新世紀小學莫湘波

《賣故事》的作者以真實而全面的例子告訴人們，在當下這樣一個幾乎萬事萬物都貨幣化了的時代，無論是企業還是個人，要想成功都離不開“賣故事”。因此這是一本極具顛覆性概念的書籍。“賣故事”是成本最低，傳播價值最高的產品營銷方式，應用于企業管理，能夠使企業迅速擁有以低成本打造產品和管理的能力；若應用于個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提高社會地位。

該書通過大量案例研究，生動地講述了如何寫好故事，也教會了各大企業如何挖掘自己的故事，然后打包。比如，搜狐的張朝陽把自己的個人奮斗經歷作為宣傳搜狐**的故事，在廣為傳播后，自然提高了**的點擊率，為自己創造了利潤。現在很多網絡名人在網上，很多還靠賣故事起家，吸引粉絲，然后轉投**。

從營銷的角度而言，這是成功的推廣，將粉絲轉化為收入，哪怕不通過**賺粉絲錢，將自己的帳號培養成網絡紅人，也是一種成就，一個成功的案例。當然，故事不是那么好賣的，真正能寫出好故事的人也很可敬。

全書中最讓我印象深刻的一個案例就是“一句頂一萬句”的秘訣。一個好的故事不僅能得到大多數人的認可，而且有足夠的吸引力和想象空間。由于人的思維差別各一，導致了不同的人對同一個故事也會產生不同的看法，就好比“一千個人心中就有一千個哈姆雷特”一樣。

但有一點是肯定的：一個好故事不一定是一個長故事。

聚美優品的創始人陳歐就深深懂得把故事賣到點子上的道理。讓我們來看看陳歐的代言：大家好，我是朱美優品創始人陳歐。我會為自己說話。

蝸居、裸婚，都被我們撞上了，可是別擔心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，我們也要活出自己的色彩，做最美的自己。相信我們，相信聚美。

當陳歐站在大家面前，慢慢說出自己的代言時，相信他瞬間感動了無數觀眾。質樸的話語，沒有絲毫的華麗辭藻，也沒有過多宣傳自己的產品和品牌。他用幾句簡單的話，輕松地描述了年輕一代遇到的困難。話雖不多，但足以適當喚起年輕一代的情感共鳴，向我們展示年輕一代的勇氣和對理想的追求。

這樣的故事，又有誰能夠抗拒它的魅力，而不銘刻在心呢？

看過商業周刊，或者經常關注像《華爾街**（中文版）》、或者《中國企業家》雜志等的人應該就較為熟悉這個關鍵詞：賣故事。賣故事，不是說自己去生搬硬套的弄一些典故、故事來向目標受眾人群宣揚和講解，用《賣故事》里面的觀點來說，賣故事就是把自己的思想與故事結合起來，傳遞出去并收到良好的反饋不斷改進故事的內容、形式、質量和外延，進而達到多方受益的目的。

在商業上來說，每個企業家都是一個會說故事的能手，俞敏洪講述他苦逼創業故事吸引無數年輕志士，李彥宏用他恢弘的經歷講述百度的未來與發展，馬云用他不太流行帥氣的臉講述了一個商業帝國傳奇的故事……這么多成功的企業家，所講述的故事的一個共同點就是，講述他們自己。

在《賣故事》中還講述了一個眾所周知的故事，就是放羊的孩子只需要驅趕某幾只羊，就能帶動整個羊群按照放羊人的要求行事，即使是驅趕他們到屠宰場。我讓我想起小時候看到過的放鴨子的人，他們只是在鴨群的牽頭驅趕就可以了，整個鴨群不會亂跑，不會掉隊。要想用這個故事來思考喬布斯的成功，我們只需要找到領頭羊。

按照美國科學雜志的統計，趨同是人的本性，和羊群、鴨群無異。許多實驗也說明了這一點，例如在紐約進行的一次實地實驗。實驗的方法是告訴繁忙街道上的10個人某個地方有緊急情況，并要求人們立即離開。結果，整條街無一例外地朝一個方向走。

另一個商業案例是明星代言。例如，在世界杯期間，一位明星代言了一個大型運動品牌服裝，這個品牌在短短一個月內完成了整個季度的銷售計劃。融合的性質，由講故事的人應用，可以創造一個又一個商業傳奇。與其說是人性論研究的成功，不如說是講故事的人的故事的成功。

如何把一個小故事變成一個大故事，如何利用名人效應，如何挖掘歷史，如何讓讀者產生共鳴和想象力等，都在書中向讀者介紹。《賣故事》這本書雖然講的不是一些神秘或神話故事，但也給很多人提了醒，那就是為什么在很多選秀的舞臺上，那些參選人總會講一些自己的故事，這個會給觀眾留下很深的印象；很多企業也有很多曲折的故事，這樣大家在茶余飯后，當做談天的內容時，無形中就宣傳了他們。

