電網營銷副總事跡材料(優選二十篇)
發表時間：2018-04-15電網營銷副總事跡材料(優選二十篇)。
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懷著同樣夢想的36個孩子組成了二（3）班這樣一個集體。這是一個36孩子能夠同舟共濟，同甘共苦的班級。這是一個團結友愛的集體。這是一個奮發向上，勇于挑戰自我的集體。這是一個有著強大凝聚力、創造力的集體。這是一個以“一步一個腳印，踏踏實實地走出我們的風采”為我們的奮斗目標的集體。一學年的努力，我們共同努力，由相知到相惜，取得了一個又一個的成績。
首先，以榮辱觀為導向，以制度為保障，以細節為抓手，促進健康文明班風的形成。我們充分發揮孩子們的愛班激情，先后制定了一系列管理制度，班級工作中，力求做到制度化、規范化、科學化，將我們班凝聚成團結向上的集體。我們有一支團結奮進的班干隊伍，他們珍惜榮譽，處處嚴格要求自己，以身作則，樂于服務同學。所有這些促使了大家為班集體服務的責任心和主人翁精神。并且提高了班級凝聚力，使得班級始終保持著積極向上的發展姿態。
其次，樸實濃厚的學風激勵我們提高。有良好的學風做基礎，就有優秀的成績得以呈現。我們班的孩子學習興趣高、學風濃厚是我們班班級建設的突出成果。這和孩子的好學努力分不開。每到下課，講臺上總會圍上一圈找老師提問的同學，甚至放學、午休，也有同學去老師辦公室尋求解答。大部分同學對作業練習毫不含糊，按時按量按質地完成各科作業，對學習不肯放松。學風濃厚還表現在同學們在學習中的互助上，互相之間取長補短，共同提高，同時增進友誼，促進了班級團結。
其三，多姿多彩的活動豐富我們生活。
在班級的集體生活方面，我們堅持以團結向上和積極健康為主，開展豐富多彩的`活動。如：主題班會、跳繩比賽、下棋比賽、系鞋帶比賽、閱讀交流會等等，讓每位學生在實踐中多鍛煉，發揮自己的才能。盡量使整個班集體團結起來像一個大家庭，大家每個人都在不斷的進步，整個集體也就跟著不斷完善。在系鞋帶比賽中我們班還獲得了“年級優勝獎”。
這一學年，我們有過許多的歡樂，同學們一起體驗學習、體驗生活、體驗成長。進步無止境，我們仍需努力。雖有不足，但我相信只要同學們一直手握著手，一齊朝同一個目標奮斗，就一定會不負眾望，取得驕傲的成績回報學校和社會，迎接燦爛的明天！
剛進入大學的我們，懷著懵懂還帶有一絲沉默的心在這片廣闊的藍天下開始了我們新的征程—大學。我們來自不同的角落，為了探索知識的海洋，為了追求人生的目標，為了實現心中的理想，我們一起喊出了“知明行篤，立誠致廣”的。
在這一年的學習生活，我們嘗過人生的酸甜苦辣，感受彼此的真情友愛，在磨練中慢慢走向成熟。我們班在班風、學風等各方面的建設各方面都取得了很大的進步，在班內形成了強韌的班級凝聚力、培養了同學們強烈的社會責任感，展示出了當代大學生應有的精神風貌。在今后的發展過程中我們將向著更高的目標邁進，將班級打造成一個更加團結友愛的大家庭。現在，讓我們將一起從四個方面來回顧這個奮發向上的班集體的成長之路，一起感受這個大家庭的團結溫暖，見證家庭中每一位成員的努力拼搏吧。
一、班風建設
求真務實，勇于擔當是我們的班級風貌。班委們各司其職，盡心盡力，辦事效率高。同學們積極配合班委們的組織，主動參加班級各項活動，每個人都在努力用自己的方式為班級的建設添磚加瓦。期間，同學們頂著烈日，揮灑著汗水，在操場上留下我們颯爽的英姿，同學還榮獲“軍訓優秀學員”的稱號。在生勞委員的帶領下，我們認真打掃衛生，在衛生評比中，男女生宿舍都榮獲“文明宿舍”的稱號。心理委員的溫馨標語，更是讓我們發人深省，獲益良多。
此外，同學們積極承擔校學生會，校社聯，院內等各個部門的工作。有青年志愿者協會、校社聯技術部的干事，校廣播電視臺節目中心的成員，校新聞部編輯，院心理協會，質保部，組織部，禮儀隊成員等，為學校及學院各項活動的開展奉獻自己的力量。
二、學風建設
作為有志向的大學生，我們深知努力完成學業是我們的首要任務。同學們相互促進，相互學習，以小組的形式取長補短。為端正大多數同學的學習態度，避免出現來到大學后的懶散，及時的督促同學們的學習，我班學習委員帶領同學們自覺分組，進行小組評比學習，并組織同學們進行早晚自習，在班內形成了良好的學習氛圍。同學們主動參加英語翻譯大賽，演講比賽，詩歌朗誦比賽，配音比賽還有書法大賽等，鍛煉自己各方面的能力，也為同學們的學習生活增添了樂趣。努力的付出，換來的是碩果累累。我們班級平均學分績點達到3。08，有6個人獲得了校二等三等獎學金，有3個人獲得優秀干部的稱號。
三、黨團建設
我們班團支部在外國語學院團總支的帶領下不斷的向黨組織靠攏，積極配合學校學院團總支組織開展的各項工作。認真學習中國共產黨的革命精神，認識到要想成為一名合格的大學生所應具有的素質修養和精神風貌，也更深入地了解了我們的中國共產黨是中國工人的先鋒隊，代表中國先進文化的前進方向和最廣大人民的。同學們積極申請入黨，我支部現有入黨積極分子4人、團員20人。我們不斷的追隨著黨的腳步，結合時事開展有特色、有意義的團日活動。我支部于xx——學年圍繞“青春使命”大主題開展了“歌舞青春，同擔使命”“攜手陽光兒童，共促和諧社會”“福州閩南文化大pk，文化繁榮我先行”“關愛老人情，我們在行動”“點點敬老情，溫馨永相伴”“青春承使命，深深敬老情”一系列團日活動，增強我支部凝聚力，促進班級團結。通過號召同學們積極參加這一系列團日活動，讓同學們在思想與行動上積極向黨靠近，承擔青年一代的社會使命。
四、文體活動
我們是一群朝氣蓬勃，意氣風發的少年。為了促進同學之間的友誼，我們組織去森林公園觀賞自然的美景，一起聚餐，一起玩游戲，一起唱歌，一起歡笑。到兒童福利院與那些純真的小孩子們一起畫圖，一起玩耍。同學們還踴躍參與“校十佳歌手大賽”“校普通話暨主持人大賽”，明視杯“k歌之王”，“迎新晚會”等多項文藝活動，在臺上展示了最自信，最絢麗的一面。我們集思廣益，自己寫劇本，運用多種道具排練了精彩的話劇榮獲三等獎。在新生的辯論賽中，同學們更是艱苦地練習，并榮獲了一等獎，為班級增添了榮譽。此外，我們也十分注重體育發展，同學們團結友愛，集體榮譽感強，積極參與體育鍛煉，在外國語學院第三屆運動會中，被評為“年級全員參與先進班級”。一張張的獎狀是我們努力的見證，也是我們共同的美好回憶。
很幸運，在前行的道路上，我們有輔導員保駕護航，有導師細致地講解專業發展和職業規劃，有班主任熱心地幫助我們解答學習和生活中的種種困惑。感謝老師們一路相伴，我們不再孤獨，不再迷茫。今天，我們昂首挺胸，勇敢向前進，明天的xx級英語2班將會更美好！
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創業創業（一）：
現年36歲的XXX是個農村退伍軍人，在岐山經營著一家看似不大的餐館，但是只要認識他的人都會說：小伙子腦子靈活，能吃苦，不服輸，是個能人。說到岐山大家都會想起岐山搟面皮，就是這個人，把岐山幾百年來的特色小吃--------岐山搟面皮做的有聲有色，他的連鎖加盟店已經在全國有136家，最遠的加盟店已經開到了美國，加拿大，臺灣等地。3年來培訓全國各地的學員600多名，直接帶動1000多人就業，簡接產生經濟效益5000多萬元，每年銷售的辣面，調料，3000多噸，機器設備400多臺，為岐山本地企業的發展和帶動地方就業做出了很大的貢獻，記得岐山縣一位副縣長以前說過：趙恩強企業不大，但是他是個產業鏈的連接中心，有了他才使岐山搟面皮這個產業鏈上的各個企業聯成一條龍，擰成一股繩，做大做強，做出實力，做出品牌。
悟道，得道，行道，傳道。--------他是一個傳道者。
大家都明白做小吃吃苦耐勞是最基本的，起早貪黑也是務必的，正是他在部隊練就的軍人本色為他從事小吃行業打下了基礎，從2008年創業以來，他都每一天凌晨3點起床，帶領學員和員工做面皮，到6點前都務必送到每個店里，3年來，他都風雨無阻，騎著三輪摩托送貨，冬天，凍得手腳都腫的穿不上鞋了，2008年他在無意中看到西安的張軍搟面皮，河南的二胖搟面皮，苗老太搟面皮在全國超多開店，招收學員，甚至好多人只明白河南搟面皮而不明白岐山搟面皮，他很痛心，自我從小吃搟面皮長大的，祖祖輩輩吃搟面皮，在岐山本地從事搟面皮加工生產的農戶有上千家，大多是祖傳的，然而由于農戶大多都是小富即安，不思進取才使岐山搟面皮這個金字招牌沒有給本地人帶來可觀的效益，反而使得河南人看到了商機，做出了名堂。經過在全國多地的考察，他發現岐山搟面皮在全國尤其是北方適應性強，推廣方便，復制簡單，經濟效益可觀，所以決定大力發展岐liuxue86。山搟面皮。2008年11月，他貸款3萬元投資搟面皮機器設備，廠房，先后拜訪岐山各地的面皮老藝人，學習技術，建網站，注冊：御京粉，商標，開始批發搟面皮，在批發過程中培訓學員，改善機器，統一配方和制作工藝，3年來，從面皮批發，零售，培訓，到機器設計，改善，銷
售，到技術輸出，連鎖加盟，走出了一條以岐山搟面皮為主，其他岐山小吃為輔的康莊大道，從一個看到小吃行業的悟道者，到精通技術的得道者，再到發展推廣的行道者，最后成為一個思己利人的傳道者。完成了一個又一個飛越，完成了鳳凰涅槃的成功。成為岐山歷史民俗文化，岐山小吃文化的傳播者。
誠信無非是言而有信，對企業家而言，欠債還錢是檢驗一個人做人的標準。
XXX有一句口頭禪：活著不欠死人的錢，死了不欠活人的錢。在08年金融危機中趙恩強不但虧光了100多萬的積蓄，還把朋友，親戚的錢也虧在了股市里，他欲哭無淚，頭發成片成片的脫落，好幾次在河邊打算自盡。當他看到自我的親戚朋友也承受著巨大的壓力時，他堅持了下來，給好多當時讓他代炒股票的親戚朋友打了借條，挨個給人家保證不管十年八年都會把錢還完，背著60多萬的債務，開始了自我的創業生涯，3年來，就開著自我那輛三輪摩托送貨，好幾次幾個朋友都勸他買輛二手面包車吧，最起碼冬天不冷，他說：我還沒還完帳，咋能這樣做呢，省吃儉用，給每個債主還賬成了他辦企業，賺錢的最大心愿。到此刻債務基本還清，他自信的說：再有一年，等還完債我就好好大展手腳，把岐山小吃做的更好，更快。
2011年他加入了岐山縣餐飲商會，岐山縣工商聯鳳鳴商會，岐山縣文學聯合會，還成功的開辦了以宣傳岐山民俗文化和小吃文化的企業內部刊物《西岐周刊》。趙恩強用自我的睿智與毅力，一路艱辛，一路風雨，打造了人生與事業的又一個輝煌。
創業事跡材料（二）：
XXX，男，1981年出生，共青團員，龍井市三合村人，一名看似普通且文質彬彬的農村青年，卻有著一股吃苦耐勞、永不服輸的創業精神。透過他不懈的努力，他經營的蘋果梨合作社正在一步步的發展壯大，為農種植帶給了很好的范例，成為了農村青年創業致富的帶頭人。
XXX說過，他的內心里很早就有了要創業的想法，農村是個很廣闊的市場，作為一名農村出來的大學生，有職責、有義務帶領農民脫貧致富。他是這么想的，更是這么做的。大學畢業后，他一向邊工作邊構思著自我的創業夢想。最后在2008年，他說服了他的兩個朋友，在父母的不解和反對下，在他的三合村老家合伙創立了一個蘋果梨合作社，分批種植了50株蘋果梨樹。然而，他們的一番創業激情剛剛開始就被一場病蟲害澆涼了心。初期由于樹種選取不好、技術的不熟練，又遭遇了病蟲害，很多樹苗甚至病死，產量很低，沒賺到什么錢，還倒貼了不少錢。那段日子，各種負面的語言鋪天蓋地而來，父母更加不理解為什么他們辛辛苦苦培養出來的孩子不在城市里工作安家，偏要回到村里建立什么蘋果梨合作社。每次去往合作社的路上，身邊的村民都會對他指指點點，對家里的小孩子說以后不能像他一樣。粱作魁他自我也開始懷疑，自我所堅持的，所走的道路到底正不正確。但是他又想到，年輕人就該堅持自我的夢想，既然自我相信方向沒有錯，那么遲早有一天自我會成功。
XXX說，那時候我的信念是，既然你選取了，就必須要做出成績，絕對不能輕言放下。憑著一股堅強的信念，他獨自挑起了這副重擔，打藥、施肥、除蟲等等都親力親為。他開始思索問題的關鍵所在，更加意識到學習種植技術尤其是樹種選取、種植、剪枝、病蟲害防治等基本技術的重要性。于是，他只要一有時光就到網絡上、書本中學習查閱相關樹種選取、種植、剪枝、病蟲害防治等基本技術，每一天堅持liuxue86。寫讀書筆記，不懂的地方請教家鄉有經驗的老種植戶，向推廣站的技術員咨詢相關方面的知識，透過學習，使他對的種植技術有了較為完善的了解。最后，“皇天不負有心人”，蘋果梨合作社種植的蘋果梨有了很大的成功。到2009年年底，徹底扭虧為盈。2010年后，他的蘋果梨種植業已經構成模式，降低了風險，提高了利潤，到達年產量xxx千斤。
“要想掙到錢，銷售是關鍵”。在以前，由于信息閉塞，銷售渠道單一，村民主要采取農戶分散銷售的辦法。粱作魁建立蘋果梨合作社以后，透過他對網絡及市場的了解，為蘋果梨的銷售帶給了很多信息，極大的保障了蘋果梨合作社的銷售渠道，增強了社員對種植的信心，對增收致富的信心。
