，為國家做出自我的一點犧牲，奉獻自我的一點力量。
4、做到無私、靈活。
做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員做到無私。是自我應當拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自我的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應當學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫忙。
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藥學專業實習總結一轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結中藥學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在中藥學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合中藥學崗位工作的實際情況，認真學習的中藥學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在中藥學崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在中藥學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對中藥學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據中藥學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成中藥學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到中藥學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對中藥學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
藥學專業實習總結二這次在藥業有限責任公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
我作為一名畢業實習的中藥專業學員，深知只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥廠崗位接受鍛煉。
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量生產方面的問題，進行生產分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的操作能力，各科室給予的好評。
在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心；師傅領進門，修行在個人”，雖然無緣與老師繼續學習下去因為實習即將結束，但是老師已經將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優秀的監控操作能手，將所學知識與技巧發揮于以后的工作當中。
在生產部和質監科實習期間我學會了用辦公自動化設備和生產設備，如操作沸騰干燥器、雙效濃縮器、打印機、制粒機等。學校里學習的中藥專業知識在這里也得到了一定的運用，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。
通過實習，我對藥業生產的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥品生產和管理的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。
實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己長大了。今后將步入社會參加工作，從好醫生藥業實習完畢走出的我將牢記“做好人、制好藥”的廠訓，肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。
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當我看到淘寶試水網絡營銷這一消息的時候，有點會心一笑的味道，淘寶，終于還是走上了這條路，
毫不夸張的說，淘寶是中國最具“網絡消費力 ”個人用戶群體的聚集地，旺旺的這一數據能夠給予一定的佐證。在目前中國，除卻網游，個人收費最成功的網站是騰訊和51，但真正具有影響力的將會是淘寶。
之前blogbus跑出了一條頗為吸引人的車輪軌跡， 現在又上線了新紳士和長城；51也上線過百事我創，我要上罐，這些都是建立在用戶分析基礎上的，或者說是通過與用戶充分互動，通過用戶行為產生行銷力，雖然還比較淺，因為用戶行為數據積累不夠，以及用戶行為數據的結構不夠合理。但是，畢竟在用戶行為分析和挖掘的基礎上走出了一步。
騰訊是在IM的基礎上構建的社區與門戶，在用戶行為數據分析與挖掘上，需要付出更多的時間與努力，才能夠獲得效果，可以說這是一個更加費時費力的工程，
- ?讀書筆記吧必讀系列:
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IM上交流的數據、社區里活動的軌跡，門戶里行為的蹤影，想想就已經夠頭痛的了。
而淘寶的用戶行為數據，仿佛熟透的蘋果，靜靜的等待挖掘。例如，在4000萬用戶中，有500萬用戶有過購買行為；淘寶只要分析這500萬用戶的購買行為，然后針對他們進行交叉營銷，或者在主動push的商品信息上進行一定的數據交互，就會是一個非常可怕的內容。用反向的邏輯，每一個用戶在尋找商品時，了解商品信息和比價是一個非常頭痛的過程，通過對500萬用戶進行購買行為分析，能夠大體的歸納出一些群體特征，然后為用戶提供有針對性的商品信息和比價服務，又會是一個非常可怕的應用，而這一點足以讓淘寶作為個人增值服務進行收費。