『二』賣米讀后感

細米這本書，是我在寒假中讀的又一本曹文軒的純美小說。那天，媽媽剛把書買回來，我就迫不及待的捧著書跑進了屋。我仔細的端詳著這本書的封面，上面寫著“曹文軒純美小說系列。”在這句話下面，有一小段話：“不一會兒，太陽就升上來了，一眼望不到邊的麥田仿佛在陽光下燃燒。細米提著一只籃子，走在瓦藍的天空下，走在金色的麥海里就成了這夏季田野里的一道風景。”我讀完這段話后，閉上眼睛，想象著在金色的麥田中，我仿佛真的看到了那田海，那父母口中小時候的瓦藍瓦藍的天空。我睜開眼睛，又仔細看書的封面，之間在這段話的旁邊，一個小男孩，他穿著潔白的上衣，一條藍色的短褲，一只手提著一只籃子，一只手則放在烏黑光亮的頭發上，臉上綻放著笑容。我一眼就認出他就是這本書的主人公——細米。再往后看，是那一望無際的麥田，田中央站了三個小孩，那三個孩子的面目看不清楚，但我卻清楚的看到了他們臉上的笑容和陽光。在遠處的地平線上，幾幢小房子站立著……

把書翻開，一首契丹的《無痕的生長》：“那是一個風兒與蝴蝶相互穿行的地方，在夢的背后飄散著梔子花淡淡的芬芳。那是一個鳥兒與心靈一同鳴唱的村莊，小河靜靜流淌，大地灑滿夕陽，走過那些粗糙與細膩相伴的歲月，四季的纖指，引領我無痕的生長。不再回首，少年時無知的狂妄與溫柔的'剛強，永遠難忘柵欄外那片白色的憂傷。”

再往后翻，我看到這本小說目錄，共八章，而且每一章的題目都很有韻味：樹上的葉子樹上的花、樹上的葉子就是我的家、風也吹，雷也打、小辮長，小辮短，我家姐姐是花一朵……

這本書講的是一個來自稻香渡（一個小村子）的男孩細米，從小就和其他鄉村孩子們一起生活在這里，每天都過著快樂的生活。他們一起摸魚，一起撿鴨蛋、游泳……可有一天，一只巨大的白色帆船送來了許多來自江南的女知青，她們與稻香渡的人們沒有一點相同的地方，她們干凈、漂亮，簡直就像從天上掉下來的天使。細米家沒有分到女知青，可細米的爸爸是稻香渡小學的校長，他家就住在學校，有地方，所以一個叫梅紋的女知青就住到了細米家，梅紋發現細米喜歡雕刻，他的桌子上、柜子上、抽屜里、竹林中的大墻上、甚至是大江邊的燈塔上……梅紋決定教細米雕刻。經過努力，細米的作品終于可以去參加展覽了。

在書的最后一頁，有曹文軒親筆寫的一段話，那字極其流暢，我費了很大功夫才看懂。“如果文學沒有一些恒定不變的東西，我們就不會一代人一代人的傳誦《紅樓夢》——我們今天依然將它看做是經典，并且是可以閱讀的經典，就說明了文學的基本面沒有改變。”

這本小說深諳人情與人性的微妙，寫就了一段可以與日月同在的情感故事，以優雅的筆調完成了一個少年的心靈雕塑。安寧的村落、寂靜的麥田、旋轉的風車、河里的小船、各色的鴿子、雪白的蘆花、裊裊的炊煙與四季優美的鄉村風景一道，參加了這個少年的成長加冕禮。

『三』賣米讀后感

近段時間，一篇北大學生在15年前所做的《賣米》文章刷爆了網絡，此文曾獲北京大學首屆學校原創文學大賽一等獎，文風樸實，近似寫實，用白描手法展示了“我”和母親賣米的艱難過程，道出了鄉村生活、農民求生的艱辛不易，打動了無數人的心扉，讀之令人落淚心酸。

文章背后的故事更讓人痛徹心扉，作者張培祥是北大才女，于2003年因白血病去世，年僅24歲。在短暫的有生之年，寫就、翻譯了百萬字的文字，留下了一代才女的灼目光華，在生命之花剛剛綻放的時候，猝然凋謝，讓人扼腕嘆息，無比惋惜。

世間好物不堅牢，彩云易散琉璃脆。一個農家姑娘，憑著自我的才華，一路倔強走來，披荊斬棘，歷盡滄桑，踏進了中國最高學府，生命之幕徐徐拉開，即將綻放最華麗的樂章，然后，就在這一刻，上蒼之手無情地掐滅了這朵艷麗的花朵，讓人不由得有種天妒英才、造化弄人之類的感受。作為讀者，聽著是個故事，可作為她的親人、家庭，那是災難性的杯具、毀滅性的打擊啊，“樹猶如此，人何以堪？”毫無疑問，這是一個生命的杯具，杯具最能震撼人的心靈，直擊人的心胸，讓人痛到五臟六腑，徹頭徹尾。