在他的示范帶動下，很多村民們也紛紛開始發展種植，并加入蘋果梨合作社，只要有人想要加入，粱作魁都會很熱心的給村民們進行詳細的講解，遇到技術難題時，XXX還會在山上給他們手把手做示范，不斷的提升了村民們的技術水平和種植經驗。
經過這幾年的辛苦努力，XXX的蘋果梨合作社漸漸走上了正軌。XXX不僅僅吃苦耐勞、勤奮好學，而且淳樸善良、熱心助人。他富了不忘本，一心想著讓村民也能過上好日子。他建立的蘋果梨合作社，讓村里的很多困難戶和種植戶都加入到到蘋果梨合作社，無私向村民傳授養殖技術，指導村民科學養殖，替村民解決銷路等等，得到了村民們的交口稱贊，充分展現了一名新時代青年的風采。
創業事跡材料（三）：
我叫XXX，系金貴鎮聯星村人，1973年出生于一個農民家庭。1990年初中畢業后，進入社會，開始創業。先后從事過道路工程、信息網絡、餐飲服務等工作。
1990年，初次走入社會的我，經親戚介紹，進入了一家大型公路工程公司，從最基本的工作做起，憑借著自我的勤奮努力和細致認真，從一名名不見經傳的資料員干起，一步一步走上了技術員的崗位，先后參與了石中高速等自治區重點公路工程建設。在工作中我起早貪黑，頂烈日冒酷暑，兢兢業業，掌握了超多修建公路的技術，成了工程隊的一名技術骨干，并且能夠獨立指揮工程。為了提高自身素質，更好的開展工作，我還利用工作之余參加了自治區建筑學校的公路工程函授學習，透過學習，到達了助理工程師的文化程度。透過幾年的摸爬滾打，我掌握了必須的技術技能，不再滿足現有工作，想向更大的方向發展，想獨立成立工程隊，承包工程，但是因為資金不足，最終作罷。
之后又涉足了運輸等行業，但是由于業主拖欠料款等因素，我最終脫離運輸業。
1999年，為了照顧年老體弱的父母，我回到了家鄉金貴鎮。在照顧父母的同時，當看到周圍的鄉鄰常常因購買到假種子假化肥造成欠收，他們那悲痛欲絕的表情深深刺痛了我，發誓要為鄉親帶給優質服務，確保鄉鄰購買到優質化肥和優質種子。我心里又慢慢燃燒起了創業的激情，透過東拼西借，籌措了幾萬元，開辦了一家農資店。幾年來，我恪守誠信，嚴把質量關，親自到正規廠家進貨，購買優質籽種，為老百姓服務。有時，農民因手頭緊，沒有現錢，我就佘給他，有的生活實在困難，無錢購買，我就主動送給他，因此博得了周邊群眾的一致好評，并連續多年被工商局>稅務局評為誠信納稅戶。幾年來由于我誠信經營，農資店的生意一向紅紅活活，我自我的生活條件也得到了很大改善，在金貴街上蓋起了兩層小樓。
2001年，當我看到金貴鎮群眾因信息閉塞，文化生活單調而思想意識落后的狀況后，拿出自我多年的積蓄，在金貴鎮開辦了第一家網吧，為當地群眾帶給了巨大的信息來源，使許多群眾得到了致富的信息走上了致富的道路;周邊許多農村青年農民在農閑時也經常到我的網吧里上網學習娛樂，不再打架滋事，喝酒賭博，使他們的文化生活更加豐富多彩。
2005年，為了學習先進的管理經驗，更好的創業，我拋家舍業，只身來到了廣東中山市，投入50多萬元，在廣東中山市開辦了一家清真餐廳，透過我認真打理，餐廳經營的有聲有色，并取得初步成效。但是由于故土難離，思鄉情結作祟，2008年在賀蘭縣開展全民創業活動的感召下，我舍棄了自我在廣東的事業，毅然回到了金貴鎮，充分利用自家閑置的房屋，開了一家有特色清真餐廳，和妻子一齊認認真真經營，吸納8名農村勞動力就近轉移就業，平均月工資800元左右。目前生意紅紅火火，年繳稅金近萬元，還解決周邊了部分困難群眾的生計問題。
幾年來，盡管我沒有做出驚天動地的事業，但是透過我努力打拼，不斷的實現了我的自身價值，不斷提高了我的家庭生活水平，為社會做出了自我應有的貢獻。
創業事跡材料（四）：
XXX，男，1982年出生，中共黨員，土橋鄉楊河村青年農民。2000年從土橋中學畢業后，到到西安學習電焊技術。后到油田務工。2009年底回家創業，大力發展種草養畜業，此刻是土橋鄉農村青年創業致富的典型之一，年獲利達20萬元。
現年31歲的XXX，給人的感覺他是一個頭腦靈活、思維敏捷的人，而且他敢闖敢干，大膽創業，吃苦耐勞，勤奮好學。當年從土橋鄉中學畢業后，不甘心一輩子在家守著幾畝簿田過日子，毅然選取了外出務工。透過虛心學習和悉心鉆研業務，在短短三年時光，倪彥虎熟練的掌握了電焊技術，透過熟練的技術他成為油田公司的一名電焊工，他在那里一干就是7年，在這7年中積攢了他人生的第一桶金。
2009年春節回家，看到以前和自我一樣的同齡人生活還是很貧窮，于是他想:“我能不能回來帶領大家一齊致富。”2010年1月他去了外地進行項目考察，他認為種草養畜很適合自我的農村，因為那里有土地等養殖場地和豐富的飼草來源，同時羊糞又是很好的肥料，能給村民減少種草所需的花費，最后他選中了在當地很容易發展的種草養羊產業。隨后他翻閱各種養殖書籍，學習養殖理論知識，并到周邊一些養殖場借鑒他們的寶貴經驗。2010年8月他用自我的積蓄蓋起了三間羊棚，購買羊只100只，開始了自我的創業歷程。
創業后，他邊干邊學，遇到困難不悲觀失望，更不氣餒退縮，而是用心進取，分析研究，努力學習科學的養殖方法;透過各種途徑籌措資金，逐步擴大養殖規模，用心主動改變傳統養殖習慣，靠改革創新觀念。在鄉黨委、政府的支持下，大力發展種養業，依靠“雙聯”貸款活動和信用社的擔保貸款，擴大養殖場規模，擴大再生產，走規模經營的路子。
透過幾年的不斷努力，如今，XXX已經成為土橋鄉的能手之一，青年致富的領頭雁。在自我致富的同時，他沒有忘記為鄉親們做些實實在在的事情。本村和外村的養殖戶來求他幫忙，他總是很熱心地幫忙他們，無償帶給技術咨詢和養殖書籍。幾年來，共為群眾講解技術問題近百次，到村民家中帶給服務四十多次，無償帶給養殖書籍二十多本，同時，倪彥虎同志在多年的實踐中摸索出了一些十分實際的養羊經驗。
在廣大村民看到倪彥虎養殖場取得良好的經濟效益后，各村民紛紛上門取經，用心效仿，大力發展種養業，都想透過種草養畜發展家庭經濟。一時光大家紛涌而上，倪彥虎看到后，覺得大家如果盲目的發展種養業，就很容易走上歧途。于是則主動引導村民改變觀念，合理分流，搞特色養殖，整合有限的土地資源，擴大生產規模，走專業化之路。在鄉黨委的大力支持下，倪彥虎以市場為導向，以專業協liuxue86。會為手段，成立華強專業合作社，合理分配種養資源，避免盲目發展，從而導致內部惡性競爭;并利用專業合作社的集中優勢，從資金和技術上幫忙各養殖戶，發展三高農業，提高種養業經濟效益，以到達共同致富的目的。
華強專業合作社從一成立之時起就樹立了“自我致富，并帶領群眾共同致富”的發展理念。合作社以“養殖—銷售”一條龍的產業經營模式進行養殖。華強專業合作社作為養殖基地，吸收農戶加盟，由農戶出資入股，合作社進行統一養殖、銷售。年底農戶按比例進行分紅。華強專業合作社的發展不僅僅給養殖加盟戶帶來經濟效益，同時也給周邊群眾帶來養羊用心性，在無償服務下，他們也取得了可觀的經濟效益，而且使農民朋友更深刻認識到，養羊所帶來的經濟效益遠遠大于耕種土地所帶來的經濟效益。
XXX不僅僅要增加收入，為農民帶給更多的服務，他的發展目標已經確定：設計總投資450萬元，計劃發展養殖2000只規模。現已完成投資140萬元，新建辦公用房10間，飼草貯藏加工室、防疫室、標準化棚圈等共計110間，購買鍘草機5臺。目前，羊存欄420只，其中小尾寒羊200只，絨山羊220只。該合作社建成后，年出欄羊只可達3200只，可產絨1600斤，實現年純利潤約200萬元。該合作社的建成極大提高了群眾的養殖用心性，拓寬了貧困鄉村群眾增收致富的路徑。
創業事跡材料（五）：
創業致富個人事跡材料
她，是一名普通的農家婦女，22年一向堅守著創業致富的夢想，雖歷經眾多坎坷，但從未停過創業的步伐；
她，干過冷飲批發，販過雞蛋，還搞過鏟車生產……應對千變萬化的市場，敏感地捕捉著一個個行業的商機，不斷摸索著、前行著；
她，就是xxxx市xxxx鎮xxxx村十一組村民xxxx，今年45歲，如今經營者一個輻射周邊鄉鎮的糧庫。
如今的xxxx皮膚顏色有點深，可年輕時也曾美麗過。嫁給丈夫xxxx時，朱家較為貧寒，連第一次訪親時的家電，還是公婆為撐臉面而向親友臨時“借”的。應對這樣一個家境，她沒有抱怨，而是和丈夫xxxx一道不斷探索著致富門道。xxxx年，她和丈夫東挪西借，湊足4萬元建起了半間房屋大的活動“冰箱”，做起了冷飲批發生意，兼代儲存牛肉和羊肉。那時候，xxxx和丈夫幾乎不分日夜地干，每一天凌晨1點就起床，卸下外地客商送來的冷飲；天亮后，丈夫騎著摩托車將冷飲送到本鎮、張橋、河失、廣陵等鄉鎮及靖江季家市的零售戶，而她則在自家店里銷售冷飲，通常夏季每一天需忙到晚上10點多，一天只睡四、五個小時。
天道酬勤，xxxx夫婦的汗水換來了業務量的不斷擴大。之后，建起了30噸儲存潛力的冷庫，成為全市三大冷飲批發商之一。那時農村用電還緊張，三夏大忙期間經常停電，可冷飲一旦保不住低溫就會融化。為此，她又專門添置了一臺柴油機，一旦停電就立即加足馬力發電，確保冷庫正常運行。在xxxx眼里，辛苦算不了什么，酷暑夏天穿著棉衣進出冷庫，經受住了冰火兩重天的“烤驗”；60多個種冷飲，品種不一樣，價格各異，她記得絲毫不差。
冷飲批發，每年就5至8月份的四、五個月時光，其他月份除了種好田，干什么？閑不住的xxxx就冬天販賣雞蛋，春節前還到集鎮農貿市場賣對聯。隨著農村超市的增多，xxxx的冷飲批發生意越來越冷清，甚至出現虧損。“任何行業都有盛衰，關鍵要看準其趨勢，適應其變化，抓住其先機。”這是她多年闖蕩市場的心得之一。xxxx2年，忍痛將幾十萬元的冷庫當做廢鐵賣了，放下經營了10年的冷飲批發生意，搞起了鏟車加工。沒想到，由于技術但是硬，發往東北的兩批貨質量不合格，一下子虧了10萬元，使生產經營陷入困境。xxxx4年，苦撐不下去的xxxx夫婦再次連續幾天茶思不香、徹夜未眠。“東方不亮西方亮”，看準農業機械化的發展新趨勢，當年xxxx夫婦就多方籌資12萬元，購買一臺收割機，當起了走鄉串村的麥客。后又投入24萬元，添置了一臺新式收割機。36萬元，那兩年可到城里買一套面積較大的商品房，可在xxxx看來，購置房產將使資金固化，而投入經營則能生錢并增值。于是，她搶得了農業機械化收割的先機，很快就掘得了創業致富的又一桶金――10萬元。
與一般農民創業者不一樣的是，xxxx夫婦還逐漸學會了“發明創造”。收割機因缺油突然在田間熄火怎樣辦，學過機械、干過車工的其丈夫xxxx想法設法在收割機上加了一個副油箱，及時補充用油，確保了搶天時收割到位。xxxx年，夫婦倆投入50多萬元搞起了物流運輸，將米廠的稻糠送到相關企業，用于生物發電。他們在米廠發現了一樁怪事：灌裝一袋稻糠勞務費50元，但由于又臟又累，幾乎沒有人肯干。沒多久，xxxx就在收糠的卡車上裝上了風機，進行抽吸上貨，一下子解決了這一難題，引得我市和周邊的米廠紛紛效仿改革。如今，物流車輛已由當初的2輛車子增加到5輛，聘用2名駕駛員及親戚4人幫忙管理，服務于11家米廠，年獲收入20萬元。
“創業不僅僅要看準時機上，也要適時放手。”隨著這幾年農業機械化的發展，農村收割機日益飽和，機手收入逐漸下降。2012年，xxxx當機立斷，將收割機賣掉。但是，一向閑不住、不甘于在家養老的她，又思考著如何獨自開拓創業新門類，與丈夫的物流業務交相輝映。隨著改革開放的深入，農村外出務工人員不斷增多，在家種田的多為老弱病殘，即使有力氣拉板車賣糧，也需走上好幾公里。“別人的難處，就是新商機。糧庫經營，前景看好！”思路即成，立刻付諸于行動。當年4月份，總投入近30萬元的糧庫基建動工，5月份就竣工。短短28天里，她幾乎沒睡過安穩覺，人瘦了一大圈。糧庫建成開市后，她一個人干幾個人的活，每一天上午6點多就開秤，一向忙到天黑。得知誰家運輸賣糧困難，就上門收購；收下的糧食，則一小推車、一小推車地運進糧庫。連續幾天運輸10噸糧食，直累得她腰疼。
有付出總有回報。由于公平買賣、保護價收購，再加上對顧客總是笑臉相迎，xxxx的糧食收購生意很快就走上了正軌，覆蓋了本鎮及張橋鎮、河失鎮的部分村，并開始盈利。忙時，一天收購糧食幾十噸，而一噸糧食可獲利40元。
xxxx有句俗語：八派命不怕死來做。多年來，xxxx經常眼睛一睜，天亮忙到天黑，即便如此辛苦，但她一向盡心盡力孝敬公婆。個性是公公xxxx年中風癱瘓后，她一有空就幫著照顧公公，被鄉鄰們稱道。
命運要靠自我掌握，只有不斷努力，才能擺脫困境、獲得成功。為此，xxxx時常對親友們說，貧窮并不可怕，關鍵要將脫貧致富作為謀事創業的動力和壓力，不斷追求、創造財富。對于身邊想創業的親朋好友和村民，他們夫婦總是盡力相助。在其夫xxxx的物流公司，有個來自安徽的年輕駕駛員，有車子、想創業，但沒門路。xxxx夫婦倆就將部分物流客戶交給他，讓其單干。如今，這一安徽小伙年獲物流收入近10萬元。
創業動力，來自貧窮逼迫；創業艱辛，充滿酸甜苦辣。至今，xxxx還記得，當初做批發冷飲時，炎熱夏季，別人躲在屋里息伏或樹蔭下納涼，而他們夫婦卻是天氣越熱越得向外跑，只為及時送貨、做好生意。如今，她正盤算著將糧庫經營得更大更好、惠及更多鄉親。
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水利項目部質檢科申報三八紅旗集體事跡材料