可以說，淘寶調整自己為“網絡綜合營銷平臺”是一個非常正確的方向，擁有中國最大的電子商務銷售商和購買者群體，然后圍繞商品匹配搭建綜合營銷平臺，前景可以預見。
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自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的醫生所應具備的素質。校訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了醫學知識，為日后進入臨床打下了扎實基礎。
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥店經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將實習學習情況作一個總結鑒定。
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大四第一學期開學的第一周，我們進行了跨專業綜合實訓課程的實操訓練。
本課程為期六天，前三天與后三天分別進行不同的實習內容，第一期實訓是在全年級分組后，以是十一個人為團隊的小組組成公司，進行一個公司從注冊到運營的全部實習過程。
我被分在第一小組，我們組有來自農經、國貿、工商、會計和營銷的同學，根據各自專業性質，和公司的機構設置，我被編在市場部，其余專業同學分別在采購部、企業管理部門、生產部、財務部、銷售部、CEO等擔任自己的職務。
第一天上午的任務是熟悉軟件操作規則，組建公司，去工商部門登記注冊，去銀行開戶，去審計部門進行驗資審計，納稅申報。
在CEO的帶領下，我們分工協作，首先在工商部門詢問填表要求，在網上填寫后還進行了紙質版填寫，進行企業名稱預先核準，在得到批復后進行企業設立登記項目的填寫，在驗資后順利完成了公司的注冊登記，拿到了企業的營業執照，然后可以去銀行開戶，進行納稅申報的申請，這些工作順利結束后，企業便可以開始運轉。
從第一天下午開始到第二天結束，進行了企業第一季度的產品研發，運營生產和銷售。
我們的公司名稱是大米手機有限責任公司，其余組的公司都同樣經營手機生產，在聽取老師耐心的講解實訓平臺的操作規則后，我們進行了生產線的買入，選擇生產L型手機，同時作為市場部的員工，我主要進行了市場投資和產品定價兩方面的任務，開拓了一個永久性市場投資，第一期的手機定價3250元。
在市場投資的工作中，我按比例投資了黃河中游(北京)市場，開拓費用800萬，在廣告投放上也比較保守，投資是達到要求的底線后即可獲得開拓使用，廣告費用是投入越多，影響效應越顯著，然而根據我所學的知識，在產品的導入期不適合投入太多廣告費用，在成長期應該加大投入力度，因而我想在第二季度時再加大廣告的投入。
產品定價方面，要根據自己手機市場的性質而定，是低端，中端還是高端市場，我們的手機產品主打低端市場，因而成本低，價位相對較低，在后續季度中的定價也依次降低。
其次，第一季度還進行了一定量的貸款，為后續的生產銷售打下基礎。
在第二季度，企業可以進行生產與銷售，搶訂單的環節是最激動人心的`，還可以進行組內間的買賣，獲得雙贏。
我們在運營過程中，遇到過原材料庫存告急和未完全利用產能等問題，這些將在后續年度吸取經驗，爭取解決遇到的問題。
第三天進行了第二年度的企業運營。
我們做了第一年度的總結，吸取了遇到的問題，爭取在這一年度的協作中，避免失誤，合理生產，獲得大量訂單和良好收益。
第二年首先要跟外圍打交道的事情是年檢，企業通過年檢后方可進行下一年的經營。
經過這一天的奮斗，我們企業最終盈利三百多萬，這還是讓我們小組的成員感到非常欣慰，這是大家互相配合的結果，更是CEO領導有方的成果。
企業每季度的人員招聘以及生產銷售都是極為關鍵的任務，合理安排人員招聘的數量，根據產能配備接單組織生產，才能獲得企業的最大收益。
同時根據企業最后的收益情況，應該是所有者權益的資金越大，證明企業的盈利最大，并不是所剩資金量的多少來決定企業的成績。
一個企業的運轉需要遵循很多規則和原則，我們了解了它的流程，為以后無論是就業還是創業都做了良好的鋪墊。
通過這次跨專業綜合實訓，我深深感到企業從注冊到運轉所經過重重的流程與經營是一門很深的學問，雖然積累了三年的專業課知識，但到實踐中依然感到有很多困難和疑問，要想真正將所學用于所用還有一個漫長實習的過度過程，需要及時在發現的問題中找到所要銜接的知識點，通過回想，運用再反思的過程，才能真正適應實踐中所面對的問題，找出合理的解決辦法。
(1)團隊協作在企業的發展中具有重要的作用。
現代社會講求的是協作，是團隊精神，任何一個獨立的個體都無法獲得集體的力量而完成一個巨大的工程或者獲得巨大的成功，在眾人凝聚的力量面前我們必須要學會共同協作，以促進企業的長足發展。
(2)需要在實踐中不斷總結經驗教訓，在后續的實踐中避免同樣的問題發生。
我們的成長都是在不斷的“摔倒”和“站起來”中成長起來的，為了避免以后“少摔跤”、“不摔跤”，總結經驗教訓成為非常重要的一課，只有不斷的吸取經驗，我們才能以更佳的姿態迎接未來的挑戰，這是一種必要的積累。
(3)耐心比用心更為重要，有時候一著急就容易做出錯誤的決定。
現代社會的人，尤其是青年，充斥了太多浮躁的情緒，做任何事情都不能沉下心來，有點急躁和毛糙。
任何一件事情在做決定的時候必須要深思熟慮，從一步考慮到后面的幾步，而不能只顧眼前的利益，以狹隘的心態來做企業，這樣的企業都無法做大做強，在用心經營的時候，耐心能讓你事半功倍。
(4)公司之間存在競爭，也存在互利共贏。
在每季度爭搶訂單的時候，企業間是存在濃濃的火藥味的，但是也存在企業間需要互相買賣的情況，這時候就是互利共贏了，企業都是在競爭與合作中不斷壯大起來的。
(5)部門之間存在利益協調問題，最終的決策權還在CEO那里。
在經營的時候，部門間經常會意見不一致，因為考慮問題的角度是有區別的，這時候就需要顧全大局，利益協調，最終CEO要從企業整體的發展角度考慮而做出一個決策。
(6)眼光的長遠決定了企業發展的長遠性。
在企業每一季度的發展中，我們都需要考慮以后的情況而做出一個長遠發展的決策，可能有些決策目前狀況是十分有利或者盈利的，但對于未來形勢的發展并不利，這樣的情況就應該慎重考慮，以長遠利益為重。
(7)溝通一門重要的藝術，能夠及時化解很多棘手的問題。