作為一名從農村奮斗出來的寒子，能深深地理解農村底層勞動人民的心酸和痛楚，要跳出農村，融入城市，那是多么地不容易，要經過多少艱難坎坷，其中的心酸僅有自知。艱難困苦，玉汝于成。張培祥，作為一名農村女孩，用自我不屈不撓的奮斗，充滿才華的銳氣，一路走到北大學府，這是多少寒門逆襲的夢想情結，可是，又有多少人能夠實現呢？野心要和才華相匹配，才能造就一番業績來。

我要說的是，雖然這是一個杯具，給寒門的學子、普通的凡人帶去了一些焦灼和無奈，不由讓人體會到生命的無常，甚至于懷疑奮斗的意義和價值，但我覺得，不應當只看到杯具和傷情，更應當看到它的進取和上進。她像路邊的一朵野花，歷經風霜雪雨的洗禮，卻依然怒放出鮮艷的花朵，無奈隔夜雷雨摧殘她，卻也不枉生命怒放一場，她用自我的存在證明了她的價值和意義，正是她不屈的奮斗，灼目的才華，才給了她短暫生命中常人不會有的哀榮，如果如仲永一般，天賦秉異，卻懈怠不止，也泯然眾人矣，老死于荒林而無人知曉。反觀之，北大數學系男孩柳智宇放棄美國麻省理工學院的全額獎學金，而選擇出家遁入空門，已開始在千年古剎龍泉寺修行，這也是一種杯具，但更多的是給人嘆息和無奈，少了一份憐惜，本該奮斗的年齡卻遁入空門，缺少了生命應有的色彩和資料，我們無法理解智慧超常人的想法。但兩個人比較，哪一個更讓人惋惜和“憐憫”呢？

不悔人生夢一場，只恨離去太匆匆。

這個世界本就無常，每個人，離去只是時間的問題，生命就在于經歷和過程，生死是永恒不變的話題和謎語，作為凡人，當你寫下自我對生命感悟的時候，上帝會在角落偷偷地發笑，對錯僅有天知。

我想起了一句話：時間是個令人愛恨交加的東西，它留下了美夢和傳說，也留下了憂傷和狼藉，人生、世界、命運，何嘗不是如此？杯具，就是把有價值的東西撕碎給人看，越是有價值，越讓人心痛，越能流傳千古，這就是審美的悖論。

做事在人，成事在天，萬物各有天命。我不信宿命，但卻無法解釋命運，人生的悲歡離合，人世的生死離別，世上又有幾人能參禪悟透呢？

也許，我們無法掌控生命的長度，但我們能夠努力拓展生命的厚度和寬度，僅有奮斗的人生才會有絢爛的光彩，杯具只是反襯了它的艷麗而已，僅有超越了杯具，看淡了生死，活著的人，醒悟的人，才能繼續走下去。

但愿世間少一點這樣悲情的命運，多一點人間應有的清歡。

『四』賣米讀后感

一本書就像一艘船——帶領我們從狹隘的地方駛向無限廣闊的海洋。”這是家喻戶曉的作家海倫·凱勒說的一句名言。是的，正是讀了曹文軒寫的《細米》，我才乘著小船來到了廣闊的新天地。

少年細米生來就是一個愛臉紅的男孩兒，他與表妹紅藕一同長大，日子如同清水般流淌。然而，一那么一天，大河上飄來一葉巨大的白帆，白帆下飄來了一群來自天國的女孩兒。這些從蘇州城里插隊的女知青，給平靜的鄉村帶來了一股新鮮而迷人的氣息。而其中的梅紋姑娘以她純凈而溫柔的精神力量，使細米這個桀驁不馴的鄉野之子步入新的成長歷程。

暢游在這本書里，我仿佛在和一群活靈活現的人物玩耍：有頑皮的主人公細米，溫柔的梅紋，可愛的紅藕，活潑的“三鼻涕”朱金根……瞧，這些鄉村的少男少女，雖然沒有城市里的人富裕，但充滿健康，活力。 看完這本書時，我突然感覺我和細米的成長過程很像。雖然城市里沒有村落，沒有麥田，沒有風車，但是我的身邊也有像梅紋姑娘一樣富有溫柔精神的人，在我遇到挫折時，媽媽會安慰我；在我灰心時，朋友會鼓勵我……還有一大群人，以他們的方式，關愛著我和其他人。這不都是梅紋姑娘為細米做的嗎！

這本書使我感悟到了什么是真，善，美。它讓我看到世界最真的感情，最善良的人，最美麗的心靈。而且，從梅紋身上，我學到了如何善待我身邊的每一個人，它使我懂得了怎樣讓外表到內心都很美麗。

真正的美麗不在于表面的裝飾，而在于發自內心的那種與眾不同的美麗！

『五』賣米讀后感