河北省水利工程局三處第六項目經理部質檢科現由4名成員組成：，女性成員為總數的75%。這個集體，既有從事質檢工作10余年的“老”同志，也有才從事質檢工作一年的“新”同志；這個集體，平均參加工作時間6年，平均年齡27歲；這個集體，有一名黨員，三名團員（其中包括兩名入黨積極分子）；這個集體，堅持四項基本原則，堅持理論學習，堅決擁護黨的領導，模范執行黨的各項方針政策；這個集體團結協作，愛崗敬業，開拓進取；這個集體，整體素質較高，有創造性，能出色的完成各項工作任務；這個集體，有著良好的工作傳統，嚴謹的工作作風，求真務實的工作態度。
自20xx年三處第六項目部成立，該質檢科已經歷了4個工程的考驗，已經由稚嫩走向了成熟。20xx年7月—20xx年4月西大洋水庫引水口工程（工程質量優良）；20xx年4月—20xx年8月河北省邯鄲市邯邢冶金礦山管理局北洺河鐵礦河道治理工程右堤（工程質量優良）；20xx年9月—20xx年12月河北省邯鄲市邯邢冶金礦山管理局北洺河鐵礦河道治理工程左堤（工程質量優良）；20xx年3月—今張家口市響水鋪水庫除險加固工程（已完成44個單元，優良43個，優良率97.7%）.
一、講學習，不斷提高政治理論水平和專業技術素質
作為新時代有知識、有理想的青年一代，我們注重理論和業務的學習，加強思想政治方面素質的提高，深入學習了“三個代表”重要思想、黨的十六大、十六屆三中全會精神，學會了正確觀察社會、分析形勢、認識事物、努力克服認識上、行動上的盲目性和片面性，自覺做到了模范執行、宣傳黨的路線方針政策。在工作中，我們注重專業技術的提高，不斷提高自己的知識水平，努力鉆研業務知識，用現代的知識武裝自己的頭腦。20xx年9月6日，質檢科全體成員參加了河北省建筑質檢員資格考試，并取得了良好的成績。
二、腳踏實地，立足崗位做貢獻
20xx年，第六項目部的施工任務是響水鋪除險加固工程。響水鋪水庫位于河北省張家口市宣化縣顧家營鄉站莊村西的洋河干流上，已運行近30年，受當時施工條件所限，工程施工質量較差，老化嚴重，運行中存在一定的問題，嚴重影響著水庫的防洪安全和綜合效益的發揮。本次除險加固工程對其進行全面的維修、加固。質檢科的主要工作內容為按照ISO2000標準對工程質量進行全面控制、工程資料的整理、原材料檢驗、砼質量控制。常言道：百年大計，質量第一。在工作中，質檢科堅持以強化質量管理、提高工程質量為中心，對質量做全面的、全方位的控制。
本工程為改造工程，所有工作都必須以原有建筑物為基礎，而原有建筑物表面裂縫多達50多條，堰面遭凍融破壞、表層砼剝落嚴重，外觀結構尺寸極不規范，而且本工程結構復雜，施工難度大，如達不到優良標準，將從工程款中扣除5%的優質保證金。我們清醒地認識到，要想達到質量優良，必須從源頭開始控制，外觀質量為控制重點，要做到外光內實。
砼工程是本次施工中與原壩體關聯最少的，也是受原建筑影響最小的。所以，必須做好砼工程的施工，才能真正體現出項目部、處甚至工程局的施工水平。質檢科多次組織質量專題會議，并針對現場的實際情況，分析問題，提出意見，以轉變職工觀念，提高職工質量意識，增強每個職工抓好質量的自覺性、主動性，由“要我重視質量”到“我要重視質量”，保證工程質量優良。
為保證砼表面質量，在施工前，每一塊模板均必須做打磨、整修處理。要求模板方正，無孔洞，表面光潔，不符合要求的模板堅決不允許使用，僅打磨所用的砂輪片就達到了1400多片。在施工中，質檢科派專人負責，做到了不論任何時候，只要有一個倉面在施工，就會有質檢員在現場。從每一道工序做起，保證每一工序質量優良。
閘墩只有一米寬，高度10.5米，兩側綁好鋼筋后，中間只有80厘米的空隙（閘門槽處只有40厘米寬），又遍布交錯的拉筋、插筋，為了保證砼質量，每個閘墩都需要檢測8個點的垂直度，每米測一點，就是80個點，而每個閘墩又要測幾次（模板加固時、驗收前），規范要求模板垂直度最大誤差8mm，如果有不符合要求的，就重新調整，重新檢測。全部16個閘墩，每個閘墩上上下下不知道要多少次，檢查模板垂直度、光潔度、平整度，鋼筋間距、保護層、基面處理等……在炎熱的夏季，閘墩內部兩側是密不透風的模板，身前身后是鋼筋網，悶熱可想而知！但質檢科從來沒有放松對每一個閘墩的質量控制。
手磨破了，衣服掛壞了，腿上、腳上經常是碰得青一塊兒、紫一塊兒，有時甚至掛彩，但沒有一個想到退縮，想到逃避，手磨破了，擦擦，貼上創可貼；衣服掛壞了，縫縫；碰疼了，揉揉，就又繼續工作。
由于本工程工期較緊，必須加緊施工進度，加班是常事。經常是這一個倉面完成了，已經是晚上十一點多了，去請監理驗收已經太晚了，而第二天早上七點就又必須開盤。為此，我們就提前和監理協商好，第二天早上6：30驗收。晚上，等倉面準備好，我們先自檢合格，第二天早上六點又自檢一遍，就去請監理驗收，保證了7：00的正式開盤。由于她們中間過程控制嚴格，得到監理的信任。后來，許多倉面都幾乎成了免檢產品。就這樣，在工作中，我們送走了一個個夜晚，迎來了一個個黎明。
一開始，有的職工對我們的這種做法很不理解，但隨著時間的流逝，隨著砼模板的拆除，不理解的目光變成了理解，懷疑的眼神變成了信任，我們的工作得到了大家的認可。
本工程砼表面光潔，位置、結構尺寸準確，獲得了甲方及監理的一致好評。河北水利水電監理咨詢中心的總監理工程師馮子成同志幾次說到，這是水利施工中最好的閘墩，外觀光潔，尺寸準確，內部密實，是值得其它施工單位學習的。
按照設計要求，該工程整個原壩體外表面均做2厘米聚合物水泥砂漿抹面處理，總面積近7000平米，占整個工程總投資的近三分之一，這么大面積的聚合物水泥砂漿抹面在工程局是首次，在全國也鮮有（聚合物水泥砂漿抹面面積最大的是九十年代岳城水庫的3000平米）。這對于我們來說是一個新項目，是一項挑戰。怎樣把好質量關？誰也沒有做過，誰也不會。但我們不畏懼，不會就學，不懂就問。首先根據設計要求選定聚合物。在招標文件中，對聚合物提出了特殊的要求，經過查規范，上網、聯系實驗室、尋找專業書籍等查找資料，多方請教，多方討論、考察，并說服監理、甲方及設計，終于確定聚合物選用丙烯酸酯共聚合物水泥砂漿，它具有優異的粘接、抗裂、抗凍、防滲、防腐、耐沖磨、耐老化等性能，各項指標完全能達到甚至優于設計要求。其次，做好試驗、培訓。在正式施工前，做好試驗。在廠家及外聘專家的現場指導下，我們按操作步驟，從基面處理到稱量、加料、拌合、抹灰（涂凈漿、一遍底灰、凈漿、面灰）、凈漿、養護，每一個環節都控制好。由于丙乳砂漿粘性很大，在抹灰時，和普通砂漿不一樣，要向一個方向用力涂抹，要一遍成活，不允許反復涂抹，否則有裂紋。剛開始，抹灰工在用力上、時間上掌握不好，但經過幾次試驗，終于達到了預期目的。
施工時，項目部選擇責任心強、技術過硬的職工并經過培訓合格后才允許上崗，合格一個上崗一個，實行質量一票否決制。由于丙乳特殊性，丙乳砂漿對溫度、濕度有特殊的要求，氣溫50C-300C，陽光不能直射、不能有風吹。所以，根據氣候因素，施工時間為每日早5：00—8：30，下午4：30—8：00，這和項目部的作息時間是不協調的。質檢科呂勝云同志主動承擔了這項任務。每天，星星滿天時，她就出現在工地現場，既當質檢員，又是施工員，安排抹面順序，控制抹面質量。
經過兩個月的艱苦工作，丙乳砂漿抹面終于全部完成了。遠遠望去，大壩好象坡上了一層新的灰色的外衣，表面平整、光滑。經過試驗，抗壓強度、抗拉強度、抗折強度、與老砼粘接強度等均符合設計要求。通過該工程的實踐，我們總結出了一套符合施工實際的工作經驗，由“門外漢”成長為“專家”。在友誼水庫除險加固工程陡槽底板丙乳砂漿施工中，質檢科派人前去指導施工，圓滿地完成了項目部交給的任務。
三、愛崗敬業，無怨無悔獻青春
河北省水利工程局第三工程處第六項目部質檢科全體同志熱愛自己的崗位，把滿腔的熱情融入到工作中。
我們承擔的本項工程上下高差達37米，為了工作，爬架子是必須的，也是大量的。架子橫桿間距1.2米，但沒有一個人提出過害怕、膽子小，沒力氣就多練習。現在，每個人都能迅速的從底爬到頂，在架子上如履平地。張家口風沙大，日曬強烈，長期的風吹日曬，已經磨去了臉上的光澤；為了工作，我們剪去了心愛的長發；摘下安全帽，臉上的皮膚是兩種顏色，只有安全帽帶里的那一圈是白色的，還能露出本色；為了工作，我們每天堅持在工地，勤檢查，鞋子磨壞了多少雙；為了工作，舍棄了與家人的團聚，舍棄了幼小的嬌女，舍棄了新婚的丈夫，舍棄了都市的繁華與喧鬧；多少個月明之夜，在獨自沉思……
隆冬時節，天寒地凍，給施工生產帶來很多麻煩，但我們不畏困難，知難而進，依然精神抖摟地奮戰在施工現場，直到工程勝利結束。
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滕同志是中國大地保險公司的初創者之一，參與了公司籌建工作的每一個環節，見證了中國大地保險婺源支公司的成長壯大。滕同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠信為先、服務社會”的宗旨作為指導自己工作的最高準則，從一名普通業務員干起，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇地耕耘，認真實踐總公司工作會議提出的“夯實基礎、強化管理、穩中求進”的要求，全身心地投入婺源大地保險工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業務經理崗位上，直至支公司經理，她始終堅持愛崗敬業、無私奉獻。她時刻嚴格要求自己，虛心學習，勇于創新，敢為人先。婺源支公司在她的帶領下，獲得了較好的經濟效益和社會效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評，為大地人在婺源保險市場上樹立了良好的形象。XX年3月，滕xx被婺源縣政協推選為縣政協委員，滕xx榮獲中國保監會第四屆青年五四獎章。
一、山窩窩里飛出的金鳳凰
婺源縣地處偏遠山區，是一個只有34萬人口小縣，沒有大型的工業企業，財政收入XX年才突破2億元，人們參加商業保險意識薄弱，應該說這是一個保險資源相對貧乏的縣份。但滕xx深信，心有多大舞臺就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅!她帶領她的團隊以愛崗敬業的精神和百折不饒的毅力，憑著誠實守信的職業道德和踏踏實實的服務，寒來暑往，沐雨櫛風，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實的甘甜，風雨洗禮出彩虹的絢麗。XX年，成立僅三年的中國大地保險婺源營銷部升格為支公司，全年實現保費收入1018萬元，市場份額40%以上，成為了上饒市大地保險保費收入第一個突破1000萬元大關的縣級公司。滕xx也因此成為江西保險業內的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關注，贊譽她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。
二、誠信贏得客戶來
滕同志認為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關系，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業獲得進步和成功的根本。滕xx在公司大力倡導誠信文化建設，把“誠信為先、穩健經營、價值至上、服務社會”的大地保險經營理念灌輸給每一個員工，靠誠信服務留住客戶、發展客戶。她制定了各部門、崗位服務承諾和員工文明服務禮儀規范，要求員工關注客戶體驗，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實意幫客戶解決實際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務實行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務舉措。
在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴格遵守理賠制度，不準接受客戶吃請、不能向客戶索、拿、卡、要。開業來她和理賠人員從未因理賠事情而接受過吃請。為了有效預防交通事故逃逸案件的發生，積極做好交通事故車險理賠工作，滕同志主動聯系婺源縣交警大隊設立獎項，對提供交通事故破案線索或舉報交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎勵。當公司理賠服務中人手不夠時，無論刮風下雨，她會親赴事故現場，認真查勘定損，嚴格理賠，既維護公司的利益，又充分保障客戶的正當權益。正是因為她恪守公平公正的職業道德，使大地保險婺源支公司在婺源保險市場上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認可，到支公司投保的客戶絡繹不絕。