及時的溝通能夠化解誤會，解決問題，當意見有出入的時候，這時的溝通尤為重要，多溝通就能了解彼此真實的意圖，以促進整體更好的發展。
(8)經營公司是一門學問，不是誰都能隨隨便便成功。
這次實訓區別于之前的實訓最大的不同就是它的全面性，從公司起家到經營的全全過程，因而更具有實踐性和檢驗性，鍛煉了我們的綜合實踐能力，了解了未來了踏入社會真實環境的模擬效果，是非常有用的，我們都受益匪淺。
(9)只有參與才會發現問題，不參與學不到東西更不會發現問題。
老師一直在強調每個組員都應充分參與到實訓中來，這樣難得的跨專業綜合實訓是檢驗大學所學知識的最好機會，所以我們應該好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進步在哪。
很慶幸組員都能積極配合，熱情參與，共同完成了實訓任務，希望我們在踏入社會后能利用大學得到的鍛煉走出自己輝煌的職業生涯和人生之路!
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通過這段時間在公司的實習，讓我學到了很多在學校學不到的東西。在學校里學的都是書本上原封不動的文字，一些最基本的東西，對于社會實踐遠遠不夠。社會相對于學校來說是一個永遠都無法畢業的學校。無論是專業知識、人脈關系，都需要不斷的學習，人際關系是所有專業的墊腳石。
相對于最近在公司的實習，就讓我學會了好多為人處事的道理，這些都是在學校無法學到的東西，社會中的人形形色色，要學會與每一類人去相處，更要學會包容，如果對人對事不懂得包容，那就無法在社會中立足。
這幾天的實習中，我也提早預習了下學期的課程，相信在開學后的學習中就會輕松了很多，社會是一個大課堂，需要我們學習的東西還有很多，我一定會在今后的實習中更加努力學習，積累自己的經驗。
在我的實習期中，可以分為三個主要階段：第一階段，尋找實習單位;第二階段，確立實習目標;第三階段，總結實習期。
第一階段：在大學期間，很多大學都會安排到很多大型的畢業生招聘會，而我們學校由于位置等的原因，在這點上不能提高給我們學生一個更好的平臺，同時在這樣的惡劣環境下，更需要我們學生的獨立，更把我們學生都推向必需獨立的處境。因為這一刻，你還不能適應這樣的環境，你只有被學校淘汰。因此，所有的實習單位都是自己聯系和自己的關系來完成的。
從另一個角度來說，這樣的環境可能更利于我們同學的獨立能力，然而在這階段之前，我已經在大二去面試過，嘗試過面試的失敗滋味;嘗試過被人冷眼的滋味;嘗試被人敷衍的滋味……
其實在這個社會中很多東西都需要誠心誠意來完成的，這樣別人給你的機會就更多，因為你已經給人一種無可比擬的信任感。這是我在實習階段收獲的第一筆財富。
第二階段：從我去面試的那刻起，我已經了解到我面試的是一間什么樣的公司，干些什么的?我進去后能干些什么?我能學到什么?能給我人生帶來什么?同時我又能給公司帶來什么?這些那么多的什么，同時都會浮現在我腦海中，因為這次的實習能給我答案，我必須要認真考慮我要到的公司是什么公司。
“光與影照明設計”一間在燈具開發的基礎上，現在開始發展著燈光設計項目，往設計方向發展的照明設計公司，它的公司背景關系和合伙伙伴都是國際化的，所以在設計項目中，能依靠關系接到特大的項目，這相對于我在公司的未來前景是可觀的。這也可能是我學習和發展起步的地方，所以我需要一間這樣可以給我很大發展空間的公司。而且對于燈光設計，我之前沒有接觸過這樣的設計，同時這更是讓我接觸一項新的設計，帶領我融入另一個設計領域，讓我的見識更能提升。
進入公司的第一件事，首先我必須要適應公司的陌生環境和周邊陌生的同事，慶幸的是，我相處下來，我身邊的同事都是很和藹的，這讓一個剛踏進社會的我來說，是一種禮物或者說是一種優待吧，所以我更小心的維護著這樣一段關系。
第三階段：時間流逝的很快，而只有那些生活的充實的人才能真正感受到它存在過。而在實習期間的我，確實做到了。公司能帶給我很多我在學校接觸不到的問題和解決問題的方法，同時這也將會是我面對社會上問題的一個渠道，這對于剛踏進社會的我來說是一件多么豐厚的財富。無論在設計的領域方面，還是在處理社會中的人際各種問題，我在實習中都能學習到一種正確的方法，我想我做到了。實習階段，經歷了很多點滴，都是很少問題的，但是都會表現出一個人在處理問題的能力，而我在處理很多問題都需要學習和掌握解決問題的方法，這些都是我更需要鍛煉的。
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實習地點：
福建省龍巖市金太陽醫藥有限公司
總結報告：
為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。
首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫藥有限公司董事長羅敦權，現有員工44人，各類專業技術人員19人，占47.5%，其中：藥學技術人員13人，占32.5%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質量管理2人，質量驗收員2人，藥品養護員2人。經營場地及輔助辦公用房總面積656.2平方米，倉儲面積2221平方米。 20__年7月公司通過藥品批發、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”；公司的經營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利于顧客，服務于社會”；對顧客承諾：“保證藥品質量，價格合理”。
高速發展的醫藥產業需要新型的復合型人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。在醫藥公司實習實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。現將實習工作總結如下：
實習中工作表現：
掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認真了解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發展做出了貢獻。