三、創新管理求發展
(一)制定合理化的管理辦法，增強營銷員的歸屬感
“強化管理意識”是滕xx的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個細節。根據營銷員的特質和當地環境，該公司先后四次修改“營銷員管理辦法”。采取設立“敬業獎金”、營銷主訓和組長津貼，推出增員機制、定期戰役活動方案，這樣既留住了人才、激發營銷隊伍的斗志，還增強了營銷員對公司的歸屬感，促進了員工之間你追我趕的勢態。
(二)堅持營銷晨會制度，反饋營銷動態
堅持晨會制度。婺源支公司無論刮風下雨，從未間斷堅持每周一次的營銷晨會。而且建立了完善的營銷員考勤制度。做到有章可循、獎罰分明：如遲到者、請事假者、曠工者實行處罰后，另還在下周晨會中還要表演說、笑、逗、唱的節目。如每次晨會都準時參加者，則月底發放獎勵，這樣更促進了營銷員對考勤制度的自覺遵守性，又活躍了晨會氣氛，鍛煉了營銷員口才，讓營銷員在健康活潑、團結向上的氛圍中不斷成長為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。在晨會上，她經常性地與同事開展營銷交流。營銷晨會中最重要的內容是反饋營銷動態，暢談心得體會。會上通過宣讀每位營銷員業績，并逐個進行比較、排名，指出各組、各員離月初定的任務還有多大的差距，離下一目標還有多大距離，是否有信心完成任務?并為其制出下周的新導向、新目標。每月的第一個晨會，除反饋出上月各人或各組的保費情況外，還要與去年同期的業績進行比較，針對性的進行表揚和鼓勵。并且讓一些營銷員在晨會上談成功的體會和失敗的教訓。
(三)加強業務信息資源的管理。滕xx非常重視信息的溝通，公司不僅提前兩個月為營銷員提供各類續保清單，要求營銷員盡早介入，為續保做好準備工作，盡量做到不放棄一份續保單子。同時做到及時了解、掌握本地區客戶動態和保險資源狀況，制定“新增業務”發展規劃，幫助營銷員們拓展業務，使公司實現健康可持續發展。
四、以人為本打造大地團隊精神。
企業最高層次的成功是企業文化的成功。如何讓機構和隊伍處于組織狀態，保持系統高效的運作，能夠跨越一個又一個的不確定性的障礙，不斷取得成功，不斷走向未來，這就需要依靠企業文化的力量，需要一種蓬勃向上的團隊精神。
為豐富員工的業余生活、提高員工的集體意識和團隊精神，在她的帶動下，婺源支公司經常性的組織娛樂性集體活動。如在元旦前夕就舉行了一次迎新春聯歡晚會，邀請上饒中心支公司領導與婺源支公司員工及家屬歡聚一堂，既體現了上級領導對公司的關心和厚愛，又增進了員工家屬之間的情誼和員工之間的凝聚力。
大地保險婺源支公司團隊幾乎是清一色的女性，共同的理想和抱負把大家聚集在一起。滕xx堅持以人為本，通過尊重員工、關心員工、信任員工和愛護員工，在公司內部形成一種和諧的氛圍與工作激情，使全體員工確立一種能夠引領成功地做人、做事的核心價值觀，牢固樹立“公司為我搭平臺，我為公司創價值”的理念，充分調動大家的積極性，使她們身上的柔弱和堅韌得到了完美的統一。經過了無數的曲折和磨礪，員工們不斷成熟起來，用青春和熱血演繹了屬于她們的成功故事。
滕xx熟悉公司的員工的家庭，就像熟悉自己親戚家一樣，因為她經常與員工促膝談心，走訪過所有的員工的家庭，想方設法幫助員工解決家庭困難。她身體力行、以身作則，吃苦在前、享受在后，要求員工做到的，自己首先做到，要求員工必須遵守的自己帶頭遵守。員工們說：“在滕姐的帶領下，我們感到工作有勁頭，事業有奔頭!”
出色的工作、良好的口碑，讓滕同志在同行乃至全縣都具有較高的知名度和美譽度。在婺源縣政協九屆一次會議上，滕同志被推選為縣政協委員。滕同志常與人講，作為一名縣政協委員，肩負著為群眾參政議政的重任，深感責任重大，一定要履行好一名政協委員的職責。在婺源縣政協會議上，滕同志都與其他政協委員一起向大會提交了有關反映該縣民生的提案，受到了大會和領導的好評。
成績與榮譽將成為過去，美好的未來總是屬于有準備的人。面對新一輪跨越式發展，滕同志和她的團隊將在黨的精神指引下，堅持以科學發展觀為統領，時刻不忘肩負的企業和社會責任，與時俱進，奮力拼搏，以先進的理念、科學的管理、一流的技術和優質的服務塑造良好的大地保險品牌形象，為建設中國特色保險事業做出新的更大的貢獻!
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他們奮斗在鐵路工作基層一線，有的潛心鉆研高寒高鐵操縱方法和作業標準，填補了世界相關技術領域空白;有的年紀輕輕就成為“工匠達人”，用勤學苦練證明90后不是“嬌滴滴的一代”;有的堅守在海拔4800米的唐古拉站區，用工作“零誤差”保障青藏鐵路安全暢通;有的長年在“慢火車”上為彝族老鄉服務，被譽為大涼山美麗的索瑪花;有的精準服務鐵路疏港運輸，在疫情防控常態化條件下促進貨運增量;有的將青春獻給鐵路科研，助力復興號關鍵系統核心技術達到國際領先;有的投身“智慧京雄”建設，讓雄安站熠熠生輝;有的矢志不渝科技攻關，為高鐵裝上“智慧大腦”;有的從警，用慧眼和鐵腕守護鐵路車站安全;有的在貧困村撲下身子一干6年，展示了鐵路扶貧的“鐵擔當”;有的在疫情最嚴重的時候堅守武漢站，成為防疫物資轉運的“頭雁”……他們以實際行動詮釋了人民鐵路為人民的根本宗旨，踐行了交通強國、鐵路先行的歷史使命，集中展示了鐵路人的先行風采、服務本色、擔當品格和奮斗精神。 發布儀式現場播放了“最美鐵路人”先進事跡的視頻短片，從不同角度講述了他們的工作生活感悟和價值追求。中共中央宣傳部、中國國家鐵路集團有限公司負責同志為他們頒發“最美鐵路人”證書。 “最美鐵路人”獲得者一致表示，新時代中國鐵路領跑世界，奮斗其中，備感自豪，面對全面建設社會主義現代化國家新征程，要立足崗位、篤定前行，積極投身交通強國鐵路先行生動實踐，為實現中華民族偉大復興中國夢展現新作為、作出新貢獻。
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毛豐美把有限的生命幾乎全都用到事業上，用到為群眾排憂解難上。歷經30多年發展，大梨樹現人均收入2萬元、集體資產4億元，村集體每年為村民提供154.2萬元福利待遇，村民的幸福指數不斷提升，獲中國幸福村莊稱號。大梨樹人富了以后，毛豐美又全身心發展村里的公益事業。大梨樹村建設了高標準的村史館、文體宮，組建了村民文體隊伍，創辦了思想、文化、道德、教育和影視基地。
毛豐美同志的先進事跡和崇高精神，生動詮釋了當代共產黨人的先進和優秀，是優秀基層干部的代表，是三嚴三實的典范。作為黨員干部特別是基層黨員干部樹立了一面光輝的旗幟。毛豐美同志是個古道熱腸、坦蕩無私、極富人格魅力帶著大伙兒致富的好干部，在當地村民的眼中，他是帶著大伙把窮山惡水改造成了脫貧致富的花果園、把一窮二白的貧困村改造成了遼東第一村他是名副其實的好干部、好黨員;他一直在全國人帶會上為農民切身利益大聲疾呼，在全國農民心中，他是最為農民說話的好代表。他在這塊陣地上至始至終帶領村民苦干實干加巧干，打造出中國最美鄉村，更用為民請命的不朽人格力量，將自己的名字深深烙印在大梨樹村民乃至全國農民的心中。
他敢于將認真將村民的托付付諸于行動，將這些事情做到大家滿意，現在能夠讓所有群眾都沒有異議也相當不容易，這些都說明了他是確確實實深入群眾當中，體察了百姓們急需，這些都是我們需要認真學習的。他帶領全村人賣糧食、開旅館、建工廠、造果園、種五味子、搞鄉村游一件件不容易干成的事，都被他以踏石留印、抓鐵有痕的精神干成了。廣大黨員當學習毛豐美的苦干精神，錘煉敢吃苦的品格和不怕苦的韌勁,發揚吃苦耐勞、任勞任怨的優良作風，養成嚴謹、踏實、敬業的工作態度，不斷增強執行力、行動力、凝聚力，在崗位上流淌汗水、埋頭苦干，努力在克服困難中贏得主動，在解決矛盾中實現轉機，在不斷苦干中創造奇跡。
廣大干部當學毛豐美的敢精神，堅持創新思考，掌握客觀規律，提高科學辦事能力，善謀善為，不斷打開工作新局面，推動事業發展取得新成效。
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根據近年來，獨生子女多，學生家庭條件好，加之家長們對孩子的過度寵愛，致使現在的學生綜合素質普遍下降，不愛學習、不愛勞動、不會勞動、甚至厭惡勞動的現象，引起了校長的高度警惕。認識到應該加強勞動教育，提高了對勞動實踐場所建設工作的重要性的認識。學校根據實際情況，制定了長遠規劃和當年實施的計劃和方案，成立了以校長為首的領導小組，安排了事業心強、有能力的教師尹更新同志具體負責實施，尹更新同志帶著有病的身體，為校長積極當好參謀，帶領師生努力奮戰，取得了顯著地成績。
1、師生動手改變校園面貌。學校近年新建了教學樓，擴建了校園，學校對校園進行了重新全面的規劃，師生自己動手，在短短一年時間里，將校園東部緩坡整理成美化、綠化整形帶，整個校園里，栽植云杉300株，白樺樹400株，五角楓6000株，栽植美化綠化花草蘭花、串紅、牽牛等各色花草8000多棵。樓前臺階下面擺放四個圓形大花池，校園里修建了水泥甬路180多平方米，同時利用食堂前后、廁所周圍空閑地種植蔬菜1200多平方米，為食堂節約資金5千多元。一年改變了學校面貌，全年投入資金11萬多元，師生勞動節省資金4萬多元。
2、為了配合鄉鎮產業調整規劃，提高經濟收益，學校與農戶聯合建立養牛養殖基地一個、，養羊300多頭，建立種植基地一個，建大棚3個，共計1000多平方米，供學生學習勞動技術課、專業實習實踐用。學校投入資金2.5萬元，除實習外，當年收回成本5000多元。
2012年的學校勞動實踐場所建設工作，從根本上改變了學校面貌，今年的校園、校舍管理工作現場會上，得到了局主管領導和各校領導的好評，為學校的長遠發展奠定了堅實的基礎，同時，使學生得到了學習、教育和鍛煉，收到了很好的教育效果，為學生一生的發展奠定了較好的基礎。
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xx年1-3月份，桓仁縣郵政局發展郵資封片業務一舉突破2萬2千枚，創下該局郵資封片業務發展歷史最高記錄；簽訂企業拜年卡3000枚，打破了該局發展企業業務拜年卡業務長期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協議，為郵政物流業務發展奠定了良好的基礎……這些成績的取得都出自一位名叫許秀飛的營銷經理之手。xx年10月1日出任桓仁郵政局營銷經理的許秀飛，深深的知道當今社會市場競爭異常激烈，尤其是同行的刮目相看和新老客戶的一致好評，為大地人在婺源保險市場上樹立了良好的形象。20xx年3月，滕志紅被婺源縣政協推選為縣政協委員，20xx年9月，滕志紅榮獲中國保監會第四屆青年五四獎章。
一、山窩窩里飛出的金鳳凰
婺源縣地處偏遠山區，是一個只有34萬人口小縣，沒有大型的工業企業，財政收入20xx年才突破2億元，人們參加商業保險意識薄弱，應該說這是一個保險資源相對貧乏的縣份。但滕志紅深信，心有多大舞臺就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶領她的團隊以愛崗敬業的精神和百折不饒的毅力，憑著誠實守信的職業道德和踏踏實實的服務，寒來暑往，沐雨櫛風，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實的甘甜，風雨洗禮出彩虹的絢麗。20xx年，成立僅三年的中國大地保險婺源營銷部升格為支公司，全年實現保費收入1018萬元，市場份額40%以上，成為了上饒市大地保險保費收入第一個突破1000萬元大關的縣級公司。滕志紅也因此成為江西保險業內的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關注，贊譽她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。
二、誠信贏得客戶來
滕志紅同志認為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關系，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業獲得進步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導誠信文化建設，把“誠信為先、穩健經營、價值至上、服務社會”的大地保險經營理念灌輸給每一個員工，靠誠信服務留住客戶、發展客戶。她制定了各部門、崗位服務承諾和員工文明服務禮儀規范，要求員工關注客戶體驗，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實意幫客戶解決實際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務實行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務舉措。
在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴格遵守理賠制度，不準接受客戶吃請、不能向客戶索、拿、卡、要。開業來她和理賠人員從未因理賠事情而接受過吃請。為了有效預防交通事故逃逸案件的發生，積極做好交通事故車險理賠工作，滕志紅同志主動聯系婺源縣交警大隊設立獎項，對提供交通事故破案線索或舉報交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎勵。當公司理賠服務中人手不夠時，無論刮風下雨，她會親赴事故現場，認真查勘定損，嚴格理賠，既維護公司的利益，又充分保障客戶的正當權益。正是因為她恪守公平公正的職業道德，使大地保險婺源支公司在婺源保險市場上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認可，到支公司投保的客戶絡繹不絕。
三、創新管理求發展
(一)制定合理化的管理辦法，增強營銷員的歸屬感
“強化管理意識”是滕志紅的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個細節。根據營銷員的特質和當地環境，該公司先后四次修改“營銷員管理辦法”。采取設立“敬業獎金”、營銷主訓和組長津貼，推出增員機制、定期戰役活動方案，這樣既留住了人才、激發營銷隊伍的斗志，還增強了營銷員對公司的歸屬感，促進了員工之間你追我趕的勢態。
(二)堅持營銷晨會制度，反饋營銷動態
堅持晨會制度。婺源支公司無論刮風下雨，從未間斷堅持每周一次的營銷晨會。而且建立了完善的營銷員考勤制度。做到有章可循、獎罰分明：如遲到者、請事假者、曠工者實行處罰后，另還在下周晨會中還要表演說、笑、逗、唱的節目。如每次晨會都準時參加者，則月底發放獎勵，這樣更促進了營銷員對考勤制度的自覺遵守性，又活躍了晨會氣氛，鍛煉了營銷員口才，讓營銷員在健康活潑、團結向上的氛圍中不斷成長為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。
在晨會上，她經常性地與同事開展營銷交流。營銷晨會中最重要的內容是反饋營銷動態，暢談心得體會。會上通過宣讀每位營銷員業績，并逐個進行比較、排名，指出各組、各員離月初定的任務還有
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市民能否坐在家里或辦公室點個鼠標，就能下單訂來當日所需的新鮮農產品？農民能否待在家里或地頭，就能按照每天發來的訂單賣出種、養的農產品？如果農產品質量出現問題，能否通過網絡就能“一鍵搞定”？近日，在xx年中國（**）新農產品交易會上，筆者見識了一種全新的農產品營銷模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。經過近半年的試運行，于當日正式啟動的****首個農產品網絡交易平臺，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農產品產銷的實時對接。家住崇安區的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會。“女兒、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女，平時上街買菜也不方便。”當聽說現在通過網絡平臺能購買到新鮮蔬菜時，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標一點，各樣蔬菜就送上門來了！”
據有關部門介紹，這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平臺，實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平臺，融合信息發布、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現代農業科技發展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當家e網超”目前所營銷的1400多種農產品，都來源于政府“菜籃子”工程的定點企業和省內120多家優質農產品種、養基地。通過可追溯體系，能夠監測到菜的來源、農殘檢測等每個環節，一旦發現有質量問題，消費者通過網絡平臺舉報投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。
為了保證品質，當家易對于生鮮類的農產品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單，并要求第二天早上送達，其所訂購的農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個配送工作，送到每戶家庭。目前網超每天都有600戶以上的送貨任務，在送貨集中的區域，每100名注冊用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋**所有高速內環線以內區域及高速沿線的大型社區。
老百姓可以足不出戶，在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便，現在有一些寫字樓的白領會于前一天在網上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式。
“平臺所銷售的農產品都達到無公害，并提供免費送貨上門。”汪智剛說，由于平臺所銷售的農產品直接與政府“菜籃子”工程的定點企業和基地相對接，減少了市場的流通環節，新鮮的農產品從田頭直接送到市民家中，價格也較一般市場便宜。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價3.5元/斤，這一價格比超市里那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。
目前，該平臺已有注冊用戶近1萬名，每天運輸量20多噸，日交易額3萬多元。市民們只要在網站注冊成為會員，并通過網上銀行對會員賬號進行充值，即能開始享受網上訂菜的樂趣。而另一方面，對于農民來說，每天都能有訂單發來，使得農民種、養出來的農產品，還沒出地頭就有了買家，隨產隨出。
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劉xx，是一個很有靈氣、很真誠的女孩，今年25歲的她，參加工作5年了，別看她年紀輕，工作干勁兒卻不小，提起保險營銷，說的頭頭是道。僅有兩年儲蓄工作經驗的她，憑借著對保險業務的熱愛、理解和嫻熟的業務功底，獨特的營銷技巧，今年完成保額0萬元，成為市郵政局當之無愧的保險營銷狀元。
嫻熟業務是“金”
在保險營銷中奪魁，這與她的勤奮努力是分不開的。最初，她與許多儲蓄員一樣，只是簡單地把保險好處介紹給用戶，缺乏有說服力的依據，營銷的成功率較低。多次的營銷失敗使她意識到，熟練、準確地將各種保險的特點、功能介紹給用戶是做好保險業務的.前提。于是，她除了參加本單位及保險公司組織的培訓外，還利用業余時間閱讀大量的保險業務書籍，上網了解有關保險業務的新消息，學習好經驗、好做法，從而增強自己宣傳保險業務的信心。
一次，為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業務時，發現用戶的活期存折中有百余萬元的存款。于是，她抓住機會積極向用戶介紹分紅型險。開始夫妻二人不愿接受，馬上換了種介紹方式，從理財的角度，幫助用戶分析現有的存款怎樣進行短、中、長期投資分配才能取得更大的收益，并把保險保障方面的知識耐心地介紹給用戶。用戶聽完的介紹后，又向她咨詢辦理這項業務的相關事宜，并將60萬元的活期存款轉為了期的保險，這是挖到的“第一桶金”。
營銷技巧是“金”
在工作中了解到，用戶存款意識是不同的，面對不同層次、不同年齡的用戶，必須采用合適的語言和貼近用戶需求的營銷方式。針對喜歡投資的用戶，向其推薦“紅利發”五年期保險;針對保守一點的用戶，向其推薦“穩贏一生”;針對下崗、買斷工齡或失業的人群，向其推薦“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶，也有一套打法，就是對年輕的用戶多介紹關于保險保障方面的知識，對于年紀較長的用戶，就從分紅型保險不扣利息稅、保本保息、無風險等方面去介紹。這樣，銷售保險的成功率就會特別高。同時，她還總結出一套保險業務營銷的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙時簡要、閑時細致”。她就是憑借這樣的營銷技巧，使一位王先生將100萬元活期儲蓄轉成了期的分紅型險。目前，已發展了兩張均為100萬元的大額保單。
優質服務是“金”
在的心中，始終記著這樣一個理兒，買保險不像買商品，買錯了也就吃虧上當這一次，而保險動的是用戶辛辛苦苦積攢下來的積蓄，一定要設身處地為用戶著想。去年6月，一位姓李的用戶有3萬元的存款到期想投資股市，推心置腹地與他交談，提出自己的建議和想法，向他推薦了分紅型保險，詳細介紹了險種的特點、功能及保險的保障功能。她的真誠打動了李先生，將3萬元購買了保險。此后，李先生陸續將10余萬元投入保險，還向身邊的朋友介紹宣傳保險。經李先生介紹來的用戶，保險金額就達50萬元。
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遵義市播州區平正仡佬族鄉原草王壩村黨支部書記黃大發的事跡，從中央到地方的許多媒體都做過報道。黃大發也因此被譽為“當代愚公”。
黃大發先后獲得“時代楷模”、全國脫貧攻堅獎奮進獎、第六屆全國道德模范、感動中國20xx年度人物、最美奮斗者和“xx”等榮譽。根據他的事跡改編的電視連續劇《高山清渠》于20xx年7月16日起每晚8：00在央視一套播出，每天兩集，筆者寫此稿時，一共看了四集，很受感動，有些話真的是不吐不快。
黃大發帶領村民開鑿人工“天渠”的故事，雖然很多媒體都作過報道，也出現過一些相關的文藝作品。但拍成電視劇，這還是第一次。從剛剛播出的這四集來看，該劇結構緊湊，矛盾沖突集中，人物性格鮮明。故事從上世紀五十年代開始，第一集的主要情節，是黃大發與巧玲的婚事、張村與草王壩爭水而發生械斗、黃大發與德保叔圍繞找水還是拜山神求水發生激烈爭論。這個開篇，一上來就很吸引人。第二集主要是圍繞黃大發獨自一人進山找水遇險等情節展開。由于許二伯在進山尋找黃大發的過程中不幸遇難，第三集主要的戲劇沖突，是因許二伯的去世，其子許懷春及部分村民對黃大發產生誤解，德保爺甚至為此要將黃大發逐出草王壩。在化解一個個危機時，黃大發他們終于找到了水源。從第四集開始，劇情轉到如何將天河水引入草王壩上來，找水的情節告一段落，劇情轉入引水的環節。如果說前三集的矛盾沖突與人物性格刻畫，都是圍繞缺水、求水、找水來展開的，那么從第四集開始，如何引水顯然就是全劇的一個轉折點了。
從已經播出的四集來看，黃大發的智慧以及堅毅剛強、機智果斷的性格，得到了初步的刻畫和表現，不僅為劇情的發展作了很好的鋪墊，也給觀眾留下了深刻印象。其他人物，如二伯、巧玲父女、許懷春和許茂春兄弟、德保大爺等，也都稱得上形象生動、個性鮮明，對推動劇情的發展起著十分重要的作用。同時鄉里陳副主任的官僚作風，村民中圍繞黃大發大手大腳花錢產生的誤解等，也讓劇情的發展充滿了懸念。四集之后，相信《高山清渠》后面的劇情也不會辜負觀眾。
雖然剛播出四集，但《高山清渠》一上來就把草王壩村嚴重缺水的現實，放在了劇情推進和人物形象塑造的突出位置，“只有找到水，草王壩村的鄉親們才能找到真正的幸福”這一主題，已經得到了很好的烘托。當然，后面的故事還很長，但大起大落的開局，已經讓劇情有了足夠的吸引力，人物形象也已經立了起來。尤其是青年黃大發，既有剛毅果斷的一面，又有對親人、對妻子的溫馨體貼。包括他對德保爺的尊重，對許懷春兄弟的真誠等，也都可圈可點。可以肯定，這是近年來出現的又一部很好看的現實題材電視連續劇。
?高山清渠》是根據作家何建明的紀實之作《山神》改編的。在此之前，中央電視總臺《讀書》欄目已連續向全國讀者推薦過《山神》。《人民日報》“逐夢”專欄則以《黃大發和鄉親們筑渠的故事》為題，刊登過《山神》的節選。此番改編為電視連續劇，黃大發的事跡將再一次走進千家萬戶。