實習可以分為三個階段。
第一階段該公司領導安排我在倉庫里，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經銷的產品有個詳細的了解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產品入庫時，他教我如何驗收，查看產品資料，質檢單，外觀包裝有無損毀并核對數量，最后填好入庫單。當產品出庫時，他教我要按出廠日期先后發貨，以免造成過期余留，并認真核對品名和數量，絕對不能搞錯，尤其是類似產品，極容易搞混淆。最后填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好溫度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏柜的狀態，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，并認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。
第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫師藥師和營業員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。
在整個藥品銷售鏈條中醫師和藥師發揮著關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。“皇天不負有心人”通過努力我在第二個月里就做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：
1、概念模糊。
一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經常出現“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，盡管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產品概念進行準確把握。自己頭腦里都概念模糊，怎么能夠說服別人呢？還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調產品的功效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客戶已經明白了自己的真實意圖和對產品的概念性了解，其實多數客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現此種“溝通盲點”說明藥企只是準確定位了產品而忽視了對客戶的準確定位。要推行“一分鐘說清產品”的理念，促使客戶對產品產生興趣，進而使產品概念清晰化。
2、必須有情感營銷意識。
在醫藥行業的營銷之旅中，經歷了“功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環境發生了巨大變化，醫藥產業飛速發展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷”。也就是業務員不僅要與醫師藥師店員溝通，還要與消費者交流。
情感化服務的心態：對于公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對于消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然后再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。
情感化溝通內容：包括運用情感效果將產品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。
接下來的第三階段我被安排做醫藥市場調查，經過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文！
一個新興的醫藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。
在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產品的市場需求，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環境；產品概念，當公司終于有了一個不錯的產品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產品？經過細致的市場調查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院和藥店？覆蓋什么級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市后的跟蹤；醫藥產品廣告研究等。
實習收獲：
主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可并促成就業。
總的來說實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了醫藥公司各類業務的基本職責及工作程序，對醫藥公司的工作流程有了全面了解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的了解，明確了將來的發展方向。
另外特別感謝大學里教育過我的所有老師，班主任及學校領導，沒有你們的指導，也就不會有我的大學。
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通過這次外業的道路實習，使我們對高速公路的瀝青路面的設計與施工有了一次比較全面的認識并且磨練了意志，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的公路事業特別是高速公路得到了迅猛的發展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為持續了一天的實習已經結束了，一天的時間不能說很長，可是它帶給我們的是永遠無法忘卻的回憶。
通過《橋梁工程》的外出實習，我對橋梁的幾種常見橋型有了新的認識。特別是參觀各種橋型的同時還有老師細心的講解，使我們更加深刻的認識了橋梁的上、下部構造及橋梁的一些附屬設施。同時，此行也給我們提供了一個拓寬橋梁專業知識的機會，并且提高了大伙對橋梁的感性認識，為以后的學習工作打下了良好的基礎。
由于對《橋梁工程》課本的不熟悉，這次實習自己的準備有些不足，我還有很多的知識沒有掌握扎實。在以后的學習過程中，我會做到“多看、多聽、多問”，并且逐漸鞏固和拓展自己的橋梁專業知識。
整個橋梁工程的認識實習中，我們接觸到了很多以前從沒有機會接觸的事物，同時我們也學到了很多。雖然這在將來的工作中都將是微不足道的。但這次實習經歷必將成為我將來學習，工作的巨大財富。最后，要謝謝帶我們參觀的指導老師，他們將自己多年的經驗與現實結合起來，用最通俗的方式向我們介紹了最詳細的橋梁工程知識。
? 專業綜合實習個人總結
對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
上海闡明平面設計有限公司雖然是一個小規模，民營性質的廣告公司，麻雀雖小，五臟具全。它是以品牌策劃與包裝為主體的設計機構。闡明設計力求幫助中國企業走出一條健康的發展道路。闡明設計重視挖掘和培養人才，尋找出設計師發展的正確方向。
它是一家專門為各種公司或項目提供設計的公司，具有干練的團隊和優良的合作精神,更重要的是公司的設計都本著精益求精的態度去進行創作。
在此，我進行了為期三個月的實習。我在闡明設計公司設計部門中擔任平面設計人員。其主要內容是針對各個畫冊項目進行輔助設計工作，根據總設計師的理念，開展各方面的具體事務，如：材料搜集、針對項目的資料整合、提供設計方案等。并且按照總設計師給予的工作量準確、按時的完成，并能夠以最快的速度交給總設計師，按照他的要求進行進一步更改。
上海闡明平面設計有限公司專門為各個公司或者項目設計畫冊等相關工作，公司員工穩定在6人左右，同時服務的廣告客戶不超過8個，5個都是穩定的長期客戶，還包括一些未知客戶。雖然是小規模的公司，但是公司還是有較詳細的內部設置：老板即總經理，下設業務部，設計部等。也因為公司的規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參加了數個客戶的創意、制作、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學習和鍛煉的機會。
很幸運的是，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出四五個頁面設計，總設計師看后比較滿意，便可以放心的將其余的設計頁面交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩、三天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應，缺少與其他員工的交流。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后總設計師根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。這也正是設計工作的難處之一。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使設計不偏離客戶的想法。這也就鍛煉了與別人溝通的能力，如果沒有與客戶良好的溝通，了解客戶的根本要求，設計師是無法設計出令客戶滿意，同時自己也能滿意的設計方案。
在這期間，我也認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點;團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使設計更加的完美。甚至在實習結束之后，我依然還能夠和實習期間一起工作的設計師們聯系、溝通并且請教他們。
通過實習我明白很多，實習對我的整個生活態度產生了影響，我變成一個更穩重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現實的夢想。我也有夢想，那就是設計屬于自己的畫冊，它不能影響某個國家或者某個時期的藝術潮流，它也賺不了大錢，因為獨立的設計并沒有商業價值。也許它只能影響到幾個人，甚至只有我喜歡，但這就是我能做的。
我想是生活和現實使我們長大，教會我們如何做人，如何以正確的心態做人，我總結了大的兩方面，一是做事一是待人，做事方面，在工作中的困難讓我學會腳踏實地，確實的，肯定的去做事。我們大多數人偶爾都會產生一些懶惰，應付，蒙混過關的心理，又或是頭重腳輕，空想的毛病。這個世界能以經久不息的姿態傲然運轉，必有其殘忍的過濾準則和方式，濫竽充數者必遭淘汰。在具體做事方面，要敢于承擔，勇于承認錯誤也很重要，我想一個成功企業的領導應當看重這點，承認錯誤意味著矛盾被發現，是進步的前提。而對自己的所作所為推脫責任，怨天尤人，是一個徹底失敗者的行為。待人既是在工作中的人際關系處理方面的問題，我想這不應當成為一個問題，總是聽人抱怨職場上人人攻于心計，不過是一些小小的利益問題，未免太過隆重，人與人相處應和諧而自然，我想最關鍵的是坦誠和友善，面對自然和宏觀，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐，何必費盡腦汁在無謂的事上。我不希望我是一個軟弱的，逃避的人，因為克服不了自身，而無法從任何方面獲取，并展現自己憤世嫉俗的，狹隘的'，輕浮的憂郁。真正的悲觀是一種了解和力量。它藏在歡愉的下面，藏在發力的背后，藏在安寧和冷靜里。我將懂得擔當，寬容，善良。我將變得有力而強大。我要實實在在的去做一些事，不要把努力，學習，工作，生活看成痛苦的事情。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了今后的競爭力，為了能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通、如何應對印刷的錯誤或者事物等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。