多年以前，筆者和貴州省作家協會的朋友們曾慕名去過草王壩村，到過黃大發家，也走過黃大發帶領村民歷時三十六年、繞過三座大山、穿過三道絕壁開鑿出的那一條近十公里長的人工“天渠”。在觀看《高山清渠》過程中，筆者腦海里時時浮現出來的，就是那令人生畏的懸崖峭壁，還有那條彎彎曲曲水渠。當時黃大發就走在我們前面，而他的腳下，就是那股涓涓清流。《高山清渠》這個劇名取得真的很好，在很多觀眾心中，黃大發的精神、人品和情操，其實就是那一股清流。
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在我公司的銷售人員中，胡桂娟同志是當之無愧的業務骨干。尤其是在今年的銷售中，做出了較大的貢獻，堪稱楷模。她負責的.白銀片區，在產品銷售上，全年累計發貨量超1000萬元。比20xx年的500萬元整整增加了一倍。回籠資金990萬元，也比20xx年翻了一翻，在20xx年營銷人員業績數據統計中排名第一。
胡桂娟同志是20xx年x月份加入我公司銷售隊伍的，迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹“厚德載物，誠信為本”的道德理念，在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打，從無到有，從小到大，漸漸的成長了起來。成了一名才德兼備，內外兼修的好業務員。
一、認真學習，提高業務能力
在公司組織的多次員工培訓中，該同志認真學習公司各項規章制度及部門相關管理辦法和制度，不斷學習業務知識、增強管材產品相關專業知識。這樣的學習，使她在實踐應用中受益匪淺。也明白了一名管材行業的銷售員應有的素質：首先是一定要喜歡自己的職業。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產品是最好的。讓自己接受自己的產品，喜歡自己的產品，那么在跟客戶談的時候，才可以真情流露的說出你所銷售的產品的特點、好處。第三是找到自己產品的賣點。在管材管件行業，同行那么多，可能咱的產品跟別人的比起來，沒什么優勢，但一定抓住自己產品的特色、賣點、與眾不同的地方，讓它成為一個亮點。就像我跟客戶講現在許多廠家會單獨生產樣品，而我們的產品可以直接剪樣品去檢測。容易讓客戶好感上升。
二、堅持新市場的開發，增強服務需求
今年白銀市場由于寧夏青龍等產品的滲透，加上市場項目的減少，雙重的壓力使市場的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢，胡桂娟發揮最原始的銷售方式，跟得勤，跑得快，盯好業務市場絕不放松，用真情打動客戶，為了見到領導，在一個單位門口一呆就是一天，今天見不著明天再來，有一次感冒發燒到39度，為了不錯過機會，也依然堅持，就是這樣以誠信折服領導。加上我們的“永新”產品品牌亮，口碑好，規模大，以及價格上可以及時請示調整。才使她針對不同的競爭對手做出了靈活的變化，不僅保住了原有市場，還擴大了客戶市場。除了會寧市政管理所和靖遠給排水公司主要市場外，由城市向農村輻射，和平川鄉鎮建設也有了業務往來。為我公司產品在當地市場樹立了良好的形象，同時也為公司在白銀市場的后續發展奠定了堅實的基礎。
三、敢打敢拼，實現自我價值
創業是艱辛的。而女人創業更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路，胡桂娟就無怨無悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶，擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪力度，及時掌握新老用戶的需求信息，積極主動與客戶溝通，建立感情，融洽關系，一是及時反饋信息給公司，組織貨源，二是千方百計及時結算，回籠資金。她還經常深入用戶施工現場講解、實地操作示范，讓更多的人認識“永新”品牌，讓更多的用戶使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產品。僅20xx年一個月里有20天以上出差在外，行程10多萬公里，跑遍了白銀、靖遠、會寧、景泰、平川、慶陽等地。當年突破了1000萬元的銷售大關。如今，她已經擁有10多家用戶，其中三家用戶超過了二百萬元。
面對自身的工作壓力，她勇于進取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規范合同管理，一些銷售專業知識讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，她在向對方介紹產品時，對方提出要用電子郵件發送產品說明。她深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網絡資源推廣“永新”品牌產品。不懂就得學，短短不到一個月時間，不僅學會了使用電子郵件，而且能利用網絡發布公司產品和個人銷售信息。
實踐證明，胡桂娟是個有眼光有能力毅力的人。只要給她一個支點，巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細膩、精明和才干，正在為“永新”品牌管材市場打造一片更為廣闊的天地，同時實現著個人無悔的價值。
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對于企業的營銷部門來說，一個高素質的團隊加一個堅定的信念可能等于一個高效的營銷業績，也可能等于若干個銷售市場的開發和鞏固，還可能等于更多的業績。xx卷煙廠大力加強營銷團隊的建設，努力使種種“可能”變成現實。
一個合適的銷售目標＋一年不懈的努力＝一個嶄新的超越
xx卷煙廠市場開拓動員大會。目標的牽引作用不可小覷。一個切實可行而又具有一定挑戰性的銷售目標，能夠激發營銷團隊更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標的完成中營銷團隊的整體能力得到了提高。在今年年初召開的“營銷團隊練習活動總結大會”上，xx卷煙廠副廠長張力提出今年在營銷上實現“四大突破”：“光明”品牌銷量突破10萬箱大關，銷售收入突破20億元大關，地產煙銷量突破30萬箱大關，三類煙以上比例突破50大關。目標不算高。從銷量上看，去年是29.7萬箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年銷量是7.5萬箱，今年要突破10萬箱；從結構上看，20xx年三類以上卷煙為30，20xx年三類以上卷煙為43.7，增長了13.7，今年三類以上卷煙要達到50，僅比去年增長6.3。目標不太高，但難度不算小。一是難在省外，省外3萬箱銷售任務非常艱巨，假如省外完成不好，省內銷售的計劃指標將被削減，所以，省內也要關注省外，在品牌生產上、調撥上優先保證省外；二是難在相關因素制約，銷售與生產不一樣，受制約因素較多，對銷售來說，時間就是金錢，春節期間三四類卷煙短缺，失去了一定的市場份額，所以，產品保障要引起重視。通過以上分析，xx卷煙廠今年的銷售目標是切合實際的，加上全體銷售人員的不懈努力，應該能夠實現一個嶄新的超越。
一個好的精神狀態＋一個好的營銷環境＝提升營銷水平的雙翼
營銷就是競爭，競爭需要良好的精神狀態。春節后xx卷煙廠安排“營銷團隊練習”，主要目的就是使營銷團隊調整好狀態。具有活力的營銷團隊成員是構成健康營銷組織的“細胞”，而現實中的營銷團隊都或多或少地存在團隊老化問題。這種老化不僅表現在內部人員結構、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現在整個團隊的心態、干勁等主觀因素方面。營銷工作只有起點，沒有終點，調整和保持良好的競技狀態是非常重要的。提到好的營銷環境，首先是營銷團隊的內部環境，主要是增強團隊意識、發揚團隊精神、改進團隊作風，搞好團結；二是企業環境，營銷工作離不開各部門的支持和配合，營銷人員應能夠做到毫無抱怨、主動協調、主動溝通、爭取支持；三是外部環境，主要是處理好與銷區、經營戶、消費者的關系。在良好的營銷環境下，保持良好的精神狀態，干工作才能事半功倍。營銷團隊良好的精神狀態及其所處的良好的營銷環境如同有力的雙翼使營銷水平得到不斷提升。
一個好的運行機制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、暢通
廠營銷中心團隊練習活動。
xx卷煙廠實行流程式治理，營銷中心處于重要地位，廠部對營銷中心內設機構作了更科學的設置。營銷中心下設綜合辦公室、市場部、國內營銷部、省內營銷部、國際貿易部，其中后三個部門撤銷內勤人員，二線人員統一參加廠部組織的競聘上崗，人員精簡的同時體現了工作的滿負荷，避免忙閑不均。調撥、統計信息、獎金考核、車輛及內部治理、文件收發等職能統一歸至綜合辦，廣告策劃、市場信息、售后服務、終端促銷等職能劃歸市場部，部門職能清楚，人員權責明確，整個營銷隊伍的協調能力進一步增強。營銷中心實行以片區為中心的運行模式，一個片區就是一個作戰單位，片區工作是全部工作的重心。各部門都要為片區服務，把片區放在突出的位置上，為片區工作的開展創造有利條件。
營銷治理體系是確保營銷工作規范化的基礎保障系統。沒有這個體系的存在或者這個體系本身具有很多問題，那么即使是擁有再強干的營銷團隊，也難以創造優良的業績。建立和完善營銷治理體系就要對營銷治理制度進行修訂、完善，按制度要求去做，實現靠制度治理。在制度修訂方面，按治理性、程度性、激勵性、監控性進行分類，注重方便快捷的效果。高效的運行機制和簡捷的治理制度有機結合，就實現了流程簡化、效率提高、信息暢通。
一套科學的工作方法＋一支規范的高素質的營銷隊伍＝更多優秀的業績
優秀業績的背后是一個具有較高營銷治理水平、協作良好的營銷團隊。不論項目的推廣、產品的戰略規劃還是營銷戰術的具體執行，高效運作的營銷治理團隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合理的契合點和平臺去發展事業。
營銷中心繼廠部全員競聘上崗后，于今年六月進行了區域劃分和人員整合。在組織結構和隊伍建設上，根據“中煙工業公司團隊建設實施意見”構建新型營銷模式，逐步實施“品牌營銷地區銷售”模式。在省外重點市場，每個地市組建1個營銷分隊，同時從地理位置和實際銷售情況出發，考慮將重點市場周邊的地市也合并歸入重點市場（分隊）加以治理；在省外的非重點市場，跨若干地市設立1個分隊，共組建了25個分隊。按照銷售區域，跨省設立了6個團隊，取代了原來的16個片區。6個團隊管轄16個分隊，另外9個分隊獨立設置，由國內部直接治理。這是團隊組織結構建設的第一步。第二步計劃在第一步平穩實施的基礎上，整合9個獨立分隊。第三步則對所有團隊進行再整合，以達到合理布局、突出重點、務求實效的目的。在人員配置上，以現有業務人員為基礎，以確定的15家重點市場為中心，抽調政治素質高、業務能力強、工作有進取心、有一定知識水平的人員，嚴格按照團隊、分隊建設規定，進行人員組合，做到重點地區重點突破。
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對于當前和下一步開展省外銷售工作，張力副廠長提出要圍繞“規范、集聚、提升、支持”八個字開展，這八個字也是對營銷團隊的要求。“規范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=團隊的凝聚力。“規范”是前提，規范工作的重點在省外，所有的營銷人員都要了解和嚴格執行國家局、省中煙公司以及廠里的規定。抓規范要落實好責任制，要在規范的前提下抓好營銷工作。“集聚”是營銷工作的工作方法，包括市場集聚、品牌集聚和客戶集聚。市場集聚就是選擇好重點市場、次重點市場和普通市場。品牌集聚要把“新時代光明”、“紅三環”以及一個四類煙品牌作為重點。客戶集聚的重點在于終端，即抓住20的重點零售戶。“提升”是對國內部營銷隊伍的要求，要求國內部根據新的營銷模式提高治理水平，適應新的變化，同時各營銷人員要不斷提高業務水平以適應新的形勢。“支持”是對二線工作人員的要求，要求市場部和綜合辦的工作重點非凡是宣傳促銷工作的重點向省外轉移。
孫子曰：“上下同欲者勝。”企業如同一部機器，它有很多齒輪需要嚙合，而后一同轉動。只有大家同心同德，為著共同的目標而努力，一份份熱情相加，一顆顆汗水凝聚，方能成就企業的宏偉基業。
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余元君同志生前是湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師，中共黨員，廳級后備干部，1994年 畢業于天津大學水利水電工程建筑專業，先后在湖南省水利水電勘測設計研究總院、省洞庭湖水利工程管理局、省水利廳機關工作，是優秀專家型人才、專業型領導干部。他致力于洞庭湖保護與治理，將畢生的心血奉獻給了深愛的水利事業。余元君同志積極踐行XXX新時代中國特色社會主義思想，始終牢記XXX“守護好一江碧水”的殷切囑托，全力落實XXX關于洞庭湖防汛工作的重要指示精神，敢于擔當、勤勉盡責、殫精竭慮，直至生命最終一刻。1月19日下午4時左右，他在岳陽市君山區取土料場工棚協調指導洞庭湖蓄洪安全建設中突發疾病，經搶救無效，不幸因公殉職，年僅46歲。
元君同志在洞庭湖水利工程管理局工作了20多年，他擔任過規劃處的處長、工程處的處長，擔任洞工局的總工程師。由于人事調整的原因，10月之后要求他來分管工程處，20底又任命他為湖南省水利廳副總工程師，而這幾項工作過去分別由三位同志擔任。余元君同志深知所承擔的工作不僅工作量大，而且責任大、難度大，但是余元君同志都沒有推辭，他不懼勞累、不畏犧牲，出色地完成了組織交給他工作任務，實現了他自己的初心，一定要為家鄉做點事，一定要在治理洞庭湖方面做出點成績。
他所撰寫的《輸水建筑物病險原因防治措施設計要點》等近20篇論文在省部級刊物上發表，組織或參與堤防工程滲控技術研究、堤防隱患探測與地質普查、土工合成材料應用、項目管理技術研究等7項科研項目屢獲大獎，其中獲省水利水電科學技術進步獎2項、獲省科學技術進步三等獎1項，被評為全省水利科技工作先進個人。他刻苦鉆研計算機知識，組織開發了《洞庭湖區水利水電工程建設項目管理系統》，有效提升了洞庭湖建設管理水平。
余元君同志生前是省科協十屆委員、省水利學會副理事長、省洞庭湖工程管理局總工程師、省水利廳副總工程師，政治過硬、對黨忠誠，為人正直、廉潔奉公，勤勉務實、勇于開拓，業績突出，是廣大科技工作者學習的榜樣和楷模。
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常笑，今年10歲，她是燕蓉希望小學四一班的一名學生。在學校，她品學兼優，平時雖然話不多，但學習刻苦努力，有問題她會及時向老師、同學請教。她的認真刻苦勁是所有同學有目共睹的。她熱愛學習，每次總能在第一時間完成家庭作業，家庭作業完成之后，她還總是不滿足于現狀，除了學習課文之外，她還閱讀了大量的書籍擴充知識。她總是如饑似渴的學習，就是為了完成她的理想----早日成才，讓爸爸媽媽過上幸福的生活。
這個看似柔弱的女孩，卻有著和常人不同的家庭情況。她本來有著一個幸福的一家四口，分別是爸爸、媽媽、姐姐和常笑。爸爸是一名普通的建筑工人，媽媽是一名樸素的農民，
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剛走上工作崗位的時候，看到支行的業務比較繁忙致使客戶經常排長隊的情景，我感到身上的擔子不輕，暗下決心要盡快地學好業務，掌握快捷、準確、周到的服務知識。于是我白天上班，晚上回家熟記理解規章制度、服務規則，練習點鈔和微機操作。苦練出成績，一次一位個體工商戶拿來十多萬元零亂不整的錢來到支行存款，我專心迅速整理清點打捆，很快把準確數字告訴了顧客，顧客連聲稱贊。過一段時間這位顧客把存到其他銀行的存款也轉到了我行。這件事讓我深刻地認識到，只有樹立“工作學習化和學習工作化”的終身學習理念，努力加強自身學習，煉就過硬的本領，提高自身素質，才能為客戶提供高效率、高質量的服務。從那以后，只要是銀行開展的業務，我都率先及時學習，掌握制度和業務要求，通曉每一個細節，堅持邊干邊學邊練，虛心向比自己業務能力強的同事學習請教，努力做到技術全面，業務精通，不斷拓寬視野，提升綜合素質。
隨著銀行規范化服務的實施，對銀行柜員提出了更高的要求，不僅需要具備全面的業務素質，更需要能給客戶提供優質的、個性化的、情感化的高層次的服務，同時還需具備敏銳的嗅覺以便及時捕捉來自各方面的.信息。工作中，我本著“熱情、禮貌、快捷”的服務承諾，對每一個客戶的詢問都能耐心解釋、有問必答、貼心服務，依靠周到的服務跟客戶建立了良好的關系。在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。平時總是提前到崗，搶著做好內務工作，并按照省、市分行開展規范化文明優質服務的要求，兢兢業業、勤勤懇懇、嚴格做到“三聲”服務，以飽滿的熱情，迎接著每一位前來辦理業務的客戶，對個別態度不好的客戶，頂撞，而是好言相勸，耐心解釋，用真情去感動他們，竭力使每一位客戶高興而來，滿意而去。功夫不負苦心人。今年我的信用卡一月累計交表20張，不僅完成了任務，還得到了上級的獎勵，另外，網上銀行、電話銀行、手機wap、銀行理財金卡、u盾業務都超額完成全年任務。
成績只能說明過去，并不代表將來。我沒有理由沾沾自喜，也沒有時間原地休息。新的一年已經來臨，我會用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵我的同事們為支行業務的發展做出更加突出的貢獻。
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從四處一段見習期的踏實學習到任技術主管、助工的積極進取，從朔黃等經理部擔任副隊長、隊長的兢兢業業、任勞任怨到大連土羊、重慶地鐵經理部任經理助理、副經理的恪盡職守和駐守一線的無怨無悔，××*處處彰顯著一名優秀共產黨員的先鋒模范作用。十幾年來，從一名初出茅廬的技術員成長為一名優秀的基層領導，他在平凡的崗位上，用自己的行動實踐著一名共產黨員務實苦干、敬業愛崗、拼搏奉獻的工作精神，用自己的行動履行著入黨誓詞，贏得了領導和周邊群眾的高度評價。
率先奮進工地為家
XX年8月初，××*接到調往重慶地鐵經理部的命令后，當日就從大連土羊趕往現場。此時因施工圖紙還沒到位，項目部無法進入正常施工。然而擺在大家面前的卻不是休閑和享受，××*作為主管施工生產的副經理，他連續召開會議，強調大家在這個時候不要消極怠工，而要認真做好項目的安攤建點工作，重要的是我們要好好把握這段時間，為工程一開工就能進入正常有序的施工做好現場、機械、人員的準備工作。10月底，施工圖紙到位，因前期在××*的鼓動帶領下，參戰員工們都做好了迎接施工生產的準備就緒工作，為現場能快速、有序的進入施工狀態打下了堅實的基礎。
工程如期動工了，這個時候，對××*來說，才真正的面臨壓力和擔負的責任了。作為主管生產的副經理，他決定實行生產計劃每天考核問責制，緊緊圍繞業主每周下達的周進度計劃，認真、詳細分解到每個施工工作面，做到人員、機械、輔助工作超前準備，全方位的為馬家巖車站施工通道提供便利的施工條件。作為肩負著現場施工生產的管理工作，為做到安全、質量、進度有序可控，他除了吃飯、睡覺，就幾乎扎根在了工地，每天每道工序的檢查，跟班作業，現場蹲點指揮，很大程度上加快了施工進度，率先在全線掀起了施工大干高潮。截至20xx年4月18日，隨著最后一排炮的點爆，由重慶地鐵經理部承建的重慶軌道交通一號線13標段工程已安全、優質、圓滿的完成與正線區間相交于k14+145.50，全長324.88m的施工通道，產值達到，大干勢頭逐漸高漲。經理部獲得XX年度重慶市軌道交通總公司“工程質量獎”，并在安全、質量、文明施工等方面均受到業主及監理一致好評。
從開工伊始，××*就像扎根似的一直深入在施工一線。由于他主抓施工生產、安全質量、現場文明施工，所以在工地上，不分晝夜，到處能見到他高大的身影，每道工序都留下了他堅實的足跡。大家都說：現場只要有老周在，活干的就比較踏實、底氣就足了。我們總開玩笑說，周經理的辦公室放在那真有些浪費，早晨點過名后，他就像旋風般轉戰到工地，中間除了吃飯、記錄施工日志、開會能見他在辦公室，其余時間直到深夜都駐扎在工地上，如辦公室主任說，工地就是周經理的辦公室、就是他的家了。而他的辦公室也只是合在工程部，和技術員一樣只放了一桌一椅，簡潔到了極致，他自己說：不要太浪費，能省則省，我只要有個地方坐著能寫東西就行了。這就是老周，大家都皆知的重慶地鐵項目部一位樸實的基層領導。
精心管理成效顯著
在現場施工生產管理方面，“抓安全、保質量、搶進度、樹形象、控成本”始終是他抓施工生產的主要思路。在施工中，××*組織開展以“比進度、比安全、比質量、比效益、比環保、比文明施工”為主要內容的勞動競賽活動；實行施工責任制，黨員負責精品工程，團員青年負責文明工程；并要求各部門負責人，尤其工程部，要精心組織，合理安排，樹立精品意識，狠抓施工生產，嚴把工程質量關，對地質條件不利的隧道以“弱爆破、少擾動、強支護、早封閉、及時襯砌”為原則，確保了施工安全，保證了工程質量。××*任副經理不僅精于生產管理，而且在施工生產過程中善于算經濟帳。在每次召開生產例會時，他都告誡各位，干任何一項工程，都要在施工前算規劃帳、施工中算控制賬、施工后再算總結帳，才能做到帳帳有底、心中有數。鑒于重慶地鐵中標單價不算高的實際情況，他一方面從合理安排、周密部署、科學管理施工生產，以加快施工進度。另一方面，開源節流，加強內部成本管理，使責任成本滲入到每個員工心中。完善了物資采購、機械維修、財務報銷、辦公室管理等規章制度。
在安全質量方面，××*成立了以自己為組長的安全質量工作領導小組，強化安全質量管理，始終貫徹執行“制度到位、宣傳到位、落實到位”，開展了“學規范、用規范、明設計”活動，進一步細化、量化管理措施。同時，把安全質量管理崗位落實到個人，把管理制度落實到施工中，用制度管人，用制度管施工生產。強化崗前安全質量培訓，對所有特殊工種人員均經過了崗前培訓，持證上崗。嚴把原材料質量關，對工程使用的原材料、成品半成品，必須有產品合格證或試驗報告資料，才準為投入使用。在××*的率先垂范下，經理部共產黨員都充分發揮了先鋒模范作用，靠安全、質量、環保創信譽、樹形象采取的一系列措施受到了業主、公司的一致好評。面對所取得的階段性成績，面對今后的施工生產任務，××*沒有絲毫松懈，他清醒的意識到，到實現完成馬家巖車站施工，任務只會越來越多，他肩負的責任會越來越重，他挺拔的身影只會駐留工地越久越晚。
作為一名黨員干部，他忠實地踐行著黨的宗旨，率先垂范，起到了一名基層領導干部應起到的先鋒模范帶頭作用。他如一名無悔的守望者一直日夜堅守在自己的崗位上，堅守在施工一線，堅守在需要他的地方。
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紀金華同志1983年畢業于鄖地衛校護理專業，現為鄖西縣人民醫院骨科護士長。28年來，在護理這個工作崗位上她經歷了成長中的風風雨雨，磨練了自己，懂得了生命的意義。從一個小護士成長為受人愛戴的“老”護士長。在這28年中的每一個崗位上，她都是一個極其認真負責的人，因為在她的心中有一份承諾，那就是善待他人，無私奉獻！
作為一個科室的護士長，她時刻注意自己的言行，凡事以身作則，為同事做出表率，堅持吃苦在前，享樂在后，嚴格遵守科室的規章制度，從不遲到早退，并且每次都力爭第一個到崗，即便有時生病了，也堅守崗位。在她當骨科護士長的七年里，她深知要管理好科室必須身先士卒，于是她從人力資源管理、護理安全管理、護理質量管理、優質服務方面、制度建設、成本管理等方面入手加大科室的管理力度，從大處著眼，小處入手，注重細節管理、重點環節、重點人物的管理。彈性排班，合理利用人力資源，注重人才技能的提高與培養。結合本科室的實際情況，建立健全了各項規章制度并落到實處，以制度管理和規范護理人員的工作行為。對于工作中存在的問題，她敢于實踐、勇于創新，不斷開展新技術、新項目，并確保新技術、新方法的普及和推廣。
七年來，科室護理人員的服務態度明顯改善，服務質量明顯提高，病人滿意度大大提高，使科室從弱到強，科室也以每年30%以上的增長速度快速成為醫院的拳頭科室，由原來的年收入五、六十萬元達到現在的五百多萬元。獲得了社會效益和經濟效益的雙豐收，得到了醫院領導和同事們的高度評價和認可。28年來，她不斷給自己充電，進修學習，升華自己的理論水平，利用一切時間撰寫科研文章，提高自身素質。先后取得了湖北醫科大學護理專業畢業證書，獲鄖西縣科技進步獎一等獎一次，三等獎一次。《橡皮生肌膏運用于Ⅲ、Ⅳ度褥瘡》、《單側多功能外固定支架治療四肢骨折的健康指導》、《高齡患者人工髖關節置換的康復指導》等七篇論文參加了市級以上論文交流。《骨科患者的健康指導》發表于《中國護理雜志》、《二人協作式靜脈輸液方法探討》發表于《中國當代醫學》、《防旋鞋在骨科疾病中的應用體會》發表于《健康大視野醫學分冊》、《布郎氏架護套的設計與使用》及《多發性骨折并發脂肪栓塞的預見性護理》發表于《中國實用護理雜志》。其中下肢骨折病人防旋鞋的應用，降低了病人的致殘率，提高了病人的生活質量；靜脈輸液方法的改進，減少了工作人員時間和精力的浪費，提高了工作人員的工作效率；發明創造的新型實用型布郎氏架護套，獲國家知識產權局頒發的專利證書及20xx年度鄖西縣科技進步獎一等獎。與傳統的制作方法相比，新型布郎氏架護套具有操作省時、便捷、易于拆裝、取材方便、成本低廉、可反復拆洗使用等特點，填補了醫院空白，處于國家同類領先水平……這一項項科研成果的取得凝聚了她辛勤付出的汗水，飽含著她的心血，也給患者帶來了更多的希望…..