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現在說說在藥房的實習情況。藥房服務規范遵守四查十對：查處方，對科別、姓名、年齡；查藥品，對藥名、規格、數量、標簽；查配伍禁忌，對藥品性狀、用法和劑量；查用藥品合理性，對臨床診斷。在醫院我主要是跟著藥房主任拿藥，這當然得先熟悉藥品的擺放，開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置。藥房藥品種類很多，要全部記下來還是有些困難，不過藥品的擺放是有按類別來的，記起來容易些。先是注射液、膠囊、片劑、滴丸等的分類，再在這些的基礎上分別按抗生素類、心血管、呼吸系統、消化系統、外用、非處方藥、食品、_、醫療器械、其他來分。其中注射液在醫院的使用比較廣泛，按類別來記就較簡易了。在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用。別的心血管類的、消化系統方面的、呼吸系統的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是非常大的，特別是常用心血管類、消化系統類、呼吸系統類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有復方氨酚烷胺片、復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊、小兒止咳糖漿、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳嗽靈顆粒、枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液、安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片、金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。
西藥是藥品的主力，同時也意味著門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活也是我剛來的時候所做的第一件事。早上一來就是清理和擺放藥品，這樣可以熟悉藥品的理化性質和藥理作用以及不良反應等，后來通過慢慢的熟悉之后知道了藥品放在那里取藥也就容易多了也不會拿錯了。在對藥品的擺放位置熟悉了些后，我開始看處方為病人拿藥，有不懂的就問護士或藥房的'老師，雖然拿藥是很簡單的事，只要是識字的，時間久了都會，可是到自己會做，并且把藥給病人，還是很開心的。在拿藥的時候發現，對不同年齡、性別和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心、謹慎。對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用
量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。
實習期間，我也向藥房的藥師們了解了一些中醫藥學的知識，并了解了中藥局的規章制度。作為中藥學人員應對處方內容、病員姓名、年齡、藥品名稱、劑量、劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能進行調配。配方時應嚴格執行“四查”“十對”和“處方制度”的規定執行。中醫藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗
到藥房實習，我真的學到了很多東西，首先我們也是上班的，要遵循醫院的規章制度，不能像在學校一樣。時間上自己支配的更多，做事情也要有所顧忌，不能隨心所欲，重要的是秉持一種認真，學習的態度，懷著一顆善良的心。總的來說，這次實習讓自己覺得自己知道的還太少，還需多學習，多努力。感謝醫院的工作人員們能讓我學到很多知識，想想這么多天的忙碌才知道藥學工作的不易，覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質、專業素質。
實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己的成長。今后將步入社會參加工作，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。總而言之，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態度、熱情的服務態度，得到了
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剛進入病房的那段時間，總有一種茫然的感覺。看著提前進入臨床實習的學生們端著操作盤忙前忙后，心里不由得羨慕，我什么時候才能這樣啊!那時，對于護理工作還處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還沒有一種成型的概念。
慶幸的是，老師為我們介紹病房環境，介紹班次及各班次的工作，介紹工作的自我保護，當然還有最重要的責任感與慎獨精神。帶教老師們都有豐富的臨床帶教經驗，讓我很快的適應了護理工作，很快的適應了醫院環境，為以后的實習奠定了良好的基礎。
護士的工作室非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有感悟，但是真正進入病房后，感觸又深了。的確，護士的工作很零碎，還可以說是很低微，我們用自己的雙腳一遍遍的丈量的病房的路程;但是，護士也有獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有很多很多，只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝東莞仁康醫院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業盡心盡責!
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