她說，作為一名白衣天使，她就是擁有天使的本色，她愿像那盞溫馨的無影燈，默默的奉獻著自己的光和熱!
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掌聲與淚水相伴，鮮花與感動相隨。她，一個在家孝順長輩，在校尊敬師長、關心同學、熱心班級事務的小女孩，讓我們對生命和愛有了新的認識。她叫謝運蘭，今年7歲，在城關三小一年級讀書。她是父母的好女兒，爺爺、奶奶的好孫女，是老師的好幫手，同學們的好榜樣！
感恩是一種品德
她從小就知道使用禮貌用語，向長輩問好，深受左鄰右舍、親戚的喜愛。很小的時候，她就懂得自己能做的事情要自己做。幼兒園時學會了掃地，一年級學會了洗碗筷、洗衣服、疊被子。她的爸爸在外打工，母親在幫別人賣衣服，看到長輩這么累，她總是悄悄地把臟衣服揉洗干凈，把屋子打掃地干干凈凈。
去年冬天，她母親生病，躺在床上動彈不得。小小的她用手一摸，媽媽的額頭滾燙滾燙的。她學著電視里的模樣，費力地打來一盆水，打濕毛巾，敷在媽媽的頭上，一遍又一遍。伙伴叫她去玩她聽不見，爺爺奶奶叫她休息她不讓，她寸步不離地守在媽媽的床前，喂媽媽喝水，為媽媽端稀飯，幫媽媽洗腳。媽媽的病終于好起來，她才松了一口氣。媽媽笑了，她也笑了。
“媽媽，您累了，快坐下，我給你捶捶背！”“爺爺奶奶，您們年紀大了，盛飯的事就交給我吧！”“爺爺、奶奶、爸爸、媽媽，您們辛苦了！您們先吃！”每當看見那嬌小而熟悉的身影，聽見那甜美而暖人的話語，父母感動，爺爺奶奶欣慰。鄰居都夸她是孝敬父母的好孩子。
感恩是一種責任
在學校，她尊敬老師，關心集體。她的一言一行，一舉一動潛移默化地影響著其他同學。上學期，身為班級勞動委員的她，不怕苦不怕累，天天早出晚歸。擦拭窗臺，清理垃圾，同學們不會干的活她帶著干，同學們會干的活她搶著干。這學期，身為副班長的她，中午兩個半小時的午休時間，忙完家務，完成作業后，她還積極地來班上管紀律。在她的帶領下，同學們懂事了，教室里一塵不染，早讀時書聲朗朗，午休時寂然無聲，一次次被評上“流動紅旗”。這時，笑得最甜的便是她。
感恩是一種文明
團結同學，樂于助人的她人緣很好，同學們都愿意接近她。同學們只要有困難，就會去找她。只要力所能及，她都會伸出熱情之手竭盡全力地幫忙，從不推辭拒絕。看見同學不會讀書，她一句一句地教；同學感冒了，她幫著取藥、倒開水。同桌周鵬，頭腦靈活，但父母外出打工，隨舅舅生活，缺少管束的他上課不專心，作業好快。于是，運蘭同學便成了周鵬的小家長，上課提醒他認真，多發言，做完作業幫他檢查。功夫不負有心人，周鵬聽話了，去年參加一年級語文學科知識競賽，榮獲二等獎。這次分班，周鵬還成了一（5）班的班長呢。去年“5·12”大地震發生后，看見瓦礫下的伙伴，她哭了！她愣是把零花錢都捐了出去！
感恩使心靈飄香
她品學兼優，xx生氣，一眼望去并沒什么特別，然而就是這樣一位普通學生，成績優異，全面發展。她自上學以來，一直勤奮好學，因此獲得了驕人的成績。她多次在各項考試中拿滿分，上學期參加語文知識競賽榮獲年級第四名，為班級贏得了榮譽。本學期，她毅然決心拿下語文、數學雙課一百，以此報答父母和老師的厚愛。
在學校召開家長會，運蘭同學的才智和為人受到老師們的表揚和所有家長的贊賞，她的媽媽非常欣慰的說：“有這樣的好女兒沒白活，再苦再累也值。”
感恩是崇高的，感恩是快樂的。謝運蘭同學，用行動奉獻愛，在自強中感恩，在感恩中成長，譜寫著一曲曲感恩的旋律。這旋律，一次又一次撥動我們的心靈，一次又一次充盈我們的良心。愿三小的每一位學子，都能以謝運蘭為榜樣，在好習慣的陪伴下健康快樂地成長！
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知性是有智慧有情性，用在女人身上是一種性情，
知性的女人不一定美麗但一定從容，她將文字鋪在心底，他把智慧蘊在胸中，一肌一容，一襟一袖，都婉轉著一種優雅，飄飛著一份自在。
知性的女人把日子過成了一段詩，平仄間，抑揚頓挫，有聲有色，有情有義，奏成驪歌一曲，便是千古絕唱。
知性女人走過山水，見山是山，見水是水。
一番從容，一杯懂得。
通透，歷經千帆卻依舊保持著一顆透明的心，熠熠生出圓潤的光芒。
情感的磨礪，歲月的蹉跎，讓一個女子深邃、通達、歷練、懂得，剔透得如水晶一般，瑩射著尊嚴和坦蕩，望過去，是一片清透的水，是一片鮮紅的楓。張愛玲的才情讓她看清：自己不是胡蘭成的紅玫瑰，也不是他的白玫瑰，他是她的過客。曾經帶給她金粉金沙般的浪漫和沉靜，也給她嵌下了一道深深的傷痕。于是豁然：即使整個城市傾覆也不在會有愛了，塵煙起處，只是她能通透地徹悟，那背影才不是狼狽，而是灑脫。
簡單，看似簡單，其實不簡單。
簡單是從繁復中析出的智慧，剔除了世俗功利，只留清澈和坦誠，看世界于是好奇而新鮮，溫暖而多情。簡單的女人用童話編織人生，用詩歌串綴愛情。
簡單的勝境確是簡約，那是越過了簡單的另一層山峰，直抵云霄的從容和透徹，留一處空白，凝一段無聲。
邈遠、清淡、潔雅，女人的隨心所欲和看破紅塵。
悲憫，是一段寬廣，是一截通透。是愛化成一股潛流，脈脈地游走于血管中。 慈悲和憐憫本就在人心深處，紅塵起時，遮住了它的光芒。悲憫有時就是一道清水，溫潤著傷痕；有時也是一層細紗，掩飾著痛苦。
一懷佛心，一襟憐惜，柔軟如纖手，透明若水晶，總有綿綿蕩蕩的情愫細密鋪在他或她的心上，隨水成塵，拂去一路的塵垢，留一宇澄明和清澈。
悲憫處，有如《巴黎圣母院》的艾絲美拉達和敲鐘人卡西莫多，美極和丑極之間，擁有的都是人心的輝耀和靈魂的光亮。
端莊，只是安靜地坐在哪里，就讓人不生邪念。
那份圣潔與肅然是與生俱來的高貴，即使荊釵布裙，粉黛不施，也自有一種從容，自有一份雍容，更讓人動容。就像《飄》里的梅蘭，姿色平平，舉止大方，一生只忠實自己的丈夫，連瀟灑倜儻的白瑞德都對她欽佩有加，在她面前循規蹈矩，一派君子風范。
這是女人的端莊，也是女人的自重，無論傾城之貌還是平常容顏，都煥發出奪人光彩。自己不輕看自己，被人也不會輕褻你。
溫柔，最舒服的一種情態，不論美丑，無論貴賤，最是女人美麗時。
無聲地觸摸，安靜地傾聽，遠遠的惦記，都是女人細膩地傳遞著溫暖和性感。含著母性的疼愛和情人的纏綿，才有了如許的沉默和容忍。
溫，是不緊不慢的體貼；柔，是又輕又徐的呵護。
像冬夜里圍坐在火爐邊，紅紅的火焰撫著空寂的心靈，幽幽的溫度拭著冰冷的面頰，暖，暢，愜，適。
一時的溫柔便可慰心，一世的溫柔即可寫成一段傳奇，
資料
寂寞，是月灑清輝時的獨倚，是葉落秋天的孤守。
寂寞就是那一縷清冷鉆入了骨髓，那一絲憔悴爬上了臉頰，內心的無憑，靈魂的無依，就在一個孤清的早晨、一個寥落的黃昏、一個凄惶的夜晚，默默沉坐。那時候，一縷風，一片葉，一線光，都會無端地撩起心底的傷痛，扯出酸楚的淚滴。女人的寂寞是情到深處的無訴，是苦不堪言的無奈，她只能在自己的戲里擦著自己的眼淚。
寂寞讓女人痛苦，又讓女人美麗.
嫵媚，是女人最本質的態，散著一種女性獨有的味道。
把釀在心間的脈脈溫柔，起封，飲醉，氤氳在眉目上，便是女人最惹人憐惜的表情。從塵間開出花，一瓣復一瓣，一葉遮一葉，把女人的情致婉轉淋漓，那一瞬，一定是芳華絕代，傾國傾城。
《花樣年華》里的張曼玉穿著幾十款的旗袍，踩在石子路上，搖曳生姿，讓那陰暗潮濕的小巷生出亮色，這就是女人嫵媚之魅。
嬌羞，回眸的羞澀，低頭的溫柔，像一朵水蓮花，不勝涼風。
嬌羞就是女子的嬌柔媚態，鼓著欲言又止的.隱約和神秘。毫無心機，一臉的坦蕩，自然的泄出一心幽香，將情意婉轉成溫馨的情態，溫溫的，淡淡的，綿綿的，鉆入心隙。
就像崔護筆下的那個古典女子，依著門偷窺；還像白居易詩中彈琵琶的女子，猶抱琵琶半遮面。卻把女人最原始最本質的味道揮散得云蒸霞蔚。
嬌羞，美韻佳致，一入中年，便入了氣質里，讓女人更具有風情了。
優雅，是月下獨步的嫻靜，是花間拈指的幽淡。
暗香浮動，疏影橫斜，用善良鋪一段寬廣，用才華攜一襟情致。
淺笑，低顰，輕言，細語，笑也蘊藉，哭也內斂，一頰光潔，一袖澹然，迤邐行過，飄逸若蘭。
女人將平淡婉轉成華麗，一轉身，便漫出幽逸的風情。
看似無意，卻是有心，時間的每一瞬，在優雅女人的手下，遂成一段風月。
于是，再枯寂的日子也泛出了亮色。
妖嬈，是午夜時分綻開的花，劈啪的怒放，溢出一團團迷醉。
卻不愿沉醉在自己的香氣里，直想將風情揮散到每一縷空氣的縫隙間，活泛起心底最幽婉最曖昧的情絲。
放肆地擁有今宵一刻，因為明日有隔天涯。
這是女人柔媚到極致的一種姿態，也是容易讓男人放下警惕的一種方式。一舉手，一投足，便散發出女性的幽香，攫住的是一夜的風流，還有一時的迷惑。妖嬈身姿，歡娛一瞬，風流一霄，擔得起寂寞，卻擔不起時光。
清純，不染俗塵，不雜私欲。透明的心，清澈的魂，風、云、雨、樹、葉、草紛擾，就有了自然的味道，連呼吸都帶進田野的清香，吞吐之間，肺澈靈透。簡單，隨意，清淡，飄逸，起根祉就是“純”字，是少女時節獨有的符號，過季就褪去了顏色，不再鮮艷。
小心呵護這個時分，小心憐憫這份純意。因為對女人而言，一生只有一次這樣的無暇。
而即使少女年華不再，心靈仍是透徹可鑒，也能擔當起“清純”二字。
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